作者：安化军
一切整理完畢，楊孔目道：“可也作怪，今日賣的酒並不多。都說蕃胡嗜酒，今日全城卻只賣了兩一兩百斤，幾貫錢而已。”
杜中宵道：“不急，他們初來，只是閒買來喝。等到過兩日，有人回去的時候，纔會整壇去買。那個時候，纔是賣酒賺錢的時候，現在不過是添頭。”
楊孔目點頭，沒有再說話。他也明白這個道理，現在賣的都是日常飲食，大宗貨物還沒開始。
幾個吏人忙完，杜中宵對張岊道：“明日幾個貨場開張，纔是真正做生意的時候。部署，明日一早我們分頭，幾個貨場裏看過，免出亂子。此次來唐龍鎮的商人足有千餘，雖然我們早有防範，還是要一切小心。凡是大宗貨物，皆不得入城，只許帶少量進來。買賣商量定了，到城外取貨，城外交割，以免有不法之徒夾帶兵器入城，做不法之事。”
張岊點頭稱是。在此之前，張岊帶着手下士卒，在城裏依託城牆建了不少據點，牢牢控制住了城中要點，就是一千商人一起作亂，也可以迅速平定。這個地方特殊，不得不做這種準備。饒是如此，杜中宵還是不放心，一些重要交易地點放在城外，限制進城的人數。以後發展起來，儘量把商業放到城外，城內只作住宿遊玩之地。不怕偻担团沦惦記，從佈置上就斷絕契丹和党項進攻的想法。
城外帳裏，小王子拿了把匕首，從蹄髈上割了大塊的肉塞進嘴裏，連連點頭：“這個好，強過羊肉無數倍！又香又爛，還帶着甜味，我活這麼大，第一次喫到如此好物！你們也嘗一嘗！”
任澤割了一小塊喫了，點頭道：“委實好物，怪不得賣如此之貴。我們養羊，中原漢人養豬，可也作怪，他們偏偏愛食羊肉，我們就喜喫豬肉。”
小王子道：“你知道什麼，這叫物以稀爲貴。”
幾個商人一起點頭，覺得小王子說得有道理。與羊肉比起來，豬肉更多油脂，口感更好，而且做法多樣。不過草原上做法簡單，豬肉的好多優點發揮不出來。
一邊大口吃肉，一邊大口喝酒，小王子覺得暢快無比。一路上的辛苦，各種委屈，都隨着這一頓飽餐而去。草原生活單調而乏味，還是中原的花花世界更加吸引人。
喫了一氣，小王子拍了拍手，對任澤道：“今日飽餐，明日一早我們便就要起身。這裏到底在哪裏賣馬，如何賣，你打聽清楚了麼？你們許多貨物，我的身家可都在馬上。”
任澤道：“在下打聽得明白。唐龍鎮這裏的貿易之地，分爲幾處。一些精細貨物，比如茶絹，比如珍玉寶石，比如氈毯，市場都在城裏。還有一些貨物，比如馬匹駱駝，各種毛皮，香料藥材及一應雜物都在城外。與榷場不同，這裏的買家賣家自由貿易，官府並不干涉。城內外每個市場也有牙人，但並不強制商人僱傭他們。城內城外也有書鋪，可訂立文契。其他事情，還要過幾日再看。”
小王子聽了笑道：“聽說牙人最是奸詐，官府不強行讓我們僱，哪個用他們！”
任澤搖了搖頭：“話不可這麼說，這些牙人還是有用的。便如賣馬，賣者只知道個大致價錢，到底每匹多少錢，只有牙人清楚。買者更不必說，價錢不知道，馬好馬壞也不知道。”
小王子擺了擺手：“哪個耐煩一匹一匹賣！找個大商人，一下子賣了，豈不爽快！”
任澤聽了這話，也不多說。做生意哪裏那麼容易？不說這種大買家難找，必然被壓價，就是賣了之後怎麼收錢，也是個大學問。這種地方，沒有人用現錢交易，也很少見金銀，小王子賣了馬，要換成什麼還要費一番心思。
這種自由貿易之地，越是老練的商人越有用武之地，見多識廣，知道各地貨物不同價格最好。只想着到這裏賣一大批貨，賺多少錢，十之八九要喫虧。以牙人爲主體的各種中介，是這裏的必須，不然很多交易都無法進行。
任澤等人從西域來，帶的多是香料、玉石之類，換絹帛回去，交易品種簡單，生意好做。至於小王子，誰知道他的部落最緊缺什麼？任澤也不多問。
第112章 大生意
宋軍重佔唐龍鎮之前，這裏已經是一座空城，沒有居戶。隨着統治的穩固，才吸引百姓來，城中民戶不多。除了修茸房屋，安排兵士，出租給商人，唐龍鎮裏新建的建築，最主要就是一個龐大的市場。
市場離着衙門不遠，四面用土牆圍起來，各開得有門。裏面土地夯平，用白灰划着線。依着白線一道是商鋪攤位，一道是行人道路。裏面又分區，酒、糖、茶諸類食物一區，珍珠寶玉一區，絹帛氈毯又是一區，各自分得清楚。每區前面立一白壁，寫明裏面賣的貨物。
商鋪攤位上面都搭得有棚子，用以遮陽。這裏雨水不多，棚子搭得簡陋，但足夠用。
小王子和任澤商量過了，決定這兩日先到處看看，瞭解了情況，再開始賣馬。他想了一夜，終於明白自己賣了馬，還有一個換什麼貨物的問題，隨着任澤進了城。
一路問人，到了市場，進了門一看，俱都喫驚。西域到這裏數千裏，任澤什麼場面沒有見過？如此講究的集市，還是第一次見。集市本來雜亂，這裏的一切都井井有條。小王子更加不用說，草原上一切簡陋，看着什麼都新鮮。
見門口守着幾個兵士，任澤上前行個禮，口中道：“提轄，在下上北地來的商人，有些玉石、香料之類要賣，不知要如何做？”
那兵士上下打量了任澤一番，指着身邊的白壁道：“那裏有揭榜，一切都清清楚楚，可自去看。”
任澤不好意地道：“不瞞提轄，小的只是粗識幾個字，榜文卻看不明白。”
一邊說着，一邊從袖裏取了幾個銅錢，輕輕遞到兵士手裏，低聲道：“提轄拿去買酒。”
那兵士板着臉：“上司吩咐，不許收客人錢物，這如何使得。”一邊不動聲色，把錢接了過去。
收了錢，兵士才道：“這裏面分得有區，各種貨物不許混賣。你的寶玉和調料不在一個區，要分別租憑攤位，分開來賣。看邊那邊棚下的吏人沒有？拿着公據，到他那裏租攤位，各區價錢不同，從十文到數百文不等。自己估摸日子，最好多租幾天，免得日日調換。”
任澤道聲謝，回去跟小王子和同伴講了，一起到吏人那裏辦了手續。調料好賣，玉石難賣，他們先租了一個攤位賣調料，賣完再一起賣玉石之類珍貴貨物。
走了幾步，小王子突然道：“既是分開來賣，你們何不到玉石那裏找個攤子寄賣？無非是賣掉之後給主人一些抽頭罷了，強似在這裏死捱日子。”
任澤愣了一下，沒想到這小王子心還挺細，向他解釋：“我們都是第一次來這裏，本就要多待些日子，看看情形。玉石這種寶物，不是信得過的人，不好寄賣。等到待得日子久了，熟識之後纔可以。”
小王子點了點頭，又學到了東西，不再說話，跟着任澤前行。
到了地方，任澤等人喫了一驚，沒想到賣玉石的地方很大，大大小小攤位竟有近百個。卻不知契丹的北珠本就是大量向宋朝出口的貴重貨物，來這裏契丹商人，幾乎人人都販。而党項一直到西域，都有精美玉石出產，向來就爲商人所愛。這裏自由貿易，又夾雜了金銀銅器，販者卸唷８灰f任澤等人來的地方于闐國，本就是東西方貿易的中轉站，向來向中原大量販咧橛瘛⑸汉鳌Ⅳ浯洹⑾笱赖日鋵殹Ｉ踔两o一些中原人造成誤會，以爲他們那裏產這些東西。
到了自己的攤位，任澤幾個商人從馱馬上卸下貨物，在由磚砌成的臺上鋪了一塊氈毯，取了一些美玉、珊瑚和象牙擺了。他們是多年經商的人，做這種事熟練無比。
小王子在一邊冷眼旁觀，要跟這些人學着做生意。學了有什麼用，他並沒有想，左右是無事，學些東西總是好的。他們部族能賣的東西其實不多，就當看個稀奇。
一切擺好，見市場裏很安靜，並沒有尋常集市的叫賣聲。任澤見旁邊攤子是個契丹人，攤上擺了些珍珠銀器，湊上前去，笑着問道：“這位哥哥發財。不知從哪裏來？”
那契丹人看了任澤一眼，黑着臉道：“做生意只管做生意，問那麼多做什麼？這個地方，就連衙門都不問你從哪裏來！”
任澤乾笑着點頭：“哥哥說的是，說的是。——小弟新來，問一聲，這裏怎麼沒有叫賣的？”
契丹人板着臉道：“這市場今日開張，哪個不是剛來！你若來得早一些，便就知道，半個時辰之前還有叫賣的呢！不過有巡邏士卒，不許商戶叫賣，只等人來買，就是如此了。”
任澤謝過了，轉身回到自己的攤位上，對同伴低聲道：“這裏不許叫賣，你們可不要犯禁。還有一樣，這裏牙人不多，買賣官府不管，與榷場不同，只怕待的日子要久一些。”
榷場交易的主角是牙人，你有什麼貨物，想換多少其他貨物，告訴牙人之後，他們去交易。商人只管交易完成之後，帶了換到的貨物離開就是。由於商人不參與交易，大量利潤被牙人攫取。這裏的交易不依賴於牙人，必然是另一種商業模式。
正在這時，一個漢人裝束的漢子在路上閒逛，東瞅西看，看起來是個買家。到了任澤的攤前，眼睛一亮，湊上前來，伸手拿起一枝珊瑚。
任澤大喜，急忙上前道：“這位客官，要買珊瑚麼？這是從於闐國邅恚瑯O是珍貴。”
那漢子頭也不抬，口中道：“我自認得，不要你囉嗦！”
說完，又看了幾樣，把珊瑚在手裏掂了掂，問道：“似這一枝，要多少錢？”
任澤陪着笑道：“不瞞客官，實價四十貫足。”
那漢子搖了搖頭，把珊瑚放下，道：“四十貫太貴，若是三十貫，我就買了。我是珠玉商人，若是你肯賣，那便多買一些，六百貫的生意於你。”
任澤喫了一驚，沒想到一下就遇到了如此大的客戶，急忙拉了同們商議。三十貫的價錢，他們還有二十多貫賺，這買賣做得。只是不知道這裏市場的行情，有些猶豫。
想了一會，任澤道：“還是賣了！我們初來這裏，行情不知，只要有錢賺，不要拖延。無非是及早賣了，做其他生意就是。以後心中有數，可以多跑幾趟。”
幾人同意，任澤上前對那人道：“便依你，三十貫就三十貫，一共賣與你六百貫！不知貴人要如何收貨，如何付錢？我們這裏幾個人，可以隨着貴人去。”
那漢子翻眼皮看了任澤一眼，口中道：“現貨現錢，就地交割。這裏做生意，最是爽快。”
任澤笑道：“貴人說笑，六百貫錢要一輛大車才拉得，你就一個人，哪裏來的現錢？”
那漢子從懷裏取了幾張紙出來，交予任澤，口中道：“這是衙門開出來的，如假包退。我這裏用了印，畫了押，你就可以去那邊的廳裏領錢了。”
任澤接紙在手，摸了摸，是極厚實的楮紙。紙的一面印了個商人模樣的人，神采活現，手中託着元寶，另一面則是一週雲文，中間寫了“銅錢一百貫足”。紙上朱墨兩色，隱現暗記，印刷極是精美。
把這紙摸了又摸，任澤道：“兄臺，這是什麼？我聽說川蜀地區有交子，卻從來沒見過。你這即使是那物，唐龍鎮這裏卻用不得。”
那漢子有些不耐煩，指着紙上底部的字道：“那不是唐龍鎮衙門押印？你這人恁多事，取錢的地方離此不足一里，若是連衙門也信不過，派個人隨着我去取現錢就是！”
聽了這話，任澤的臉色纔好了起來，臉上堆出笑容：“原來就在城裏取錢，倒是錯怪貴人。不如這樣，我這裏幾個人，爲貴拿着珊瑚，去取了錢如何？”
那人笑着搖頭：“自然可以，只要你們搬得動六百貫錢。”
任澤怔了一下，笑着點頭：“無妨，我們到外面僱輛驢車，拉了就是。”
一邊說着，一邊幫着那漢子挑了幾枝珊瑚，湊足六百貫的貨物。向客人確認過了，任澤與兩個同伴把珊瑚用個包袱捲了，抱在懷裏，隨着去取錢。小王子看着熱鬧，跟在他們身後。
走在路上，那漢子不停地看周圍貨物，有時還會駐足仔細察看一番。不過想來身上沒錢了，沒有再出手。任澤看在眼裏，心裏奇怪，不知這人是什麼路數。
走了一會，實在忍不住，任澤對那漢子道：“看貴人是個行家，不知做什麼生意？”
漢子道：“我在京城做些寶玉珊瑚勾當，人稱崔待詔，來這裏採買些原料使用。”
任澤喫了一驚：“原來是東京城來的貴人，小的有眼不識泰山，恕罪！怎麼，這裏還有東京商人？”
漢子笑道：“說笑，沒有東京商人，你們這些寶物賣給誰去？”
尋常貨物還罷了，這些珠玉寶石只有富貴人家才用得起，天下富貴人家最多的地方是哪裏？自然是東京城了。任澤心裏有些明白。
第113章 虧了
市場東門旁邊，一連十數間大屋，都是這兩個月新築的，顯得高大雄偉。中間向市場開有大門，門前站了數十士卒，各執刀槍，不時遊弋，防守明顯比其他地方嚴密。
到了門前，任澤停下腳步，警惕地問崔待詔：“這是什麼地方？待詔因何帶我來這裏？”
崔待詔好奇地打量了任澤一番，才道：“這裏是唐龍鎮的錢庫，不來這裏，怎麼取錢？”
任澤道：“原來城裏有錢庫麼？卻是沒有聽說。”
“你多待些日子，便就知道了。”崔待詔一邊說着，一邊向大門走去。
任澤猶豫了一下，咬一咬牙，跟在後面。對任澤這些人來說，唐龍鎮是個陌生的地方，帶着數百貫的貨物進不明的建築物自然警惕。好在外面有士卒把守，給了他們一些信心。
進了大廳，才發現裏面熱鬧無比，聚集了近百的商人，忙忙碌碌。看這些人的裝束，絕大多數都是漢人，跟外面市場裏以蕃人爲主迥然不同。
崔待詔在廳裏毫不停留，穿過人羣，向北邊而去，看來要進另一間房子。
任澤急忙招呼同伴，緊緊跟在崔待詔的身後。走不多遠，出了人羣，一下子冷清了許多。再走幾步一下子變窄，北面空曠地方稀稀拉拉站着幾個人，南面則是一大排櫃檯。仔細一看，纔看清那些櫃檯都用大木隔斷，下面一個小小開口，後面坐着人。
崔待詔站定，對任澤道：“拿了剛纔我給你的六百貫會子，我與你到那邊交割現錢。”
任澤雖然不知道這裏是怎麼回事，到底是走南闖北慣了的，聽了崔待詔的話，取出先前收起來的幾張紙，緊緊捏在手裏，隨着崔待詔到了櫃檯前。
到了櫃如前，崔待詔拿過自己的六張會子，遞進櫃檯裏，口中道：“我這裏六百貫現錢，轉到這邊任員外之下。只是他要取現錢，你們交割於他。”
裏面的人“咦”了一聲，轉頭看任澤，像是看個怪物。
任澤覺得不對，急忙上前問道：“敢問是有不妥麼？在下是外地商人，賣了貨物給這位崔待詔，作價六百貫，過來取錢。我們講定，現貨現錢，要見到現錢纔會給他貨物。”
裏面的人道：“這會子不是現錢？六百貫與你，你搬得動麼？”
任澤道：“我是遠處來的商人，錢自然搬不動，若是方便，換成金銀是最好的。”
裏面的人連連搖頭：“唐龍鎮裏一切貨都用現錢，要買金銀自己買去！”
說着，就把崔待詔的會子扔了出來。
崔待詔哈哈大笑，又把會子遞進櫃檯裏：“得罪，這位是北地來的商人，不知這裏規矩，恕罪。他要的是現錢，勞煩派個人來，把六百貫現錢與他。搬動搬不動，是他的事，我自取貨物。”
那人聽了，嘟囔了一句什麼，聽着好似怨任澤胡人不知規矩，看來今天遇不少這種事情了。轉頭向着後面高聲道：“高主管，這裏又有人取現錢，你出去交待清楚，把錢給他！”
說完，再不理任澤，低頭在會子上做了記號，取出底簿、紙契，勘合無誤，遞出櫃檯，讓崔待詔在上面用印畫押。諸事完比，放到一邊，填了一張便箋，交給後面邊過來的一位主管。
任澤知道這裏面必有自己不知道的地方，櫃檯外面仔細看着。看那位主管拿了便箋向外面走來，心知這可能就是高主管了。此時不由有些惶恐，若是這高主管真給自己六百貫錢，該怎麼辦？
不一會，高主管從旁邊的一個小角門出來，看了看任澤，纔對他身邊的崔待詔道：“這位可是崔待詔？是你要領六百貫現錢，支付貨款？”
崔待詔點頭：“不錯，就付給這位員外。”
高主管道：“好，你已簽字畫押，六百貫轉出去了。任員外，隨我去取錢吧。”
任澤不由怔住：“主管，到哪裏去取錢？”
高主管指了指旁邊的一個門：“那間房裏。你隨我來。”
任澤懵懵懂懂，隨着高主管到了旁邊的一個門外。只見這門外面包鐵，看起來嚴實無比。
高主管從身上取了鑰匙，費力推開沉重的門，對任澤道：“員外，你可是要想清楚了，今日要把這六百貫取走。我們可以幫你搬叩侥沁叴箝T外，之後就不管了，你自僱車。”
任澤在外面看着，見這房裏堆了不知多少柳條箱，旁邊站了幾個壯漢。心中駭怕，不敢進去，對高主管道：“既如何，煩請主管把錢搬出來，我自僱車咦摺！�
高主管看了看任澤，一臉迷惑的表情，對裏面高聲喊道：“裏面搬三十箱出來，到大門外面，交由我查驗！你們小心，不可毀損了箱子！”
裏面的壯漢叉手應諾，兩人一箱，抬着柳條箱走了出來。任澤注意道，裏面一共十餘人，搬箱子的卻只有四人，其他人都老實站着，不知什麼緣故。
高主管對任澤道：“任員外，隨我到外面查驗吧。當面驗過，以後不可有爭執。”
任澤總覺得哪裏不對，來不及細想，口中答應，隨着高主管向外面走去。
穿過大廳裏的人羣，到了門外，就見到兩個壯漢把柳條箱放在路邊，又回去了。
頭上太陽高照，旁邊兵士手裏的刀槍閃着光，任澤心裏終於踏實下來。
小王子和其他同伴跟在任澤身後，也出了廳門，一臉疑惑。他聽不大懂漢話，剛纔發生了什麼，更是一頭霧水。反正今天的事情，不但是他沒有見過，甚至連想都想不到。
不一會，壯漢們便搬了十箱出來，全部都在路邊堆着。
高主管對任澤道：“員外，過來驗錢。早些驗過了，早些讓崔待詔離去。你這一鬧，耽誤了待詔不少功夫，着實罪過。”
到了現在，任澤已經知道柳條箱裏想來是現錢了，只是有些不信。他是第一次遇見這樣做生意，一方面覺得新奇，又強烈地不信任，生怕自己被騙了。
高主管查驗了封條，把一個柳條箱撬開，對任澤道：“員外，過來查驗。”
任澤上前，見箱裏堆滿了錢，都是這幾日見到的新制鐵錢，空隙用樹皮塞住。拿起幾枚錢看了，確切無疑就是唐龍鎮裏的現錢，跟自己昨天從城中兵士那裏貸來的一模一樣。
在手裏掂了掂，任澤試着問道：“主管，能不能全部換成銅錢？”
高主管搖頭：“河東路這裏通行鐵錢，唐龍鎮裏也是一樣。拿着這錢，在鎮裏什麼貨物都買得。”
說完，高主管指着其他箱子道：“員外，我事務繁忙，快些把這些箱子驗過了，我自交差。”
任澤再也忍不住，位住高主管道：“主管，這裏到底怎麼回事，可否給在下解惑？我是西域來這裏貿易的商人，從來沒見過這些，也不懂這裏的規矩，得罪勿怪。”
高主管笑道：“員外莫怪，講解這裏的規矩不是在下的職責，沒有辦法。與我相熟的一位滕主管做這件事情，若是願意，我派人去喚他來。——還是先查驗了錢，我去交差。”