作者：安化军
一切整理完毕，杨孔目道：“可也作怪，今日卖的酒并不多。都说蕃胡嗜酒，今日全城却只卖了两一两百斤，几贯钱而已。”
杜中宵道：“不急，他们初来，只是闲买来喝。等到过两日，有人回去的时候，才会整坛去买。那个时候，才是卖酒赚钱的时候，现在不过是添头。”
杨孔目点头，没有再说话。他也明白这个道理，现在卖的都是日常饮食，大宗货物还没开始。
几个吏人忙完，杜中宵对张岊道：“明日几个货场开张，才是真正做生意的时候。部署，明日一早我们分头，几个货场里看过，免出乱子。此次来唐龙镇的商人足有千余，虽然我们早有防范，还是要一切小心。凡是大宗货物，皆不得入城，只许带少量进来。买卖商量定了，到城外取货，城外交割，以免有不法之徒夹带兵器入城，做不法之事。”
张岊点头称是。在此之前，张岊带着手下士卒，在城里依托城墙建了不少据点，牢牢控制住了城中要点，就是一千商人一起作乱，也可以迅速平定。这个地方特殊，不得不做这种准备。饶是如此，杜中宵还是不放心，一些重要交易地点放在城外，限制进城的人数。以后发展起来，尽量把商业放到城外，城内只作住宿游玩之地。不怕贼偷，就怕贼惦记，从布置上就断绝契丹和党项进攻的想法。
城外帐里，小王子拿了把匕首，从蹄髈上割了大块的肉塞进嘴里，连连点头：“这个好，强过羊肉无数倍！又香又烂，还带着甜味，我活这么大，第一次吃到如此好物！你们也尝一尝！”
任泽割了一小块吃了，点头道：“委实好物，怪不得卖如此之贵。我们养羊，中原汉人养猪，可也作怪，他们偏偏爱食羊肉，我们就喜吃猪肉。”
小王子道：“你知道什么，这叫物以稀为贵。”
几个商人一起点头，觉得小王子说得有道理。与羊肉比起来，猪肉更多油脂，口感更好，而且做法多样。不过草原上做法简单，猪肉的好多优点发挥不出来。
一边大口吃肉，一边大口喝酒，小王子觉得畅快无比。一路上的辛苦，各种委屈，都随着这一顿饱餐而去。草原生活单调而乏味，还是中原的花花世界更加吸引人。
吃了一气，小王子拍了拍手，对任泽道：“今日饱餐，明日一早我们便就要起身。这里到底在哪里卖马，如何卖，你打听清楚了么？你们许多货物，我的身家可都在马上。”
任泽道：“在下打听得明白。唐龙镇这里的贸易之地，分为几处。一些精细货物，比如茶绢，比如珍玉宝石，比如毡毯，市场都在城里。还有一些货物，比如马匹骆驼，各种毛皮，香料药材及一应杂物都在城外。与榷场不同，这里的买家卖家自由贸易，官府并不干涉。城内外每个市场也有牙人，但并不强制商人雇佣他们。城内城外也有书铺，可订立文契。其他事情，还要过几日再看。”
小王子听了笑道：“听说牙人最是奸诈，官府不强行让我们雇，哪个用他们！”
任泽摇了摇头：“话不可这么说，这些牙人还是有用的。便如卖马，卖者只知道个大致价钱，到底每匹多少钱，只有牙人清楚。买者更不必说，价钱不知道，马好马坏也不知道。”
小王子摆了摆手：“哪个耐烦一匹一匹卖！找个大商人，一下子卖了，岂不爽快！”
任泽听了这话，也不多说。做生意哪里那么容易？不说这种大买家难找，必然被压价，就是卖了之后怎么收钱，也是个大学问。这种地方，没有人用现钱交易，也很少见金银，小王子卖了马，要换成什么还要费一番心思。
这种自由贸易之地，越是老练的商人越有用武之地，见多识广，知道各地货物不同价格最好。只想着到这里卖一大批货，赚多少钱，十之八九要吃亏。以牙人为主体的各种中介，是这里的必须，不然很多交易都无法进行。
任泽等人从西域来，带的多是香料、玉石之类，换绢帛回去，交易品种简单，生意好做。至于小王子，谁知道他的部落最紧缺什么？任泽也不多问。
第112章 大生意
宋军重占唐龙镇之前，这里已经是一座空城，没有居户。随着统治的稳固，才吸引百姓来，城中民户不多。除了修茸房屋，安排兵士，出租给商人，唐龙镇里新建的建筑，最主要就是一个庞大的市场。
市场离着衙门不远，四面用土墙围起来，各开得有门。里面土地夯平，用白灰划着线。依着白线一道是商铺摊位，一道是行人道路。里面又分区，酒、糖、茶诸类食物一区，珍珠宝玉一区，绢帛毡毯又是一区，各自分得清楚。每区前面立一白壁，写明里面卖的货物。
商铺摊位上面都搭得有棚子，用以遮阳。这里雨水不多，棚子搭得简陋，但足够用。
小王子和任泽商量过了，决定这两日先到处看看，了解了情况，再开始卖马。他想了一夜，终于明白自己卖了马，还有一个换什么货物的问题，随着任泽进了城。
一路问人，到了市场，进了门一看，俱都吃惊。西域到这里数千里，任泽什么场面没有见过？如此讲究的集市，还是第一次见。集市本来杂乱，这里的一切都井井有条。小王子更加不用说，草原上一切简陋，看着什么都新鲜。
见门口守着几个兵士，任泽上前行个礼，口中道：“提辖，在下上北地来的商人，有些玉石、香料之类要卖，不知要如何做？”
那兵士上下打量了任泽一番，指着身边的白壁道：“那里有揭榜，一切都清清楚楚，可自去看。”
任泽不好意地道：“不瞒提辖，小的只是粗识几个字，榜文却看不明白。”
一边说着，一边从袖里取了几个铜钱，轻轻递到兵士手里，低声道：“提辖拿去买酒。”
那兵士板着脸：“上司吩咐，不许收客人钱物，这如何使得。”一边不动声色，把钱接了过去。
收了钱，兵士才道：“这里面分得有区，各种货物不许混卖。你的宝玉和调料不在一个区，要分别租凭摊位，分开来卖。看边那边棚下的吏人没有？拿着公据，到他那里租摊位，各区价钱不同，从十文到数百文不等。自己估摸日子，最好多租几天，免得日日调换。”
任泽道声谢，回去跟小王子和同伴讲了，一起到吏人那里办了手续。调料好卖，玉石难卖，他们先租了一个摊位卖调料，卖完再一起卖玉石之类珍贵货物。
走了几步，小王子突然道：“既是分开来卖，你们何不到玉石那里找个摊子寄卖？无非是卖掉之后给主人一些抽头罢了，强似在这里死挨日子。”
任泽愣了一下，没想到这小王子心还挺细，向他解释：“我们都是第一次来这里，本就要多待些日子，看看情形。玉石这种宝物，不是信得过的人，不好寄卖。等到待得日子久了，熟识之后才可以。”
小王子点了点头，又学到了东西，不再说话，跟着任泽前行。
到了地方，任泽等人吃了一惊，没想到卖玉石的地方很大，大大小小摊位竟有近百个。却不知契丹的北珠本就是大量向宋朝出口的贵重货物，来这里契丹商人，几乎人人都贩。而党项一直到西域，都有精美玉石出产，向来就为商人所爱。这里自由贸易，又夹杂了金银铜器，贩者众多。更不要说任泽等人来的地方于阗国，本就是东西方贸易的中转站，向来向中原大量贩运珠玉、珊瑚、翡翠、象牙等珍宝。甚至给一些中原人造成误会，以为他们那里产这些东西。
到了自己的摊位，任泽几个商人从驮马上卸下货物，在由砖砌成的台上铺了一块毡毯，取了一些美玉、珊瑚和象牙摆了。他们是多年经商的人，做这种事熟练无比。
小王子在一边冷眼旁观，要跟这些人学着做生意。学了有什么用，他并没有想，左右是无事，学些东西总是好的。他们部族能卖的东西其实不多，就当看个稀奇。
一切摆好，见市场里很安静，并没有寻常集市的叫卖声。任泽见旁边摊子是个契丹人，摊上摆了些珍珠银器，凑上前去，笑着问道：“这位哥哥发财。不知从哪里来？”
那契丹人看了任泽一眼，黑着脸道：“做生意只管做生意，问那么多做什么？这个地方，就连衙门都不问你从哪里来！”
任泽干笑着点头：“哥哥说的是，说的是。——小弟新来，问一声，这里怎么没有叫卖的？”
契丹人板着脸道：“这市场今日开张，哪个不是刚来！你若来得早一些，便就知道，半个时辰之前还有叫卖的呢！不过有巡逻士卒，不许商户叫卖，只等人来买，就是如此了。”
任泽谢过了，转身回到自己的摊位上，对同伴低声道：“这里不许叫卖，你们可不要犯禁。还有一样，这里牙人不多，买卖官府不管，与榷场不同，只怕待的日子要久一些。”
榷场交易的主角是牙人，你有什么货物，想换多少其他货物，告诉牙人之后，他们去交易。商人只管交易完成之后，带了换到的货物离开就是。由于商人不参与交易，大量利润被牙人攫取。这里的交易不依赖于牙人，必然是另一种商业模式。
正在这时，一个汉人装束的汉子在路上闲逛，东瞅西看，看起来是个买家。到了任泽的摊前，眼睛一亮，凑上前来，伸手拿起一枝珊瑚。
任泽大喜，急忙上前道：“这位客官，要买珊瑚么？这是从于阗国运来，极是珍贵。”
那汉子头也不抬，口中道：“我自认得，不要你啰嗦！”
说完，又看了几样，把珊瑚在手里掂了掂，问道：“似这一枝，要多少钱？”
任泽陪着笑道：“不瞒客官，实价四十贯足。”
那汉子摇了摇头，把珊瑚放下，道：“四十贯太贵，若是三十贯，我就买了。我是珠玉商人，若是你肯卖，那便多买一些，六百贯的生意于你。”
任泽吃了一惊，没想到一下就遇到了如此大的客户，急忙拉了同们商议。三十贯的价钱，他们还有二十多贯赚，这买卖做得。只是不知道这里市场的行情，有些犹豫。
想了一会，任泽道：“还是卖了！我们初来这里，行情不知，只要有钱赚，不要拖延。无非是及早卖了，做其他生意就是。以后心中有数，可以多跑几趟。”
几人同意，任泽上前对那人道：“便依你，三十贯就三十贯，一共卖与你六百贯！不知贵人要如何收货，如何付钱？我们这里几个人，可以随着贵人去。”
那汉子翻眼皮看了任泽一眼，口中道：“现货现钱，就地交割。这里做生意，最是爽快。”
任泽笑道：“贵人说笑，六百贯钱要一辆大车才拉得，你就一个人，哪里来的现钱？”
那汉子从怀里取了几张纸出来，交予任泽，口中道：“这是衙门开出来的，如假包退。我这里用了印，画了押，你就可以去那边的厅里领钱了。”
任泽接纸在手，摸了摸，是极厚实的楮纸。纸的一面印了个商人模样的人，神采活现，手中托着元宝，另一面则是一周云文，中间写了“铜钱一百贯足”。纸上朱墨两色，隐现暗记，印刷极是精美。
把这纸摸了又摸，任泽道：“兄台，这是什么？我听说川蜀地区有交子，却从来没见过。你这即使是那物，唐龙镇这里却用不得。”
那汉子有些不耐烦，指着纸上底部的字道：“那不是唐龙镇衙门押印？你这人恁多事，取钱的地方离此不足一里，若是连衙门也信不过，派个人随着我去取现钱就是！”
听了这话，任泽的脸色才好了起来，脸上堆出笑容：“原来就在城里取钱，倒是错怪贵人。不如这样，我这里几个人，为贵拿着珊瑚，去取了钱如何？”
那人笑着摇头：“自然可以，只要你们搬得动六百贯钱。”
任泽怔了一下，笑着点头：“无妨，我们到外面雇辆驴车，拉了就是。”
一边说着，一边帮着那汉子挑了几枝珊瑚，凑足六百贯的货物。向客人确认过了，任泽与两个同伴把珊瑚用个包袱卷了，抱在怀里，随着去取钱。小王子看着热闹，跟在他们身后。
走在路上，那汉子不停地看周围货物，有时还会驻足仔细察看一番。不过想来身上没钱了，没有再出手。任泽看在眼里，心里奇怪，不知这人是什么路数。
走了一会，实在忍不住，任泽对那汉子道：“看贵人是个行家，不知做什么生意？”
汉子道：“我在京城做些宝玉珊瑚勾当，人称崔待诏，来这里采买些原料使用。”
任泽吃了一惊：“原来是东京城来的贵人，小的有眼不识泰山，恕罪！怎么，这里还有东京商人？”
汉子笑道：“说笑，没有东京商人，你们这些宝物卖给谁去？”
寻常货物还罢了，这些珠玉宝石只有富贵人家才用得起，天下富贵人家最多的地方是哪里？自然是东京城了。任泽心里有些明白。
第113章 亏了
市场东门旁边，一连十数间大屋，都是这两个月新筑的，显得高大雄伟。中间向市场开有大门，门前站了数十士卒，各执刀枪，不时游弋，防守明显比其他地方严密。
到了门前，任泽停下脚步，警惕地问崔待诏：“这是什么地方？待诏因何带我来这里？”
崔待诏好奇地打量了任泽一番，才道：“这里是唐龙镇的钱库，不来这里，怎么取钱？”
任泽道：“原来城里有钱库么？却是没有听说。”
“你多待些日子，便就知道了。”崔待诏一边说着，一边向大门走去。
任泽犹豫了一下，咬一咬牙，跟在后面。对任泽这些人来说，唐龙镇是个陌生的地方，带着数百贯的货物进不明的建筑物自然警惕。好在外面有士卒把守，给了他们一些信心。
进了大厅，才发现里面热闹无比，聚集了近百的商人，忙忙碌碌。看这些人的装束，绝大多数都是汉人，跟外面市场里以蕃人为主迥然不同。
崔待诏在厅里毫不停留，穿过人群，向北边而去，看来要进另一间房子。
任泽急忙招呼同伴，紧紧跟在崔待诏的身后。走不多远，出了人群，一下子冷清了许多。再走几步一下子变窄，北面空旷地方稀稀拉拉站着几个人，南面则是一大排柜台。仔细一看，才看清那些柜台都用大木隔断，下面一个小小开口，后面坐着人。
崔待诏站定，对任泽道：“拿了刚才我给你的六百贯会子，我与你到那边交割现钱。”
任泽虽然不知道这里是怎么回事，到底是走南闯北惯了的，听了崔待诏的话，取出先前收起来的几张纸，紧紧捏在手里，随着崔待诏到了柜台前。
到了柜如前，崔待诏拿过自己的六张会子，递进柜台里，口中道：“我这里六百贯现钱，转到这边任员外之下。只是他要取现钱，你们交割于他。”
里面的人“咦”了一声，转头看任泽，像是看个怪物。
任泽觉得不对，急忙上前问道：“敢问是有不妥么？在下是外地商人，卖了货物给这位崔待诏，作价六百贯，过来取钱。我们讲定，现货现钱，要见到现钱才会给他货物。”
里面的人道：“这会子不是现钱？六百贯与你，你搬得动么？”
任泽道：“我是远处来的商人，钱自然搬不动，若是方便，换成金银是最好的。”
里面的人连连摇头：“唐龙镇里一切货都用现钱，要买金银自己买去！”
说着，就把崔待诏的会子扔了出来。
崔待诏哈哈大笑，又把会子递进柜台里：“得罪，这位是北地来的商人，不知这里规矩，恕罪。他要的是现钱，劳烦派个人来，把六百贯现钱与他。搬动搬不动，是他的事，我自取货物。”
那人听了，嘟囔了一句什么，听着好似怨任泽胡人不知规矩，看来今天遇不少这种事情了。转头向着后面高声道：“高主管，这里又有人取现钱，你出去交待清楚，把钱给他！”
说完，再不理任泽，低头在会子上做了记号，取出底簿、纸契，勘合无误，递出柜台，让崔待诏在上面用印画押。诸事完比，放到一边，填了一张便笺，交给后面边过来的一位主管。
任泽知道这里面必有自己不知道的地方，柜台外面仔细看着。看那位主管拿了便笺向外面走来，心知这可能就是高主管了。此时不由有些惶恐，若是这高主管真给自己六百贯钱，该怎么办？
不一会，高主管从旁边的一个小角门出来，看了看任泽，才对他身边的崔待诏道：“这位可是崔待诏？是你要领六百贯现钱，支付货款？”
崔待诏点头：“不错，就付给这位员外。”
高主管道：“好，你已签字画押，六百贯转出去了。任员外，随我去取钱吧。”
任泽不由怔住：“主管，到哪里去取钱？”
高主管指了指旁边的一个门：“那间房里。你随我来。”
任泽懵懵懂懂，随着高主管到了旁边的一个门外。只见这门外面包铁，看起来严实无比。
高主管从身上取了钥匙，费力推开沉重的门，对任泽道：“员外，你可是要想清楚了，今日要把这六百贯取走。我们可以帮你搬运到那边大门外，之后就不管了，你自雇车。”
任泽在外面看着，见这房里堆了不知多少柳条箱，旁边站了几个壮汉。心中骇怕，不敢进去，对高主管道：“既如何，烦请主管把钱搬出来，我自雇车运走。”
高主管看了看任泽，一脸迷惑的表情，对里面高声喊道：“里面搬三十箱出来，到大门外面，交由我查验！你们小心，不可毁损了箱子！”
里面的壮汉叉手应诺，两人一箱，抬着柳条箱走了出来。任泽注意道，里面一共十余人，搬箱子的却只有四人，其他人都老实站着，不知什么缘故。
高主管对任泽道：“任员外，随我到外面查验吧。当面验过，以后不可有争执。”
任泽总觉得哪里不对，来不及细想，口中答应，随着高主管向外面走去。
穿过大厅里的人群，到了门外，就见到两个壮汉把柳条箱放在路边，又回去了。
头上太阳高照，旁边兵士手里的刀枪闪着光，任泽心里终于踏实下来。
小王子和其他同伴跟在任泽身后，也出了厅门，一脸疑惑。他听不大懂汉话，刚才发生了什么，更是一头雾水。反正今天的事情，不但是他没有见过，甚至连想都想不到。
不一会，壮汉们便搬了十箱出来，全部都在路边堆着。
高主管对任泽道：“员外，过来验钱。早些验过了，早些让崔待诏离去。你这一闹，耽误了待诏不少功夫，着实罪过。”
到了现在，任泽已经知道柳条箱里想来是现钱了，只是有些不信。他是第一次遇见这样做生意，一方面觉得新奇，又强烈地不信任，生怕自己被骗了。
高主管查验了封条，把一个柳条箱撬开，对任泽道：“员外，过来查验。”
任泽上前，见箱里堆满了钱，都是这几日见到的新制铁钱，空隙用树皮塞住。拿起几枚钱看了，确切无疑就是唐龙镇里的现钱，跟自己昨天从城中兵士那里贷来的一模一样。
在手里掂了掂，任泽试着问道：“主管，能不能全部换成铜钱？”
高主管摇头：“河东路这里通行铁钱，唐龙镇里也是一样。拿着这钱，在镇里什么货物都买得。”
说完，高主管指着其他箱子道：“员外，我事务繁忙，快些把这些箱子验过了，我自交差。”
任泽再也忍不住，位住高主管道：“主管，这里到底怎么回事，可否给在下解惑？我是西域来这里贸易的商人，从来没见过这些，也不懂这里的规矩，得罪勿怪。”
高主管笑道：“员外莫怪，讲解这里的规矩不是在下的职责，没有办法。与我相熟的一位滕主管做这件事情，若是愿意，我派人去唤他来。——还是先查验了钱，我去交差。”