作者：安化军
其实杜中宵是到了自己掌控、管理市场的地位，才对前世流行的割韭菜、剪羊毛的说法，有了新的理解。前世这样说，是对权力和资本掌控者，利用自己的优势地位，使用金融手段，从民间特别是普通人手中收割财富的不满与无奈，跟现在杜中宵讲的割韭菜有本质的不同。随着并州毛皮市场的爆发，有不少商人从中发了大财，仅仅几个月的时间，就出现了借助行会和商业同盟操纵市场的迹像。杜中宵要割的韭菜是这些商人，而不是普通百姓。在行业发展的并键阶段，商业资本过于集中，不利于行业发展。便如种韭菜一样，不及时收割，会让整块田废掉。
前世说的割韭菜与此不同，更像是指着麦田说是韭菜，一刀割光，断了收成。
“其三，做这种事情，不能危及根本。并州商业的根本是什么？自然是毛皮交易。这次衙门背后操纵香药价格，从根本上说，是为了保毛皮价格的稳定。军兵和官吏的俸禄月月要发，把州里各库的毛皮放到货场，慢慢出清，就会断粮。而香药实际不是日常必用之物，操纵一下，不影响百姓民生。有了这多出来的收入，衙门才有底气，毛皮不一下卖出去。不然一次出清，毛皮价格大涨大落，损及并州根本。如果这里的毛皮市场不稳定，商人不来，我们这半年的心血就白废了。香药则无所谓，商人不来就不来。”
夏竦听完，笑着举起酒杯来，道：“来，来，饮酒！”
他也是一时脑袋发昏，听夏贵说几天时间赚了这么多钱，心中贪念作祟，忘了自己是知州。作为知州，当然是仕途要紧，钱总是可以慢慢赚的。好不容易建立起来的毛皮产业，一旦为了这么一次风波受到影响，对夏竦来说是不值得的。杜中宵选择在香药上作文章，其实赚钱是其次，最根本的，还是为了保护毛皮产业。那些参与进来的员外商人，被割了一次韭菜，只能说活该，就当为衙门做贡献了。
夏贵虽然觉得杜中宵讲得过于复杂，听不明白到底怎么回事，心中却明白手中的香药该全部抛出去了。夏竦的态度，无疑是认可以杜中宵的做法。
从夏竦家里出来，迎着吹来的寒风，杜中宵出了一口气。这一次风波，并州必然有不少商人财产会受到损失，临近年关，只怕都不好过。但又有什么办法呢？毛皮的价格稳定，不好好做生意，学着人家投机，那也只有自认倒霉了。好在这年代不流行上杠杆，只是财产缩水，不至于倾家荡产。至于真有人敢借钱参与此次炒作，那就是自己作死了。
有了这一次教训，但愿并州商人学得乖了，专心做毛皮生意。这才是并州的支柱产业，涉及到大量的从业人员，发展得好了，市井繁荣。操纵市场，暴涨暴跌，不是好的赚钱方法。只是现在天下最大的资本是官府，能够操控市场的也是官府，可决定割哪些韭菜。
小商人赚生产者的钱，大商人赚小商人的钱，官府便用这种办法赚大商人的钱。某种意义上说，也是一种阶梯税吧。自己这算是劫富济贫么？杜中宵自嘲地笑了笑。这种方法，运用之妙，存乎一心，自己手里劫富济贫，换一个官员，则就未必了。比如炒食盐和粮食价格，又是一副完全相反的景象。
第25章 终究心软
交易厅里，康成栋看着白板上的价格，焦急地对何昆道：“怎么会这样？几天的时间，香药的价格便就跌了这么多！前日价格一跌，我便让你卖掉，可你拖着不卖，害我又亏了许多钱！”
何昆叹了口气：“员外，不是我拖着不卖，是没有买家，卖给谁去？你看这上面，现在还全都是卖的，没有人买，又能如何？做生意就是如此，急也没用。”
康成栋急得团团转：“为可如何是好？再过十几天，便就是年关，我急着回代州过节呢！”
何昆摇了摇头，两手一摊，表示爱莫能助。现在几乎全部前几天买香药的都在卖，偏偏市场上缺少大买家，根本卖不出去。前几天价高的时候，衙门趁机把库里的香药卖掉，消息传了出来，支撑大家信心的衙门采购已经不攻自破。现在的香药，根本成了没人要的东西。
耶律不花也着急，他倒并不太在乎那几百贯钱，就当自己交了学费。问题是临近年关，没有这些钱买些礼物回去，难免被人嘲笑。他还想着让家人支持自己，做些大生意呢。
两人商量了一会，康成栋回来对何昆道：“已经亏了，我认！只是手中全是香药，我无法回家，总要换些其他货物。到底有什么办法，你倒是说个章程。此次并州这么多员外吃了亏，不信都认栽！”
何昆道：“我听人说，几个行会的行首一起向衙门请愿，定下今日在不远的天青楼面见签判。你是外地客商，行会是不管的，不过可以过去看看，打听消息。”
康成栋道：“买货的自己亏钱，衙门请愿有什么用？难道还想让官府拿钱出来？”
何昆摇了摇头：“衙门拿钱出来自不可能。只是此次乱子，是传说衙门采买香药而起，最后却是衙门趁高价卖货。行首们是希望，衙门如先前说的一样，采买一些香药。”
康成栋听了，与耶律不花商量一下，觉得也有道理，一起到了天青楼外。
一到天青楼，便就见外面聚集了不少人，都衣着光鲜，非富即贵。
康成栋拉了一个人道：“哥哥，不是今日衙门来人么？怎么都在外面。”
那人打量了康成栋一番，撇嘴道：“酒楼里的位子，都被本地的商户占了，我们这些外州商人，可不只好等在外面？看你样子，也不是本城人氏？”
康成栋拱手：“在下姓康，是代州商人。”
那人点了点头，也不说话，只是紧张地看着天青楼的二楼。康成栋无法，只好跟耶律不花一起，站在人群里，打听里面的消息。
天青楼二楼的小阁子里，摆了一桌酒席，杜中宵坐在上首，看着周围的人。
此次香药风波，涉及到的不只是毛皮商人，城中的每一个行会，都有不少商人参与。这几日风云变幻，他们亏了钱已经认了，但现在有货卖不出云，人人心慌。最后几个行会一起，向衙门请愿，夏竦派杜中宵前来处理此事。依夏竦的想法，衙门占到的便宜是肯定不会让出来的，收买香药可以，但要以比平常低得多的价格才行。还是杜中宵劝住，等到来年春天，消息传出去后，必然有其他州的商人，到这里来低价收买香药，那时价格必然回升。香药到底还是硬通货，只要价格合适，衙门买了并不亏。
劝着杜中宵饮了一杯酒，冷员外道：“官人，现在毛皮货场这里的商人，因为前些日子都囤了不少香药，手里乏钱，毛皮生意受了不少影响。我们并州城里，多少人家靠着毛皮生意吃饭，这样下去可是不行。衙门总要想个办法，解此困境。”
杜中宵淡淡地道：“有何影响？毛皮价格稳定，他们只管安心做生意就好。”
冷员外叹了口气：“大家的钱都被香药存货占住了，卖又卖不掉，无法收生皮，怎么做生意？‘
杜中宵道：“无妨，没有生皮，衙门可以赊给他们，只要付利钱就好。“
冷员外一怔，这才想起衙门里还有大量毛皮存货，应该是前些日子没有卖掉的。这下可好，把毛皮赊给商人，还可以赚一波利息。不过冷员外心不在此，想的是把香药赶紧卖掉。就跟前些日子价格暴涨一样，这两日开始暴跌。眼看着手里的钱缩水，哪个受得了？
一边的洪福通道：“官人，衙门可以赊毛皮，可我们工场里面，匠人工钱，买硝买水，一样都缺不了钱，又如何办？现在最要紧的，是城里员外们手里的香药，需赶紧卖掉。”
杜中宵叹了口气：“你们说的容易，可衙门里的钱是随便花的么？买的价钱高了，转运使司查起账来，我如何解释？今年并州的毛皮生意做起来，声势不小，转运使司查了几次账呢！”
冷员外忙道：“价钱不高，现在外面香药的价钱，已经是今年最低的时候了！”
杜中宵摇了摇头：“可价钱依然在降啊！我不逢低买入，却在价钱降到一半的时候买，到时如何交待？有心人一道奏章，我如何分辨？”
冷员外苦着脸道：“官人可怜小的们则个，这价钱再向下降，我们一年赚的钱，就全亏进去了！”
“做生意，买低卖高，人之常情。这个道理你们都懂，看错了行情，亏钱不很平常么？来，且饮一杯酒！酒是解忧良药，饮得醉了，不理这些俗事！”
见杜中宵举起杯来，一众商人哪个肯喝，一起苦苦哀求。
洪福通道：“先前都说衙门要收买香药，卖出毛皮，大家才都一起囤积香药，想着赚一笔钱。到最后衙门却不买了，还把自己的香药抛出来，官人，害苦我们这些小民了！此事本就因衙门而起，最后不能不管我们哪！好歹把香药收买回去，亏的钱我们认了，留个本钱。”
杜中宵把脸一板，正色道：“衙门要收买香药，你们就囤积货物，哄抬高价。奸商！是要坑衙门的钱么！若不是你们贪心，把香药的价钱抬起来，哪里有这许多事！”
洪福通吓得脸色发白，“噗通”一声跪在地上，抱着杜中宵的腿道：“是小的一时猪油蒙心，犯了糊涂，做了错事。念官人能不念旧恶，还是把我们的香药买了吧，小的们过个太平年！”
其他商人见杜中宵神色缓和下来，互相使眼色，纷纷跪下，苦苦哀求。
僵持了一会，杜中宵叹了口气：“唉，都起来吧。你们是本州子民，知州相公和我，终究心软，见不得百姓受苦。你们的香药不是不能买，但我要避流言，不能按市价买。”
冷员外一咬牙：“官人开出价钱来，只要还留我们一口饭吃，必然答允！”
杜中宵见众人点头，沉吟了一会道：“依现在外面的行情，价钱还要跌下去。这样吧，就以现在外面的行情为市价，打个八折，衙门里就收了你们的香药。想卖的就卖，不想卖的自便。不过说清楚，衙门里的钱也是有数的，不能保证全部都买，你们自己看着办。”
众人一时不语。市价打八折，不甘心亏钱的可以不卖，急用钱的可以卖掉，当然大部分人，都会选择卖一部分，留一部分。有了这一次购买，价格也该止跌回升了。
第26章 反噬
康成栋一边指挥着人向车上搬运货物，一边连连叹气，对身边的耶律不花道：“唉，本来好好一场生意，却不想因为一时贪念，有这一次磨难。好在最后官府收了香药，虽然亏钱，没有赔个精光。”
耶律不花目光闪动，想了一会，突然道：“并州这里其实满有意思的，不需辛苦贩货，单靠买卖货场定单，便就可以做生意。只要本钱十足，便可让价格忽涨忽跌——”
康成栋吓了一跳，忙道：“郎君，莫不可起这样心思！这次众商人如此之惨，不就是因为以为衙门必买香药，哄抬价格吗？结果衙门看着价高，干脆不买了，反赚了商人的钱。”
耶律不花笑着摇了摇头：“员外，这事如果你反过来想，可就不一样了。有没有可能，最初的消息就是衙门放出来的，让大家把香药的价格炒上去，再把库里的香药卖出来。如此做，衙门不但是赚了一大笔钱，还把香药的价格压下去。这个时候，衙门的人再出来装好人，低价收了大家香药。”
说到这里，耶律不花越想越是如此，脸上的笑容更盛：“到了最后，衙门确实卖了毛皮，还收购了香药，跟最初的消息一样。不过，顺序这样一颠倒，就成了商人亏钱，衙门赚钱。”
康成栋被耶律不花的想法吓得目瞪口呆，不敢说话。事情如果真是如此，这一波香药行情，并州的商人就被坑得苦了。亏了钱，还哑巴吃黄连，有苦说不出，最后还要求着衙门低价买。
“有意思，有意思——”耶律不花面带笑容，不住点头。
康成栋定下心神，看着耶律不花，不解地道：“郎君，看你样子，怎么不为亏钱烦恼？”
耶律不花笑着摇头：“无非几百贯钱，有什么好烦恼的。学到了这个法子，却是价值万金！等我回到大同府，也学着这里一样开处货场，嘿嘿，赚钱还不是易如反掌！”
康成栋听着有些心惊，不敢说话。以耶律不花的身份，到大同府开处货场不是难事，如果真像他讲的那样操纵价格，赚钱确实容易。
看了看康成栋的神情，耶律不花笑着拍了拍他的肩膀：“员外，以后跟着我，不用再这么辛苦千里奔波了！安坐家里，就可以大把赚钱，是何等乐事！”
州衙后花园，夏竦请河东路提点刑狱张旨饮酒，商瑶、王克臣、杜中宵一众官员作陪。
酒过三巡，张旨对夏竦道：“近是并州城里香药价格暴涨跌，多有因此亏钱者，百姓喧哗——”
夏竦浑不在意：“香药又不是盐米，寻常百姓并不使用，价格涨跌是有，哪来百姓喧哗！”
张旨听了面色有些不好：“相公所言为是。不过，此次香药价格暴起暴落，城中亏钱的人家着实不少。有人以衙门官员操纵价格，搜刮小民钱财为由，告到了提刑司。”
夏竦道：“告什么？买卖全凭自愿，亏了钱就告官，哪有这个道理？”
张旨微微叹了口气：“相公，话不是这样说。现在外面有传言，此次香药涨价风波，是由衙门的人一手操纵，目的就是为了敛财。此事不管有还是没有，都于法无据，告不了什么。不过，衙门刻剥百姓钱财，终究不妥。一旦闹起事来，有碍观瞻。”
夏竦笑道：“闹什么事？提刑，商人做生意亏了钱，就要闹事，这还得了！今年本州毛皮生意一下红火起来，州里各库毛皮山积，军兵和官吏俸禄多用毛皮折支，怨言载道。如果库里的毛皮不卖出去，惹得士卒愤怒，那才是会出事！现在把库里的毛皮卖出去，消了军兵怨气，大大的好事啊！”
张旨叹了口气，心中明白，此次香药风波还真极有可能是衙门操纵的。不过这个年代没有相应的罪名，谁吃亏谁赚便宜，各安天命。提刑司就在并州，城里亏钱的人那么多，总有人不甘心，到张旨那里去告状。不指望把钱要回来，恶心一下主持此事的官员也是好的。
夏竦举起酒杯，道：“不说这些，饮酒，饮酒！”
又喝了几杯酒，张旨还是忍不住，又道：“相公，此次亏钱的，有些势力人家。我听说，这些人中有的在京城颇有势力，互相商量着，要构陷相公——”
听了这话，夏竦的脸色沉了下来：“哼，我主持一路，怕这些闲话么！城中若是有这样做的人，提刑难道坐视不理？我们同朝为官，你不如明说，是哪些人如此大胆！”
张旨摇了摇头：“我也只是听说，没有确信。并州比不得其他地方，多豪门大族，又有不少人在宫中为内侍。这些人官位可能不高，但亲近御前，相公不可等闲视之。”
夏竦微微点了点头，面色阴沉。并州是五代时出武将的地方，如麟州的杨家，还有呼延赞等名将都出自这里，还有真宗郭皇后的郭家等等。大宋立国，这些人中的不少是从龙功臣，官位可能不起眼，但跟皇家有各种各样的亲戚关系。并州本地的土豪，七拐八歪有不说跟这些人沾亲带故，坑他们的钱，一个不小心就不知道会中什么小阴招。更不要说这里还是不少内侍的老家，关系错综复杂。
这些人的官位不高，掀不起大风大浪，但一旦被他们记恨上了，不知什么时候就被恶心一下。
张旨没有替这些人出头的意思，只是提醒一下夏竦。再者说了，提刑司在并州，自己作为本路几位巨头之一，这么大的事情，州衙做事竟然没有提前知会一声，难免心中不快。
杜中宵在一边听着，心中无悲无喜。这些在京中有关系的地方土豪，是最麻烦的，便如苍蝇跳蚤一样，奈何不了自己，却能恶心人。但只要做事，就难免得罪他们，避也避不开。自己只是个签判，还不到被这些人针对的地位，担心也没用。只能看夏竦，最后怎么处置此事。
一边的王克臣见场面有些尴尬，道：“世间惟女子与小人难养也！自相公到并州，卖了永利监数十万斤土盐，建起毛皮货场，多少人因此得益。靠着这些发财的人，不见他们说一句好话，吃了一点亏，便就要闹出事端。地方为官，最怕这等人！”
张旨默默点了点头，道：“事情已经出了，只能想办法安抚。城中亏钱的不定哪个员外，就跟京城里的皇亲国戚有亲，便宜占习惯了，吃亏自然不愿意。”
夏竦抬起头来，冷笑道：“到底哪些人如此小人，略查一查，便就心中有数了。并州这几年正是赚大钱的时候，自己闹事，这钱就不要赚了！”
第27章 善后
花厅里，夏竦膝上盖着虎皮，烤着火，对杜中宵道：“今日张提刑所说的事，不可不虑。此次卖出毛皮，买入香药全是由你操持，这事情瞒不得人。此事你做得极好！为官数十年，我还没有见过理财能如你一般，举重若轻，鬼神莫测。只是这件事得罪了人，要小心应对。谅这些人也奈何不了我，但你就难说了。这样吧，等到年关过了，你到大通监去，处理那里的积铁。最好让那里冶铁，也如并州这里的毛皮生意一样，兴盛起来。趁着这个时间，我把城里闹事的那些人料理了，免出麻烦。”
杜中宵拱手：“谢相公提拔，卑职遵命。”
夏竦是什么人？庆历党人上台，实际针对的不是吕夷简，而是夏竦。可数年功夫，最后是庆历党人被贬，夏竦重又翻身。跟他斗，写文章辨论他不虚，玩阴的他更不虚。庆历新政失败的导火索，便是夏竦让婢女模仿石介的笔迹，让富弼行“伊霍之事”的那封信。这种阴招他都能用得出来，几个城中的富户员外，料理了就跟捏死几只蚂蚁一样。
夏竦眯着眼，想了一会，才道：“那些欲乘机闹事的人家，你觉得如何处理好？”
杜中宵拱手道：“此事简单，只要让毛皮和鞣革两个行会，不收这些人家，甚至不与他们做生意就好。现在并州城里，想赚钱离不开这两个行业，不得入行，急也急死他们了。”
夏竦微微摇了摇头：“这些人都有家底，只是不让他们入这两行，只怕还不会痛。”
“相公，凡事要向前看。毛皮和制革这两个行业的人，赚到了大钱，自然就会买房买地，做其他生意。他们手中有钱，谁能竞争得过？过上几年，其他人也就支撑不住了。”
夏竦想了想，笑着点了点头。并州因为毛皮生意发财的人家，发迹非常快。手中有资本，免不了向其他行业扩张，其他行业的商人根本就竞争不过。最简单的，城中的酒楼，短短半年时间，就有近一半转到了毛皮商人手里。这种趋势不断向其他行业蔓延，要不了几年，每个行业的大商户，都会与毛皮产业有瓜葛。要么自己进入毛皮产业，要么被毛皮产业的商人收购。这是大势，改变不了。
从亳州到河东路，夏竦雄心万丈，要借此翻身。边路最怕的是什么？没钱。河东路十几万大军，喂这么多张口可不容易。但话说回来，手里有钱，便就大有可为。
夏竦正在策划过年之后，自己带大军去巡边，向契丹和党项显示武力。去年党项与宋议和，紧接着与契丹交恶，发生大战，最终战胜了契丹。两国交恶给了宋机会，哪怕不打仗，武力巡边也可以给两国施加压力，得到外交上的好处。这个时候杜中宵赚进大笔钱财，给了夏竦急需的财政上的支持。所以这个时候谁说杜中宵的坏话，夏竦就让他好看。
向杜中宵交待了大通监的事务，又询问了对付闹事商人的办法，夏竦才让其离去。
离了夏竦住处，杜中宵迎着寒风出了一口气，看着雾气在自己面前凝结。此次事件，夏竦从香药的价格涨跌中也赚了不少钱，不过对他来说，这不是支持杜中宵的理由。一起赚钱当然好，但夏竦不会因为给自己好处，便支持庇护一个手下。一个政治人物，首先从政治上考虑问题。
从杜中宵在永城的施政，到并州之后，又解决了永利监土盐的难题，建起有利可图的毛皮产业，夏竦认识到杜中宵是个理财的能手。天下间许多难事，为什么难？归结到最后无非是缺钱二字。如果杜中宵能够给以财政支持，在这个特殊的时刻，同时与契丹和党项接壤的河东路有许多文章可做。这才是夏竦坚定不移地支持杜中宵，为他解决一切难题的原因。
想到这里，杜中宵自嘲地笑了笑。自己这位上司，私财想要，公财也想要。私财自用，公财可以搏前程，缺了一样，自己在他眼里只怕就不合格。
杜中宵的住处不远，院子里十三郎正在教陶十七练武，见到杜中宵回来，一起叉手唱诺。
到厅里坐下，陶十七上了茶来，杜中宵道：“适才相公吩咐，等到过了年节，便就到大通监去。”
十三郎听了，低声嘟囔：“才从那个永利监回来几个月，这就是要到大通监去。并州这个地方，怎么这么多监？也不知离这里远不远。”
杜中宵笑着道：“不远，一百余里而已。十三郎，听没听过并刀如水？这里自古以来就产铁，岂会没有铁监。永利监和大通虽然同为监，产的东西却不同。”
十三郎喜道：“原来并州这里还产好刀！官人，我们可跟在永城一样，打些好刀。”
杜中宵摇了摇头：“并刀说的是剪刀，天下名品，京城里价格格贵着呢。这里比不得永城，到处都是大军驻扎，打了好刀卖给谁去？只怕会被收到军里去。不过只要有铁，总有许多事情可做。”
一边的陶七郎道：“说起铁来，官人，前些日子永城的苏官人不是来信，说是我们留在那里的那台蒸汽机，他改了又改，已经难跑了吗？还说要拿去耕地呢！既然并州有铁，不如再制一台出来。”
“难喽！”杜中宵摇了摇头。“虽然我现在官位更高，但却只是幕职官，手中无权。比不得在永城的时候，是一县之长，满县工匠随便使唤。现在要做，我哪里找那么多工匠去？”
陶十七道：“大通监既是铁监，必然多铁匠，应该不难吧。”
杜中宵道：“你想得差了，那里是冶铁监，铁匠未必就多。大通监多山地，人口不多，哪里需要许多失器？用的铁器多了，铁匠才多。是以越是人口稠密的地方，不产铁，也有铁匠。”
陶十七有些失望：“在永城摆弄了几年，才制一台车出来，就此丢弃，有些可惜。”
“急什么，以后有了机会，自然可以再制一台。到了那个时候，说不定苏颂改得好了，制出的新车真能上路奔跑呢。不像在永城时制的那台，又笨又重。”
到了并州，杜中宵便忙于处理各种急事，使院杂事又多，没有什么空闲，对蒸汽机的研究不得不停了下来。此次去大通监，离开并州，必然会清静许多，可以把以前的研究拣起来。说到底，杜中宵建再多毛皮之类的产业，也不能跟蒸汽机这种东西相比。这技术一旦成熟了，天下就将大变样。
大通监本有东西二冶，与旁边的石州分分合合，现在只剩东冶在并州治下。由于交通不便，铁不方便外运，这些年冷清不少。前几年，大通监从下州地位的监降为了县级，由交城知县兼任知监。杜中宵到了那里就一切自己说了算，不似并州城里，处处挚肘。
在杜中宵心里，最有前途的产业是什么？当然是煤铁。跟这种直接提升国力的产业比起来，毛皮产业算什么？虽然现在不到煤铁当家的时候，也可以先攒些经验。
第28章 难题
大通监在交城县，离汾水不远，扼吕梁山东出路口。监位于狐突山西义泉社，群山之中，离县城数十里远。此地铁矿丰富，又多山林，冶铁已有一两千年的历史。
新年过后，春寒料峭，积雪未化的时候，杜中宵带了陶十七和十三郎，到了大通监、
知监李规带了一众官吏，迎出十里之外，接了杜中宵一行。