作者：安化军
第17章 自尋出路
二樓的閣子裏，杜中宵從窗戶看去，貨場裏是前來買毛皮或者閒逛的本地人，外圍不惹人注意的地方，則是山積的毛皮，和忙忙碌碌搬哓浳锏墓と恕Ｘ泩霈F在，顯眼的地方還是本地商人，他們在空地上搭起臺子，擺攤設點販賣。馮原那些外地大商戶，根本看不見影子。他們的貨都在貨場堆放，從生皮鞣成熟皮後，直接賣給中原來的客商。簡單點說，本地客商做零售，外地客商做批發。
幾個在貨場裏生意做得較大的本地商戶陸續來到酒樓，一一向杜中宵見禮。
見人到得齊了，冷員外起身道：“難得今日杜官人得閒，到貨場這裏來查看，我們敬一杯酒！”
杜中宵端起酒杯，與腥孙嬃艘槐Ｘ泩龅纳庾銎饋恚瑤罩莸拿ど庖幌戮突鸨恕２贿^本城的商戶失了先手，別人喫肉，他們只能喝湯，各種不滿。雖然當初杜中宵找他們，讓他們提前把店鋪開過來的時候，無人響應，致有今日結果，但杜中宵到底是幷州的官，不能不聽他們的聲音。
酒過三巡，冷員外道：“官人，城裏的毛皮貨場開起來，我們這些生意人着實得利。只是，現在大宗生意都被外地商人把持，錢財都被他們賺了去，着實不甘心！”
杜中宵看着冷員外，想起兩個多月之前，自己特意找這些人來，讓他們提前佔鋪，就是這位冷員外帶頭不願意。到了現在喫了虧了，又來找自己。
見杜中宵望着自己，冷員外拱手：“官人可憐小的們，想個法子，也做些大生意。”
見冷員外好似完全忘記了自己幾個月前說的話，杜中宵心中暗暗嘆了口氣，沒法跟這些人置氣。想了想道：“雁門寨有榷場，你們一樣可以湊了本錢，到那裏販賣生皮，又有何難？”
冷員外唉聲嘆氣：“官人，話雖然如此說，做起來卻千難萬難。一則我們沒有本錢，難到雁門寨做大筆生意。二者鞣務的作坊那裏，都要預付定金，哪個能拿出如此多的錢來？還有一點，賣到北地去的輕貨就那麼幾樣，已經被那些客商把持住，我們到雁門寨也沒生意可做啊！”
這些商人規模不大，都是小康之間，缺少大筆資金，杜中宵是知道的。當然，最讓他們爲難的是第三點，就是缺少與契丹交換的東西。金、銀、銅錢是不允許流出境外的，絹帛有定額，其餘香藥、抵惖臄盗坑邢蓿镜厣虘魷惓鲥X來也做不成生意。馮原等人已經形成了用熟皮換生皮的良性循環，別人想插一手，就要靠真金白銀，而真金白銀又不許帶出去，成了一個死結。
見冷員外幾個人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“幷州這裏毛皮貨場初建，其實名聲不顯，不管是北地還是中原，來做生意的客商並不多。等到時間長了，名聲傳播開來，那纔是賺大錢的時候。你們現在不需心急，只要穩紮穩打，在貨場把鋪子建起來，總有賺大錢的一天。”
冷員外道：“啊呀，看着馮員外那些外地客商大把賺錢，我們卻只能沿街叫賣，心如何能平！官人總要想個辦法，讓我們這些本地人也分一杯羹。不說別的，讓鞣皮的地方少收些定金，多給我們鞣製一些皮子也暗好的。中原來的客人找來，我們也接些生意。”
杜中宵笑着搖了搖頭：“這如何可以？鞣皮的地方開起來，是從軍資庫借了錢的，必須儘快連本帶利還回去。初開的時候，收了馮員外等人的錢，當然要先做他們的生意。”
見冷員外急得額頭冒汗，杜中宵又道：“這件事情，你們失了先機，現在來找我，已經沒有多大用處。求人不如求己，你們要自救，我倒是可以行些方便。”
冷員外急道：“如何自救？官人明言！我們商量了一兩個月，實在沒有一點辦法！”
杜中宵道：“現在貨場是怎麼建起來的，你們都看在眼裏，就不能自己再建一處麼？鞣皮那裏的匠人旬日一當差，一月還有二十日閒着——”
冷員外一拍桌子，喪氣地道：“官人不要說那些工匠，一說便就氣破我肚皮！明明在官府場務裏能熟制成千上萬的皮子，一回到自己鋪子，又推說天冷，又推說人累，就是做不了什麼活！我聽說了，場務裏的工棚溫暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府發的工錢又優厚，不缺依食，那就更加懶了。現在幷州的生意做得這樣大，我們賣出去的貨物卻並沒有多多少！”
工匠們在齊孔目那裏，習慣了分工序幹活，不當差的時候，重新操起從前的手藝，諸多不習慣。依着杜中宵的意思，爲了補償初時工匠輪差的辛苦，給的工錢格外優厚，很多工匠一不當差，便就懶散了起來，不想做活計。當然，大多數人還是老實做生意的，還用了從場務學來的知識，效率提高了不少，這些鞣製的毛皮其實也比從前多很多，只是滿足不了本城行會的胃口。
杜中宵道：“我已經建了一處貨場在那裏，你們怎麼還想着像從前一樣做事？若要賺錢，當與鞣皮匠人聯合起來，一起新建一處鞣皮的工場。那是你們自己建起來的，怎麼做生意還是不自己說了算？本來有衙門的工場在那裏，一時半會不許民間再建，念你們不易，我幫你們這一次。”
“自己建工場？行麼？”冷員外轉身看着其他人，一點都沒有自信。
杜中宵道：“這就看你們了。路我已經指出來了，就連人都是現成的，能不能做成，看你們自己的本事。甚至於本錢，你們若是實在不足，我也可以從貨場那裏挪些借給你們。”
一猩虘袈犃诉@話，都面面相覷，不知道怎麼辦纔好。他們習慣了以前的生意方式，杜中宵突然建了處貨場起來，已經讓很多人不習慣，沒想到現在還讓他們自己建貨場。
見大家都不說話，杜中宵道：“建這種貨場，其實最要緊的，一是存貨的地方。這一點你們不用擔心，當時之所以選在壽寧坊，便就是因爲這裏空地極多。第二個，就是工場。有了工場，便就有了進貨賣貨的商人。商人聚集，整個產業就起來了。我前面說過，其實現在幷州毛皮在外面名聲不顯，生意其實算不上多繁華。等到名聲起來，前來做生意的人必然更多，那時工場就賺錢了。”
杜中宵的辦法，其實就是他前世被用濫了的，各個地方建產業園的做法。不過在他前世，產業園過於氾濫，以至於後來不是做產業，許多成了賣地皮了。這個年代可不同，幷州是第一個建毛皮產業園的大城，一下子佔住了先機。而且北邊有契丹的貨源，南邊有中原這個消費市場，天時地利人和。
這種大型產業園，當然是產業越聚集越好，不要妄想一家壟斷，不然容易把產業做死。官府握住一家工場，再讓民間再建一處起來，甚至以後還會有第三家第四家，才能蒸蒸日上。
第18章 買空賣空
杜中宵站在屋檐下，看着滿天飛揚的大雪。八月來到幷州，忙忙碌碌，不知不覺就到了十二月，看看就要過年。城中毛皮的貨場生意興隆，永利監的土鹽有了去向，甚至就連制芒硝之後的白鹽，也成了幷州城裏的緊俏貨，大戶人家紛紛購買。一舉解決了兩個難題，夏竦非常滿意。
正在杜中宵亂想的時候，陶十七帶着夏貴從外面進來，叉手道：“官人，夏主管來了。”
杜中宵道：“數月不見，主管一向可好？”
夏貴拱手行禮：“好，好。自永城一別數月，我還真想念籤判呢。”
兩人一邊說着話，一邊到了不遠處的花廳裏。花廳裏擺了一大盆炭，燒得通紅，溫暖如春。
夏貴到了炭盆前烤火，口中道：“都說下雪天不冷，怎耐幷州這裏風大，這話卻不頂用。”
杜中宵一起站到火盆前，烤着手，與夏貴說些閒話。
身子熱了，杜中宵才與夏貴分賓主落座，對他道：“主管此次來，不知何事？”
夏貴笑着道：“籤判知道我爲相公家裏做生意的，這個時候來幷州，巴巴來找你，猜也能夠猜得出來。最近幾月，幷州這裏毛皮生意紅火，不知多少客商雲集這裏。我得了消息，初時還不在意，直到自己來了親眼看到，才知道你們如此大弄。今天我到貨場轉了一圈，雖然下雪，依然熱鬧無比。特別是中原來的客商，都是一車一車地買貨，大把賺錢，看着讓人好生羨慕。”
杜中宵道：“主管本錢不缺，也可販些毛皮，回京城售賣。”
夏貴連連搖頭：“千里販貨，辛苦不說，又能賺幾個錢？依我在貨場的見識，那裏最好的生意，是從雁門寨販生皮，在那裏熟制。熟制之後，再叩窖汩T寨去，賣給契丹人。幷州到雁門寨，不過兩三百里路，數日時間，本小利大，時間又短。”
杜中宵笑道：“如果做這門生意，主管就要住在幷州了。”
“當然，我已得了相公吩咐，隨他住在這裏。相公說籤判有無數賺錢法子，跟着你總不會錯的。不過，做這門生意，我一個人覺得孤單了些。籤判，你也不是大戶人家，家裏一樣缺錢使用，何不從身邊抽個人出來，與我一起做呢？若是我們兩家聯手，有人在雁門寨，有人在幷州，便就完美了。”
聽了夏貴的話，杜中宵一時愣住。他從來沒想過在自己治下做生意，不想爲這點蠅頭小利，耽誤了自己的前程。雖然朝廷只是不許在治下置辦產業，並不禁止經商，杜中宵還是不想沾惹。官員因爲自己家的生意，在公務上惹出麻煩來着實不少。而且一做生意，很難避免被地方勢力纏上。
見杜中宵不說話，夏貴笑道：“籤判少年，一心在公事上，少考慮家務事，沒想過此事吧？其實遊宦四方，分外辛苦，若不做些生意，着實可惜了。我看你府上的陶十七精明伶俐，若是讓他與我一起做些買賣，定然能賺些錢財來。如何？”
杜中宵想了一會，笑着搖了搖頭：“若要賺錢，何必如此辛苦？相公是知州，我是籤判，幷州城裏隨便一句話，便就有大筆銀錢入賬。”
夏貴嚇了一跳，忙道：“籤判，做生意賺錢沒有什麼，若是作奸犯科，相公可不輕繞！”
杜中宵道：“相公不輕饒，我也不會做啊。我說的是，要賺錢，有比自己經商更容易的辦法。就以幷州的毛皮貨場來說，只要有心，極是容易。”
夏貴聽了，來了興趣，湊上前道：“還請籤判明示。”
“現在貨場生意極多，便不管生皮熟皮，價錢多少是一筆糊塗賬。外面擺攤賣給本城百姓的，有行會管着，還大約有數，商人大筆買賣，卻都是私下交易，外人難以知道確切。既然是貨場，這樣終究是不行的，難把生意做大。我在想，應該公開交易，也好抽稅。以前收毛皮商人的稅，都是十抽一，直接收他們販叩拿ぁＲ灾陆衲贶娰Y庫裏，積壓了不少毛皮。公開交易之後，可以直接收錢。”
夏貴眨了眨眼睛，道：“就是公開交易，我們能得到什麼好處？從哪裏賺錢？”
“主管有本錢，可以直接對價格買低賣高，連生意都不需要做了。”
聽了這話，夏貴想了又想，最後還是搖了搖頭：“不懂。”
杜中宵道：“此事我還在籌劃，等到做出來了，主管自然懂了。在此之前，主管只管到雁門寨去販呙ぞ褪恰哪茄Y販生皮到幷州，再從幷州販熟皮過去，這生意做得。”
河東路是銅錢和鐵錢並行的地區，錢制極其混亂，在這裏做生意其實是很不方便的。現在幷州的毛皮生意，是以易貨貿易爲主，使用的現錢不多。比如從雁門寨販呱せ貋恚还苤Ц恩菲さ墓ゅX還是交納稅款，用的都是生皮。熟制的毛皮，一部分重新呋匮汩T寨，換更多的生皮，另一部分則賣給中原來的客商。中原客商很少用現錢購買毛皮，而是使用絹帛、茶葉、瓷器、香藥之類。這種交易模式，有很大的限制，讓生意很快就會遇到瓶頸。
在杜中宵想來，要解決這個難題，無外乎兩個辦法。一是學習益州交子務，發行交子，用紙幣代替銅錢，使商業活動中的貨幣充足。再一個是建立交易場所，用計價的辦法，讓大量商業活動不需要實物貨幣。交子發行涉及到的事情太多，以杜中宵現在籤判的身份，很難做成。退而求其次，便就是建立一個公開的交易場所，利用衙門手裏大量的毛皮存貨，儘量減少交易過程中的貨幣需求。簡而言之，就是用金融手段，部分解決貨幣不足的問題，讓毛皮生意能夠快速成長起來。
由於生皮和熟皮的加工價格，由於時間、質量以及銷售地區不同，會有價格差。這個時候，在交易所就有了利用虛假交易進行套利的可能性。杜中宵對夏貴說的，便是以夏竦和杜中宵的身份，連大宗貨物的價格都能操控，從交易所中利用虛假交易賺錢就像喝涼水一樣容易，何必再費力去販呙ぁ�
杜中宵清楚地知道，金融手段是經濟中的魔鬼，一旦放出來，後果難以預料。幾乎必然的，金融手段會不斷地重複，迅速吹大一個泡泡，再迅速破滅這樣一個過程。在這個體系中，大量商人一夜暴富，一夜輸光，會成爲常見的事情。但在這樣一個時代，這種手段造成的後果，終究主要針對商人階層。而且是會內爆傷害大宋，還是爆到境外去，也難說得很。而衙門一旦加入，就是最大的玩家，可以用最快的速度解決經濟問題。至於未來，只能用蒸汽機等帶來的生產力提升填進去了。
中了進士三年多了，還是一個幕職官，杜中宵甚至看不到主政一方的希望。他實在沒有耐心，在這樣一個時代按部就班，在漫漫官途上浪費掉自己的一生。現在的大宋已經死氣沉沉，生機不足，這也是改革迫切的原因，用些猛藥也沒有什麼。
第19章 牙人爲主
冷員外看着貨場門口的告示，愣了好一會，才道：“毛皮置場，不許私賣，什麼意思？”
旁邊的人道：“聽說以前商人私下買賣，多有偷逃稅款的。衙門便就想出了這個辦法，一切交易必須經衙門的牙人，不然不許交易。”
杜中宵設貨場的時候，並沒有安排專門的牙人，以商人和商人直接交易爲主。由於是現貨交易，並沒有出現什麼意外。現在要開交易所了，以前那種商業模式便就不行了，牙人的好處就顯現了出來。現在的牙人，就相當於前世交易所裏的經紀，由官府直接控制。
冷員外道：“我合法生意，從來偷逃稅款，怎麼也會遇到這種事？以後全由牙人買賣，交的稅到底是多了還是少了？有沒有個明白說法？”
“告示說得明白，稅款不變，只是牙人要收一些佣金。”
冷員外搖着頭向貨場走去，想不明白前面生意做得好好的，官府爲什麼突然改成這樣。他以前的生意規模不大，直到不久前跟聯合行會的其他人建了貨場，要做大意了，卻遇到這變故。
到了貨場裏，正遇到鞣皮行會的洪福通，急忙攔住，問道：“員外，看見貨場外貼的告示了麼？”
洪福通搖頭：“我天天多少事情，沒有閒心四處走動，哪裏去看告示。”
冷員外道：“唉，不知官府想的什麼，以後貨場毛皮交易，全要經過牙人，還要交佣金呢。”
洪福通聽了，急忙詳細問了一遍，跺腳罵道：“天殺的，定然是衙門裏的看見我們賺了些錢財，覺得眼紅，想出這辦法來折騰我們！可憐我與你們才建了這麼一處作坊，好多工匠來做活。”
冷員外愣了一下，道：“不對啊，你又不買賣毛皮，改了與你們何干？”
洪福通一拍腦袋：“對啊，與我們無關啊！別人到我們這裏鞣製毛皮，工錢又不會少，他們怎麼賣關我們什麼事！你看我，最近忙得頭昏了，只管說胡話。”
一想明白了與自己無關，洪福通的心情又好了起來，拉着冷員外道：“員外，現在鞣皮的工棚已經完全建好了，都是照着衙門的那處工棚建的，一模一樣。單等明日人湊得齊了，便就可接大筆生皮，過來鞣製。你上次說有十幾個商戶，一起到雁門寨去販生皮，到底什麼時候回來？”
冷員外心中有事，無心與洪福通去看工棚，口中道：“這幾日就要回來了，你只管準備好。既然工棚先建好了，可以接別家生意，我們到時分錢就是。”
洪福通喜孜孜地道：“這還要說，我已經接了兩個商人的貨了。你不知道，前些日子我們這裏還在建的時候，便就有外地商人在這裏轉來轉去，要知道我們什麼時候開工。員外，你與我們一起建這處工場可是做對了，現在幷州城裏，根本不擔心沒有生意。”
冷員外隨口應付了幾句，道：“洪員外，既然工場裏忙碌，你就回去盯着。我到那邊尋齊孔目，問一問他，以後生意全要經牙人是個什麼意思。這事情，對我可不是小事。”
告別了洪福通，冷員外到了官府的工場裏，徑直找到齊孔目。
行過禮，冷員外道：“孔目，我見外面揭了榜，說是以後毛皮買賣，全部要由牙人經手，不許商戶私下販賣了。這種大事，怎麼不跟我們行會商量？這樣可是不好。”
齊孔目道：“商量什麼？我也是剛剛纔知道。這件事情是由知州相公定下來，只管照做就是。”
冷員外聽了不由低聲埋怨：“知州相公怎麼會管這種事情？我剛跟幾個中原來的客商談了生意，這可如何是好？不跟他們做生意，豈不失了信眷！”
齊孔目道：“誰說不許你們做生意了？談好的生意，只管照做，只是要經過牙人。你們買方賣方談妥了，哪個牙人敢把生意攪黃？當衙門不管事麼！”
冷員外想想也是這個道理，便就不提此事。湊到齊孔目面前，低聲道：“孔目，你是衙門的人，總知道些我們小民不知道的事情。且說一說，此次貨場設牙人，到底是個什麼意思？我總覺得，若是官府得不到好處，不該多此一舉。”
齊孔目嘆了口氣，被冷員外纏得沒有辦法，道：“我也是聽來的，信不信在你。最近這些日子，我們幷州毛皮生意的名聲傳了出去，各地貨商都來。只是貨商多了，錢卻不足，難免令人煩惱。便如從京城來的貨商，最喜歡帶茶。人人都帶茶到幷州，茶價便就跌了下來。他們的茶價跌了，便就買不到預計數量的毛皮。還有其他帶香藥的，帶絹帛的，都是一個樣子。如此下去，這生意哪裏還能長久？現在貨場裏必須要用牙人交易，便就是把所有商人帶來的貨物都揭榜出去，不只是交易毛皮，他們這些貨物也可以互通有無。通過牙人中間作合，不至於價錢暴漲暴跌，讓生意好做。”
冷員外點了點頭，若有所思，道：“孔目如此說，也有道理。我們這些商人，都是從雁門寨買生皮回來，再帶熟皮回去賣。我也想來着，北地的生皮總有個限度，一張熟皮換兩三張生皮，數目不對等，這生意總有做不下去的時候。只有其他貨物的生意做起來，纔是長久之計。”
先利用牙人掌控所有交易，再以牙人爲主建立起交易所，再讓商人投資訂單，交易所賬面上的數字當作貨幣，以掌握的各種貨物作抵押。杜中宵想用這樣的辦法，使毛皮生意形成一個產業鏈，能夠不斷成長，不至於混亂不堪。不然，依現在的交易方式，從契丹換生皮回來，再賣熟皮回去，很快會讓契丹那裏的熟皮過多，生皮不足，形成災難。到時候，從幷州官府，到民間都攢了一堆毛皮，價格暴跌，生意就白做了。必須有足夠的交易物資加入到這個商業鏈條，才能健康成長。
這生意如此麻煩，其中一個原因是毛皮是跨國貿易，宋和契丹都爲了自己利益，對貿易進行諸多限制。比如兩國都不允許金、銀、銅錢和糧食出境，契丹禁止賣最受歡迎的物資馬匹，大宋則禁止鐵器等與軍事有關的物資出境。幷州不能把其他的香藥、茶等交易吸引到城內，生意便做不大。
看着冷員外離去，齊孔目嘆了口氣。其實他也想不通杜中宵是怎麼想的，在生意正紅火的時候，突然要加入牙人。佣金倒是小事，多了這些人，便多了無窮麻煩，不好管理。
第20章 見世面
康成棟抖了抖衣服，跺了跺腳，抖落身上的雪，抬步進了毛皮貨場的大廳。一進大廳，就有一個青衣青帽的人走上前來，拱手道：“這位客人哪裏來？要做什麼生意？”
康成棟打量了一下來人，三十多歲年紀，甚是精幹，問道：“你又是何人？這樣探我底細，只怕不是什麼好人。我自來這裏閒看，莫要亂問。”
那人笑着遞上一張名刺，口中道：“在下是這貨場的牙人何昆，這是名刺，幷州衙門所制。依貨場新制，凡是到這裏做生意的人，必由牙人經手，攝和交易。”
說完，指了指進口處旁邊的一處白壁，上面貼了榜文。
康成棟將信將疑，拿了名刺，帶了隨從，到白壁前觀看。現在的榜文比先前的告示更詳細，明定了北地商人和中原商人到這裏做生意要各自遵守的規條，各種禁忌，以及貨場提供的服務。特別是不再像其他地方的貨場一樣，要商人擺攤設點，而是把要買賣的貨物通過牙人，報知貨場的監場官。當然，商人可以選擇公開和不公開這些信息，可以選擇匿名，但不允許私下交易。
看過榜文，康成棟對身邊的人道：“作怪，這纔多少日子，便有如此多的規矩，跟先前聽人講的完全不一樣。罷了，先去跟那牙人談一談，到底這裏的生意要如何做。”
說完，拿了名刺重又回到何昆身旁，對他道：“你既是貨場衙門允許的牙人，對此地交易的規矩必然是極熟的。且說一說，與其他地方有何不同，是方便還是不方便。”
何昆笑道：“方便，當然是方便，幷州這裏是全天下最方便做生意的毛皮貨場。不拘是哪裏來的客商，到了便可以找我們這些牙人。你有多少貨物，要賣多少錢，換多少其餘貨物，只要告訴我們，轉眼間便就可以爲你找到適合的生意。不必在這裏虛耗時間，也不必擔心在這裏上擔受騙，一應交易全部由幷州衙門作保。只要經我們手的交易，便就儘可放心。”
康成棟聽了大笑：“說什麼大話，這裏的商人如過江之鯽，什麼生意都有，難道你們知道每個人要買什麼賣什麼？就是知道，還有成色不同，價錢不同，如何作得數！”
何昆面上微笑，抬手道：“看來員外是初次來幷州，對這裏一無所知。無妨，且隨我來，看過之後你便就知道，我們這裏生意是如何做的。”
康成棟看了看四周，廳裏的人或悠閒或焦急，有的靜靜坐着，有的轉來轉去，口音雜亂，竟是天南海北，哪裏的人都有。奇怪地是，這裏沒有任何貨物，卻集中了大量商人。
隨着何昆進了大廳裏面，一轉角，就看見側邊擺了一個大臺子。走上前，原來臺子裏擺了各種各樣的貨物，有茶，有瓷器、漆器，有香藥，其至還有珍珠寶物，各種各樣，
無所不有。臺子旁邊，站了一身戎裝的軍人，不言不笑，好似木頭柱子杵在那裏。
領康成棟上前，何昆道：“員外且看，這裏有各種各樣的貨物，都分等級，後面的價格每日隨行就市，日日不同。你要買什麼貨物，要什麼成色，只要記下這裏等級就好。”
領着康成棟大致看了一圈，又轉到了另一邊。只見並排數塊寬大白壁，上面列了各種信息，不過都是掛的牙人名字。每個牙人名下，分買賣兩項，從生皮熟皮，到香藥茶絹，各分等級，無所不有。
讓康成模看完，何昆道：“員外明白了吧？你只要告訴我有多少貨物，買什麼賣什麼，我從這白壁上很快就能幫你把生意做成。成色等級，是衙門派人，與我們這些牙人一起定的，決無虛假。”
康成棟看着白壁，目瞪口呆。他經商多年，沿邊的榷場走了數處，還沒見過這樣做生意的。本來以爲，自己這次帶了近兩千張羊皮，是了不得的大客商，不知什麼時候才能交易完畢。沒想到這白壁上，兩千張生皮根本不算什麼，何昆說的不錯，頃刻間就可以交易完畢。
定了定心神，康成棟找到何昆的名字，見他名下還有一百餘張生皮要賣，另外香藥、瓷器等貨物不少，甚至還有五百多張熟皮待售，不由覺得心驚。這人一點不起眼，卻不想名下的貨物，價值幾乎是自己的十倍之多，豈不是幷州城數得着的大員外？
當下收起輕視之心，向何昆拱手道：“不想你名下有如此多的貨物，我經商多年，這樣大本錢的員外也是少見。剛纔得罪，萬莫向心裏去。”
何昆笑道：“員外說笑，名下的貨物是客人的，我只是幫着賣而已。若是你也託我代賣，我名下立即又添許多，何足爲奇！”
康成棟道：“話不是如此說，你沒有家產作保，衙門又如何許你做這樣大的生意！”
“官人誤會了，我本就是衙門的人，爲交易作保的就是衙門。我們這裏與別處不同，一切交易都要由衙門監察，沒有空子可鑽。我們這些牙人，只是幫你們攝和生意而已。”
康成棟還是有些不明白：“若是我的貨物掛在你名下，要如何做？難道不怕我說的，跟我實有的貨物不符？或是你攝和了生意，我卻已經賣給別人了。”
何昆連連搖頭：“沒有的事。官人要掛在我的名下，需與我籤一張契約，那邊衙門用印。契約簽了之後，我會與你一起把貨物送入貨場。那個時候，自有衙門的人與我們一起，清點貨物數量，定貨物的成色等級，然後入庫。此後交易，員外只需在買賣契約上畫押，連貨場也不需去了。等到交易完畢，一起到貨場領你欲買的貨物，我們便再無瓜葛。”
康成棟聽着，張着嘴巴，瞪着眼睛，沒想到還有這種交易方式。誇張點說，自己只要何昆簽了牙人契約，帶的貨物就算賣出去了。只是很難領到現錢，要買其他貨物而已。以這裏貨物的充足，這個過程用不了多少時間。反正成色等級是定死的，省了無數功夫，定下數量就可以很快提貨。
花了好長時間，康成棟才把交易過程想清楚。長出了一口氣：“原來幷州這裏是如此做生意的，委實方便。只是這次我帶的貨物不少，又是第一次來，不敢倉促就定下來。且容我等上兩日，清楚了此處的規矩，再與你定契如何？放心，若是此次生意順利，以後我來這裏都找你！”
何昆一直面帶微笑：“無妨，初次來的客人，很多都是這樣。員外若要住下來，我外面有相熟的客棧，介紹你如何？我是熟客，那裏有折扣的。”