作者：安化军
都头好歹是军官，不是齐孔目管得了的，听梁都头如此说，只好暗暗叹气。其实从杜中宵吩咐自己的话推测，调这一百厢军来是做事的，并不是监督工匠，应该是他们听从柳进指挥才是。可梁都头带了自己的一百人来，可不是这样想，做事懒懒散散，对来服役的工匠倒是盯得紧。
柳进更加搞不清楚自己跟厢军的关系，还得处处陪着小心，指挥工匠做事。
杜中宵料理了衙门的公务，到了下午无事，带了陶十七和十三郎，到了寿宁坊。
一到工地，便就见到一个厢军小军官，手里拿条鞭子，打一个挖池的工匠，口中骂道：“天杀的贱坯，一时不打，你们便就偷奸耍滑！似你们这般做事，官人的差事怎么完得成！”
看到这一幕，杜中宵的脸刷地就沉了下来，带着陶十七和十三郎快步到了棚子下现。
齐孔目一眼见到杜中宵过来，急忙起身行礼。一边的梁都头正在喝酒，却没看到杜中宵来。
杜中宵扫了一眼梁都头，指着那边举着鞭子的小军官，对齐孔目道：“孔目，那是怎么回事？匠户前来当差，说得的发钱管饭，好生招待，哪个让你又打又骂？”
齐孔目有些尴尬，叉手道：“回官人，小的也是如此说来着，只是梁都头——”
到了这个时候，梁都头才注意到了来的杜中宵，却不认识，只是看他穿了官服。站起身来，大喇喇地道：“洒家是这一百厢军的都头，不知来的何人？”
杜中宵沉着脸，冷声道：“本州签判！”
听了这话，梁都头才清醒了些，却不十分在意。并州是河东路首州，衙门众多，签判也不是什么大官。而且签判是幕职官，并不管军，管不到自己头上。
看梁都头吊儿郎当的样子，杜中宵沉声道：“都头，你知不知道我调厢军来做什么？”
梁都头道：“这些差来的匠人，惯会偷奸躲懒，自要有人看着。”
杜中宵气得脑壳发疼，厉声道：“看着匠人，州衙里面没有公吏么？要你们来看！我禀过了知州相公，调这一百厢军来，是帮着匠人做事的！那些匠人都是手艺人，让他们挖坑填土岂不是可惜？所以才要厢军来做活。这本来是给你们的好处，在这里做活，你们的钱粮照发，货场建起来了，还会给你们另发工钱。你们却不知好歹，看那边的兵士，懒懒散散，哪里有人动手？这且不说，还敢鞭打工匠！”
第14章 恶人还须恶人磨
听了杜中宵的话，梁都头发了一会怔。
并州是军事重地，禁军厢军都不少。厢军诸番号中，壮城专管修缮城墙，作院工匠则隶属于州作院等工坊，梁都头的宣勇军是用于作战的。当然，这个年代使用厢军做杂役是常见的事情，并不局限于哪些番号。但在梁都头看来，匠人是社会地位很低的人群，没有道理让自己给他们打下手。现在听杜中宵的意思，却是让他们这些厢军来做杂活，让他诧异不已。
杜中宵不理梁都头，对齐孔目道：“此事我已禀过知州相公，是因货场这里欠缺人手，调些厢军来补充人力。这样吧，今天你把各级军官遣散回军，只留军士就好。如何做活，听工匠吩咐。”
齐孔目叉手称诺。听了这话，梁都头不由瞪大了眼睛：“这是洒家的兵，我不在这里看着，哪个能用！官人既是如此说话，我便带了本都兵马回去，你能如何？”
杜中宵淡淡地道：“知州相公吩咐下来的事，哪个敢把兵带走！都头若是不听，我自去找本城张都监。都头若是非要都监军令，倒也不难。”
梁都头冷哼一声：“我们军人，当然以军令为准。官人先去取军令来，不然，这里就我说了算！”
杜中宵摇了摇头，心中烦躁。从自己要在并州做毛皮生意，便事事不顺。从毛皮商人，到城里的鞣皮匠人，处处作对。现在就连调来帮忙的厢军，也吆三喝四，不听吩咐。
强行压下心中怒火，杜中宵对齐孔目道：“既如此，只好去找张都监了。孔目，你看住这里，不要出了乱子。时间紧争，吩咐工匠们拖延不得。”
齐孔目唱诺，杜中宵带着陶十七和十三郎，大步去了。
看着杜中宵离去的背影，梁都头啐了一口：“一个签判，又不管军的，也来指手划脚。若是惹得爷爷性起，手起刀落，哼，哼——”
齐孔目不敢说话。与党项作战八年，边境地区兵骄将悍之风复兴，军中多桀骜不驯之辈。特别是战事一停，军费降低，军人的收入比以前低了不少，兵变可不是稀罕事。
见齐孔目不敢吭声，梁都头冷哼一声，依然坐下饮酒。近几年多次发生军队作乱，各地方官府对驻军多行安抚态度，梁都头有恃无恐。
到了晚上，梁都头唤了几个小军官，把今日的事情说了，惹得众人哄笑。并州城里高官众多，大家躲着也就罢了，一个签判也敢说三说四，哪个受得了。几人喝得大醉，浑不把杜中宵当一回事。
第二天一早，梁都头在帐里沉睡未醒，不想张都监带了亲兵到了货场。
看着无精打采歪七扭八的厢军兵士，张都监心中怒火升腾。昨天晚上杜中宵去找夏竦，夏竦立即把张都监召来，让他严加管束手下兵士。而且依杜中宵建议，撤回所有军官，只留兵士以供役使。
看了看梁都头的军帐，张都监道：“来呀，把那厮给我拎出来！”
两个亲兵应诺，大步到了梁都头帐里，劈头拖了出来，掼在张都监马下。
梁都头睡得正香，发觉被人如此对待，破口大骂：“哪个杀才，敢来撩拨爷爷！”
张都监扬起手中鞭子，劈头乱打，口中骂道：“我抬举你，来帮着衙门做些事情，没想到你如此不晓事，把这里搞得乌烟瘴气！今日不剥了你的皮，难消我心头之恨！”
梁都头抱着头，看是张都监来了，一句话都不敢说。张都监可是西北战场上厮杀过，立过战功，不是自己小小厢军都头可比。看他带的亲兵如狼似虎，哪里敢与他作对。
打了几鞭，出了口气，张都监才道：“把这厮押到牢城营里使唤！这里队正以上，全部回到本军中去。兵士留下，一切听齐孔目吩咐。这是知州相公钧旨，哪个犯，军法无情！”
说完，让手下亲兵去把现场的军官全部集结起来，一起带回。
梁都头瑟缩在一边，见张都监杀气腾腾，不敢吭声。按照以前习惯，自己做的并不过分，都监不应该发这么大火才是，这次不知中了什么邪。却不知夏竦以前就是陕西路经略使，张都监等人本就在他的手下，杜中宵有夏竦撑腰，不比其他官员。夏竦统军极为严酷，一向奉行严刑酷法，别说梁都头，就是张都监自己，一个不小心惹到夏竦，推出去斩了也没处喊冤。
看着张都监带着亲兵，押了一众军官离开，齐孔目长出了口气。他的地位，张都监正眼都不会瞧一眼，只管转述了夏竦的话，让军士听从齐孔目，便就自顾离去。至于后边齐孔目怎么管，还有兵士不听话怎么办，就不是张都监操心的了。
待张都监离去，齐孔目见所有的工匠和兵士，全都看着自己，一时手足无措。想了又想，只好把工匠们招集过来，依着人数，每人配给数名士卒打下手。并再三叮嘱，凡事要商量着来，万不可再发生争吵打闹之事。慑于张都监之威，一众厢军唯唯诺诺，齐孔目说什么就是什么。只是前边还威风八面，一转眼就成了工匠的下手，大多数人转不过弯来，只是消极怠工而已。
直到中午，杜中宵才带了陶十七和十三郎来，站在一边看了一会，到了齐孔目的棚子里。
齐孔目急忙上前行礼唱诺，把早上张都监到来，如何处置梁都头等人，说了一遍。
杜中宵听完，淡淡地道：“那个梁都头自己作死，怪得谁来？孔目，这处货场，可是知州相公极在意的事情，半点马虎不得。十天之后，必须一切准备完毕。如若不然，商人从北地贩了毛皮来，却无法硝制，事情便就办砸了！那个时候，孔目的下场，只怕也比梁都头好不了哪去！”
齐孔目吓得一激灵，急忙拱手道：“一切遵签判吩咐，小的定不辱使命！——不过，签判看那些留在这里的厢军，多出工不出力。他们都是军汉，打骂不得，小的有心无力啊。”
杜中宵道：“昨夜我禀明相公，从军资库里借了些钱粮来，供你使用。你把人员编排整齐，每日里按着出力多少，分为三六九等。做得好的，有肉吃，有酒喝。做得不好的，只能吃饭。孔目，管人不一定非要打骂，只要奖惩分明，一百多人还管不好吗？”
齐孔目称是，谢过杜中宵。这一百厢军，杜中宵是当作货场的普通工人用的，并不是杂役。在这里做活，管吃管住，还会发工钱，以奖励为主，只是被梁都头那个蠢才搞坏了。
第15章 初具规模
在使院都厅处理完了公务，杜中宵走出门来，迎面撞上知录沈士龙。沈士龙与杜中宵差不多，本身是京官，官称便就成了知录事参军事，其实职责与录事参军并无二致。便如杜中宵，因为是京官，官称是签书判官厅公事，实际做的还是判官的事。
行礼毕，沈士龙道：“签判料理完公事了么？不如一起出去饮杯酒。”
杜中宵道：“我要到寿宁坊去看一看，还是改日。——知录有何事，尽管直说。”
沈士龙不好意思地笑了笑：“现在正是收缴秋税的时候，数目报上去，转运使司便要调粮。永利监那里存了几十万斤盐，实际无用，却在账上。签判若不帮着销了这笔账，只怕本州的粮调出去，到时钱粮不足，许多麻烦。这是我们州院和使院共同的麻烦，还望签判关注一下。”
杜中宵道：“我在寿宁坊建了一处毛皮货场，若是顺利，永利监的盐都可以用起来，知录不必为此事操心。几十万斤盐听起来不少，其实不足万贯，并州大州，不致伤筋动骨。”
沈士龙连连摇头：“话不是这么说，万贯可不是小钱，几千石粮呢。州里军兵众多，一旦缺粮，不知就闹出什么事来。签判，等到闲了，我们一起细说。”
杜中宵答应了，告辞沈士龙，带了陶十七等随从，出了衙门，向寿宁坊而去。
并州有禁军近两万人，厢军数千人，养军的压力极大。最近沈士龙主管收秋税，怎么算着都有些不足，不得不在永利监的那几十万斤上动脑筋。这些盐是在账上的，转运使司便以此为由，不肯从其他州军调钱粮过来。沈士龙倒没有想让杜中宵把盐换成钱，只是想两人商量，想办法把那笔账销了。杜中宵在建毛皮货场，还指望着用土盐制硝呢，只能先把事情拖过去。
经过了十几天建设，寿宁坊的毛皮货场已经粗具规模。硝制毛皮的水池、场地等已经建好，就连鞣皮的各种工具都已经备齐，单等开工。只是来不及盖房，现在都是搭的棚子。并州冬天极冷，这种半露天的棚子是做不了活的，工匠们不自身着想，正督促厢军盖房。
把所有的军官赶走，再加上金钱的刺激，厢军终于正经做起活来。
见到杜中宵到来，早有人报了齐孔目，齐孔目急忙迎出不。
行礼毕，杜中宵问道：“孔目，十日期限已过，现今这里建得如何？”
齐孔目拱手：“回官人，鞣制毛皮的地方已经建好，现今只是欠缺店铺还有人住的地方。这几日正督促他们日夜赶工，建些房屋宅舍，供人居住。”
杜中宵道：“现在只怕来不及了，等到房屋建好，要到明年。不过无妨，只要做工的地方建造起来了，商人贩来毛皮能够鞣制便可。匠人都有自己住处，每日里做罢了事，各回各家就是。
至于做事的厢军当别想办法，为他们搭建些临时住宅。”
齐孔目有些为难：“官人，便如那边做工的棚子一样，建临时住的地方倒是不难。只是并州冬天严寒，那些地方只怕住不得人。就是做工，棚子里也是待不得的。”
杜中宵笑了笑道：“这些都是小节，只要安排妥当，并不是大事。并州附近多产石炭，价钱极是便宜，这些日子可以多买些来，以备冬日取暖。”
齐孔目摇头：“石炭烧起来有异味，难做烤火之用。再者说了，棚子四处透风，就是有石炭，又济得了什么用？官人不知，并州这里房屋与中原不同，必须厚土夯实，才挡得了冬寒风。”
“我知，我知，你不必着急，只要买来石炭，我总有办法。”杜中宵一边说着，一边带着齐孔目和随从，查看鞣皮的地方建得如何。
此时的煤一般称石炭，价钱极为便宜，一称十五斤不过一二十文钱，用来烧火比柴便宜太多。不过现在石炭虽然用得多，技术并不成熟，效果并不好。烧煤也是个技术活，从炉子的构造，到火道的布置都有大学问，可不是点着就行。杜中宵前世好歹见过煤炉，也见过烤制烟草的火炕，只要有足够的煤炭，解决取暖并没有大的难处。
看着一应设施齐全，杜中宵对齐孔目道：“既然已建好，可曾弄些毛皮试过么？”
齐孔目道：“不瞒官人，毛皮价钱不菲，哪里弄去？再者也缺芒硝等物，并不曾试过。”
“不用担心芒硝，我已经命永利监知监这几日送来，足够用的了。至于毛皮——”
正在这时，不远处有人高喊：“是杜官人么？真是好巧，我们昨日回并州，今天就见到了！”
杜中宵转身一看，原来是冯原三人，还有几个不认识的人站在远处。
急忙让陶十七把几个人请到了棚子里，寒喧两句，杜中宵便道：“冯员外，你们到雁门寨去收买毛皮，一去这许多日子。事情还顺利么？”
冯原道：“托官人的福，一切顺利。这几位都是同行的商人，听说官人在这里建了货场，特意跟着我们一起来看。我们这次带来的毛皮，可是上次的数十倍不止！”
杜中宵笑道：“越多越好！你们看，这处货场如此广大，多少毛皮都存得下。还有，那边鞣制的地方已经建好，只要你们落定，便就可以招集工匠，进行鞣制了。”
一边说着，杜中宵一边带了冯原等人，到鞣皮的地方观看。这些人常年贩运毛皮，对于鞣皮的工艺都不陌生，见这里井井有条，都对此处有了信心。
以前并州鞣制毛皮的加工能力不足，拖后腿的其实不是工艺，而是小作坊式的生产方式。由于规模过小，纯手工作业，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜中宵搞了这一处大作坊，除了关键的几种工艺，大量的制造过程被合并到了一起，仅此一项，就不知道节省了多少人力。又使用厢军，做那些不需要技术的工作，不多的工匠便就形成了巨大的生产能力。
这就是观念的差别。杜中宵千年的见识，知道规模效应有多少好处，怎么可以快速提升效率。先是把小生产者聚集到一起，形成工场，使生产场地和工具共用，效率叠加。等到成了规模，再在工场中设计使用机械，进一步提高效率，从而形成良性互动。生产规模起来了，市场也就形成了。等到这里成了毛皮加工中心，并州城的鞣皮匠人肯定会争先恐后地搬来这里，慢慢不必轮差。
第16章 生意兴隆
程二郎向炉膛里加了一铲石炭，看火慢慢烧得旺了起来，便就走到一边，靠在柱子上，看棚子里面鞣皮的匠人。他是个年迈厢军，货场建好了，得了这个烧火的活计。
热气从炉子里出来，沿着棚子底下铺好的火道，从另一边的烟囱透出去。反正煤便宜，几个炉子烧得极旺，棚子里虽然四面透风，却温暖如春。甚至还有好事的匠人，在棚中摆了十几盆菊花，此时开得正艳。各色匠人，便就在这温暖的工棚里，忙忙碌碌。
看着钟阿大带了几个人刮皮，一边忙着，嘴里嘟囔个不停，程二郎不由笑。这个程阿大是从永利监征来的匠人，怪话最多，活从来不停，口中的话也不停。
齐孔目坐在棚子的尽头，耐心查看着账目。棚子那头太热，他觉得口干舌燥，便就只在离炉子远的这一边待着。随着毛皮货场慢慢走上正轨，齐孔目的生活也平静下来。
正在这时，一个小吏从外面进来，到齐孔目身边低声道：“孔目，杜官人到了。”
齐孔目急忙起身，随着小吏迎了出去。
杜中宵走过在货场的小道上，看着货场里拥挤的人流，有些出了一口气的感觉。随着冯原等从雁门寨回来的外地客商的到来，货场这里鞣制毛皮的产能充分利用了起来。从北地贩来的毛皮，可以直接在这里鞣制成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了并州百姓。以前并州人穿毛皮并不多，随着熟皮价格的飞快下降，很多人都到这里买件皮衣穿。
看见站在自己店铺门口的毛皮行首冷员外，杜中宵不由冷笑。货场建起来之前，自己想让这些人帮帮忙，却没一个信自己。等到这里的生意做起来，这些人一下就忘掉了自己说过什么。
冷员外站在店铺门口，指挥着小厮向路过的百姓叫卖毛皮，眼睛瞪得溜圆，生怕漏过一个客人。都怪当初自己棋差一着，没有先在这里开处铺子，失去了大客户，只能这样沿街叫卖。最早到货场这里进驻的是外地客商，他们把持了最大的货源，又跟从这里向中原贩卖的大客商熟识，每日里不知道有多少货进出。冯原那几个人，现在都是大员外，货场里等闲见不到他们的身影。倒是并州本地的客商，由于进驻货场的时间太晚，只能沿街摆摊，做本城百姓的生意。
一眼看见那边走过的杜中宵，冷员外急忙吩咐身边主管几句，快步跑了上去。
到了杜中宵面前行个礼，冷员外道：“官人如何今日得闲，到货场来巡查。”
杜中宵看冷员外满脸堆笑，淡淡地道：“今日无事，过来看一看。”
冷员外道：“若官人无事，小的与几个行商在旁边酒楼摆个东道，还望赏光。”
杜中宵道：“我要到那边鞣皮的场务看一看，再说吧。”
说完，带了陶十七等人离去。
冷员外看着杜中宵的背影，高声道：“官人忙完了，小的去请官人！”
说完，冷员外看旁边摊子的宫员外看自己，过去道：“难得杜官人来一次，切不可错过了机会。你去找其他行商，一会等杜官人忙完，我们一起去请。”
宫员外道：“现今生意如此忙碌，哪里有时间去请官人喝酒。”
冷员外急得跺脚：“你何其痴也！我们才是并州城里的行商，可你看这处货场，我们这些人却都在路边叫卖，反倒是那些外地货商，不必受这风吹日晒！若是有官人帮忙，我们也去雁门寨进生皮，在这里鞣制成熟皮，大把地卖与中原来的客人。”
宫员外摇了摇头：“员外，货场初建的时候，杜官人要我们把铺子搬过来，可是员外不愿意。现在这里仅有的几处铺子都被外地商人占了，谁有办法？货场最初的生意，可是他们带来的。而且在鞣皮场务开工的时候，也是这些商人预付了匠人工钱，才有今日。现在去求官人，只怕晚了。”
“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人终究是外地人，官人是我们并州的官，总会向着我们。纵然以前我们有万般错处，到了今日也该算了。——宫员外，你只管喊人就是！”
冷员外是行首，宫员外只好答应。
杜中宵走到卖毛皮的地方，又是一排临时搭起来的草屋，专门替人缝制皮衣。短短不到两个月的时间，这处货场周围便就聚集了大量跟毛皮有关的行业，生意极为兴隆。
穿过各种店铺，早有齐孔目迎在鞣皮工场的外面，迎杜中宵到了里面。
一进工棚，便觉温暖如春，杜中宵对齐孔目道：“孔目，这里并不寒冷，工匠们还做得惯么？”
齐孔目连连点头：“做得惯，做得惯。哪里能够想到，棚子里搭了火道，竟会如此温暖。只是棚里太势，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放风数次。”
杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多摆几盆水，棚里便不那么干燥了。还有，四周挡风的帘子不必如此严实，留些缝隙进风才好。”
齐孔目满口答应，吩咐人去做。
热气沿着火道进入棚子，会造成空气干燥，对身体不好。不过这个年代的人没有那么娇贵，这么冷的天，只觉得棚子里温暖便就心满意足。棚子里待得久了难受，他们便隔一两个时辰出去放风。依杜中宵前世的知识，这样一冷一热最容易感冒，到现在这里的工匠竟然没人生病，也是奇怪。
到了齐孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那边忙碌的匠人，杜中宵对齐孔目道：“最近这里的生意好生兴旺，孔目，鞣皮这里的账目如何？”
齐孔目拱手：“现在北地贩来的毛皮堆积如山，我们这里根本就做不过来。到这里鞣皮的商人，都要预付三成的货款，我们才接他生意。是以这里账上，现在现钱已过千贯。”
杜中宵道：“每月有五百贯进项，非常不错了。若再加上外面收的税，这处货场每年收千贯以上不是难事。以后生意做得大了，说不定可以收几千贯。不枉了我费一番心血。”
齐孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮这里开始做，诸般不熟，以后做得熟了，还会更多呢。现在只是我们做不过来，不愁没有生意，后面加人就是。”
杜中宵看了看工棚内热火朝天的景象，点了点头。现在确实是刚开始，说是货物积压，其实并州的名声还没有传开。等到真成了毛皮集散中心，有数倍增长都不稀奇。