作者：安化军
都頭好歹是軍官，不是齊孔目管得了的，聽梁都頭如此說，只好暗暗嘆氣。其實從杜中宵吩咐自己的話推測，調這一百廂軍來是做事的，並不是監督工匠，應該是他們聽從柳進指揮纔是。可梁都頭帶了自己的一百人來，可不是這樣想，做事懶懶散散，對來服役的工匠倒是盯得緊。
柳進更加搞不清楚自己跟廂軍的關係，還得處處陪着小心，指揮工匠做事。
杜中宵料理了衙門的公務，到了下午無事，帶了陶十七和十三郎，到了壽寧坊。
一到工地，便就見到一個廂軍小軍官，手裏拿條鞭子，打一個挖池的工匠，口中罵道：“天殺的賤坯，一時不打，你們便就偷奸耍滑！似你們這般做事，官人的差事怎麼完得成！”
看到這一幕，杜中宵的臉刷地就沉了下來，帶着陶十七和十三郎快步到了棚子下現。
齊孔目一眼見到杜中宵過來，急忙起身行禮。一邊的梁都頭正在喝酒，卻沒看到杜中宵來。
杜中宵掃了一眼梁都頭，指着那邊舉着鞭子的小軍官，對齊孔目道：“孔目，那是怎麼回事？匠戶前來當差，說得的發錢管飯，好生招待，哪個讓你又打又罵？”
齊孔目有些尷尬，叉手道：“回官人，小的也是如此說來着，只是梁都頭——”
到了這個時候，梁都頭才注意到了來的杜中宵，卻不認識，只是看他穿了官服。站起身來，大喇喇地道：“灑家是這一百廂軍的都頭，不知來的何人？”
杜中宵沉着臉，冷聲道：“本州籤判！”
聽了這話，梁都頭才清醒了些，卻不十分在意。幷州是河東路首州，衙門卸啵`判也不是什麼大官。而且籤判是幕職官，並不管軍，管不到自己頭上。
看梁都頭吊兒郎當的樣子，杜中宵沉聲道：“都頭，你知不知道我調廂軍來做什麼？”
梁都頭道：“這些差來的匠人，慣會偷奸躲懶，自要有人看着。”
杜中宵氣得腦殼發疼，厲聲道：“看着匠人，州衙裏面沒有公吏麼？要你們來看！我稟過了知州相公，調這一百廂軍來，是幫着匠人做事的！那些匠人都是手藝人，讓他們挖坑填土豈不是可惜？所以纔要廂軍來做活。這本來是給你們的好處，在這裏做活，你們的錢糧照發，貨場建起來了，還會給你們另發工錢。你們卻不知好歹，看那邊的兵士，懶懶散散，哪裏有人動手？這且不說，還敢鞭打工匠！”
第14章 惡人還須惡人磨
聽了杜中宵的話，梁都頭髮了一會怔。
幷州是軍事重地，禁軍廂軍都不少。廂軍諸番號中，壯城專管修繕城牆，作院工匠則隸屬於州作院等工坊，梁都頭的宣勇軍是用於作戰的。當然，這個年代使用廂軍做雜役是常見的事情，並不侷限於哪些番號。但在梁都頭看來，匠人是社會地位很低的人羣，沒有道理讓自己給他們打下手。現在聽杜中宵的意思，卻是讓他們這些廂軍來做雜活，讓他詫異不已。
杜中宵不理梁都頭，對齊孔目道：“此事我已稟過知州相公，是因貨場這裏欠缺人手，調些廂軍來補充人力。這樣吧，今天你把各級軍官遣散回軍，只留軍士就好。如何做活，聽工匠吩咐。”
齊孔目叉手稱諾。聽了這話，梁都頭不由瞪大了眼睛：“這是灑家的兵，我不在這裏看着，哪個能用！官人既是如此說話，我便帶了本都兵馬回去，你能如何？”
杜中宵淡淡地道：“知州相公吩咐下來的事，哪個敢把兵帶走！都頭若是不聽，我自去找本城張都監。都頭若是非要都監軍令，倒也不難。”
梁都頭冷哼一聲：“我們軍人，當然以軍令爲準。官人先去取軍令來，不然，這裏就我說了算！”
杜中宵搖了搖頭，心中煩躁。從自己要在幷州做毛皮生意，便事事不順。從毛皮商人，到城裏的鞣皮匠人，處處作對。現在就連調來幫忙的廂軍，也吆三喝四，不聽吩咐。
強行壓下心中怒火，杜中宵對齊孔目道：“既如此，只好去找張都監了。孔目，你看住這裏，不要出了亂子。時間緊爭，吩咐工匠們拖延不得。”
齊孔目唱諾，杜中宵帶着陶十七和十三郎，大步去了。
看着杜中宵離去的背影，梁都頭啐了一口：“一個籤判，又不管軍的，也來指手劃腳。若是惹得爺爺性起，手起刀落，哼，哼——”
齊孔目不敢說話。與黨項作戰八年，邊境地區兵驕將悍之風復興，軍中多桀驁不馴之輩。特別是戰事一停，軍費降低，軍人的收入比以前低了不少，兵變可不是稀罕事。
見齊孔目不敢吭聲，梁都頭冷哼一聲，依然坐下飲酒。近幾年多次發生軍隊作亂，各地方官府對駐軍多行安撫態度，梁都頭有恃無恐。
到了晚上，梁都頭喚了幾個小軍官，把今日的事情說了，惹得腥唆笑。幷州城裏高官卸啵蠹叶阕乓簿土T了，一個籤判也敢說三說四，哪個受得了。幾人喝得大醉，渾不把杜中宵當一回事。
第二天一早，梁都頭在帳裏沉睡未醒，不想張都監帶了親兵到了貨場。
看着無精打采歪七扭八的廂軍兵士，張都監心中怒火升騰。昨天晚上杜中宵去找夏竦，夏竦立即把張都監召來，讓他嚴加管束手下兵士。而且依杜中宵建議，撤回所有軍官，只留兵士以供役使。
看了看梁都頭的軍帳，張都監道：“來呀，把那廝給我拎出來！”
兩個親兵應諾，大步到了梁都頭帳裏，劈頭拖了出來，摜在張都監馬下。
梁都頭睡得正香，發覺被人如此對待，破口大罵：“哪個殺才，敢來撩撥爺爺！”
張都監揚起手中鞭子，劈頭亂打，口中罵道：“我抬舉你，來幫着衙門做些事情，沒想到你如此不曉事，把這裏搞得烏煙瘴氣！今日不剝了你的皮，難消我心頭之恨！”
梁都頭抱着頭，看是張都監來了，一句話都不敢說。張都監可是西北戰場上廝殺過，立過戰功，不是自己小小廂軍都頭可比。看他帶的親兵如狼似虎，哪裏敢與他作對。
打了幾鞭，出了口氣，張都監才道：“把這廝押到牢城營裏使喚！這裏隊正以上，全部回到本軍中去。兵士留下，一切聽齊孔目吩咐。這是知州相公鈞旨，哪個犯，軍法無情！”
說完，讓手下親兵去把現場的軍官全部集結起來，一起帶回。
梁都頭瑟縮在一邊，見張都監殺氣騰騰，不敢吭聲。按照以前習慣，自己做的並不過分，都監不應該發這麼大火纔是，這次不知中了什麼邪。卻不知夏竦以前就是陝西路經略使，張都監等人本就在他的手下，杜中宵有夏竦撐腰，不比其他官員。夏竦統軍極爲嚴酷，一向奉行嚴刑酷法，別說梁都頭，就是張都監自己，一個不小心惹到夏竦，推出去斬了也沒處喊冤。
看着張都監帶着親兵，押了一熊姽匐x開，齊孔目長出了口氣。他的地位，張都監正眼都不會瞧一眼，只管轉述了夏竦的話，讓軍士聽從齊孔目，便就自顧離去。至於後邊齊孔目怎麼管，還有兵士不聽話怎麼辦，就不是張都監操心的了。
待張都監離去，齊孔目見所有的工匠和兵士，全都看着自己，一時手足無措。想了又想，只好把工匠們招集過來，依着人數，每人配給數名士卒打下手。並再三叮囑，凡事要商量着來，萬不可再發生爭吵打鬧之事。懾於張都監之威，一袔娢ㄎㄖZ諾，齊孔目說什麼就是什麼。只是前邊還威風八面，一轉眼就成了工匠的下手，大多數人轉不過彎來，只是消極怠工而已。
直到中午，杜中宵才帶了陶十七和十三郎來，站在一邊看了一會，到了齊孔目的棚子裏。
齊孔目急忙上前行禮唱諾，把早上張都監到來，如何處置梁都頭等人，說了一遍。
杜中宵聽完，淡淡地道：“那個梁都頭自己作死，怪得誰來？孔目，這處貨場，可是知州相公極在意的事情，半點馬虎不得。十天之後，必須一切準備完畢。如若不然，商人從北地販了毛皮來，卻無法硝制，事情便就辦砸了！那個時候，孔目的下場，只怕也比梁都頭好不了哪去！”
齊孔目嚇得一激靈，急忙拱手道：“一切遵籤判吩咐，小的定不辱使命！——不過，籤判看那些留在這裏的廂軍，多出工不出力。他們都是軍漢，打罵不得，小的有心無力啊。”
杜中宵道：“昨夜我稟明相公，從軍資庫裏借了些錢糧來，供你使用。你把人員編排整齊，每日裏按着出力多少，分爲三六九等。做得好的，有肉喫，有酒喝。做得不好的，只能喫飯。孔目，管人不一定非要打罵，只要獎懲分明，一百多人還管不好嗎？”
齊孔目稱是，謝過杜中宵。這一百廂軍，杜中宵是當作貨場的普通工人用的，並不是雜役。在這裏做活，管喫管住，還會發工錢，以獎勵爲主，只是被梁都頭那個蠢才搞壞了。
第15章 初具規模
在使院都廳處理完了公務，杜中宵走出門來，迎面撞上知錄沈士龍。沈士龍與杜中宵差不多，本身是京官，官稱便就成了知錄事參軍事，其實職責與錄事參軍並無二致。便如杜中宵，因爲是京官，官稱是籤書判官廳公事，實際做的還是判官的事。
行禮畢，沈士龍道：“籤判料理完公事了麼？不如一起出去飲杯酒。”
杜中宵道：“我要到壽寧坊去看一看，還是改日。——知錄有何事，儘管直說。”
沈士龍不好意思地笑了笑：“現在正是收繳秋稅的時候，數目報上去，轉呤顾颈阋{糧。永利監那裏存了幾十萬斤鹽，實際無用，卻在賬上。籤判若不幫着銷了這筆賬，只怕本州的糧調出去，到時錢糧不足，許多麻煩。這是我們州院和使院共同的麻煩，還望籤判關注一下。”
杜中宵道：“我在壽寧坊建了一處毛皮貨場，若是順利，永利監的鹽都可以用起來，知錄不必爲此事操心。幾十萬斤鹽聽起來不少，其實不足萬貫，幷州大州，不致傷筋動骨。”
沈士龍連連搖頭：“話不是這麼說，萬貫可不是小錢，幾千石糧呢。州里軍兵卸啵坏┤奔Z，不知就鬧出什麼事來。籤判，等到閒了，我們一起細說。”
杜中宵答應了，告辭沈士龍，帶了陶十七等隨從，出了衙門，向壽寧坊而去。
幷州有禁軍近兩萬人，廂軍數千人，養軍的壓力極大。最近沈士龍主管收秋稅，怎麼算着都有些不足，不得不在永利監的那幾十萬斤上動腦筋。這些鹽是在賬上的，轉呤顾颈阋源藸懹桑豢蠌钠渌蒈娬{錢糧過來。沈士龍倒沒有想讓杜中宵把鹽換成錢，只是想兩人商量，想辦法把那筆賬銷了。杜中宵在建毛皮貨場，還指望着用土鹽制硝呢，只能先把事情拖過去。
經過了十幾天建設，壽寧坊的毛皮貨場已經粗具規模。硝制毛皮的水池、場地等已經建好，就連鞣皮的各種工具都已經備齊，單等開工。只是來不及蓋房，現在都是搭的棚子。幷州冬天極冷，這種半露天的棚子是做不了活的，工匠們不自身着想，正督促廂軍蓋房。
把所有的軍官趕走，再加上金錢的刺激，廂軍終於正經做起活來。
見到杜中宵到來，早有人報了齊孔目，齊孔目急忙迎出不。
行禮畢，杜中宵問道：“孔目，十日期限已過，現今這裏建得如何？”
齊孔目拱手：“回官人，鞣製毛皮的地方已經建好，現今只是欠缺店鋪還有人住的地方。這幾日正督促他們日夜趕工，建些房屋宅舍，供人居住。”
杜中宵道：“現在只怕來不及了，等到房屋建好，要到明年。不過無妨，只要做工的地方建造起來了，商人販來毛皮能夠鞣製便可。匠人都有自己住處，每日裏做罷了事，各回各家就是。
至於做事的廂軍當別想辦法，爲他們搭建些臨時住宅。”
齊孔目有些爲難：“官人，便如那邊做工的棚子一樣，建臨時住的地方倒是不難。只是幷州冬天嚴寒，那些地方只怕住不得人。就是做工，棚子裏也是待不得的。”
杜中宵笑了笑道：“這些都是小節，只要安排妥當，並不是大事。幷州附近多產石炭，價錢極是便宜，這些日子可以多買些來，以備冬日取暖。”
齊孔目搖頭：“石炭燒起來有異味，難做烤火之用。再者說了，棚子四處透風，就是有石炭，又濟得了什麼用？官人不知，幷州這裏房屋與中原不同，必須厚土夯實，才擋得了冬寒風。”
“我知，我知，你不必着急，只要買來石炭，我總有辦法。”杜中宵一邊說着，一邊帶着齊孔目和隨從，查看鞣皮的地方建得如何。
此時的煤一般稱石炭，價錢極爲便宜，一稱十五斤不過一二十文錢，用來燒火比柴便宜太多。不過現在石炭雖然用得多，技術並不成熟，效果並不好。燒煤也是個技術活，從爐子的構造，到火道的佈置都有大學問，可不是點着就行。杜中宵前世好歹見過煤爐，也見過烤制菸草的火炕，只要有足夠的煤炭，解決取暖並沒有大的難處。
看着一應設施齊全，杜中宵對齊孔目道：“既然已建好，可曾弄些毛皮試過麼？”
齊孔目道：“不瞞官人，毛皮價錢不菲，哪裏弄去？再者也缺芒硝等物，並不曾試過。”
“不用擔心芒硝，我已經命永利監知監這幾日送來，足夠用的了。至於毛皮——”
正在這時，不遠處有人高喊：“是杜官人麼？真是好巧，我們昨日回幷州，今天就見到了！”
杜中宵轉身一看，原來是馮原三人，還有幾個不認識的人站在遠處。
急忙讓陶十七把幾個人請到了棚子裏，寒喧兩句，杜中宵便道：“馮員外，你們到雁門寨去收買毛皮，一去這許多日子。事情還順利麼？”
馮原道：“託官人的福，一切順利。這幾位都是同行的商人，聽說官人在這裏建了貨場，特意跟着我們一起來看。我們這次帶來的毛皮，可是上次的數十倍不止！”
杜中宵笑道：“越多越好！你們看，這處貨場如此廣大，多少毛皮都存得下。還有，那邊鞣製的地方已經建好，只要你們落定，便就可以招集工匠，進行鞣製了。”
一邊說着，杜中宵一邊帶了馮原等人，到鞣皮的地方觀看。這些人常年販呙ぃ瑢恩菲さ墓に嚩疾荒吧娺@裏井井有條，都對此處有了信心。
以前幷州鞣製毛皮的加工能力不足，拖後腿的其實不是工藝，而是小作坊式的生產方式。由於規模過小，純手工作業，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜中宵搞了這一處大作坊，除了關鍵的幾種工藝，大量的製造過程被合併到了一起，僅此一項，就不知道節省了多少人力。又使用廂軍，做那些不需要技術的工作，不多的工匠便就形成了巨大的生產能力。
這就是觀念的差別。杜中宵千年的見識，知道規模效應有多少好處，怎麼可以快速提升效率。先是把小生產者聚集到一起，形成工場，使生產場地和工具共用，效率疊加。等到成了規模，再在工場中設計使用機械，進一步提高效率，從而形成良性互動。生產規模起來了，市場也就形成了。等到這裏成了毛皮加工中心，幷州城的鞣皮匠人肯定會爭先恐後地搬來這裏，慢慢不必輪差。
第16章 生意興隆
程二郎向爐膛里加了一鏟石炭，看火慢慢燒得旺了起來，便就走到一邊，靠在柱子上，看棚子裏面鞣皮的匠人。他是個年邁廂軍，貨場建好了，得了這個燒火的活計。
熱氣從爐子裏出來，沿着棚子底下鋪好的火道，從另一邊的煙囪透出去。反正煤便宜，幾個爐子燒得極旺，棚子裏雖然四面透風，卻溫暖如春。甚至還有好事的匠人，在棚中擺了十幾盆菊花，此時開得正豔。各色匠人，便就在這溫暖的工棚裏，忙忙碌碌。
看着鍾阿大帶了幾個人刮皮，一邊忙着，嘴裏嘟囔個不停，程二郎不由笑。這個程阿大是從永利監徵來的匠人，怪話最多，活從來不停，口中的話也不停。
齊孔目坐在棚子的盡頭，耐心查看着賬目。棚子那頭太熱，他覺得口乾舌燥，便就只在離爐子遠的這一邊待着。隨着毛皮貨場慢慢走上正軌，齊孔目的生活也平靜下來。
正在這時，一個小吏從外面進來，到齊孔目身邊低聲道：“孔目，杜官人到了。”
齊孔目急忙起身，隨着小吏迎了出去。
杜中宵走過在貨場的小道上，看着貨場裏擁擠的人流，有些出了一口氣的感覺。隨着馮原等從雁門寨回來的外地客商的到來，貨場這裏鞣製毛皮的產能充分利用了起來。從北地販來的毛皮，可以直接在這裏鞣製成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了幷州百姓。以前幷州人穿毛皮並不多，隨着熟皮價格的飛快下降，很多人都到這裏買件皮衣穿。
看見站在自己店鋪門口的毛皮行首冷員外，杜中宵不由冷笑。貨場建起來之前，自己想讓這些人幫幫忙，卻沒一個信自己。等到這裏的生意做起來，這些人一下就忘掉了自己說過什麼。
冷員外站在店鋪門口，指揮着小廝向路過的百姓叫賣毛皮，眼睛瞪得溜圓，生怕漏過一個客人。都怪當初自己棋差一着，沒有先在這裏開處鋪子，失去了大客戶，只能這樣沿街叫賣。最早到貨場這裏進駐的是外地客商，他們把持了最大的貨源，又跟從這裏向中原販賣的大客商熟識，每日裏不知道有多少貨進出。馮原那幾個人，現在都是大員外，貨場裏等閒見不到他們的身影。倒是幷州本地的客商，由於進駐貨場的時間太晚，只能沿街擺攤，做本城百姓的生意。
一眼看見那邊走過的杜中宵，冷員外急忙吩咐身邊主管幾句，快步跑了上去。
到了杜中宵面前行個禮，冷員外道：“官人如何今日得閒，到貨場來巡查。”
杜中宵看冷員外滿臉堆笑，淡淡地道：“今日無事，過來看一看。”
冷員外道：“若官人無事，小的與幾個行商在旁邊酒樓擺個東道，還望賞光。”
杜中宵道：“我要到那邊鞣皮的場務看一看，再說吧。”
說完，帶了陶十七等人離去。
冷員外看着杜中宵的背影，高聲道：“官人忙完了，小的去請官人！”
說完，冷員外看旁邊攤子的宮員外看自己，過去道：“難得杜官人來一次，切不可錯過了機會。你去找其他行商，一會等杜官人忙完，我們一起去請。”
宮員外道：“現今生意如此忙碌，哪裏有時間去請官人喝酒。”
冷員外急得跺腳：“你何其癡也！我們纔是幷州城裏的行商，可你看這處貨場，我們這些人卻都在路邊叫賣，反倒是那些外地貨商，不必受這風吹日曬！若是有官人幫忙，我們也去雁門寨進生皮，在這裏鞣製成熟皮，大把地賣與中原來的客人。”
宮員外搖了搖頭：“員外，貨場初建的時候，杜官人要我們把鋪子搬過來，可是員外不願意。現在這裏僅有的幾處鋪子都被外地商人佔了，誰有辦法？貨場最初的生意，可是他們帶來的。而且在鞣皮場務開工的時候，也是這些商人預付了匠人工錢，纔有今日。現在去求官人，只怕晚了。”
“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人終究是外地人，官人是我們幷州的官，總會向着我們。縱然以前我們有萬般錯處，到了今日也該算了。——宮員外，你只管喊人就是！”
冷員外是行首，宮員外只好答應。
杜中宵走到賣毛皮的地方，又是一排臨時搭起來的草屋，專門替人縫製皮衣。短短不到兩個月的時間，這處貨場周圍便就聚集了大量跟毛皮有關的行業，生意極爲興隆。
穿過各種店鋪，早有齊孔目迎在鞣皮工場的外面，迎杜中宵到了裏面。
一進工棚，便覺溫暖如春，杜中宵對齊孔目道：“孔目，這裏並不寒冷，工匠們還做得慣麼？”
齊孔目連連點頭：“做得慣，做得慣。哪裏能夠想到，棚子裏搭了火道，竟會如此溫暖。只是棚裏太勢，匠人易口乾舌燥，每日裏都要出去放風數次。”
杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多擺幾盆水，棚裏便不那麼幹燥了。還有，四周擋風的簾子不必如此嚴實，留些縫隙進風纔好。”
齊孔目滿口答應，吩咐人去做。
熱氣沿着火道進入棚子，會造成空氣乾燥，對身體不好。不過這個年代的人沒有那麼嬌貴，這麼冷的天，只覺得棚子裏溫暖便就心滿意足。棚子裏待得久了難受，他們便隔一兩個時辰出去放風。依杜中宵前世的知識，這樣一冷一熱最容易感冒，到現在這裏的工匠竟然沒人生病，也是奇怪。
到了齊孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那邊忙碌的匠人，杜中宵對齊孔目道：“最近這裏的生意好生興旺，孔目，鞣皮這裏的賬目如何？”
齊孔目拱手：“現在北地販來的毛皮堆積如山，我們這裏根本就做不過來。到這裏鞣皮的商人，都要預付三成的貨款，我們才接他生意。是以這裏賬上，現在現錢已過千貫。”
杜中宵道：“每月有五百貫進項，非常不錯了。若再加上外面收的稅，這處貨場每年收千貫以上不是難事。以後生意做得大了，說不定可以收幾千貫。不枉了我費一番心血。”
齊孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮這裏開始做，諸般不熟，以後做得熟了，還會更多呢。現在只是我們做不過來，不愁沒有生意，後面加人就是。”
杜中宵看了看工棚內熱火朝天的景象，點了點頭。現在確實是剛開始，說是貨物積壓，其實幷州的名聲還沒有傳開。等到真成了毛皮集散中心，有數倍增長都不稀奇。