作者：安化军
這個道理滐@易懂，有的聽了心中豁然一亮，想着要在這裏儘快佔個鋪子，有的卻根本不相信這個前景，杜中宵說什麼他們也是不信的。
杜中宵並不強求，只要皮毛市場開起來，商戶自然會慢慢聚集。不過到那個時候，誰佔住先機把生意做大，誰失了先機把生意做死，就看各人造化了。
跟城裏毛皮商人的會談直到傍晚才結束，冷員外和幾個頭面商人，請杜中宵到附近酒樓喫酒。
杜中宵帶了馮原三人，到了附近的酒樓，與冷員外等人到了二樓的閣子裏。
陶十七看着腥诉M了酒樓，對一邊的十三郎道：“這些商戶真是不識好歹，官人給他們一個發大財的機會，竟然還疑神疑鬼。這些廝鳥，若是知道官人在永城做成了多少產業，看還會如此！”
十三郎道：“理會這些撮鳥做什麼！我們也去飲碗酒，等候官人。”
杜中宵到了閣子裏，與冷員外等人分賓主落座，小廝上了酒來。
酒過三巡，杜中宵對冷員外道：“員外，你覺得我說的這處貨場，要多少日子建起來？”
冷員外訕笑道：“此時已是秋天，看看就到冬天了，天寒地凍，不好動工。若要建成，怎麼也要一年時間。官人放心，我們必然早早準備，來這裏租幾間鋪子。”
杜中宵明白，這些商人還是不相信自己，只是現在管着他們，隨口奉承而已。越是這樣，杜中宵越是要用非常手段，把這處貨場儘快建起來。
搖了搖頭，杜中宵道：“員外說得差了，一處貨場而已，還要成年累月，能做成什麼事？”
冷員外急忙接一句：“官人以爲要多少日子？”
“一個月！”杜中宵說完，看着驚呆了的腥耍Χ徽Z。
過了好一會，冷員外才搖了一下頭：“官人說笑，一個月如何建得起來？不說貨場，就是店鋪也蓋不起來。一片空地，如何做生意！”
杜中宵道：“茶鋪如何做生意，你們就如何做生意。先搭棚擺攤，生意做起來了，再慢慢建各種鋪子。現在是秋天，正是毛皮生意紅火的時候，等不得！”
冷員外看了看其餘幾人，沉默不語。
杜中宵也不多解釋，又問道：“員外以爲，建這處貨場最重要的是什麼？”
冷員外不假思索：“自然是建起鋪子，招攬商戶。商戶多了，貨場也就建起來了。”
杜中宵搖頭：“不對，最要緊的，應該是招集鞣皮的匠人才是。建這處貨場，最重要的不是買賣毛皮，而是做熟皮生意。有了製革匠人，自然就有商戶來做生意。”
冷員外明顯不信，又不敢得罪杜中宵，只好尷尬地點頭應和。
點到即止，杜中宵再不多說，只與腥孙嬀啤Ｕf到底，這到貨場的核心並不是毛皮商人，而是大規模進行毛皮加工的能力。商戶認識不到這一點，就會錯過這次商機。
第11章 攤派差役
從酒樓出來，杜中宵對身邊的馮原道：“馮員外，見過了幷州城的毛皮商戶，覺得此事如何？”
馮員嘆了口氣：“依小的看來，這些商戶未親眼見到鞣製毛皮，心中不信。不得他們信任，只怕這貨場建起來不易。官人說得好，這種生意，本就是商戶聚得越多越好。”
杜中宵點了點頭：“我們建貨場，要發展毛皮產業，不是賣給本城的人，而是要銷到別處去，所以要商戶聚集，生意纔好做。不過你不用擔心，貨場的關鍵不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。試想不管你販來多少毛皮，在這裏都能找到足夠的匠人，又快又好地把生皮製成熟皮，會不會在這裏開商鋪？所以，幷州城裏的這些商戶眼皮子湥撬麄冏约菏Я藱C會。只要有足夠的鞣皮匠人，他們不來，你們這些外地客商還不來麼？在貨場有官府撐腰，不需理會行會。”
馮原聽了大喜，拱手道：“謝官人栽培！”
杜中宵說得明白，商戶向貨場聚集是自願的，官府不會強行搬遷。但貨場其實不是爲毛皮商人而建的，其核心是鞣製皮革的能力。只要在那裏聚集足夠多的工匠，形成強大的毛皮加工能力，商戶會搶着搬過去。本城的商戶不支持，杜中宵不介意用手中的權力，給外地商戶提供方便。
幾人出壽寧坊，到了宰相坊，杜中宵對陶十七道：“你回州衙喚齊孔目來，我在那邊茶鋪等候。”
陶十七叉手應諾，轉身去了。
杜中宵帶着馮原三人到了茶鋪坐定，道：“皮毛商人任憑自願，製革匠就無法如此做了。貨場做不做得起來，全看他們，這些人可比毛皮商人更難說話。”
馮原點了點頭，深有同感。在永利監的時候，從鍾阿大身上就可以看得出來。他們的生意本來就不錯，小本生意，衣食有餘，店就是家，輕易不想挪動。
幾個人在茶鋪裏喝了半個多時辰的茶，齊孔目才和陶十七急匆匆地趕了過來。
齊孔目上前行禮，杜中宵道：“我欲在城裏建處毛皮貨場，辛苦孔目。”
說完，把自己要在壽寧坊建貨場的打算，找城裏毛皮商人的情形說了一遍。又道：“貨場的關鍵是鞣皮的匠人，這些人不比毛皮商人，都是小本生意，勸他們到貨場來是勸不動的。”
齊孔目這些公吏，直屬上司就是掌使院的杜中宵，到了這個時候心中有數，拱手道：“官人意欲如何？但有吩咐，小的萬死不辭！”
杜中宵笑道：“不是什麼大事。既然鞣皮匠人請也請不來，那隻好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及陽曲縣、榆次縣和永利監的鞣皮匠人，輪番到貨場服役。跟他們講清楚，此次當差是和僱，而不是強差。當差期間，計日發米，以後還有工錢。數目多少，你來定，記住不要刻薄這些人。除此之外，你從本城廂軍裏面，再差一百人來。要青壯，不要老弱病殘。”
齊孔目一一答應。
杜中宵道：“好了，記住此事。現在去把本城鞣皮匠人的行首找來，我在這裏問話。”
齊孔目應諾，急急去了。
鞣皮匠人是小生產者行會，比不得毛皮商人那麼排場。杜中宵又等了一個多時辰，才見三個人跟在齊孔目後面，到了茶鋪。
當先一個是頭髮鬍子都已花白的老頭，身軀瘦小，穿了羊皮摇ａ崦嬉粋�強壯漢子，油光滿面，晃着膀子跟在後面。最後面一個則是個白麪員外，看起來斯斯文文的。
到了茶鋪，幾個人一起向杜中宵見禮。
吩咐幾個人坐下，杜中宵道：“天氣涼了，正是販呙さ臅r節。我與知州相公商議，意欲在本城建一處毛皮貨場，今日特意找你們來。你們三人是本城行首，不知怎麼稱呼？”
前面的小老頭拱手道：“小的洪福通，承衙門和同行抬愛，管着城北的鞣皮生意。這一位大漢是崔立言，管着城西。那一位白麪員外是李松，管着城東。官人要我們做什麼，儘管吩咐就是。”
杜中宵道：“建毛皮貨場，要引商人前去，總要有個由頭。現在想的，就是在那裏建處鞣製毛皮的場務，你們輪流前去當差。放心，場務都是和僱，錢糧都會發放。你們三位行首，回去安排妥當，把匠人分作三輪，旬日替換。話說在前頭，若是藉口不當差的，衙門會重罰！”
洪福通看了看其餘兩人，拱手道：“官人可憐小的們則個！現在正是生意好的時節，若是到衙門裏當差，豈不誤了衣食？不如等上半年，生意不那麼忙了，再開始如何？”
杜中宵笑道：“你也知道現在是做毛皮生意的時候，現在不做，半年之後要你們有什麼用！到貨場當差，會發錢糧，怎麼會誤了你們的衣食。依我估計，一般匠人，得的錢糧不會少於自己做生意。”
洪福通搖了搖頭：“官人何必欺我們小民見識少？衙門發這麼多錢糧，和僱便了，何必輪差？”
“本來就是和僱，我不是說得清楚！只是時間緊急，不讓你們輪差，我哪裏找這麼多人去。再者貨場初建，沒有生意做，錢糧也發不下來。我說話算話，你們不要胡亂揣測。”
洪福通搖了搖頭，顯然不信杜中宵的話，看看其餘兩人，再不吭聲。
白麪員外李松拱手：“官人，實不相瞞，我們這些手藝人的生意不多，每日裏得些財貨堪供一家喫食。如果到衙門當差，一家人喫食沒了着落，望官人垂憐。”
杜中宵看了看齊孔目，對李松道：“從你們當差開始，便就發下糧米，保你們喫飯無虞，不必爲此擔心。如果這處貨場做起來，不知有多少毛皮商人會聚集幷州，那裏你們生意紅火，一樣得好處！”
一直不說話的崔立言道：“官人，我們手藝人比不得做生意的，靠着雙手喫飯。城裏的毛皮商人再多，我們也只能做那麼多活計，有什麼額外好處？還望官人念我們找食不易，罷了這差使吧。”
杜中宵吸了口氣，暗中搖頭，覺得跟這些人無話可說。工匠聚集到一起，怎麼可能還會讓他們跟以前一樣生產？聚集效應之下，效率提升不知多少倍。到了那個時候，他們賺的錢當然多了。不過這種事情沒法講得讓他們相信，說再多也是浪費口舌。
站起身來，杜中宵對齊孔目道：“孔目，事情我已吩咐清楚，你安排吧。我還有事要回衙門去稟報知州，就不耽誤你了。”
說完，招呼了陶十七和十三郎，徑直去了。
看着杜中宵離去的背影，洪福通三人面面相覷，竟不知該怎麼辦好。本來以爲杜中宵找他們是商議的，沒想到就這麼離去了。
齊孔目咳嗽一聲，對三人道：“這是本州籤判杜官人，執掌一州政務，不知多少大事要忙！今日找你們來好言相商，卻推三阻四，不給官人面子麼！”
三人嚇得急忙拱手，連道不敢。
齊孔目道：“杜官人做這一件事，是給你們造福，不知道嗎？糊塗！等到毛皮商人多了，你們自可多收些學徒，擴大生意，怎麼說沒有好處？貨場真建起來了，最得好處的就是你們！”
洪福通訕訕地道：“孔目，我們都是靠手藝喫飯，再多的生意也只能接那麼多，城裏來再多的毛皮商人又如何？杜官人或是好心，卻是不知我們如何做事。”
齊孔目板着臉，面上毫無表情，斬釘截鐵地道：“官人正榜進士，見識比你們多多了，你們能想到的官人必然早就想到了！此事不需再議，你們只管回去安排，所有匠人每旬輪差！我話說在前面，這是官人到任交待我做的第一件事，哪個辦砸了，就不用在幷州待下去了！”
見齊孔目說出狠話，洪福通三人再不敢吭聲。杜中宵是官，做事有許多顧忌，他們可以在他面前不住地叫苦，找各種各樣的藉口。齊孔目可就不那麼好說話了，他管着衙門裏許多公吏，是真會找這些匠人麻煩的。沒有這些手段，衙門憑什麼管住各種行會。
其實齊孔目現在也不知道，杜中宵到底要怎麼做。他只知道一點，這是杜中宵到幷州之後做的第一件大事，交到自己手裏，一定不能辦砸。不然，自己的地位只怕保不住。公吏歸使院管轄，杜中宵作爲籤判管着使院，一句話就可以讓自己喫不了兜着走。
洪福通三人低聲商量了一會，無法可想，只好對齊孔目道：“既是衙門吩，小的們只好遵命。這便回去吩咐，讓本行匠人準備輪差。何日開始，還望孔目明示。”
齊孔目點了點頭：“如此最好。你們只管提前預備，有了準備，我自會知會你們。”
洪福通三人應諾，一齊起身，告別齊孔目，唉聲嘆氣地去了。官府攤下來的差役，不敢不從，可惜了今年生意最好的時候，遇到了這種事，都在心裏埋怨杜中宵。
第12章 要搶佔先機
州衙後衙花廳，夏竦膝蓋上蓋着杜中宵送的虎皮，靜靜聽着他講今日召見皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵講完，才淡淡地道：“這些人，眼裏只有蠅頭小利，不足以执笫隆；`判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬不可出差錯。過些日子，轉呤故┎缘街荩斝⌒男惺隆！�
杜中宵拱手稱是。
轉呤顾驹诼褐荩c幷州的經略使司和提刑司一南一北，即一路監司不同州。依制轉呤购透笔姑磕甓家脖楦髦荩衲贻喌秸故┎匝惨暫訓|路北部各州。讓匠人輪差等同於攤派差役，會引起轉呤沟奶貏e注意，夏竦特意提醒一下。
點了點頭，夏竦又道：“建處毛皮貨場，於州總是好事，如果真能商賈雲集，每年不知多收多少稅上來。不過，你讓鞣皮匠人輪差是什麼意思？爲何不讓他們把店鋪搬到那裏？”
杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒有財力搬到貨場。我讓匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠徵調的廂軍。若是安排得好了，貨場那裏有這些人做活計，處理的毛皮不知幾倍於現在，這纔是根本。”
聽了這話，夏竦來了興趣，問道：“哦，欲如何做，且說一說。”
“鞣製毛皮，需經浸水、削裏、洗、鞣製、回潮、刮軟等步驟，其中只有鞣製、刮軟等少數幾步需熟手匠人，其餘不過配製藥水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要親力親爲，大多時候徒耗力氣。我們在貨場鞣皮，則可把人力集中在那幾個關鍵步驟上，其餘用廂軍即可。如此做不只是節省人力，而且用的水池更大，藥水配得更好，鞣出來的皮子也比發前不知多了多少。”
夏竦聽杜中宵講得有道理，連連點頭。杜中宵講的辦法，其實就是用工廠化代替小手工作業，哪怕是同樣的人力，生產效率也不可同日而語。特別是浸水、鞣製等環節，規模大了生產率立即就提升上去。
聽杜中宵講完，夏竦道：“此事關鍵，還是在那些匠人身上。他們到貨場輪差，自家生意必然受到影響，若是補償不多，轉呤贡厝徽f我們苛待小民。再一個，鞣皮生意都移到貨場那裏去了，就相當於奪了這些人的衣食，也要想辦法纔好。”
杜中宵拱手：“相公所說極是，卑職已經想了辦法。匠人到貨場輪差，便用從毛皮商人那裏賺的錢給他們發錢糧，不讓其喫虧就是。至於以後，幷州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不過來，並不會奪哪些人的衣食。說不定對這些匠人來說，以後的生意會更好。”
夏竦點了點頭：“你既已考慮妥當，此事儘管去做就是。河東養兵近十萬，處處需要錢糧，你能想辦法賺到錢，便是大功一件。”
杜中宵拱手應諾，見夏竦沒有再談的意思，便起身告辭。
回到自己的住處，杜中宵把馮原三人找來，對他們道：“你們已經看見，幷州這裏的毛皮貨場，不幾日就能建起來。現在缺的，就是你們這些毛皮商人。左右你們的毛皮已經熟制了，不如便返回雁門寨那裏賣掉，再進些生皮來。順便知會熟悉的貨商，向這裏販貨。”
馮原有些猶豫，道：“官人雖然安排得妥當，但那裏現在還是一片空地，八字沒有一撇，我如何說服別人來做生意？販呙げ皇切∈拢馊藫黄痫L險。”
杜中宵道：“員外何其癡也！你們以前販咂っ瑥难汩T寨到中原，往來千里，一年也只能做一兩趟生意。現在只需把毛皮販來幷州，數日之間就可以來回。同樣的本錢，現在有數倍利息。這個時候不趕緊多做生意，佔住先機，瞻前顧後，白白浪費了機緣。若不是不許官府回易，我便着州衙吏人，自己拿本錢去販毛皮了。員外，你們助我成事，以後必有好處。”
馮原與其餘幾人商量了一會，咬牙道：“好，便依官人，我們明日便動身！”
看着馮原等人離去，杜中宵發了一會怔，才轉身坐下。說實話，杜中宵很討厭做這種無本生意。因爲沒拿出本錢，時間趕得又急，明明是爲別人做好事，反倒成了自己求別人。要不是官員在轄區內經商有限制，杜中宵都想讓陶十七和十三郎帶着錢，到雁門寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又沒有靠得住的人脈，輕易不敢犯禁。現在的轉呤故┎裕憔褪且驙懺趹c州犯禁，被朝廷知道之後，懷疑是通判陳湜告發，互相攻訐，以致被貶。又過了多年，才重又做到轉呤沟奈蛔印�
晶晶端了盞茶進來，行個禮，放到桌上。
杜中宵見晶晶瑟瑟縮縮，問道：“你莫不病了？身子怎麼有些發抖？”
晶晶道：“哪裏病了，是沒想到幷州如此寒冷。這才八月，晚上便凍煞個人，全不似我們在江南的時候。雖然行禮帶的有遥瑓s不是這個時候穿的。”
杜中宵笑道：“冷了便就穿遥�要看日子麼？等到城裏的毛皮貨場建起來，我也給你買件裘皮穿在身上。到了北地，衣着和習慣自然就該中原不同纔是。”
晶晶搖頭：“我一個女使，若是穿裘皮，豈不是讓人笑話？”
說着，轉身出了房門。
看着晶晶的背影，杜中宵搖了搖頭。自己可沒有這個時代人的主僕觀念，晶晶和小青在自己家裏雖然做着奴僕的事，卻不是奴僕的待遇。不但喫飯衣着沒虧待了她們，每月還有零花錢。
站起身來，杜中宵到了門口，看着夜色。自己其實有許多在這個年代賺錢的辦法，可受法規限制自己置辦不了產業，爲朝廷賺錢又處處受到掣肘，其實有些鬱悶。好在有夏竦這個知州支持自己，不然事情更加難做。杜中宵現在的地位，也只有賺錢攢政績這一條路，其他的更加艱難。
從自己中進士到現在已經三年了，從選人推官到京官籤判，杜中宵升官之快，讓許多人羨慕。但在杜中宵自己看來，現在還只是一個幕職官，升到知州還不知何年何月，難免有些喪氣。自己擁有的知識和見識，註定了只有獨當一面才能更好地的發揮出來，爲別人打下手能有什麼出息呢？
可此時與黨項和談，契丹更是數十年未有衝突，一個和平的年代，想立大功都沒辦法。
第13章 不知道自己幹嗎的
壽寧坊的空地上，洪福通和崔立言袖着手，看着不遠處指揮廂軍挖池子的柳進，面色陰沉。
杜中宵讓齊孔目從本城鞣皮匠人中選了些手藝高超的，自己一一談過，最後選了柳進，讓他當這處貨場鞣皮的主管。凡是在這裏當差的鞣皮匠人，皆歸柳進所管，包括工場佈置，也是他說了算。
看柳進在秋風中忙個不停，崔立言恨恨地道：“衙門在這裏建這處場務，不是奪我們生意？可恨柳進這廝，竟然幫着衙門做事！就連我們幾個行首一起去勸他，也是不聽！”
洪福通道：“衙門給他一個月五貫錢，還有三石米，他如何不賣命？就柳進那處鋪子，一個月也沒幾個客人，賺不到什麼錢。人爲財死，鳥爲食亡，衙門肯掏錢，自然就有人做事。”
崔立言冷笑道：“哼，等到場務建起來，匠人輪差，柳進也沒用處了。到那時我們再看！”
洪福通搖了搖頭，沒有說話。他是祖傳這門手藝的，從柳進指揮着建的場務格局來看，這事情只怕不簡單。現在這裏挖大池，還辦齊了各種器具，明擺着是個大型工場，可不是自己店裏那樣的小作坊。突破小作坊的格局，做大了賺更多的錢，洪福通不是沒有想過。不過他一個平民，在這個年代做那樣的事情可不容易，資金、僱人、貨源、市場，都有解決不了的難題。但衙門出面，那就不一樣了。
柳進是幷州城裏手藝最好的鞣皮匠人之一，只是這人脾氣不好，生意一直做不大。特別是跟幾任行首的關係一直不好，衙門科配重差總是落到他頭上，好處一絲沒有，生意做得艱難。本來崔立言還跟以前一樣，杜中宵一說派差，便攤他家裏。卻沒想到被杜中宵相中了，成了這裏的主管，一下翻身。
這麼個人，有衙門做靠山，幾位行首一點辦法沒有。齊孔目日日在一邊盯着，只要來當差的工匠敢耍一點花樣，輕則鞭笞，重則罰金。所有人只能按照柳進的吩咐，老老實實幹活。
看了一會，崔立言心煩，對洪福通道：“洪員外，這樣幹下去可是不成！等這處場務建起來，誰還到我們店裏去？我們都唯你馬首是瞻，想個辦法纔是。”
洪福通嘆口氣：“有什麼辦法可想？衙門決心要做這件事，我們哪裏阻擋得了。”
崔立言想了想，跺腳道：“衙門要做生意，可不能光靠人力。要不，我們把城裏的芒硝買光，讓他們把場務建起來，也開不了工，如何？”
洪福通搖了搖頭：“芒硝這些東西，衙門的庫裏想來是存不少的。再說這本就是藥材，藥鋪裏都有賣的，你怎麼可能買光？崔員外，還是不要動這些腦筋了。”
崔立言無奈，但終究不甘心，突然靈光一閃，道：“員外雖然說得有道理，可有一樣，城裏芒硝就那麼多，突然多了這麼硝皮的，芒硝必然緊俏。員外以爲，會不會漲價？”
洪福通猛地轉過身來，看着崔立言道：“你這話有些意思。我們買不斷芒硝，但多存一些，靜等漲價總是行的。那位杜官人一心想着建什麼貨場，我可沒聽說他儲存芒硝。嘿嘿，等他這裏開張，市面上的芒硝不夠的時候，我們提前存下的貨，漲價不是天經地義的麼——”
崔立言連連點頭，頓覺心情舒暢了許多。柳進是他那裏的行戶，現在貨場裏風光無限，讓他覺得無限憋屈。能夠給這件事添些堵，崔立言便覺得舒服，賺錢倒還在其次。
與齊孔目一起坐在棚子下面監工的是廂軍梁都頭，懶洋洋地靠在交椅上，看着柳進帶人忙碌。
齊孔目看調來的廂軍做事懶散，不時還有人打罵輪差的匠人，對梁都頭道：“都頭，這些差來的匠人都是良民，官人吩咐發錢糧的。你吩咐一下軍士，不要動輒打罵。”
梁都頭滿不在乎地道：“不嚴加管束，這些人如何肯用心做事？孔目不要擔心，這些事情我是做慣了的，斷然不會出亂子。你只要一邊看着，我定會把事情做好。”