作者：安化军
杜中宵道：“在我想來，可以如此改，既不違律法本意，又方便民間，副使斟酌。一是婦人賣於別人家，有夫的依然與本夫是夫妻，只要不違犯主人家條例，不能阻其夫妻相會。再一個身契雖有期限，但只要給予賠償，可以提前終止契約，許人贖回，免得違揹人倫。”
周沆聽了，低頭沉思良久，道：“提舉，恕我直言，你說的第二條尚有可議處，第一條難行。”
杜中宵問道：“第一條有何難行處？請副使賜教。”
周沆道：“僱在人家做女使，主人家事宜無不知息，有的還掌管錢財。如果女使有二心，拿主人家財物賙濟家裏，甚或是有錢財糾紛，以賣身爲名，刺探主人家隱私，會生無窮事端。典賣妻子必是家裏遇到絕大難處，夫妻之實只能暫罷，以待未來。”
杜中宵沉思不語，知道周沆講的也是事實。不許典賣妻子是不可能的，此時的典賣其實是僱傭，並不是通常意義上的賣身爲奴。不管是從解決窮人難處的角度上，還是保障婦女勞動權的角度上，都不可能走回頭路。不過此時的賣身太過於寬泛，除了出賣勞動力，還有直接賣斷，相當於與丈夫暫離婚的。甚至還有給人做妾，爲人生子的，賣的內容極其複雜，讓人大開眼界。當然，後世發達了，此時賣的內容依然存在，只是合法不合法而已，如給人代孕的，諸如此類。不同的典賣內容，便就對應了不同的責任與義務。
想來想去，杜中宵覺得，第一條要解決有些困難，最少現在還很難解決，只能留待以後了。先從第一條做起，這也是自己的主要目的。只要允許毀約，姚守信和十三郎等人的事情，也就不是事了。
兩人飲了茶，說了一會話，便一起出了轉呤构兮荩搅瞬贿h處的襄州州衙。
提點刑獄張士安已經到了，馬尋把杜中宵和周沆迎進花廳，又端了兩盆炭火，坐着飲茶。
敘禮畢，杜中宵把剛纔與周沆說的話又說了一遍，道：“今日我讓北邊樊城商場的徐克同來，議一議契約期限未到，有人毀契的事情。人有旦夕禍福，天有不測風雲，契約立了之後，會因很多事情而無法執行到底，此是人之常情。立契而不許毀契，於理不合，當別加限制。”
張士安道：“提舉，立契重在信字。既已立了，如許人輒毀，徒生事端。”
杜中宵道：“提刑，話不能如此說。先說人身契，便如姚守信一家，因爲一時困頓難濟，把妻子典賣到潘家。弟弟姚守信回來，身爲朝廷命官，嫂嫂在人家裏爲奴，他如何自處？也失朝廷的臉面。待到贖人回家，主人不許，便就無可奈何。再說商契，兩方立約，訂好時限價格，做成了自無話說，做不成的時候也多有。此時窮索保人，必要賠償另一家的損失，沒個數目，往往傾家蕩產。依我之見，以後不管是身契還是商契，在訂立時，都要加上違約條款。”
馬尋道：“提舉何意？既已立契，如何還許人違約？”
杜中宵道：“世間事哪個又有把握一定如何？必定有人違約，不能強行不許。在立契的時候，可以約定，如果一方違約，該如何處置。比如一筆生意，押金多少，生意數額多少，一方毀契，該賠償另一方几多錢款。如此，生意人遇到了難處，早早知道生意做不成，可以毀約賠錢，不耽誤做其他生意。”
杜中宵所講的，其實就是合同不能執行時的違約金。這個時代，立好契約一方毀契如何賠償是有規矩的，但違約金不是普遍現象。大多時候，是一方不能執行契約了，便逃得不知去向，只能向保人求償。
不是用押金，或者資產抵押保證契約執行，而是讓保人做保對商業是不利的。身契不必說，像姚家的例子，有了錢也贖不回人來，明顯不合理。商業行爲也不利，保人必是地方大戶，他們權勢太大了。
第191章 集議
見腥瞬徽f話，杜中宵對徐克道：“主管，商場是做生意的，你說一說。一日立契須經保人，二是立契時用押金，不能完成則立多少數額的違約金，哪具合適一些？”
徐克起身拱手：“回提舉，依小的這些日子主管商場，覺得保人和押金兩種辦法各有好處，不能偏費。有忠涨趦�之人慾做生意，苦無本錢，有些人脈，可以讓人做保。像商場，下面找商戶的時候，最開始就是讓營田務做保，貸錢給村社。後面慢慢從貨款中扣些錢，做爲押金，便不須保人了。有那本錢雄厚的外地商人，本地哪裏找保人？就讓他們交押金，一樣做生意。不過，不管哪種辦法，立契時最好能明寫違約金。如若不寫，一旦違約只能按損失數額來賠償。這裏有個確數？空打無數官司。”
張士安道：“做生意有本錢有利息，有市價，如何算不出來損失確數？”
徐克拱手：“提刑，便以學生管的商場來舉例子。商場與廣南來的某個商人議定，讓他販些南海珍珠來，何日到，多少數量，都有確數。時限到了，或者貨物拖延時日，或者數量不夠，契約寫不清楚便就難論賠償數額。我們也是經多了這種事，得提舉指點，現在商契都明定違約金。晚到一日罰多少錢，數量短少罰多少錢，都有明契，少了許多紛爭。”
馬尋心裏清楚，杜中宵現在討論這個問題，是因爲十三郎等人從宜城縣搶了人。宜城縣令已經打聽到了是營田務的人乾的，狀子遞到州里。馬尋是毛詩出身，不是進士，官場上本就被另眼看待，官職又低於杜中宵，不好強到那裏拿人，一時猶豫不決。杜中宵從根本上解決問題，也是給馬尋個臺階下。
馬尋精於法律，豈能不知道這裏面的漏洞？十三郎搶人在前，訂契約條例在後，法不前溯，按道理是管不到這案子的。但只要新條例出來，可以讓縣令決斷，依情按新法論處，這在地方官的權限之內。心中有計較，馬尋基本不參與討論，自己等三位監司主管官議出結果執行就好。
周沆沉吟良久，道：“若是訂立契約時，明寫違約要賠償錢數，倒也有許多好處。怕只怕，有的商人貪圖好處，會故意違約。如商場買賣貨物，訂契約時，市價若干，寫明違約賠多少罰金。而哓浳锏降胤降臅r候，市價漲了，違約反賺得多，商人便就違約。治地方明法令，淳風俗，發生這種事情，就敗壞風俗了。此事要多斟酌，不能只因爲衙門容易辦案，就如此做。”
地方官對案件有一定的裁量權，必須依法斷案，但可以依情裁處，上下無異議即可。一個原因就是治理地方，不只是執行朝廷法律，還有教化地方的職責，兩者並無輕重之別。對案件是從嚴從重，還是薄罰，一個標準就是能不能教化地方，所謂淳風俗。必要的時候，甚至可以依地方風俗法外斷案，就是鄉原體例。州縣官員與路級監司的官員不同，也與後世有別。他們不但是朝廷派出治理地方的，對朝廷也代表着地方。對百姓代表着朝廷，對朝廷則代表着地方百姓，一方面是朝廷律法，另一方面是鄉原體例。鄉原體例不是地方法規，地方法規是朝廷律法的一部分，此時稱一州一縣條例。鄉原體例是地方風俗習慣，遇到了不合地方常理人情的案件，地方請願要求更改結果，就是依據於此。
周沆就是這個意思，如果訂立契約時明訂違約金，商人在違約能夠得到好處的時候，自然會選擇違約。如此一來，會養成漠視契約，不招诺娘L俗，違背了治理原則。
杜中宵道：“副使，商人做生意，本來就是逐利。任何一單生意，都是有風險的，風險多大，雙方各自承擔多少，就在契約裏表現出來。如何表現？一方違約賠罰金若干，另一方違約賠罰金若干，這個數額就是各自估計的風險。當時估計錯了，後來又有何話說？若講如此不招牛葬岵慌c此家做生意好了。”
周沆想起了想，點頭道：“如此說也有道理。不過民間人身契，又有許多不便處。”
杜中宵道：“人身契反而好辦得多。百姓賣身爲奴者，無不是走投無路，不得不如此。朝廷當愛護百姓，約束主人不得苛待奴僕，契約自然傾向賣身者。賣身者要贖，主人本就不該阻攔，是也不是？”
周沆和張士安點頭：“自該如此。”
杜中宵道：“那就好辦了。立約時有期限，若是提前贖人，只需把典身錢分攤到時日裏，把以後日子的錢還給主人就是。當然，贖身之後主人家或要僱新人，需要時日，便可商量，是多做些日子，等主人再僱了人來才走，還是交些罰金。這個日子要定下來，最多一個月，罰金也不能多。”
杜中宵是按他熟悉的工廠工人辭職來算的，提前一個月辭職不算違約，實在等不及給賠償。這個年代的奴僕其實就是僱傭工人，依然是朝廷編戶，人身權利得到保護。不過這個條件，對於奴僕過於寬鬆。
張士安道：“提舉，若是如此定，對於賣身人來說，契約期限便就可有可無，全無約束。提前贖身時，還是要跟主家商議，雙方議定纔好。只要讓主人家不虧錢，誰還會強留人不成？”
杜中宵道：“怎麼不會強留人？提刑，便以此次姚守信嫂嫂來說，那員外不許贖身，強留在家，就是貪圖她的姿色，而不是貪圖她在家裏做活。遇到這種，不強立期限可是不行。”
見其他人不說話，杜中宵道：“要不這樣，爲了讓賣身人有約束，可以提高罰金數額。剩下還有多少日子，把典身錢攤在裏面，多收一倍，如何？”
周沆和張士安沉吟很久，一時決斷不下。他們同意了，這就成了附近數州的地方條例，一定要執行的。加入違約條款，並不違反朝廷律令，只是作爲補充，這幾個就可以決定。今天同意了，以後是要負相應責任的，兩人必須仔細掂量。
杜中宵一定要加入違約條款，賣身爲奴的還在其次，更重要的是在工廠裏做工的工人。他們以後的契約，還要加入工作時間，加入休假制度，一些相應的福利保障，甚至教育條款。
與歐洲不同，唐宋時期奴隸制度的瓦解，被僱傭者地位的提高，是由官方主導的，伴隨着儒學的復興。此時的學術思潮，對天下治亂看得很重，一有亂起，首先會被認爲德政不修，逼起民亂。對於造反者的態度，大多是隻誅首惡，不問協從。嚴厲鎮壓的盜僦胤ǎ贿m於部分地區。
這種社會條件下，血汗工廠根本開不下去，朝廷法律不允許，社會道德同樣不允許。
總體上講，血汗工廠只會相對提高利潤，並不會絕對提高。普遍是血汗工廠，工廠主並不會得到超額利潤，只有一部分是血汗工廠時，工廠主纔會得到超額利潤。在超額利潤的刺激下，其他工廠也會向血汗工廠靠攏，超額利潤慢慢消失。壓榨出來的勞動財富，是整個社會的福利。從整體上講，勞動者沒有得到應得的報酬，也就沒有消費能力，不利於市場發展。內部市場無法發育，只能過度依賴外部市場，帝國主義不斷擴充殖民地。從殖民地掠奪資源，同時做爲工業產品的傾銷市場。
這種模式下，對外擴張只能是佔領殖民地，而不是擴大領土。殖民地可以提供資源和市場，內部市場不完善，領土擴張是不划算的。歐洲國家在強盛之後，殖民地幾乎完全丟失，是他們發展路經決定的。
西方世界，不能依賴殖民地的美國和德國，反而培育了內部市場，在工業發展上領先。而殖民地廣大的幾個國家，工業很快被美德後來居上，說明了殖民地是有毒的蛋糕。
杜中宵的做法，是一邊發展工業，一邊培育內部市場，本就不允許血汗工廠存在。以內部市場爲根本，才能長久，中國的市場足夠大了。宋朝內部市場能夠統一，比多少殖民地都有價值得多。不但是整個社會得利，工業也有了動力，可以快速前行。
第192章 銀錢兩清
太陽高掛，譚晨依然高臥牀上，睡得正香。
店裏的小廝急急跑來敲門，高聲道：“客官，快快請起，外面有人尋你！”
譚晨從牀上一躍而起，拉開房門，罵道：“爺爺睡得正香，你來嚎什麼喪！”
小廝嚇得退後兩步，道：“客官，外面來了兩個衙門的人尋你，說有事相商。”
譚晨略怔一怔，睡意去了，道：“讓他們在外面等着，我換件衣服就來。”
小廝懼怕這個大漢，不敢多說，急忙告辭去了。
不大一會，譚晨換了衣服，洗了臉，把門帶上，搖搖擺擺到了客棧前面廳堂。
早已等得不耐煩的伍押司看見譚晨進來，急忙起身叉手：“提轄，好事，在下特來相報！”
譚晨拉個凳子坐下，口中道：“什麼好事？灑家在你這裏住了快十日了，盤纏已快用光，好多日沒有酒肉到口，口裏淡出個鳥來，正自不耐。你若是消遣我，灑家認得你，拳頭可不認得你！”
伍押司陪着笑，從懷中取出一張榜文來，道：“昨日州里揭榜，姚教頭的事情，衙門有說法了。只要賠潘員外家些錢，此案便就了結，以後概不過問！”
“拿來我看！”譚晨接了榜文在手，看了一遍，閉目不語。
伍押司看着譚晨的臉色，心中忐忑不安，只盼不要再出變故纔好。
譚晨是姚守信手下，長得高大，天生神力，投充爲效用。炮兵不只是要能寫會算，不管是搬吲趶椷�是調整炮位，都要力氣大的人，被姚守信招入炮兵當中。因爲在江湖上走得多，見過世面，姚守信讓他帶錢來，了結跟潘員外家的事。潘員外本就不是爲錢，哪裏肯依？不肯收錢給身契，還不斷要求縣衙，押着譚晨去營田務，把走了的兩個女使押回來。
小小宜城縣，幾個膽子敢到營田務衙門去拿人？把狀子遞到州里，就不聞不問，只管拖下去。伍押司收了潘員外家的錢，來威脅過譚晨，結果被他一個人，打得自己五六個手下滿地找牙，從此見了他就害怕。今日州里行文來，凡是典賣人身的，都可以在未到時限之前毀約，只要賠給主人家錢就可以。伍押司見了急急呈上去，縣令讓揭了榜，伍押司拿了一份便就到了譚晨住的客棧，只盼把這凶神趕緊送走。
好一會，譚晨才睜開眼睛，掐着手指，在那裏不知道算些什麼。伍押司也不敢問，在一邊小心謹慎地看着。看譚晨算得清楚，急忙上前道：“提轄，我們這便就潘員外家裏，算清楚錢，案子就結了。”
譚晨道：“且慢，容我數一數。”
說完，從懷裏掏出兩錠銀子，用手掂了掂，搖了搖頭，問伍押司：“縣城裏可有金銀鋪？”
伍員外道：“有的。提轄要把銀子換成錢？不必了，潘員外還敢不收這銀？反了他了！”
譚晨搖頭：“不是，我這銀子太大，找個銀鋪解成小銀。我算過了，依着榜文上面，只需賠給潘家五貫二百三十六文足錢，我這錠小的，也是五兩足銀。潘員外真是豬一樣的腦袋，不知道怎麼掙下那麼大的家業，想來不是正經來路。以後縣衙裏面，可要盯得緊一些，不定就是個大盜！”
伍押司連連點頭，不敢多說話。他知道譚晨的意思，前些日子，十幾兩銀子給潘員外，他怎麼都不肯收，只想着把人押回來。現在必須收了，哪裏還有那麼多？
此時銀價，一兩約換省陌兩貫錢，譚晨那錠小銀是五兩，值七八百文，付了潘員外的違約金，還剩下一貫多錢呢。而那錠大銀，他就落下了。
出了店門，譚晨對伍押司道：“押司，姓潘的這廝不知好歹，拖到現在，雖然費了我許多店錢，他卻少了十幾貫錢。此間事了，我請你喫酒！”
伍押司連連道謝，一路陪着譚晨，到了潘員外莊外。
莊客報了，不多時潘員外出來，見是伍押司和譚晨到來，只以爲要押着這廝去營田務拿人，急忙上前拱手：“押司辛苦，且請裏面用茶。”
譚晨道：“不必了！爺爺在你這裏住了許多日子，早就心焦！今日早早把事情了結，用些酒飯，我便迴轉去！耽誤這些日子，教頭必然以爲我不會做事。”
潘員外愣道：“了結？怎麼了結？我那兩個女使，已回來了？”
“發你的清秋大夢！”譚晨罵了一句，拿出解的小銀，“這一錠值六貫堆八百文，城裏金銀鋪裏換來的，這裏有他們寫的提帖，伍押司在一邊看着，童叟無欺！快快收了，把那兩人的賣身契拿來。若是磨磨蹭蹭，惹得爺爺火起，打進你的莊裏去，到時莫怨！”
潘員外把銀子拿在手裏，不明所以，對伍押司道：“押司，這是什麼意思？這人說什麼瘋話？”
伍押司取出榜文，遞給潘員外道：“州里行下榜文來，你看清楚了。縣令說得清楚，你這案子便按榜文上辦，不得再生枝節。譚提轄給的錢，可跟數目對上？”
潘員外接了榜文在手，看了一遍，只是不信，又仔細再看一遍，對伍押司道：“押司，我僱那兩個女使的時候，可沒有這規矩！現在人跑了，自然就該追回來，怎麼能夠如此！”
伍押司早被譚晨弄得怕了，只想着趕緊送走這瘟神，聽了潘員外的話，不由勃然變色：“衙門已經決定如此，你敢不照辦？再糾纏下去，當你強搶民兵，先到牢裏喫頓板子！”
潘員外一時怔在那裏，臉色白了青，青了白，好一會道：“我不服！我花的黃燦燦的銅錢，僱兩個人回來，衙門一紙榜文就不管身契了？我要告你們，告你們！州里不管，我到轉咚救ジ妫∠逯莶贿^百里路，當我去不了麼！押司，我知道的，朝廷現在允許百姓到轉咚靖婀佟Ｂ}天子在位，豈容你們這些狗官污吏矇蔽聖聽，欺壓百姓！——你等着，我就不信轉呤共唤o個說法！”
伍押司冷冷地道：“儘管去告！衙門裏我多少事情要忙，沒空跟你在這裏蘑菇，先把該給你多少錢算清楚了，跟譚提轄結了賬，我好回去覆命。到了襄州，別找不到轉咚狙瞄T。”
潘員外瞪着眼，看着伍押司道：“哎呀，你還敢嘴硬！我識字，前些日子看過榜文的，天子明詔在那裏，許百姓到轉咚靖嬷菘h，就是要治你們這些狗官！等着，早晚有你好看！”
伍押司冷笑：“忘了告訴你，你手上拿着的榜文，就是本路轉摺⒊Ｆ健⑻嵝倘径ㄏ聛淼模究h不過依上面的條例做事而已。你也是識字的，沒看見上面三司的具名？”
潘員外急忙再看，才發現榜文後面，寫明是依三司訂的條例，不由怔在那裏。前些日子，朝廷恰好有旨意，許百姓到轉咚靖鏍睿浽谛难Y，本以爲可以嚇唬住伍押司，沒想到是這個樣子。其實以前告狀不是轉咚静还埽悄鞘翘嵝痰氖拢挥懈嬗鶢畹模D咚纠u會給盤纏。當然，御狀告不下來，回到地方之後這些錢要不要加倍地吐出來，那可就難說得很了。
把那榜文翻來覆去看了好久，潘員外喃喃道：“怎麼會這樣？怎麼會這樣？”
伍押司譏諷道：“轉咚镜臈l例，你還要不要去告？再不服，可以告御狀，轉咚窘o你發盤纏！”
譚晨早等地不耐煩，罵道：“什麼豬狗，強佔民女，還要告這個告那個！速速了賬，拿了身契出來爺爺回去交差。再在這裏糾纏不清，打到你家裏去自己找！”
伍押司道：“員外，今日我是奉命辦事，速速拿了身契出來了結！不然，你無理取鬧，拿到牢裏先打板子！我念你平日交情，纔好言相勸，再不聽，就可要用強了！”
潘員外雖然跋扈慣了，此時也不敢再強行抗命。他家裏有錢，平時衙門裏的公吏差役，沒少得他的好處，鬧一鬧沒什麼。伍押司已經翻了臉，再鬧下去就是找不自在了。今日說的再給聽，等到事了，擺桌筵席賠個不是就是。大家都還要在地方生活下去，不能徹底鬧翻。
萬分無奈，潘員外只好回到屋裏取了兩人賣身契來，萬分不情願地交給了譚晨。看着譚晨拿了賣身契，揚長而去，潘員外氣得牙癢，卻又無可奈何。縣衙都不敢惹營田務，他不能打官司，還敢怎麼。
第193章 會員制
皇佑三年五月，朝廷同時設河渠司和鐵道司，隸三司之下。鹽鐵副使兼領河渠司，度支副使則兼領鐵道司，代表三司一管吆樱还荑F道。
六月，郭諮代蘇頌爲柏亭監知監，蘇頌調任相州知州，在那裏的鐵監開始大量軋製鐵軌。相州鐵軌主要提供給河東道使用，正式開始鋪設白馬到幷州的鐵路。
杜中宵依舊提舉京西路常平司，去年用明堂恩，官升一階。到了杜中宵這個地步，升官已經非常不容易了，哪怕有功勞，也能拖就拖。等到任滿，邭夂寐毾壬先ィ匐A纔會再飛速升遷。
隨着中原鐵路網幹線，開封到洛陽、開封到襄州、洛陽到葉縣、開封到登州等鐵路的開通咝校袌龃蛲ǎ虡I空前繁榮。京西南路各州和重要的縣，都已經開設了商場，常平司的財政充裕。隨着常平司的快速發展，朝廷決定增設一名判官，與提舉分治京西南北路。人選還沒有定下來，杜中宵則組織衙門縣有人員，開始準備在洛陽設置分司。
如果常平司下的商場開到京西北路，商業網絡就徹底成形，京西路出現了統一市場。原來主導商業的各城行會牙人，不再能夠操縱商業，會出現一個新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷認可，最近在議天下各路廣設常平司，讓杜中宵儘快完善常平司條例。
最早開設商場的樊城出現了新局面，在行會和牙人失去了商業控制權後，經過一段時間發展，最近開始慢慢聯合起來。大部分牙人和一部分商人一起出本錢，在對面的襄州開設了商場，制度和設置基本模仿常平司商場，甚至還挖了一部分人過去。這是宋朝的第一家民營商場，與樊城商場直接形成了競爭。
到襄州去看過，徐克急急趕到了營田務衙門，向杜中宵稟報。
在花廳坐下，上了茶來，徐克道：“提舉，前兩日一些商人聯合出本錢，與襄陽和樊城的牙人們一起，在襄州一起開了一家商場。自開業起來，他們只只降低打折，不知多少優惠，來勢甚是兇惡。若是讓他們成了氣候，只怕我們在樊城的商場諸多不利。”
杜中宵道：“那又能怎麼辦？總不能我們做了這生意，就不許百姓做了。”
徐克道：“做生意沒有什麼，可他們如此大搞，不是個做生意的樣子。如此連續多日拉客，明擺着要與我們商場生死相爭，這還得了！”
杜中宵笑道：“他們就是襄陽和樊城的員外和牙人全加起來，又怎麼能與常平司生死相爭？你想的太多了。在我想來，常平司的商場有兩項好處，是他們的商場做不來的。一是貨物流通，我們已在我個州縣開了商場，有專門的咻旉犖椋浳锿鶃矶加袟l例，既省錢又快速。二是商場之下有大量村社，爲商場生產許多貨物，價錢不高，質量穩定。有這兩項長處在手，再在做生意上多想辦法，立於不敗之地。”
徐克連連搖頭：“提舉，我們雖有這兩樣長處，但也有短處啊。常平司的商場做事都有條例，不得違背。與襄陽新開的商場比起來，便就顯得古板。再者我們商場裏，賣的一定貨真價實，他們可不一樣。”
杜中宵道：“怎麼，那邊商場剛開起來，就缺斤少兩、以次充好了？”
徐克道：“也不能如此說，不過小手段還是用的不少。如裏面的柑桔，明明是附近產的，卻說是兩浙來的洞庭桔。賣的比我們那裏便宜，名頭又大，不知搶了多少生意。似這種小手段，那裏數不勝數。若說他們弄虛作假，也無實證，而且就是柑桔。這樣做生意，我們怎麼搞得過？”
杜中宵看着徐克，一時無語。這種手段似曾相識，利用百姓貪便宜的心理，以次充好，搶奪正規商場的生意。太湖的洞庭桔天下聞名，百姓聽了，價錢不貴，許多人都會買些來嚐個稀罕。那裏離着襄州有多遠？又不通火車，價錢怎麼可能比樊城商場裏還便宜？可這種東西，只是味道上略有差別，滿城百姓有幾個喫過洞庭桔的？也嘗不出來。真正的行家不買，可他們終究是少數。
想了一會，杜中宵道：“此事暫時還沒有好的辦法，你只管按着以前規矩，貨真價實做生意。縱然一時有損失，靠着口碑慢慢會把生意奪回來。”
徐克苦笑：“提舉，哪裏那麼容易？這兩日，到我們商場的許多客人，都埋怨我們的價錢比對面襄陽的高，諸多不滿。如此下去，百姓口碑就是我們的貨物貴，以後會一日不如一日。”
杜中宵當然可以利用經驗採取手段，如原產地證明，保質期，諸如此類。可這個時代，這些手段實際無法執行，造假的成本太低，而查證的成本太高。官方的商場不能採取這樣的手段，不然無法管理，這是天然劣勢。等到人人都形成了印象，官方商場賣的東西貴，民營的便宜，生意就不好做了。
斟酌良久，杜中宵道：“主管，按理來說，似柑桔水果之類，我們都是在地方有專門的果園，不該比襄陽新開的商場更貴啊。哪怕他們是用地的冒充洞庭桔，比我們便宜，豈不是不賺錢了？”
徐克道：“哪裏知道他們哪裏收來的，看着不如我們賣的品相，就說洞庭桔本是如此，只是口味更加特別。尋常百姓哪裏分得清？還是貪那便宜，去買他們的。其他許多貨物都是如此，兩相對比，品相質量都遠不如我們，但不放到一起，一時也難分出來，有什麼辦法？”
杜中宵一時無語，這還真是個棘手問題。那裏賣的就是不如常平司賣的，但人家便宜啊，你有什麼辦法？商場有固定的供貨渠道，水產有漁場，水果有果園，就連米麪都是固定地方生產的。這個年代普通人還沒到講究口感、品相的程度，營養差別更是沒人理會，這就是個大劣勢。
想來想去，杜中宵道：“這種事情，一時也沒有辦法，只好暫時先由他們去吧。你回去之後，着人把對面的價格都整理出來，我們這邊也適當降價，少賺一些錢就是了。這是個長久生意，要按照長久生意的辦法做，不可學他們那樣。”
徐克答應，一副愁眉苦臉的樣子。自己不是競爭不過對面，可常平司許多條例，手段受手限，根本就沒有辦法。特別是那邊商場新開，有大堆牙人，做生意的取巧手段層出不窮，讓人大開眼界。
想了一會，杜中宵道：“要不這樣，你回試一試會員制如何？”
徐克道：“會員制？提舉，什麼是會員制？”
杜中宵道：“我在唐龍鎮的時候，在櫃坊裏曾經用過這辦法。凡是老主顧，或者買貨物較多的，可以讓他們辦理會員。每買貨物，便給他們積分，依着積分給他們各種各樣的優惠。如此，可以儘量拉住買貨的人，儘量避開對面商場的衝擊。”
說完，杜中宵向徐克詳細價紹了會員制的制度，操作方法，以及意義。讓他回去制定條例出來，以後各地商場，便照此辦理，免得其他地方出現同樣的事情手足無措。