作者：安化军
杜中宵道：“在我想来，可以如此改，既不违律法本意，又方便民间，副使斟酌。一是妇人卖于别人家，有夫的依然与本夫是夫妻，只要不违犯主人家条例，不能阻其夫妻相会。再一个身契虽有期限，但只要给予赔偿，可以提前终止契约，许人赎回，免得违背人伦。”
周沆听了，低头沉思良久，道：“提举，恕我直言，你说的第二条尚有可议处，第一条难行。”
杜中宵问道：“第一条有何难行处？请副使赐教。”
周沆道：“雇在人家做女使，主人家事宜无不知息，有的还掌管钱财。如果女使有二心，拿主人家财物周济家里，甚或是有钱财纠纷，以卖身为名，刺探主人家隐私，会生无穷事端。典卖妻子必是家里遇到绝大难处，夫妻之实只能暂罢，以待未来。”
杜中宵沉思不语，知道周沆讲的也是事实。不许典卖妻子是不可能的，此时的典卖其实是雇佣，并不是通常意义上的卖身为奴。不管是从解决穷人难处的角度上，还是保障妇女劳动权的角度上，都不可能走回头路。不过此时的卖身太过于宽泛，除了出卖劳动力，还有直接卖断，相当于与丈夫暂离婚的。甚至还有给人做妾，为人生子的，卖的内容极其复杂，让人大开眼界。当然，后世发达了，此时卖的内容依然存在，只是合法不合法而已，如给人代孕的，诸如此类。不同的典卖内容，便就对应了不同的责任与义务。
想来想去，杜中宵觉得，第一条要解决有些困难，最少现在还很难解决，只能留待以后了。先从第一条做起，这也是自己的主要目的。只要允许毁约，姚守信和十三郎等人的事情，也就不是事了。
两人饮了茶，说了一会话，便一起出了转运使官廨，到了不远处的襄州州衙。
提点刑狱张士安已经到了，马寻把杜中宵和周沆迎进花厅，又端了两盆炭火，坐着饮茶。
叙礼毕，杜中宵把刚才与周沆说的话又说了一遍，道：“今日我让北边樊城商场的徐克同来，议一议契约期限未到，有人毁契的事情。人有旦夕祸福，天有不测风云，契约立了之后，会因很多事情而无法执行到底，此是人之常情。立契而不许毁契，于理不合，当别加限制。”
张士安道：“提举，立契重在信字。既已立了，如许人辄毁，徒生事端。”
杜中宵道：“提刑，话不能如此说。先说人身契，便如姚守信一家，因为一时困顿难济，把妻子典卖到潘家。弟弟姚守信回来，身为朝廷命官，嫂嫂在人家里为奴，他如何自处？也失朝廷的脸面。待到赎人回家，主人不许，便就无可奈何。再说商契，两方立约，订好时限价格，做成了自无话说，做不成的时候也多有。此时穷索保人，必要赔偿另一家的损失，没个数目，往往倾家荡产。依我之见，以后不管是身契还是商契，在订立时，都要加上违约条款。”
马寻道：“提举何意？既已立契，如何还许人违约？”
杜中宵道：“世间事哪个又有把握一定如何？必定有人违约，不能强行不许。在立契的时候，可以约定，如果一方违约，该如何处置。比如一笔生意，押金多少，生意数额多少，一方毁契，该赔偿另一方几多钱款。如此，生意人遇到了难处，早早知道生意做不成，可以毁约赔钱，不耽误做其他生意。”
杜中宵所讲的，其实就是合同不能执行时的违约金。这个时代，立好契约一方毁契如何赔偿是有规矩的，但违约金不是普遍现象。大多时候，是一方不能执行契约了，便逃得不知去向，只能向保人求偿。
不是用押金，或者资产抵押保证契约执行，而是让保人做保对商业是不利的。身契不必说，像姚家的例子，有了钱也赎不回人来，明显不合理。商业行为也不利，保人必是地方大户，他们权势太大了。
第191章 集议
见众人不说话，杜中宵对徐克道：“主管，商场是做生意的，你说一说。一日立契须经保人，二是立契时用押金，不能完成则立多少数额的违约金，哪具合适一些？”
徐克起身拱手：“回提举，依小的这些日子主管商场，觉得保人和押金两种办法各有好处，不能偏费。有忠诚勤俭之人欲做生意，苦无本钱，有些人脉，可以让人做保。像商场，下面找商户的时候，最开始就是让营田务做保，贷钱给村社。后面慢慢从货款中扣些钱，做为押金，便不须保人了。有那本钱雄厚的外地商人，本地哪里找保人？就让他们交押金，一样做生意。不过，不管哪种办法，立契时最好能明写违约金。如若不写，一旦违约只能按损失数额来赔偿。这里有个确数？空打无数官司。”
张士安道：“做生意有本钱有利息，有市价，如何算不出来损失确数？”
徐克拱手：“提刑，便以学生管的商场来举例子。商场与广南来的某个商人议定，让他贩些南海珍珠来，何日到，多少数量，都有确数。时限到了，或者货物拖延时日，或者数量不够，契约写不清楚便就难论赔偿数额。我们也是经多了这种事，得提举指点，现在商契都明定违约金。晚到一日罚多少钱，数量短少罚多少钱，都有明契，少了许多纷争。”
马寻心里清楚，杜中宵现在讨论这个问题，是因为十三郎等人从宜城县抢了人。宜城县令已经打听到了是营田务的人干的，状子递到州里。马寻是毛诗出身，不是进士，官场上本就被另眼看待，官职又低于杜中宵，不好强到那里拿人，一时犹豫不决。杜中宵从根本上解决问题，也是给马寻个台阶下。
马寻精于法律，岂能不知道这里面的漏洞？十三郎抢人在前，订契约条例在后，法不前溯，按道理是管不到这案子的。但只要新条例出来，可以让县令决断，依情按新法论处，这在地方官的权限之内。心中有计较，马寻基本不参与讨论，自己等三位监司主管官议出结果执行就好。
周沆沉吟良久，道：“若是订立契约时，明写违约要赔偿钱数，倒也有许多好处。怕只怕，有的商人贪图好处，会故意违约。如商场买卖货物，订契约时，市价若干，写明违约赔多少罚金。而运货物到地方的时候，市价涨了，违约反赚得多，商人便就违约。治地方明法令，淳风俗，发生这种事情，就败坏风俗了。此事要多斟酌，不能只因为衙门容易办案，就如此做。”
地方官对案件有一定的裁量权，必须依法断案，但可以依情裁处，上下无异议即可。一个原因就是治理地方，不只是执行朝廷法律，还有教化地方的职责，两者并无轻重之别。对案件是从严从重，还是薄罚，一个标准就是能不能教化地方，所谓淳风俗。必要的时候，甚至可以依地方风俗法外断案，就是乡原体例。州县官员与路级监司的官员不同，也与后世有别。他们不但是朝廷派出治理地方的，对朝廷也代表着地方。对百姓代表着朝廷，对朝廷则代表着地方百姓，一方面是朝廷律法，另一方面是乡原体例。乡原体例不是地方法规，地方法规是朝廷律法的一部分，此时称一州一县条例。乡原体例是地方风俗习惯，遇到了不合地方常理人情的案件，地方请愿要求更改结果，就是依据于此。
周沆就是这个意思，如果订立契约时明订违约金，商人在违约能够得到好处的时候，自然会选择违约。如此一来，会养成漠视契约，不诚信的风俗，违背了治理原则。
杜中宵道：“副使，商人做生意，本来就是逐利。任何一单生意，都是有风险的，风险多大，双方各自承担多少，就在契约里表现出来。如何表现？一方违约赔罚金若干，另一方违约赔罚金若干，这个数额就是各自估计的风险。当时估计错了，后来又有何话说？若讲如此不诚信，以后不与此家做生意好了。”
周沆想起了想，点头道：“如此说也有道理。不过民间人身契，又有许多不便处。”
杜中宵道：“人身契反而好办得多。百姓卖身为奴者，无不是走投无路，不得不如此。朝廷当爱护百姓，约束主人不得苛待奴仆，契约自然倾向卖身者。卖身者要赎，主人本就不该阻拦，是也不是？”
周沆和张士安点头：“自该如此。”
杜中宵道：“那就好办了。立约时有期限，若是提前赎人，只需把典身钱分摊到时日里，把以后日子的钱还给主人就是。当然，赎身之后主人家或要雇新人，需要时日，便可商量，是多做些日子，等主人再雇了人来才走，还是交些罚金。这个日子要定下来，最多一个月，罚金也不能多。”
杜中宵是按他熟悉的工厂工人辞职来算的，提前一个月辞职不算违约，实在等不及给赔偿。这个年代的奴仆其实就是雇佣工人，依然是朝廷编户，人身权利得到保护。不过这个条件，对于奴仆过于宽松。
张士安道：“提举，若是如此定，对于卖身人来说，契约期限便就可有可无，全无约束。提前赎身时，还是要跟主家商议，双方议定才好。只要让主人家不亏钱，谁还会强留人不成？”
杜中宵道：“怎么不会强留人？提刑，便以此次姚守信嫂嫂来说，那员外不许赎身，强留在家，就是贪图她的姿色，而不是贪图她在家里做活。遇到这种，不强立期限可是不行。”
见其他人不说话，杜中宵道：“要不这样，为了让卖身人有约束，可以提高罚金数额。剩下还有多少日子，把典身钱摊在里面，多收一倍，如何？”
周沆和张士安沉吟很久，一时决断不下。他们同意了，这就成了附近数州的地方条例，一定要执行的。加入违约条款，并不违反朝廷律令，只是作为补充，这几个就可以决定。今天同意了，以后是要负相应责任的，两人必须仔细掂量。
杜中宵一定要加入违约条款，卖身为奴的还在其次，更重要的是在工厂里做工的工人。他们以后的契约，还要加入工作时间，加入休假制度，一些相应的福利保障，甚至教育条款。
与欧洲不同，唐宋时期奴隶制度的瓦解，被雇佣者地位的提高，是由官方主导的，伴随着儒学的复兴。此时的学术思潮，对天下治乱看得很重，一有乱起，首先会被认为德政不修，逼起民乱。对于造反者的态度，大多是只诛首恶，不问协从。严厉镇压的盗贼重法，只适于部分地区。
这种社会条件下，血汗工厂根本开不下去，朝廷法律不允许，社会道德同样不允许。
总体上讲，血汗工厂只会相对提高利润，并不会绝对提高。普遍是血汗工厂，工厂主并不会得到超额利润，只有一部分是血汗工厂时，工厂主才会得到超额利润。在超额利润的刺激下，其他工厂也会向血汗工厂靠拢，超额利润慢慢消失。压榨出来的劳动财富，是整个社会的福利。从整体上讲，劳动者没有得到应得的报酬，也就没有消费能力，不利于市场发展。内部市场无法发育，只能过度依赖外部市场，帝国主义不断扩充殖民地。从殖民地掠夺资源，同时做为工业产品的倾销市场。
这种模式下，对外扩张只能是占领殖民地，而不是扩大领土。殖民地可以提供资源和市场，内部市场不完善，领土扩张是不划算的。欧洲国家在强盛之后，殖民地几乎完全丢失，是他们发展路经决定的。
西方世界，不能依赖殖民地的美国和德国，反而培育了内部市场，在工业发展上领先。而殖民地广大的几个国家，工业很快被美德后来居上，说明了殖民地是有毒的蛋糕。
杜中宵的做法，是一边发展工业，一边培育内部市场，本就不允许血汗工厂存在。以内部市场为根本，才能长久，中国的市场足够大了。宋朝内部市场能够统一，比多少殖民地都有价值得多。不但是整个社会得利，工业也有了动力，可以快速前行。
第192章 银钱两清
太阳高挂，谭晨依然高卧床上，睡得正香。
店里的小厮急急跑来敲门，高声道：“客官，快快请起，外面有人寻你！”
谭晨从床上一跃而起，拉开房门，骂道：“爷爷睡得正香，你来嚎什么丧！”
小厮吓得退后两步，道：“客官，外面来了两个衙门的人寻你，说有事相商。”
谭晨略怔一怔，睡意去了，道：“让他们在外面等着，我换件衣服就来。”
小厮惧怕这个大汉，不敢多说，急忙告辞去了。
不大一会，谭晨换了衣服，洗了脸，把门带上，摇摇摆摆到了客栈前面厅堂。
早已等得不耐烦的伍押司看见谭晨进来，急忙起身叉手：“提辖，好事，在下特来相报！”
谭晨拉个凳子坐下，口中道：“什么好事？洒家在你这里住了快十日了，盘缠已快用光，好多日没有酒肉到口，口里淡出个鸟来，正自不耐。你若是消遣我，洒家认得你，拳头可不认得你！”
伍押司陪着笑，从怀中取出一张榜文来，道：“昨日州里揭榜，姚教头的事情，衙门有说法了。只要赔潘员外家些钱，此案便就了结，以后概不过问！”
“拿来我看！”谭晨接了榜文在手，看了一遍，闭目不语。
伍押司看着谭晨的脸色，心中忐忑不安，只盼不要再出变故才好。
谭晨是姚守信手下，长得高大，天生神力，投充为效用。炮兵不只是要能写会算，不管是搬运炮弹还是调整炮位，都要力气大的人，被姚守信招入炮兵当中。因为在江湖上走得多，见过世面，姚守信让他带钱来，了结跟潘员外家的事。潘员外本就不是为钱，哪里肯依？不肯收钱给身契，还不断要求县衙，押着谭晨去营田务，把走了的两个女使押回来。
小小宜城县，几个胆子敢到营田务衙门去拿人？把状子递到州里，就不闻不问，只管拖下去。伍押司收了潘员外家的钱，来威胁过谭晨，结果被他一个人，打得自己五六个手下满地找牙，从此见了他就害怕。今日州里行文来，凡是典卖人身的，都可以在未到时限之前毁约，只要赔给主人家钱就可以。伍押司见了急急呈上去，县令让揭了榜，伍押司拿了一份便就到了谭晨住的客栈，只盼把这凶神赶紧送走。
好一会，谭晨才睁开眼睛，掐着手指，在那里不知道算些什么。伍押司也不敢问，在一边小心谨慎地看着。看谭晨算得清楚，急忙上前道：“提辖，我们这便就潘员外家里，算清楚钱，案子就结了。”
谭晨道：“且慢，容我数一数。”
说完，从怀里掏出两锭银子，用手掂了掂，摇了摇头，问伍押司：“县城里可有金银铺？”
伍员外道：“有的。提辖要把银子换成钱？不必了，潘员外还敢不收这银？反了他了！”
谭晨摇头：“不是，我这银子太大，找个银铺解成小银。我算过了，依着榜文上面，只需赔给潘家五贯二百三十六文足钱，我这锭小的，也是五两足银。潘员外真是猪一样的脑袋，不知道怎么挣下那么大的家业，想来不是正经来路。以后县衙里面，可要盯得紧一些，不定就是个大盗！”
伍押司连连点头，不敢多说话。他知道谭晨的意思，前些日子，十几两银子给潘员外，他怎么都不肯收，只想着把人押回来。现在必须收了，哪里还有那么多？
此时银价，一两约换省陌两贯钱，谭晨那锭小银是五两，值七八百文，付了潘员外的违约金，还剩下一贯多钱呢。而那锭大银，他就落下了。
出了店门，谭晨对伍押司道：“押司，姓潘的这厮不知好歹，拖到现在，虽然费了我许多店钱，他却少了十几贯钱。此间事了，我请你吃酒！”
伍押司连连道谢，一路陪着谭晨，到了潘员外庄外。
庄客报了，不多时潘员外出来，见是伍押司和谭晨到来，只以为要押着这厮去营田务拿人，急忙上前拱手：“押司辛苦，且请里面用茶。”
谭晨道：“不必了！爷爷在你这里住了许多日子，早就心焦！今日早早把事情了结，用些酒饭，我便回转去！耽误这些日子，教头必然以为我不会做事。”
潘员外愣道：“了结？怎么了结？我那两个女使，已回来了？”
“发你的清秋大梦！”谭晨骂了一句，拿出解的小银，“这一锭值六贯堆八百文，城里金银铺里换来的，这里有他们写的提帖，伍押司在一边看着，童叟无欺！快快收了，把那两人的卖身契拿来。若是磨磨蹭蹭，惹得爷爷火起，打进你的庄里去，到时莫怨！”
潘员外把银子拿在手里，不明所以，对伍押司道：“押司，这是什么意思？这人说什么疯话？”
伍押司取出榜文，递给潘员外道：“州里行下榜文来，你看清楚了。县令说得清楚，你这案子便按榜文上办，不得再生枝节。谭提辖给的钱，可跟数目对上？”
潘员外接了榜文在手，看了一遍，只是不信，又仔细再看一遍，对伍押司道：“押司，我雇那两个女使的时候，可没有这规矩！现在人跑了，自然就该追回来，怎么能够如此！”
伍押司早被谭晨弄得怕了，只想着赶紧送走这瘟神，听了潘员外的话，不由勃然变色：“衙门已经决定如此，你敢不照办？再纠缠下去，当你强抢民兵，先到牢里吃顿板子！”
潘员外一时怔在那里，脸色白了青，青了白，好一会道：“我不服！我花的黄灿灿的铜钱，雇两个人回来，衙门一纸榜文就不管身契了？我要告你们，告你们！州里不管，我到转运司去告！襄州不过百里路，当我去不了么！押司，我知道的，朝廷现在允许百姓到转运司告官。圣天子在位，岂容你们这些狗官污吏蒙蔽圣听，欺压百姓！——你等着，我就不信转运使不给个说法！”
伍押司冷冷地道：“尽管去告！衙门里我多少事情要忙，没空跟你在这里蘑菇，先把该给你多少钱算清楚了，跟谭提辖结了账，我好回去覆命。到了襄州，别找不到转运司衙门。”
潘员外瞪着眼，看着伍押司道：“哎呀，你还敢嘴硬！我识字，前些日子看过榜文的，天子明诏在那里，许百姓到转运司告州县，就是要治你们这些狗官！等着，早晚有你好看！”
伍押司冷笑：“忘了告诉你，你手上拿着的榜文，就是本路转运、常平、提刑三司定下来的，本县不过依上面的条例做事而已。你也是识字的，没看见上面三司的具名？”
潘员外急忙再看，才发现榜文后面，写明是依三司订的条例，不由怔在那里。前些日子，朝廷恰好有旨意，许百姓到转运司告状，他记在心里，本以为可以吓唬住伍押司，没想到是这个样子。其实以前告状不是转运司不管，而是那是提刑的事，只有告御状的，转运司才会给盘缠。当然，御状告不下来，回到地方之后这些钱要不要加倍地吐出来，那可就难说得很了。
把那榜文翻来覆去看了好久，潘员外喃喃道：“怎么会这样？怎么会这样？”
伍押司讥讽道：“转运司的条例，你还要不要去告？再不服，可以告御状，转运司给你发盘缠！”
谭晨早等地不耐烦，骂道：“什么猪狗，强占民女，还要告这个告那个！速速了账，拿了身契出来爷爷回去交差。再在这里纠缠不清，打到你家里去自己找！”
伍押司道：“员外，今日我是奉命办事，速速拿了身契出来了结！不然，你无理取闹，拿到牢里先打板子！我念你平日交情，才好言相劝，再不听，就可要用强了！”
潘员外虽然跋扈惯了，此时也不敢再强行抗命。他家里有钱，平时衙门里的公吏差役，没少得他的好处，闹一闹没什么。伍押司已经翻了脸，再闹下去就是找不自在了。今日说的再给听，等到事了，摆桌筵席赔个不是就是。大家都还要在地方生活下去，不能彻底闹翻。
万分无奈，潘员外只好回到屋里取了两人卖身契来，万分不情愿地交给了谭晨。看着谭晨拿了卖身契，扬长而去，潘员外气得牙痒，却又无可奈何。县衙都不敢惹营田务，他不能打官司，还敢怎么。
第193章 会员制
皇佑三年五月，朝廷同时设河渠司和铁道司，隶三司之下。盐铁副使兼领河渠司，度支副使则兼领铁道司，代表三司一管运河，一管铁道。
六月，郭谘代苏颂为柏亭监知监，苏颂调任相州知州，在那里的铁监开始大量轧制铁轨。相州铁轨主要提供给河东道使用，正式开始铺设白马到并州的铁路。
杜中宵依旧提举京西路常平司，去年用明堂恩，官升一阶。到了杜中宵这个地步，升官已经非常不容易了，哪怕有功劳，也能拖就拖。等到任满，运气好职先上去，官阶才会再飞速升迁。
随着中原铁路网干线，开封到洛阳、开封到襄州、洛阳到叶县、开封到登州等铁路的开通运行，市场打通，商业空前繁荣。京西南路各州和重要的县，都已经开设了商场，常平司的财政充裕。随着常平司的快速发展，朝廷决定增设一名判官，与提举分治京西南北路。人选还没有定下来，杜中宵则组织衙门县有人员，开始准备在洛阳设置分司。
如果常平司下的商场开到京西北路，商业网络就彻底成形，京西路出现了统一市场。原来主导商业的各城行会牙人，不再能够操纵商业，会出现一个新局面。京西路常平司的成功，得到了朝廷认可，最近在议天下各路广设常平司，让杜中宵尽快完善常平司条例。
最早开设商场的樊城出现了新局面，在行会和牙人失去了商业控制权后，经过一段时间发展，最近开始慢慢联合起来。大部分牙人和一部分商人一起出本钱，在对面的襄州开设了商场，制度和设置基本模仿常平司商场，甚至还挖了一部分人过去。这是宋朝的第一家民营商场，与樊城商场直接形成了竞争。
到襄州去看过，徐克急急赶到了营田务衙门，向杜中宵禀报。
在花厅坐下，上了茶来，徐克道：“提举，前两日一些商人联合出本钱，与襄阳和樊城的牙人们一起，在襄州一起开了一家商场。自开业起来，他们只只降低打折，不知多少优惠，来势甚是凶恶。若是让他们成了气候，只怕我们在樊城的商场诸多不利。”
杜中宵道：“那又能怎么办？总不能我们做了这生意，就不许百姓做了。”
徐克道：“做生意没有什么，可他们如此大搞，不是个做生意的样子。如此连续多日拉客，明摆着要与我们商场生死相争，这还得了！”
杜中宵笑道：“他们就是襄阳和樊城的员外和牙人全加起来，又怎么能与常平司生死相争？你想的太多了。在我想来，常平司的商场有两项好处，是他们的商场做不来的。一是货物流通，我们已在我个州县开了商场，有专门的运输队伍，货物往来都有条例，既省钱又快速。二是商场之下有大量村社，为商场生产许多货物，价钱不高，质量稳定。有这两项长处在手，再在做生意上多想办法，立于不败之地。”
徐克连连摇头：“提举，我们虽有这两样长处，但也有短处啊。常平司的商场做事都有条例，不得违背。与襄阳新开的商场比起来，便就显得古板。再者我们商场里，卖的一定货真价实，他们可不一样。”
杜中宵道：“怎么，那边商场刚开起来，就缺斤少两、以次充好了？”
徐克道：“也不能如此说，不过小手段还是用的不少。如里面的柑桔，明明是附近产的，却说是两浙来的洞庭桔。卖的比我们那里便宜，名头又大，不知抢了多少生意。似这种小手段，那里数不胜数。若说他们弄虚作假，也无实证，而且就是柑桔。这样做生意，我们怎么搞得过？”
杜中宵看着徐克，一时无语。这种手段似曾相识，利用百姓贪便宜的心理，以次充好，抢夺正规商场的生意。太湖的洞庭桔天下闻名，百姓听了，价钱不贵，许多人都会买些来尝个稀罕。那里离着襄州有多远？又不通火车，价钱怎么可能比樊城商场里还便宜？可这种东西，只是味道上略有差别，满城百姓有几个吃过洞庭桔的？也尝不出来。真正的行家不买，可他们终究是少数。
想了一会，杜中宵道：“此事暂时还没有好的办法，你只管按着以前规矩，货真价实做生意。纵然一时有损失，靠着口碑慢慢会把生意夺回来。”
徐克苦笑：“提举，哪里那么容易？这两日，到我们商场的许多客人，都埋怨我们的价钱比对面襄阳的高，诸多不满。如此下去，百姓口碑就是我们的货物贵，以后会一日不如一日。”
杜中宵当然可以利用经验采取手段，如原产地证明，保质期，诸如此类。可这个时代，这些手段实际无法执行，造假的成本太低，而查证的成本太高。官方的商场不能采取这样的手段，不然无法管理，这是天然劣势。等到人人都形成了印象，官方商场卖的东西贵，民营的便宜，生意就不好做了。
斟酌良久，杜中宵道：“主管，按理来说，似柑桔水果之类，我们都是在地方有专门的果园，不该比襄阳新开的商场更贵啊。哪怕他们是用地的冒充洞庭桔，比我们便宜，岂不是不赚钱了？”
徐克道：“哪里知道他们哪里收来的，看着不如我们卖的品相，就说洞庭桔本是如此，只是口味更加特别。寻常百姓哪里分得清？还是贪那便宜，去买他们的。其他许多货物都是如此，两相对比，品相质量都远不如我们，但不放到一起，一时也难分出来，有什么办法？”
杜中宵一时无语，这还真是个棘手问题。那里卖的就是不如常平司卖的，但人家便宜啊，你有什么办法？商场有固定的供货渠道，水产有渔场，水果有果园，就连米面都是固定地方生产的。这个年代普通人还没到讲究口感、品相的程度，营养差别更是没人理会，这就是个大劣势。
想来想去，杜中宵道：“这种事情，一时也没有办法，只好暂时先由他们去吧。你回去之后，着人把对面的价格都整理出来，我们这边也适当降价，少赚一些钱就是了。这是个长久生意，要按照长久生意的办法做，不可学他们那样。”
徐克答应，一副愁眉苦脸的样子。自己不是竞争不过对面，可常平司许多条例，手段受手限，根本就没有办法。特别是那边商场新开，有大堆牙人，做生意的取巧手段层出不穷，让人大开眼界。
想了一会，杜中宵道：“要不这样，你回试一试会员制如何？”
徐克道：“会员制？提举，什么是会员制？”
杜中宵道：“我在唐龙镇的时候，在柜坊里曾经用过这办法。凡是老主顾，或者买货物较多的，可以让他们办理会员。每买货物，便给他们积分，依着积分给他们各种各样的优惠。如此，可以尽量拉住买货的人，尽量避开对面商场的冲击。”
说完，杜中宵向徐克详细价绍了会员制的制度，操作方法，以及意义。让他回去制定条例出来，以后各地商场，便照此办理，免得其他地方出现同样的事情手足无措。