作者：安化军
水面結了不厚的冰，白天融化，各種水鳥在水面嬉戲。有成羣的大雁，還有翩翩起舞的天鵝。
柳涗道：“此地偏南，地氣比中原暖和，冬天水禽聚集。到了晚上，水面結冰，很多大雁便就被凍在冰面上。有鐵監的人，夜裏到此處，偶爾能在水邊揀到凍僵的大雁。前兩日，還送了幾隻給我們。”
杜中宵道：“菜園那裏養的鴨子不少，何必喫這些野物？肉又柴又老，難以入口。還有，大雁夜晚棲於水面上，身子發熱，是不會被冰凍住的，更不會凍僵。揀到的那些，十之八九有病。做熟喫了，一個不好，不定就會中毒。衙門揭個榜文，不許鐵監的人到這裏揀食。”
蘇頌道：“此話有理。這些野物，不是體弱有病，怎麼會被人揀到？獵到的也就罷了，揀到的不能食用。天地間有自然之理，生老病死，自然的還是歸於自然好了。”
這個時代，野生動物氾濫成災，倒沒有保護的必要。但那些被自然淘汰的，人類也沒必要去喫，鐵監衣食豐足，還沒有到那麼飢不擇食的程度，嘴饞小心喫壞了肚子。
看着水庫，杜中宵道：“這幾個月我們又建了幾冶爐起來，這裏的水，已經不足以支撐鐵監裏的鍛錘了。因爲水小，好幾座爐子只能鑄鋼錠，而無力鍛成鋼條。這樣不是辦法，年後還要來人，難道再新爐子只能鑄鋼錠鐵錠？聽說那邊新制的蒸汽機有了眉目，不知什麼時候制好？”
蘇頌道：“其實已經制好了一臺，只是腥硕加X得有許多不滿意的地方，還在修改。做事情難免如此，東西一做出來，就會發覺許多跟想的不一樣，總要多改幾次。”
杜中宵道：“不要改了，明日便就把製出來的叩揭睜t那邊去，用來帶動鍛錘。真用起來，才能看清到底哪裏合適哪裏不合適，邊用邊改。用起來後，你們立即動手製第二臺。以後就如此做，製出來之後立即用起來，依着他們用的意見，改了再製新的。”
蘇頌愣了一下道：“去帶鍛錘？自制這機器開始，可沒想如此用。”
杜中宵笑了笑：“那終究是機器，水力能夠帶動鍛錘，機器不是更加可以？不但是帶鍛錘，以後還要帶到鼓風，帶動輸送物料。我們這裏用的精熟了，還能夠用來帶車拉貨，用來帶着澆水，不知道有多少用處。這機器做得好了，鐵監就全盤皆活。”
韓絳的車船有教訓，蒸汽機雖然用了好幾年了，但由於型號不統一，每造一臺總能發現新問題，後邊的跟前面制的不一樣，一臺一個樣子。車船的維修成本高昂，每一臺都有專門的維修班子，會修這一臺還不一定就會別的。也就是吆永婢薮螅蔚闷饋怼Ｒ顷懮匣疖囈彩悄莻�樣子，單單是維修成本就負擔不起，很難推廣。
杜中宵是衝着製造基本定型的蒸汽機去的，要的是簡單可靠，定型統一，部件通用，維修保養統一操作。操作維修保養人員可以批量培訓，相互替換。要達到這個要求，不是簡單地能造出來就可以的，必須經過大量使用過程中的實踐。鐵監有這個條件，試製過程中的機器能內部消化。
這麼一個小水庫，能有多少水力？隨着人員逐漸增多，新的高爐建起來，已經不足以保證處處有動力。最建新建的爐子，只能鑄造鋼錠，後面的鍛造跟不上，鋼材質量明顯下降。
蒸汽機是動力機器，可不僅僅是用來拉火車，那僅是一小部分用途。能夠推動工業革命，是因蒸汽機可以用到社會的方方面面，廣泛代替人力畜力。工業上，有了蒸汽機，就可以開工廠，從機器製造等重工業，到紡織等輕工業，再到灌溉開荒等農業，處處都有大用。
鐵監裏面，鼓風、咻斘锪稀㈠懺斓拳h節，如果用蒸汽機代替人力和水力，就能建更大的冶爐，有更高的產出，鋼材有更好的質量。到了那個時候，才能夠稱之爲工廠，纔算有了工業化的雛形。有了這樣系統化的工業，能夠在實踐中總結經驗，培養出工業化的人才。
已經是冬天了，眼看着就要過年，杜中宵不能一直在鐵監待下去。現在唐州、汝州、蔡州還有一些閒地，能夠安置來的縴夫，杜中宵在鐵監這裏照看得過來。等到這三州沒有連片荒地了，營田務向其他州縣擴展，杜中宵就必須到那些地方去，鐵監這裏照看不過來。在這之前，杜中宵希望大框架能定下來，自己哪怕不在，也能夠正常發展。
杜中宵已經上書朝廷，推薦蘇頌任鐵監的第一任知監，沒有意外，十之八九蘇頌要升官了。惟一拿不準的，是鐵監的規模太大，不知道朝廷會定什麼級別。級別定得過高，蘇頌的資歷差得太多。
看看天色還早，杜中宵跟蘇頌和柳涗到了水庫旁邊研究蒸汽機的地方。這裏是蘇頌負責，他的大半精力都花在這，除了鐵監其他幾個搞技術的地方，大多時間泡在這裏。
隨着鐵監人員增多，這裏也經過幾次擴充，現在有近百人。見到杜中宵一行進來，紛紛行禮。
由蘇頌帶着，杜中宵看新制的蒸汽機。跟上一臺相比，新機器明顯小了很多，結構精巧，打磨得非常精細，竟然帶着美感。跟印象中的傻大黑粗不同，這些人從習慣上，設計就帶着寫意風采。由於杜中宵特意交待過，不許在上面繡花刻字，整臺機器顯得非常光潔。特別是上面的銅管，線條清晰流暢，絕沒有混亂的感覺，條條分開，排列得格外整齊。
蘇頌道：“新制的機器，別看比以前小的多，力氣卻大了一倍不止。若是現在制車，在石板路上想來能夠拉貨。雖然拉的不多，總比牛車馬車要強。”
杜中宵笑着搖了搖頭：“不說這樣一臺機器能買多少牛馬，就單是石板路，哪裏去找？這東西用來拉開還是要像叩V石那個樣子，鋪上鐵軌，可比石板路容易得多了。”
對於火車來說，這臺蒸汽機的馬力小了些，還是用來冶鐵合適。
旁邊操作機器的人過來點了火，讓機器動起來，給杜中宵看。
機器從點火，到正常工作要一段時間，杜中宵便在房裏，四處觀看。
旁邊的房子是加工零件的地方，外面棚子裏鑄造，還有兩座鍛錘。一座水力帶動，一座手工。水力鍛錘主要用來模鍛和加工大零件，大多零件，都是使用的手工鍛造。
來的數千縴夫，凡是有一技之長，或者年輕聰明伶俐的，都被選進這裏。再加上從地方招募，這近百人裏人才濟濟。他們沒有專門的鐵匠，幾個年輕人出去學了幾天，回來竟然有模有樣。依外面那些鍛造工匠的說法，這幾人都是上好的鐵匠。沒辦法，這些選出來的年輕人，總有那麼幾個學什麼都快的。
鍛錘旁邊，是許多制好的軸承滾珠，準備進一步加工。軸承是精度的保證，在機器行業裏，怎麼重視都不爲過。研究了幾個月，這裏的人都懂這個道理，在這上面下的功夫特別多。他們製出來的軸承，可比以前在火山軍用來制車的精密多了。從大到小，好幾個型號，已經形成了系列。
進了房間，是一排好幾座車牀。車牀早就有了，這個年代並不是多麼罕見的東西，不過這裏用的特別精細，加工精度更高而已。
第94章 錢堆出來的
與杜中宵印象中的車牀比起來，現在的車牀極爲簡陋，每臺只能加工一種規格。爲了保證精度，車刀不能調整，加工出來的直徑是定死的。軸一端夾住，一邊用頂尖，上了車牀不能調整，不管餘量多大反正就是一刀下去。加工完了，把加工件調頭，再車一遍。一種規格的軸，粗車、半精車到精車，要用三臺車牀。幾種規格的軸承，用來加工滾珠的車牀，就擺了半個屋子。
對於機牀來說，難道最大的就是控制和調節。沒有那個技術能力，這裏一臺通用機牀都沒有，全部都是用來加工特定零件、特定規格的。放棄了控制和調節，機牀機構被極度簡化，名字高大上，其實就是固定和簡單的走刀，操縱機牀成了力氣活。
這裏製造的所有機器，包括機牀在內，各種零件，軸、孔等等，全部只有少數幾種規格，精度更是隻有一種要求。往往一個零件，就要使用幾臺特定的機牀。不是鐵監，根本無法承擔高昂的成本。
杜中宵也不想這樣，但沒有辦法。這實際上就是用後世的流水線專用機器，小批量生產，最不經濟最不靈活的做法。但如果不這樣，根本無法保證精度，也無法保證零部件通用。
一臺蒸汽機，使用的機牀排滿了幾間大屋，一臺挨一臺，看着非常壯觀。幾個月的時間，這近百人的主要工作，就是製造這些專門機牀，有時候還要從鐵監調人過來。
杜中宵一路看過去，心中不無感慨，這都是固定資產啊。如果蒸汽機做不出來，光這些機器就浪費了多少錢。當然，機器型號一旦確定下來，產量爆發的速度也是驚人的。
用如此大的成本生產機器，是沒有辦法的辦法，技術達不到，而且不成體系。當然也有好處，別人難以仿製。別說照着機器測繪，就是把圖紙別人，別人也造不出來，這些機牀你哪裏買去？這個年代想自己製造，別說是個人，就是國家也沒幾個有這種物力財力的。
相對來說，刨和銑的機牀相對少一些，通用性強，不像軸和孔有那麼多規格。車牀、磨牀和鏜牀則數量卸啵瑤着_排成一組，堆得滿滿都是。好在結構相差不多，製造並不特別困難，只是規格不同。
走過漫長的車牀隊伍，最後是一些特殊零件的地方，現在他們用心的，是製造齒輪。
齒輪是機器行業的重要零件，歷史悠久。具體到這個年代，圓柱齒輪和圓錐齒輪已非常常見，有一些可以批量鑄造，水車和水磨，都大量使用。不過技術細節上，理論和加工都還原始，齒形基本全部都是三角齒。對於鐵監的機器行業來說，三角齒這種原始齒形，已經達不到技術要求了。
齒輪滿足齧合平穩要求的數學知識並不複雜，大致齒形的計算並沒有超出鐵監數學小冊子的知識範圍。說起齒輪，杜中宵到底記得漸開線這個名字，用代數知識列出方程就是。理論知識不難，實際加工可就難了。這種複雜曲線，用機器工非常難，設計是個難題。
有了那邊以百計的機牀練手，這些人正在製造能夠加工系列齒輪的機器。還是那種思路，每一種格格使用一套專門機器，每臺機器只完成一道工序。機器還在製造，零件大多要靠手工磨製，非常麻煩，報廢率也高，杜中宵根本就不敢跟他們算成本。反正鐵監大量的鋼鐵產出來，很多都賣不掉，由他們去了。
蒸汽機上基本用不到齒輪，歷史上瓦特使用行星齒輪，是因爲連桿機構有專利，現在可沒有這個麻煩。不過蒸汽機作業通用動力機，帶動其他機器，就需要大量用到齒輪了，這一步終究要走。
看過了製出來的零件，和堆滿幾間大房子的各種機器，杜中宵實在不知該說什麼。這麼多機器，後世就是一座巨大的工廠，應該機器轟鳴，產品成千上萬。可這裏卻靜悄悄的，只造出了一臺蒸汽機，技術還不成熟。這裏的東西，幾乎全是用錢堆出來的。當然，鐵監的銷售渠道沒有建起來，產品積壓，鐵換不成錢無所謂罷了。
盡頭一張桌子上，上面擺了一本冊子，看起來這裏的人非常看重，特意用木板做了個封皮。不過翻的人太多，還是遍佈油污，顯然擦都來不及。
杜中宵上前，把冊子翻開，只見每一頁都畫了圖形，旁邊寫着說明文字。到底了經過訓練，這冊子上的圖畫非常精細，是按照三視圖和軸測圖畫的。雖然這些知識是杜中宵教的，不過這些人畫的水平比現在的杜中宵可高多了，非常準確。沒辦法，手藝這東西，不經常練就會手生。
冊子是一本各種機構的集合，從曲柄連桿，到齒輪凸輪，再到棘輪鏈條，既有杜中宵提出的，也有他們總結的，琳琅滿目。最後一大半是白紙，看來是在實踐中總結出之後，繼續加上去。
這是機械設計的基本功，掌握了各種機構，才能在機器設計中靈活哂茫瓿筛鞣N動作。這種工作不能靠靈機一動，而要靠不斷地學習實踐，積極總結。
這本小冊子的價值無法估計，沒有這麼多優秀人才，沒有這麼機器讓他們學習實踐，沒有這種團結向上積極學習的氛圍，很難產生。
一個陶十七，跟在杜中宵身邊幾年，都能夠對蒸汽機出很多改進意見。這近百人，是從一兩萬的縴夫廂軍中選出來，又在很多州招募人才培訓挑選，層層選拔出來的。既有學習上一通百通的，也有動手能力特別強的，互相幫助，互相學習，取長補短，纔有這個成績。杜中宵不惜工本，他們不管什麼想法，都不計代價地支持，對了有獎，錯了不問，總結經驗，吸引教訓。過了這個特殊時期，再找這樣一批人，提供同樣的條件，也很難做出同樣的事了。
把冊子合上，杜中宵慢慢走回最開始的屋子裏。近百人站在已經咿D轉起來的蒸汽機旁，眼巴巴地看着杜中宵。這一段時間每個人都醉心於研究技術，進入一種物我兩忘的境界，不知上司眼裏如何。
看着腥耍胖邢c了點頭：“好，好，都很好。你們用心了，今天晚上吩咐食堂加菜。”
腥丝醋哦胖邢巳艘活^霧水。好是什麼意思？那麼多機器，哪臺有什麼長處，哪臺不足，怎麼改進，一字不提，讓腥诵难Y沒底。
杜中宵怎麼提？以前做的東西簡單，他一眼看到，以自己的經驗和知識，就能知道優點缺點。現在做的這麼複雜，哪裏是一眼就能夠看出來的。自己早已經沒有精力，去精研每一臺機器，當然也就沒有了具體意見。不知底細，你以爲錯了，說不定人家是對的呢。搞亂他們的思路，技術上就要走彎路。
起動的時候，一個人就可以推動一輛汽車。但車輛開起來，你再想靠着人力去撥弄車輛行駛，那就是螳臂擋車了。鐵監就是這樣，現在已經咿D起來，過了杜中宵指點具體問題的時候了。
看着咿D起來的蒸汽機，咿D平穩，單聽聲音，就比原來那臺悅耳許多。
看了一會，杜中宵指着巨大的飛輪對蘇頌道：“這機器要做得更好，就靠你帶着這些人幹了。現在要緊的，是如何把機器用起來。你看，那邊飛輪轉得飛快，當今之用，是選合適的帶，能夠用那輪子帶動其他機器。連到鍛錘上，就可以代替水力。連到輸送物料那裏，可以代替人力。若是有餘力，讓這些人做颱風機，就可以不用人力鼓風了。”
蘇頌點了點頭：“若是有帶相連，大輪帶小輪，小輪到大輪，便就有快有慢，極是方便。”
“對，就是這樣。不過這帶要謹慎選擇，務必結實耐用。千萬不想用綾羅綢緞，就是選那些特別結實的，如各種麻，還可以用許多種編織起來。什麼都試一試，選最好的。”
作爲通用動力，蒸汽機主要靠飛輪輸出動力，皮帶傳動。像火車那種，直接帶動軸也可以，當然也可以使用齒輪、鏈條等，但與皮帶比起來，適用範圍窄了許多。
杜中宵哪裏可能記着皮帶用什麼材質，反正除了橡膠之外，應該還有其他許多材料。具體什麼材料合適，就靠他們去試了。自己提供人力物力，給錢支持就好了。
站在那裏看了小半個時辰，杜中宵吩咐停了機器，對蘇頌道：“兩件事。第一是不要只顧忙，每天都要抽出時間來，講和學。誰有了什麼新想法，講給別人聽，讓別人提意見。一件事做成了，就趕快總結出來，及時教給別人。第二件，便是蒸汽機多做，快做，不要怕做出來有毛病，慢慢改就是了。這裏面已經制了這麼多機器，也不差幾臺蒸汽機了。不只是鐵監冶鐵，這裏的許多機器，有了蒸汽機，也都可以隨時隨地用。雖然這裏就在水庫邊上，用水力還是不方便。”
第95章 經銷商
在大鍋裏面把魚炸得酥脆，盛到大盤裏，淋了芡汁上去，聶茂端到桌上。杜中宵很喜歡這道松鼠桂魚，每到一地，必然會推廣開。這魚做好了外酥裏嫩，澆的芡汁酸酸甜甜，非常和這個時代的口味，總能夠迅速推廣開來。當然，這個年代油不便宜，油炸食品價格較高，也是原因之一。
在桌邊坐下，聶茂給哥哥倒了一杯酒，道：“這是剛捕的大魚，肉味極是鮮美，哥哥嘗一嘗。”
聶盛看着桌上的四個菜，笑道：“三弟出來沒多少日子，竟然學會做菜了，着實沒有想到。不過廚房終究是女人待的地方，偶一爲之即可，三弟不要在這上面花心，有時間還是花心思在正事上。”
一邊做陪的童安路道：“哥哥有所不知，我們這裏比不得外面。按時上工，到時便就回家休息，哪裏有許多事做？天天在食堂裏喫飯，再是好喫，也喫得膩了。到外面去，一是路遠，再一個也不容易碰到想喫的東西。沒有成親的人，哪個都會做幾道菜。”
聶盛道：“鐵監這裏確實事事與其他地方不一樣，我也不多說。只要三弟在這裏過得快活，就一切都好。聽說鐵監這裏娶妻不易，這次回去，我託家裏人幫你操辦。”
一邊的童安路聽了這話，急忙湊上前來道：“哥哥，若是方便，也幫我打聽個人家。”
聶盛聽了就笑，口中連連道好。鐵監裏工人的待遇本來就比外面的農民強得多，童安路又是個技術人員，發的薪水高，各方面條件也好，娶妻還不容易。鐵監女人太少，不太容易，河南府可簡單多了。
現在已是臘月，鐵監製了大量的農具，最近正在各州尋找代賣的商人，建立銷售網絡。聶茂在鐵監做得好，聶家便就動了這心思，由二哥聶盛前來，剛剛談定。
鐵監出貨物，聶家出店鋪，合作在西京河南府建一個賣鐵器的商會。需要的流動資金，由鐵監和聶家分攤，聶家作爲鐵監在河南府的銷售代表。有本地商戶願意入會的，參照同樣的模式，以店鋪入股，流動資金與商會分攤，如此層層合股，不斷向縣鄉下沉。
此時的商業模式，除了獨立經營的店鋪，便是以會社的形式合股。會側重於商業和金融，脫胎於城鎮的商會，社則側重於農業和商業，脫胎於鄉間的村社。會偏重於賺錢，社則有互助的性質，稍有區別。
此時的會社與後世的工商企業既相似又不同，有股本，有分紅，但責任不太清晰。很多會社會請專門的主管，類似於後世的職業經理人，做爲第三方牽制。
鐵監是官營，與地方的合作其實有官私合營的性質。不過這個年代，那些分得沒有那麼清楚，只要注意迴避與自己有關係的親戚朋友，別人也說不出什麼。
聶茂已經過了學習階段，成了鐵監的正式員工，同樣分了住處。聶盛此次來，就住在他這裏。
飲了杯酒，聶盛道：“我看了鐵監製的鐵器，用的都是上好鋼材，不是地方土產鐵器能比。鐵監定的價錢又不高，回去必然好賣。惟一不好的，是鐵監規矩太多，上手卻不容易。我學了一些，時間短了只能粗知皮毛。三弟在這裏學得好，等到過些日子，家裏派了人來，你照顧一番，順便教教他們。”
聶茂並不知道鐵監的銷售政策，哥哥來了這些日子，也沒有具體問過。聽了這話，問道：“我們家是代賣鐵器，無非是這邊進貨，那邊賣貨收錢，賺了錢與鐵監均分，有什麼好學的？”
聶盛道：“哪裏是這樣容易。第一記賬的法子就與從前不同，格外仔細，不學還行？聽說鐵監三個月一次，會有人去查賬，平時還偶有暗訪。做得不好，這生意就不成了。還有，鐵監賣出去的鐵器，地方必須有人會修。每個地方都要派人來，到這裏學了，回去修理。一般的小毛病，要求縣裏能修，大一點的則到州里。州縣修不了的，則送到鐵監來。到鐵監，可就要另外收錢了。你想一想，爲了多賺些錢，家裏找來的鐵匠當然學得越全越好，什麼都自己修了，這錢就自己賺了。”
童安路笑道：“這卻沒有聽說，賣出去貨物還管修的。如此一來，誰還愛惜貨物？”
聶盛道：“不是修什麼都不要錢。鐵監發的有冊子，什麼樣的是貨物不行，要修要換，什麼樣的毛病與貨物無關，修換要錢。我們只是照着冊子做事。”
童安路和聶盛聽了都好奇，從來沒有聽過這樣做生意的，一邊喝酒，一邊問東問西。
這個時代也有售後服務，不過都是在開封府這種大城市，而且數量不多。杜中宵給鐵監製定了詳細的售後服務制度，並沒有搶佔市場的意思，鐵監根本就沒有競爭對手。最主要的目的有兩個，一是建立品牌，鞏固市場，再一個，也是給時代樹個標杆，推動社會進步。
官營鐵監，技術和管理遠遠領先於時代，只想着賺錢就自己都覺得太過了於低級。更應該做的，是從方方面面，推動社會的進步。這些細節，纔是別人難以模仿的地方。
鐵監的生產規模已經非常龐大，市場卻還沒有培育出來，最好賣的，還是各種小鐵器。趁着冬天農閒的時節，杜中宵利用自己轉吲泄俚穆殭啵形闹菘h，在京西路大規模招商。鐵監生產的農具以鋼製爲主，價錢與鐵製的基本一樣，此時根本沒有競爭對手。用後世的話說，就是對本路鋼鐵行業降維打擊。除了常見的農具，還有如壓水井、煤球爐等新制器具。以及刀、剪、鑷子、針等日常用具。
一戶農家，如果把常用的農具，如犁、鋤、鐮刀、鐵鍁、钁頭、耙等配齊，也要二三十貫，市場並不小。這些農具中除了犁部分零件必須使用耐磨的鑄鐵外，鐵監生產的農具全部爲鋼製，耐久好用。鋼製器具一眼就能分辨，不用怕農人不識貨。
這樣一家店鋪，僅是備貨就需要大筆資金。但鐵監的銷售網絡，刻意與行會脫鉤，保持自主性，主要以小商人爲主。所以採取合股的形式，鐵監用第一批貨入股，與經銷戶一起分享利潤。
聶家是河南府牽頭的，並不只有他一家。他家又不是什麼大商人，第一批貨同等的本金，也是拿不出來的。聶茂在鐵監做事，起了很多大作用。許多參會的人家，對鐵監根本沒有概念，裏面有個人，時時可以詢問指點，可以少走許多彎路。
鐵監五十萬貫本錢，已經花了二十多萬貫，還有近三十萬貫存在那裏。現在賣鋼鐵的貨款，基本能夠維持咿D，但擴張不易。建立起市場來，銷售量上去，纔能有利潤。
喫飲喝足，看看天色不早，聶盛站起身道：“今日我便不住在這裏了，要到客棧去，跟其他幾家會合。他們在這裏住了半個月，該看的看了，該學的也學了，都急着回家，趕緊開起鋪子。一到春天，農具必然好賣，着實一天都耽擱不得。這生意做起來，我會常來看你。”
第96章 貨物有別
姚富使勁掰着一把鐮刀，口中道：“這樣好鋼，拿手打製鐮刀，我活了幾十年，還沒有見過！這樣的鐮刀，呋厝ベu不出三貫錢，我名字倒過來寫！鐵監這裏只要八百文一把，哪有這好生意！”
聶盛道：“鐵監是產鐵的地方，跟別的地方怎麼一樣？我們那裏離着鐵監近，不敢賣兩貫，只要一貫五百文，就知足了。賣得貴了，人家就到這裏來買了。”
姚富道：“你以前不做鐵器生意，不明白這個道理。這種鐮刀，一把能用好多年，價錢貴一些也有人買。你不見鄉間用那些生鐵鑄的鐮刀割麥，一季用完，就崩許多口子。”
聶盛自小住在洛陽城裏，還真沒見過鄉下割麥的鐮刀，菜刀倒是見得多了。雖然軟一些，也沒見誰家的菜刀是生鐵鑄的，難道鐮刀就用生鐵？
這個年代鋼還是很少用的，熟鐵也不便宜，大量生產的農具以生鐵爲主。不過鐮刀這種，多是生鐵鑄造之後經過退火，成爲可鍛鑄鐵之後再經過打製。比生鐵強了很多，但與鋼相比就差得遠了。
中原在漢朝的時候，就掌握了鑄鐵退火脫碳技術，與炒鋼一起，極大地擴展了鋼鐵使用範圍。甚至偶然情況下，還會出現球墨鑄鐵，是鑄件中的上品。不過不管怎麼處理，都無法與鋼相比。
鐵監生產的鋼，現在含碳量並不穩定，大多含碳量不高，淬火效果不理想。生產的農具，還是以鋼製生鐵淋口爲主。生鐵質硬，而且耐磨損，磨利之後非常好用。磨損之後，可以磨利，必要時淬火。由於淋口時提高了刃部含碳量，淬火效果強了許多。磨損得厲害了，可以重新淋口。
對於鐵監來說，高含碳量的好鋼也是難得，基本全部用來製造工具，如機牀的刀具。再加上爲了工藝統一，並不使用包鋼技術，而是統一用生鐵淋口。對使用者吸引力最大的，並不是刃部堅硬鋒利，而是本體強度高，韌性好，輕便且經久耐用。賣出來的農具，基本如此。
當然，有一些鋼爐性能穩定，可以生產出材質比較均一的好鋼材。那些大多製成鋼條，送到京城去了，用作打製軍器，不可能流到民間。
鐵監現在的生產模式，其實鋼比鐵的成本高不了多少，最大的差別是生產中的損耗。現在主要的問題，是不能保證生產穩定，產出材質均一的好鋼。單純含碳量的不同，如果生產手段有後世的水平，各種鋼其實價格相差不多。後世中國成了鋼鐵大國，除了特種鋼材，一般機械用鋼不同牌號其實價格相差微乎其微。不過精確控制含碳量，技術難度極高，杜中宵根本連原理都想不出來，那是漫長的歷史進程。現在的技術水平，高碳鋼和低碳鋼的價格天差地遠，中間質量不穩定的中碳鋼，好的造軍器，差的才民用。
摸着鐮刀上“柏亭監製”四個字，姚富道：“好東西啊！可惜，現在卻只在京西路賣這種好物，我們兩淮想賣也沒有路子。若是兩淮向你們這樣找店家，我必定第一個做這生意！”
聶盛道：“怎麼不賣？我看那邊，也有其他路的客人到這裏買農具。”
姚富連連搖頭：“賣是賣的，卻沒有這四個字。那些貨我看了，裏面有好的，但也有差的，哪裏似你進的貨，均勻如一。賣那種貨，難以打響名頭，不是長久生意。”
“原來如此。看來鐵監製這些，也有好有壞，並不容易。”
聶盛一邊說着，一邊命哓浀陌羊呑犹缀茫瑴蕚涑霭l。這次來的一共有五戶人家，洛陽城裏的許家是與聶家一起組會的，其他三家則來自縣裏，是低一級的分銷商。大家到鐵監看了，對未來的生意充滿了信心，諸事做完，急着趕回河南府去。
姚富是兩淮的鐵商，到這裏來販鐵，主要是鐵錠和鋼條。他在家鄉鐵器鋪子，採買了原料，回家去打製各種鐵器銷售。自己是做這營生的，一看鐵監賣出來的鐵器，姚富便就知道自家的比不了。而且售價不高，能夠跟京西路的這些商人一樣，販了回去***自己經營鋪子強多了。
可惜鐵監現在只在京西路發展銷售商，只有他們賣的鐵器，纔會有柏亭監的字號，商品明顯比賣給其他人的要好。姚富自己有鋪子，買那些沒字號的鐵器，還不如自己打製呢。
看着聶盛一行離去，姚富想了又想，還是要買些制好的農具回去。這價錢實在太誘人，八百文一把鐮刀，除去原料，自己打製一把的工錢也不止此數。賣給外地商人的，明顯是次品，有的是鋼質過軟，有的是淋口不好，各種各樣的小毛病，價錢跟京西路的商人一樣，讓人實在不甘心。最讓姚富惱火的，是鐵監不允許挑挑揀揀，付了錢後拿到哪把是哪把。如果允許挑揀，姚富可以專選那些淋口瑕疵的，自己回去重新加工一下就是了。淋口不難，技術傳開，很多地方的鐵匠都會了。
鐵監這裏，聚集了附近幾路的客商，以京西路和兩淮路爲主，陝西路和荊湖路的少一些。此地不但是商賈雲集的地方，也是技術交流之地。大家來自天南海北，交流經驗，加上從鐵監所學，不少技術迅速傳播。姚富就學會了生鐵淋口，還學了鑄件退火，回去都用得着。
除了犁，農具中最受歡迎的是鐮刀。一把好鐮刀，可以賣出別人數倍的價錢，鐵鍁和钁頭就沒有這麼大的差別。人工收割，鐮刀好壞非常重要，影響收割效率，好的工具一個人可以做兩個人的活。而且磨損很快，別人能用兩三年，差的一季就要換幾把，差距非常明顯。
姚富見了聶盛販的鐮刀，羨慕不已。他是個行家，一看那做工，那鋼口，那結構，就知道回去非常好賣，而且經久耐用。上面鐵監的字號，一年就可以打開市場。可惜鐵監不在兩淮路找經銷商，不然自己一定會抓住這個機會。兩淮路雖遠，因爲一路水撸費其實並不比洛陽貴。
姚大郎從面回來，拿了一支竹籤道：“阿爹，我們明日裝貨。我與發貨的黃主管講好了，今日請他喫個酒席，明日發些好鋼給我們。那鋼錠看着一樣，我聽人說了，其實大不相同。”
姚富聽了，在喜道：“我兒甚是伶俐，是個會做事的！我跟你說，不但是鋼錠不一樣，就連他們賣的農具也是不一樣的。既然請了主管酒席，那便一發讓他做主，明日挑些好的鐮刀給我們，給一些也是值得的。挑那些打造得好，淋口有些小毛病的鐮刀，我們回去之後重新淋口，必然好賣！”