作者：安化军
水面结了不厚的冰，白天融化，各种水鸟在水面嬉戏。有成群的大雁，还有翩翩起舞的天鹅。
柳涚道：“此地偏南，地气比中原暖和，冬天水禽聚集。到了晚上，水面结冰，很多大雁便就被冻在冰面上。有铁监的人，夜里到此处，偶尔能在水边拣到冻僵的大雁。前两日，还送了几只给我们。”
杜中宵道：“菜园那里养的鸭子不少，何必吃这些野物？肉又柴又老，难以入口。还有，大雁夜晚栖于水面上，身子发热，是不会被冰冻住的，更不会冻僵。拣到的那些，十之八九有病。做熟吃了，一个不好，不定就会中毒。衙门揭个榜文，不许铁监的人到这里拣食。”
苏颂道：“此话有理。这些野物，不是体弱有病，怎么会被人拣到？猎到的也就罢了，拣到的不能食用。天地间有自然之理，生老病死，自然的还是归于自然好了。”
这个时代，野生动物泛滥成灾，倒没有保护的必要。但那些被自然淘汰的，人类也没必要去吃，铁监衣食丰足，还没有到那么饥不择食的程度，嘴馋小心吃坏了肚子。
看着水库，杜中宵道：“这几个月我们又建了几冶炉起来，这里的水，已经不足以支撑铁监里的锻锤了。因为水小，好几座炉子只能铸钢锭，而无力锻成钢条。这样不是办法，年后还要来人，难道再新炉子只能铸钢锭铁锭？听说那边新制的蒸汽机有了眉目，不知什么时候制好？”
苏颂道：“其实已经制好了一台，只是众人都觉得有许多不满意的地方，还在修改。做事情难免如此，东西一做出来，就会发觉许多跟想的不一样，总要多改几次。”
杜中宵道：“不要改了，明日便就把制出来的运到冶炉那边去，用来带动锻锤。真用起来，才能看清到底哪里合适哪里不合适，边用边改。用起来后，你们立即动手制第二台。以后就如此做，制出来之后立即用起来，依着他们用的意见，改了再制新的。”
苏颂愣了一下道：“去带锻锤？自制这机器开始，可没想如此用。”
杜中宵笑了笑：“那终究是机器，水力能够带动锻锤，机器不是更加可以？不但是带锻锤，以后还要带到鼓风，带动输送物料。我们这里用的精熟了，还能够用来带车拉货，用来带着浇水，不知道有多少用处。这机器做得好了，铁监就全盘皆活。”
韩绛的车船有教训，蒸汽机虽然用了好几年了，但由于型号不统一，每造一台总能发现新问题，后边的跟前面制的不一样，一台一个样子。车船的维修成本高昂，每一台都有专门的维修班子，会修这一台还不一定就会别的。也就是运河拉船，利益巨大，支撑得起来。要是陆上火车也是那个样子，单单是维修成本就负担不起，很难推广。
杜中宵是冲着制造基本定型的蒸汽机去的，要的是简单可靠，定型统一，部件通用，维修保养统一操作。操作维修保养人员可以批量培训，相互替换。要达到这个要求，不是简单地能造出来就可以的，必须经过大量使用过程中的实践。铁监有这个条件，试制过程中的机器能内部消化。
这么一个小水库，能有多少水力？随着人员逐渐增多，新的高炉建起来，已经不足以保证处处有动力。最建新建的炉子，只能铸造钢锭，后面的锻造跟不上，钢材质量明显下降。
蒸汽机是动力机器，可不仅仅是用来拉火车，那仅是一小部分用途。能够推动工业革命，是因蒸汽机可以用到社会的方方面面，广泛代替人力畜力。工业上，有了蒸汽机，就可以开工厂，从机器制造等重工业，到纺织等轻工业，再到灌溉开荒等农业，处处都有大用。
铁监里面，鼓风、运输物料、锻造等环节，如果用蒸汽机代替人力和水力，就能建更大的冶炉，有更高的产出，钢材有更好的质量。到了那个时候，才能够称之为工厂，才算有了工业化的雏形。有了这样系统化的工业，能够在实践中总结经验，培养出工业化的人才。
已经是冬天了，眼看着就要过年，杜中宵不能一直在铁监待下去。现在唐州、汝州、蔡州还有一些闲地，能够安置来的纤夫，杜中宵在铁监这里照看得过来。等到这三州没有连片荒地了，营田务向其他州县扩展，杜中宵就必须到那些地方去，铁监这里照看不过来。在这之前，杜中宵希望大框架能定下来，自己哪怕不在，也能够正常发展。
杜中宵已经上书朝廷，推荐苏颂任铁监的第一任知监，没有意外，十之八九苏颂要升官了。惟一拿不准的，是铁监的规模太大，不知道朝廷会定什么级别。级别定得过高，苏颂的资历差得太多。
看看天色还早，杜中宵跟苏颂和柳涚到了水库旁边研究蒸汽机的地方。这里是苏颂负责，他的大半精力都花在这，除了铁监其他几个搞技术的地方，大多时间泡在这里。
随着铁监人员增多，这里也经过几次扩充，现在有近百人。见到杜中宵一行进来，纷纷行礼。
由苏颂带着，杜中宵看新制的蒸汽机。跟上一台相比，新机器明显小了很多，结构精巧，打磨得非常精细，竟然带着美感。跟印象中的傻大黑粗不同，这些人从习惯上，设计就带着写意风采。由于杜中宵特意交待过，不许在上面绣花刻字，整台机器显得非常光洁。特别是上面的铜管，线条清晰流畅，绝没有混乱的感觉，条条分开，排列得格外整齐。
苏颂道：“新制的机器，别看比以前小的多，力气却大了一倍不止。若是现在制车，在石板路上想来能够拉货。虽然拉的不多，总比牛车马车要强。”
杜中宵笑着摇了摇头：“不说这样一台机器能买多少牛马，就单是石板路，哪里去找？这东西用来拉开还是要像运矿石那个样子，铺上铁轨，可比石板路容易得多了。”
对于火车来说，这台蒸汽机的马力小了些，还是用来冶铁合适。
旁边操作机器的人过来点了火，让机器动起来，给杜中宵看。
机器从点火，到正常工作要一段时间，杜中宵便在房里，四处观看。
旁边的房子是加工零件的地方，外面棚子里铸造，还有两座锻锤。一座水力带动，一座手工。水力锻锤主要用来模锻和加工大零件，大多零件，都是使用的手工锻造。
来的数千纤夫，凡是有一技之长，或者年轻聪明伶俐的，都被选进这里。再加上从地方招募，这近百人里人才济济。他们没有专门的铁匠，几个年轻人出去学了几天，回来竟然有模有样。依外面那些锻造工匠的说法，这几人都是上好的铁匠。没办法，这些选出来的年轻人，总有那么几个学什么都快的。
锻锤旁边，是许多制好的轴承滚珠，准备进一步加工。轴承是精度的保证，在机器行业里，怎么重视都不为过。研究了几个月，这里的人都懂这个道理，在这上面下的功夫特别多。他们制出来的轴承，可比以前在火山军用来制车的精密多了。从大到小，好几个型号，已经形成了系列。
进了房间，是一排好几座车床。车床早就有了，这个年代并不是多么罕见的东西，不过这里用的特别精细，加工精度更高而已。
第94章 钱堆出来的
与杜中宵印象中的车床比起来，现在的车床极为简陋，每台只能加工一种规格。为了保证精度，车刀不能调整，加工出来的直径是定死的。轴一端夹住，一边用顶尖，上了车床不能调整，不管余量多大反正就是一刀下去。加工完了，把加工件调头，再车一遍。一种规格的轴，粗车、半精车到精车，要用三台车床。几种规格的轴承，用来加工滚珠的车床，就摆了半个屋子。
对于机床来说，难道最大的就是控制和调节。没有那个技术能力，这里一台通用机床都没有，全部都是用来加工特定零件、特定规格的。放弃了控制和调节，机床机构被极度简化，名字高大上，其实就是固定和简单的走刀，操纵机床成了力气活。
这里制造的所有机器，包括机床在内，各种零件，轴、孔等等，全部只有少数几种规格，精度更是只有一种要求。往往一个零件，就要使用几台特定的机床。不是铁监，根本无法承担高昂的成本。
杜中宵也不想这样，但没有办法。这实际上就是用后世的流水线专用机器，小批量生产，最不经济最不灵活的做法。但如果不这样，根本无法保证精度，也无法保证零部件通用。
一台蒸汽机，使用的机床排满了几间大屋，一台挨一台，看着非常壮观。几个月的时间，这近百人的主要工作，就是制造这些专门机床，有时候还要从铁监调人过来。
杜中宵一路看过去，心中不无感慨，这都是固定资产啊。如果蒸汽机做不出来，光这些机器就浪费了多少钱。当然，机器型号一旦确定下来，产量爆发的速度也是惊人的。
用如此大的成本生产机器，是没有办法的办法，技术达不到，而且不成体系。当然也有好处，别人难以仿制。别说照着机器测绘，就是把图纸别人，别人也造不出来，这些机床你哪里买去？这个年代想自己制造，别说是个人，就是国家也没几个有这种物力财力的。
相对来说，刨和铣的机床相对少一些，通用性强，不像轴和孔有那么多规格。车床、磨床和镗床则数量众多，几台排成一组，堆得满满都是。好在结构相差不多，制造并不特别困难，只是规格不同。
走过漫长的车床队伍，最后是一些特殊零件的地方，现在他们用心的，是制造齿轮。
齿轮是机器行业的重要零件，历史悠久。具体到这个年代，圆柱齿轮和圆锥齿轮已非常常见，有一些可以批量铸造，水车和水磨，都大量使用。不过技术细节上，理论和加工都还原始，齿形基本全部都是三角齿。对于铁监的机器行业来说，三角齿这种原始齿形，已经达不到技术要求了。
齿轮满足啮合平稳要求的数学知识并不复杂，大致齿形的计算并没有超出铁监数学小册子的知识范围。说起齿轮，杜中宵到底记得渐开线这个名字，用代数知识列出方程就是。理论知识不难，实际加工可就难了。这种复杂曲线，用机器工非常难，设计是个难题。
有了那边以百计的机床练手，这些人正在制造能够加工系列齿轮的机器。还是那种思路，每一种格格使用一套专门机器，每台机器只完成一道工序。机器还在制造，零件大多要靠手工磨制，非常麻烦，报废率也高，杜中宵根本就不敢跟他们算成本。反正铁监大量的钢铁产出来，很多都卖不掉，由他们去了。
蒸汽机上基本用不到齿轮，历史上瓦特使用行星齿轮，是因为连杆机构有专利，现在可没有这个麻烦。不过蒸汽机作业通用动力机，带动其他机器，就需要大量用到齿轮了，这一步终究要走。
看过了制出来的零件，和堆满几间大房子的各种机器，杜中宵实在不知该说什么。这么多机器，后世就是一座巨大的工厂，应该机器轰鸣，产品成千上万。可这里却静悄悄的，只造出了一台蒸汽机，技术还不成熟。这里的东西，几乎全是用钱堆出来的。当然，铁监的销售渠道没有建起来，产品积压，铁换不成钱无所谓罢了。
尽头一张桌子上，上面摆了一本册子，看起来这里的人非常看重，特意用木板做了个封皮。不过翻的人太多，还是遍布油污，显然擦都来不及。
杜中宵上前，把册子翻开，只见每一页都画了图形，旁边写着说明文字。到底了经过训练，这册子上的图画非常精细，是按照三视图和轴测图画的。虽然这些知识是杜中宵教的，不过这些人画的水平比现在的杜中宵可高多了，非常准确。没办法，手艺这东西，不经常练就会手生。
册子是一本各种机构的集合，从曲柄连杆，到齿轮凸轮，再到棘轮链条，既有杜中宵提出的，也有他们总结的，琳琅满目。最后一大半是白纸，看来是在实践中总结出之后，继续加上去。
这是机械设计的基本功，掌握了各种机构，才能在机器设计中灵活运用，完成各种动作。这种工作不能靠灵机一动，而要靠不断地学习实践，积极总结。
这本小册子的价值无法估计，没有这么多优秀人才，没有这么机器让他们学习实践，没有这种团结向上积极学习的氛围，很难产生。
一个陶十七，跟在杜中宵身边几年，都能够对蒸汽机出很多改进意见。这近百人，是从一两万的纤夫厢军中选出来，又在很多州招募人才培训挑选，层层选拔出来的。既有学习上一通百通的，也有动手能力特别强的，互相帮助，互相学习，取长补短，才有这个成绩。杜中宵不惜工本，他们不管什么想法，都不计代价地支持，对了有奖，错了不问，总结经验，吸引教训。过了这个特殊时期，再找这样一批人，提供同样的条件，也很难做出同样的事了。
把册子合上，杜中宵慢慢走回最开始的屋子里。近百人站在已经运转转起来的蒸汽机旁，眼巴巴地看着杜中宵。这一段时间每个人都醉心于研究技术，进入一种物我两忘的境界，不知上司眼里如何。
看着众人，杜中宵点了点头：“好，好，都很好。你们用心了，今天晚上吩咐食堂加菜。”
众人看着杜中宵，人人一头雾水。好是什么意思？那么多机器，哪台有什么长处，哪台不足，怎么改进，一字不提，让众人心里没底。
杜中宵怎么提？以前做的东西简单，他一眼看到，以自己的经验和知识，就能知道优点缺点。现在做的这么复杂，哪里是一眼就能够看出来的。自己早已经没有精力，去精研每一台机器，当然也就没有了具体意见。不知底细，你以为错了，说不定人家是对的呢。搞乱他们的思路，技术上就要走弯路。
起动的时候，一个人就可以推动一辆汽车。但车辆开起来，你再想靠着人力去拨弄车辆行驶，那就是螳臂挡车了。铁监就是这样，现在已经运转起来，过了杜中宵指点具体问题的时候了。
看着运转起来的蒸汽机，运转平稳，单听声音，就比原来那台悦耳许多。
看了一会，杜中宵指着巨大的飞轮对苏颂道：“这机器要做得更好，就靠你带着这些人干了。现在要紧的，是如何把机器用起来。你看，那边飞轮转得飞快，当今之用，是选合适的带，能够用那轮子带动其他机器。连到锻锤上，就可以代替水力。连到输送物料那里，可以代替人力。若是有余力，让这些人做台风机，就可以不用人力鼓风了。”
苏颂点了点头：“若是有带相连，大轮带小轮，小轮到大轮，便就有快有慢，极是方便。”
“对，就是这样。不过这带要谨慎选择，务必结实耐用。千万不想用绫罗绸缎，就是选那些特别结实的，如各种麻，还可以用许多种编织起来。什么都试一试，选最好的。”
作为通用动力，蒸汽机主要靠飞轮输出动力，皮带传动。像火车那种，直接带动轴也可以，当然也可以使用齿轮、链条等，但与皮带比起来，适用范围窄了许多。
杜中宵哪里可能记着皮带用什么材质，反正除了橡胶之外，应该还有其他许多材料。具体什么材料合适，就靠他们去试了。自己提供人力物力，给钱支持就好了。
站在那里看了小半个时辰，杜中宵吩咐停了机器，对苏颂道：“两件事。第一是不要只顾忙，每天都要抽出时间来，讲和学。谁有了什么新想法，讲给别人听，让别人提意见。一件事做成了，就赶快总结出来，及时教给别人。第二件，便是蒸汽机多做，快做，不要怕做出来有毛病，慢慢改就是了。这里面已经制了这么多机器，也不差几台蒸汽机了。不只是铁监冶铁，这里的许多机器，有了蒸汽机，也都可以随时随地用。虽然这里就在水库边上，用水力还是不方便。”
第95章 经销商
在大锅里面把鱼炸得酥脆，盛到大盘里，淋了芡汁上去，聂茂端到桌上。杜中宵很喜欢这道松鼠桂鱼，每到一地，必然会推广开。这鱼做好了外酥里嫩，浇的芡汁酸酸甜甜，非常和这个时代的口味，总能够迅速推广开来。当然，这个年代油不便宜，油炸食品价格较高，也是原因之一。
在桌边坐下，聂茂给哥哥倒了一杯酒，道：“这是刚捕的大鱼，肉味极是鲜美，哥哥尝一尝。”
聂盛看着桌上的四个菜，笑道：“三弟出来没多少日子，竟然学会做菜了，着实没有想到。不过厨房终究是女人待的地方，偶一为之即可，三弟不要在这上面花心，有时间还是花心思在正事上。”
一边做陪的童安路道：“哥哥有所不知，我们这里比不得外面。按时上工，到时便就回家休息，哪里有许多事做？天天在食堂里吃饭，再是好吃，也吃得腻了。到外面去，一是路远，再一个也不容易碰到想吃的东西。没有成亲的人，哪个都会做几道菜。”
聂盛道：“铁监这里确实事事与其他地方不一样，我也不多说。只要三弟在这里过得快活，就一切都好。听说铁监这里娶妻不易，这次回去，我托家里人帮你操办。”
一边的童安路听了这话，急忙凑上前来道：“哥哥，若是方便，也帮我打听个人家。”
聂盛听了就笑，口中连连道好。铁监里工人的待遇本来就比外面的农民强得多，童安路又是个技术人员，发的薪水高，各方面条件也好，娶妻还不容易。铁监女人太少，不太容易，河南府可简单多了。
现在已是腊月，铁监制了大量的农具，最近正在各州寻找代卖的商人，建立销售网络。聂茂在铁监做得好，聂家便就动了这心思，由二哥聂盛前来，刚刚谈定。
铁监出货物，聂家出店铺，合作在西京河南府建一个卖铁器的商会。需要的流动资金，由铁监和聂家分摊，聂家作为铁监在河南府的销售代表。有本地商户愿意入会的，参照同样的模式，以店铺入股，流动资金与商会分摊，如此层层合股，不断向县乡下沉。
此时的商业模式，除了独立经营的店铺，便是以会社的形式合股。会侧重于商业和金融，脱胎于城镇的商会，社则侧重于农业和商业，脱胎于乡间的村社。会偏重于赚钱，社则有互助的性质，稍有区别。
此时的会社与后世的工商企业既相似又不同，有股本，有分红，但责任不太清晰。很多会社会请专门的主管，类似于后世的职业经理人，做为第三方牵制。
铁监是官营，与地方的合作其实有官私合营的性质。不过这个年代，那些分得没有那么清楚，只要注意回避与自己有关系的亲戚朋友，别人也说不出什么。
聂茂已经过了学习阶段，成了铁监的正式员工，同样分了住处。聂盛此次来，就住在他这里。
饮了杯酒，聂盛道：“我看了铁监制的铁器，用的都是上好钢材，不是地方土产铁器能比。铁监定的价钱又不高，回去必然好卖。惟一不好的，是铁监规矩太多，上手却不容易。我学了一些，时间短了只能粗知皮毛。三弟在这里学得好，等到过些日子，家里派了人来，你照顾一番，顺便教教他们。”
聂茂并不知道铁监的销售政策，哥哥来了这些日子，也没有具体问过。听了这话，问道：“我们家是代卖铁器，无非是这边进货，那边卖货收钱，赚了钱与铁监均分，有什么好学的？”
聂盛道：“哪里是这样容易。第一记账的法子就与从前不同，格外仔细，不学还行？听说铁监三个月一次，会有人去查账，平时还偶有暗访。做得不好，这生意就不成了。还有，铁监卖出去的铁器，地方必须有人会修。每个地方都要派人来，到这里学了，回去修理。一般的小毛病，要求县里能修，大一点的则到州里。州县修不了的，则送到铁监来。到铁监，可就要另外收钱了。你想一想，为了多赚些钱，家里找来的铁匠当然学得越全越好，什么都自己修了，这钱就自己赚了。”
童安路笑道：“这却没有听说，卖出去货物还管修的。如此一来，谁还爱惜货物？”
聂盛道：“不是修什么都不要钱。铁监发的有册子，什么样的是货物不行，要修要换，什么样的毛病与货物无关，修换要钱。我们只是照着册子做事。”
童安路和聂盛听了都好奇，从来没有听过这样做生意的，一边喝酒，一边问东问西。
这个时代也有售后服务，不过都是在开封府这种大城市，而且数量不多。杜中宵给铁监制定了详细的售后服务制度，并没有抢占市场的意思，铁监根本就没有竞争对手。最主要的目的有两个，一是建立品牌，巩固市场，再一个，也是给时代树个标杆，推动社会进步。
官营铁监，技术和管理远远领先于时代，只想着赚钱就自己都觉得太过了于低级。更应该做的，是从方方面面，推动社会的进步。这些细节，才是别人难以模仿的地方。
铁监的生产规模已经非常庞大，市场却还没有培育出来，最好卖的，还是各种小铁器。趁着冬天农闲的时节，杜中宵利用自己转运判官的职权，行文州县，在京西路大规模招商。铁监生产的农具以钢制为主，价钱与铁制的基本一样，此时根本没有竞争对手。用后世的话说，就是对本路钢铁行业降维打击。除了常见的农具，还有如压水井、煤球炉等新制器具。以及刀、剪、镊子、针等日常用具。
一户农家，如果把常用的农具，如犁、锄、镰刀、铁锨、镢头、耙等配齐，也要二三十贯，市场并不小。这些农具中除了犁部分零件必须使用耐磨的铸铁外，铁监生产的农具全部为钢制，耐久好用。钢制器具一眼就能分辨，不用怕农人不识货。
这样一家店铺，仅是备货就需要大笔资金。但铁监的销售网络，刻意与行会脱钩，保持自主性，主要以小商人为主。所以采取合股的形式，铁监用第一批货入股，与经销户一起分享利润。
聂家是河南府牵头的，并不只有他一家。他家又不是什么大商人，第一批货同等的本金，也是拿不出来的。聂茂在铁监做事，起了很多大作用。许多参会的人家，对铁监根本没有概念，里面有个人，时时可以询问指点，可以少走许多弯路。
铁监五十万贯本钱，已经花了二十多万贯，还有近三十万贯存在那里。现在卖钢铁的货款，基本能够维持运转，但扩张不易。建立起市场来，销售量上去，才能有利润。
吃饮喝足，看看天色不早，聂盛站起身道：“今日我便不住在这里了，要到客栈去，跟其他几家会合。他们在这里住了半个月，该看的看了，该学的也学了，都急着回家，赶紧开起铺子。一到春天，农具必然好卖，着实一天都耽搁不得。这生意做起来，我会常来看你。”
第96章 货物有别
姚富使劲掰着一把镰刀，口中道：“这样好钢，拿手打制镰刀，我活了几十年，还没有见过！这样的镰刀，运回去卖不出三贯钱，我名字倒过来写！铁监这里只要八百文一把，哪有这好生意！”
聂盛道：“铁监是产铁的地方，跟别的地方怎么一样？我们那里离着铁监近，不敢卖两贯，只要一贯五百文，就知足了。卖得贵了，人家就到这里来买了。”
姚富道：“你以前不做铁器生意，不明白这个道理。这种镰刀，一把能用好多年，价钱贵一些也有人买。你不见乡间用那些生铁铸的镰刀割麦，一季用完，就崩许多口子。”
聂盛自小住在洛阳城里，还真没见过乡下割麦的镰刀，菜刀倒是见得多了。虽然软一些，也没见谁家的菜刀是生铁铸的，难道镰刀就用生铁？
这个年代钢还是很少用的，熟铁也不便宜，大量生产的农具以生铁为主。不过镰刀这种，多是生铁铸造之后经过退火，成为可锻铸铁之后再经过打制。比生铁强了很多，但与钢相比就差得远了。
中原在汉朝的时候，就掌握了铸铁退火脱碳技术，与炒钢一起，极大地扩展了钢铁使用范围。甚至偶然情况下，还会出现球墨铸铁，是铸件中的上品。不过不管怎么处理，都无法与钢相比。
铁监生产的钢，现在含碳量并不稳定，大多含碳量不高，淬火效果不理想。生产的农具，还是以钢制生铁淋口为主。生铁质硬，而且耐磨损，磨利之后非常好用。磨损之后，可以磨利，必要时淬火。由于淋口时提高了刃部含碳量，淬火效果强了许多。磨损得厉害了，可以重新淋口。
对于铁监来说，高含碳量的好钢也是难得，基本全部用来制造工具，如机床的刀具。再加上为了工艺统一，并不使用包钢技术，而是统一用生铁淋口。对使用者吸引力最大的，并不是刃部坚硬锋利，而是本体强度高，韧性好，轻便且经久耐用。卖出来的农具，基本如此。
当然，有一些钢炉性能稳定，可以生产出材质比较均一的好钢材。那些大多制成钢条，送到京城去了，用作打制军器，不可能流到民间。
铁监现在的生产模式，其实钢比铁的成本高不了多少，最大的差别是生产中的损耗。现在主要的问题，是不能保证生产稳定，产出材质均一的好钢。单纯含碳量的不同，如果生产手段有后世的水平，各种钢其实价格相差不多。后世中国成了钢铁大国，除了特种钢材，一般机械用钢不同牌号其实价格相差微乎其微。不过精确控制含碳量，技术难度极高，杜中宵根本连原理都想不出来，那是漫长的历史进程。现在的技术水平，高碳钢和低碳钢的价格天差地远，中间质量不稳定的中碳钢，好的造军器，差的才民用。
摸着镰刀上“柏亭监制”四个字，姚富道：“好东西啊！可惜，现在却只在京西路卖这种好物，我们两淮想卖也没有路子。若是两淮向你们这样找店家，我必定第一个做这生意！”
聂盛道：“怎么不卖？我看那边，也有其他路的客人到这里买农具。”
姚富连连摇头：“卖是卖的，却没有这四个字。那些货我看了，里面有好的，但也有差的，哪里似你进的货，均匀如一。卖那种货，难以打响名头，不是长久生意。”
“原来如此。看来铁监制这些，也有好有坏，并不容易。”
聂盛一边说着，一边命运货的把骡子套好，准备出发。这次来的一共有五户人家，洛阳城里的许家是与聂家一起组会的，其他三家则来自县里，是低一级的分销商。大家到铁监看了，对未来的生意充满了信心，诸事做完，急着赶回河南府去。
姚富是两淮的铁商，到这里来贩铁，主要是铁锭和钢条。他在家乡铁器铺子，采买了原料，回家去打制各种铁器销售。自己是做这营生的，一看铁监卖出来的铁器，姚富便就知道自家的比不了。而且售价不高，能够跟京西路的这些商人一样，贩了回去***自己经营铺子强多了。
可惜铁监现在只在京西路发展销售商，只有他们卖的铁器，才会有柏亭监的字号，商品明显比卖给其他人的要好。姚富自己有铺子，买那些没字号的铁器，还不如自己打制呢。
看着聂盛一行离去，姚富想了又想，还是要买些制好的农具回去。这价钱实在太诱人，八百文一把镰刀，除去原料，自己打制一把的工钱也不止此数。卖给外地商人的，明显是次品，有的是钢质过软，有的是淋口不好，各种各样的小毛病，价钱跟京西路的商人一样，让人实在不甘心。最让姚富恼火的，是铁监不允许挑挑拣拣，付了钱后拿到哪把是哪把。如果允许挑拣，姚富可以专选那些淋口瑕疵的，自己回去重新加工一下就是了。淋口不难，技术传开，很多地方的铁匠都会了。
铁监这里，聚集了附近几路的客商，以京西路和两淮路为主，陕西路和荆湖路的少一些。此地不但是商贾云集的地方，也是技术交流之地。大家来自天南海北，交流经验，加上从铁监所学，不少技术迅速传播。姚富就学会了生铁淋口，还学了铸件退火，回去都用得着。
除了犁，农具中最受欢迎的是镰刀。一把好镰刀，可以卖出别人数倍的价钱，铁锨和镢头就没有这么大的差别。人工收割，镰刀好坏非常重要，影响收割效率，好的工具一个人可以做两个人的活。而且磨损很快，别人能用两三年，差的一季就要换几把，差距非常明显。
姚富见了聂盛贩的镰刀，羡慕不已。他是个行家，一看那做工，那钢口，那结构，就知道回去非常好卖，而且经久耐用。上面铁监的字号，一年就可以打开市场。可惜铁监不在两淮路找经销商，不然自己一定会抓住这个机会。两淮路虽远，因为一路水运，运费其实并不比洛阳贵。
姚大郎从面回来，拿了一支竹签道：“阿爹，我们明日装货。我与发货的黄主管讲好了，今日请他吃个酒席，明日发些好钢给我们。那钢锭看着一样，我听人说了，其实大不相同。”
姚富听了，在喜道：“我儿甚是伶俐，是个会做事的！我跟你说，不但是钢锭不一样，就连他们卖的农具也是不一样的。既然请了主管酒席，那便一发让他做主，明日挑些好的镰刀给我们，给一些也是值得的。挑那些打造得好，淋口有些小毛病的镰刀，我们回去之后重新淋口，必然好卖！”