作者：安化军
第141章 传言
自从唐龙镇的商业发展起来，到火山军的道路上便多了许多大车店。这些店不靠村镇，路边围起个院子，建一排草房。院里有马厩，备得有草料，专门招待过往的客商。
这一日傍晚，两个农民牵了五匹马进了车店。小厮急急迎过来，牵马到马厩拴了，对两人道：“客官，现在天热，且在外面坐一坐，我到里面拿茶水来。”
两人答应，在院子里的小桌前坐了，伸了个懒腰。
小厮打了茶水来，问道：“两位是要住店？住里面还是住外面？”
一人道：“什么是住里面？什么是住外面？”
“现在天气炎热，外面院子里铺张席子便能睡人，就是住外面，便宜一半店钱。”
听了小厮的话，两一起点头：“外面，当然是住外面！对了，我们的马喂些精料。”
小厮答应着去了，两人坐在一起喝茶。
旁边一桌上坐的两个客人，听他们聊着本地的事，一个拱手道：“听两位口音，是本地人？”
看这客人员外打扮，一个警惕地道：“不错。不知客人何事？”
那员外道：“我是中原人氏，到这里来看儿子。不知这里风俗，随便问一问。”
两个农民笑道：“你儿子在唐龙镇经商吗？看起来是位大员外了。”
那员外含混地答应一声，道：“两位若是有意，一起坐过来如何？我叫了一盘肉，一瓶酒，一起用上一些。这店虽大，但诸事简陋，只能将就用些了。”
两个农民一起笑：“这是商帮运货住的店，本就不是员外们住的，自然简陋。似客官这种身份，不该住到这里来，而应该在前面镇子歇了。住这里的只是图个便宜方便。”
这种车马店是专门给商帮准备的，诸事简陋，吃的只有几样菜，里面是大通铺。唐龙镇一带还好一点，提供饭菜，更加简陋的还要自己做饭。
四个人凑到一桌，那员外道：“听说最近唐龙镇里因为乳香生意不好，百业萧条，不知是也不是？”
农民道：“客官说得不错，因为乳香生意，唐龙镇好多商人都赔了钱。员外的儿子莫不是也赔了？”
那员外摇头：“我儿子不做这种生意，自然不会赔钱。”
一会酒肉上来，四个人坐着边吃边喝，聊着这一带最近的事情。
这两个农民是几个月前到火山军那里开田的，十家人搭伙，建了个小村子。因为最近唐龙镇的马便宜，村里一起凑了些钱，让他们到这里买马。有了这马，下年可以多开垦些土地。
今年风调雨顺，收成不错，两个农民心情好，谈笑风生，说到半夜，才每人从店里取张席子铺到地上，倒头睡了。此时正是最热的时候，大多客商都睡在外面，一时鼾声如雷。
杜循躲在席子上，看着天上满天星斗，怎么也睡不着。看看身边，罗景也睁着眼睛，披衣坐起来对他道：“主管，左右睡不成，我们到那边没人的地方说话。明日到了唐龙镇，再好好休息就是。”
罗景起身，与杜循一起到边上的屋檐下坐了，说些闲话。
见杜循忧心忡忡的样子，罗景道：“员外，是担心官人出事么？”
罗景点了点头：“本来一进火山军，人人都说这里好，大郎这官做得出色。不想一过黄河，人人都说唐龙镇最近出了事，多少商人血本无归，这唐龙镇只怕要完。唉，本来我还想着，到那里看看有什么合适的货物，我们也贩些回去，赚些钱财。不想出了这种事情，大郎只怕正焦头烂额。”
罗景道：“员外不需担心，官人为官多年，什么事情没有见过？不会被这种小事难住的。”
杜循连连摇头：“这哪里是小事情？我打听得清楚，这处镇子是大郎一手建起来的，身上担了好大的风险。如果唐龙镇保不住，他的仕途必然不好。”
罗景一时没有什么话说，只好安慰杜循。
杜中宵京城奏事的时候，杜循没有及时赶到，当时说好，几个月后到这里来探望。当时说的是带儿子来的，不想来之前，那孩子又生了病，没有办法，只好与罗景一起前来。
两人一路到并州，便就常听人提起杜中宵的政绩，商业繁荣，这一带的人都受好处。离了并州，一路上都在修路，传说就是用的杜中宵在唐龙镇赚来的钱。杜循这一路上心情很好，觉得儿子有能干，以后一定有大出息。不想到了火山军，便就开始传说唐龙镇出了事情，越到后面越邪乎。过了黄河，不少人传说唐龙镇里赔钱的商人太多，好多给人家做小厮为生，百业萧条，这镇子只怕要完。
因为急着赶路，没有问清楚，两人住到了这车马店里来。这店实在太过简陋，连间上房都没有，杜循和罗景只好睡在院子里，又哪里能够睡得着？
刚才从两个买马的农民嘴里，杜循问清了唐龙镇的情况，一般商业其实并没有什么变化。至于城中的大商人如何，就是这两个农民知道的了，让杜循依然担心不已。
从并州到保德军，州州都在修路。听说经略司下令，州县修路的里程直接跟治绩挂钩，各地方官都打起了十二分精神。而修路的本钱，就是从唐龙镇赚来的。如果杜中宵在唐龙镇搞砸了，经略司会饶得了他？想起这些，杜循便就忧心不已。
儿子有出息，考上进士做了官，若是因为这些事情影响仕途，杜盾就觉得冤枉死了。
与罗景坐在屋檐下，讨论着最近的形势，也不知道什么时候，杜循才昏昏睡去。
第二天杜循醒来的时候，院子里已经没有什么人了。此时天气火热，大家都趁着清晨凉爽，早早赶路。罗景见杜循睡得香甜，便就没有叫他。
小厮打来了水，杜循正在洗漱，突然从外面闯进一条大汉，看见两人，高声道：“原来员外和节级在这里！唉呀，可是让我找得苦！”
杜循抬头一看，见是十三郎，忙道：“是十三郎，你如何找到这里？”
十三郎道：“知军官人接了家信，算着日子你们这几日该到了，便让我到军城迎接。不想我到那里的时候，你们已经走了。我一路追来，却总是错过。昨夜赶上了，却想你们必定住在镇子里，谁想到会住到这种地方来？好了，幸亏还没有进城便就相遇，不然官人必然骂我不会做事！”
罗景道：“那只能怪你自己，不仔细打听，怎么会错过我们？”
十三郎拍着额道：“我只以为你们会等在军城衙门，哪里想到会自己上路？”
第142章 巧遇
看着街道两边鳞次栉比的店铺，杜循对十三郎道：“路上问起唐龙镇，人人都说这里是极边荒芜之地，不过有些人在这里做生意而已。不想却如此繁华，不下于内地州城。”
十三郎道：“那是！员外且想，这里聚集了千百商人，不知多少有钱人，岂能不繁华？”
杜循点了点头，又道：“我在路上听人说，最近乳香价低，许多商人亏了本钱，镇里百业萧条。萧条了还是这样，那以前要繁华成什么样子？”
十三郎挠了挠头：“员外这可问住我了。在我眼里，唐龙镇一直如此，哪来的萧条？”
杜循点了点头，心里稍放心了些。或许是外人传得厉害，其实唐龙镇并没有什么损失。
到了衙门，才知道杜中宵出城，跟契丹在那里的官员谈事情了，要晚上才回来。
十三郎帮着杜循和罗景安排了住处，对他们道：“我们来得不巧，官人偏偏有事出去。不如我带着你们去转一转，看看这里的风景，才去吃一顿好吃的。”
罗景笑道：“沿边之地，胡人风俗，有什么好吃的！不如我们买些肉回来，自怀喝酒。”
十三郎道：“哥哥，这你可说错了。唐龙镇这里，住的有西域客商，还有中原客商，甚至就连川蜀客商也有。这些都是有钱人，最讲究吃，唐龙镇里的饭菜只有京城可比。”
罗景哪里肯信，不过十三郎热情相邀，只好随着他出了衙门。
此时天还不太热，街上行人如织，热闹非常。
在城里转了一会，杜循道：“十三郎，我们到市场那里看一看。家里也有产业，看看能不能从这里贩些货物回去，赚些闲钱使用。”
十三郎称诺，带着杜循和罗景，到了市场，进去闲逛。
天气渐渐炎热起来，十三郎叫过一个卖冰水的小贩，买了三碗冰水，一起喝了。
喝过了水，杜循咂着嘴道：“这水好甜！以前在家里饮的冰水，就是用山泉也没有这般甜。”
十三郎笑道：“员外，这水里放得有糖，自然甜了。西北水多碱卤，怎么可能比中原还甜。”
杜循点了点头：“哦，没想到里面加了糖。糖是多么贵重的物事，舍得用也是难得。”
十三郎道：“员外有所不知，有川蜀商人大量向这里贩糖，卖给北地，价钱并不怎么贵。”
杜循路上就听说过这里各方商人都有，却没想到这么齐全，不由对这市场刮目相看。
看了几个宝石摊子，杜循道：“十三郎，带我去看一看乳香。听说最近价格大跌，若是合适，我也买些回去。此物处处都用得到，遇上了不买可惜。”
几个人转到卖乳香的地方，十三郎一眼就看见任泽和小王子在那里。以前帮着陈勤买马，跟这两人有些交情，十三郎急忙打招呼。
见过了礼，十三郎问道：“员外，听说此次你也亏了本钱，还好吧。”
任泽叹了口气：“本钱亏得精光，没有办法，我现在随着小王子做些生意。他刚刚卖了马，我们一起过来看看有哪些货物可以贩回部落去卖。顺便到这里，看看乳香的价钱涨了没有。”
杜循听了，急忙问道：“我们刚到，不知价钱涨了么？”
任泽连连叹气：“我们这里本待涨了，不想北边东胜州那边跌得厉害，连累我们也涨不上去。”
杜循心中高兴，怕任泽不快，面上不好表现出来。
几人聊了一会，任泽和小王子告辞，去挑选货物。部落里诸物都缺，他们要挑些好运又利润大的回去卖。因为部落里基本不用钱，还要选好回来时的货物，找好销路。小王子对此一窍不通，跟在任泽身边帮忙，自觉学到了许多东西。
等到任泽和小王子离去，杜循才上前询问价格。一问一斤只需不到二百文，杜循大喜过望，低声对十三郎道：“我们家里，来的时候一斤要两贯多钱呢！这物事又不沉重，路上运输方便，若是多买些带回去，转手就是十倍利息。果然，还是经商最赚钱。”
十三郎道：“员外，这价钱此地经商的人人皆知，只是有的人没本钱，有的人不便做罢了。不要说我们家乡，那边柜坊的八方会里，各大州府的乳香价钱都有，没有十倍利息，他们还不贩呢。”
杜循一怔：“八方会是什么？乳香商会么？能集齐各大州府价钱，这会可不简单。”
“当然不简单！那会可不是乳香商会，而是各行业最顶尖的大员外聚起来的。天下间什么货物最赚钱，那些人一清二楚，做生意几乎从不赔钱。就连此次乳香跌价，八方会里人的也大多全身而退，很少有人赔了什么钱。除非如刚才那位任员外，实在贩的货物太多，赔了本钱进去。要不是他在八方会里，那可不只是赔本钱，外面不知欠多少债呢！”
杜循沉吟一会，低声道：“这个八方会如此厉害，我可要见识一下。”
十三郎道：“此事等官人回来再说。不管那些商人多么厉害，都归官人管着呢，员外来了，自然人人巴结。只要有他们帮忙，员外此次回去，必然能赚一大笔钱。”
杜循听了，又犹豫起来：“若如此，乳香我还是先不买了，等问过八方会，再作决断。”
十三郎点头：“如此最好。若得他们相助，不只是采买货物容易，路上运货，到了地方出手，都方便许多。这些大商人，手眼通天，到了唐龙镇聚在一起，更加了不得。”
得了这个消息，杜循就急着买货了，跟十郎和罗景一起，在市场里闲逛。
逛了一会，突然迎面过来一个员外，看见十三郎，笑着拱手：“不想在这里见到节级，看看天近中午，不如一起去饮一杯？”
说完，看着杜循和罗景道：“这二位是——”
十三郎道：“游员外，这一位是知军官人的父亲，这一位是家里罗主管。”
那商人听了，两眼放光，连连拱手：“原来是老朝奉，失敬失敬。朝奉几时到的？”
十三郎对杜循道：“这一位游员外是蜀地商人，专门向唐龙镇贩运砂糖的。唐龙镇做起来，便就是赖游员外和几个同伴，从蜀地贩砂糖来，对官人一向恭敬得很。”
杜循点了点头，对游员外道：“我今日刚刚进城，不想犬子出城办事去了，闲逛一逛。”
游员外听了，殷勤地道：“却是不巧，我也听说知军官人出城与北国的人谈事情了。朝奉，既然今日一缘，便就一起到酒楼饮几杯酒如何？权当为朝奉接风。”
杜循不知这人底细，有些犹豫，不由看十三郎。
十三郎凑到杜循耳边低声道：“这个游员外，就是八方会里的重要人物，与他结交一番只有好处。”
听了这话，杜循向游员外笑着拱手：“员外破费，那便叨扰了。”
此时唐龙镇最大的生意，就是川蜀商人的砂糖。西域商人的乳香玩砸了，债券不值钱，川蜀商人的砂糖债券水涨船高，正是他们春风得意的时候。这些商人被乳香价格暴跌吓到了，正想巴结杜中宵，避免这种风波。游员外正好撞见杜循，自然不会放过。
第143章 拉拢
酒楼的小阁子里，酒过三巡，游员外与杜循熟悉了，说话慢慢随便起来。
饮过一杯酒，游员外对杜循道：“朝奉，除了知军官人在外为官，不知家里还有什么产业？”
杜循道：“犬子未中进士之前，曾经向朝廷献了个从酒糟中蒸酒的法子，朝选特许三州卖酒。现在家中有几座酒楼，乡下有处庄子，还过得去。”
游员外连连赞叹：“朝奉家里如此多财产，着实令人羡慕。不似我们这些经商的，看着风光，其实遇到行情不好，动不动就赔得精光。前些日子乳香价格暴跌，许多胡商便就倾家荡产。有几个以前与我玩得好的商人，现在沦落到给别人的店铺当小厮，着实让人心酸。”
杜循道：“怎么会如此？生意纵然有人赔了，不过一时落难，众人帮衬一下不就过来了。”
游员外连连摇头：“朝奉，我们这里做生意跟别的地方可不一样，都是十贯的钱，做着一百贯的生意。一旦赔了，就背上了许多债务，哪里是接济得过来的？像我，看着做许大的生意，其实手里也没有什么闲钱，都压在货物上呢。唐龙镇这里，一年可以赚其他地方十年赚到的钱，一个运气不好，也能赔上其他地方几辈子的债务。我们这些商人，难就难在这里。”
听了这话，杜循摇头：“员外，不是我说，都是贪心作祟。如果有十贯本钱就做十贯本的生意，又怎么会赔得这么惨？世上不管做什么事情，最重要的就是踏实。”
游员外叹了口气：“身不由己啊朝奉。别人都是借债做生意，你不借，生意便做不过别人，很快就没什么意做了。借债就跟饮鸩止渴一般，明知道不好，却又不得不借。”
杜循不清楚唐龙镇商业到底是个如何情形，便闭嘴不说。心里觉得，游员外说的不对，老实做生意无非赚的少一点，怎么就做不下去了？反正自己是绝不会这样做生意的。杜家最重要的事情不是赚钱，而是保证杜中宵仕途顺利，只要他还当着官，家业就破败不了。
其实游员外说得不错，唐龙镇这里的特点，不借债生意是做不下去的。哪怕你本钱比别多十倍，别人借债，生意规模也是同样大。要不了多久，借债的人就会后来居上，成为大商人。唐龙镇这里是大宗货物的中转地，规模越大越有优势，那些保守的商户很快就被淘汰掉了。
不想冒这样的风险，就不要到唐龙镇来，火山军一样也可以做生意。在唐龙镇常驻的，都是游员外这种，对这种氛围又爱又恨，欲罢不能的。乳香贸易的风波，让那些大商户越来越团结，他们聚在一起利用庞大的本钱和快捷的信息避免风险。相应的，小商户的风险就更高了。
见杜循对债券的事情不感兴趣，游员外的心中有了点底。想来杜循重视杜中宵的官声，不想在债券上赚钱。如若不然，杜中宵肯定早就派人把债券的事情告诉杜循，让他到了这里之后应该怎么做。有杜中宵这个靠山，买卖债券，买空卖空，对杜家来说就跟捡钱一样。
揭过债券的事情不提，游员外又道：“前些日子，知军官人还专门找我们这些砂糖商人，说现在砂糖还是太少。种甘蔗跟种粮不一样，靠一家一户是不行的。甘蔗榨糖，越是大的作坊本钱就越低，榨出来的糖就越多。我们应该回乡建大的榨糖场，从民户手中收购甘蔗，才能够赚大钱。”
听了这话，杜循连连点头：“我常说我家大郎，就是不中进士做官，在家也是个大员外，对这些事情特别明白。种甘蔗榨糖我不懂，但在我想来，跟我们家酿酒也相差不多。现在我家卖的白酒里面，糟白酒已经不多，都是酿出来的白酒。这酒要味道好，从选粮便就十分讲究。现在我们那里，除了自己庄子里种酿酒的粮食，也从外面买，特别是在许州之外。我们收酿酒的粮食，都是跟几个大员外定好，让他们种什么高粱，什么麦子，什么豌豆，什么粟米，种子都是用我们的。惟有这样酿出来的酒，才是好酒。至于从市面上便宜收来的粮食，酿的酒就只能便宜卖了。”
游员外一拍手：“朝奉真是个行家！不错，知军官人也是如此说来着。说我们建大的榨糖场，选最好的甘蔗让周边百姓种，不只出糖多，榨糖场也省事。朝奉不知道，榨糖有许多讲究，不一样的甘蔗，榨法是不一样的。如果只种一种甘蔗，就省了无数烦恼。”
杜循摸了摸颔下须髯，点头道：“我家大郎对此种事，倒是一向比别人看得清楚。”
游员外喝了口酒，低头不语，过了一会道：“朝奉既然也是行家，有没有意思做砂糖这门生意？”
杜循连连摇头：“大郎在此地为官，我如何在这里置办产业？朝廷律法不许。”
游员外道：“在下不是这个意思。知军官人跟我们说了办榨糖场的事，我们几个商人也合计，觉得极有道理。只是没个人牵头，这事不好做起来。若是朝奉到川蜀走一趟，带头做起此事，功德无量。”
杜循连连摆手：“川蜀千里之外，我如何去得？此事不妥！”
游员外道：“其实也没有多远，从这里沿着黄河南下，到绛州渡河，到京兆府，便是到川蜀去的大路。像我们贩砂糖，一趟也不过几个月的功夫。现在外面修路，更加方便。朝奉，这是笔大买卖，若是能够做起来，一年赚的钱以万贯计，比卖酒可强得多了。”
听着这话，杜循不由有些心动。这些年他一直在家里经营产业，现在一切都稳定了，家境殷实，有些静极思动。到底是举人身份，一辈子做个富家翁，有些不甘心。儿子已经中进士做官，杜循是不可能再折腾科举了，经商也是一条出路。
杜中宵二十余岁，做到知军，虽然自己经常感慨不得志，无处施展抱负才华，在别人眼里就完全不同了。这个年纪，做到州军主官，前途无量，唐龙镇里的商人都想巴结。奈何杜中宵爱惜前程，跟这些商人一直保持距离，让大家有力气无处使。碰到杜循，游员外就觉得自己拣到了宝。巴结不了杜中宵，巴结他父亲也是一样的，说不定更好。
作为有数的几个大砂糖商人之一，游员外有无数赚钱的路子，就怕杜循不想赚钱，不然总有一款适合他。只要拉他与自己合作，以后必然有说不尽的好处。
一起合作买卖债券最容易，上手快，赚钱快，又在唐龙镇里，好处最多。其次就是建榨糖场，那里是这些砂糖商人的老家，一搭上了线，一辈子的好处。而且杜中宵说的有道理，这确实是条赚钱路子。从产糖到贩运砂糖，两条路子接起来，以后有赚不完的钱。