作者：安化军
杜循在家裏經營農莊幾年，自覺有些經驗，聽了遊員外的話不由心動。那裏遠是遠了一些，好處是連着唐龍鎮這裏，別人都要奉承自己。避開了杜中宵的轄地，別人也說不出什麼。
第144章 做大事情
後衙，杜循看着端上來的一鍋羊肉，不悅地道：“往常在家裏，羊肉也喫得多。現在千里之外，我前來看你，怎麼端一鍋肉上來？偌大的唐龍鎮，就沒有點別的好喫的？”
杜中宵笑道：“阿爹，是真不一樣。這的羊，喫苦鹼水長大，肉質鮮美，沒有絲毫羶味。今日的羊是來自西邊的一個蕃落，肉質格外好，你和羅主管喫一喫就知道了。”
說完，杜中宵讓十三郎把鍋裏的肉取出來，在一個大盤裏擺好。煮的都是羊肋，每塊都留着一小塊骨頭，便於用手拿着喫，是杜中宵從前世的手抓羊肉學來的。
杜循不信，羊肉不都是一個味道？抓起一塊喫了，面色緩和，點了點頭：“味道還真是不一樣，這肉鮮嫩得多，不是尋常羊肉可比。常說各地風土不同，習俗不同，沒想到羊也不一樣。”
杜中宵道：“也不盡然，這裏自古以來養羊的多，品種繁多，自然就會有一些地方格外不同。外面的羊肉也不都是這般好，有幾個地方特別，只有本地人才知道。前些日子，這個蕃落來唐龍鎮，送了幾隻羊，我養在衙門裏，你們今日來，便宰了一隻。”
說完，取了酒來給杜循倒了一碗，又道：“阿爹，這是河東路這裏的菖蒲酒，味道清香，最適合這個時候飲用，您嘗一嘗？”
兩父子與羅景和十三郎一起，圍着一大盤羊肉，邊喫邊談，說着這幾年的變化。
講過了現在家中的情況，杜循道：“我在路上聽人說，最近唐龍鎮裏的乳香價格暴跌，好多商人虧了本錢，百業蕭條。在你任上出了這種事，不要被朝廷責怪纔好。”
杜中宵笑着道：“阿爹安心，市面上價格漲跌是稀鬆平常的事情，朝廷怎麼會因爲這種事責備地方官？再者說了，此次商人虧錢，官府又沒有虧，還大賺了一筆，不礙事的。”
杜循一愣：“碰到這種事情，官府還能賺錢？這種事情可沒有聽說過。”
“豈止是官府賺錢，有的商人也賺了不少。特別是本錢雄厚的，像那些砂糖商人，因爲此事買賣債券還賺了一筆呢。價格漲跌，貨物還在那裏，不礙事的。”
杜循搖了搖頭：“你們這裏生意如何做法，我是搞不懂。不似中原的正經商人，販貨賣貨，專一搞些讓人不明白的事。千里遠來，我還想從這裏販些貨物回去，這樣可得謹慎了。”
杜中宵道：“販貨回去無妨，哪個敢對你動手腳？只要不去買空賣空，便就無事。”
杜循道：“我花幾貫錢都小心翼翼，不見貨物，哪個給錢？什麼買空賣空，我聽這說法，就知道不是正當生意。大郎，你是個踏實的人，怎麼弄出這種名堂來？”
杜中宵飲了口酒，嘆了口氣：“有什麼辦法？這地方太窮，地方太偏僻，
難以賺錢。發展地方，處處都要錢，衙門手裏有了錢，才能做事情。有了唐龍鎮這裏，火山軍的錢就用不完，什麼都好做。我來做知軍一年餘，建了個營田務，產的糧食足夠軍民食用。治下人戶，從三千到七千餘戶，這都是拿錢堆出來的。現在你看火山軍，道路平整，集市繁榮，百姓樂業，這都是用唐龍鎮的錢堆出來的！”
杜循想了想，搖搖頭：“罷了，我不知道你官場上的事，也勸不了你。你做你的官，我把家裏照看好就是了。——對了，今日中午遇到一個遊員外，說是蜀地的砂糖商人。他倒是問我，要不要做些砂糖生意。糖是好物，人人都喜歡，只是長途販撸L險不小。”
一邊的羅景道：“可不是嗎，經商有風險，做事需謹慎。你看那些西域胡商，乳香暴跌之前，人人腰纏萬貫。遇上一次風波，就只能去給別人當小廝了。”
杜循點頭：“是這麼個道理。我們雖然是殷實人家，卻從來不做有風險的生意。家裏的酒樓，賣的是自家釀的酒，莊園種的是莊稼，都是踏實產業。”
說到這裏，杜循轉身對杜中宵道：“大郎，不過那個遊員外，又提起說你讓他們建榨糖作坊，說是賺錢的路子。問我有沒有興趣，到他們那裏走一遭，看看這能不能賺到錢。”
杜中宵道：“這確實是賺錢的路子，而且是賺大錢的路子。絹帛、糖、茶，都是大宗貨物，大宗貨物才能賺大錢，這個道理是沒錯的。現在市面上，有大茶商，卻很少聽說有大糖商。除了唐龍鎮這裏，其他地方哪裏見過販糖的大員外？之所以如此，是因爲在川蜀地區，甘蔗都是小戶種植，自己榨糖。每家都有不同的方子，榨出來的糖各式各樣，價錢五花八門，收購都是件難事。而甘蔗這種作物，據我所知，最利於大規模種植，種的越多越好管理。榨糖也是一樣，作坊越大，榨出來的糖越多，成本也就越低。而且大場榨出來的糖都一樣，好定價，好販賣。”
杜循道：“我也問了遊員外，他們現在販到這裏的糖，在川蜀那裏都是最便宜的。至名貴者，如遂寧糖霜，價格又高，產量又少，並沒有人向這裏販摺！�
杜中宵曾經多次跟砂糖商人交談，知道現在蔗糖產業發展還有限，沒有大規模地商業化。主要產品如糖霜，就是冰糖，砂糖是不入流的。與茶相比，此時的糖還帶有奢侈品的特徵，在社會上沒有大規模的普及，也不是日常必需品。唐龍鎮裏的砂糖商人，在他們本地，屬於邊緣人羣，收買的都是其他商人不願收購的品類。不過鑽了北方龐大市場的空子，生意一下子做大。
因爲糖不是必需品，種甘蔗的人最想製做的，是糖霜這一類，可以做零食喫的。而可以廣泛作爲調味品的砂糖，數量並不多，沒本事製糖霜的人家才制砂糖。
其實蔗糖最重要的產品，恰恰是砂糖，不管是白糖還是紅糖，都方便向其他食物中添加，有成爲百姓日常必需品的前途。而且跟茶相比，蔗糖更加方便進行規模化經營。杜中宵想的，其實是在適合種植甘蔗的地方，建大規模的種植園，大型的榨糖工場。這樣不只是利潤更高，更重要的是利於進大規模的商業化，商業化了，就很容易形成產業化。
如果不是脫不開身，杜中宵很想到川蜀和兩廣推廣蔗糖產業。這產業的前景，比羊毛紡織還更加光明，也能帶來更多的稅收。見杜循有意，杜中宵心中猶豫。千里之外，有很多無法預知的困難，實在不想讓父親去奔波。可機會放在眼前，不把握住着實可惜了。將來這必定是個龐大的產業，爲家族計，爲子孫後代着想，都不能放過。
想了又想，杜中宵對杜循道：“阿爹，我確實向遊員外那些講過，蔗糖這種東西，最好是有大員外出面，出大本錢，做出大場面。如果能種上幾萬畝蔗田，產出數十萬斤糖，可富比王侯。”
杜循聽了，眼睛一亮：“大郎，你覺得我去那裏，跟這些員外們一起做如何？”
杜中宵想了又想，點了點頭：“此事也可行。阿爹可以去那裏，建處莊園起來，以後在本地找主管看住即可，家裏不時派人過去。經營得好了，這是好大一份家業。蜀地我也有同年爲官，可以託付他們幫着照看，想來不會出什麼大事。”
杜循感嘆道：“是啊，趁着我現在年輕，也想做些大事。不然你在外爲官，我在家養老，也沒有什麼意思。我們家裏這些年，也賺了些本錢，能夠折騰一番。只要你做着官，便就心裏有底。這些年家裏也有幾個可靠的人，不怕沒有人使用，跟以前不一樣了。”
第145章 不得要領
城外客棧裏，白渙對耶律不花道：“小的今日進城把羊毛賣了，等到明日便買些砂糖販回去。”
耶律不花點了點頭：“賣得可還順利？我們第一次販賣羊毛，若是賣得好，以後還找這一家。乘着季節合適，這兩個月多販咭恍紦Q成砂糖，叩轿骶┤ァ！�
白渙搖頭：“郎君不提便也罷了，問起我便不能不說。今日那個收我們羊毛的，左挑右挑，我們的羊毛裏挑出無數毛病，最後按着最低一等收了。我說這是郎君的羊毛，他還是不提一提價！”
聽了這話，耶律不花便有怒色。自己何許人也？做點生意受人如此欺負。也就是最近受到的挫折太多，把怒氣壓了下來，對白渙道：“現在城中做主的是張太尉，他與我向無來往，不似杜知軍在的時候好說話，這次便就算了。我聽說唐龍鎮羊毛生意做得最大的是馮員外，你以後儘管找他賣好了。”
白渙口中答應，心裏叫苦。這一次的羊毛，就是先找的馮原，他那裏不收，才找的別人。因爲有耶律不花和耶律元佐做靠山，白渙收羊毛的時候不管好壞，也不挑揀，是羊毛就收，只想着無論如何都能夠賣個好價。沒想到城中的羊毛商人根本不賣這個面子，賣的時候極不好賣。此次觸了黴頭，看來以後收羊毛的時候要用心了，儘量收些好羊毛來。
上次乳香價格下跌，耶律不花用盡手段，才躲過了損失，還賺了些許。不過他做得過分，剛剛建立起來的東勝州商業，就此完蛋。櫃坊無人存錢，債券賣不出去，這些行業都集中到了唐龍鎮。
經過此次教訓，耶律不花慢慢悟出了些門道，意識到了信用的重要性。可惜東勝州他說了不算，不知有多少高官大將從中分肥，沒有辦法。耶律不花乾脆放棄了東勝州，常駐唐龍鎮，入了八方會，做羊毛駝馬的生意，火山軍的羊毛產業發展，需求量越來越大，羊毛生意最近很紅火。
到了渡口，看渡船還沒有回來，馮原下了馬，站在大樹下。旁邊一箇中年員外看見，急忙湊上來拱手：“馮員外也要過河麼？這一次生意如何？”
馮原一看，急忙還禮：“原來是彭員外，發財，發財！唉，最近收羊毛的多，唐龍鎮裏越來越不好做生意了。我本來想從西邊收些羊毛，不想認識了幾個人，還沒做生意，就被契丹人當細作砍了。”
想起此事，馮原便就嘆氣。党項那邊羊毛不少，可惜生意中途夭折，做不起來。
彭員外點頭，一起嘆息了一會，突然道：“我聽說麟州那裏重開和市，不知我們可否到那裏去買羊毛？這種生意，要是有党項人與我們一起做就好了。”
馮原搖頭：“這不是一時半會的事，須從長計議。等回到營田務，我們一起商量好了。”
正在這時，渡船回來，腥艘黄鹕洗搅它S河對岸。
到了營田務，馮原和彭員外把收的羊毛存到貨場，兩人一起到市場閒逛。
路上，彭員外道：“這次收羊毛，碰到個北地賣羊毛的，差點氣怕我肚皮。那人的羊毛不少，只是蕪雜不堪，收的時候根本沒有挑過，亂七八糟混在一起，甚至裏面還有雜草枯葉。偏偏口氣大，非要賣最好的價錢。折騰幾次，按最低價錢收了，咬着牙讓我以後小心點。”
馮原聽了，急忙問道：“什麼人？如此不講道理！”
彭員外道：“一個姓白的員外，說是替什麼耶律郎君做生意，極有勢力。”
馮原聽了大笑：“原來是他！這人是北邊東勝州契丹大帥耶律無佐家的主管，又得契丹人派在唐龍鎮的耶律不花照拂，勢力是大。他的羊毛要賣我，我都沒收。”
彭員外聽了連連搖頭：“早知道這般，我也不收他的”
嘴上這麼說，心裏卻知道不收不行。最近羊毛緊張，有的收就不錯了，無非是收了之後，賣前僱人收拾一番，重新分等而已。
兩人一正走的時候，突然見到迎面走來張君德，馮原急忙上前行禮：“張員外，好久不見！怎麼今日得閒到集市閒逛？我新收了一批羊毛，這兩日便給你送去。”
張君德急忙還禮，口中道好。
馮原見張君德手中拿了一條小毯子，光滑細膩，笑着問道：“員外買了條坐毯？”
張君德連連擺手：“哪裏是買的毯子，我是到這裏來賣的。只是價高，不好賣出去。”
馮原見這毯子色彩鮮豔，摸了摸非常柔軟，問道：“委實好物，不知員外要賣幾貫？”
“幾貫？幾貫早賣掉了。我要賣五百貫的！”
馮原嚇了一跳：“這樣一條小毯子，就要五百貫？最好的絲綢也不過如此。”
張君德嘆氣：“員外，這是用上好的山羊細絨織成，看着輕薄，冬日蓋在腿上溫暖無比。不要說是在這裏，就是在西域的時候，也是價比黃金。你算算，我有沒有多要？”
馮原和彭員外相視嘖舌：“啊呀，我們都是窮人家，可沒這個見識。五百貫錢，只爲了這麼一條蓋腿的小毯子，想都不敢想。”
問起來，才知道這一條小毯子，張君德家裏織了幾個月的功夫，費了無數心力，就等着賣了家裏置辦些器具呢。可惜火山軍小地方，這種過於奢侈的貨物，並不好賣。張君德沒有辦法，只好慢慢想辦法。
問起最近火山軍的情況，張君德道：“現在已是秋天，營田務裏忙着收糧食，我們這些織戶也是家家忙碌。等到秋天結冰，好多用水的機器就不能用了，現在儘量多做。聽說知軍官人那裏安排好了，我們這些織戶閒下來的人，一些到營田務幫着平田開渠，一些徵作鄉兵，教閱陣列。知軍官人垂憐，凡是入鄉兵的，都管喫管住，也算不錯。”
馮原道：“現在唐龍鎮生意紅火，契丹人也得利，附近盜俳^跡，鄉兵還有什麼用處？”
彭員外道：“莫要忘了西邊！知軍官人定然是得到什麼消息，纔要辦鄉兵。”
杜中宵並沒有什麼消息，此時他正在衙門裏，仔細翻閱最近的邸報，找尋消息。數着日子，這幾年南邊的儂智高快要起事了，可邸報卻極少有他們的消息。只有廣南西路的奏章偶然提到，儂智高已經佔據了田州一帶，並且與交趾的關係最近不好。
杜中宵並不知道儂智高叛亂的具體經過，對於現在是個什麼階段，離着叛亂還有多久，一點頭緒都沒有。這個時候，杜中宵若是提議朝廷防備儂智高，會被當作有病。
第146章 貢品
正在杜中宵對着邸報冥思苦想的時候，潘振從外面進來，向杜中宵行禮：“知軍，轉呤顾拘邢挛膩恚辉S境內織戶秋稅用羊毛織品！要麼用絹，要麼用布，不然折爲現錢。”
杜中宵聽了，不由皺起眉頭：“境內羊毛織戶越來越多，這樣折變，諸多不便。我們已經把要繳稅的羊毛呢送到潞州了，漕司官吏難道看不出來，都能制上好的袍子。”
潘振嘆氣：“知軍，沒用！多少絹多少布當多少錢，漕司都有慣例，羊毛呢他們要另算。我們一個小小的火山軍，漕司眼裏根本不當一回事，哪裏會在意這些。”
河東路這種有經略司的地方，轉呤顾镜陌床鞕啾粖Z了大部分，沿邊地方相當於隨軍轉呤梗艿交鹕杰姷牡胤讲欢唷；鹕杰娺@裏賺的錢，大多到了經略司手裏。不過稅賦還是歸轉呤顾荆憔统霈F了他們不許收羊毛織物的麻煩，哪怕這些收上來的織物只是調撥鄰州而已。
想了一會，杜中宵道：“那沒有辦法，只能讓織戶繳上羊毛織物來，我們賣出去，向上面直接交錢好了。我們這裏的錢糧是叩礁荩綍r跟折知州說一聲。”
潘振點頭：“這樣也好。——知軍，下官還有一個辦法，不知當講不當講。”
杜中宵笑道：“有話儘管講就是，我們之間有什麼不好說的。”
“今日在市集上，下官正碰到從西域遷來的張君德，拿了一條毛毯叫賣。我看毯子雖然不大，冬日正好蓋在膝上，極是柔軟華美，有些心動。問他多少錢，那老兒開口要五百貫，把我嚇住。仔細問過了之後才知道，是用上好的極細山羊絨織成，與等重的共金同價——”
杜中宵哪裏肯信：“什麼毯子，敢價比黃金！五百貫能買多少隻羊！”
潘振道：“我問了那老兒才知道，這羊絨價錢委實不菲。他們用的羊絨，都是用人從山羊身上一根一根拔下來，一人盡一天之力，只能得一錢之重。一隻山羊，一年只能產幾錢。再加上織造人工，自然就成天價。即使比不了黃金，也相差不遠。這毯子輕柔無比，而且冬天極其暖和，遠勝絲綿。”
杜中宵還是知道山羊絨的，也知道這東西比羊毛珍貴得多。不過大多時候，都是用篦子從羊身上連毛帶絨一起刮下來，再仔細挑選。直接用手拔，那是上上之選。只是沒想到效率這麼低，產量這麼少。
見杜中宵沉默不語，潘振道：“下官的意思，整個火山軍，這種織物也不過三五件。在我們這個小地方，哪怕是唐龍鎮的大商人，誰會花幾百貫買這麼個小毯子。不如官府收了來，當作貢品，抵了他們今年的秋稅的布帛，織戶們方便。我們把這好物獻到宮裏，如果聖上喜歡，對本地也有好處。”
杜中宵想了想，眼睛一亮：“不錯，這是個好主意。我們在這裏搞羊毛產業，許多辛苦，朝廷卻不知此物的好處。哪怕一年收錢幾千貫，也不入朝廷重臣的眼裏。這麼幾件好東西獻上去，如果宮裏用着說好，對這裏的羊毛織戶就有無窮好處。——只是，此物真值數百貫？”
潘振笑道：“依下官看來，超過十貫那是絕不會買的。沒辦法，下官沒錢哪。但在唐龍鎮，雖然不好賣，五百貫還是能賣出去的。不在於值多少，而是世間真沒有多少比得了的織物，物以稀爲貴。”
杜中宵左思右想，一拍桌子：“好，你去讓張君德拿那毯子讓我看看！”
黃河邊上的一個小酒鋪裏，馮原、彭員外和張君德圍在一起喝酒。兩個羊毛商人，一個本地的大織戶，湊到一起難免喝一杯。
正在三人邊喝邊談正熱鬧的時候，潘振帶了兩人打到這裏，對張君德道：“員外好逍遙，在這裏喝酒享樂，卻不知我找你好辛苦。”
張君德喫了一驚，急忙起身行禮：“不知官人找小老兒何事？”
潘振笑着指着張君德手裏的毯子道：“好事！你這塊毯子，知軍要拿過去看。”
張君德忙問：“知軍因何要看？莫不是要買我的？”
潘振搖頭：“知軍雖然家裏有錢，過得卻還節儉，怎麼會買這麼貴的東西？不瞞你說，知軍看了如果真覺得好，官府便當作貢品收上來，送到宮裏去。”
聽了這話，張君德面色輕鬆下來，道：“不瞞官人，這毯子還真當作貢品送進宮過。”
潘振道：“此物中原所產極少，怎麼會送進宮裏去？”
“不是中原，是在於闐國的時候，來中原進貢，曾經有此物。還說中原官家甚喜此物，要我們那一帶的人織造，後來又送過幾次。到了道路阻絕，中原道路不通，才停了。”
聽了這話，潘振笑道：“此事只怕不是員外想的那樣。番邦進貢，例來都有賞賜。除此之外，來的人還私自貿易。是以進貢的隊伍，以商人爲多。當然讓你們織造的，未必是送入了宮中，商人貪圖厚利自己賣掉了也說不定。不過，賣掉那麼多，說明此物確實受歡迎。”
貢賜一買一賣，特別是宋朝會根據別國商人貢的貨品價值回賜，相當於一種特殊的貿易形勢。不過與皇家做生意，是這個年代難得的大宗交易，利潤豐厚，周邊小國都趨之若鶩。來的太多，宋朝不想做冤大頭，後來都是不許入京，除非特旨，不準商人以使節之名到京城做交易。
于闐國與宋朝的關係曾經熱絡過，宮裏動輒幾十萬斤的乳香就是這麼來的，那時也曾經貢過這種毯子也說不定。只要真是好東西，就總有識貨的。
既然碰上，難免讓潘振坐下喝一杯。
說了幾句閒話，張君德道：“最近的難事，就是秋稅。我們這些織戶，平時不種什麼地，糧食還好說，無非是集市上買些交稅，布帛可是沒有辦法。我聽人說，羊毛呢官府是不要的，要麼布，要麼就要交現錢。現在正是收羊毛的時候，哪裏有現錢？這纔拿了這毯子出來賣。不然，這是傳家的寶物，誰會隨便賣出來？有這毯子在手，隨時就可重新置辦家業。”
潘振笑道：“員外說得對了，轉咚疽呀浵铝睿锒愔皇詹疾２贿^，剛纔員外說得不對，你縱然有這寶物，賣不出去哪裏來錢？沒錢怎麼置辦家業？知軍要見你，便是想辦法。”
馮原也道：“可不是，剛纔我一問，這小小毯子就要幾百貫，嚇得再也不敢問了。我一年才賺多少錢？買不了一個小毯子。這種好物，我們買不起啊！”
第147章 大亂將起
衙門裏，杜中宵把手中的小毯子抖了抖，對張君德道：“這樣一條小毯子，就要五百貫？”
張君德忙道：“官人，這毯子是用上好的山羊細絨織成，極是輕柔——”
杜中宵笑着擺手：“我知道此物爲何貴，只是覺得貴到這個地步，這種東西必定不好賣罷了。不說火山軍這個小地方，就是在幷州那樣的大城，一年也賣不出去幾條。”
張君德道：“此物制起來難，一年原也制不了幾條。”
杜中宵笑着點了點頭，誰說一年制不了幾條，只要有市場，一樣也可以成匹製出來，不就是羊絨衫麼。這年代的生產效率不行，等閒人買不起罷了。
吩咐公吏上了茶來，讓張君德落座，杜中宵對他道：“員外，今年如何？”
張君德嘆了口氣：“有衙門幫忙，一切都好，羊毛呢織了不少出來。只是這一帶的人穿不慣，羊毛呢並不好賣，價錢上不去，賣得也慢。”
羊毛呢是羊毛的精細織品，在契丹和党項都比較罕見，火山軍的織物賣得並不怎麼好。許多北邊來的商人，販回去之後是當作奢侈品在賣。而且這種織物，做衣服的手藝與絹布不同，也有影響。倒是羊毛織物，類似於後世的毛衣那種，因爲跟麻布相像，賣的還要好些。
杜中宵的印象裏，羊毛呢最廣泛使用的地方，是火槍時代的軍服。鮮豔的呢軍裝，排隊槍斃，是一段歷史時期的風景。只是在宋朝，現在還不現實，只能夠一點一點改變人們的習慣。
安慰了張君德一番，杜中宵道：“無妨，等過些日子，我們制一批袍子，賣到幷州等地。天氣冷了的時候，人們就知道此物的好處了。”
此時火山軍聚集的來自西域的織戶有一千多戶，數目相當可觀。他們也種一些地，糧食基本能夠自給，羊毛紡織算是副業。羊毛呢雖不好賣，還是比在西域的時候強，生活比較富足。