作者：安化军
杜循在家里经营农庄几年，自觉有些经验，听了游员外的话不由心动。那里远是远了一些，好处是连着唐龙镇这里，别人都要奉承自己。避开了杜中宵的辖地，别人也说不出什么。
第144章 做大事情
后衙，杜循看着端上来的一锅羊肉，不悦地道：“往常在家里，羊肉也吃得多。现在千里之外，我前来看你，怎么端一锅肉上来？偌大的唐龙镇，就没有点别的好吃的？”
杜中宵笑道：“阿爹，是真不一样。这的羊，吃苦碱水长大，肉质鲜美，没有丝毫膻味。今日的羊是来自西边的一个蕃落，肉质格外好，你和罗主管吃一吃就知道了。”
说完，杜中宵让十三郎把锅里的肉取出来，在一个大盘里摆好。煮的都是羊肋，每块都留着一小块骨头，便于用手拿着吃，是杜中宵从前世的手抓羊肉学来的。
杜循不信，羊肉不都是一个味道？抓起一块吃了，面色缓和，点了点头：“味道还真是不一样，这肉鲜嫩得多，不是寻常羊肉可比。常说各地风土不同，习俗不同，没想到羊也不一样。”
杜中宵道：“也不尽然，这里自古以来养羊的多，品种繁多，自然就会有一些地方格外不同。外面的羊肉也不都是这般好，有几个地方特别，只有本地人才知道。前些日子，这个蕃落来唐龙镇，送了几只羊，我养在衙门里，你们今日来，便宰了一只。”
说完，取了酒来给杜循倒了一碗，又道：“阿爹，这是河东路这里的菖蒲酒，味道清香，最适合这个时候饮用，您尝一尝？”
两父子与罗景和十三郎一起，围着一大盘羊肉，边吃边谈，说着这几年的变化。
讲过了现在家中的情况，杜循道：“我在路上听人说，最近唐龙镇里的乳香价格暴跌，好多商人亏了本钱，百业萧条。在你任上出了这种事，不要被朝廷责怪才好。”
杜中宵笑着道：“阿爹安心，市面上价格涨跌是稀松平常的事情，朝廷怎么会因为这种事责备地方官？再者说了，此次商人亏钱，官府又没有亏，还大赚了一笔，不碍事的。”
杜循一愣：“碰到这种事情，官府还能赚钱？这种事情可没有听说过。”
“岂止是官府赚钱，有的商人也赚了不少。特别是本钱雄厚的，像那些砂糖商人，因为此事买卖债券还赚了一笔呢。价格涨跌，货物还在那里，不碍事的。”
杜循摇了摇头：“你们这里生意如何做法，我是搞不懂。不似中原的正经商人，贩货卖货，专一搞些让人不明白的事。千里远来，我还想从这里贩些货物回去，这样可得谨慎了。”
杜中宵道：“贩货回去无妨，哪个敢对你动手脚？只要不去买空卖空，便就无事。”
杜循道：“我花几贯钱都小心翼翼，不见货物，哪个给钱？什么买空卖空，我听这说法，就知道不是正当生意。大郎，你是个踏实的人，怎么弄出这种名堂来？”
杜中宵饮了口酒，叹了口气：“有什么办法？这地方太穷，地方太偏僻，
难以赚钱。发展地方，处处都要钱，衙门手里有了钱，才能做事情。有了唐龙镇这里，火山军的钱就用不完，什么都好做。我来做知军一年余，建了个营田务，产的粮食足够军民食用。治下人户，从三千到七千余户，这都是拿钱堆出来的。现在你看火山军，道路平整，集市繁荣，百姓乐业，这都是用唐龙镇的钱堆出来的！”
杜循想了想，摇摇头：“罢了，我不知道你官场上的事，也劝不了你。你做你的官，我把家里照看好就是了。——对了，今日中午遇到一个游员外，说是蜀地的砂糖商人。他倒是问我，要不要做些砂糖生意。糖是好物，人人都喜欢，只是长途贩运，风险不小。”
一边的罗景道：“可不是吗，经商有风险，做事需谨慎。你看那些西域胡商，乳香暴跌之前，人人腰缠万贯。遇上一次风波，就只能去给别人当小厮了。”
杜循点头：“是这么个道理。我们虽然是殷实人家，却从来不做有风险的生意。家里的酒楼，卖的是自家酿的酒，庄园种的是庄稼，都是踏实产业。”
说到这里，杜循转身对杜中宵道：“大郎，不过那个游员外，又提起说你让他们建榨糖作坊，说是赚钱的路子。问我有没有兴趣，到他们那里走一遭，看看这能不能赚到钱。”
杜中宵道：“这确实是赚钱的路子，而且是赚大钱的路子。绢帛、糖、茶，都是大宗货物，大宗货物才能赚大钱，这个道理是没错的。现在市面上，有大茶商，却很少听说有大糖商。除了唐龙镇这里，其他地方哪里见过贩糖的大员外？之所以如此，是因为在川蜀地区，甘蔗都是小户种植，自己榨糖。每家都有不同的方子，榨出来的糖各式各样，价钱五花八门，收购都是件难事。而甘蔗这种作物，据我所知，最利于大规模种植，种的越多越好管理。榨糖也是一样，作坊越大，榨出来的糖越多，成本也就越低。而且大场榨出来的糖都一样，好定价，好贩卖。”
杜循道：“我也问了游员外，他们现在贩到这里的糖，在川蜀那里都是最便宜的。至名贵者，如遂宁糖霜，价格又高，产量又少，并没有人向这里贩运。”
杜中宵曾经多次跟砂糖商人交谈，知道现在蔗糖产业发展还有限，没有大规模地商业化。主要产品如糖霜，就是冰糖，砂糖是不入流的。与茶相比，此时的糖还带有奢侈品的特征，在社会上没有大规模的普及，也不是日常必需品。唐龙镇里的砂糖商人，在他们本地，属于边缘人群，收买的都是其他商人不愿收购的品类。不过钻了北方庞大市场的空子，生意一下子做大。
因为糖不是必需品，种甘蔗的人最想制做的，是糖霜这一类，可以做零食吃的。而可以广泛作为调味品的砂糖，数量并不多，没本事制糖霜的人家才制砂糖。
其实蔗糖最重要的产品，恰恰是砂糖，不管是白糖还是红糖，都方便向其他食物中添加，有成为百姓日常必需品的前途。而且跟茶相比，蔗糖更加方便进行规模化经营。杜中宵想的，其实是在适合种植甘蔗的地方，建大规模的种植园，大型的榨糖工场。这样不只是利润更高，更重要的是利于进大规模的商业化，商业化了，就很容易形成产业化。
如果不是脱不开身，杜中宵很想到川蜀和两广推广蔗糖产业。这产业的前景，比羊毛纺织还更加光明，也能带来更多的税收。见杜循有意，杜中宵心中犹豫。千里之外，有很多无法预知的困难，实在不想让父亲去奔波。可机会放在眼前，不把握住着实可惜了。将来这必定是个庞大的产业，为家族计，为子孙后代着想，都不能放过。
想了又想，杜中宵对杜循道：“阿爹，我确实向游员外那些讲过，蔗糖这种东西，最好是有大员外出面，出大本钱，做出大场面。如果能种上几万亩蔗田，产出数十万斤糖，可富比王侯。”
杜循听了，眼睛一亮：“大郎，你觉得我去那里，跟这些员外们一起做如何？”
杜中宵想了又想，点了点头：“此事也可行。阿爹可以去那里，建处庄园起来，以后在本地找主管看住即可，家里不时派人过去。经营得好了，这是好大一份家业。蜀地我也有同年为官，可以托付他们帮着照看，想来不会出什么大事。”
杜循感叹道：“是啊，趁着我现在年轻，也想做些大事。不然你在外为官，我在家养老，也没有什么意思。我们家里这些年，也赚了些本钱，能够折腾一番。只要你做着官，便就心里有底。这些年家里也有几个可靠的人，不怕没有人使用，跟以前不一样了。”
第145章 不得要领
城外客栈里，白涣对耶律不花道：“小的今日进城把羊毛卖了，等到明日便买些砂糖贩回去。”
耶律不花点了点头：“卖得可还顺利？我们第一次贩卖羊毛，若是卖得好，以后还找这一家。乘着季节合适，这两个月多贩运一些，都换成砂糖，运到西京去。”
白涣摇头：“郎君不提便也罢了，问起我便不能不说。今日那个收我们羊毛的，左挑右挑，我们的羊毛里挑出无数毛病，最后按着最低一等收了。我说这是郎君的羊毛，他还是不提一提价！”
听了这话，耶律不花便有怒色。自己何许人也？做点生意受人如此欺负。也就是最近受到的挫折太多，把怒气压了下来，对白涣道：“现在城中做主的是张太尉，他与我向无来往，不似杜知军在的时候好说话，这次便就算了。我听说唐龙镇羊毛生意做得最大的是冯员外，你以后尽管找他卖好了。”
白涣口中答应，心里叫苦。这一次的羊毛，就是先找的冯原，他那里不收，才找的别人。因为有耶律不花和耶律元佐做靠山，白涣收羊毛的时候不管好坏，也不挑拣，是羊毛就收，只想着无论如何都能够卖个好价。没想到城中的羊毛商人根本不卖这个面子，卖的时候极不好卖。此次触了霉头，看来以后收羊毛的时候要用心了，尽量收些好羊毛来。
上次乳香价格下跌，耶律不花用尽手段，才躲过了损失，还赚了些许。不过他做得过分，刚刚建立起来的东胜州商业，就此完蛋。柜坊无人存钱，债券卖不出去，这些行业都集中到了唐龙镇。
经过此次教训，耶律不花慢慢悟出了些门道，意识到了信用的重要性。可惜东胜州他说了不算，不知有多少高官大将从中分肥，没有办法。耶律不花干脆放弃了东胜州，常驻唐龙镇，入了八方会，做羊毛驼马的生意，火山军的羊毛产业发展，需求量越来越大，羊毛生意最近很红火。
到了渡口，看渡船还没有回来，冯原下了马，站在大树下。旁边一个中年员外看见，急忙凑上来拱手：“冯员外也要过河么？这一次生意如何？”
冯原一看，急忙还礼：“原来是彭员外，发财，发财！唉，最近收羊毛的多，唐龙镇里越来越不好做生意了。我本来想从西边收些羊毛，不想认识了几个人，还没做生意，就被契丹人当细作砍了。”
想起此事，冯原便就叹气。党项那边羊毛不少，可惜生意中途夭折，做不起来。
彭员外点头，一起叹息了一会，突然道：“我听说麟州那里重开和市，不知我们可否到那里去买羊毛？这种生意，要是有党项人与我们一起做就好了。”
冯原摇头：“这不是一时半会的事，须从长计议。等回到营田务，我们一起商量好了。”
正在这时，渡船回来，众人一起上船，到了黄河对岸。
到了营田务，冯原和彭员外把收的羊毛存到货场，两人一起到市场闲逛。
路上，彭员外道：“这次收羊毛，碰到个北地卖羊毛的，差点气怕我肚皮。那人的羊毛不少，只是芜杂不堪，收的时候根本没有挑过，乱七八糟混在一起，甚至里面还有杂草枯叶。偏偏口气大，非要卖最好的价钱。折腾几次，按最低价钱收了，咬着牙让我以后小心点。”
冯原听了，急忙问道：“什么人？如此不讲道理！”
彭员外道：“一个姓白的员外，说是替什么耶律郎君做生意，极有势力。”
冯原听了大笑：“原来是他！这人是北边东胜州契丹大帅耶律无佐家的主管，又得契丹人派在唐龙镇的耶律不花照拂，势力是大。他的羊毛要卖我，我都没收。”
彭员外听了连连摇头：“早知道这般，我也不收他的”
嘴上这么说，心里却知道不收不行。最近羊毛紧张，有的收就不错了，无非是收了之后，卖前雇人收拾一番，重新分等而已。
两人一正走的时候，突然见到迎面走来张君德，冯原急忙上前行礼：“张员外，好久不见！怎么今日得闲到集市闲逛？我新收了一批羊毛，这两日便给你送去。”
张君德急忙还礼，口中道好。
冯原见张君德手中拿了一条小毯子，光滑细腻，笑着问道：“员外买了条坐毯？”
张君德连连摆手：“哪里是买的毯子，我是到这里来卖的。只是价高，不好卖出去。”
冯原见这毯子色彩鲜艳，摸了摸非常柔软，问道：“委实好物，不知员外要卖几贯？”
“几贯？几贯早卖掉了。我要卖五百贯的！”
冯原吓了一跳：“这样一条小毯子，就要五百贯？最好的丝绸也不过如此。”
张君德叹气：“员外，这是用上好的山羊细绒织成，看着轻薄，冬日盖在腿上温暖无比。不要说是在这里，就是在西域的时候，也是价比黄金。你算算，我有没有多要？”
冯原和彭员外相视啧舌：“啊呀，我们都是穷人家，可没这个见识。五百贯钱，只为了这么一条盖腿的小毯子，想都不敢想。”
问起来，才知道这一条小毯子，张君德家里织了几个月的功夫，费了无数心力，就等着卖了家里置办些器具呢。可惜火山军小地方，这种过于奢侈的货物，并不好卖。张君德没有办法，只好慢慢想办法。
问起最近火山军的情况，张君德道：“现在已是秋天，营田务里忙着收粮食，我们这些织户也是家家忙碌。等到秋天结冰，好多用水的机器就不能用了，现在尽量多做。听说知军官人那里安排好了，我们这些织户闲下来的人，一些到营田务帮着平田开渠，一些征作乡兵，教阅阵列。知军官人垂怜，凡是入乡兵的，都管吃管住，也算不错。”
冯原道：“现在唐龙镇生意红火，契丹人也得利，附近盗贼绝迹，乡兵还有什么用处？”
彭员外道：“莫要忘了西边！知军官人定然是得到什么消息，才要办乡兵。”
杜中宵并没有什么消息，此时他正在衙门里，仔细翻阅最近的邸报，找寻消息。数着日子，这几年南边的侬智高快要起事了，可邸报却极少有他们的消息。只有广南西路的奏章偶然提到，侬智高已经占据了田州一带，并且与交趾的关系最近不好。
杜中宵并不知道侬智高叛乱的具体经过，对于现在是个什么阶段，离着叛乱还有多久，一点头绪都没有。这个时候，杜中宵若是提议朝廷防备侬智高，会被当作有病。
第146章 贡品
正在杜中宵对着邸报冥思苦想的时候，潘振从外面进来，向杜中宵行礼：“知军，转运使司行下文来，不许境内织户秋税用羊毛织品！要么用绢，要么用布，不然折为现钱。”
杜中宵听了，不由皱起眉头：“境内羊毛织户越来越多，这样折变，诸多不便。我们已经把要缴税的羊毛呢送到潞州了，漕司官吏难道看不出来，都能制上好的袍子。”
潘振叹气：“知军，没用！多少绢多少布当多少钱，漕司都有惯例，羊毛呢他们要另算。我们一个小小的火山军，漕司眼里根本不当一回事，哪里会在意这些。”
河东路这种有经略司的地方，转运使司的按察权被夺了大部分，沿边地方相当于随军转运使，管到火山军的地方不多。火山军这里赚的钱，大多到了经略司手里。不过税赋还是归转运使司，便就出现了他们不许收羊毛织物的麻烦，哪怕这些收上来的织物只是调拨邻州而已。
想了一会，杜中宵道：“那没有办法，只能让织户缴上羊毛织物来，我们卖出去，向上面直接交钱好了。我们这里的钱粮是运到府州，到时跟折知州说一声。”
潘振点头：“这样也好。——知军，下官还有一个办法，不知当讲不当讲。”
杜中宵笑道：“有话尽管讲就是，我们之间有什么不好说的。”
“今日在市集上，下官正碰到从西域迁来的张君德，拿了一条毛毯叫卖。我看毯子虽然不大，冬日正好盖在膝上，极是柔软华美，有些心动。问他多少钱，那老儿开口要五百贯，把我吓住。仔细问过了之后才知道，是用上好的极细山羊绒织成，与等重的共金同价——”
杜中宵哪里肯信：“什么毯子，敢价比黄金！五百贯能买多少只羊！”
潘振道：“我问了那老儿才知道，这羊绒价钱委实不菲。他们用的羊绒，都是用人从山羊身上一根一根拔下来，一人尽一天之力，只能得一钱之重。一只山羊，一年只能产几钱。再加上织造人工，自然就成天价。即使比不了黄金，也相差不远。这毯子轻柔无比，而且冬天极其暖和，远胜丝绵。”
杜中宵还是知道山羊绒的，也知道这东西比羊毛珍贵得多。不过大多时候，都是用篦子从羊身上连毛带绒一起刮下来，再仔细挑选。直接用手拔，那是上上之选。只是没想到效率这么低，产量这么少。
见杜中宵沉默不语，潘振道：“下官的意思，整个火山军，这种织物也不过三五件。在我们这个小地方，哪怕是唐龙镇的大商人，谁会花几百贯买这么个小毯子。不如官府收了来，当作贡品，抵了他们今年的秋税的布帛，织户们方便。我们把这好物献到宫里，如果圣上喜欢，对本地也有好处。”
杜中宵想了想，眼睛一亮：“不错，这是个好主意。我们在这里搞羊毛产业，许多辛苦，朝廷却不知此物的好处。哪怕一年收钱几千贯，也不入朝廷重臣的眼里。这么几件好东西献上去，如果宫里用着说好，对这里的羊毛织户就有无穷好处。——只是，此物真值数百贯？”
潘振笑道：“依下官看来，超过十贯那是绝不会买的。没办法，下官没钱哪。但在唐龙镇，虽然不好卖，五百贯还是能卖出去的。不在于值多少，而是世间真没有多少比得了的织物，物以稀为贵。”
杜中宵左思右想，一拍桌子：“好，你去让张君德拿那毯子让我看看！”
黄河边上的一个小酒铺里，冯原、彭员外和张君德围在一起喝酒。两个羊毛商人，一个本地的大织户，凑到一起难免喝一杯。
正在三人边喝边谈正热闹的时候，潘振带了两人打到这里，对张君德道：“员外好逍遥，在这里喝酒享乐，却不知我找你好辛苦。”
张君德吃了一惊，急忙起身行礼：“不知官人找小老儿何事？”
潘振笑着指着张君德手里的毯子道：“好事！你这块毯子，知军要拿过去看。”
张君德忙问：“知军因何要看？莫不是要买我的？”
潘振摇头：“知军虽然家里有钱，过得却还节俭，怎么会买这么贵的东西？不瞒你说，知军看了如果真觉得好，官府便当作贡品收上来，送到宫里去。”
听了这话，张君德面色轻松下来，道：“不瞒官人，这毯子还真当作贡品送进宫过。”
潘振道：“此物中原所产极少，怎么会送进宫里去？”
“不是中原，是在于阗国的时候，来中原进贡，曾经有此物。还说中原官家甚喜此物，要我们那一带的人织造，后来又送过几次。到了道路阻绝，中原道路不通，才停了。”
听了这话，潘振笑道：“此事只怕不是员外想的那样。番邦进贡，例来都有赏赐。除此之外，来的人还私自贸易。是以进贡的队伍，以商人为多。当然让你们织造的，未必是送入了宫中，商人贪图厚利自己卖掉了也说不定。不过，卖掉那么多，说明此物确实受欢迎。”
贡赐一买一卖，特别是宋朝会根据别国商人贡的货品价值回赐，相当于一种特殊的贸易形势。不过与皇家做生意，是这个年代难得的大宗交易，利润丰厚，周边小国都趋之若鹜。来的太多，宋朝不想做冤大头，后来都是不许入京，除非特旨，不准商人以使节之名到京城做交易。
于阗国与宋朝的关系曾经热络过，宫里动辄几十万斤的乳香就是这么来的，那时也曾经贡过这种毯子也说不定。只要真是好东西，就总有识货的。
既然碰上，难免让潘振坐下喝一杯。
说了几句闲话，张君德道：“最近的难事，就是秋税。我们这些织户，平时不种什么地，粮食还好说，无非是集市上买些交税，布帛可是没有办法。我听人说，羊毛呢官府是不要的，要么布，要么就要交现钱。现在正是收羊毛的时候，哪里有现钱？这才拿了这毯子出来卖。不然，这是传家的宝物，谁会随便卖出来？有这毯子在手，随时就可重新置办家业。”
潘振笑道：“员外说得对了，转运司已经下令，秋税只收布帛。不过，刚才员外说得不对，你纵然有这宝物，卖不出去哪里来钱？没钱怎么置办家业？知军要见你，便是想办法。”
冯原也道：“可不是，刚才我一问，这小小毯子就要几百贯，吓得再也不敢问了。我一年才赚多少钱？买不了一个小毯子。这种好物，我们买不起啊！”
第147章 大乱将起
衙门里，杜中宵把手中的小毯子抖了抖，对张君德道：“这样一条小毯子，就要五百贯？”
张君德忙道：“官人，这毯子是用上好的山羊细绒织成，极是轻柔——”
杜中宵笑着摆手：“我知道此物为何贵，只是觉得贵到这个地步，这种东西必定不好卖罢了。不说火山军这个小地方，就是在并州那样的大城，一年也卖不出去几条。”
张君德道：“此物制起来难，一年原也制不了几条。”
杜中宵笑着点了点头，谁说一年制不了几条，只要有市场，一样也可以成匹制出来，不就是羊绒衫么。这年代的生产效率不行，等闲人买不起罢了。
吩咐公吏上了茶来，让张君德落座，杜中宵对他道：“员外，今年如何？”
张君德叹了口气：“有衙门帮忙，一切都好，羊毛呢织了不少出来。只是这一带的人穿不惯，羊毛呢并不好卖，价钱上不去，卖得也慢。”
羊毛呢是羊毛的精细织品，在契丹和党项都比较罕见，火山军的织物卖得并不怎么好。许多北边来的商人，贩回去之后是当作奢侈品在卖。而且这种织物，做衣服的手艺与绢布不同，也有影响。倒是羊毛织物，类似于后世的毛衣那种，因为跟麻布相像，卖的还要好些。
杜中宵的印象里，羊毛呢最广泛使用的地方，是火枪时代的军服。鲜艳的呢军装，排队枪毙，是一段历史时期的风景。只是在宋朝，现在还不现实，只能够一点一点改变人们的习惯。
安慰了张君德一番，杜中宵道：“无妨，等过些日子，我们制一批袍子，卖到并州等地。天气冷了的时候，人们就知道此物的好处了。”
此时火山军聚集的来自西域的织户有一千多户，数目相当可观。他们也种一些地，粮食基本能够自给，羊毛纺织算是副业。羊毛呢虽不好卖，还是比在西域的时候强，生活比较富足。