作者：安化军
騾子駕轅馬拉套，騾子比馬溫順，三套的馬車中，中間用騾子，可以省許多力氣。在汽車不普及的年代裏，這種馬拉的貨車曾經在中國北方非常常見，支撐起了龐大的物流系統。
鄭戩點了點頭，將信將疑。杜中宵說的有兩點讓他重視，一是可以拉千斤，再一個不用好馬。現在河東路咚图Z草，多是靠人背馬馱，成本高昂得嚇人。一人一馬拉千斤，日行六十里，向麟府路咻敿Z草的成本一下子就降下來了。而且這車不必用好馬，河東路這裏馬匹很多，採買容易。
沒有汽車的年代，馬車曾經是中國北方最重要的長途咻敼ぞ撸杀褥赌戏降拇１镜鼗尿咇R耐粗飼，車伕只要帶些少精料，沿途喂乾草，就可以奔波數百里，極其方便。如果有了公路，再用上膠輪就更不得了，一車可以載重數千斤。這個年代膠輪沒辦法，土公路還是可以的。
鄭戩把這數字牢牢記在心裏，想着用什麼辦法，把火山軍這裏的經驗推廣出去，讓河東路各州多造大車，廣修道路。至於這工場裏最有價值的，工廠化的生產方法，鄭戩直接無視了。
其實在杜中宵眼裏，軸承製造過程的價值還要大於馬車。這就是最簡陋的工廠，產品單一，工藝簡單，如果能把所有的輔助體系，比如設計、管理、生產等等全部配齊，一個標準化工廠就建立起來了。
一些簡單、常用而又非常有價值的零件，都可以這樣生產，大工廠、家庭作坊都適用。這樣一個體系，對社會的價值是無法估量的。可惜現在杜中宵的地位，僅能製做粗糙簡陋的一種軸承，支撐着這裏做些粗大笨重的馬車。更復雜的東西，就超出能力範圍了。
第138章 價格雪崩
鄭戩沒有在火山軍多待，三日之後便就離開回保德軍，由那裏渡河去府州。臨走之前，留下了一個杜孔目，留在這裏總結火山軍營田的經驗，準備推廣到麟府路去。
送走鄭戩，杜中宵急急到了唐龍鎮，查清馮原說的到底何事。
張岊迎進衙門裏，落座上了茶，杜中宵道：“部署，前些日子手党項細作，到底是怎麼一回事？”
張岊笑道：“是從党項那邊過來的幾個落魄強盜，要搶我們在城外的賭場。好在李主管眼尖，看這些人不尋常，與契丹的訛裏本商量之後，先下手爲強，把他們送到東勝州去了。不必我們動手，契丹人又白得了功勞，人人歡喜。”
杜中宵點頭，想了一會道：“部署，此事做得還是有些不妥。到唐龍鎮來的強盜，就該在唐龍鎮處置。人送到了契丹，看起來人人得利，只怕契丹人會有想法。”
張岊奇道：“什麼想法？他們正與黨項作戰，按細作處置正好合適。”
杜中宵搖頭，嘆了口氣：“說起來是如此。可唐龍鎮是什麼地方？是我們大宋的地盤。在這裏幫着党項人抓細作，讓別人怎麼想？最怕契丹人得寸進盡，以爲唐龍鎮他們也有份，忘了只是來賺錢的。”
契丹在這裏的護衛，沒有官方身份，耶律不花使用軍人，只是省了僱人的錢而已。杜中宵對地方官方的身份非常看重，免得以後契丹人動不好的心思，向唐龍鎮伸手。
張岊卻不以爲意。宋朝和契丹邊界地區的兩屬地不少，一縣之內，就連稅賦差役兩國都可以分，這點小事算什麼。名義上來說，兩國是盟國，互相合作是應該的，也一直不少。
此次杜中宵駐唐龍鎮，張岊回到火山軍，兩人輪換。
在唐龍鎮的日子悠閒得有些無聊，杜中宵經常帶着十三郎在城中閒逛，以至於大多數的店鋪都認識他。城中管理嚴格，身份不明的人禁止進入，治安比城外強得太多。
這一天午後，天氣陰沉，又起了風，並不太熱，杜中宵帶着十三郎出了衙門。難得這樣涼爽的好天氣，城中的街道非常熱鬧。這個年代貧苦人家都是一日兩餐，午飯只是加餐，食店的生意很是紅火。
營田務的麥子收穫了，麥價迅速下降，唐龍鎮的麪食便宜了許多。各家店鋪的飲食，都變成了以麪食爲主。除了各種餅，包子、饅頭也花樣繁多，甚至還有人開了一家專門的餃子館。
從一個挎籃的小販那裏買了一包桑椹，一邊喫着，杜中宵帶着十三郎四處閒逛。
不知不覺走到了市場，反正無事，杜中宵信步走了進去。隨着商路開通，大量西域貨物都在這裏發賣，唐龍鎮裏住了不少胡商。草原商路比走吐蕃和秦州的商路便捷，比廣州的海路離京城近，中原的商人大量在這裏聚集，採購從遙遠西方來的各種奢侈品。
進了市場，杜中宵覺得有些異常。今日天氣涼爽，市場裏的攤位卻不多，與往常迥異。杜中宵略逛了逛，正想離去，突然見從櫃坊那邊湧出一堆人來，羣情激憤，吵吵鬧鬧。
見事情不尋常，杜中宵讓十三郎找來把守市場的吏人，問他怎麼回事。
吏人拱手道：“官人，最近從於闐國來的商隊帶來了大量乳香，不下二十萬斤。他們本是要賺大錢的，不想到了這裏之後，價錢下跌，賣不出去。”
杜中宵道：“市場貨物隨行就市，賣不出去只好慢慢賣，他們到櫃坊那裏去做什麼？”
吏人道：“他們的本錢是發債券籌來的，現在價錢跌了，還不起本息，買債券的人如何肯幹？櫃坊給這些人做擔保，只好從這些西域商人那裏抽本錢，這不就鬧起來了。”
杜中宵點了點頭，有些明白是怎麼回事了。債券可以買賣，是帶着金融性的，這是泡沫破了。
宋人愛薰香，對乳香的需求極大，而且價格高，市面上一斤高可以賣到兩貫錢，低也要一貫餘。這種貨物重量合適，體積不大，又能長時間保存，是長途販叩睦硐胴浳铩�
唐龍鎮債券的存在，使商人可以快速變現，本錢迅速增殖。不只是于闐國的商人，其他地方的商人見有利可圖，紛紛加入到販呷橄愕男辛挟斨小Ｔ趦鹊叵喈旍队餐ㄘ浀牡匚唬屓橄銉r格堅挺，債券一出便就被搶購一空，前兩個月熱鬧非常。由於大家都認爲債券不會貶值，被很多商人當成貨幣，在唐龍鎮和東勝州的商人流通，進一步放大了市場。
沒想到不久之前，京城皇宮突然向外賣了幾十萬斤乳香，市場突然飽和，價格驟降。乳香突然賣不出去了，債券兌現困難，有了風險，債券的價格隨着猛降。連鎖反應之下，唐龍鎮和東勝州的大多數人商人都捲入其中，便如擠提一般，紛紛搶着兌現。
唐龍鎮有櫃坊兜底，無非是把乳香按照市價收下來，按比例兌換債券。在這裏發債的商人，不至賠得精光，多少還留有一些本錢。東勝州那裏沒有櫃坊兜底，賠了就是賠了，貨賣不出去沒人管，先把商人抓起來把債券賠了，不足的低價甩賣貨物，連帶着唐龍鎮這裏乳香的價格天天下跌。在東勝州發債券的商不少徹底賠光，還擔上了債務。
沒有債券，商人還可以慢慢等着價格升上來，慢慢賣。有了債券，債主急着變現，短時間大量貨物被拋向市場，價格雪崩，大量商人捲入其中。
前段時間繁榮的商業，由於乳香價格突降，這一帶的商人一片恐慌。
杜中宵看了看羣情洶湧的商人，點了點頭，帶着十三郎回衙門了。
只以乳香貿易來說，這幾個月唐龍鎮賣出了一二十萬斤，沒有京城皇宮突然拋售，後面邅淼亩f斤也能賺錢。突然一次變故，從事這一行業的商人個個成了窮光蛋，有的還背上了沉重的債務。前邊賺的錢哪裏去了？堆在櫃坊低價收來的乳香貨物那裏。
櫃坊的本錢足，只做擔保，不從事金融交易，在這次風波中沒有損失，反而利用這次機會以極低的價格收購了大量乳香。如果後面乳香的價格漲回來，加上收的利息，櫃坊可以賺幾十萬貫。相當於這幾個月拼命販貨的商人，全給櫃坊白白打工了。
從發行債券的第一天起，杜中宵就知道會出現這種情況，所以嚴禁官府產業買空賣空，禁止從事任何帶金融性質的交易。至於主動參與進去的商人，那就沒有辦法了。
回到衙門，杜中宵命令軍中士卒加大巡邏力度，嚴禁任何人聚恤[事。又吩咐衙門吏人，主動去詢問商人的情況，如果有窮困潦倒的，及時救助。哪怕他們身無分文，也要保證喫飲穿暖，由衙門出錢，直到這場風波過去。這是雪中送炭，讓商人對唐龍鎮有信心。
商人的價值一是本錢，再一個就是他們多年的經驗和經商的渠道。熬過了這段艱難時間，很多人都能利用經驗和渠道東山再起，重新爲唐龍鎮帶來繁榮。到了那個時候，櫃坊又可以放債生息。
第139章 善後
周孔目偷眼看伏案處理公文的杜中宵，猶豫再三，上前小聲道：“官人，櫃坊的幾位主管來了衙門幾次，要見官人。因見官人忙碌，小的讓他們在偏廳等候。”
杜中宵抬起頭來，問道：“他們來衙門做什麼事？”
周孔目嘆口氣：“這幾日乳香價格暴跌，櫃坊因爲貨主的債券做擔保，收了大量存貨。現在櫃坊那裏現錢少了許多，債券都換成了貨物，不能收利息，幾位主管怕官人責罵。”
杜中宵笑道：“正常做生意，爲何責罵他們？從發債券的時候起，就知道有這一天了。”
聽杜中宵這樣說，周孔目心情放鬆下來，口中道：“雖說都知道可能會出這種事，可這次實在太嚇人了些。今天市面上乳香只要二百文一斤，還沒有人購買。我聽人說，很多西域商人都虧了本錢，有的傾家蕩產，不敢回鄉，外面人心惶惶。”
杜中宵道：“人心惶惶是難免的，過一段時間自然就好。不用擔心那些商人，他們做生意的，今日賠了明日賺了，見的場面多了。要多關心一下那些隨着商人喫飯的貧民，他們隨着商人萬里奔波，搬哓浳铮譄o多少積蓄，一沒有事做很容易堅持不下去。着令衙門的人，這幾日多上心，凡是住在城裏的，要不時上門查看。如果有遇到難處的，儘量救濟。”
周孔目是第一次見到這種事情，覺得很多商人從家財萬貫到貧如洗，不知怎麼活下去。聽了杜中宵的話，略安心了些。
周孔目出去，杜中宵一個人坐了一會。宋朝大概是這個時代最大的統一市場，像香料這種東西，又集中在少數地區貿易，規模很大。一個不小心，就會暴漲暴跌。這種市場投機跟歷史上的荷蘭鬱金香危機不同，泡沫並不特別***香依然是社會上的緊缺貨物。最多一年，價格就會慢慢漲上去。
皇宮突然放出幾十萬斤乳香，並不是針對唐龍鎮的商人，而是慣常操作。做這個決定的時候，皇宮的人只怕根沒想什麼唐龍鎮，就是從南方市舶司收的乳香太多，換錢而已。
此次動盪並不需要特別擔心，只要櫃坊本錢充足，保證社會的穩定即可。
到了偏廳，櫃坊的幾個主管早等在那裏，見到杜中宵急忙起身行禮。
落座賜了茶，杜中宵道：“這幾日乳香商人大多賠錢，地方動盪，你們多用心。”
在櫃坊管事的童主管拱手：“官人，不只是做乳香生意的商人，還有很多商人買了他們的債券，也都賠錢。我們收了乳香，給這些債券兌換現錢，現在本錢有些虧欠。”
杜中宵道：“這樣大額交易，按說並不需要太多現錢，怎麼會虧了本錢？你們兌付債券，可以讓持債券的人繼續把錢存在櫃坊，給他們開錢票即可。”
童主管道：
“本來是該如此。可因爲乳香商人虧得太慘，很多人不敢再做債券生意，連帶着有人不信櫃坊，非要拿現錢在手不可。現在市面上，金銀的價錢已經漲了。”
杜中宵一凜，正色道：“金銀不可出境，不可犯禁！你們一定要盯住了！”
幾個主管急忙稱是。新的鐵錢製造容易，與銅錢等價是賺錢的，是允許出境的，現在契丹境內東勝州一帶，市面都是使用宋制新鐵錢。但金銀卻不同，一直不許帶出境外。
幾個主管見杜中宵說得嚴厲，急忙拱手稱是。
問了現在櫃坊的情況，杜中宵道：“遇到如此大的風波，櫃坊必然會受到影響，你們不必緊張。越是這種時候，越是要沉住氣，雙後生意才能做大。陣腳亂了，以後的生意就難做了。”
童主管道：“官人說的是。乳香價格暴跌之後，東勝州契丹人的櫃坊就與我們不同，他們拼命壓商人的價格，又拖着不兌別的債券，商人議論紛紛。不少商人寧可把乳香叩教讫堟傎u給我們，再拿錢去贖回債券，也不讓東勝州的櫃坊兜底。這樣一比，我們這裏就強得多了。最近有些在那裏的商人，也轉到了我們這裏來，不在契丹人那裏存錢了。”
杜中宵點頭：“就是這個道理，生意便是這樣一步一步做起來。”
一邊的滕主管道：“不只如此，那些存錢在櫃坊的大員外，因爲有八方會，得到消息比別人早，手裏的債券早早出手，損失比別人少。其他商人看了眼饞，學着存錢到櫃坊裏入會。”
杜中宵笑道：“你們看，此次乳香價格暴跌，人心惶惶。但仔細一算，櫃坊並沒有損失，生意還做大了呢。做這種生意，就是要守得住，不能三心二意。前段日子債券賺錢的時候，如果櫃坊跟着做，便就沒有今天的好處了。你們手裏有大量本錢，最重要的是守規矩，這是最要緊的。”
幾個主管小聲議論幾句，覺得確實是這麼回事。此次風波，倒黴的是商人和買債券的，櫃坊並沒有損失。東勝州的契丹人櫃坊，因爲守不住規矩，自己買了大量債券，後面又把自己的損失轉嫁到其他商人頭上，寒了人心，便就失去了大量生意。
銀行業是金融市場的莊家，只要主動避免風險，每次動盪最後得利的都是他們。價格崩潰，資產價格驟降，不管是收回抵押物也好，還是幫助困堆的商戶購買資產，都是低價收割。價格起來，把手中的資產再高價賣出去，前面的損失就全回來了。
此次風波，讓唐龍鎮的櫃坊賺了個盆滿銤M。不過手中大量乳香，擠佔資金，讓幾個主管覺得心慌而已。只要資金不出問題，他們是最後的贏家。
見杜中宵並沒有責備櫃坊，幾個主管終於放下心來，一起離去。
送走了幾位主管，杜中宵一個人在偏廳踱步。
現在最要緊的，不是關心哪些人賠了多少錢，以後的生意要如何做，而是市面穩定。商人賠錢，他們僱傭的勞力失去了生計，這纔是最要緊的。如果衙門救助不當，他們無衣無食，很容易出事。
于闐國的乳香生意一時是不能做了，最少要等到櫃坊的存貨銷完。必須有其他的生意，吸納滯留在唐龍鎮的人口。總不能白喫白喝，等到生意好起來，那樣反而容易出事。
想了又想，杜中宵最後決定，由城裏的飲食業暫時容納這些人。哪怕衙門出一些錢，補貼收留他們的店鋪，也是值得的。人就怕閒，白白養着他們未必感恩，給他們找事情做纔是正途。
第140章 重逢
任澤擦了桌子，站在桌邊看着街上的行人出神。此次乳香價格暴跌，他也沒躲過去。乳香貿易迅速膨脹，依靠的是發新債還舊債，現在債券賣不出去，只能把貨物抵給櫃坊償債。任澤這幾個人還好，雖然加入到了販乳香的大軍中，舊的珊瑚珠玉生意一直在做，沒有一貧如洗。
倒黴的是，任澤抵押給櫃坊髮乳香債券的貨物是珠玉，本錢一下抽空，只能慢慢賣貨恢復。爲了還債券，市場裏的寶物攤子已經被櫃坊接手。同夥大多賠光了錢，爲了避免嫌疑，任澤也接受了唐龍鎮衙門的救助，到城裏的這家面鋪做小廝。不然同夥都在做事，自己依然逍遙，會有人生事的。
正在任澤出神的時候，聽到一個熟悉的聲音：“來一碗麪，多加肉，再來一碗酒！”
任澤抬頭一看，不由喜出望外：“小王子，好久不見，你又到唐龍鎮來販馬？”
小王子看清擦桌子的小廝是任澤，撓了撓頭：“員外，你不做生意，在這裏做什麼？”
任澤苦笑：“小王子有所不知，最近這一帶做乳香生意的都虧了本錢，沒了喫食，只好在這家鋪子裏做活，掙些喫食。”
小王子連連搖頭，一臉的不相信：“員外金銀無數，虧上一次，也斷然不會到這步田地！”
任澤嘆了口氣：“小王子，唐龍鎮的人做生意，都是先發債借本錢，賣出貨去還債。十貫本錢，敢做一千貫的生意。虧一次，就有許多人一貧如洗。”
小王子在桌邊坐下，拉着任澤道：“員外且做，到底怎麼回事，與我詳細分說。以前多賴你帶我到這裏販馬，有了門路，真有難處，幫一幫是情理之中。”
任澤見小王子是個念舊情的人，心中一喜，順勢坐了下來，口中道：“幾月不見，小王子的漢話越說越流利了。現在不需人相幫，自己就可以做生意了。”
小王子自豪地道：“此次販馬，因爲漢話不好，錯過不少機會。回去之後專門學了一番，練得熟了纔來唐龍鎮。學了才知道，其實學說漢話一點不難。”
這一帶千百年來蕃漢雜居，大多數的蕃民都會漢話。小王子是因爲部落偏僻，跟漢人接觸說，才漢話不好。回去之後他多是在城鎮居住，跟漢人接觸多了，漢話迅速流利起來。
任澤說起此次乳香暴跌風波，連連嘆氣。小王子似懂非懂，不住地安慰。
一個小廝從裏面出來，看見任澤坐在那裏跟客人聊天，罵道：“這廝在店裏拿着工錢，喫在這裏住在這裏，不用心做事，怎麼跟客人聊天！”
任澤站身來，向那小廝道：“哥哥，這個客人是我舊相識，恰好在這裏遇到，一起說話。若是你看不過眼，可以去告知主管，我另尋事做就是。”
小廝道：“你莫不是裝傻？你們這些番商賠了本錢，衙門怕餓死你們，才讓這街上的店鋪僱你們做事。不然現在生意又不雙從前忙碌，爲何要僱人？”
小王子見任澤被人數落，想起他從前好處，起身道：“員外，不要跟這種爭吵，平白辱了身份！你若是沒有事做，隨着我做生意好了，強似在這裏被人呼來喝去。”
任澤就等這句話，我把頭的帽子扯下來，對跟自己吵架的小廝道：“好了，那我便不做了，你還有何話說？速去端兩碗麪來，不要醬驢肉，都要好肉。再上兩碗酒來！”
說完，與小王子一起坐下，對他道：“今日我請你，當作爲你接風。明日起，我便隨着你，做些小生意好了。你們部落定然缺少各種貨物，從唐龍鎮投去，也能賺些喫食。”
小王子喜道：“如此最好！我販馬賺了些錢，正想做其他生意，有員外在就放心了。我們部落諸物都缺，唐龍鎮這裏呤颤N去都能賺錢，只是販卟灰住！�
任澤道：“好說，我經商這麼多年，做些小生意還難不倒我。”
罵任澤的小廝見他不幹了，馬上飛快跑回店裏，去報告主管。
不多時，蔣主管從裏面出來，對任澤拱手：“員外，小廝不懂事，得罪勿怪。”
蔣主管爲人不錯，這幾日對任澤都和顏悅色的。他到底是見過世面的人，知道任澤這些人只是一時落魄，不知什麼時候就能東山再起，並不另眼看待。
任澤急忙起身，拱手道：“這幾日叨擾主管，甚是感激，容後再報。這一位是我以前認識的一位貴人，從北地向唐龍鎮販些馬匹，賺些錢財。有他接濟，我便不必在店裏做事了，員外見諒。”
蔣主管道：“這是好事，恭喜員外。今日的飯錢便就免了，算我請員外的，莫要推辭纔好。”
說完，催着裏面的小廝端了面來，又送了一盤肉，兩大碗酒。
酒肉上來，主管低聲對任澤道：“昨日城外商隊過河的時候，不小心砸折了一頭驢的腿，駭用不得了，賣到店裏。肉是好肉，不是那些老病牲畜可比，員外多喫一些。”
說完，告辭回店裏去了。
任澤以前是員外身份，老死病死的牲畜肉他如何下嘴？所以剛纔說明不要醬驢肉。聽主管說這驢是腿斷了被宰殺，肉是好肉，那就又不同了。
與小王子相對坐下，養了一口酒，兩人喫肉。
喫了一片肉，小王子道：“這肉香得很！以前可沒有喫過這種口味，真是好喫！對了，員外爲何剛纔說不要醬驢肉，現在又喫了？這肉的味道非常好啊！”
任澤低聲道：“因爲大多數的店鋪，做的什麼醬驢肉、醬牛肉，都是用的老死病死牧畜，那肉不中喫。你想，中原禁殺牛、馬、驢，這些肉哪裏來？今天的肉，是昨天一頭斷了腿的驢的，肉是好肉，喫起來自然不同，味道就好得了。”
小王子道：“中原就這點不好，這也不讓宰那也不讓宰，我們那麼多牲畜怎麼辦？放牧的人家每到秋天，都要宰殺牲畜，才能過冬。不然，哪個喂得起？那些不好的牲畜，販到中原也沒有人要，少賺多少錢財？特別是馬，我們又捨不得宰殺，有的只好白白放掉了。”
任澤聽了眼睛一亮：“小王子，那你們那裏的駑馬豈不是不值錢？這可是一條財路！”
小王子道：“什麼財路？不好的馬，哪個都不要的。養了麻煩又沒有用處。”
“你們沒有用，這裏有用啊！最近這些日子，唐龍鎮多了許多買馬的人，駑馬一樣有人要，只是價錢低一些罷了。我聽他們說，這一帶的人用馬耕種拉車，用處大着呢。”
小王子連連搖頭：“員外這是說什麼話？馬拉不了東西，只堪騎用。我們草原上，拉車多用牛。”