作者：野生的冰糖葫芦
從沙洲種業跳槽而來的尹小兵，指揮着生產線的咝小�
辣椒取籽機取籽，清水漂洗秕籽和雜質，在漂洗結束後進行染色處理或包衣。
天禾種業的會議室裏。
中高層管理員工都到齊了，每個人的工位上都放了厚厚的一摞資料。
資料封面寫着：天禾種業營銷戰略規劃。
嚴羣大概翻了翻，資料總共有五十多頁。
不久，郭陽就和一個四十來歲的中年人走了進來，中年人頭頂頭髮脫落明顯，乾脆就只留了極湹念^髮。
嚴羣認識來人，瞿陽，
原先是某跨國種企的產品總監，主要負責新產品的引進篩選和市場策略工作。
半個月前，跳槽來到了天禾。
任職副總經理，和他平級，分管銷售和營銷策劃。
瞿陽精神抖數恼驹谡拱迩埃瑴喩砩舷律l出飽滿的激情。
開始了自己的首場表演。
“再大的企業也不可能滿足所有市場需求，企業只有準確的選擇目標市場，才能發揮自身的優勢。”
“當下，天禾的戰略性作物爲辣椒和甜椒。”
“根據天禾的基本情況，目前把全國市場分爲A、B、C三類地區。”
“A類，必保市場。必須絕對佔領，在產品、形象、渠道和價格都各個方面都不能給競爭對手任何機會。目前僅有隴省、疆省兩地，其中九泉、張液、石河子又是重點。”
“B類，必奪市場。魯、冀、浙、雲、鄂、粵、豫、閩、川、瓊、黑、桂、吉是B類市場，這些地區已具備相當的市場基礎，也是新興的蔬菜種植基地，是公司需要開拓的市場。”
“C類，隨機市場。略…屬於C類市場。採取客戶有現款進貨就做的策略，沒必要在現階段就投入過多的人力、物力。”
“A類和B類市場，實行深度分銷戰略，減少分銷商，提高直銷比例，提高利潤率。”
頓了頓，等腥讼讼拢年柌爬^續說道。
“最終，天禾的分銷體系不設省級總經銷，僅設地區級獨家經銷商，地區下也不設縣級經銷商，而是設立鄉鎮級獨家零售商。”
“公司在每個地區設立辦事處，由辦事處經理負責整個地區的銷售與營銷工作，協助地區經銷商的銷售工作。辦事處有3-5個業務員，每個業務員負責各自轄區內零售商的銷售工作。”
……
“農村是一個特殊的市場，由於信息的不對稱性，農村消費者忠斩雀撸瑥男心理強。”
“電視廣告投放時，選擇本地電視臺，最好是縣鄉鎮級電視臺，原因主要是90%的農村目前不能收到有線電視。地方電視臺廣告費用低，可以長時間做廣告，同時播出頻率高。”
“宣傳的重點是投資減少、產量高、抗病，每畝收益高。”
瞿陽又重重的強調了下，
“收益高一直是宣傳的主題。”
“但營銷最關鍵的問題是盈利，每個辦事處都要預測盈虧平衡銷售額。”
“那些跨國種企也是從很小的公司發展而來的，能發展到現在的程度，就是因爲他們注重盈利。”
瞿陽大約講了近兩個小時。
從消費市場的特點及購買行爲分析到目標市場確定及戰略市場選擇，
隨後，產品策略、定價策略、渠道策略……
甚至渠道商的評分選擇，辦事處的管理考覈，業務人員的選擇與培訓等等都深入湷龅闹v解了一遍。
話畢，
會議室裏響起了熱烈的掌聲。
嚴羣也暗自讚歎着，
瞿陽來後，調整過的營銷方案和體系並沒有讓人眼前一亮，但卻很合理。
方方面面都考慮到了。
然而，對任何產品而言，開發任何一個新市場的難度要遠遠高於維護一箇舊市場。
任何市場都需要培育。
對於蔬菜種子而言，市場培育需要付出極大的時間和金錢。
更何況，A類和B類市場實行的還是深度分銷策略，註定了需要傾注更多的心血。
但嚴羣看了看坐在瞿陽身旁的老闆，神態輕鬆且自信。
顯然，天然已做好了投入大量資金的準備。
第100章 種子產量
深度分銷模式通常就是企業-地區分銷商-鄉鎮零售商三級結構。
與傳統的模式相比，減少了中間環節。
其核心競爭力的來源在於物流管理。
物流管理的實現是對銷售終端的控制，對整個分銷渠道信息的掌握。
從而公司與經銷商結成真正的利益共同體。
公司對銷售渠道的控制加強，也能更好的爲經銷商提供支持，爲農戶提供服務。
瞿陽的深度分銷戰略，郭陽此前就已經看過了。
但再一次聽完，又有了不一樣的收穫。
會後。
新的營銷戰略率先在隴省和疆省付諸實施。
天禾的業務人員直接下鄉調查，
以鄉鎮爲單位，隨機抽取50個鄉鎮，調查當地主栽蔬菜作物，農民茬口期安排等等。
同時也收集各地的經銷商零售商信息，摸底競爭對手的情況。
天椒1號和赤紅1號的種子特性更適合在西北地區種植，西北地區的市場是肯定要絕對掌握的。
日子一天天的過去。
九月下旬的天禾進入了徹底的忙碌期。
風風火火的雨禾村辣甜椒制種基地種子進入了採收尾期。
村民有的歡喜，有的也心有不甘。
辣甜椒制種是很精細的活，水肥管理，病蟲害，溫度光照，授粉等等都會影響種子的產量。
日常的勞作量肯定不會少，關鍵時間更是需要分秒必爭。
有的家庭勞動力多，有的家庭肯付出，忙碌時甚至連喫午飯都是在地裏簡單的解決。
但相對應的，也有人對巡查員的要求敷衍了事，
水肥上晚了，遮陰不及時，打藥隨意應付，也或者是一時的疏忽大意，造成減產。
各種各樣的人都有。
也就導致雨禾村制種農戶的種子產量差距十分的大。
好在技術團隊和村委的日常巡查工作做得還算到位，村裏還沒出現絕收的情況。
最少的赤紅1號每畝也有十來斤種子，勉強能和種糧食作物收益持平。
本來這些人還想鬧事的，
但村裏高產的也不少，畝產量最高的赤紅1號甜椒種子高達一百多斤，巨大的差距讓很多村民不可置信。
面對村委和天禾也沒那麼有底氣。
日頭漸落，在地裏忙碌的村民逐漸的往回走。
有婦女神神叨叨的問道：“聽說了嗎？”
“聽說啥了？”
“老楊兩口子一畝地甜椒收了120斤種子！”那人用誇張的語氣說着，聲音不小，以至於很多人都聽到了。
“真的120斤？”
“乖乖，甜椒種子的價格高，那不是一畝地就要賣7000多元！”
“你家每畝收了多少斤種子？”
“甜椒不行，只有30斤多點，辣椒有70多斤，村裏的平均產量也就這個水平。”
“也不錯了，辣椒種子25元/斤，甜椒種子60元/斤，比預想的還高，每畝也有一千多元了。”
“之前聽天禾的技術員瞎聊，天椒1號鮮椒在甘谷那邊每畝都要賣3000元呢。”
婦女們面色各異，如果還是像往年一樣種糧食，一千多元的收益確實不錯了。
但有人做同樣的制種，每畝能賣7000多元，有人賣鮮椒能賣3000元。
這心裏落差頓時就出來了！
真是看着別人賺錢比什麼都難受。
村長盧兆強在一旁的角落裏恰好聽到了幾人的談話，搖了搖頭。
心裏頗多的感慨，
“制種的關鍵時間節點，老楊兩口子早上四五點就出門，中午就喫西瓜泡饃，晚上也是很晚纔回家。”
“要說辛苦，老楊家絕對是數一數二的了。”
“並且所有的步驟都是按照技術要求一絲不苟的完成。”
“他們家能賺錢，我是一點也不意外。”
……
與此同時，與外界長期保持隔離狀態的良種繁育基地裏。
不顯山不露水的天玉1號也成熟了。
但其實在嚴格的隔離保護措施下，天玉1號一直是實行的精細化管理。
每畝的種苗株數、株行距都有嚴格要求，植保管理等也是嚴格執行。
從4月中旬開始播種，經過了5個多月的生長，此時天玉1號的苞葉基本變黃。
籽粒也變黃變硬，呈現出特有的光澤。
已然到了最佳收穫時期。
爲了保證種子質量，300多畝的天玉1號制種玉米全部採用人工收穫。
裝袋、上車、晾曬、脫粒、清選，包裝入庫。
一切都儼然有序。
嚴羣臉上的神色十分的精彩，一會兒高興，一會兒擔憂。
“老闆，種子產量結果出來了。”
郭陽饒有興趣的抬起頭，
“看你這模樣，是產量沒達預期？”
嚴羣搖了搖頭，將一份報表遞給了郭陽，說道：
“產量可以，就是庫存壓力會不會太大了。”
郭陽看了看報表上的數字，
天椒1號，平均種子畝產量60斤，總產量15萬斤，
赤紅1號，平均種子畝產量50斤，總產量12.5萬斤，
天玉1號，平均種子畝產量2000斤，總產量60萬斤！
至於天麥1號，屬於春小麥品種，早在夏季就已經收穫了，平均畝產1000斤，50畝地總產量5萬斤。
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