作者：野生的冰糖葫芦
合作社的管理基本上都是透明的，入了股的社員心裏明清似的。
今年哪家能分多少錢，早就算的明明白白的了。
因此幹活的時候早就卯足了勁兒。
“鄭總，今年你這甜椒畝產量得有上萬斤，賺翻了吧。”
“哪有你們掙得多，你們這轉手賣出去就是淨賺。”
“都是掙辛苦錢，我們叱鋈ヒ矒棚L險呢。”
遠道而來的客商臉上也洋溢着笑容，今年的甜椒品質好，產地價只有8毛，但叩窖睾＞湍苜u三塊以上，利潤頗豐。
……
九月的九泉，天光雲影徘徊，酷熱也慢慢進入微涼。
微風拂面，
那份成熟、自信和喜悅都輕輕地寫在了郭陽的臉上。
良種繁育基地裏，種子工廠也陸續的忙碌了起來。
清理場地，維護設備。
等待着雨禾村5000畝制種辣椒的收穫。
示範基地的鮮椒和幹椒採收工作，都逐漸的進入了尾聲。
天禾的營收漲幅巨大，但因爲頻繁向農戶讓利，示範基地的經營反而還小虧了一筆。
老實說，無論是設施育苗，還是規模化種植，郭陽都沒有投入太多的精力。
涉足種植業原本就只是天禾的一個推廣策略，在計劃中是隨時會砍掉的板塊。
收購全王辣椒公司也是如此。
社會和企業都處於快速擴張發展的時期，自然可以多元涉足。但等企業足夠強，足夠大時，就需要回歸和專注於主業了。
全王公司未來的命哌�難以言說。
然而無心插柳柳成蔭，自從辣椒進入產銷季，各地的好消息不斷傳來。
三大種植示範基地都豐產又豐收，甚至民勤沙海的日光溫室也捷報頻傳，農戶賺了錢，前期天禾墊付的種苗款、農資費也在不斷的回弧�
最主要的是推廣策略見效了。
各地種植戶、合作社、種子公司的種苗種子訂單紛至沓來。
最讓郭陽驚喜的，是甘谷的示範基地帶動作用出人意料的好，各級政府領導不斷地前來露相，媒體報道不斷。
東北、華北，甚至西南地區黔省都派出了參觀考察隊伍。
天禾種業和天椒1號也在這種熱度中頻繁的被提起。
“甘谷辣椒舞龍頭！”
“甘谷辣椒產業駛入標準化軌道。”
“天椒1號染紅鄉村振興路！”
“萬畝天椒1號辣椒助農增收！”
各種正面報道出現在報紙，電視臺上，甚至網絡媒體上都在自發的宣傳。
郭陽心裏的成就感爆棚！
這完全就是意外驚喜！
要推廣一個新品種，廣告是最好的媒介。
毫無疑問，天椒1號和赤紅1號被自發的流量給帶火了！
天禾也趁勢主動出擊，抓住機會大搞宣傳。
西北地區主要的電視臺、廣播、報刊，國內的涉農欄目，只要能和種子沾上邊的，能上的都上了一遍。
示範基地也不斷地把客戶請進來，各種種子訂貨會、用戶座談會、新技術研討會輪換着舉行。
此外，銷售部門通過商業信函和電話，主動的聯繫上各省市縣種子公司。
這些地方小國企往往掌握着本地一半以上的種子銷售額度，銷售體系深入各個鄉鎮，直達田間地頭。
不管有用沒用，天禾主打的就是把種子信息傳播出去，讓其它種子公司瞭解自己。
天椒1號和和赤紅1號大有火爆大江南北的趨勢！
國內多久沒有這麼火辣的辣椒種子了啊！
沙洲種業分公司，
謝方林掛斷了電話不久，一個新的電話又響起。
頗爲的煩躁。
天禾種業可是沙洲種業的競爭對手啊，怎麼都喜歡來問他呢？
近段時間，不斷有經營蔬菜種子業務的同行向他打聽天禾種業的情況。
無奈的又繼續接聽電話，
“趙總不是主要經營南韓和小日子的蔬菜種子嗎？”
“哪有，我們就靠着買進賣出種子，賺點差價，哪個品種好我們就做哪個。”
對面的聲音停頓了下，才繼續說道，
“以前是沒有合適的國內辣椒品種，最近天椒1號不是很火嗎，就想着瞭解瞭解。”
“天椒1號確實在隴省取得了成功，但和南韓的‘珍青’系列羊角椒和坂田公司的‘長劍’牛角椒相比……”
謝方林的話沒有說完，但對方肯定懂他的意思。
由於歐美國家食辣較少，種子公司的辣椒品種相對較少，僅限於微辣和非辣味型的牛角椒。
對國產辣椒種子的衝擊並不強烈。
而南韓不同。
南韓人消費習慣特殊，酸辣泡菜是必備佐餐。
由於南韓本土生產幹椒的成本比華夏高，近年來，南韓的公司和私人相繼在東北、華北和西北地區發展其幹椒就地回收基地。
除了在華夏成立了分公司的興農、世農、漢城之外，
南韓的其它公司，如韓農化學、新漢城種苗、東原農產種苗、進興種苗等等，都在國內利用私人種子商作爲代理。
在國內佔據的市場份額越來越大，本地的辣椒品種種植面積逐年減少。
同時，南韓的幹椒育種水平也排名世界第一。
前幾年，南韓針對華夏市場育成的‘珍青’系列羊角椒，尤其是珍青108以其極早熟性和黃皮果實深受國內市場青睞。
目前在魯省壽光等地區的發展面積很大。
謝方林瞭解過天椒1號，是不錯的辣椒品種，但想和國外的種子競爭？
難！
趙總的公司就是家綜合貿易型種子企業，既不搞研發，也不搞生產。
通俗點說，就是二道販子。
但能在競爭激烈的種子市場存活下來，其營銷體系自然有其獨到之處。
同樣的，消息也十分的靈通。
謝方林忍不住好奇，問道：“國外的種子公司怎麼看天椒1號呢？”
電話另一端，趙華也瞭解謝方林的意思。
外資公司佔據了國內蔬菜種子市場60%以上的份額，雖然豐富了百姓的餐桌。
但長久以往，肯定是會出大問題的。
雖然很不甘，但趙華依然如實的說了自己瞭解的情況。
“天禾最近動作頻頻，南韓和小日子的種子公司自然是清楚的。”
“但別人不是看不上天椒1號，而是看不起國內所有的辣椒種子。”
“那赤紅1號呢？”
“甜椒啊？”
“嗯。”
“甜椒種子是聖尼斯和先正達的領域，世界第一、第二大蔬菜種苗集團。”
“天禾在人家眼裏，不過是小蝦米罷了！”
第99章 營銷體系
趙華確實是實話實說。
聖尼斯和先正達都是全球蔬菜種子行業的領軍企業。
其中聖尼斯是世界上最大的蔬菜種子專業公司，總部在美利堅。
也是目前國內蔬菜種子行業的老大，
在國內多個城市設有銷售辦事處，在京城、魯省、粵省三地設有研究農場，在京城還建有物流和加工中心。
而先正達種苗（京城）有限公司是兩個世界500強公司合資成立的子公司，其在蔬菜種子行業僅次於聖尼斯。
需要特別指出的是兩家公司都具有品牌優勢和完善的營銷戰略和銷售網絡，以及這兩家公司背後的世界500強背景。
目前在農業領域，這就是實力和品質的象徵。
趙華做了這麼多年的種子經銷，歐美的，日韓的，國內港臺地區的種子公司都有接觸過。
這些外資種子公司進入國內後，相繼建立了育種研發基地。
並努力尋找華夏本土資源材料和本土人才進行研究開發，結合國外豐富的資源和先進的技術，正源源不斷的開發出適合國內種植的優秀蔬菜品種。
在辣椒領域，日韓的種子公司佔據的市場份額逐年擴大。
在甜椒領域，先正達、聖尼斯、瑞克斯旺等歐美公司已把國內的高端市場瓜分殆盡。
結束了和謝方林的通話，趙華獨自抽着香菸。
良久。
才向下屬囑咐道：“給我訂張去九泉的機票。”
趙華還是決定到現場去了解了解情況。
初入國內時，聖尼斯和先正達等跨國種企只是生產商，產品主要經過他這樣的中間代理商銷售。
但近些年，這些大型企業已逐步構建了自己的營銷體系。
經銷商之間的競爭也是越來越激烈了。
平均毛利潤率已經降到了8%。
所以，不光是種子公司在找好的渠道商。
大多數渠道商也在尋找更好的產品爲他們創造利潤。
……
九泉。
酷熱已經悄然轉涼，但天椒1號在西北地區的熱度仍沒有降下來。
雨禾村的辣椒制種基地裏，
紅豔豔的辣椒果實宛如一團團燃燒的火焰，綻放出耀眼的光芒。
豐收的景象如詩如畫。
辣椒種子已正常成熟，及時採摘後被咄瓯跒┥狭罆瘢鹑缫黄t色海洋，就像鋪在大地上的紅地毯，蔚爲壯觀。
雨禾村的農戶們正在對收穫的辣椒集中晾曬、分揀、裝袋。
隨後被叩教旌谭N業的加工廠裏。
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