作者：野生的冰糖葫芦
想到這，郭陽也漸漸有了思路。
如果以20年後的角度來看，新希望集團依然資本雄厚，甚至還先後進入了房地產、化工、金融、乳業、鋼鐵、燃氣等行業。
雖然眼花繚亂，但卻沒有幾個有名氣的。
化工只是略有盈利，地產在業界反應平平，鋼鐵則是前途未卜，金融狀況在集團未參與的前提下稍好。
而在奶業領域，依然是二三線品牌。
思索良久，郭陽才漸漸的有了決定。
強與大是辯證的，強而不大，早晚會處於相對弱勢，終會被大者喫掉；大而不強，遲早會被發展中的強者趕上，規模不等於競爭力。
更多的資本咦饕馕蹲刨Y源分散，其中也蘊藏着巨大風險，而且併購過後的企業整合纔是最大的難點。
苜禾農牧沒有那個管理能力，也不能保證能先做大再做強。
未來乳業的競爭是殘酷的。
反而不如一點一點的培養自己的人才體系、管理團隊、營銷渠道、企業文化。
先做強，再做大。
但這也並不意味着完全墨守成規，必要的併購也是不可或缺的。
郭陽叫來了自己的助理，是公司新近招聘的工商管理專業的高材生。
謝時傑，男，碩士學歷，身材高大，容貌俊逸，帶一副黑框眼鏡，看着文質彬彬的。
進郭陽辦公室時，臉上洋溢着笑容，整個人充滿了朝氣。
看他這幹勁十足的模樣，郭陽也振奮了不少。
打工人都這麼有幹勁，當老闆的更要帶頭啊！
捲起來！
郭陽也提了提中氣，揚聲吩咐道：“時傑，通知兩家公司中層以上的管理人員開會，上午天禾，下午苜禾。”
“是，老闆！”
郭陽莫名的顫了一下，“下次別喊那麼大聲，去忙吧。”
……
會上，郭陽再次發揮了家長制的優良作風，單方面的宣佈了新的決定。
兩家公司，抽調技術研發、郀I、財務、營銷、銷售、人力資源、法律的相關工作人員各1名，組成企業內部的前期併購團隊。
同時，從外部聘請律師、會計和稅務專家、人力資源顧問、技術專家等專業團隊和人員。
隨後便在周邊區域開始了行業的調研和併購目標企業的篩選。
只是從併購團隊開始組建時，就出現了問題。
第78章 策略
天禾和苜禾目前都還沒有一個成熟的管理團隊。
公司的人員大都是技術出身。
這就導致在組建前期併購團隊時，出現了技術能力強，而管理創新能力弱的問題。
天禾種業還好，有嚴羣這個出身於華夏種子集團的中高層管理人員作爲領導人，前期的併購準備工作應該不存在問題。
但苜禾農牧就抓瞎了，都是些土壤改良、牧草種植等方面的技術人員，和奶業能扯得上干係的就只有丁吉。
無奈，郭陽只得在併購的外部力量上加強了投入。
幸好，郭陽在京城還留了有基點。
京城，楊成悠閒的在辦公室瀏覽着門戶網站的新聞。
一邊看的同時，還一邊惋惜着。
“可惜了，沒想到今年天膠不僅沒受到入世的衝擊，反而穩健的逐波上揚，是我國近5年來少有的牛市行情。
“大豆期貨今年雖然也還行，但如果老闆聽我的，做兩筆天然橡膠，那今年得大賺一筆了。”
楊成仔細的分析了會兒，2002年的天膠期貨市場想必就這樣以慢牛的形勢結束了。
但國產區停割，結轉區的庫存水平也在走低，開年天膠應該還有一波走多的行情。
還得再勸勸老闆。
幹工作得有主觀能動性啊！
不然老闆快拿我當工具人了。
但事實上，郭陽還真就把楊成當工具了。
撥通了京城微光投資總經理楊成的電話。
郭陽徑直說道：“楊成，在京城找一下精通企業併購業務的律師、會記事務所和稅務專家等專業團隊，後續我會讓助理發一些資料給你。”
“好的，老闆。”楊成內心有點好奇，老闆這是有大動作了啊！
“另外，讓你收購網易公司的股票進展如何了？”
“老闆，按你的吩咐，大豆期貨一半的倉單都已經獲利了結，目前已經通過港島註冊的公司買入了網易60萬股股票，均價6美元左右。”
聽到這，郭陽鬆了口氣，好懸趕上了。
“好，幹得不錯，網易的股票可以繼續買。”
楊成感到十分的不解。
“現在還買入是不是有點晚了，近期網易的股價已經在回調，遊戲帶來的利好已經快被市場消化完了。”
“沒事，繼續買，大豆期貨近期應該會比較平穩，留一部分資金就夠了，其它的先全部買入網易吧。”
郭陽近來經常在網頁上看到《大話西遊2online》的宣傳廣告，這款遊戲一經推出後便風靡大街小巷，深受玩家喜愛。
至此，網易再一次爲華夏互聯網發現了新的遊戲增長點。
雖然現在買入網易股票的時間稍晚了點，但郭陽知道就目前的價格來說，未來肯定也能獲利不菲的。
至於大豆期貨風波，主要機會還是在2003年下半年。
“老闆，要不要買點天膠，我感覺年初應該還有機會。”
“天膠？算了，我不太懂這個。”想了想，郭陽才回憶起前段時間楊成有向他提過。
伱不懂我懂啊！楊成很想這樣說，但終歸還是理智戰勝了衝動。
郭陽也感受到了楊成的情緒波動，但他還是決定按照自己的想法來。
楊成的專業能力暫且不提，但至少郭陽是有先知優勢的，知道哪些投資掙錢的幾率更大。
‘大豆期貨風波’和互聯網公司投資就是他選定的補充資金來源的穩妥的途徑。
而且，2002年馬上就過去了啊！
非典已經在南方出現了病例，明年上半年的情形會更嚴重，但互聯網行業也因此引來了快速發展時期。
想到這，郭陽繼續問道：“除了網易，企鵝和阿里能有機會介入不？”
楊成嗆住了，投資公司賬上哪有那麼多錢，“老闆，很難，企鵝今年淨利潤1.44億，阿里也在前年獲得了軟銀的融資。”
“那算了，等企鵝上市了，再考慮買入股票吧。”
“至於阿里，前年融資的錢應該快花完了，繼續和他們接觸，看下一輪融資在什麼時候，我們有沒有機會參與。”
楊成說道：“老闆，微光投資賬戶上的錢不夠，阿里的下一次融資金額肯定在上億美元左右，而微光賬上刨除網易的股票，只有大豆期貨上還有3000多萬人民幣的資金。”
“先接觸吧，阿里什麼時候融資還不確定，錢的事我來解決。”
“老闆，那天膠期貨還要不要考慮？”
頓了頓，郭陽還是否決了。
楊成頓時整個人就不好了，感覺這份工作一點成就感都沒有。
什麼都是按照老闆的旨意來。
妥妥的工具人吶！
……
一週後。
天禾種業和苜禾農牧的併購調研工作也有條不紊的開展了起來。
只是起步的併購目標篩選工作就不太順利。
苜禾農牧是因爲目標太少。
隴省的乳業在全國只能算是第二梯隊，而郭陽又定下了方向：具備液態奶加工能力的乳企。
範圍頓時就很小了，但卻始終找不到合適的目標。
至於天禾種業，則是因爲周邊縣市的小公司太多，且混雜，工作人員開始調研沒多久就有點暈頭轉向了。
郭陽也是第一次玩資本咦鳎芏嗍马椧矝]有實際經歷過，聘請的外部團隊也多是在法律、會計等領域。
這時，嚴羣突然站了出來，接連幾次爲調研團隊找到了方向。
內部併購團隊培訓會上，嚴羣站在臺上侃侃而談，意氣風發。
和其在河口村時的普通農夫形象大相徑庭。
“併購的目的是快速的擴大企業規模，擴寬品種和銷售區域。”
“併購絕對速度不要求多快，但每次併購的都要是優質企業，所以實際上的擴張速度不會慢。”
“因此我們首先要篩選掉規模小、競爭主要靠價格手段的小公司，天禾的目標應該是省內知名種企。”
“前期我們也做了簡單調研，省內市場佔前幾位的分別是：沙洲種業、東方農業、登海先鋒、豐樂、華種九泉分公司，九泉農科所等。”
“但這些都是國企或者合資公司，而且除了沙洲種業利潤數據好看些，其它的企業都在盈虧平衡線上徘徊。”
“並且在所繁制的各種作物中，除了玉米和瓜類的自有品種佔比超過10%外，蔬菜的佔比只有1%，花卉甚至沒有自主品種……”
郭陽也在臺下學習着。
聽到這，他覺得天禾現在雖然沒有營收，但從自有品種來說，在省內肯定是當屬前列了。
“最終，經過我們的一番篩選，初步定下了三個目標：上洋種業、藍天種業和輝煌種業。”
郭陽有點訝然的看着嚴羣。
“初步調查後，三家公司的資產規模都不超過3500萬元，而且管理都比較規範，也不存在歷史遺留問題……”
輝煌種業是郭陽的一塊心病，忍不住起身打斷道。
“此前苜禾農牧也接觸過輝煌，但對方好像沒有出售的想法。”
在場人的目光在郭陽和嚴羣之間來回打量着。
郭陽也意識到自己此舉有點突兀了，好在嚴羣依然面色如常。
“我此前也聽聞過這事，但經過我的仔細研判，還是認爲輝煌背後的股東有出售的動機。”
“可能是前期的溝通方式不對。”
郭陽坐了下來。
他當初是怎麼和輝煌溝通的來着？
吳總，我想收購輝煌，麻煩你聯繫一下股東。
吳峯：？？？？
郭陽大概回憶了下當時的場景，想來可能是太過於直接。
只聽嚴羣繼續向腥藗魇谧沤涷灐�
“併購執行談判非常講究策略。”
“很多種子企業“小富即安”的思想比較普遍，“寧爲雞頭、勿爲牛後”，對被併購有牴觸情緒。”
“所以，在談判的時候，要避免使用‘收購、整合’等字眼，同時要不事張揚，行動敏捷，併購迅速。”
“‘收購’這個詞很容易被人誤解，我們可以換成希望和好的廠家合作。”
“整合也可以換成我們會支持和發展原有的品牌，鄭重承諾，靈活執行……”
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