开发大西北从种子开始 第53章

作者:野生的冰糖葫芦

  想到这,郭阳也渐渐有了思路。

  如果以20年后的角度来看,新希望集团依然资本雄厚,甚至还先后进入了房地产、化工、金融、乳业、钢铁、燃气等行业。

  虽然眼花缭乱,但却没有几个有名气的。

  化工只是略有盈利,地产在业界反应平平,钢铁则是前途未卜,金融状况在集团未参与的前提下稍好。

  而在奶业领域,依然是二三线品牌。

  思索良久,郭阳才渐渐的有了决定。

  强与大是辩证的,强而不大,早晚会处于相对弱势,终会被大者吃掉;大而不强,迟早会被发展中的强者赶上,规模不等于竞争力。

  更多的资本运作意味着资源分散,其中也蕴藏着巨大风险,而且并购过后的企业整合才是最大的难点。

  苜禾农牧没有那个管理能力,也不能保证能先做大再做强。

  未来乳业的竞争是残酷的。

  反而不如一点一点的培养自己的人才体系、管理团队、营销渠道、企业文化。

  先做强,再做大。

  但这也并不意味着完全墨守成规,必要的并购也是不可或缺的。

  郭阳叫来了自己的助理,是公司新近招聘的工商管理专业的高材生。

  谢时杰,男,硕士学历,身材高大,容貌俊逸,带一副黑框眼镜,看着文质彬彬的。

  进郭阳办公室时,脸上洋溢着笑容,整个人充满了朝气。

  看他这干劲十足的模样,郭阳也振奋了不少。

  打工人都这么有干劲,当老板的更要带头啊!

  卷起来!

  郭阳也提了提中气,扬声吩咐道:“时杰,通知两家公司中层以上的管理人员开会,上午天禾,下午苜禾。”

  “是,老板!”

  郭阳莫名的颤了一下,“下次别喊那么大声,去忙吧。”

  ……

  会上,郭阳再次发挥了家长制的优良作风,单方面的宣布了新的决定。

  两家公司,抽调技术研发、运营、财务、营销、销售、人力资源、法律的相关工作人员各1名,组成企业内部的前期并购团队。

  同时,从外部聘请律师、会计和税务专家、人力资源顾问、技术专家等专业团队和人员。

  随后便在周边区域开始了行业的调研和并购目标企业的筛选。

  只是从并购团队开始组建时,就出现了问题。

第78章 策略

  天禾和苜禾目前都还没有一个成熟的管理团队。

  公司的人员大都是技术出身。

  这就导致在组建前期并购团队时,出现了技术能力强,而管理创新能力弱的问题。

  天禾种业还好,有严群这个出身于华夏种子集团的中高层管理人员作为领导人,前期的并购准备工作应该不存在问题。

  但苜禾农牧就抓瞎了,都是些土壤改良、牧草种植等方面的技术人员,和奶业能扯得上干系的就只有丁吉。

  无奈,郭阳只得在并购的外部力量上加强了投入。

  幸好,郭阳在京城还留了有基点。

  京城,杨成悠闲的在办公室浏览着门户网站的新闻。

  一边看的同时,还一边惋惜着。

  “可惜了,没想到今年天胶不仅没受到入世的冲击,反而稳健的逐波上扬,是我国近5年来少有的牛市行情。

  “大豆期货今年虽然也还行,但如果老板听我的,做两笔天然橡胶,那今年得大赚一笔了。”

  杨成仔细的分析了会儿,2002年的天胶期货市场想必就这样以慢牛的形势结束了。

  但国产区停割,结转区的库存水平也在走低,开年天胶应该还有一波走多的行情。

  还得再劝劝老板。

  干工作得有主观能动性啊!

  不然老板快拿我当工具人了。

  但事实上,郭阳还真就把杨成当工具了。

  拨通了京城微光投资总经理杨成的电话。

  郭阳径直说道:“杨成,在京城找一下精通企业并购业务的律师、会记事务所和税务专家等专业团队,后续我会让助理发一些资料给你。”

  “好的,老板。”杨成内心有点好奇,老板这是有大动作了啊!

  “另外,让你收购网易公司的股票进展如何了?”

  “老板,按你的吩咐,大豆期货一半的仓单都已经获利了结,目前已经通过港岛注册的公司买入了网易60万股股票,均价6美元左右。”

  听到这,郭阳松了口气,好悬赶上了。

  “好,干得不错,网易的股票可以继续买。”

  杨成感到十分的不解。

  “现在还买入是不是有点晚了,近期网易的股价已经在回调,游戏带来的利好已经快被市场消化完了。”

  “没事,继续买,大豆期货近期应该会比较平稳,留一部分资金就够了,其它的先全部买入网易吧。”

  郭阳近来经常在网页上看到《大话西游2online》的宣传广告,这款游戏一经推出后便风靡大街小巷,深受玩家喜爱。

  至此,网易再一次为华夏互联网发现了新的游戏增长点。

  虽然现在买入网易股票的时间稍晚了点,但郭阳知道就目前的价格来说,未来肯定也能获利不菲的。

  至于大豆期货风波,主要机会还是在2003年下半年。

  “老板,要不要买点天胶,我感觉年初应该还有机会。”

  “天胶?算了,我不太懂这个。”想了想,郭阳才回忆起前段时间杨成有向他提过。

  伱不懂我懂啊!杨成很想这样说,但终归还是理智战胜了冲动。

  郭阳也感受到了杨成的情绪波动,但他还是决定按照自己的想法来。

  杨成的专业能力暂且不提,但至少郭阳是有先知优势的,知道哪些投资挣钱的几率更大。

  ‘大豆期货风波’和互联网公司投资就是他选定的补充资金来源的稳妥的途径。

  而且,2002年马上就过去了啊!

  非典已经在南方出现了病例,明年上半年的情形会更严重,但互联网行业也因此引来了快速发展时期。

  想到这,郭阳继续问道:“除了网易,企鹅和阿里能有机会介入不?”

  杨成呛住了,投资公司账上哪有那么多钱,“老板,很难,企鹅今年净利润1.44亿,阿里也在前年获得了软银的融资。”

  “那算了,等企鹅上市了,再考虑买入股票吧。”

  “至于阿里,前年融资的钱应该快花完了,继续和他们接触,看下一轮融资在什么时候,我们有没有机会参与。”

  杨成说道:“老板,微光投资账户上的钱不够,阿里的下一次融资金额肯定在上亿美元左右,而微光账上刨除网易的股票,只有大豆期货上还有3000多万人民币的资金。”

  “先接触吧,阿里什么时候融资还不确定,钱的事我来解决。”

  “老板,那天胶期货还要不要考虑?”

  顿了顿,郭阳还是否决了。

  杨成顿时整个人就不好了,感觉这份工作一点成就感都没有。

  什么都是按照老板的旨意来。

  妥妥的工具人呐!

  ……

  一周后。

  天禾种业和苜禾农牧的并购调研工作也有条不紊的开展了起来。

  只是起步的并购目标筛选工作就不太顺利。

  苜禾农牧是因为目标太少。

  陇省的乳业在全国只能算是第二梯队,而郭阳又定下了方向:具备液态奶加工能力的乳企。

  范围顿时就很小了,但却始终找不到合适的目标。

  至于天禾种业,则是因为周边县市的小公司太多,且混杂,工作人员开始调研没多久就有点晕头转向了。

  郭阳也是第一次玩资本运作,很多事项也没有实际经历过,聘请的外部团队也多是在法律、会计等领域。

  这时,严群突然站了出来,接连几次为调研团队找到了方向。

  内部并购团队培训会上,严群站在台上侃侃而谈,意气风发。

  和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。

  “并购的目的是快速的扩大企业规模,扩宽品种和销售区域。”

  “并购绝对速度不要求多快,但每次并购的都要是优质企业,所以实际上的扩张速度不会慢。”

  “因此我们首先要筛选掉规模小、竞争主要靠价格手段的小公司,天禾的目标应该是省内知名种企。”

  “前期我们也做了简单调研,省内市场占前几位的分别是:沙洲种业、东方农业、登海先锋、丰乐、华种九泉分公司,九泉农科所等。”

  “但这些都是国企或者合资公司,而且除了沙洲种业利润数据好看些,其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。”

  “并且在所繁制的各种作物中,除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外,蔬菜的占比只有1%,花卉甚至没有自主品种……”

  郭阳也在台下学习着。

  听到这,他觉得天禾现在虽然没有营收,但从自有品种来说,在省内肯定是当属前列了。

  “最终,经过我们的一番筛选,初步定下了三个目标:上洋种业、蓝天种业和辉煌种业。”

  郭阳有点讶然的看着严群。

  “初步调查后,三家公司的资产规模都不超过3500万元,而且管理都比较规范,也不存在历史遗留问题……”

  辉煌种业是郭阳的一块心病,忍不住起身打断道。

  “此前苜禾农牧也接触过辉煌,但对方好像没有出售的想法。”

  在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。

  郭阳也意识到自己此举有点突兀了,好在严群依然面色如常。

  “我此前也听闻过这事,但经过我的仔细研判,还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。”

  “可能是前期的沟通方式不对。”

  郭阳坐了下来。

  他当初是怎么和辉煌沟通的来着?

  吴总,我想收购辉煌,麻烦你联系一下股东。

  吴峰:????

  郭阳大概回忆了下当时的场景,想来可能是太过于直接。

  只听严群继续向众人传授着经验。

  “并购执行谈判非常讲究策略。”

  “很多种子企业“小富即安”的思想比较普遍,“宁为鸡头、勿为牛后”,对被并购有抵触情绪。”

  “所以,在谈判的时候,要避免使用‘收购、整合’等字眼,同时要不事张扬,行动敏捷,并购迅速。”

  “‘收购’这个词很容易被人误解,我们可以换成希望和好的厂家合作。”

  “整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌,郑重承诺,灵活执行……”