開發大西北從種子開始 第165章

　　“明年春播玉米收穫前，應該能生產出一批。”

　　那也就是七八月份，想了想，又問：“制種玉米的收穫機械呢？”

　　“這個拿不準，已經有一款產品了，但天禾直接PASS掉了，測試都不允許，對種子的質量影響大了點。”

　　郭陽也清楚這個情況，制種玉米收穫直到2023年，都還有大量種企爲了保證種子質量，採用人工掰玉米的方式。

　　豐凱農機搞玉米收穫機研發，算下來也頂多半年，能有產品進入測試已經算快的了。

　　但郭陽還是決定再催催，“讓關程他們加快點速度，玉米制種收穫機很關鍵。”

　　制種收穫機械，是天禾種業自建獨立制種基地關鍵的一環，當然是越早問世越好。

　　餘洪海喝得迷迷糊糊的，郭陽也沒再多聊。

　　再次假寐了起來。

　　夜色很美，星光也很亮，每個城市都不缺少晚歸的人，大西北也是。

　　汽車路過嘉禾戈壁時，郭陽透過月光還隱約能看到忙活的身影，那是苜禾在戈壁上搭建日光溫室的隊伍。

　　戈壁上降溫很快，再過一段時間，剛出苗的瀚海紅麻和沙棘就得轉移到溫室裏去。

　　不對！沙棘種子殼硬，出苗得十幾二十天，也許現在還沒出苗。

　　郭陽胡亂想着。

　　接連幾天，天禾種業在各地的觀摩會、豐收節、田間示範會都傳回來好消息。

　　除了天禾自有的示範田，產量最高的誕生在五原，由當地一個叫豁牙子的農民創造的，畝產3253斤。

　　其去年就是天玉1號的用戶，在五原遭了倒春寒的情況下，依然畝產2300斤玉米。

　　今年豁牙子種植技術更得心應手，無論是栽培模式，還是水肥管理，都不亞於天禾的專業技術人員。

　　畝產再次創出新高，連帶着跟着他改種天玉1號的好友李大嘴，玉米畝產也接近3000斤。

　　河西走廊和河套地區有着得天獨厚的光熱條件，但黃淮海和東北玉米產量就沒那麼高了。

　　黃淮海遭遇了陰雨天氣，玉米鏽病頻發，質量和產量雙雙受到影響，天玉1號的平均畝產普遍在2000斤左右；

　　東北則是暖冬，品質下降，平均畝產量也只有兩千出頭，吉省的玉米收購價更是低於全國平均水平，每斤只有0.48元。

　　天玉1號受到了影響，其它絕大多數種子就更難受了。

　　一比較之下，天玉1號的收益優勢反而拉開得更大了。

　　觀摩會的現場情況同樣很火爆，經銷商和種植戶都爭搶着下單。

　　據瞿陽說，整個黃淮海只有一家小種子公司的唐單5，品種產量達到甚至超出了預期，完全沒受到玉米鏽病的影響。

　　其種植區域定位異常清晰，完全是量身爲冀省某市打造的品種，幾乎做到了鏽病免疫。

　　唐單5推出的時間也有好幾年了，一直不溫不火，直到今年才大放異彩。

　　在鄭單958、先玉335、登海系列等名牌種子都受到了鏽病影響的情況下，這家小種子公司的堅持註定在未來幾年將獲得豐厚的回報。

　　因爲按照天禾營銷部給出的市場調研數據，未來黃淮海玉米產區，鏽病將成爲常態。

　　瞭解到這家小種子公司的生存之道後，郭陽更是堅定了天禾的戰略。

　　對河西地區的玉米小種企發難，適應不了這個市場的劣質企業就該早點被淘汰。

　　金秋時節，

　　張掖和九泉百萬畝制種玉米陸續收穫，農戶們忙着裝袋、上車、晾曬，洋溢着豐收喜悅的笑臉。

　　這時，天禾種業爲了爭搶優質制種基地，決定畝保費提高20%。

第196章 大型種企的應對

　　畝保費不是保險費用，而是預計每畝制種可以獲得的平均收益。

　　2023年河西地區的畝保費最高達到了每畝4500元，算上其它費用，每畝的制種成本超過了5000元。

　　但2005年，河西走廊畝保費還停留在1200元-1500元的水平。

　　通常來說，種子公司從農戶手中收購玉米的價格是商品玉米的2.5-4倍。

　　如現在玉米價格每斤0.5元，收購價就是1.25-2元，國內的種子銷售價與收購價的比例大約是5:1，國外玉米種子的定價比例是30:1。

　　所以國內玉米種子公司的價格每斤基本在5-10元左右，經銷商再在此基礎上上浮20%-30%，甚至更高。

　　算下來，如京城德農、登海等大型種企，玉米種子的利潤都能達到50%，小種企的利潤則在20%-30%。

　　而天禾今年的利潤率在60%-70%，但這是把天禾今年付出的成本都算進了的。

　　制種基地從2萬畝擴張到10萬畝，不是簡單的一個數字迭加。

　　配套的烘乾設備、廠房、種子加工生產線、儲藏庫、種子配送等等都需要成本。

　　天禾的營銷網絡也從最初的A類市場和B類市場中的魯、冀等省份鋪開，目前已實現A、B類15個省份全覆蓋。

　　C類隨機市場也有當地的客戶選擇現款進貨。

　　六七百個縣級代理，數以萬計的鄉鎮代理，以及魯省地區幾百家德農農資超市。

　　天禾的營銷人員遍佈各地，高昂的營銷成本下，天禾的利潤率依然達到了百分之六七十。

　　也是天禾對外公佈的數據。

　　但天玉1號的真實利潤率，絕對是十幾二十倍的暴利。

　　所以，提高20%的畝保費，對天禾來說，完全就是撓癢癢。

　　如果不是顧忌其它大型種企，以及擾亂市場後政府的強勢干預，天禾完全可以做的更絕。

　　但即使是20%，也足夠玉米小種子撓耳抓腮了。

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　　天禾的田間示範會實現了從整地播種——植保管護——收穫示範的全過程技術服務，這在國內市場還是頭一遭。

　　去年的示範點位少，只引起了小部分公司的注意。

　　但今年天禾的田間示範點位擴大到了600多個，還全都是當地具有一定知名度的種植大戶。

　　加上前段時間天玉1號陷入轉基因風波，其中記者形容天禾的營銷形成了滾雪球效應。

　　“天玉1號的種子推銷員就像一夜間從土裏鑽出來一樣，他們走村串戶，一茬一茬的到農戶家裏推銷。”

　　“鎮上某某代理，一年就掙了一百多萬。”

　　再聯繫到天禾田間示範會的火爆，有些觀望的種植大戶因爲對天玉1號單粒播種方式的疑慮，但又對其高產有所期待。

　　不辭辛苦，從播種到豐收全過程的示範會都去參與了。

　　這瞬間引起了行業的警覺。

　　天禾後續的示範會上多出了不少圍觀的人羣。

　　在疆省、蒙省、魯省、黑省、豫省……

　　“畝產3000斤，2000斤，2500斤……一個個數據不斷刺激着種植戶的眼球，發紅的眼神裏充滿了對財富的渴望。”

　　魯省，農民科學家李燈海帶着草帽，穿着半袖襯衫，像普通老農一樣參加了天禾的豐收示範會。

　　回去的路上，隨行的於龍看着久久沉默不語的董事長，心裏也感覺棘手。

　　良久，李燈海才感嘆道：“天禾種業佔據了先機啊！”

　　“苗期現場會，田間現場會，豐收現場會，完整的技術跟蹤服務，這是天禾公司的創新。

　　既讓農民認可了單粒播種，又爲農民提供了施肥、防治病蟲害知識和技術，更重要的是讓農民在現場感受到了天玉1號的增產效果。”

　　於龍說：“先玉335也在東北效仿天玉1號的推廣方法，今年也普遍能爲農民增收200元錢。”

　　沉思了會兒，李燈海才說道：“以後登海的品種都按這個模式了吧。”

　　於龍遲疑了下，“天玉1號的產量優勢太大，會不會偷雞不成蝕把米？”

　　即使受到了鏽病的影響，天玉1號同樣實現了畝產2000斤的超高產，在產量上幾乎實現了降位打擊。

　　“怕什麼，國內市場那麼大，天玉1號喫不下的。”

　　“好，天玉1號的雜交育成系材料也弄回來了，馬上就可以與現有的系統育成系進行雜交、測配、分析。”

　　李燈海點了點頭。

　　天玉1號產量上的優勢太大，唯一的正規應對辦法就是在現有的品種上進行改良。

　　但至少得需要六七年的時間。

　　六七年，天禾種業早就賺得盆滿銤M了。

　　李燈海着實羨慕天禾種業能培育出這麼好的品種。

　　“今年的玉米種子峯會，天禾種業參加的人是誰？”

　　“好像是瞿陽。”

　　“郭陽又不來？”

　　“好像是。”

　　李燈海皺了皺眉，天玉1號的育種人雖然掛的是天禾育種實驗室的名，但其主導人還是郭陽。

　　他其實很想聽聽郭陽對國內玉米行業的看法。

　　國內玉米品種看似不少，但追本溯源的話，其實就那麼幾個，都是不斷的改良改良，真正的創新其實很少。

　　想到這，李燈海撥通了某個電話。

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　　“誰有958，今年準發家。”

　　京城德農公司作爲鄭單958最大的經營公司，其在全國的銷售網點在這兩年早已鋪滿全國。

　　也因此，對天玉1號帶來的壓迫感感受最深。

　　尤其是在豫省，天禾當着德農的面搞了場聲勢浩大的豐收節，5500畝的玉米種植基地裏，一片豐收的景象。

　　甚至還用玉米棒子搭建了各種造型和舞臺。

　　不僅吸引了卸嗟霓r戶，還帶來了卸啾镜氐拿襟w和遊客，種植戶下單的場景更是瘋狂。

　　在京城中關村的德農總部，總經理張雷看着各地彙總而來的數據，神色並不好看。

　　產品經理出身的他，總是能在各種場合展示出自己對自家產品的樂觀和自信。

　　產品經理是引領者，不是聽別人說產品好或壞而判斷產品好與壞。

　　要學會有理有據的吹牛皮，俗話說：寧可相信蛤蟆三條腿，也不相信產品經理的嘴。

　　但天玉1號無論是在黃淮海，還是東北，抑或是其它三大玉米生態區域。

　　其綜合表現都完全超越了鄭單958。

　　同爲全國性的大品種，張雷發現自己前些年在鄭單958上吹的牛皮，被天玉1號輕而易舉的超越了。

　　這讓他還怎麼吹？

　　正當他陷入思考時，他兒子張揚走了進來。

　　“爸。”

　　張雷回過神來，“技術採購進度怎麼樣了？”

　　“已經採購了幾個區域適應性強的小品種，但區域大品種還要得下個月的拍賣會，所以提前回來準備準備。”

　　“嗯，努力點好，現在不比以前。”

　　張揚也明白父親的處境，雖然張家還是德農的股東，但控股股東卻變成了來自東北的上市公司華冠科技。

　　“爸，我在外面的時候，聽到了很多關於天玉1號的信息，現在很多廠家都風聲鶴唳。”

　　張雷欣慰的笑了笑，“德農現在在全國28個省、市、自治區有超過5000個銷售網點，鄭單958再維持兩三年還是沒問題的。”

　　張揚沉默片刻，維持？他能感受到其中的壓力。父親前兩年意氣風發，叱吒風雲的模樣彷彿還歷歷在目。

　　張雷說：“現在最重要的是加快研發，針對現有問題進行品種改良，進行微迭代，或者推出新品種。”

　　“忙完這段時間的品種採購，爸你把我調去市場部吧，我去當產品經理。”

　　張雷拍了拍兒子的肩膀，“有志氣，但要考你個問題。”