金钱玩家 第256章

　　但不推崇，一切与商业活动有关的承诺，必须白纸黑字写下来，手握找后账的凭据，没有写下来的，视如放屁。

　　老祖宗传下来的‘信’字，早就被一些人抛之脑后，哪里的商人都好，讲口齿的人是越来越少了。”

　　冼耀文摆了摆手，“说远了，我说回专利。人字拖无法注册有效钳制其他人的专利，就代表着谁都可以生产，所以在开拓市场的时候，速度一定要快，在利益方面，要给中间商足够的利润空间，我们少赚一点，把大头给他们。

　　在进货价方面，你可以找苏经理洽谈，从生产工艺、资金使用成本、利润诉求三个方面着手，尽可能压低进货价。

　　人字拖谈不上有任何制造难度，随便哪个塑胶厂有台七五机就能做，也没办法限制别人不能做，所以，最适合人字拖的定位就是薄利多销，哪怕刚开始做的人不多，竞争不激烈，我们完全可以把价格定得高一点。

　　我们要制定一个利润率区间，过高，将利润输送给中间商，太低，跌破了区间，我们就要考虑砍掉这块业务。

　　经岳，关于人字拖我大致的想法就是如此，具体的执行要靠你了，我希望明年的年尾，即1951年12月底，你拿到的管理分红不低于50万。”

　　萧经岳掷地有声道：“老板，我会努力。”

　　“很好。”冼耀文颔了颔首，转脸看向苏丽珍，“带萧经理一起去参加聚会，我想塑胶厂的老板们会非常乐意认识萧经理，不会埋怨你带陌生人过去。”

　　“好的。”

　　苏丽珍和萧经岳走后，费宝树让柴妈收拾了桌子，她自己给冼耀文两人泡了咖啡，随即回了屋子。

　　待遮阳伞下只剩下两人，谢丽尔从包里拿出一个布袋子，又从布袋里拿出两束档发，一边递给冼耀文，一边说道：“昨天北光贸易送来了1万条辫子，每条辫子的长度超过24英寸，报价只要7万元/条，我全部收下了。”

　　冼耀文接过档发，比了比，两束一样长，目测一下长度，应该是40.5公分左右。有了这个目测，他便知道档发的长度应该是40.64公分，即16英寸，属于假发贸易当中的16英寸双头齐。

　　手指插入档发抚了抚，手感很好，放在鼻下闻了闻，闻不到异味……一番检测，以他一个半桶水的眼光来看，档发的品质非常棒。

　　放下档发，对着谢丽尔说道：“24英寸的辫子非常难得，价格贵不贵得看按照什么汇率，北光贸易那边有说是什么公司提供的辫子，怎么还用人民币报价。”

　　“没有说，只说了汇率按照1比27500。”

　　“2.54美元，不贵，也不能说便宜，属于正常价格，对面有懂行的人。档发的报价单呢？”

　　[1949年11月—1951年12月，美元兑人民币在42000—26170区间浮动，这个汇率只在内地有意义，一是其他国家不认，二是只能国营银行用人民币收美元，普通人不能用人民币兑美元。

　　说白了，其实就是政府用人民币收购百姓手里的外汇，大概不能归入汇率范畴，说是收购价更为贴切，把美元换成蚕蛹比较好理解。]

　　谢丽尔闻言，从包里取出一封信，冼耀文接过，扫了一眼信封，上面写着“冼耀文先生亲启”，他会心一笑，心中不由感叹，果然不能小看内地在香港的情报能力。

　　将信封举高，在阳光的照耀下仔细观察边角和封口，没发现什么问题，又将信封放置在桌面，往后招了招手，接过戚龙雀递来的瑞士军刀，小心翼翼将所有封口割开，观察浆糊和胶水的干燥程度。

　　依然没发现什么问题，才取出信纸，头一抬一点之间，将三张信纸上的内容看完。

　　三张信纸两封信，一封来自皮毛公司，一封来自进口总公司，两家都是国字头的公司，隶属政务院财政经济委员会指导的单位“中央人民政府贸易部”旗下，说是公司，其实性质和供销社差不多。

　　皮毛公司信里的主要内容是邀请他回内地投资建立假发工厂，大致的条件是皮毛公司负责工厂建设以及投产后的原料（辫子）供应、组织生产，他投入一笔美元或英镑作为工厂启动资金，并负责产品的销路。

　　说白了，投资建厂只是表面形式，工厂跟他其实没有半毛钱关系，皮毛公司想要的是绑死他这个能提供外汇的客户。

　　进口总公司两张信纸，一张是档发的报价单，一张的一半内容是感谢金季商行之前提供的商品，虽没指明，但他能猜到说的是那批比较特别的盘尼西林，保质期比较长，在战场上使用非常方便。

　　另一半内容又可以分为两个部分，第一部分是展望与金季商行之间的未来，双方扩大合作，换成大白话就是请金季商行多多供应内地急需的商品。

　　第二部分是写给他个人的，说内地的好商品不少，需要什么尽管开口，数量好说，价格也好说。

　　凝思片刻，冼耀文把信纸递给谢丽尔，“你看一下，然后烧掉，我去写回信。”

　　说着，他向屋里走去，一步迈进屋时，对着空气轻声说道：“有问题吗？”

　　“表情没有多大变化。”

　　“手部小动作有异常吗？”

　　“没发现。”

　　冼耀文冷笑一声，“明明知道金季商行背后站着我，不直接把信悄悄送到我手里，却让谢丽尔转交，这是考虑不周，还是别有用心？北光贸易看样子也没有那么纯粹啊。

　　以后我和谢丽尔会面的时候多注意点，她不再是英格兰乡下小姑娘，地位变了，心态也会跟着变，没准丰衣足食就懂得爱国了。”

　　“明白。”

　　揉了揉太阳穴，冼耀文叫上在客厅听广播的费宝树进入书房，由费宝树执笔撰写回信。

　　基本格式是开篇三分废话，中间五分客套，结尾两分正经话，对皮毛公司的回复是“近日会差人赴内地考察洽谈”，对进口总公司的回复是“对农产品兴趣颇丰，请邮寄大豆样品来港，如顺利建立合作，第一次交易请容许少部分以人民币支付”。

　　传销公司在内地卖衬衣卖了三个多月就卖不动了，却存下了将近200亿人民币在内地的银行，借此机会，把钱花了，传销公司和中华制衣还未平的账也可以平一下。

　　费宝树撰写好信，折好塞进两个信封，在写收信人时，问出憋了一会的疑问，“老爷，你要和内地进行贸易？”

　　“嗯。”

　　“报纸上都在猜测内地会不会出兵，说内地一旦出兵，美国很可能对内地采取经济措施，你这时候和内地进行贸易，风险会不会太大？”费宝树担忧道。

　　冼耀文将手搭在费宝树的肩膀上，淡笑道：“跟你说点旧事，我在东洋控制的学校读书期间，借着东洋先生的关系，经常出入小鬼子的军营，也因此参与了一些没法见光的事情。

　　小鬼子的一些军官坑壑一气，经常从军需库偷偷拿军火、罐头出去卖，有时候出去扫荡，等回营，人一个没少，手里的家伙却少了一半，而军官的口袋里多了几根大黄鱼。

　　过些日子，小鬼子的部队出营去攻击游击队的据点，还没到地方就遭到游击队的伏击，小鬼子军官拿起望远镜一看，瞬间乐了，对面不是自己的大客户嘛，赶紧让胖翻译官喊话：对面的兄弟，别开枪，我是小田，兜里有没有大黄鱼，我们可以交换交换。

　　游击队这边一听，也乐了，原来是老熟人啊，于是也喊话：原来是小田桑，兄弟我兜里大黄鱼有的是，你滴有没有92式滴干活？

　　黄兄，你不要为难兄弟，92式卖了兄弟回去没法向长官交代，三八大盖、歪把子可以有，你要多少？

　　小田桑，你滴胆子太小啦，兄弟我带了烧鹅、玉冰烧，要不要边吃边聊滴干活？

　　吆西，黄兄你滴大大滴良民，兄弟我这里有美国罐头。

　　就这样，两帮人把酒言欢，又完成了一次军火交易。这事听着令人难以置信，却是的的确确真实发生过，而且发生的应该不少。

　　太多的例子我不给你一一描述，直接告诉你我的想法，国家利益是一个非常唯我的命题，就像莎士比亚说的，一千个观众眼中有一千个哈姆雷特，每个人对国家利益的解读都存在着差异。

　　美国在建国后的历史中，除了最初的13年殖民地时期和1806年与印第安人的一场战斗外，从1810年开始，美国几乎没有一年不参与某种形式的军事行动或冲突。

　　这段时间内，美国经历了多次扩张和对外战争，包括西进运动和参与全球多个地区的军事干预，以及两次世界大战。

　　美国的军队一直没消停，内战外战一直打个不停，但在漫长的战争历史当中，无一例外，从没有一支外国军队将战火蔓延到美国本土，也就是说，美国已经150多年没有打过国家保卫战，好几代美国人根本没有品尝过被侵略的滋味。”

　　冼耀文端起书桌上的茶呷了一口。

第364章 舆论与得失

　　“美国绝大多数平民没有亲历过战争，没有遭受过战争的侵害，对战争所带来的危害认知度非常低，甚至可以说是无知且天真。

　　另一方面，美国的精英阶层对战争的认知却很高级，他们穿透战争的表象，直接领悟到战争的本质是利益争夺，如果没有利益之争，这个世界就不会有战争。

　　第一次世界大战牵涉27个国家；逾6600万人被卷入，伤亡人员达到逾3700万人。直接开销2000多亿美元，间接开销1500多亿美元，这些数目还不包括衍生的几十亿美元利息、退役军人的抚恤和赡养费，以及类似的开销，整个世界在此之前还未见过规模如此庞大的战争。

　　对被卷入战争的平民和阵亡伤残士兵本人及家属而言，如果有选择的机会，他们肯定不希望这场战争发生，但对一些企业和商人来说，一战无疑是一场财富盛宴。

　　非常讽刺的是，许多军人在战争中遇到了自己同胞生产并销售给敌国的武器，尤其是德国和英国，它们几乎将武器销售给所有国家，紧随其后的是法国和奥地利。

　　向比利时进军的德国军队遭到了德制机枪和火炮的阻击，奥地利军队开进塞尔维亚时碰到了本国生产的斯科达大炮；德国海军在日德兰海战中碰到了装有克虏伯渗碳钢装甲的英国军舰；英国海军用来反潜的软式飞艇是德国的帕西瓦尔公司在战争爆发前不久出口到英国的。

　　相对来说，英国面临的局面更加尴尬，首先，德军手中的马克沁机枪，马克沁是英籍美国人，其次，英国人在奥匈帝国的阜姆自由邦建设的白头鱼雷公司生产的鱼雷。

　　英国人曾经帮助意大利建设了维克斯·特尔尼和阿姆斯特朗·波佐利两家大型船厂，幸好意大利从三国同盟中变节，英国海军才没有与这些由英国技术建造的军舰为敌。

　　但是在达达尼尔海峡，英国舰队被土耳其铺设的英国水雷炸得损失惨重，被土耳其陆军的英国阿姆斯特朗大炮打得支离破碎。

　　因为一战，成就了不少大企业，俄属芬兰的诺基亚公司为俄军生产电话线、野战电话机、军用皮鞋和胶鞋；荷兰的飞利浦公司制造灯泡、炭精电弧和信号灯；

　　美国的孟山都公司是当时世界上最大的糖精生产商；而英国的利华兄弟公司主要业务是利用非洲的油棕榈生产人造黄油；

　　德国最大的制药商拜耳公司除了生产阿司匹林等药物外，还是德国最主要的人造橡胶生产商之一，这家公司当时还在生产一种非处方的麻醉剂，其名字被申请为注册商标，叫做Heroin，这个名字源自德文Heroisch，意指英雄，因为Heroin会带给服用者一种英雄般的感觉。”

　　冼耀文笑着问费宝树，“Heroin听着是不是有点耳熟？”

　　费宝树按照冼耀文的读音复读几遍，忽然之间，瞪大眼睛问道：“海洛因？白粉？”

　　“没错，就是白粉，粉档里在卖的就是这個玩意。”冼耀文颔了颔首，继续说道：“一战前，德国的卡尔·蔡司公司是世界上最著名的光学仪器生产商，其镜头和光学仪器闻名世界，各国的陆军和海军都采用蔡司的光学玻璃作为瞄准器和火力控制仪。

　　英国在一战期间急需蔡司公司的产品，并且设法搞到了。关于他们是如何搞到的有很多版本，其中一个版本说这些产品是通过荷兰运到英国，另一个版本则说英国弄到了一些蔡司的工作人员、并说服他们在维克斯位于英国的工厂生产这些仪器。

　　由于和德国交战，东洋同样面临高端光学仪器断档的问题。为了解决光学兵器国产化的问题，由三菱财团出资，东京计器制作所、岩城硝子制造所和藤井玻璃制造所共同组建了东洋光学工业株式会社，后来发展为东洋最大的光学仪器制造商。

　　一场战争，所有参战国都有企业捞到了实惠，但捞到实惠最多的是最后参战的美国。

　　刚开战时，欧洲国家都认为打不了太久，他们在军需生产方面完全可以自给自足。开打后第一年确实是如此，但当一切迹象表明这可能会是一场持久战的时候，他们迫切地寻找新的供应源头美国。

　　从1914年8月到1918年2月，协约国从美国购买了价值150亿美元的物资。在战争期间，杜邦家族的杜邦化学，卡耐基家族的美国钢铁，以及伯利恒钢铁公司、阿纳康达铜业、美国熔炼与精炼公司、雷明顿军火公司、温彻斯特武器公司、柯尔特自动武器公司、阿特拉斯火药公司、通用汽车公司等制造商都赚取了巨额利润。

　　杜邦公司生产了协约国军队40%的弹药，其股票价格在战争期间从20美元暴涨到1000美元。

　　到1918年签订停战协议，按照美国报纸上所说，因为一战，美国诞生了21000名百万富翁，花旗银行总裁弗兰克·范德利普曾说过：‘作为战争的一个衍生物，上百万个新富阶层诞生了。’

　　除了本身和战争就有联系的企业，一些原本和战争没多大瓜葛的企业也发了战争财，现在已经是世界最大的缝纫机生产商美国胜家公司，在一战期间是马克沁机枪的主要零部件供应商之一，同时自己也生产M1903春田步枪。

　　在二战期间，胜家公司又为美国陆军生产了大批M1加兰德步枪，以及轰炸机使用的诺顿瞄准仪。”

　　冼耀文又呷一口茶，润了润嗓子，接着说道：“自美国独立，经过100来年的发展，到了1894年，成为全球第一经济体，不过，虽然在表面上美国为世界第一经济体，但其经济命脉的绝大部分都被欧洲的资本掌控在手中。

　　此外，当时美国的经济总量与工业产能虽然超过了英国，但其综合国力与政治影响力还是差英国甚远，就算相比法国也有着不小的差距，这也是为何作为一战的战胜国又为全球第一经济强国的美国，在国联仍然没有足够话语权的重要原因。

　　1913年一战爆发，进一步促进美国的经济地位，由于美国在一战时期大发战争财，强有力地激发了美国的经济，同时也使得欧洲的资本与人才不断流向了美国本土。

　　美国借着战争不仅实现了自己的经济繁荣，而且还将之前欠的外债还清了，曾经的债务国变成债权国，从原来的资本输入国变成资本输出国，彻底摆脱欧洲资本对于美国的控制，终于变成名副其实的全球第一大经济体。

　　一战结束后，美国的国际地位得到很大提升，不过，它的政治影响力依然不及英法，由于英法的不断排斥，又让美国缩回美洲，不得不奉行孤立主义，不参与国联的事务，也不参与欧洲政治，一心埋头发展经济。

　　当时的美国并没有得到与英法平起平坐的国际地位，但经历过一战，对于其经济的发展有很大的推动作用，为战后它的柯立芝繁荣打下坚实基础，同时这也为二十年前的经济大萧条埋下隐患。

　　一战结束后，美国的经济持续繁荣，到了二十年前，美国整体经济水平已经超过欧洲老牌列强的总和。在二战爆发前，尽管美国遭受经济大萧条，但凭借着罗斯福新政让其度过这场危机。

　　当然，美国的经济危机并没有轻易结束，之后的好些年，华盛顿仍在努力消除大萧条所带来的影响，尽量消耗过剩产能。

　　或许算是一战结束所带来的副作用，对于大萧条，其实对美国的冲击还是蛮大的，企业一直没有恢复元气。

　　二战爆发给美国帮了一个不小的忙，美国利用二战成功消化自身过剩产能，经济危机也成功被解决，美国成为唯一一个成功度过经济危机冲击，并让自身经济高速发展的国家。

　　二战期间，几乎所有参战国都为美国过剩产能买单，加上战乱，世界各地的人才与资本也都涌向远离战火的北美，这极大促进美国的发展。

　　二战结束后，各大强国均在战争中遭到重创，元气也是大伤，美国便开始利用资本与政治手段的影响，成功渗透到世界各地。

　　美国利用马歇尔计划控制西欧，并组建了庞大的军事同盟北约，同时利用布雷顿森林体系建立了世界货币体系，可谓是无孔不入，美国已隐隐成为世界霸主。”

　　顿了顿，给费宝树一点消化的时间，随即，冼耀文接着说道：“一战，美国总死亡人数不到12万，伤残20万出头；二战总死伤人数不到42万，其中，平民只有1700人。

　　站在美国上位者的角度进行理智分析，两次大战获得大量好处，仅付出伤亡74万人的代价，这种买卖简直可以说是超级暴利，哪怕人数再添一个零，依然属于暴利范畴。

　　相比之下，当年老蒋下令炸开花园口，仅仅短时间拖住小鬼子前进的步伐，却是造成逾80万百姓枉死，千百万人颠沛流离。

　　14年抗战，仗打得稀碎，但小鬼子投降那天，又有多少百姓自发上街高呼蒋委员长万岁？

　　伤亡一千多万，我们得到了多少好处？

　　站在美国平民的角度来看，除了有直接死伤的家庭会有哀伤情绪，其他无不在欢快地享受战争红利。

　　二战期间，美国妇女成了社会主要劳动力，社会地位和收入都得到提高，丈夫去打仗的妻子们在寂寞的日子里还可以找其他男人排遣寂寞，等丈夫归来，就当一切都没发生过，或者换一个丈夫。

　　战后，美国普通家庭年收入普遍超过2000美元，不用去换汇率，直接进行横向比较，这个收入相当于香港的1.8倍，就是月收入300港币，香港有这个收入的家庭有多少？”

　　冼耀文摸了摸费宝树的脸颊，“宝树，相比我们，美国人对战争的认知更加务实，只要死伤人数不多，只要死的不是自己亲人，他们只会关心美国能从战争中获得什么好处，自己又能分润到多少。

　　他们才不关心和谁打仗，更不会关心一个在和敌对势力做贸易的商人，只需低调一点，不要在美国人耳边念叨：我在帮你们敌人哦，炸死你们儿子的炸弹有我的一份哦。

　　大抵来说，不会有什么事。

　　往高尚里说，国家的壮大离不开流血牺牲，付出巨大代价，往露骨里说，百姓如牛马，安平榨其力，战时用其命。

　　百姓也可美其名曰精神股东，出力时12000%，分红时0.0001‰，孔祥熙和宋霭龄上下其手，从他们眼皮子底下过去的铜子都得掰一半，但他们食恶果了吗？

　　我估计是有的，大概就是连襟聚会的时候自罚三杯。介石啊，哥的错，哥给你赔个不是；霭龄，把老陈醋拿来，我要连干三碗。”

　　费宝树咯咯笑道：“老爷，人都还健在呢，不要胡乱开他们玩笑。”

　　冼耀文淡笑道：“好，不开玩笑。小鬼子投降以后，两边都吸收了不少，都想赢，能多一个兵就多一个，都捂着盖子不让百姓知道，你以为真有人在乎百姓情绪？

　　在乎当然是在乎的，但不是为了照顾情绪，而是担心形成舆论风暴，陷己方于被动。

　　美国也是一样，低调，别让美国平民知道自己的存在，进而形成舆论压力，逼得上位者不得不做点事情安抚，其他没事的。

　　我在美国有大投资，不仅在给美国纳税，让美国平民吃我的红利，而且美国上位者也在分润我的利润。从利弊角度来说，我于美国利大于弊，从功过角度来说，我于美国功大于过。

　　只有真正的平民苦主才抱着仇恨不放，上位者只讲得失，这就是我做事从来不愿意高调的原因，太高调容易掉进舆论漩涡，而控制舆论会犯大忌，不管是谁掌握了控制舆论的能力，其他人都会忌惮，不弄死难安心啊。”

　　说着，冼耀文幽幽地说道：“文化人，麻烦，不肯戴上牛嘴笼，统统打倒。”

　　“什么？”

　　“没什么。”冼耀文拍了拍费宝树的小肩，“丽珍的态度你别太在意，她就是那样，以后你们见面的次数不会太多。”

　　“老爷，我没在意，大姐的态度已经够好了，我原本还以为她会骂我一顿。”费宝树糯糯地说道。

　　“好了，以后只有除夕大家坐在一起吃饭，其他时间各过各的。”冼耀文勾起费宝树的下巴，在她额头上亲了一口，“我晚饭暂时没安排，如果六点前不来电话，就是在这吃。”

　　“嗯。”