金钱玩家 第196章

　　“我对马没什么兴趣，家父倒是有几匹马。”

　　“不知令尊是哪位？”

　　“家父钟铭选。”钟正文淡淡地说道。

　　“原来是钟老先生，久仰多时，只是无缘，不曾拜会。”

　　听到“钟铭选”这个名字，冼耀文想到钟正文是哪路神仙了，如无意外，再过一些年，一个叫陈松青的小后生会横空出世，打造出一个佳宁集团，在香港热热闹闹唱一出大戏，并牵扯大马土著的腐败案。

　　而陈松青之所以能够粉墨登场，离不开一个叫钟正文的贵人，想必彼钟正文即此钟正文。

　　钟正文淡笑回应，没有深入“家父”的话题，稍有抱负的人，谁又会甘心只当“某某的儿子”。

　　“我听说冼先生正涉入电影业？”

　　“是的，我有一位红颜知己是电影演员，郁郁不得志，我耳根子软，她一撒娇，我脑子一热开了一家影视公司，还没拍摄第一部影片，资金已经投入不少。”冼耀文暧昧一笑，“不过，我也算是如鱼得水，误入女儿国，不用担心成为不孝子。”

　　冼耀文一语双关，暗讽钟铭选老不修，快六十岁的人了，还在年年下崽，早就发生了儿子比孙子年纪小的事情，已经惦记着为自己儿子铺路的几个年长的儿子，见着分家产的越来越多，不知作何感想。

　　还别说，钟正文真有感触，因为他领悟了冼耀文的双关，自家的家谱在他脑中一闪而过，前面三个哥，后面十几个弟弟妹妹，无论年纪比他稍大或稍小的小妈们肚子可都没闲着，啾啾啾，皮球一样，很容易就鼓起来。

　　他回以暧昧笑容，“没想到冼先生还是性情中人。”

　　“呵呵。”

　　冼耀文嘴里打着哈哈，目光却是看向一个走过来的青年。

　　“正文，原来你在这里，我在到处找伱。”青年来到近前，冲钟正文说了一句，随后面向冼耀文，说道：“你好，我是杨建德，来自怡保。”

　　“你好，我是冼耀文，来自香港。”

　　“冼先生，建德是我朋友，早年负笈伦敦学法律，刚刚学成归来。”钟正文做起补充介绍，“建德，冼先生是香港的大制衣商，白手起家，如今又进入影视业，开始多元化经营，非常了不起。”

　　等钟正文介绍完，冼耀文冲杨建德淡淡一笑，“杨先生，不要在意钟先生给我戴的高帽，我只是一介小商人。杨先生会在哪里戴司法假发？如果是在新加坡，以后免不了去打搅。”

　　“家里人都在怡保，我会加入怡保的律师馆。”杨建德说道：“不过没关系，冼先生有任何法律上的问题，都可以和我联系。”

　　说着，杨建德拿出一张名片奉上，“我还没有律师头衔的名片，冼先生可以打上面的电话。”

　　冼耀文接过名片，一扫头衔，上面赫然印着“近打巴士公司助理”，这个职位一点指向性都没有，根本没交代清楚给谁当助理，公司若不是自己家的，大概没人会这么干，杨建德多半是近打巴士的太子爷。

　　奉上自己的名片，完成名片交换，冼耀文和杨建德、钟正文两人聊了起来。

　　初次见面，并没有聊太深入的话题，只是关于新加坡风土人情的泛泛之谈，捎带聊下马来亚和香港，倒是聊天快结束的时候，钟正文提议明晚去中华游泳会会所打牌，另两人欣然同意。

　　聊天结束，钟正文和杨建德捧杯离开，冼耀文正欲去寻找林忠邦，又一青年捧杯走了过来。

　　“冼先生，你好，我是杨元龙，刚刚在香港创办了溢大针织。”

　　冼耀文之前在观察宴会场时，已经注意过杨元龙，捧着杯子四处游走，到处与人搭讪，大有开拓业务之姿，现在一听杨元龙自报家门，算是印证了他的猜测。

　　只不过他没想到这位还是同行，且也是从香港来的。脑子里过一遍香港纺织企业的名录，他确定溢大针织不在他三个月前看过的名录上，再过一遍报纸广告的记忆，也对溢大针织没有印象，他顿时确定杨元龙说的刚刚不会超出三个月的范围，而且工厂的规模应该不大，生意也没起步。

　　“你好，杨先生。溢大针织从事哪一块业务？”

　　认识他的同行过来搭讪，不太可能是来找他异地抱团，多半是因为溢大针织是中华制衣的上游企业，他是枣，人家顺道过来打一杆。

　　“主要是印花，也兼做成衣。”

　　“杨先生见过娘惹可峇雅吗？”

　　“见过。”

　　冼耀文颔了颔首，说道：“中华制衣正准备开发一种新服装款式，需要进行非常复杂的印花，技术要求很高，有厘米之间的渐变色，颜色必须准且柔和，肉眼之下不能有明显断层。

　　杨先生如果有兴趣，不妨带几件可峇雅回香港，只要你能印准多色花朵花纹的可峇雅颜色，我们可以谈谈长期合作。”

　　闻言，杨元龙的脸色微变，顿感为难。

　　当下的织物印刷主要采用铜滚筒印花技术为主，将复杂的技术用简单的话语来描述，大致就是将需要印染的图案以颜色为区分进行分解，然后将同色图案阴刻到铜滚筒上，凹陷处盛存颜料，滚筒从布上滚过，颜料转移到布上。

　　颜色越复杂，需要的铜滚筒就越多，而滚筒印花机的套色数是有数量限制的，也就是能加装的铜滚筒是有数的，想印染多色复杂图案，要么增加N台印花机，要么在一台印花机上反复调换不同的铜滚筒，布匹在一台机器上反反复复被拉着走，经线和纬线多次受力拉扯，一个不好，等布匹下了机器只能当烂尿布使。

　　这是技术难点之一，其次就是一个准字，简直就是技术噩梦，这么说吧，滚筒印花机的极限只能印染简单数学公式可以计算面积的图案，比如直线、横线以及有规则的曲线组合而成的图案，能让数学家算到薅头发的图案，理论上可行，实际不太可行。

　　更别说冼耀文还要求渐变色，基本上这个要求就是在为难人，好在他的要求是厘米之间，不会跟用锉刀锉出微米级精度一样扯淡，为难归为难，技术上并非实现不了。

　　冼耀文其实并非刁难杨元龙，他是真想找到一个有高超印花技术的供应商，能人所不能是商品卖高价最能站住脚的理由，可以大幅度提高输送给客户的情绪价值。

　　将衣服定位在遮羞、御寒等低级应用，利润率永远不可能提高，只有破解它的终极奥义“装逼”，才能窥探百分之千以上的利润率。

　　见到杨元龙的脸色变化，冼耀文便知对方为难，“杨先生千万不要觉得我在刁难你，我是真有需要，只是我的要求用滚筒印花机大概实现不了，只能采用筛网印花的技术，先成衣后印花。

　　我的要求高，给的工价自然也不会低，印花网框的费用我可以承担，视加工难度，每件衣服的印花工价我可以给到几毫至几元不等。”

　　杨元龙失态惊呼，“冼先生此言当真？”

　　冼耀文朝杨元龙伸出右手，“丝、绢、棉、麻、涤纶，每一种材质我都有需要，特别是麻，苎麻、亚麻、胡麻、黄麻、红麻、茼麻、汉麻、罗布麻、剑麻、马尼拉麻、菠萝麻，所有能做布料的麻，在涂料印花和扎染印花的基础上，实现更高的工艺。”

　　杨元龙犹豫片刻，握住冼耀文的手说道：“我可以试试。”

　　“等回香港细聊。”冼耀文收回自己的手，轻轻颔首，“我与人有约，先失陪。”

　　寒暄过后，冼耀文带着龙学美绕远往一个目标地走去，一边走着，嘴里一边说道：“记一下，注册几个商标，第一个‘Rock’，要严谨，把所有雷同的路都堵死。

　　第二个‘Hillbilly’，延伸一下，‘The Hillbilly Cat’、‘The Hillbilly Dog’、‘The Hillbilly Duck’，所有家禽和家畜都注册了。

　　第三个‘Hipster’，嬉普士，指的是爵士乐的狂热爱好者，特别是比波普爵士。嬉普士接受爵士音乐家的生活方式，例如穿着、俚语、使用大麻和其他毒品、不拘的态度、讽刺幽默、自愿的贫穷和宽松的性准则。

　　嬉普士是一种生活态度，与我们有关的地方是嬉普士们的穿着方式，等到了纽约，你观察一下他们，我们赶个晚集，为他们创造一个服饰品牌。

　　‘Hipster’这个单词的构成是‘Hip’+‘Ster’，‘Hip’不是取臀部的意思，而是形容词时髦的。针对爵士乐圈子的解释，‘Hip’或者‘Hep’，用来形容一个人对一种新兴文化懂行。

　　三十年代末，随着摇摆乐的诞生，‘Hep’这个词在爵士乐人当中没什么人提了，多用‘Hip’。

　　‘Ster’起源于英格兰北部，从用来组合成动作名词，可以理解为一个人，现代英语对它的应用已经很广，我不多解释。

　　嬉普士是一群在传统和个性之间挣扎的灵魂，如果在嬉普士的基础上再诞生一种不同的理念，我想秉持这种理念的人，在给自己命名时，应该会保留‘Hip’，只在后面加一个单词进行组合。

　　假如让我来思考加什么单词，我第一个想到的就是‘Pie’，这个单词有太多的引申含义，‘American Pie’这个词已经有人把它解释为一种美国式的前卫思潮，或许，‘Hippie’会成为嬉普士之后的另一种潮流理念，音译过来就是嬉皮士，嬉皮笑脸的嬉皮，我们也可以轻松理解这是一群什么样的人。

　　所以，‘Hipster’、‘Hip’、‘Hippie’三个单词都注册下来。

　　第四个‘Beatle’，在美国俚语中，它的意思是小妞，中性词，现在又有了新解释，用来形容有阳刚气息的独立摩登新女性，表现出的特征为剪短发，喜欢穿宽松裤，有良好教育，爱好爵士乐、斗牛或摩托车等。

　　如果这种女性形成一种文化、思潮，大概就是在‘Beatle’后面加个复数S，再按照语法，前面加个‘The’，‘The Beatles’。

　　所以，把‘Beatle’、‘The Beatle’、‘Beatles’、‘The Beatles’都注册下来。”

　　来到另一角落，冼耀文停住了脚步，“今年一月的《新民晚报》上刊登了一篇文章，关于上海第一届文学艺术工作者代表大会的报道，从刊登的会场照片上可以看到与会者一律穿着灰色的中山装。

　　当时，我看了觉得挺有意思，于是又从其他报纸上找出其他相关报道，看过之后，得知与会者当中只有张爱玲是个异类，她穿了一袭旗袍，外面还罩了一件网眼白绒线衫，因为此，报纸上对她有隐晦的批评。

　　统一穿着的现象为什么会形成，我们不用去深究背后的原因，只需去分析这种统一会不会扩大化，我分析的结论是一定会，无论是从物资供应，还是政治方面，都有积极的意义。

　　香港有这么一群人，就是左派，他们思想上紧随内地，我们可以用言语点拨一下，让他们穿着上也紧随内地的潮流，再借鉴一下宗教先进的营销理念，将买卖上升到‘请’，花71元请一套神圣的灰色中山装回去。”

　　冼耀文蹲下，从酒杯里蘸了一点香槟，在地上画了一条横向抽象的热铁条，又画了一把斜竖的锤子，接着画了一个铁砧，三者结合，就是一个“左”字。

　　“前几年，我看过一本英文书籍《The Making of a Hero》，苏联作家所写的《Какзакаляласьсталь》译本，直译就是‘如何锻炼钢铁’，按照信雅达的翻译原则，翻译成‘钢铁是怎样炼成的’会比较合适。

　　这本书在全世界都挺畅销，早几年已经传到内地，只是因为政治原因一直没有出版中文译本，也是因为政治的原因，我想这本书很快会风靡内地，男主角保尔·柯察金的名字也会路人皆知。

　　所以，秘密在香港注册保尔·柯察金、保尔、柯察金三个商标，标志就用这个，同样秘密找人设计，以红色为主色。

　　一定要绝对机密，不能让人知道和我们有关系。”

　　龙学美郑重地点点头，“明白。”

　　冼耀文站起身，用脚抹去地上的图案，又拿出手帕擦拭一下手指，随后，再次扫视人群，寻见正主林忠邦，迈步走了过去。

　　……

　　尖沙咀弥敦道。

　　艺林表行，一家由潘锦溪和陈鹏飞合作创建的表行。

　　潘锦溪，潮州人，本是穷小子一枚，因家贫，十多岁从潮州到香港打拼，跟了一个名叫黄湛的修表匠学习修表，无意之中认识在连卡佛工作的陈鹏飞，两人一拍即合，开了一间小表店，并冠以潘锦溪师傅的名号“黄湛记”。

　　两人运气不是太好，开张不久便值香港沦陷，没有新表进口，只能做一些修理换表或者买卖二手表的生意。潘锦溪懂得修表技术，陈鹏飞专长门面生意，一内一外，两者合用无间，后共同创立了艺林表行。

　　苏丽珍和三个牌搭子邓、姜、张张太，下午打牌之时，忽然聊到手表，且越聊越投入，几人打了四圈就停，联袂来逛表行。

　　四个人，四张车，连成一排，气势本就不俗，无论到了哪家店，掌柜都会用心招呼，何况张张太还是艺林表行的老顾客，陈鹏飞看见，连忙从柜台里走出招呼起来。

　　“张太太，下午好。”

　　陈鹏飞眉开眼笑，心里美滋滋的，跟着老客一起来的三个贵太，想要拿下不会太难，这个月店里的营业额又可以涨上不少。

　　“陈经理，我给你介绍，姜太太、邓太太、冼太太，都是我的好姐妹，好货都拿出来看看。”张张太淡声介绍道。

　　“当然，当然。”陈鹏飞点头哈腰地说道：“四位太太光临艺林，真是蓬荜生辉，这边请，这边请。”

　　陈鹏飞将四女引到一张强行塞进店里的四方桌前，待四女就座，赶紧张罗泡茶，一通忙活，返回柜台里，将所有名贵女表装进一个托盘，随后又挑了几款男表放进另一个托盘，女表在上，男表在下，托盘拢成一摞，捧到四方桌前。

　　拍马屁最难的就是群拍，而且是针对不熟悉的几个女人，一个不好，拍了一个就会得罪另一个，陈鹏飞求稳重，没敢将拍马之术的功率开到最大，稍显寡淡地给四女介绍每一只女表。

　　苏丽珍听得很认真，前不久她按照冼耀文的指示给金大押找了一个门面，非正式的开始试营业，谁知道找的掌眼眼神不是太好，收了一只换芯表，又中了一次调包计，两只表砸在手里，她没敢告诉冼耀文，只是回想起冼耀文在床头跟她说过的一句话：

　　“经营小本生意的老板，必须精通生意的每一个环节，哪个环节缺人，自己随时都能顶上。”

　　她悟了，想着学习掌眼需要掌握的技能。

第293章 东窗事发

　　陈鹏飞介绍一款劳力士的麦穗饰钻石镶嵌表链式腕表时，苏丽珍细细咨询手表和钻石甄别真假的方法，陈鹏飞耐心回答，讲得非常透彻。

　　当下劳力士在香港只有连卡佛一家独家代理，艺林的劳力士是他凭借关系拿过来代售，纯粹为了撑场面，利润忽略不计，不说当下造假技术还没发展起来，也没有太多的从业人员，就是假货泛滥，他也不会在艺林卖假货。

　　但凡有一只假货从艺林流出去，艺林的牌子就算是砸了，他不会这么短视。不管眼前的冼太太是出于什么考虑问甄别真假的方法，他只需用心服务即可。

　　还别说，女人在面对亮晶晶的物件之时，智商往往是爆棚，苏丽珍一点即透，买家级的甄别方法很快就掌握。

　　稍有收获，她没有继续纠缠陈鹏飞，让出空间给对方服务她人，她的注意力从钻石表转移到其他几款金表和不锈钢表上。

　　她曾经听冼耀文讲过关于奢侈品消费的话题，第一种情况是看见物品单纯的喜欢，只需问一下自己，这份喜欢会保持多久，得出一个时间，然后去对照一下物品的价格，后者除以前者，得出每天在物品上的花费，觉得自己能接受就买。

　　第二种情况是喜欢又有收藏保值的想法，首先，绕着钻石走，其次，再绕开花里胡哨以设计为卖点的物件，任何设计都会过时，哪怕有反潮流的那天，也带着很大的不确定性，根本没有保值性可言，想追求保值，就买材料成本占售价比例较大的物件，首选黄金。

　　苏丽珍想起自家先生曾经说起首饰时的言语，她心中暗暗好笑，原话是：“黄金、翡翠可以放着，其他首饰戴腻了，别放在家里占地方，放着只会贬值，拿出去捐了，听个买价的响——冼苏丽珍女士捐赠价值10万元的钻石项链一条。

　　西方流行慈善义卖，香港早晚也会流行起来，捐出去义卖，最好是趁着卖家也参加的时候捐，卖不上价丢人未必是你。”

　　想到这里，她下意识摸了摸脖子上的黑珍珠项链，自家先生上次出差带回来的，但她收获的惊喜却是不多，皆因礼物并非唯一，而是满箱子随便选，挑剩下的用来送礼。

　　一声叹息，苏丽珍对缺少惊喜稍有失落，一晃的工夫，情绪恢复，挑拣起要买下的手表。

　　不一会儿，她挑出三只表，一只14K玫瑰金方形表盘女腕表，一只委内瑞拉“Serpico Y Laino”联名款女王表，还有一只精密17黄金女腕表，都是只能看时间的简单功能款式，贵重之处唯有材质。

　　边上的张张太看见苏丽珍手心里放着三只表在比对，吃惊道：“丽珍，你要买下三块？”

　　“金表保值，哪天戴腻了可以拿来卖，亏不了多少。”苏丽珍将表放在桌上，抬手扇了扇鼻前的烟雾，“你不买一块？”

　　张张太朝姜太和邓太看了一眼，见两人在专心看表，遂吐出一口烟，蹙眉低声说道：“我跟伱不能比，再过些日子，我可能就不是张太太了。”

　　苏丽珍一听这话，脑子转了转，大致猜到张张太可能东窗事发，心知后面的话不适合在现在的场合听见，就将桌上的表拿了起来，对陈鹏飞说道：“陈经理，我身上的钱不够，能不能送货上门？”

　　“可以，可以，当然可以。”

　　陈鹏飞乐不可支地点头，他巴不得能送货上门，有了第一次就会有第二次，有了第二次，往后有新货到，可以“第一时间”送上门去给贵太挑选，碍于面子，贵太不说次次买，三五次总会买一次。

　　苏丽珍一口气买了三只表，姜太和邓太两人也叽喳了几句，随后都选了自己心仪的腕表，四人带着战利品去了近处的骨场松骨。

　　此时的骨场多以招待男性顾客为主，一般的服务之外还会整点花活，但也不乏只招待女性顾客的骨场，差不多就是SPA的原始形态，低档的服务项目不多，收费也不贵，也会整花活，高档的服务项目多，收费高昂，没什么花活。

　　毕竟背后的老板能捋清楚他到底是在赚谁的钱，哪个贵太后面不站着一个买单的先生，敢整花活，不说生意做不下去，自己可能随时被砍死在街头。

　　骨场最大的包间是三人间，四个人三一分配不合适，只能是两两分配，如此，每个人都有人说话。

　　苏丽珍和张张太在一个包间，跟女侍应交代一声，让技师晚点过来，两人继续之前不方便说的话题。

　　“张先生知道了？”

　　张张太一脸郁闷，缓缓吐出一口烟，“被家里的佣人看见了，他也快知道了吧。”

　　“这么不小心？你打算怎么办？”

　　苏丽珍嘴上关心，内心也有一丝关切，但更多是幸灾乐祸。她从来没有背着自家先生在外面找个相好的想法，却也偶尔会幻想，犹如乞丐会幻想自己是亿万富翁，男人幻想自己后宫佳丽三千，女人也会幻想自己是女王，面首无数。

　　张张太摇摇头，“我不知道。”

　　“该打算了。”

　　“只能走一步看一步。”

　　另一边，岑佩佩正在忙于务实之事。