作者：安化军
小王子看着任澤，有些不信：“你有三千貫閒錢存在裏面？”
“我當然沒有那麼多閒錢，不過還有一個法子，就是每月交十貫錢也可。”
小子聽了嗤笑：“這些人想錢想瘋了麼？一個月十貫錢，能買多少東西，就入他們個會！”
任澤耐心解釋：“小王子不是做生意的人，當然不會花這個錢。對於我們行商來說，入那個會確實有好處。消息靈通，多許多賺錢的機會。”
小王子沉默不語。他跟在任澤等人身邊，見他們輕輕鬆鬆就能賺到數百貫錢，難免心熱。不過自己確實不會做生意，只能邊看邊學。等到有了機會，也學着經商賺錢。藏才族是党項中的大族，附近幾州幾十萬帳，比其他族方便一些。而且藏才族雖是党項人，與元昊等部卻是世仇，相互殺了幾百年，只能依靠宋朝和契丹。三國在這一帶的關係錯綜複雜，這些小部族輾轉騰挪，儘量獲得好處。
想了一會，小王子又問：“明日我便到馬市去賣馬了。員外可打聽清楚了馬市的消息？”
任澤道：“在下問得明白，外面馬市，大致良馬十五貫足，其餘五貫到十五貫不等。”
小王子聽了，皺着眉頭道：“這價錢比北面高得多了，只是若是與中原比起來，還是太低。”
任澤道：“這如何比得？馬從這裏趕到中原，路上花費就要幾十貫了，價錢當然低得多。”
契丹本是遊牧民族，境內馬匹卸啵R價極低。唐龍鎮好馬十五貫，已經遠高於勝州的馬價，小王子還是滿意的。不過到了唐龍鎮，聽說了宋朝的馬價，不免就多了些不該有的想法。比如離此不遠的火山軍，好馬就接近三十貫了。一兩百里路，馬價就翻上一番，他怎能不心動？
任澤知道小王子的心思，對他道：“聽說火山軍的馬價倍於這裏，不過那是以前。現在唐龍鎮裏這麼多賣馬的，要不了多少日子，火山軍的價錢必然降下來，還是不要有多餘的心思，盡賣了爲好。”
小王子點了點頭：“我明白，謝員外好意。北邊兩國正交戰，現在無人管束，我自會盡快把帶來的買賣了，回去多販一些來。過幾個月戰事完結，不定又會不許賣馬，這幾個月是賣馬的好時機。”
第117章 大主顧
城外不遠有一條河，河灘寬廣，河邊好大一片沙地。這河是季節性的，夏秋雨季水漲，到了冬春則近乾枯。此時已是暮春，慢慢有了雨水，河谷中間匯成一條小河流過。
唐龍鎮的馬市就在河邊，一直沿伸到不遠處的山腳。這是最大的一個市場，聚集了幾千匹馬、驢和駱駝，蔚爲壯觀。除了北邊來賣馬的部族，還有附近的蕃落，甚至還有不少商人，貨物叩降胤街岜惆焉筚u掉，等到販貨的時候再買。
小王子讓部落的人把馬趕到一空曠的地方，分人看住了。安排妥當，看周圍數不清的馬匹，心裏不由焦躁起來。雖然聽說宋朝缺馬，但見到這麼多在這裏，不由又擔心並不好賣。這一次來了十幾個人，每天人喫馬嚼要花不少錢，拖得久了自己可拖不起。
任澤進了城裏，答應安排過了之後便過來幫着小王子賣馬。小王子不通漢話，身邊少了任澤，便就渾身不自在。好在這裏藏才族人多，左右看了看，慢慢定下心來。
正在小王子圍着自己家馬羣左瞧又看的時候，一個五十多歲的漢子，樣子有些猥瑣，走上前來，對小王子叉手：“客人，賣馬麼？”
小王子似懂非懂，不敢亂接話，只好說自己是蕃人，過來賣馬的。
那漢子聽了，立時換成蕃語，笑道：“在下王大有，原是豐州人氏，恰與兄弟同族。”
小王聽了喜出望外，豐州是藏才族王家的地盤，正是自己的同宗。不過他們不爭氣，元昊攻過來的時候束手無策，把世守的地盤丟了。這漢子來自豐州，又是同姓同族，便是自家人了。
兩人各自交待了自己家世，王大有道：“兄弟你今日碰到我，可是天助你！我以前養馬，西俳俾迂S州之後流落到這裏，現在做個賣馬的牙人。你這裏的馬作個價，我去與你找買家。”
一提起生意，小王子又警惕起來，道：“我今日初來，還不知道馬價，並不着急。”
王大有笑道：“馬市裏牲畜的價錢，只有我們最清楚，其他人只知皮毛，你能問出什麼！”
小王子見王大有這人長得猥瑣，有些信不過他，含糊道：“總要看看行情，纔好出手。”
牙人最善於察顏觀色，王大有見小王子並不信任自己，搖頭笑道：“那兄弟儘管到市裏去看，用得到我時，儘管找個牙人，報上我的名字，自會帶你來。”
說完，向小王子道個別，施施然去了。
見王大有離去，小王子又有些後悔。自己急着賣馬，不知是不是借過了一個好機會。
看看天上的太陽，時候還早，小王子吩咐了部落的人看着馬，自己四處閒逛。市場邊上，緊鄰着河邊，支着一口大鍋賣肉湯。小王子過去買了一碗湯，兩個餅，泡着喫了，聽周圍的食客議論。
可惜這裏的人都是說漢話，小王子聽了半天，聽不出個頭緒。
喝罷了湯，小王子起身到了馬市裏，觀看別人賣馬。到處轉了一會，便就覺得不好。原來馬市裏賣馬跟賣其他東西不同，都是牙人帶了買家過來，由牙人剛賣家講價。這些牙人相馬的眼光其毒無比，再好的馬也能挑些毛病出來，三言兩語，價錢就被壓了下去。轉了好久，小王子也沒見不帶牙人買馬的。
嘆了口氣，小王子有些沮喪，不由想起王大有來。有心去找他，又怕被他看不起，心中猶豫。恰好身邊遇一家賣馬的，說着蕃話，小王子見他沒生意，急忙走上前去。
行個禮，小王子道：“哥哥，我是北邊振武縣的人，到這裏來賣馬，可否借一步說話。”
那人只帶了五六匹馬，正閒得無聊，見小王子一樣是蕃人，便道：“有話便講。”
小王子道：“我們部族裏的人賣馬，都是兩邊看得中了，講個價錢，馬就牽走。我看這裏卻不是那般，不知是個什麼規矩？”
那人道：“一樣的規矩，有人看得中了，給錢牽馬，錢貨兩訖。只是來這裏買馬的，多是南邊種地的漢人，什麼樣的馬好，什麼樣的馬差，他們看不真切。這個時候，只好讓牙人幫忙，幫他們來買。是以每有人過來賣馬，必有牙人前來詢問，看了你馬的樣子，問了價錢，心中有數。馬市裏這些牙人各自分得有地盤，他們聲氣相通。有人買馬時，自己地盤裏有合適的，便就直接帶人去買。沒有時，去找其他牙人詢問，到其他人那裏去買，分給別人佣金就是了。”
小王子點頭，這才知道爲什麼自己一到，王大有就找上自己，想來那裏是他地盤了。自己沒有讓他估馬價，這馬怎麼賣得出去？心裏不由着急。
跟賣馬的人又聊了一會，小王子便就明白，在這處馬市，不經過牙人極難做生意。除非是遇到南邊來的大客戶，自己帶着相馬的人，不然周圍的農民，絕不會貿然買馬。
其實這是常事，對於農民來說，只要是買大件，不管是馬還是農具，必然帶個懂行的人蔘考。大牲畜特殊，難得行家，便就專業化爲牙人。沒有牙人在身邊，任你說得天花亂墜，他們也不會買的。這種活物，看着再好，誰知道有沒有暗疾？牙人哪了佣金，是要擔風險的，如果買家買回去出了事，必然回來找牙人，一個不好還要賠別人馬價呢。
農業地區，跟草原是不同的。草原上買馬，自己看中了就好，並不需要牙人，自己本就是行家。但在農耕地區，馬是重要生產資料，價值就不一樣，自然格外慎重。
與賣馬人聊過了，小王子心裏有數，不再閒逛，決定回去之後立即找王大有。回到自己地方，卻見馬羣裏幾個人，正在仔細相馬，小王子喫了一驚，自己難道碰上了大戶？
快步上前，部落的人見了急忙見禮，悄聲告訴小王子，他剛走沒多久，便就來了這幾個客人。
小王子眼睛一亮，幾步走到那幾人面前，拱手道：“在下是這馬的主人，敢問你們是要買馬嗎？”
一個二十多歲年輕人看了小王子一眼，點頭道：“不錯。馬市裏的馬雖多，難得像你這樣，馬羣又大，又多有好馬的。我們且先看一看，一會再與你談價錢。”
小王子稱是，喜不自勝，隨在幾人身後，讓他們慢慢看自己的馬。
陳勤見小王子跟在面，有些彆扭，對年輕人道：“衙內，多虧你會說蕃語。我自昨天到這裏，每有看中的馬，馬主多是不會說漢話的，着實鬱悶。又不想去找牙人，着實難辦。”
年輕人笑道：“我們折家世守府州，豈能不會蕃語？”
年輕人是府州知州折繼閔的堂弟折繼長，特地到唐龍鎮來買馬。以前豐州市馬的時候，唐龍鎮就是府州軍馬的輸入地，名義上豐州的王家、唐龍鎮的來家也都屬於他們管下。唐龍鎮市馬，他們得了消息便就急忙派了人來。當然，隨着豐州被棄，來家投敵，折家的勢力已經延伸不到這裏了。
折繼長見過杜中宵後，便與陳勤一起到馬市來，恰好遇見小王子的馬羣。
第118章 賽馬
城外一片平坦臺地，杜中宵對白渙道：“唐龍鎮既是自由貿易之地，也賴北國成全。你主人再三要在這裏有片地方，我也不好堅持不給。城中是不可以的，便就設在城外好了。我們一起出錢，在這裏建些房屋茅舍，作爲城外貿易之地，讓商人住宿，賺些錢財。”
白渙道：“城中盡有房屋，何必在城外新建？”
“城是軍城，豈容他國之人買房買地？就是這裏，也要我們一起經營，按出的本錢分錢。”
白渙聽了搖頭：“我家太尉不是如此說的，恕難同意。”
杜中宵微微一笑：“那便由你。現在粟谷已經下種，周圍有閒的人手，我便自己建好了。”
唐龍鎮這裏的生意剛剛開始，契丹那邊並不知道規模，派了個白渙來看風聲，杜中宵沒有必要跟他詳談。等到契丹知道了這裏的生意規模，自會派說了算的人來。這幾天，契丹官方派來的商人，拼命向勝州呔疲渌膺�沒來得及開始。倒是各小蕃部得了好處，興致高得多了。
正在這時，折繼長和陳勤各帶人牽了幾匹來，到了跟前向杜中宵見禮。
杜中宵見這馬甚是雄駿，問陳勤：“難得有這幾匹好馬，今日買的麼？”
一邊的白渙滿臉警惕：“知軍，本朝禁止向南國販馬，莫不是有人犯禁？”
折繼長道：“這周圍數百里之內，處處養得好馬，何必從北國來販！這是周圍蕃落的馬，我們恰好遇見了，自然買過來。若不是北國劫掠，馬還要多一些。”
其實耶律不花和耶律元佐自己都以小蕃落的名義，向唐龍鎮販了一些馬來，這種事情不讓白渙這種身份的人知道罷了。周邊以百計的蕃部，很多並不受契丹控制，禁令對他們沒有用處。不過陳勤和折繼長買馬的小王子，部落正是契丹管下，大家不說破罷了。
白澤身份太低，沒法跟他談與契丹合作的事宜，又不好冷落，浪費了杜中宵不少時間，心裏着實有些煩他。看見陳勤帶來的馬，杜中宵心中一動，對白渙道：“左右無事，我與主管賭個東道如何？”
白渙心中也有氣，隨口道：“怎麼賭？”
杜中宵指着陳勤身後的馬：“我們各選一匹好馬出來，讓騎士騎了，在這臺地上跑一個來回，先回來的勝。不多，便賭十貫錢好了，贏了今夜爲小衙內接風。”
白渙不屑地道：“你們南國哪裏來的好馬！若是用我自己馬，便就賭了！”
杜中宵道：“小賭怡情，湊個熱鬧而已。主管用你自己的馬，這裏我隨便選一匹就好。”
聽了這話，白渙便就有了興致，契丹僅國馬就有數十萬匹，哪裏是宋朝這樣到處撿漏可比的。搓着手對杜中宵道：“好，那便賭！只是十貫太少了些，要賭就賭一百貫！”
杜中宵怔了一下，一百貫可不是小錢，真輸了自己掏腰包也覺得肉痛。看了看陳勤，陳勤輕輕點了點頭，顯是很把握。杜中宵不再猶豫，對白渙道：“好，那便一百貫。贏了請小衙內！”
白渙只覺得出了一口惡氣。這兩天自己在唐龍鎮，頂着耶律元佐偌大的名頭，卻無人奉承，過得憋屈無比。連連搓着手，讓隨從去把自己的馬牽來。
杜中宵對陳勤道：“你隨便選一匹，讓小衙內騎了，陪白主管玩樂一番。”
陳勤應諾，從買的馬裏挑了一匹，對摺繼長道：“這馬有些靈性，會自己惜力。衙內上馬，儘管催着它跑就是。初時落後一些不要緊，記住戒焦戒躁。”
折繼長的心裏沒底，小聲對陳勤道：“那位契丹商人必有好馬，輸了我們面上不好看。”
陳勤拍了拍馬的嘴巴，告訴折繼長儘管放心。人都有特長，飼養牲畜就是陳勤的特長。從永城縣到現在做了幾年，對馬的脾性熟悉無比。特別是他照顧牧場要選種馬，眼光精準，信心十足。
白渙牽着自己馬，從隨從裏選了個身手敏捷的，再三叮囑，讓他一定要贏了宋朝的馬匹，不然回來有他好看。一百貫錢，若是輸了，白渙這一趟唐龍鎮就白跑了。
那邊一腥司o張地準備着，有人小心飼候馬匹，有人到臺地的另一邊立下標誌。
杜中宵負着手，看着這一片臺地，心中盤算着未來的規劃，對賽馬的事情充耳不聞。不是他不在乎一百貫錢，而是自己對賽馬的事情一竅不通，看了也白看。之前杜中宵並不是一時興起跟白渙賽馬，而是真地要這裏建處賽馬場，地址就選在這裏。
這裏是大宋的特區，特區有的一些東西就要學着搬過來。名義上這裏是藩鎮之地，不行宋法，行的是蕃法。蕃法實際上沒有法律，只是有一些約定俗成的規矩，出了事大家商量，首領決斷。這裏名義上的首領來中平沒有任何勢力，只是木偶，現在還不是杜中宵說了算。
對於朝廷，對於官府來說，唐龍鎮除了賺錢之外，最核心的問題，一是要把繁榮商業產生的鉅額利潤儘可能多收一部分上來，還有就是要培育跟草原遊牧互通有無的核心產業。
馬和羊的貿易，甚至是毛皮貿易，都不足以擔負培育草原產業的重任，那本來就是遊牧的產品，是傳統產業，商業化程度不高。杜中宵的規劃裏，擔負此重擔的是羊毛產業。只是招募熟練的羊毛工人比較困難，一切都剛剛開始，火山軍那裏緊鑼密鼓地進行。這是戰略產業，不可能跟契丹分享，唐龍鎮只能做一個羊毛的中轉站，現在都沒有開始。
從商業中分享利潤，除了金融手段之外，最立竿見影的就是娛樂業了。這一大片臺地，便是杜中宵選中的娛樂城，核心是博彩業。賭馬、骰子、銅錢，各種各樣的賭博手段，在這裏都要開起來，建一處賭城起來。這裏遠離中原，也不怕荼毒了百姓。
以賭城爲中心，飲食、旅館等行業也會發展起來，未來說不定還能發展起旅遊業來呢。
這種灰色行業是杜中宵要與契丹行享利潤的。這種錢不好賺，更不要說賺的本就是蕃落和契丹人的錢，沒有他們參與，進行配合，事情很難做起來。很多大宋不允許的事情，契丹人可以，他們的法律本來粗疏，又蕃漢分治，無數地方可以動手腳。
而對一些契丹貴族來說，只怕他們也更樂於賺這種錢，來錢又快，又沒有風險。在一片虛假繁榮的掩護下，把從幷州到火山軍與草原配套的工商業發展起來，纔是最終的目的。
第119章 小火慢燉
煙柳樓二樓的小閣子裏，杜中宵舉杯，對白渙道：“多謝主管，贏你一百貫錢，恰好爲小衙內接風洗塵。這酒樓裏好酒好菜，主管儘管點來喫。”
白渙黑着臉，並不說話，只顧低頭喫菜。他怎麼也想不通，自己那匹好馬，怎麼就比不過杜中宵隨便買的一匹馬。甚至有些懷疑，今天是不是杜中宵做套，來贏自己錢的。
卻不知今天陳勤和折繼長把小王子的兩百多匹馬全部買下來，精挑細選那幾匹馬給杜中宵送去，原意是讓杜中宵選匹合意的當坐騎。白渙的就是一匹普通好馬，怎麼能夠比得了這樣挑出來的。陳勤的眼光又毒，看出白渙的馬騎起來更加舒服，短時衝刺一下還可以，幾里路長跑肯定不行。
白渙是個僕人身份，杜中宵以禮相待已是禮遇，其他的沒人在乎。
喝了幾杯酒，折繼長感嘆道：“今日清晨我初到唐龍鎮，還以爲走錯了地方。沒想到這邊陲之地竟然如此熱鬧，城中店鋪林立，行人如織，就是比府州也不差了。”
杜中宵笑道：“城裏的店鋪，是南邊幾處寨裏的生意人家，挑那些做得好的，衙門貸錢，來這裏開店的。要是他們不賺錢，我就要背上苛待百姓的罵名。好在天意垂憐，終於等到生意好的時候。”
這些店家不是憑空來的，都是董家寨、營田務和軍城幾處大地方的店鋪，專挑那些生意好有自己特色的，到這裏開分店。本錢是櫃坊貸出去，衙門免三個月店鋪租金。大多數店鋪是強制到這裏開分店，如果最後血本無歸，杜中宵必然被許多詛咒。好在這兩天開門紅，所有人都放下心來。
輸了一百貫錢，白渙的心情極差。酒樓裏又沒有人跟他說話，喝了幾杯酒，喫了個肚圓，便就訕訕離去。他已經看出來，自己身份所限，杜中宵不會談合作事宜，是時候回去了。
白渙一走，陳勤連喝幾杯酒，喫了幾口菜，起身拱手：“官人、衙內，你們且做，我還要去看看今日買的馬，這便告辭。”
杜中宵知道陳勤有分寸，怕在這裏打擾了自己和折繼長談事情，笑着對他道：“今日辛苦。這桌上的酒菜，你讓店家依樣再備一份，你帶回去與手下分享。”
陳勤大喜過望，連連道謝。煙柳樓定位是高端場所，就是陳勤，不是隨着杜中宵也不會來，更不要說他那些手下。拿這樣一桌酒菜回去，手下面前有面子，能讓他們吹好久了。
看着陳勤離去，折繼長道：“今日我到馬市去看了一圈，裏面着實不少好馬。周邊蕃戶這幾年屢被劫掠，哪裏還有這種好馬？依我看來，當是不少北地的人販來的。”
杜中宵點頭：“不錯，我託人打聽過了，大多數馬販都是來自北邊契丹三州。這幾年契丹年年對党項用兵，
對治下蕃戶刻剝過甚，人心不穩。他們是藉着這個機會，給蕃戶些好處，安撫人心。”
折繼長嘆了口氣：“這是好事，我們能補些戰馬，只是不能長久。在我想來，等到契丹退兵，必然會把這漏洞堵住。可惜了，山外面的北邊草原，馬匹以十萬計，卻不肯賣給我們。府州連年用兵，境內凋弊，同樣缺少戰馬。夏國那邊又不賣，只剩唐龍鎮這麼一處買馬之地。”
杜中宵道：“事在人爲。這一帶羣山連綿，蕃落遷來遷去，哪裏能夠防得住？以前跨國販馬的商人少，還是無利可圖。趕馬穿過這一帶山路，自帶糧秣，到了地頭賣二三十貫，無大利息。商路通了，只要路上有住的地方，無餵馬的草料，價錢再高一些，還怕沒人販馬嗎？”
折繼長搖頭：“只怕是難。契丹人管得也緊，販馬並不容易。”
杜中宵笑了笑，也不跟折繼長爭論。以前爲什麼沒有人販馬？從契丹的產馬地，到火山軍就有數百里之遙，由於都是大宋棄地，人煙稀少，販馬過來成本太高。販馬的越少，大量馬匹經過邊境越容易被發現，契丹防起來並不費力。如果商路通了，路上的成本降下來，那就不好說了。以前販馬過來，要跟這一帶本地的馬競爭，也賣不上高價。杜中宵用各種手段，把本地的馬收上來，提高馬價，也是一個辦法。
喝了幾杯酒，折繼長又道：“自豐州被西俟テ疲T寨堡皆廢。家兄意思，意欲重修保寧寨，與唐龍鎮互爲犄角。只是錢物不及，還須從長計議。這些寨堡，向來都是由蕃官鎮守，現在也無人選。”
杜中宵道：“唐龍鎮這裏，按道路離火山軍更近，朝廷和經略司的意思，暫隸火山軍之下。府州到這裏，或走保德軍到火山軍，或走安豐寨渡河到火山軍再來這裏。豐州一帶幾無人戶，暫時不去管它。自與夏國議和，他們又與契丹打起來，沒幾年結束不了。他們對戰，我們這裏就是安全的。用幾年時間細細經營這一帶，人戶多了，錢糧充足，再重建堡寨。此事急不得，當小火慢燉。”
對於唐龍鎮，折家的心態有些複雜。從豐州到這裏，本來都是他們家的勢力範圍。自豐州失陷，這裏便就跟折家無關了。麟豐府三州，居民以党項人爲主，折家是党項大部之一，跟拓跋世仇，不歸附元昊的党項人，很多都聽他們號令。党項未叛之前，朝廷對這裏的去藩鎮化已經開始，加上折家前幾代的首領不行，權力慢慢被朝廷收回。直到元昊反叛，折繼閔崛起，才慢慢雙穩定下來。從理智上，折家的人也知道朝廷不會讓自家擴大勢力範圍，但徹底脫出掌控，心裏還是有些不舒服。
折家的人提議重建豐州及附屬堡寨，有重新把勢力延伸到這裏的意思。但他們也很清楚，沒有朝廷的支持，他們什麼也做不成。而朝廷出面，怕不是會再藩鎮化，所以折繼長也就一提。
杜中宵還有一個身份是經略司判官，一說是經略司的意思，折繼長便就閉口不再提。
兩人談了一會周圍的形勢，折繼長道：“數月前知軍到京城演示火槍火炮，朝廷非常重視。相州那裏依樣制了些，也有送到府州。只是此物與以前的兵器不同，腥硕疾恢绾问褂谩Ｖ娙羰悄芘蓚�熟悉此物的人，前去教導一番，感激不盡。”
杜中宵道：“我不是帶兵的人，于軍陣不熟，此事有些難辦。明日見張部署，先前佔唐龍鎮，在這裏用火槍火炮擊退契丹人，都是他帶兵。讓他派人到府州，纔是最好。”
張岊本是府州人，此時與折繼閔同爲麟府路部署，分掌兵馬。其實新制的火槍火炮，應該送到張岊軍中才是。不過折家在麟府路聲望太高，那些火槍火炮送到折繼閔手裏。
從火槍火炮的分配杜中宵看得出來，朝廷還是沒有認識這種武器的威力，只當作加強版的弓弩。槍炮造出來，不集中使用編練新軍，而是分散發到前線，用於守城。
相州產鐵佔天下半數以上，年後陶十七便就到了那裏，補了個三班借職的小官，做技術指導。以那裏的生產能力，輕輕鬆鬆可經組織一支大軍，這樣分散使用，就可惜了。火山軍也發了一些來，還不如自己制的多。杜中宵只能繼續製造，編練鄉兵。