作者：文盲写小说
不放下武器肯定无法继续前行。
要是当着叛军的面扔下武器，丢人可就丢大了。
不但会丢朝廷的颜面，还会给锦衣卫甚至崇祯丢脸。
“呵！”邓岳冷笑着翻身下马。
他将佩刀和弓箭都挂在马鞍上，然后将缰绳甩手扔给一个看着比较强壮的叛军士兵：“来，给本官照顾好战马，回头让你进镇抚司效命。”
那个叛军士兵接到战马缰绳的时候眼睛瞬间亮了一下。
镇抚司...
想去那里当差的人可太多了。
别说他只是一个叛军，就是京师富户的子弟抢破脑袋都不一定能进得去。
他刚要道谢才意识到自己的身份是叛军，于是咽着唾沫回道：“放心，我会照顾好它的。”
在其他人羡慕恨的目光中，叛军士兵牵着战马的缰绳离开。
邓岳来到王夫之旁边，拿起了他的战马缰绳。
拦路的长矛兵见状只能放行。
邓岳牵着马，王夫之坐在马上。
二人慢慢悠悠地来到军帐外面。
任七等一众首领本不想派人迎接，但又怕此举惹恼了王夫之，导致接下来的事洽谈不顺。
所以便让梁敏和黄镇山在帐篷外面迎接。
邓岳率先指着王夫之介绍道：“这是朝廷派来招安的钦差王大人。”
“在下梁敏，见过王大人！”梁敏率先开口。
黄镇山大嘴一咧，笑着说道：“我叫黄镇山，东昌府濮州水保寨人，和梁敏是同乡。”
梁敏眼前顿时一黑。
好家伙，黄镇山这厮刚一碰面就把自己的老底告诉对方了。
这要是招安不成，官军能直接到他的老家去找人。
王夫之对黄镇山的坦诚很是意外，看着黄镇山问：“你家中还有什么人？为什么要造反？”
“除了我，其他人都被水淹死啦。”黄镇山露出一副悲伤的表情，“如果我不造反，只能被活活饿死。”
“抱歉，”王夫之一脸歉意，“水灾的事朝廷已经知晓，并筹措银子进行赈灾了。”
“太慢了，”黄镇山表情沮丧：“等朝廷的银子拨下来，我们早都被饿死了。”
“还有其他办法，一会你就知道了。”王夫之朝着梁敏和黄镇山点点头，迈步走进军帐。
帐篷内，任七和张七并排坐在最中间。
其他大小头目，首领分列两旁。
一番介绍后，众人分别落座。
榆园军首领任七率先问道：“王大人既然是来招安，那就请王大人说说招安的条件吧。”
谈判是一门艺术。
它既需要策略，也需要技巧，同时又需要智慧。
如果王夫之按照对方的节奏谈，那么很可能会被对方牵着鼻子走，失去谈判的主动权。
正确的办法是引导对方按照自己的思路来谈。
首先是分析对方的需求，利益以及底线。
接下来在谈判时，要用平静的语气表达自己的意见，避免使用情绪化的措辞。
由于王夫之早就提前做好了应对方案，所以他并没有回答任七的问题，而是反问道：“我想问问在场的诸位，为什么要造反？”
一石激起千层浪！
谈到造反的理由，众人离开座位抢着发言。
“官逼民反，岂能不反？”
“是啊，辛辛苦苦种的地，交完田租交田赋，交完田赋交徭役，最后剩下两把米连喂鸡都不够！这不欺负老实人吗？”
“俺们那闹了水灾，大水一人多深。别说人，房子全都被冲塌了。官府不但不救灾，还逼着我们交赋税，能不反吗？”
“听说朝廷早就把赈灾银发下来了，可是我们连一个铜板都没见到，全被他们那些当官的贪了！”
“您是钦差大人，快把那些贪官污吏全都抓了砍头，给我们做主！”
王夫之一边听，一边点头，以此向众人表明他在认真听。
听了一会后，王夫之发现众人越说话越多，越说越激动。
不行！
王夫之立刻决定不能让他们继续说下去了。
再说下去，现场的秩序恐怕会失控。
招安也会变成声讨！
打定主意后，王夫之站起身，伸出出双手做出向下压的动作：“诸位！”
其他人不明所以，纷纷噤声并看向王夫之。
军帐内很快恢复了安静。
在众人的注视下，王夫之认真说道：“刚才诸位都说自己是没了活路才被逼造反，我要是给诸位一个活路，你们会停止造反吗？”
第888章 招安的条件（上）
“王大人！”榆园军首领梁敏站起身说道：“重申一遍，我们不是造反，是反抗！反抗贪官污吏的盘剥，反抗无穷尽的苛捐杂税，仅此而已！”
“不对吧？”王夫之表情平静如水：“我朝十七年和十八年，朝廷连续免除了两年的赋税！你们虽然消停了一段时间，但后来还是做出了劫漕粮的事。由于当时并未成功，所以朝廷也未当回事。这次趁着水灾再次聚众造反，不但抢劫漕粮，还攻下了范县、曹县，围困濮州！”
“不是造反是什么？”
任七用眼神示意梁敏闭嘴，他大声说道：“我们为了活命不得已才这么做！你要楞说我们是造反，我们也不反驳。”
“在朝廷眼里你们就是造反，否则也不会让我前来招安！”王夫之保持平静。
提到招安，任七和张七对视一眼后再次开口询问：“王大人既然是来招安的，那就说说招安的条件吧。”
“不急，”王夫之再次拒绝了对方的要求，“我还有一个问题想问诸位。”
由于迟迟无法得知招安的条件，在场的榆园军首领都有些心急。
任七率先说道：“想问什么快点问。”
张七也跟着说道：“问完这个问题后，不许再问其他的问题。”
“可以，”王夫之笑了笑：“我想问问诸位以后都有什么打算？”
打算？
任七双手环抱在胸前，站在原地沉思。
张七右腿踩着凳子，右手搭在腿上拄着脑袋思考。
梁敏轻摇纸扇，思绪随着扇子的晃动上下起伏。
黄镇山瞪着一双大眼，直接开口说道：“不知道！”
王夫之两手一摊：“你们都不知道以后有什么打算，招安的事还怎么谈？”
梁敏有点急，他连忙说道：“我们以后的打算和招安有什么关系？”
“当然有关系了！”王夫之一脸严肃，“诸位知道何为招安吗？”
不等众人说话，他便自己解释道：“招安是用笼络手段使反抗者归附！你们都不知道自己想要什么，本官还怎么跟你们谈招安？”
榆园军的大小首领们顿时面面相觑。
他们此时已经彻底懵了。
他们没接触过招安，不知道该怎么谈。
是王夫之先提朝廷的要求？还是他们先提自己的要求？
亦或者双方同时摊牌？
“这样吧，你们先说说自己想要什么。本官是朝廷派来的招安钦差，只要要求不太过分，我尽量向朝廷申请满足诸位。”王夫之终于露出了狐狸的尾巴。
谈判时先开口的人会暴露自己的底线和需求，进而失去主动权。
对方则可以根据这些信息制定相应的策略，占据主动地位。
恋爱过程亦是如此。
当追求者表现出强烈的感情意愿或者表白后，被追求者则可以用答应或者拒绝来掌握主动权。
当然了。
被追求者很多时候不会直接拒绝或者同意，而是先罗列追求者的优缺点，让对方陷入深深的自我反省之中。
这还没完。
被追求者在同意之前大多会让追求者做出一些保证。
比如以后闹矛盾时不准生气，先道歉等等。
将来一旦发生矛盾。
被追求者会用追求者做出的承诺作为把柄，行使主动权。
主打一个拿捏！
另外有些人还会把拿捏的过程公之于众，给当事人的心理造成暴击或者社会性死亡。
现在王夫之就已经拿捏了叛军的心思。
他让叛军自己提需求。
需求低了，王夫之可以假装纠结之后艰难同意。
需求高了，王夫之可以直接拒绝。
帐篷内，众人的目光同时聚焦在任七和张七身上。
榆园军的首领虽然有很多，但他们二人话语权最大，威望也比较高。
任七眨了眨眼睛：“我只有一个要求，就是让榆园军所有的弟兄们都吃饱穿暖！其他的，都不重要！”
“任七哥仗义！”立刻有人高呼。
“还得是任七哥啊，时时刻刻想着咱们弟兄。”
“大家伙给任七哥磕一个！”
在一个小首领的号召下，帐篷里的其他首领跪地给任七磕了一个头。
这并非做作。
齐鲁大地的百姓一向热情，豪爽，仗义，有恩报恩。
任七红着脸接受接受完众人的跪拜后说道：“这没什么，都是我应该做的。”
众人起身后纷纷看王夫之。
他们不清楚任七提的要求是否超标，所以用目光求证。
王夫之没说话，而是朝着张七说道：“张七，轮到你了。”
“我？”张七用食指指着自己的鼻子。
“对，就是你。”
“我...”张七沉吟片刻，“说实话，我和手底下这帮弟兄早就习惯了打打杀杀，其他的不想干也不会干了。”
“所以，”张七眼神中流露着谨慎，询问以及一丝卑微：“我想让朝廷给我和手底下的这帮弟兄们谋个差事。不求大富大贵，只要能养活一家老小就行。”
“对，我也是这个想法，能养活一家人就行！”
“是啊，能吃饱穿暖谁还愿意造反啊！”
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