作者：最爱睡觉
'8 心中骇然的是，王敞刚才那话是什么意思？
他有事和裴元商量，竟然要迁就着裴元，跟着他边走边说？
王敞可是堂堂正二品的南京兵部尚书啊，这么大的官，这么大的学问，怎么还能有这种语法错误？
就在孙克定惊疑不定，呆如木鸡的时候，裴元催了一句，“进去说吧。”
“好、好。请、请。”孙克定慌忙引着人往里走。
裴元进了花厅一看，见四下布着席案，上首仍旧空着。
于是毫不客气的往上走。
孙克定进门之后，还想着赶紧殷勤将王敞向上让，见裴元自顾自往上走，就有些愕然。
等裴元在上首坐定了，却见王敞神色从容的去了次席坐下。
孙克定简直不敢相信自己眼睛了。
等到裴元带来的随从也落座了，孙克定才觉出自己站着突兀，连忙寻了一处空处坐下。
厅中原本有些豪商打扮的人物，在裴元刚进门的时候，就在窃窃私语。
见到孙克定有些魂不守舍的坐在那里，越发奇怪起来。
裴元想着正事，便在上首笑着对众人说道，“本官就是负责押送税银的锦衣卫千户裴元，这些日子，想必孙知县也和你们提到过我。”
裴元一说话，那些窃窃私语的商人都停了下来。
有个离得近的胖子，满脸堆笑的说道，“已经从孙知县那里听过裴千户的威名，今日一见，果然不俗。”
裴元哈哈笑了一声，目光看向孙克定，“孙兄，这是你安排的酒局，你来说两句啊。”
孙克定还在头脑风暴着，思索着王敞出现在这里是什么意思，和裴元到底是什么关系。
见裴元说话提到他，连忙坐直身体，嘴巴张开，却卡在那里。
我想说什么来着？
裴元见状，说道，“客套话没什么意思，也没必要浪费大家的时间。孙兄那边遇到什么情况，咱们可以开诚布公的讲一讲。”
孙克定这会儿才稳住思绪，干巴巴地说道，“这次请裴千户过来，主要是扬州的商人们，心中有些疑问。”
“头一个是漕运的问题。”
“我听他们说，去年的这个时候，有一批船也是向北走货，可是船到了济宁之后，部分河道出现了封冻，货物发卖的极慢，等到想回来的时候，又赶上春季枯水，一直到了五月还不见有漕船回来。这一来一回，就耗进去了大半年，所以他们心中有些疑惑。”
裴元听到这里，心中也没数，看了王敞一眼。
王敞自然接住了裴元的意思。
沉吟了一下说道，“去年的气候确实有些古怪，因为冬漕不顺，还更换了河道总督。今年比去年要冷一些，不过雨雪的情况倒还好，应当不会更糟。”
说到这里，王敞顿了一下，向裴元询问道，“裴千户这是打算顺道带人向北方运货？”
裴元这才想起，还没给王敞说这事儿。
倒是他人老成精，已经从孙克定那里听出了意思。
再略一思索，就看明白了在场众人。
孙克定这个卸任的前知县，明显是给裴元当掮客的，这些扬州商人八成便是裴元要宰的肥羊。
裴元也不和王敞遮掩，“正好有朝廷的兵马护卫，有运军的漕船可用，这笔银子不赚白不赚。再说，结伴同行的人多，对大家都有好处。”
裴元给王敞解释了一句，有这会儿工夫思考，已经知道该怎么回复了。
他便笑着对那些商人们说道，“这话，想必是你们听之前那些向北走货的商人们说的吧？”
以胖商人为首的那些人，见裴元这般问，也不隐瞒。
“不错。之前孙知县来和我们说起向北走货的事情，我们的确很是心动。我们虽然有点本钱，但是没有门路，裴千户愿意带我们一程，也是我们的福分。”
“只是我们不知道这里面的深浅，只能谨慎着多方打听了一番。结果所得的消息，让我们有些犹豫。”
“光是跑这一趟，大半年未必能赶回来，就有些得不偿失啊。”
裴元静静听着，等他说完，才慢慢道，“那你们有没有想过另外一件事情。如果运河上的船队，因为春季枯水不能南下，那是不是也就意味着，一直到五月之前，同样没有新的船能北上？”
裴元说完，看着那胖商人，“是这样的吗？”
那胖商人怔了怔，不由喃喃道，“是啊……”
裴元只是简单的一句话，却让他猛然意识到了之前的一个盲点。
裴元看着那胖商人继续慢慢道，“也就是说，当你们万一遇到春季缺水，船回不来的不利情况，就会同时出现对你们最有利的另一个情况。”
“那就是没有别的商人，能够在那时候出现在北方，和你们展开竞争。”
裴元对商业了解的不是很多，向那胖商人求证道，“是这样的吗？”
那胖商人咽了咽口水，语气也激动起来，“是！”
(本章完)
第151章 擅长说服的魔鬼
王敞瞥了眼那已经兴奋到脸色涨红的商人，又瞥了瞥裴元。
心中着实不吐不快。
什么叫擅长说服的魔鬼啊？
这踏马就是啊！
裴元正好看着那胖商人说道，“如果我是你的话，我会选择试一试。商贸往来之所以能够存在，不就是因为人无我有吗？说不定花上这半年，比以往一年赚的都多。”
那胖商人已经开始不断的点头，“有道理有道理。”
裴元见其他人也有些意动，便又温和的说道，“除此之外，其实还有个好处。”
那胖商人连忙赔笑道，“还请裴千户提点。”
裴元道，“你们刚刚上手北边的生意，不但商路不熟，而且也容易遇到欺生的买家。”
“若是到时候漕运中断，没有其他商人北上，你们正好可以抓住这接近半年的空档期，一边慢慢出货，一边利用占据主动的机会，好好挑选合作伙伴，经营出一条靠谱的商路。”
胖商人听了越发心动，他回头和人低声说了两句。
有些尴尬的看着裴元说道，“另有一事，让我等也有些顾虑。”
裴元这次来，就是为了解决孙克定搞不定的问题。
当即道，“尽管说来。”
那胖商人硬着头皮说道，“我们找关系打听过，听说这趟押运税银的事情，似乎别有内幕。好像有些人，可能要针对裴千户。”
“那人还劝我们别招惹这事儿，免得遭受池鱼之殃。”
孙克定神色有些不安的看着裴元。
刚才因为顾忌王敞的身份，孙克定还没来及和裴元私下交流。
有些敏感的话题，怕是不那么容易应对。
裴元脸上的神色倒还从容。
那句话怎么说的来着？
一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证到处被使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。
这趟往北方运送税银，本就是刀尖舔血的活儿。
裴元没必要在这种事上撒谎，招惹多余的怨恨。
至于怕吓破这些人的胆，那倒也不至于。
这些人在打听到了这些消息后，仍然想和自己见一面，本身就说明了他们的不甘心。
上千的漕船在济宁被焚毁，已经重创了南北方的贸易。
这会儿能往北方运货，绝对能获得丰厚的利润。
这帮人想要的，其实无非是个满足他们侥幸心理的答案。
裴元不动声色的先反问了一句，“那伱们是怎么想的？”
胖商人一下子被问住了，讷讷的说不出口。
后面也有尚在犹豫的，大着胆子抢先说道，“我等是想从大人这里问个准信，要是真有太大的麻烦，我们也不好掺和进来了。”
那人怕裴元为了那笔好处银子，故意诓骗他们，连忙又道。
“当然，肯定不能让大人白费心。只要您能给个准话，之前答应的银子，也一分都不会少。”
裴元听了，先是老实不客气的反问了一句，“本千户带着大量精锐锦衣卫北上，沿途还可以征召卫所、运军相助，谁敢胡乱动手，难道是要造反吗？”
接着，不等那些人反应，又耿直的说道，“要是买卖好做，岂不到处都是生意人？”
“你们平时往四处运货贩卖，被官府刁难勒索，被江湖人谋财害命，都是常有的事情。就算承担一些风险，也从高额的利润中得到了回报。”
那些商人们听了面面相觑。
裴千户虽然没给出安全的保证，但他说的确实也是事实。
这个时代行商，本来就是一件高危的事情。
关键就看风险和收获能不能成正比。
正想着，裴元又懒洋洋的说道，“若是你们行商遭了难，八成死了也就死了。成了孤魂野鬼，也未必有人能帮你们讨个说法。”
“但要是跟着我走，若有人敢袭击我们的队伍。别的不敢说，朝廷一定会将那些人诛杀九族。你们就算有人倒霉摊上了，本千户也能给你们出这口气。”
“怎么样，是不是觉得这波不亏了？”
裴元说着，忽然想到了韩千户之前提过，可以用各大寺庙宫观的砧基道人，帮着分销货物的事情。
好像，可以操作一下啊。
当即又加码补充了一句。
“再说，老子也不是白拿你们的银子。这笔钱，有个名目，叫做保费。”
那胖商人连忙丢开纠结的那些事情，询问道，“敢问大人，何为保费？”
裴元便道，“买低卖高的事情，总归是有些风险，，没人敢保证一定就有的赚。你们从我这里交了钱，只要把东西运到北方，若是遇到急切不能脱手的货物，本千户可以为你们包销。”
不等胖商人欢喜，裴元又补充了一句，“当然，是成本价。”
那胖商人的喜悦立刻凝固了。
南方的商品运到北方，本身就有很丰厚的利润，就算是一时滞销，也不至于只卖个成本价。
裴元这话，反倒有些趁火打劫的意思。
裴元继续说道，“还有一件，就是为你们免除后顾之忧。”
“刚才提到了出门做生意的风险，本官也是赞同的。不说真遇到什么麻烦事，单纯光是水土不服，就有不少商人客死异乡。”
“但是本官素来收钱办事，只要在我这里交了保费，哪怕人死了，只要货还在，本官就会帮你们料理发卖，把你们所得的财物，原封不动的送回家里去。避免你们一个不慎，就倾家荡产。”
“放心，本官替你们出货，也绝对不会低于成本价的。”
裴元这番话，相当于是个兜底条约。
条约绑定的目标，就是那些商品。
只要商品不出问题，就能确保商人们不会遭受额外的损失。
基本上是裴元在自身不吃亏的情况下，力所能及的对这些商人提供一点帮助。
这些条件颇为苛刻，看上去也没什么太大的必要性。
但是和刚才提出的，担心北上的商队被人针对的顾虑结合起来，就让商人们觉出了宝贵。
孙克定更是立刻做出了判断。
得加钱。
接下来，商人们又问了一些其他的琐碎问题。
裴元也不遮掩，能给回应的都给出了回应。
过了一会儿，见商人们小声议论着，再没有别的事情，孙克定连忙让人唤来歌舞，重新将气氛热闹起来。
很快就有舞女和歌姬款款而来，在花厅正中的空地开始扭动身姿。
上一篇：完蛋！陛下这是要白嫖我！
下一篇：大秦：咸阳亭长，把始皇拒之门外