作者：最爱睡觉
'8 心中駭然的是，王敞剛纔那話是什麼意思？
他有事和裴元商量，竟然要遷就着裴元，跟着他邊走邊說？
王敞可是堂堂正二品的南京兵部尚書啊，這麼大的官，這麼大的學問，怎麼還能有這種語法錯誤？
就在孫克定驚疑不定，呆如木雞的時候，裴元催了一句，“進去說吧。”
“好、好。請、請。”孫克定慌忙引着人往裏走。
裴元進了花廳一看，見四下布着席案，上首仍舊空着。
於是毫不客氣的往上走。
孫克定進門之後，還想着趕緊殷勤將王敞向上讓，見裴元自顧自往上走，就有些愕然。
等裴元在上首坐定了，卻見王敞神色從容的去了次席坐下。
孫克定簡直不敢相信自己眼睛了。
等到裴元帶來的隨從也落座了，孫克定才覺出自己站着突兀，連忙尋了一處空處坐下。
廳中原本有些豪商打扮的人物，在裴元剛進門的時候，就在竊竊私語。
見到孫克定有些魂不守舍的坐在那裏，越發奇怪起來。
裴元想着正事，便在上首笑着對腥苏f道，“本官就是負責押送稅銀的逡滦l千戶裴元，這些日子，想必孫知縣也和你們提到過我。”
裴元一說話，那些竊竊私語的商人都停了下來。
有個離得近的胖子，滿臉堆笑的說道，“已經從孫知縣那裏聽過裴千戶的威名，今日一見，果然不俗。”
裴元哈哈笑了一聲，目光看向孫克定，“孫兄，這是你安排的酒局，你來說兩句啊。”
孫克定還在頭腦風暴着，思索着王敞出現在這裏是什麼意思，和裴元到底是什麼關係。
見裴元說話提到他，連忙坐直身體，嘴巴張開，卻卡在那裏。
我想說什麼來着？
裴元見狀，說道，“客套話沒什麼意思，也沒必要浪費大家的時間。孫兄那邊遇到什麼情況，咱們可以開諄压闹v一講。”
孫克定這會兒才穩住思緒，乾巴巴地說道，“這次請裴千戶過來，主要是揚州的商人們，心中有些疑問。”
“頭一個是漕叩膯栴}。”
“我聽他們說，去年的這個時候，有一批船也是向北走貨，可是船到了濟寧之後，部分河道出現了封凍，貨物發賣的極慢，等到想回來的時候，又趕上春季枯水，一直到了五月還不見有漕船回來。這一來一回，就耗進去了大半年，所以他們心中有些疑惑。”
裴元聽到這裏，心中也沒數，看了王敞一眼。
王敞自然接住了裴元的意思。
沉吟了一下說道，“去年的氣候確實有些古怪，因爲冬漕不順，還更換了河道總督。今年比去年要冷一些，不過雨雪的情況倒還好，應當不會更糟。”
說到這裏，王敞頓了一下，向裴元詢問道，“裴千戶這是打算順道帶人向北方哓洠俊�
裴元這纔想起，還沒給王敞說這事兒。
倒是他人老成精，已經從孫克定那裏聽出了意思。
再略一思索，就看明白了在場腥恕�
孫克定這個卸任的前知縣，明顯是給裴元當掮客的，這些揚州商人八成便是裴元要宰的肥羊。
裴元也不和王敞遮掩，“正好有朝廷的兵馬護衛，有哕姷匿畲捎茫@筆銀子不賺白不賺。再說，結伴同行的人多，對大家都有好處。”
裴元給王敞解釋了一句，有這會兒工夫思考，已經知道該怎麼回覆了。
他便笑着對那些商人們說道，“這話，想必是你們聽之前那些向北走貨的商人們說的吧？”
以胖商人爲首的那些人，見裴元這般問，也不隱瞞。
“不錯。之前孫知縣來和我們說起向北走貨的事情，我們的確很是心動。我們雖然有點本錢，但是沒有門路，裴千戶願意帶我們一程，也是我們的福分。”
“只是我們不知道這裏面的深湥荒苤斏髯哦喾酱蚵犃艘环＝Y果所得的消息，讓我們有些猶豫。”
“光是跑這一趟，大半年未必能趕回來，就有些得不償失啊。”
裴元靜靜聽着，等他說完，才慢慢道，“那你們有沒有想過另外一件事情。如果吆由系拇牐驙懘杭究菟荒苣舷拢鞘遣皇且簿鸵馕蹲牛恢钡轿逶轮埃瑯記]有新的船能北上？”
裴元說完，看着那胖商人，“是這樣的嗎？”
那胖商人怔了怔，不由喃喃道，“是啊……”
裴元只是簡單的一句話，卻讓他猛然意識到了之前的一個盲點。
裴元看着那胖商人繼續慢慢道，“也就是說，當你們萬一遇到春季缺水，船回不來的不利情況，就會同時出現對你們最有利的另一個情況。”
“那就是沒有別的商人，能夠在那時候出現在北方，和你們展開競爭。”
裴元對商業瞭解的不是很多，向那胖商人求證道，“是這樣的嗎？”
那胖商人嚥了咽口水，語氣也激動起來，“是！”
(本章完)
第151章 擅長說服的魔鬼
王敞瞥了眼那已經興奮到臉色漲紅的商人，又瞥了瞥裴元。
心中着實不吐不快。
什麼叫擅長說服的魔鬼啊？
這踏馬就是啊！
裴元正好看着那胖商人說道，“如果我是你的話，我會選擇試一試。商貿往來之所以能夠存在，不就是因爲人無我有嗎？說不定花上這半年，比以往一年賺的都多。”
那胖商人已經開始不斷的點頭，“有道理有道理。”
裴元見其他人也有些意動，便又溫和的說道，“除此之外，其實還有個好處。”
那胖商人連忙賠笑道，“還請裴千戶提點。”
裴元道，“你們剛剛上手北邊的生意，不但商路不熟，而且也容易遇到欺生的買家。”
“若是到時候漕咧袛啵瑳]有其他商人北上，你們正好可以抓住這接近半年的空檔期，一邊慢慢出貨，一邊利用佔據主動的機會，好好挑選合作伙伴，經營出一條靠譜的商路。”
胖商人聽了越發心動，他回頭和人低聲說了兩句。
有些尷尬的看着裴元說道，“另有一事，讓我等也有些顧慮。”
裴元這次來，就是爲了解決孫克定搞不定的問題。
當即道，“儘管說來。”
那胖商人硬着頭皮說道，“我們找關係打聽過，聽說這趟押叨愩y的事情，似乎別有內幕。好像有些人，可能要針對裴千戶。”
“那人還勸我們別招惹這事兒，免得遭受池魚之殃。”
孫克定神色有些不安的看着裴元。
剛纔因爲顧忌王敞的身份，孫克定還沒來及和裴元私下交流。
有些敏感的話題，怕是不那麼容易應對。
裴元臉上的神色倒還從容。
那句話怎麼說的來着？
一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。如果有百分之十的利潤，它就保證到處被使用；有百分之二十的利潤，它就活躍起來；有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；爲了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。如果動亂和紛爭能帶來利潤，它就會鼓勵動亂和紛爭。
這趟往北方咚投愩y，本就是刀尖舔血的活兒。
裴元沒必要在這種事上撒謊，招惹多餘的怨恨。
至於怕嚇破這些人的膽，那倒也不至於。
這些人在打聽到了這些消息後，仍然想和自己見一面，本身就說明了他們的不甘心。
上千的漕船在濟寧被焚燬，已經重創了南北方的貿易。
這會兒能往北方哓洠^對能獲得豐厚的利潤。
這幫人想要的，其實無非是個滿足他們僥倖心理的答案。
裴元不動聲色的先反問了一句，“那伱們是怎麼想的？”
胖商人一下子被問住了，訥訥的說不出口。
後面也有尚在猶豫的，大着膽子搶先說道，“我等是想從大人這裏問個準信，要是真有太大的麻煩，我們也不好摻和進來了。”
那人怕裴元爲了那筆好處銀子，故意誆騙他們，連忙又道。
“當然，肯定不能讓大人白費心。只要您能給個準話，之前答應的銀子，也一分都不會少。”
裴元聽了，先是老實不客氣的反問了一句，“本千戶帶着大量精銳逡滦l北上，沿途還可以徵召衛所、哕娤嘀l敢胡亂動手，難道是要造反嗎？”
接着，不等那些人反應，又耿直的說道，“要是買賣好做，豈不到處都是生意人？”
“你們平時往四處哓涁溬u，被官府刁難勒索，被江湖人重敽γ际浅Ｓ械氖虑椤＞退愠袚恍╋L險，也從高額的利潤中得到了回報。”
那些商人們聽了面面相覷。
裴千戶雖然沒給出安全的保證，但他說的確實也是事實。
這個時代行商，本來就是一件高危的事情。
關鍵就看風險和收穫能不能成正比。
正想着，裴元又懶洋洋的說道，“若是你們行商遭了難，八成死了也就死了。成了孤魂野鬼，也未必有人能幫你們討個說法。”
“但要是跟着我走，若有人敢襲擊我們的隊伍。別的不敢說，朝廷一定會將那些人誅殺九族。你們就算有人倒黴攤上了，本千戶也能給你們出這口氣。”
“怎麼樣，是不是覺得這波不虧了？”
裴元說着，忽然想到了韓千戶之前提過，可以用各大寺廟宮觀的砧基道人，幫着分銷貨物的事情。
好像，可以操作一下啊。
當即又加碼補充了一句。
“再說，老子也不是白拿你們的銀子。這筆錢，有個名目，叫做保費。”
那胖商人連忙丟開糾結的那些事情，詢問道，“敢問大人，何爲保費？”
裴元便道，“買低賣高的事情，總歸是有些風險，，沒人敢保證一定就有的賺。你們從我這裏交了錢，只要把東西叩奖狈剑羰怯龅郊鼻胁荒苊撌值呢浳铮厩艨梢誀懩銈儼N。”
不等胖商人歡喜，裴元又補充了一句，“當然，是成本價。”
那胖商人的喜悅立刻凝固了。
南方的商品叩奖狈剑旧砭陀泻茇S厚的利潤，就算是一時滯銷，也不至於只賣個成本價。
裴元這話，反倒有些趁火打劫的意思。
裴元繼續說道，“還有一件，就是爲你們免除後顧之憂。”
“剛纔提到了出門做生意的風險，本官也是贊同的。不說真遇到什麼麻煩事，單純光是水土不服，就有不少商人客死異鄉。”
“但是本官素來收錢辦事，只要在我這裏交了保費，哪怕人死了，只要貨還在，本官就會幫你們料理髮賣，把你們所得的財物，原封不動的送回家裏去。避免你們一個不慎，就傾家蕩產。”
“放心，本官替你們出貨，也絕對不會低於成本價的。”
裴元這番話，相當於是個兜底條約。
條約綁定的目標，就是那些商品。
只要商品不出問題，就能確保商人們不會遭受額外的損失。
基本上是裴元在自身不喫虧的情況下，力所能及的對這些商人提供一點幫助。
這些條件頗爲苛刻，看上去也沒什麼太大的必要性。
但是和剛纔提出的，擔心北上的商隊被人針對的顧慮結合起來，就讓商人們覺出了寶貴。
孫克定更是立刻做出了判斷。
得加錢。
接下來，商人們又問了一些其他的瑣碎問題。
裴元也不遮掩，能給回應的都給出了回應。
過了一會兒，見商人們小聲議論着，再沒有別的事情，孫克定連忙讓人喚來歌舞，重新將氣氛熱鬧起來。
很快就有舞女和歌姬款款而來，在花廳正中的空地開始扭動身姿。
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