作者：雨晨公
“我們小區的優勢和價值都很大。”
“三萬的定價在我看來，其實仍舊是我們剋制了，要考慮到學院的名聲問題。”
“不然的話，定價四五萬也合理。”
“因爲在我看來，星辰新區必然成爲整個天海市，甚至是贛省，乃至整個中部地區的人材，產業核心地區……”
“未來房價直追魔都帝都的市中心也有可能。”
負責人的話，得到了會議室腥说囊恢抡J可，都是紛紛點頭。
如果是別的什麼公司，企業之類的，說自己改一個新區，未來房價全國頂尖。
還是在這種華夏房價整體下滑的大背景下說這種話。
那絕對會被笑死。
但自家學院說，卻好像還真有可能實現。
而葉辰這邊略一思索，也覺得三萬這個定價，的確不算貴。
房價合理不合理，其實是相對的。
一個小縣城甚至是鎮子，要前途沒前途，要工作沒工作，要高工資沒高工資，這樣的地方房價一兩萬，那肯定是不合理的。
但星辰新區。
未來會承載星辰學院的新校區，各種各樣的附屬企業，還有諸如遊樂園這類的文旅設施。
可以說資源豐富到了極致。
這種情況下，三萬的定價，的確是不高。
未來也必然會暴漲。
想到這裏，葉辰點了點頭。
同意了三萬這個定價。
公寓加獨棟，總體商業建築面積達到了二十萬平米。
三萬一平米的話，那就是至少六十億的收入。
這還沒算商鋪，車位等銷售收入。
等正式銷售的時候，收入必然會比六十億更高。
……
“那就在過年前一週，開始銷售吧！”
“節約時間，儘量將銷售週期縮減到一週。”
“這個階段工地不施工，可以保證客戶看房安全。”
“然後等年假結束，便可以繼續施工了……”
既然確認了價格。
那葉辰思索了一下，便是直接定下了銷售日期。
不像其他房地產銷售，一直賣房。
而是在限期內銷售。
畢竟帶着客戶進正在施工的工地也不安全。
停止施工的時候，開始賣房。
房子賣完後繼續施工。
至於七天的銷售期會不會太短？
房子會不會賣不完？
葉辰覺得應該問題不大。
畢竟自家小區不用打廣告，一舉一動都有無數媒體盯着，廣告而知。
其次，光是自家學院相關的消費羣體，需求便是不低。
根本不用愁房子賣不出去的問題。
而負責人也沒對七天這個時間質疑。
只是點頭表示將會提前準備好銷售團隊，到時候迎接客戶。
不過葉辰思索了一下，卻是搖了搖頭：“沒必要請銷售團隊……”
“我們的房子不需要銷售，也不需要什麼話術。”
“只要能照本宣科的將我們房子的質量，安全性，服務等優勢告訴客戶就可以。”
“我們的房子，則是直接明碼標價。”
“地產公司按照樓層，採光，位置等等因素，提前設計好每一套公寓，每一棟獨棟的價格。”
“不搞價，不套路，讓客戶自己選就行了。”
“所以到時候直接在學院，招一批本地的、有賺錢需求的新生來兼職，帶客人蔘觀就行了……”
葉辰話音落下。
負責人這次忍不住挑眉。
明碼標價？
讓客人自己選。
只是帶客人看看環境和房子？
這豈不是直接不需要銷售了？
要知道，房地產公司一貫需要銷售。
有些大型房地產公司，甚至養着一批專業的銷售團隊，全國哪裏房子開盤飛哪裏。
銷售的主要作用，就是以最高的價格，把房子推銷出去。
讓利潤最大化。
很多沒有經驗的客戶，就會因爲銷售的手段，以高於市場的價格接盤。
等住進來新房，一問其他鄰居的購房價格，就忍不住心中臥槽。
有些冤大頭買房子的價格，能比對門貴十幾萬。
這也是爲什麼房地產銷售名聲不好的原因。
但卻也實打實的給地產公司帶來了更高的利潤。
而校長卻直接明碼標價，不搞價也不談價，一視同仁。
這樣的銷售模式，在地產行業還真是第一次。
……
而葉辰這樣說，顯然也是有着自己的考量的。
葉辰討厭討價還價，也討厭看碟下菜。
比如菜市場，都說菜市場比超市便宜。
但實際上，菜市場的販子看人下菜。
看你是不熟悉價格的年輕人，就報高價，偷工減料，甚至那最差，最不新鮮的蔬菜忽悠你。
這就導致了大多數人年輕人，明知道超市比菜市場貴，也不去菜市場買菜。
就是因爲討厭這種因爲不擅長講價，就被當豬宰的感覺。
買房也是一樣。
會講價，懂行情就能便宜買房子。
不會講價，不懂行情就得被當豬宰。
這的確是不公平，敗好感。
葉辰一直討厭這種看碟下菜的商業模式。
葉辰也不在乎多賺的那一點黑心錢。
更別提買房的很多都是自家學生，更不忍心下手了。
所以葉辰直接要求明碼標價。
每套房的價格，都清清楚楚的標在哪裏。
甭管是誰來，都是一個價。
這樣消費者也能更輕易的做決定，不用擔心自己買貴了，成爲別人眼裏的冤大頭。
第438章 星辰裝修公司！
葉辰喜歡標準化。
一切明碼標價。
省去討價還價的功夫，也省去不斷猜測自己是不是買貴了的時間。
如果全社會各行各業都是如此。
那絕對能大大提升效率。
也更加公平。
……
對於葉辰的要求。
在場的負責人和老師們思索了一下後，也是點了點頭。
雖然沒人在房地產行業這麼搞過。
但仔細想想，好像也挺不錯的。
這麼做別的不說，銷售成本就下降了一大截，能節約不少錢。
其他地產企業這麼搞，估計都很難成功，房子可能都難賣出去。
但自家星辰學院，卻是不一樣。
天然就有着關注度。
也有着需求客戶。
省去銷售環節，直接明碼標價，反倒是更省心。
於是很快。
明碼標價不設銷售，只佈置帶着看房的兼職人員的計劃，便是直接通過。
具體的定價，自然由市場部來設計。
畢竟房子即便是同一個小區，位置，環境的區別，也會導致價格產生的不同。
比如大多人都不太喜歡頂樓，怕漏水。
亦或是不喜歡買二樓，怕下水道返水之類的。
還有些有忌諱，不買四樓和十八樓。
統一價不現實。
根據每個房子的條件不同，分別定價纔是最合理的。
……
確認了定價問題後。
又聊了聊小區的集體供暖問題。
星辰小區將會搭載集體供暖。
天海市處於中部地區。
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