作者：與天競自由
“給我一個說服我的理由。”庫克終於打破了沉默，語氣依舊輕柔，“你有六十秒。”
林淵迅速調整狀態，直接開口，語氣篤定：“因為我可以幫蘋果賺錢。”
庫克的眼神閃過一絲驚訝。他原本以為這個年輕的華國人會像以往那些被施壓的經銷商一樣，不知所措地長篇大論。他沒料到林淵的回答會這麼直白簡練。
庫克看著林淵，眼神多了一絲玩味：“你能幫蘋果賺多少錢？”
林淵雙手攤開：“只要你同意，立刻就能賺三百五十萬美金。”
庫克先是一愣，隨即笑了一聲：“林先生很幽默，你繼續說。”
“只要你同意我的要求，你不必付這款軟體的買斷費用，等於立刻給蘋果省下了 350 萬美金。同時，未來半年這款軟體所有的收益，依舊有 30% 會雷打不動地進入蘋果的賬戶，不是嗎？”林淵語氣中透著自信。
早在昨天，他就想好了一個讓對方無法拒絕的理由。與其去千方百計扯一些不切實際的條件，不如直接算賬。
如果蘋果強制白嫖他，就需要花技術、花時間去研究替代方案，這本身就是成本。
其次，林淵之前申請的專利保護一旦啟動，蘋果大機率要面臨輿論爭議和高昂的律師費，最後未必能贏，即便贏了也得付一筆不菲的和解金。
與其吃力不討好，合作才是最佳選擇。蘋果不僅省了錢、規避了風險，還能繼續舒舒服服地抽成。
“林先生，不得不說，你的提議我是認可的。”
庫克走到辦公桌旁，拿起一支鋼筆，在一份早就準備好的檔案上籤下了自己的名字。
看到這一幕，林淵心中一震。原來庫克早就決定同意他的要求了。
他林淵昨天權衡了一晚上，走一步看三步，仔細斟酌推敲才定下的最中心你計劃，而庫克只用了不到十分鐘就答應了。甚至連檔案都是提前列印好的。
這映照出了一個極其無奈的現實：一個小人物想要在這種龐然大物面前虎口奪食，簡直如履薄冰；而在庫克眼裡，這根本不是什麼大不了的事，非常隨意。
是林淵自己把自己想得過於重要了。因為他沒有選擇，就算掀桌子鬧翻，最好的結果也就是兩敗俱傷。
蘋果有著全球最頂尖的法務團隊和幾十億的儲備金，最多也就是賠點錢。
但他林淵拖得起嗎？他賭得起嗎？他未來的網際網路布局，能繞開蘋果這個巨大的市場嗎？
絕對不可能。
所以從一開始，就註定了這場博弈的結局。哪怕蘋果一分錢不給，他也無法真正拒絕。
這就是體量的壓制，體量大就意味著絕對的話語權和選擇權。這也是林淵目前最渴望得到的東西。
這時，庫克把簽好字的檔案推向林淵。
然而，就在林淵準備伸手去接的時候，庫克的手卻突然按在了檔案上。
“我可以答應你所有的條件。”原本面帶微笑的庫克，神色瞬間變得毫無波瀾，“包括你的應用壽命，以及那個英區遊戲推薦位。但我也有一個附加條款。”
庫克修長的手指重重地點在協議最後一行加粗的英文上，將檔案推到林淵面前。
“從你簽下這份專利轉讓協議、交出底層程式碼的這一刻起。”
“你，林淵，以及你名下控股的所有公司、殼公司，終身不得在 iOS 生態內，開發、上架任何使用該技術延伸的相機、影像合成、照片編輯相關的競品軟體。”
庫克不僅要吃下他現在的產品，還要極其狠辣地徹底掐斷他在這個領域的所有未來。
在庫克看來，一個人不可能全知全能。林淵能做出這麼優秀的軟體，一定是花了大把的時間和精力在這個特定方向上深耕。
這是一種現實意義上的技術封鎖和終身買斷，防止林淵轉頭再弄個“四合一”、“五合一”相機來繞開專利。
如果連這條後路都不堵死，那蘋果今天答應他的條件就成了笑話。
林淵看了一眼條款，連眉頭都沒皺一下：“可以，這個要求不算過分。”
聽到這個乾脆的回答，庫克的手從協議上移開了，這是一種預設。
林淵沒有絲毫的猶豫，拿起筆在協議上籤下了自己的名字。
簽完字，拿好屬於自己的那份檔案，林淵站起身準備離開。
走到辦公室門口時，他停下腳步，回過頭看了一眼庫克。他臉上的表情讓人捉摸不透，語氣平靜：
“庫克先生，我想我們可能很快還會再見。”
庫克只是淡淡地看了林淵一眼，微微點了點頭，沒再說話。
【第二更送上。大家如果有想出鏡的，可以留下自己的名字。只要不是什麼王二狗、張三炮，我都會酌情安排的。有空的幫忙寫個好評，謝謝。有好評就加更 2000 字，絕對不賴賬！】
第130章 暫時緩緩
從大洋彼岸飛回國內，林淵坐在頭等艙裡。看著周圍忙碌的空姐和她們臉上標準的微笑式服務，他的心情絕對稱不上好。
這一趟的美國之行，可謂讓他整個人的想法脫胎換骨。
剛一落地開機，宋明的電話就追了進來。
“小林啊，最近忙什麼呢？昨天打你電話一直不在服務區。”宋明的語氣中透著關心。
林淵解釋道：“宋哥，我前幾天去了一趟美國出差，沒法接電話。出什麼事了？”
“你趕緊準備準備。上次聚划算的試點報告我交上去了，但是市裡幾位領導看過後，並不是很滿意。”宋明語重心長地說道，“我對你有信心，但你要知道，上面那些領導只看資料和前景，他們可不會像我這樣毫無保留地支援你。”
“我明白，謝謝宋哥。放心吧，我之前說過的話，都會一一兌現，給我點時間就行。”林淵的語氣依舊平穩自信。
自從他搞“聚划算”開始，宋明就是最堅定的支持者。
現在一個月的試點資料跑出來，幾百萬的流水，在普通人眼裡確實是一筆鉅款。但宋明清楚，對於市委那些掌管著幾百上千億地方經濟大盤的領導來說，一年幾千萬、一個億的流水，根本不夠看。
更何況，這份流水還是建立在利用低價優勢，把大學城周邊傳統水果商戶全部擠壓淘汰的前提下。這種“內卷式”的經濟模式，絕對稱不上健康。
宋明之前就跟林淵深聊過這個問題，林淵當時簡單地說過自己未來的佈局和計劃。
可是，他宋明信，不代表市委會信。
市委當初之所以給林淵開綠燈，是因為林淵在座談會上丟擲了一套全新的網際網路銷售理念，那句“時代的發展不以個人的意志為轉移”，確實震住了不少人。
但現在，如果林淵不能拿出更具顛覆性的價值，那“聚划算”的上限，也就只能止步於大學城裡的果盤子了。
……
市委大樓，一間小型會議室內。
林淵坐在彙報席上，剛剛做完關於“明年把聚划算推廣到全省高校”的擴張陳述。
“各位領導，我的彙報完畢。我希望市裡能給予政策支援，讓聚划算以最快的速度在全省高校落地鋪開。”
會議室裡很安靜。幾位市領導翻看著手裡薄薄的資料簡報，誰也沒有先接話。
過了好一會兒，一位分管經濟的副市長放下檔案，摘下眼鏡，語氣平緩且剋制：“小林啊，年輕人有衝勁，敢想敢幹，這是好事。首月大幾百萬的流水，對於一個大學生創業專案來說，也算做出了一點成績。”
說到這，領導話鋒一轉。
“但是，你說要把步子邁到全省，市裡覺得，還需要再慎重考慮考慮。”
副市長敲了敲桌面，一針見血：“咱們實事求是地講。你目前的營收大頭，全靠低價倒賣生鮮水果。說白了，你這沒有創造任何新的經濟增長點，你只是在存量市場裡搶肉吃，擠壓了學校周邊那些實體商戶和底層小販的生存空間。”
“你當初在報告裡提的，可是要做萬億級的網際網路大市場。可現在看下來，就算全省鋪開，一年撐死也就幾個億，這和市裡預期的、能帶動地方產業升級的高新科技專案，落差太大了。”
面對這番毫不留情的定調，林淵並沒有慌亂。他在來之前，就已經做好了被質疑的準備。
“領導，並不是我做不出大成績，也不是我目光短溨欢⒅∩虘舻睦妗！绷譁Y深吸了一口氣，調整了一下坐姿，直視著副市長，“我之所以現在只做水果，是在等風來。”
“等什麼風？”副市長微微皺眉。
“等智慧手機的全面普及，等3G、4G網路的基建落地。”
林淵聲音沉穩，“在民生領域，最大頭的永遠是衣食住行。而在華國，吃是最高頻的剛需消費。接下來，我第一步要做的，就是整合全金陵市所有的餐飲資源！”
副市長聽到這裡，眼中閃過一絲興趣：“哦？你怎麼個整合法？用什麼方式？”
林淵胸有成竹：
“首先，我會跟本地各大特色餐館達成獨家合作，將他們的套餐以團購低價的形式上架聚划算。餐飲店的翻檯率不可能24小時飽和，閒置的人工和空桌就是浪費。通常情況下，城南的人絕對不會為了吃頓飯特意跑到城北。”
“但如果我提供平臺，城北的飯店願意在閒置時段讓出利潤、做低價引流，那城南的人就會願意跨區消費。”
“第二，我會建立一套絕對透明的評分與評價機制。凡是到店消費過的使用者，都可以在平臺上打分寫評價。好不好吃，服務怎麼樣，一目瞭然。這會倒逼商家提升質量，也會極大地降低消費者的選擇成本。”
“第三，不僅是餐飲。KTV、電影院、按摩店、甚至理髮店，只要是老百姓離不開的本地生活消費，我全都要整合！各位領導可以算一筆賬，當金陵市上萬家實體店的流量全部匯聚在這個平臺上時，這將是一個多麼龐大的市場？”
林淵的話音在會議室裡迴盪。
“我為什麼先從大學生做起？因為普通家庭對網際網路還不熟悉，而大學生是接受度最高、傳播最快的群體。我現在已經在全金陵的所有大學打響了知名度。”
林淵的眼中閃爍著野心，“等到智慧手機普及、流量費降下來的那一天，聚划算將不再是一個賣水果的網站，它會成為千家萬戶手機裡離不開的生活指南。金陵常住人口近千萬，哪怕只有一半人使用，每天的流水都是天文數字。我說的再造一個阿里、萬億級市場，底氣就在這裡！”
林淵說得擲地有聲，他今天丟擲的這套“本地生活O2O”+“大眾點評”的全新商業閉環，在2009年底這個時間點，絕對是非常超前的理念。
在未來，這是每一個人都知道的，開啟手機軟體就會非常方便，有美團，有大眾點評，想去吃什麼，看當地的排行榜。
雖說不一定非常好吃，但是至少能夠一定程度上減少踩雷的情況發生，看一看評價，心裡就大概有個數。
商家可以自吹自擂說自己的東西多麼多麼的好，可是客戶的真實評價和真實反饋可做不得假。
會議室裡出現了短暫的寂靜，隨後，副市長轉頭和另外幾位領導低聲討論了起來。
林淵離得有些遠，聽不清具體內容，但他能看出那些領導眼中的驚訝和思索。
討論了幾分鐘後，副市長重新看向林淵，給出了最終定論：
“全省推廣的事情，還是暫時擱置一下，等一等。。”
沒等林淵失望，副市長緊接著說道：“不過，如果你在接下來的幾個月內，能把你在金陵的這套本地生活整合計劃跑通、鋪開，市委班子會全力支援你後續的擴張。”
“但醜話說在前頭。”副市長語氣嚴肅，“如果你這個模式只停留在紙上談兵，或者不符合市場預期。那麼聚划算這個專案也就到此為止了，明白嗎？”
林淵本想再爭取一下全省的高校資源，但看到對方的態度已經十分明確，便也不再堅持。
不見兔子不撒鷹，這是體制內最穩妥的做事邏輯。你畫的餅再大，也得先烙出一塊讓人嚐嚐味道。想讓人家無條件梭哈支援你？那純屬做夢。
“明白了，領導。我一定全力以赴。”林淵點頭應下。
會議結束。
坐在旁聽席上的棲霞區區長許衛國，臉色從頭到尾都沒好看過。
林淵剛收拾好材料，許衛國就衝他招了招手：“跟我回區委一趟。”
市委是市委，區委是區委。
許衛國當初可是頂著巨大的壓力，強行支援林淵，甚至在區委會議上放了狠話。
結果今天，雖然林淵的一番高談闊論勉強穩住了市裡的領導，但在許衛國看來，這成績遠遠不夠。
他一直以為林淵憋了個大招，結果搞了半天，還是在圍繞著“團購”做文章。如果這套所謂的“餐飲整合”玩不轉，那聚划算最後的定性，恐怕不會很好。有人的地方就有江湖。
當初，他許衛國這麼力保林淵，那麼只要林淵栽了個跟頭。旁邊的人就會跳出來攻擊他。沒有人會願意在自己執政的期間發生汙點事件。
當然，現在這個聚划算平臺算不上汙點，因為它有成績，雖然不多。但是如果長期以往下去呢？
別人就可以做文章，甚至再找幾個對林淵不滿意的人跑到市政府去鬧，那又會怎麼樣呢？
【三千字大章奉上，祝大家新年快樂，點點好評，點點催更，謝謝大家。好評我會加更的，我都有算的，絕不賴賬。】
第131章 嚴重畸形
棲霞區政府大樓。區長辦公室的門“砰”的一聲關上。
許衛國連外套都沒脫，直接走到辦公桌前，看向林淵：“小林，沒外人了。你跟我交個底，你剛才在市委會議室裡說的那些計劃，到底能不能落地？你接下來到底是怎麼打算的？”
林淵拉開椅子坐下，沒有猶豫，直接給出了最真實的答案。
“許區長，在未來肯定能落地。但現在，確實不可能全部鋪開。”
林淵的聲音很冷靜，“原因我剛才在會上說了，智慧機沒普及，網路跟不上。我目前能做的，只有把電腦端網頁和最初級的移動端做好。”
“那你今天還跟市領導說要推廣到全省？”許衛國眉頭緊皺，顯然有點不太高興。
“因為我急。”
林淵看著許衛國，毫不避諱地指出了自己這個專案的致命弱點，“許區長，我搞的這套團購模式，沒有任何技術壁壘，根本就沒有護城河。說句難聽的，只要有點資金，隨便找個外包團隊，幾天就能抄個一模一樣的網站出來。”
“我唯一能贏別人的地方，就只有四個字——先發優勢！”
林淵用手指重重地敲了兩下桌面：“我必須趁著別人還沒反應過來，先把京南市這塊地盤死死咬住，然後以最快的速度向全省擴張！咱們省的經濟體量常年穩居全國前三，只要我能迅速地把全省的資源實現整合，那麼這就將成為我最大的護城河。”
許衛國聽得雲裡霧裡，似懂非懂。
他對網際網路那一套不精通，但他聽懂了林淵的核心邏輯：搶地盤。
“我不管你怎麼圈地，也不管你什麼先發優勢。”許衛國點了根菸，語氣極其嚴肅地定下了底線，“但接下來，你必須讓市裡看到你產品的實際價值。”
“就像剛才會上副市長說的一樣，你現在的價值，只是在舊的經濟迴圈裡搶別人碗裡的一塊肉，你沒有創造新的增量！你甚至把周邊實體小販的利潤都壓榨乾了，這是在降低區域性的經濟活躍度！這一點，你心裡必須有數。”
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