大學沒畢業，你怎麼登上福布斯了 第97章

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第127章 林淵的要求

　　這一夜，林淵並沒有睡好。或許是因為時差，或許是因為他內心的改變。

　　第二天一大早。林淵洗漱完畢下樓，蘋果總部派來的那輛黑色商務車已停在了酒店大堂門口。

　　再次坐上前往庫比蒂諾的車，看著窗外倒退的加州街景，林淵的心境已經和昨天截然不同。

　　昨天來的時候，他雖然極力剋制，但內心深處其實是非常激動的。

　　林淵想起自己第一次見馬傑克，那個曾經只在電視上才看過的男人，直到面對面的時候依舊會覺得對方非常有人格魅力。

　　當時的林淵也給出了高度的評價。其實一開始就有一點先入為主，因為對方的社會地位與財富累積，所以產生了自我判斷。

　　這一切直到阿里對他的公司直接毀約，徹徹底底讓林淵對這個人不能說是恨之入骨，但絕對沒有一丁點好感。甚至他的小本本上已經記下了這個人。

　　現在同樣的劇本上演了第二次，這一次換成了蘋果，因為林淵覺得，在艾梅麗卡。就是可以受到保護，就是會有公平和公正的。結果遠遠超出他的想象。

　　以前林淵一直不知道為什麼很多被同樣的方法騙過，第一次，但是第二次又去上當，當時他只會覺得對方愚不可及，而現在發生在自己身上，一切都又顯得那麼合理。

　　第一次，他覺得馬傑克社會地位高，所以有信譽。馬傑克的承諾他信了，儘管知道會被仿製，但也覺得會完成合同。

　　第二次他收到了蘋果公司的邀約，他又信了，林淵覺得自己是不是就可以跟傳說中的蘋果公司達成什麼樣的協議，或者什麼樣的合作？

　　而等待他的，不過就是冰冷的一串數字。一個通知，你要是不同意，我就搞死你。

　　原本林淵覺得自己超越了這個時代，所有人在他面前都是原住民。他可以看得見未來 20 年的世界變化，儘管上一世作為普通人，他依舊能記得發生過的大事。

　　比如 iPhone 4 即將震驚世界，比如馬斯克的火箭回收，儘管原理和技術他是一竅不通，但是哪怕他就現在躺平。

　　憑藉手上的比特幣，那麼依舊可以實現財富自由，這就是重生者的優勢。

　　正是因為如此，所以林淵自己也沒發現。自己的內心一直是傲慢的、是不屑的、是看周圍人都覺得不如自己的。

　　從此刻起，林淵是真正地醒悟過來。無一例外，這兩次的對手都是參天大樹、龐然巨物。

　　但經歷了一夜的查閱和深思，林淵終於醒了。如果不調整心態，他遲早會死在這種盲目的傲慢裡。

　　半小時後，1 Infinite Loop 大樓，昨天的那個純白色會議室。大衛早早地坐在了那裡，面前放著兩杯剛煮好的咖啡。

　　“林先生，經過一夜的思考，想好了嗎？”大衛看著推門而入的林淵，臉上依舊帶著微笑，“你的條件是什麼？”

　　林淵拉開椅子坐下，直接開門見山：“在那之前，我想先聽聽，你們企業併購部能開出的最高底線是什麼？”

　　大衛聞言，給出了最終報價：“我們商業部昨晚開過會了，考慮到你的技術確實出色，我們可以在昨天的基礎上，再給你加五十萬美金。一共 350萬美金 的純現金買斷。”

　　“另外，如果你願意留在蘋果，我們可以為你提供一份年薪不低於 80萬美金 的高階工程師合約。當然，前提是你能在後續的開發中證明自己的價值。”

　　聽到這個報價，林淵在心裡默默盤算了一下。

　　平心而論，蘋果開出的條件，其實已經相當不錯了。

　　350萬美金，換算成華幣兩千多萬，外加一份足以在美國跨入頂層中產階級的高薪工作。

　　這可比國內那些網際網路巨頭的吃相好看太多了。

　　如果是在國內，遇到這種沒有背景的爆款軟體，巨頭絕對是直接把你原始碼扒個底朝天，照抄一個一模一樣的把你卷死，一毛錢都不會給你。

　　就像之前跟阿里的合作，要不是林淵留了個心眼，在底層程式碼里加了一道邏輯鎖，阿里估計連那五千萬的買斷尾款都不會打給他。

　　蘋果雖然霸道，但至少人家是真金白銀地花錢“買路”。資本雖然冷酷，但資本也有明碼標價的規矩。

　　如果硬要兩邊比爛，確實這裡要好一點，也難怪那麼多人有 American dream。

　　“大衛先生，實話實說，對於這個收購價格，我不是很關心。”

　　林淵抬起頭，目光平靜地看著對方，“我帶了新的要求過來，不知道蘋果能不能接受。”

　　大衛眉毛一挑，似乎有些詫異。在他看來，這個年輕人應該為了那多出來的五十萬美金討價還價才對。

　　“你有什麼要求？可以先提出來聽聽。”大衛靠在椅背上，“只要在我的職權範圍內，我會盡量滿足。”

　　“第一。”林淵豎起一根手指，“未來兩年內，我想在 App Store 的英區，獲得一次最高階別的首頁推薦位（Hero Banner）。用來上架我公司的另一款遊戲 APP。”

　　大衛愣了一下，在腦子裡迅速過了一遍這個要求。

　　一個英區的推薦位而已。App Store 每天都在給各種軟體大推，這對蘋果來說根本不需要付出任何實質性的資金成本，也就是郀I部動動滑鼠的事。

　　“這個要求不算過分。”大衛點了點頭，答應得很痛快，“我個人就可以做主答應你，寫進補充協議裡。”

　　“很好。”林淵豎起第二根手指，丟擲了重頭戲，“第二，如果我放棄那 350 萬美金的現金收購，我們能不能達成一項戰略合作關係？”

　　“戰略合作？”大衛被這個詞搞得有點懵，“什麼意思？”

　　“我想拿下未來幾年，蘋果產品在華國的獨家代理權。”林淵盯著大衛的眼睛，一字一句地說道。

　　林淵比任何人都清楚，雖然現在的 iPhone 3GS 賣得不錯，但這遠遠不足以代表蘋果的巔峰。

　　真正封神的，是明年即將釋出的 iPhone 4！

　　那是一款對整個手機行業造成了核彈級震撼、極具顛覆性的藝術品。在未來的幾年裡，沒有任何一款產品能夠超越它帶來的瘋狂。

　　在那個年代的華國，無數人為了買一部 iPhone 4 通宵排隊，甚至有極端的年輕人為了買它跑去賣掉了自己的腎臟，而且還不止一例！

　　拿著一部蘋果手機，就是當時華國街頭最頂尖的時尚和麵子象徵。

　　如果能拿下這玩意的代理權，那就是拿到了一臺印鈔機！

　　他林淵唯一的底牌就是有先知優勢。

　　此時的蘋果公司也不知道自己釋出的產品將會改寫歷史，成為行業的標杆，所以昨夜林淵就想好了自己的要求。

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第128章 依舊是個小人物

　　聽到這個要求，大衛先是錯愕，隨後彷彿聽到了什麼好笑的事情，雖然極力剋制，但是神情中的嘲諷卻難以掩蓋。

　　“林，這個要求，肯定不行。”

　　大衛搖了搖頭，毫不留情地打破了林淵的幻想，“你在華國，應該知道我們目前在亞太地區的渠道佈局。你想做蘋果的代理商？你知道那需要什麼級別的資質嗎？”

　　“蘋果的一級代理商，又叫國代（全國總經銷商）。我們注重的是合作基礎和抗風險能力。這種級別的代理，需要極其恐怖的資金盤來做流水墊資，需要覆蓋全國幾百個城市的實體分銷網路。”

　　“就拿我們在華國目前的獨家郀I商合作伙伴——華國聯通來說。這是一家擁有幾千億資產、有著國家信譽背書的超級巨頭。哪怕是民營的國代商，底盤也是百億級別的。”

　　大衛玩味地看著林淵：

　　“林，我知道你這段時間靠著軟體賺了幾百萬美金。你可能覺得自己現在身價不菲，是個成功人士了。但是，這點錢，放在世界頂級的商業咦餮e……什麼都不是。”

　　“你那家剛剛成立的、只有幾個人的小公司，根本不具備承受蘋果幾百萬臺硬體庫存的抗風險能力。所以，你這個要求，我甚至都不用向上級彙報，現在就可以直接拒絕你。”

　　聽到大衛甚至略帶調侃的語氣，林淵毫無反應，意料之中、情理之中。

　　商業談判裡有個極其經典的技巧，叫“拆屋效應”。

　　你直接說要開個天窗，大家肯定不同意；但如果你說要把屋頂拆了，大家就會妥協讓你開個天窗。

　　林淵提出代理權，並沒有指望對方能夠同意。

　　“那就算了。”林淵極其自然地收回了第二個要求，話鋒一轉：“那我就換一個條件。”

　　“我可以立刻簽下獨家專利授權的轉讓協議。我也不要你們那 350 萬美金了，這筆錢，當做我買時間的籌碼。”

　　林淵直視著大衛的眼睛，提出了自己真正的核心訴求：

　　“我的要求很簡單：在這項技術被應用到你們的下一代裝置（iPhone 4）釋出之前的前一個月，我的 Pro HDR 必須在 App Store 上正常售賣，蘋果不得以任何理由將其下架。”

　　聽到這個條件，大衛收起臉上的笑容，他在心裡飛速地打著算盤。

　　不得不說，眼前這個華國人非常的聰明，他是想趁著這半年最後的時間，把這款軟體的價值利用到最大。

　　如果蘋果不答應，強行下架。那這個華國人肯定會去打官司。

　　雖然蘋果不怕打官司，但訴訟肯定會產生麻煩，最後大機率還是要賠一筆和解金的，畢竟不可能完完全全無視國際專利法。

　　而且，如果技術部要完全避開對方的程式碼去重新復刻這個演算法，確實有一定的技術難度，會拖慢下一代 iOS 系統的研發進度。

　　大家都是要花錢、花時間的。林淵這個提議，其實從某種意義上來說，就是雙贏，也是最體面的一種方式。

　　但問題是……大衛只是個企業併購部的總監。

　　讓一個極具威脅的競品軟體在蘋果商店裡繼續活大半年，這涉及到了 App Store 的郀I規則和底層的分成邏輯，完全超出了他的職權範圍。

　　他做不了決定。

　　大衛沉默了足足一分鐘，最後深深地看了林淵一眼。

　　“林，你非常聰明。”大衛合上了面前的資料夾，“這個問題，我確實沒有辦法立刻答應你。”

　　“在來之前，有個人就對你很有興趣，我希望你可以去見他一面。”

　　大衛站起身，語氣變得有些肅穆，“我不知道你認不認識他。他叫 蒂姆·庫克（Tim Cook）。”

　　蒂姆庫克，林淵當然知道他是誰。

　　如果是昨天，或者是前世那個普通的程式設計師林淵，聽到這個名字，絕對會激動得渾身發抖。

　　喬布斯和庫克，這是打造了蘋果帝國最鼎鼎大名的黃金搭檔。

　　喬布斯是偏執的天才，完善了蘋果最頂尖的創意和產品設計；而庫克，則是冷酷的供應鏈和郀I大師，開發了這家公司幾乎所有的商業利潤。

　　能在這個年代見庫克一面，那是無數矽谷創業者夢寐以求的榮幸。

　　但是今天。經歷了昨晚心境上的昇華之後，林淵現在對任何人已經徹徹底底地祛魅了，無論這個人來自哪裡、什麼職位、擁有什麼樣的能量。

　　剝開那些光鮮亮麗的包裝，坐在辦公桌後面的，不過也就是一個人而已，大家都一樣，不存在誰比誰高貴，誰比誰聰明。

　　林淵面色非常平靜：“可以，那就見一面吧。”

　　大衛有些驚訝於這個年輕人的淡定。

　　他原本以為林淵聽到庫克的名字會受寵若驚，沒想到林淵竟然一點反應也沒有。

　　不過大衛並沒有多說什麼，轉身招了招手，示意門外的一名佩戴著高階許可權工牌的行政助理走進來。

　　“帶林先生去二樓，COO（營唛L）辦公室。”大衛吩咐道。

　　跟著這名助理，林淵走出了會議室。

　　穿過 1 Infinite Loop 那條極具科技感、鋪著灰色地毯的環形長廊，四周全是行色匆匆、拿著各種報表和測試樣機的蘋果工程師。

　　來到二樓走廊盡頭，一扇厚重的磨砂玻璃門出現在眼前。

　　旁邊的金屬銘牌上，用極其簡潔的無襯線字型印著一行字：

　　Tim Cook - Chief Operating Officer (COO)

　　助理輕輕敲了敲門，在得到裡面的回應後，替林淵推開了門。

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第129章 蒂姆庫克

　　門被推開，庫克的辦公室沒有想象中的奢華。

　　巨大的辦公桌上，只有兩臺顯示著密密麻麻資料包表的 Mac 電腦，以及幾疊厚厚的供應鏈審批檔案。

　　這種配置可以說是極其簡約，甚至有點簡陋，很難讓人相信這個辦公室屬於全球最頂尖科技公司的營唛L（COO）。

　　一個穿著深藍色襯衫、頭髮有些灰白的中年男人，正站在落地窗前，靜靜地看著樓下行色匆匆的蘋果員工。

　　聽到開門聲，蒂姆·庫克（Tim Cook）轉過身。

　　他靜靜地看著這個19歲的華國年輕人，臉上不帶任何表情。

　　“大衛在內部系統裡提交了你的新訴求。”庫克的聲音非常輕柔。

　　他走到辦公桌後，目光直視林淵：“林先生，你放棄了 350 萬美金的現金收購，要求保留你的專利，換取你的軟體在 App Store 繼續上架半年，並在未來索要一個英區的遊戲首頁推薦位。”

　　說完這句話，庫克突然閉上了嘴，雙眼緊緊地盯著林淵，一言不發。

　　林淵被盯得有些莫名其妙，不知道庫克在幹什麼，也不知道自己這時候是不是應該開口接話。

　　其實林淵並不知道，這是庫克的慣用伎倆。他經常在開會和談判時，用這種絕對的寂靜來給供應商和對手施壓。

　　這要是換做普通人，就叫“死魚瞪眼”。但在對面這位大佬身上，它就有了個專屬名詞——【庫克式沉默】。

　　這就是現實的參差。普通人幹什麼都容易被挑錯，呼吸都有罪；而上位者哪怕用這種極其不禮貌的方式施壓，依舊會有無數人幫他包裝、美化。

　　一時之間，林淵僵在原地，臉色有些難看。