作者：我是宇宙盡頭
蘇雲卻笑了。
他沒有解釋，也沒有掏介紹信。
他直接走到沙發區，大馬金刀地坐了下來，姿態放鬆得像是回了自己家。
“劉廠長，我這人有個毛病。”
蘇雲從兜裡掏出那個半舊的百雀羚鐵盒，輕輕放在茶几上，發出“叮”的一聲脆響。
“我從來不求人辦事。”
他抬起頭，目光直視著辦公桌後的劉建國，丟擲了那句炸彈：
“我今天是來給您送‘護身符’的。如果您不想要，我現在就走，絕不耽誤您一分鐘。”
第53章 “溫水裡的青蛙”【求訂閱】
辦公室的門關上了，隔絕了走廊裡那一雙雙窺探的眼睛。
劉曉麗雖然平時大大咧咧，但這會兒也看出了氣氛不對，乖巧地給幾人倒了水，然後退到一邊的沙發角落裡坐著，眨巴著大眼睛，看著這兩個男人的交鋒。
辦公桌後面，劉建國——這位執掌天津日化二廠十幾年的廠長，並沒有急著說話。
他手裡捏著那張蓋著央視紅章的介紹信，手指在桌面上無意識地敲擊著。
“篤、篤、篤。”
聲音沉悶，卻像鼓點一樣敲在人心頭。
他是個老江湖了。從車間工人幹起，一步步爬到廠長的位置，什麼樣的人沒見過？
BJ來的幹部他也接待過不少，但像眼前這個年輕人這麼“穩”的，不多見。
“小同志。”
劉廠長終於開了口，聲音渾厚，帶著一股子常年發號施令的威嚴，還有一絲藏得很深的老狐狸般的精明。
“咱們明人不說暗話。這介紹信是真的，我也信你是央視的人。”
他把信紙往桌上一壓，身子微微後仰，眼神如炬：
“但是，你也知道。你們那是宣傳口，我是輕工口。咱們井水不犯河水。你也管不著我也給不了我指標。”
“這大年下的，你們不在BJ好好籌備節目，跑到我這天津衛來，還說什麼送‘護身符’……”
劉廠長冷笑了一聲，手指點了點桌面：“你讓我怎麼信你不是來打秋風的？”
這話很硬，也很實在。
這就是國企一把手的底氣。我不求你辦事，你也別想拿大帽子壓我。
旁邊的李成儒聽得手心冒汗，剛想張嘴解釋兩句，卻被蘇雲一個眼神制止了。
蘇雲坐在沙發上，大馬金刀，姿態舒展。
面對劉廠長的質疑，他不僅沒慌，反而拿起茶几上的暖壺，給自己續了點水，那動作自然得像是回了自己家。
“劉廠長說得對。我要是真來打秋風，我就該像門口那位一樣，提著菸酒，在門外排隊。”
蘇雲放下暖壺，抬起眼，目光直視劉廠長，眼神裡沒有絲毫討好，只有一種看透局勢的清醒。
“我之所以坐在這兒，是因為我知道，咱們廠現在的日子，雖然看著紅火，其實是——坐在火藥桶上。”
“火藥桶？”
劉廠長眉毛一挑，似乎聽到了什麼笑話，“小同志，你這危言聳聽的本事可不小。我們廠去年的產值翻了一番，產品供不應求，你說這是火藥桶？”
“那是以前。”
蘇雲的聲音平靜，卻像一把手術刀，精準地切入了那個時代還未被大多數人察覺的病灶。
“劉廠長，您是行家。您應該比我更清楚南邊的動靜。”
蘇雲伸出一根手指，指了指南方，“深圳特區開了，廣州的門也開了。這幾個月，有一種叫‘外資’的東西正在進來。”
“美國的旁氏、強生，日本的資生堂。他們的雪花膏不叫雪花膏，叫‘潤膚霜’；他們的包裝不是鐵盒子，是塑膠管、玻璃瓶，印著洋文，透著股子洋氣。”
劉廠長的敲擊聲停了。
蘇雲繼續說道：“現在的年輕人，尤其是大城市的姑娘，已經開始覺得用鐵盒雪花膏‘土’了。她們寧願多花兩塊錢去買一瓶帶著洋味兒的東西。”
“劉廠長，這叫‘溫水煮青蛙’。”
蘇雲身子前傾，壓迫感十足，“現在您覺得供不應求，那是因為國門剛開一條縫，洋貨還沒鋪開。等明年、後年，洋貨大舉進軍的時候，您覺得，咱們這幾十年不變的老鐵盒，拿什麼跟人家拼？”
“拼情懷？還是拼您這‘供不應求’的傲慢？”
死寂。
辦公室裡陷入了死一般的寂靜。
劉廠長的臉色變了。
他不是蠢人，相反，他是這個時代最敏銳的一批人。
廠裡最近的銷售報表雖然還在漲，但在上海、廣州這些大城市的增長率確實在放緩。
蘇雲的話，戳中了他心底最隱秘的擔憂。
“你……”劉廠長端起茶缸喝了一口，掩飾著內心的波動，“你個搞宣傳的，懂市場？”
“我不懂市場，但我懂人心。”
蘇雲從兜裡掏出那個用了一半的百雀羚鐵盒，“啪”地一聲拍在桌子上。
這個動作很粗魯，但很有力量。
“要想打贏這場仗，光靠質量不行。得靠‘勢’。”
“什麼勢？”劉廠長身子不由自主地前傾。
“國家大勢。”
蘇雲終於丟擲了他的底牌。
“劉廠長，您可能還不知道。今年除夕，央視要搞一個大動作——春節聯歡晚會。”
“晚會？”劉廠長皺眉，“不就是以前的文藝匯演嗎？錄個像，大年初一播一下？”
“不。”
蘇雲搖搖手指，眼神狂熱，“是直播。現場直播。這是中國電視史上的第一次。而且，我們還要開通電話熱線，讓全國觀眾直接參與進來。”
“您想想，除夕夜，一家人圍著電視，吃著餃子。那是中國人情感最濃烈的時候。”
“在這個時候，如果在那個全中國最矚目的舞臺上，出現了咱們的百雀羚。那是給全國人民一個什麼樣的訊號？”
蘇雲頓了頓，一字一頓地說出了那句極具煽動性的話：
“那就是告訴所有人——咱們的國貨，才是正統！才是咱們中國人過年該用的東西！洋貨再好，那是給洋人用的，咱們自己人，就得用自己的老字號！”
“這不僅是廣告，這是——給民族品牌正名！”
轟！
劉廠長感覺腦子裡炸開了一道雷。
他是個有野心的人，也是個有情懷的人。
蘇雲這番話，不僅解了他對市場的焦慮，更點燃了他作為一個國企廠長的榮譽感。
但他畢竟是老狐狸，不會輕易表露出來。
他深吸一口氣，重新靠回椅背，眼神複雜地看著蘇雲。
“小蘇同志，你這張嘴，真能把死人說活了。”
劉廠長從煙盒裡掏出一支菸，卻沒有點，只是在鼻端聞了聞。
“但是，空口無憑。你說有晚會就有晚會？你說能露臉就能露臉？央視的臺長是你親戚？”
“我需要證明。”劉廠長眼神銳利，“你拿什麼證明，你能把這個機會給我？”
這是一個不見兔子不撒鷹的主。
蘇雲笑了。
他知道，到了這一步，生意已經成了一半。
“證明？”
蘇雲從包裡掏出一份檔案——那是他離開BJ前，連夜趕出來的《春晚贊助商權益回報方案（草案）》，上面甚至還手繪了舞臺示意圖。
但他沒有直接遞過去。
而是用手按著檔案，看著劉廠長：
“劉廠長，上海的霞飛廠，願意出五千塊錢，只為了讓主持人在臺上提一句他們的名字。”
“但我沒答應。因為我覺得，他們不夠格代表北方，也不夠格代表國貨。”
蘇雲鬆開手，把檔案輕輕推了過去。
“這是我給您留的機會。也是給咱們天津衛留的面子。”
“您可以不信我，但您不能不信‘趨勢’。”
“如果您今天讓我走出這個門，明天這本方案就會出現在上海霞飛廠廠長的辦公桌上。到時候……”
蘇雲笑了笑，沒再說下去，而是端起茶杯，輕輕吹了一口茶葉沫子。
威脅。
赤裸裸的陽帧�
劉廠長拿起那份方案，翻看著上面詳盡的條款：特寫鏡頭、主持人推薦、熱線獎品植入……
每一條，都精準地擊中了他的痛點。
這哪裡是方案？這分明是一張通往未來的船票！
劉廠長的手微微有些抖。
他抬頭看著蘇雲，那個年輕人依舊是一副雲淡風輕的模樣，彷彿手裡握著的不是一份方案，而是整個時代的脈搏。
“後生可畏啊……”
良久，劉廠長長嘆一聲，把煙叼在嘴裡，“啪”地一聲點燃。
煙霧繚繞中，他的眼神變得堅定起來。
“說吧，你要多少？”
第54章 不算買賣是共建【第五更】
“說吧，你要多少？”
劉建國這句話一出口，辦公室裡那股劍拔弩張的對峙感瞬間消散，取而代之的是一種談判桌上特有的、斤斤計較的務實。
蘇雲沒有急著報數。
他慢條斯理地把茶杯放下，伸出了兩根修長的手指。
“劉廠長，我要的東西不多，分兩頭。”
“第一，我要‘物’。”
蘇雲指了指那個鐵盒，“500套你們廠最高規格的‘百雀羚’禮盒。不是鐵盒裝的那種，要那種帶鏡子的、或者是配了香粉的高檔貨。”
劉建國眉頭微皺，在心裡盤算了一下。5百套禮盒，成本大概在4千塊錢左右。對於日化二廠的庫存來說，這也就是九牛一毛。
“這個好說。”劉建國點了點頭，“庫房裡有現成的，我給你批個條子，算是‘樣品試用’，這筆賬我平得把。”
“第二，我要‘錢’。”
蘇雲的聲音依舊平穩，但眼神卻變得格外銳利，“20000塊。”
“多少？！”
剛坐穩的劉建國差點又彈起來，手裡的菸灰抖了一褲子。
旁邊的李成儒更是倒吸一口涼氣，心說蘇哥是真敢開口啊！這年頭20000塊能在天津衛買個帶院子的小房了！
“小蘇同志，你這胃口未免也太大了！”