那年花開 第163章

　　。。。。。

　　九點鐘開始營業之後，鵬城七廠的促銷依然火爆，但到了十點多種，外面的人流突然間就開始變少。

　　等到下午兩三點的時候，姜小燕等人已經完全不忙了，很多短促工都是交頭接耳，像方大姐那些年紀大的更是有些不安，

　　因為她們能夠賺到這份外快，全都是因為促銷現場忙不過來，如果像今天這個樣子，那下個星期最多隻需要三分之一的人就夠用了。

　　那另外的三分之二，豈不是要回去伺候孩子、伺候婆婆、伺候老公？

　　伺候也就算了，它沒錢賺呀！

　　一個星期三塊五，四個星期就是十多塊錢，攢上一年就是不小的一筆錢。

　　現在這年頭，錢還沒賺到，那用途早就開始排號了，鄰居的孩子結婚有電視機，你兒子結婚能給買個收音機？

　　“方姐，你要不去問問，咱們不忙的時候，落落價行不？”

　　“你這是賣菜呢？還自己落價？”

　　方大姐笑罵了同伴一句，還是起身去找馬千山了。

　　她現在隱隱是一群大齡短促工的頭兒，總得問問馬千山的意思，給大傢伙拿個主意。

　　“小馬，今天的顧客有點少，要不要讓幾個姐妹先回去，以後就輪換著來，一個人每月來倆星期？”

　　馬千山奇怪的道：“為什麼要輪換著來呀？你們是家裡有事忙不過來？”

　　“不是不是，”方大姐道：“我們是尋思著你們這買賣也要核算成本不是？”

　　馬千山笑道：“方大姐你不用多想，就現在咱們這點人手，我還嫌少呢！放心吧！促銷補貼費一點不會少，甚至以後還得漲呢！”

　　“那敢情好，我得等著你給我漲價兒。”

　　方大姐回來把情況一說，一群發揮餘熱的短促工都說“小馬仁義”，

　　而像姜小燕這樣“勤工儉學”的，也都是安下了心來，讀書的讀書，假寐的假寐。

　　只有姜小燕，心裡很不踏實。

　　因為她覺得自己來給鵬哥這裡幹活，拿錢已經不太好了，現在顧客突然這麼少，自己一點忙都幫不上，怎麼還能白拿錢？

　　【待會兒跟馬千山說一聲，就說下個月學習很緊，就不來了。】

　　“唉~~”

　　姜小燕嘆了口氣，低頭看著手上的書本，好半天都沒有看進去。

　　下午五點半，馬千山準時讓人送來了晚餐，一葷一素大白米飯，標準那是相當的高。

　　可姜小燕吃著吃著，總覺得難以下嚥。

　　【今天無論如何，都不能拿工錢，下個星期、大下個星期，再過來白幫忙兩天。】

　　姜小燕暗暗打定了主意，要發揮自己一點微薄的力量，拉平一下鵬城七廠的虧損成本。

　　但是她剛剛打定了主意，黃剛和他的一個小弟就匆匆的趕了過來。

　　“好訊息，好訊息，東城那邊的售貨員跟顧客打起來了。”

　　“.”

　　這算什麼好訊息？

　　眾人還沒弄明白呢，方大姐就給大家解釋了起來：“你們別看咱們打折促銷很容易，可這同樣的活兒落到別人身上，可就不容易嘍！”

　　今天跟老婆出去忙了一天，晚上才回來，只碼出了四千多字，請假一更。

　　舊債未還又添新債，老風又慚愧、又惶恐，我會盡力補更的。

　　感謝書友“徐入妄想睡覺”的500點打賞，謝謝兄弟了。

第164章 有苦說不出來

　　方大姐說了“容易”和“不容易”的話題，很快引起了所有短促工的討論。

　　反正這會兒有些清閒，你指望幾十個老孃們兒吃飽喝足之後，坐那兒給你安安靜靜的修閉口禪，那也是絕不可能。

　　“方姐說得對，你看咱們哪一次打折促銷，不是喊的嗓子都快啞了？

　　這裡裡外外擠擠插插的人擠人，一個照顧不到，可不就吵起來了嗎？

　　人家馬經理說了，每一次打折促銷，都少不了咱們這些人的一份功勞。”

　　“可不是嘛！都說螺絲釘螺絲釘，我在皮鞋廠幹了大半輩子，那組長就沒說過我一次好，

　　功勞全是她的，獎金也全是她的，我現在才知道她是個黑心的.”

　　“對對對，那個馬經理是有本事的人，什麼顧客等待區、試衣區分配的真細緻，就那欄杆都做的真板正，

　　這麼多人擠在這小小的大樓裡嚷嚷一天，她愣是沒有吵過一次架”

　　看著一幫子老姐們越嚷越大聲，方大姐趕忙道：“噓，你們小點兒聲，馬經理說的你們都忘了，聊聊天是可以的，但不能大聲嚷嚷，”

　　看到一群老孃們“說的不過癮”的樣子，方大姐壓低聲音道：“你們說的這些，都是咱們主觀上的努力，但你們沒有考慮到客觀上的困難，”

　　“.”

　　一群發揮餘熱的退休女職工，都是一頭嗡嗡的發矇。

　　方大姐心裡頓時得意，那天馬千山跟靳鵬聊什麼“經濟學”，她悄悄聽了幾個新名詞兒，這不就用上了嗎？

　　“主觀上的努力，就是馬經理一直說的那些要求，還有跟要求所相對應的報酬，客觀困難就是.”

　　“方姐，啥叫報仇？”

　　“你別插話，”方大姐擺了個小譜，解釋道：“報仇就是錢，人家做出了要求，咱做到了，人家是不是給錢了？”

　　“對對對，沒錯。”

　　幾個女職工頓時有所共鳴，馬千山下發的員工要求是很多的，

　　但只要你認真做到了，可是有“認真工作獎”的，每月實打實的好幾塊錢，就連她們這些短促工都有。

　　“至於客觀困難.就是想要實現目標所面臨的所有困難，比如”

　　方大姐朝著商場其他的售貨區努了努嘴，道：“比如她們多年以來形成的不良習慣。”

　　眾人都朝著那邊看了過去，發現幾個售貨員板著臉，對幾個零星的顧客愛答不理。

　　“你們知道嗎？鵬城七廠剛剛進入這裡的時候，商場那邊要塞十幾個職工過來，說反正鵬城七廠也要重新招人，還不如用他們的熟練職工，

　　結果鵬城七廠給硬頂回去了，他們寧願新招什麼也不懂的年輕人，還有咱們這些本分的退休工人，都不要商場的職工，為這事兒還鬧得很不愉快呢！”

　　“嚯，那還是馬經理有眼光，你看咱們這些人雖然老，可哪一個不是實在人，哪一個耽誤事兒了是吧？”

　　“就是就是，就不應該用那些苦瓜臉的人，一個個眼睛都長在腦門兒上。”

　　“我估摸著啊！東城那邊的售貨員就是跟顧客嗆起來了，然後就打起來了.”

　　一群出來掙外快的熱心婦女們，又是自得，又是自誇，噰咕咕的好不熱鬧。

　　“誒誒，我怎麼感覺這會兒顧客又多起來了呢！趕緊的，姐妹們忙起來嘿。”

　　過了六點，第二人民商場的客流量，又緩緩的回升了起來，等到了八點快下班時候，竟然再次恢復了擁擠的情況。

　　一個後知後覺的短促工恍然道：“我現在好像明白，剛才那個人喊的‘好訊息’，是這麼個意思啊！”

　　。。。。。

　　西城百貨大樓，人流擁擠燈火通明。

　　田洪山站在三樓的樓梯口，看著下面密密麻麻的人頭，心裡是又興奮又擔憂。

　　他最近一段時間很忙，明著跟靳鵬洽談合作的事情，暗地裡卻一直悄悄的去第二人民商場，虛心的學習經驗。

　　等回到單位，田洪山還要說動“說了算”的人，支援他的商業計劃。

　　當鵬城七廠的打折促銷活動，連續多個星期天都非常成功，連帶著第二人民商場的營業額都提升一大截之後，田洪山終於得到了支援。

　　畢竟老百姓兜裡的錢就那麼多，第二人民商場那邊的營業額提升了，別人也就減少了。

　　單位就算不在意利潤上的一點點得失，但也絕對不能讓別的商場獨自佔了風頭。

　　只不過田洪山在得到支援的同時，也被要求做出了軍令狀——用七天一次的打折活動，把西城百貨大樓打造成整個XC區無可爭議的零售第一。

　　田洪山咬了咬牙，答應了。

　　他上面的那把椅子快退休了，好幾個人憋著勁兒爭搶繼承權，如果沒有亮眼的成績，憑啥輪得到他田洪山？

　　再說田洪山也不是莽夫，他仔細分析計算過，西城百貨大樓是有足夠的實力，復刻鵬城七廠的一系列細節措施的。

　　顧客進出分流、商品綜合打折，所有牽涉到專業能力的方面，西城百貨大樓都有專職人員，而且比鵬城七廠招收的那些新人更有經驗。

　　至於促銷所需的秩序維護人員，那西城百貨大樓有專門的保衛科，一身制服不說，手裡都有真傢伙，比什麼穿紅馬甲的小屁孩兒可有威懾力多了。

　　另外田洪山這裡，可不是鵬城七廠那種單一的服裝鞋帽促銷，他把很多日用品都給擺上了打折櫃檯，充分發揮了自身品類齊全的綜合能力。

　　整個計劃實施下來，也就是用人和資金方面，田洪山的要求被打了折扣。

　　他也想跟著靳鵬學學，招納一些臨時促銷人員，但單位沒批，自家閒人那麼多，幹嘛還花錢從外面找人？咱是鵬城七廠那種沒根沒底的小單位嗎？

　　因為要加班到晚上八點，田洪山申請了加班費，單位會計很專業，核算精度達到了“釐”級，

　　每個促銷日從三毛七分六釐到四毛一分三釐不等，積累發放，絕不四捨五入。

　　這個數目，比鵬城七廠的加班費低了一倍都不止，而且人家鵬城七廠星期天搞促銷，正式職工是悄悄按“雙薪”算錢的。

　　就這雙薪的事兒，田洪山提都沒敢提，零售業從來都是節假日調休，七天一休又沒讓你少歇一天，憑啥多拿錢？

　　這麼大的變動，誰敢給你背書？

　　所以田洪山，是抱著先幹出成績，再替員工申請提高工資待遇的想法，展開第一次的打折促銷的。

　　不得不說，今天的促銷情況，比田洪山預想的還要火熱。

　　從上午十一點過後，西城百貨大樓就變成了一鍋沸水，咕嘟咕嘟根本就涼不下來。

　　同樣的，田洪山的心情，也跟開了鍋一般滾燙。

　　售貨員和顧客在不時的嘶喊，保衛人員在憤怒的呵斥，被擠疼了的孩子哇哇大哭，每一個聲音落在田洪山的耳朵裡，都讓他備受煎熬。

　　田洪山已經不知是第幾次看錶，但今天的時間過得好似分外的慢，他都抽了三包煙了，才熬到晚上七點。

　　“小孟、小孟，你去看看外面還有多少顧客沒進來，跟張大個子說一聲，不要再放人進來了。”

　　“科長，剛才我去看過了，外面還有很多人呢！好多都是從城外趕來的，保衛那邊就幾個人，根本就攔不住。”

　　“怎麼就幾個人？”田洪山驚訝的轉頭問小孟：“不是有十五個保衛在維持秩序嗎？”

　　小孟舔了舔乾裂的嘴唇，道：“剛才輪換著吃飯的時候，有些個人拖拉著沒回來，剩下的人餓得不行了，也不能不去吃飯，

　　另外很多售貨員也是這樣，大家這一天太累了，中午沒吃飯，晚上吃飯的時候不歇一歇，根本緩不過來。”

　　“這不是胡鬧嗎？”

　　田洪山急的哐哐跺腳，這麼多人進入百貨大樓，擁擠之下是本來就很容易出問題，現在一下子少了一多半的售貨員和保衛人員，可怎麼控制得住局面？

　　田洪山去觀摩鵬城七廠的時候，對那些不辭辛苦的學生志願者，還有那些潑辣老練的退休大媽很是佩服，

　　不管第二人民商場裡面人多麼多，有多麼亂，秩序一直都能維持穩定。

　　而那些剛剛招收的新售貨員，雖然業務不熟練、手腳不麻利，甚至有些笨拙，但他們耐心、聽話，

　　面對一些很麻煩的顧客雖然也不樂意，但就算板著臉，也能滿足顧客的要求。

　　田洪山非常明白其中的道理和原因。

　　新兵蛋子，他教什麼學什麼，本來就是聽話呀！

　　一群老油條，想要跟新兵蛋子一樣如臂指使，難度不知道要高個幾倍。

　　靳鵬為什麼不要人民商場的有經驗老職工，還不是怕被那些老油條薰陶了年輕人？

　　哪個售貨員，在一進單位的時候就是鼻孔朝天的？

　　還不是跟老前輩們學的？

　　這怪老油條言傳身教上樑不正下樑歪？

　　不，這是行業環境，是正常現象。

　　所以田洪山才想要僱傭短促工，或者挑選年輕的售貨員參與促銷活動，可惜他只能管銷售，管別的門都沒有。

　　“小孟你在這裡看著，我去打電話找人，這是要出問題的。”

　　田洪山趕緊跑到樓上打電話，請求有力支援。