那年花開 第1196章

　　高女士的胸口開始劇烈起伏，不說話了。

　　而旁邊的老穆這時候笑著說道：“其實說難也不難，我們可以把這些世界最前沿的技術論文中的技術，引用在西南重汽的汽車上，

　　然後大力宣傳，表明我們的車跟京城牌重卡不是一個檔次的貨色，是全國最高水平的重卡”

　　董善懵了。

　　就是他採購濟城重汽的這些成品部件，都在組裝的時候鬧的焦頭爛額，現在竟然讓他引用世界最前沿的技術？他董善要是有那能耐，還用得著這麼憋屈嗎？

　　老穆看董善的懵逼樣子，只覺得對方真是不上道。

　　無奈之下，他一邊用手比劃，一邊給董善解釋：“我們可以做一個鐵殼子，就接在發動機的排氣管上就是日笨或者燈塔的最新科技，別人不信，就給他看論文”

　　董善：“.”

　　而高女士也在旁邊說道：“你們的汽車車標也要更換，換成這樣的”

　　董善：“.”

　　【我尼瑪嘞隔壁的，你們真是一對大騙子啊！而且這車標怎麼看著這麼眼熟呢？這不是那啥三叉星輝嗎？】

　　董善的胸口劇烈起伏，最後強忍著火氣說道：“我們的很多零部件都是濟城重汽的，硬要說是燈塔和日笨的技術.”

　　老穆搶答道：“那濟城重汽是希望咱們賣的價格比他們貴，還是比他們便宜？”

　　“.”

　　不用問，濟城重汽肯定希望西南重汽的汽車賣的比他們貴，所以他們是不會戳穿董善的。

　　而高女士得意的說道：“只要貴的有理由那麼更貴的，就是更好的，便宜沒好貨，只要便宜，就不是好東西。”

　　“.”

　　董善無語了，無語到無言以對。

　　而老穆又笑著說道：“我們針對的客戶，也要是比較有實力的集體或者企業，與其讓利給司機，還不如.呵呵呵~”

　　“呵呵，呵呵，哈哈哈哈~”

　　好吧！董善徹底明白了，給回扣嘛！很正常。

　　盜亦有道，騙亦有道，

　　騙子，不坑窮人，也不坑個人。

　　仗義呀！

第1616章 你跑錯賽道了

　　一月中旬的時候，西南重汽的產品廣告上了第一電視臺，只不過這幾年李野的幾個品牌輪流“霸榜”黃金檔，而且董善也沒有那實力，所以只拿到了六點半的廣告位。

　　這個廣告時段也不錯，很多人喜歡在吃完飯之後看電視，算是白銀廣告位。

　　因為風華服裝跟第一電視臺的關係良好，所以李野第一時間就得到了訊息，等到廣告播出的那天，李野早早的就做好了觀看準備。

　　只不過當看到西南重卡的廣告之後，李野剛剛喝到嘴裡的一口茶水差點兒噴出來。

　　“凝聚燈塔、日笨、歐羅巴多項前沿科技的工業結晶.諾貝爾提名科學家嘔心瀝血的研究成果，相比同類產品節油百分之三十，動力提高百分之四十.”

　　“.”

　　李野見過吹牛比的，但沒見過這麼吹牛比的。

　　李野聽不懂廣告片裡，那金髮碧眼的白皮科學家，拿著幾份全英文論文說了些什麼，就憑“節油百分之三十，動力增加百分之四十”這一句廣告語，李野就能斷定董善這是在虛假宣傳。

　　這種廣告要是在燈塔或者歐羅巴播放，把西南重汽賣了都不夠交罰款的。

　　別的不說，“某師傅紅燒牛肉麵”，到了燈塔都得改包裝，改成“紅燒牛肉味”。

　　大家都是用的濰縣柴油機，在節油百分之三十的情況下，你動力增加的百分之四十從哪裡來？能量守恆定律你學過嗎？你是要跟牛頓老爺子座談論道啊！

　　李野差點兒嗆到的樣子，被正在旁邊等著看動畫片的女兒看到了。

　　小丫頭就嘻嘻的問道：“怎麼了爸爸，這個廣告很可笑嗎？”

　　“嗯，有點可笑，但是很牛筆。”

　　“.”

　　這下連旁邊的文樂渝都驚訝了，這明明就是吹牛的廣告，李野怎麼還把它給誇上了？

　　可李野卻知道，能在九十年代玩出這一套的人.都特麼是缺德帶冒煙的營銷鬼才，你別管他人品怎麼樣，生孩子有沒有XX，但他能賺錢是真的。

　　在文樂渝和李野的眼裡，只會覺得這種廣告可笑，但董善也沒打算把東西賣給他們夫妻倆啊！

　　而且李野覺得可笑，那是因為你有來自幾十年後的“見識”，

　　就九十年代這會兒，善良的勞苦大眾抵禦“高階忽悠”的能力低到你不敢想象。

　　中華龜精，腦X金，XX口服液，某某藥酒連水變油都有人信，這來自燈塔、日笨、歐羅巴的先進科技，你為什麼不信？

　　特別是在汽車行業，一輛落後時代的卡車，和一臺進口的日笨卡車，油耗確實能相差百分之三十，外國的科技水平比內地高一大截，在很多人的眼裡那是鐵律呀！

　　再看看廣告片上那充滿了科技感的“黑科技”零部件，再搭配某某研究所主任研究員信誓旦旦的保證，一個小老百姓怎麼分辨出它的真假？

　　不過文樂渝卻輕輕的說道：“幾十萬的卡車，總不能只憑一則廣告就盲目買了，他們這樣虛假宣傳，短時間內可能會有一定的銷量，但後續一定會遭到反噬”

　　“有可能吧！董善真是黑了心了”

　　汽車不比鱉精或者某白金，喝不出毛病就沒啥後果，消費者真金白銀幾十萬買回去之後發現言不符實，後果是非常嚴重的。

　　所以李野只覺得董善這是在作死，你說你把這些伎倆放在別的賽道上也就算了，幹嘛放在汽車上？

　　九十年代的三十多萬，那是京城的一套大房子啊！

　　不過在第二天早上的時候，李野接到了來自西南的一個電話，才明白了董善的營銷策略。

　　“李野，我是嶽玲珊啊！咯咯咯咯~，現在給你打個電話可真不容易呢！還要透過你的助理轉接，不像之前咱們那會兒，我遛個彎就去你辦公室了”

　　嶽玲珊，是李野剛參加工作時候一個辦公室的同事，去年的時候跟著董善去了西南重汽，現在已經是西南重汽供應二科的科長了。

　　不過自從她去了西南重汽之後，就沒有跟李野聯絡過，現在突然打電話過來，那是為什麼呢？

　　“呦，嶽科長，咱確實有日子沒見了，這一晃過去七八年”

　　李野跟嶽玲珊客套了幾句話，然後才問道：“嶽科長你找我是有什麼事兒嗎？”

　　嶽玲珊在電話那邊笑道：“李野，你可別埋汰我了，我算什麼科長啊？我就是走到哪裡都倒黴的可憐人，我現在想起之前你給我說的話，是腸子都悔青了”

　　“哪能呢！嶽姐你今年才三十幾，以後的前途不可限量.”

　　“咯咯咯咯，李野你這話可是讓我又燃起了生活的希望李野，我得到可靠訊息，董總他們瞄準的目標是咻斊髽I，利用高額回扣”

　　“.”

　　李野明白了，董善的路真是徹底走歪了。

　　利用回扣來擴大市場，在某些時候確實是一種有效的營銷手段，在幾十年後回扣不叫回扣，叫返點。

　　但作為汽車這種重工業產品，最核心的競爭力還是技術，靠給咻斊髽I負責人返點這種最極端的手段智蟀l展，那這個企業只是在飲鴆止渴。

　　再加上之前董善就跟李野透露過“上市”的想法，那麼董善大機率是要搞“上市圈錢”那一套了。

　　甭管用什麼手段，只要製造一個光鮮亮麗的表象，然後上市圈錢，等到把股票拔高到一個頂點之後，再利用抵押股權等等方式快速套現離場。

　　在幾十年後，海外的一個權威機構就評論過內地的很多上市公司——他們上市，就是為了把企業賣給股民。

　　李野暗歎了一口氣，沉聲問道：“嶽姐，你今天為什麼要告訴我這些呢？”

　　嶽玲珊沉默了良久，忽然失落的說道：“李野，李總，我.我想回家，就算讓我回去從最底層做起，我也想回家”

　　李野也沉默了良久，然後說道：“嶽姐，自從我們認識之後，你問過我四次，每一次我給你出的主意，你都沒有遵從.”

　　嶽玲珊哽咽著說道：“我錯了，我真的後悔了.”

　　李野趕緊打住，然後解釋道：“嶽姐你先別急，我的意思是這一次，你聽我一句勸，先等等看，好好工作，靜觀其變。”

　　“好好工作？靜觀其變？”

　　嶽玲珊愣了，她很想說自己現在每天都心亂如麻，就西南重汽作死的節奏，靜觀其變，跟坐以待斃有什麼區別？

　　但是嶽玲珊並不知道，李野和馬兆先有“抄底”西南重汽的意思，只不過要等西南重汽分崩離析之後才好。

　　所以嶽玲珊總是換來換去的，還不如老老實實的從一而終，起碼不會總是選擇，總是選錯。

第1617章 你是小白花嗎？

　　星期一，曾經的老搭檔陸知章給李野打電話。

　　“喂，李野，你最近是不是給西南那邊的人吃了定心丸，那些整天纏著我要回來的老同事，突然間都說要靜觀其變了.”

　　“靜觀其變？”

　　李野一聽這個詞耳熟，就想起前兩天給嶽玲珊說的話，所以該不會是嶽玲珊那個老八卦滿嘴大喇叭，把他的“指示”傳達給那些援助西南的老同事們了吧？

　　李野琢磨了一下，笑著說道：“我就是前幾天跟嶽玲珊通了個電話，聽她哭哭啼啼的，就應付了一句靜觀其變，但我可沒想到會起什麼作用，怎麼，最近你也被他們給煩死了？”

　　“可不是嘛！”

　　陸知章有些幸災樂禍的說道：“當初董善要選人去西南的時候，我明確告訴大家自己的選擇自己承擔後果，這話說的夠明白吧？

　　結果還是有人昏了頭，他們也不想想，整個行業內就咱們這邊的效益最好，怎麼西南重汽幾十年都沒成績的老企業，就偏偏能勝咱們一籌？”

　　李野笑著說道：“大家都是為了進步嘛！也許人家就是不愛財呢？嘿嘿~”

　　身在福中不知福，能跟著董善去西南重汽的人，要麼是覺得自己在原單位懷才不遇，要麼就是官迷，一個月三四百工資的日子過夠了，想去嘗一嘗被人稱呼“科長、處長”的滋味。

　　但是陸知章卻嗤之以鼻的道：“李野你是不知道她們有多貪心，既想要進步，還想要實惠，

　　賴佳儀前幾天給我打電話來，說今年她援助西南工作太忙，所以年前可能來不及回來，讓我把她那份春節福利送到她丈夫的單位去.”

　　李野好笑的道：“送到她丈夫的單位去？好傢伙，這升了副處，還真是氣性大了，竟然還要給她配個跑腿兒的呢！”

　　陸知章也生氣的道：“所以賴佳儀的要求我當場就駁回了，一整年都沒在咱們這裡工作幾天，福利待遇憑什麼給她留一份？”

　　李野嗯嗯的道：“對，不能慣著她的臭毛病，不過她說自己工作很忙，那就是沒想過要回來嘍？”

　　“她想回來咱也不能答應呀！好歹把那尊菩薩給送走了，哪有再請回來的道理？”

　　當初李野和陸知章在一分廠搭班子乾的正好，賴佳儀聞著味兒調到一分廠負責工會工作，然後跟李野這個“小毛孩子”鬧出了很多的不愉快，陸知章這麼精明的人，怎麼可能再讓她回來？

　　李野也笑著說道：“人家這不是沒說要回來嘛！不過賴佳儀能忙到連春節都不回家，這還真是稀罕事兒.”

　　賴佳儀是那種標準的辦公室人員，一天看兩份報紙就是她的工作內容，看三份報紙都覺得累，可現在連春節都不回家過年了。

　　陸知章這時候忽然認真的道：“西南那邊這幾天是真忙，我得到可靠的訊息，西南重汽在廣告發布之後，收到的車輛定金已經有上千臺，

　　西南重汽的產能剛剛起步，起碼要大幹三個月才能完成生產任務，所以現在那邊的形勢是一片大好啊”

　　“哈哈哈哈~”

　　李野哈哈大笑，然後說道：“我就說我的指示沒有那麼大的作用，你自己還奇怪那些人怎麼突然不找你哭著要回來了，這不就找到原因了嗎？西南重汽這次可能要火起來了”

　　“火起來個屁，騙子只騙兩撥傻子，第三撥就騙不了了，那些人只是不願意承認自己的眼光瞎了，才自欺欺人自己騙自己，不信你等騙局曝光的時候，他們就又哭著喊著回來了.”

　　陸知章的一番謾罵，道出了人性的本質。

　　當一個人身處逆境的時候，一點點微弱的氣色，都會被他們看成巨大的希望，就會讓他們安於現狀，最後溫水煮青蛙，死的時候才知道後悔。

　　這就跟炒股票一樣，本來你看到大跌都準備止損離場了，突然間一點點的反彈，就又讓你生出希望，抱著不動最後慘淡收場。

　　現在賴佳儀就是那個想法，西南重汽獨具特色的營銷策略獲得了巨大的成功，說不定真能紅火起來呢？

　　李野給嶽玲珊的那句“靜觀其變”，倒是真的印證了他們此刻的心思。

　　“哈哈哈哈~”

　　李野再次大笑，然後誇獎道：“老陸你這情報工作搞得可以啊！商場如戰場，就得知己知彼，才能百戰百勝.”

　　陸知章謙虛的道：“嗨，我就是多走了兩步閒棋，所以我得跟你交代個事兒，當初董善從咱們單位選人去西南的時候，有兩個人是請示過我的，我說過去給我當個眼線.”

　　李野當即說道：“這種事你自己做主就行，答應人家的事兒得兌現，該升就升，該賞就賞”

　　“嘿，李野你是不知道，現在他們什麼升什麼賞都不要，就是想要回來，身在福中不知福，出去轉一圈才知道還是自己家好啊！”

　　“.”

　　陸知章這話說的在理，有些人就應該出去吃點苦頭之後，才知道什麼是珍惜，才知道巴巴的跑回來跟你重修舊好。

　　就比如卓明藍。

　　星期二的早上，李野坐車上班，一到單位門口，就看到了卓明藍。

　　卓明藍的穿著還是很時髦，只是臉色有些憔悴，顯然這幾個月跟公安打交道，是吃了苦頭的。