那年花開 第1195章

　　所以當曲司拿出那張報紙之後，剛才還強烈要求京南集團“毀約”的人終於知道不好辦了。

　　但他們也沒有放棄，只是把姿態放低了一點，把激烈的措辭換成了委婉的“商量”。

　　“馬總經理，你看這件事吧雖然你們有苦衷，但我們更有苦衷，你們把重卡賣的價格這麼低，自己賺不到錢不說，對大家的衝擊也很大，所以還是希望你們能提一提價格.”

　　“是啊！大家今天過來研討開會，就是為了討論共同發展的問題，好好的一鍋飯，不能讓你們一個人吃了吧！你們的重卡都二十多萬了，誰還會十多萬買我們的中型卡車啊.”

　　“.”

　　在九四年這會兒，內地公路咻數闹髁�車型還是140和141，價格在九萬到十萬之間，但是剛剛上新的平頭柴油車，價格就十多萬了。

　　本來濟城重汽的重卡賣三十六七萬，還能跟他們拉開明顯的價格區間，畢竟三到四倍的採購成本，足夠讓並不富裕的咻攺臉I者望而生畏。

　　但是當重卡的價格降到二十七八萬的時候，那些精打細算的車老闆就會動心了。

　　畢竟一套141的拖掛車裝載二十五噸，十噸的哔M給了油錢，五噸給了養路費，再拿五噸給車輛維修、司機工資和新車折舊，剩下那五噸的哔M才是利潤。

　　而如果換了重卡，油錢之類的雖然也會漲一大截，但純利潤增長會更多。

　　這就跟賺三千的日子跟賺一萬的區別一樣，根本就不是三倍的區別，而是在花銷之外，可以攢下下五倍甚至六倍的存款。

　　所以你說他們惡性競爭也好，說他們罔顧風險也罷，但這就是咻斒袌龅默F狀，跟特麼從小學到高中埋頭苦學只為捲到班級前幾名是一個性質。

　　生活，對絕大多數普通人來說從來都是不輕鬆的，也從來都是不如意的，又舒服又輕鬆又賺錢的活兒，什麼時候能輪到普通人的頭上？

　　而此時的李野和馬兆先，在侯主任等人的眼裡就是“普通人”，雖然經過李野這些年的折騰，輕汽公司擁有了年產十幾萬輛的輝煌成績，又拿到了京南集團的“殼子”，擁有了更高一級的級別。

　　但是在吉汽、鄂汽甚至重汽的眼裡，他們真的還是“小廠子”。

　　所以他們只會在乎自己的利益，為了自己的利益，讓李野和馬兆先毀約都覺得理所當然。

　　吉汽的侯主任道：“馬總經理，這件事說大不大，說小不小，如果能在這次研討會上得到解決，避免更大的矛盾，是最好的結果了.”

　　鄂汽的代表呵呵的笑道：“其實這件事對於西南重汽的影響才是最大的，雖然你們已經分了家，但這件事做的太明顯了，不要趕盡殺絕嘛！”

　　“.”

　　這兩個人一唱一和的，話裡話外充滿了威脅。

　　什麼叫“避免更大的矛盾”，難不成今天不給你們個交代，你們就要擴大矛盾不成？

　　而這時候把西南重汽給拎出來說事兒，就更是噁心人了，特麼的都鬧到分家的地步了，還要我們念著往日的兄弟情義，放他們一馬嗎？

　　“是是是，侯主任說的是，我們回去之後就想對策，儘量把對大家的影響降到最低.”

　　“不是儘量，是必須，必須想一個變通的辦法，兩全其美.”

　　【我兩全你們的美嘞~】

　　李野臉上露出人畜無害的笑容，心裡卻全是狠厲的主意。

　　你們把我們當小廠子，那小廠子的出路在哪裡？

　　靈活多變，反應迅速，孤注一擲，豁得出去就是沒有兩全其美，只有贏家通吃。

　　而且，董善的西南重汽有資格成為李野的對手嗎？

　　李野笑眯眯的看著侯主任，很謙虛的說道：“侯主任，我有個疑問，西南重汽直到現在還沒有完成新車上市，所以您說我們趕盡殺絕，不太合適吧？萬一他們的新車根本就無法量產呢？”

　　“無法量產？”

　　侯主任看了看李野，似笑非笑的道：“他們的樣車雖然在測試中輸給了你們，但平心而論，也稱得上是一款成功的產品，所以無法量產是不可能的”

　　“不，我認為是很有可能的。”

　　李野很認真的道：“我們都是內行人，應該知道從樣車到量產，還有很長的路要走，這麼多年來，西南重汽從來沒有大規模量產的經驗，所以能不能邁出這一步，還很值得懷疑。”

　　“.”

　　侯主任皺起了眉頭，顯然對於李野的態度不太滿意。

　　但侯主任的樣子，卻讓李野確定對方又是一位行政出身，卻覺得自己很懂技術的管理人員。

　　在上輩子的時候，李野有幸跟著自己的上司，幹過好幾個總包專案，學會了一肚子“撕逼”的經驗，這些經驗對於李野這輩子的工作，起到了很大的促進作用。

　　李野在一分廠主持輕卡、輕客、重卡和微客的研發過程，其實就跟上輩子的總包“異曲同工”。

　　兩者都是把一大包複雜的零部件或者分包商糅合在一起，攢成一款成功的產品或者一個成功的專案。

　　產品的零部件分類越多，產業鏈就會越多，大到發動機、變速箱，小到一個燈泡一個螺絲，都需要一分廠的生產管理人員協調整合。

　　李野從籌措一分廠開始，就儘量自己研發整個產業鏈，所以一分廠的供應商，大部分都是自己兄弟，或者自己老婆管理的企業，協調效率和協調成本都最佳化到了極致。

　　但就是這樣，吵來吵去的事情就沒斷過，要是三五天不吵架不撕逼，李野反而覺得不正常了。

　　因為一個總包或者總裝專案，並不是你從甲廠採購兩個零件，從乙廠採購三個零件，再從丙廠拿一個零件，咔咔咔就整合成為一款成品的。

　　實際上是你把總裝的目標明確之後，就要把甲乙丙丁四家單位全部喊過來協調，對一個一個的零部件進行引數確認。

　　確認的內容那是五花八門，什麼零件形狀、安裝位置，尺寸大小，功能、造價、耐油耐溫的特殊要求等等等等。

　　然後你就會發現特麼的設計目標有問題，因為這些零部件整合的時候要麼踏馬的自行矛盾，要麼就是某個供應商掉鏈子，達不到整體要求的標準。

　　當初在春城，董善的車為什麼趴窩？就是因為發動機和變速箱之間的飛輪殼，不能匹配發動機和變速箱的效能。

　　這時候怎麼辦？

　　撕逼唄！

　　你讓飛輪殼提高標準，他做不到，那就讓發動機和變速箱降低效能，那負責整車的甲方就不幹了呀！

　　我不能因為你一個人，就降低這個產品（專案）的整體質量。

　　就算在這個階段撕出一個結果，等到了量產階段，你會發現各種達不到標準的狀況還是層出不窮，

　　然後大家再次從頭開始撕逼，你說是他的問題，我說是你的問題，反正最好是你們所有人都為了適應我，而去給我改。

　　這種事情李野這些年不知道經歷了多少次了，吳炎那暴脾氣發作起來的時候，拍著桌子把供應商罵的狗血淋頭，完了李野和陸知章再陪著人家供應商喝酒，安慰人家的情緒。

　　就這種經歷，他董善經歷過嗎？

　　他都沒有主持過任何一個大專案，真以為隨隨便便的買來一堆零件攢起來，就能又結實又耐操，跟老牌的汽車企業一較長短了？

　　董善真以為自己的零部件跟重汽的汽車一模一樣，攢起來效能就一樣了？

　　有時候最大的困難，是不知道困難在哪裡。

　　人家不告訴你其中的一些訣竅，你想解決，都找不到解決的方向，想協調，都不知道找誰協調。

　　在幾十年後，為什麼很多沒有經驗的新勢力汽車，會有這樣那樣的毛病？為什麼很多看起來很美好的專案，最後都鬧得虎頭蛇尾？

　　都是一個毛病。

第1615章 更貴的，就是更好的

　　在京城召開的行業研討會，董善沒有參加，倒不是人家沒有邀請他，而是董善以“工作忙”為由給婉拒了。

　　【你們喊我去當祥林嫂？然後呢？能給我做主嗎？】

　　董善是在機關混了幾十年的人，當然知道在這種時候召開這次研討會，是那幾家企業也感受到了李野的威脅，而他董善只是個恰好用得上的“苦主”罷了。

　　那些人希望董善在研討會上幹什麼，董善猜的一清二楚，不外乎讓他聲淚俱下的控訴李野不正當競爭，然後大家打著“打抱不平”的理由仗義執言，呵斥李野不許打價格戰把董善給逼死。

　　利用別人的傷痛，保全自己的面子，既要又要，這是什麼虛偽的行為？

　　嗯，董善以前也這麼幹過，這是很正常、很高階的職場生存技巧。

　　可惜董善就是不如他們的意，MLGB的當初在春城樣車測試的時候，你們怎麼沒看出李野的梟雄之姿狼子野心呢？如果那時候你們讓我董善勝出，這會兒還會感受到李野的威脅嗎？

　　而且董善也知道，這種研討會說是讓大家研究討論，然後拿出解決辦法，其實結果並不是在場的參會人員決定的。

　　昨天董善就接到了電話，知道上面並沒有逼迫京城牌重卡降價的強烈意願，那麼研究來討論去，李野最多也就是給一個“暫緩降價”的承諾，並不能以絕後患。

　　如果真是那樣的話，還不如讓李野繼續做大，把所有人都拉下水呢！

　　明教要不是行事囂張殺了六大門派的人，六大門派會圍攻光明頂嗎？

　　伸張正義？他自己的弟子要是不死，你看他伸不伸張正義。

　　幾大卡車巨頭如果不感覺到疼，他們會死命的逼迫李野降價？

　　“叮鈴鈴~”

　　索命一般的電話鈴聲突然響起，把心裡正在琢磨事兒的董善嚇了一跳。

　　自從背後那些人打來的電話沒有了“溫暖”的問候，只剩下冰冷的命令之後，董善就越來越不願意接手機了，本來心裡的那根弦就繃的快要斷了，可那些人卻還是不依不饒，不斷的給他施加壓力。

　　“喂，哥，這個時候給我打電話來，是不是研討會有結果了？”

　　“確實是有結果了，不好不壞的結果，你想先聽好的，還是先聽壞的？”

　　“不好不壞？怎麼還有好的？還有壞的？”

　　電話對面的人戲謔的道：“對呀，不好不壞，就是有好有壞呀！”

　　董善嘆了口氣道：“那我先聽壞的吧！”

　　“先聽壞的？呵呵，那我告訴你，京南集團的降價促銷，會持續到九四年的年底，會持續一整年”

　　董善怔了怔，不太相信的道：“要優惠促銷一整年？那吉汽和鄂汽能答應嗎？李野就能那麼強硬？”

　　電話那邊笑呵呵的道：“是啊！人家就是那麼強硬，而且還上報紙大肆宣傳呢，而且根據我的瞭解，今天還會有電視臺播放他們‘一諾千金’的事蹟他們京南集團這是要全國出名啊”

　　“.”

　　電話那邊詳細的給董善敘述了研討會上發生的事情，也說了李野和京南集團的騷操作。

　　董善的心沉了下去。

　　他太清楚李野在“口碑塑造”上的伎倆了。

　　當初李野推出第一款輕卡的時候，就首創“五萬公里三包”的承諾，哪怕是使用者使用不當，只要不到五萬公里，他就給人家包修包換。

　　就是靠著迅速積累的信譽，京城牌輕卡成為了內地當之無愧的輕卡之王。

　　而現在李野推出重卡，竟然嫌棄包修包換積攢信譽太慢了，希望用這種“千金買馬骨”的方式，一夜之間搞得全國皆知。

　　董善嚥了口唾沫，澀澀的笑道：“那麼.你說的好事，又是什麼呢？”

　　電話那邊很乾脆的道：“好事是李野把所有人都惹怒了，另外也點醒了我們，不應該在拼價格上跟李野糾纏，而是應該另闢蹊徑”

　　“另闢蹊徑？什麼意思？”

　　“你很快就知道了。”

　　“.”

　　電話結束通話了，董善一臉懵。

　　另闢蹊徑，說起來好聽，但這個世界上哪裡有那麼多的蹊徑，這要是有，早就被人給走絕了。

　　但是兩天之後，董善就見到了“家裡”派來的人，一位是留學歸來的高材生，一位是下海經商的老機關。

　　留學歸來的高材生是位女士，姓高，老機關姓穆，兩個人來是為了給董善規劃營銷策略的。

　　董善是第一次聽營銷策略這個詞，沒明白是什麼意思，但人家高女士是燈塔某某大學的高材生，說幾個符合現代發達世界的名詞也屬正常。

　　“董總，你哥已經跟我們說過你所面臨的困境了，這是我們的營銷計劃書，這些是海外跟汽車行業有關的最前沿技術論文.”

　　董善拿起那些技術論文一看，全都是英文版的，而且上面各種專業詞彙看不懂。

　　而營銷計劃書同樣有些看不懂，花裡胡哨的說了一大通，不知道重點在哪裡。

　　董善堂堂上萬企業的老總，當然不會費那勁兒，直接就道：“你們給我簡單扼要講一下內容吧！現在的情勢很緊迫，長話短說”

　　高女士鼻子微皺，有些不悅，但還是默默的拿出了兩個皮質錢包，放在了董善的面前。

　　“董總，您看這兩個錢包，有什麼區別？”

　　董善皺了皺眉頭，打心裡有些反感高女士這種講述方式，因為對方讓他想起了街頭算命的迷信騙子。

　　但對方是自己那位“大哥”派來的人，也不好這麼快就發作。

　　於是董善就拿起兩個錢包看了看，摸了摸，然後說道：“質地款式都差不多，只不過這個錢包是海外的知名品牌LV，這個.我不認識。”

　　高女士可能沒想到董善會認識驢牌，所以眼神有些變化，然後才開始說道：“是的，這款錢包是LV的，售價六百七十美金，這款錢包是浙省仿的A貨，售價四十八塊人民幣。”

　　董善眯了眯眼，淡淡的道：“然後呢？說重點。”

　　高女士深深的吸了口氣，說道：“重點就是同樣的材質，只要品牌定位做的好，價格就可以翻幾十倍，這個道理放在汽車上同樣適用，

　　一款豐田佳美，在內地賣三十九萬人民幣，但換上凌志的標誌之後，就可以賣六十萬”

　　“.”

　　高女士又說了半天，但董善卻不耐煩的道：“董女士，咱們長話短說好嗎？我該怎麼做，才能做到我大哥希望的結果？”