作者：葫芦村人
这段时间，谢柔跟着项目团队风餐露宿，确实也吃了不少苦，即使到达一些驻地，整个项目团队也没谁提议去下馆子。
经费虽然充足，也得省着过日子。
“那咱们在这边先休息一下，等飞机检查完，加好油，我们就飞乌市，事情办完后，我再把你们送回来……”
袁振越顿时松了一口气。
谢柔，是肯定要带上的。
到时候即使自己市场开拓得无法让谢威满意，看在谢柔的面子上，他应该也不会报复自己吧。
······
福州。
建于1951年的西湖宾馆。
一场谈判正在激烈地进行。
“……诸位，这大半年来，你们也跟其他国际通讯供应商接触过，了解各个公司的技术跟价格……1200刀一线，已经是我们非常有诚意的价格！”
一名个子矮小，穿着西装的五十出头中年人满脸严肃，“我们可是冒着被国际制裁的风险，向你们提供最先进的万门数字式程控交换机，这是世界最前沿的技术……而且，这也是最低报价了！”
“松田先生，这一点我们非常清楚。这价格依然太高了！”
谈判负责人罗冬同样一脸严肃地摇头。
从邮电部跟国际供应商谈判陷入僵局后，最先提出一步到位的福州邮电局又接着跟供应商们谈判。
国际供应商们虽然想要中国的庞大市场，可谁都不愿意在价格上松口。
经过了多轮谈判，对方始终咬着价格不松口。
无他！
在讹诈中国方面，处于竞争状态的国际通讯巨头们，有着非常高的默契。
“价格没法再降低了。如果没有足够的利润，仅仅是巴统禁运委员会对我们的处罚风险……而且，我们都愿意提供部分贷款，这已经展现出了我们公司的诚意……”
松田摇头。
无奈之下，谈判只能暂停。
“狗曰的！要说这些混蛋没有暗中达成协议，谁信？价格比国际市场上高了3倍！还特么的用巴统来当理由……”
出来后，罗冬忍不住爆了粗口。
“罗局，现在怎么办？市里只筹集到了400多万刀的外汇……即使按照他们的价格，他们提供40%的贷款，中间差得太多了。”
一名干部担忧地问罗冬。
买，是肯定要买的。
这已经成了定局。
目前邮电局的电话通讯系统，已经严重影响到全省经济发展了。
要知道，作为同样向国家要求改革开放“先行一步”的闽省，只有一个试点城市，戈壁的粤省则有三个！
同样都有港口城市、出口方便呢。
作为省会城市，也是国内大型港口城市，省里在积极争取让福州尽快也成为改革开放的试点城市，只有这样才能发展更快。
要成为试点，配套的基础可不能差。
毕竟起步都要比另外几个试点城市晚一些。
通讯，是重中之重。
“要不，再跟其他通讯公司谈谈？”
有人提议。
“咱们自己没有，他们又暗中达成了协议，跟谁谈都一样……全国电话通讯网路如此落后，这么大的市场，哪怕降低10个点，他们得少多少利润？”
罗冬摇着头说道。
众人都沉默了。
难不成就这样接受对方的讹诈？
谁都不愿意。
那可是上千万的外汇！
国家本来就穷，外汇匮乏。
“走吧，先回去，向市里跟省上汇报……”
罗冬暗叹了一口气。
正当他向着旁边的轿车走去时，一名身材削瘦的干部拦住了罗冬。
“罗局长，你好，我是哈工大校长李瑞，我这里有能解决你们烦恼的东西。”
在罗冬还没反应过来时，李瑞就对着他说明了对方身份。
哈工大？
校长？
能解决烦恼？
看着眼前的干部，罗冬的大脑一时间反应不过来。
该不会是骗子吧！
“我们学校开发出了程控交换机，虽然容量比不得国外，但是在技术上一点都不差，这是相关资料……罗局长回去有空可以看看，这几天，我住在西湖宾馆……”
李瑞把手中的资料交给对方后，并没有过多停留。
甚至都没等罗冬反应过来，就向着宾馆走去。
罗冬很想叫住他，问清楚。
在不了解对方来头的情况下，终究还是没有叫住。
“罗局……”
参与谈判的其他几人都围了过来，疑惑地看着罗冬。
罗阳拉起资料，上面豁然写着《哈城市数字式程控电话交换网路建设方案》！
“先回去！”
虽然不知道真假，可仅仅看到这标题，罗冬就觉得，或许手头的资料能成为破局的关键！
要真的有，哪怕技术落后一些，都能让国际通讯供应商们松口！
李瑞回到酒店房间，几名跟他年龄差不多的干部目光齐刷刷地投到了他身上。
“老李，你这样做他们会相信？哈城那边可还没有建设这系统。”
“是啊，要是让国际通讯商知道你们有小型的生产能力，他们降低价格涌进来，你们的产品怕是不会有什么市场……”
几人纷纷说出了自己的担忧。
第216章 技术先进就是鬼子的傲慢的底气
“你们以为我愿意啊？要不是不想看到国家遭受巨大损失，我才不来干这吃力不讨好的事情！”
李瑞没好气地对着几人说道。
谢威为了避开跟国际通讯供应商竞争，明知道福州这边在跟多国的国家通讯巨头接触、谈判，也没有想着来争取这个项目。
学校的程控交换机，跟这些通讯巨头容量差距太大。
连经费也不充足。
“可你这……福州这边应该不会接受你们的方案的，需要太多小型交换机了，也没法一步到位……”
一名干部说道，“别到时候你心中不平衡。”
“我是那样的人？”
李瑞眉头一挑，怒了。
看着盯着自己的几人都是一脸肯定，李校长无语了。
“好吧~”
他知道自己之前名声太差，熟悉自己的人都防备着自己呢。
也懒得争辩，开口说道：“这次不一样，我欠邮电部的人情，不只是要还邮电部的人情，也帮着国家节省经费……当然，邮电部也同意给一些项目……”
李瑞说出了实情。
如果不主动把方案给福州，这边肯定会受到技术讹诈的。
让福州邮电局使用哈工大的交换机网路方案，先从最下面的支局建设，人家肯定不会同意的。
哈城是因为哈工大在他们市里，不得不支持；蓉城则是为了让哈工大校企办把更多项目落户到那边。
福州这边能有什么？
如同李瑞所说，不只是还邮电部的人情，更是为了告诉国际上通讯巨头们，国内已经入门了，他们要是再讹诈，就错过机会了。
七个国家，八家公司，总有公司耐不住的。
资本，向来都是为了获得更高的收益。
邮电局。
会议室。
罗冬回来后，看了李瑞给自己的建设方案后，不想面对国际通讯巨头讹诈的他，一时间也是有些心动。
可他知道自己没法做主。
从国际上引进最先进的，一步到位，不只是市里的意思，同样也是省里的意思，就为了争取让福州更早成为国内的第二批改革试点城市。
所以，他先召集了邮电局相关人员，进行内部讨论。
“国内居然有了程控交换机，咱们在这之前，可是一点风声都没收到，哈工大的技术取得突破，居然都不登报？”
有人在看了方案后，顿时提出了质疑。
会议室里的众人，目光顿时向他投去。
“这是非常好的宣传方式。虽然恢复高考已经三年了，除了中科大等，即使哈工大是重点大学，也只是在东北那边有名气，而不是全国范围内！”
提出质疑的干部说出了自己的理由。
程控交换机，绝对是前沿技术。
国家重点需要的。
取得了技术突破的成果，国家肯定会大肆宣传。登报后，不只是学校有了知名度，相关部门肯定会重点扶持的。
“哈工大或许有他们自己的考虑。他们提供这个方案，并没有表现争取我们的项目……”
罗冬摇头。
他也不明白李瑞什么意思。
“我们跟国际通讯巨头谈判的是引进总局最核心的交换机系统，各个分局、支局的不需要用大容量交换机，有没有可能他们是为了各支局的交换机业务？”
“咱们现在筹集经费都困难呢！”
“他们只是给个方案，也不说明……”
见众人都提不出有建设性的意见，甚至没人提出利用这个项目方案来逼着国际供应商们主动降价，罗冬不由有些失望。
这是最好的机会啊。
至于是否采用哈工大的交换机，那是后面的事情。
失望之下，罗冬用手指敲敲办公桌桌面，“既然大家都拿不定主意，我这先去找李校长了解一下情况……”
早知道，就先不急着回来了。
很快，罗冬就找到了李瑞。
对于他来找自己，李瑞丝毫不意外。
面对罗冬的质疑，李瑞没好气地说道：“你以为我们不知道？现在就被国际巨头盯上，在我们没有的产品方面他们可以卖高价，而我们有的，他们完全可以低价供应，国产产品还能有市场？”
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