作者：葫芦村人
自己因为是部里的人，所以第一时间就找上级领导。
到时候订单多了，部里需求大，要想先得到，得先说好，不能插队。
“就按任副部长说的，多长时间能交货？”
沉思片刻，郑部长叹了口气。
179万的经费，跟各个项目的进度加快相比，完全不用多想。
第146章 校长推销，效果不同凡响
“老周，老刘，你们觉得这东西如何？”
清北两所大学中间的国营饭店，李校长做东，同时邀请清北校长吃饭。
这让两人一开始都诧异不已。
来的路上还在相互询问对方，平时见面都是躲着两人走的李瑞怎么就突然主动邀请两人喝酒。
谁都是一头雾水。
到了饭店时，李瑞已经点好菜了，跟以往都是让这两位请客不同，今日的李瑞，很豪爽。
肉菜点了3个，还加两瓶茅台酒。
两人更加惊奇，不等他们开口询问，李瑞就从随身携带的兜里掏出四个没有包装的计算器分别送给两人，介绍这是可以加快技术研究的好东西。
两人刚开始还好奇，等待上菜时，按照李瑞的介绍，进行了一番操作，瞬间就意识到这东西对于科研的重要性。
“这是你们学校开发的？”
刘校长没有回答李瑞的问题，而是直接询问。
“肯定啊，要是从国外购买，我这也不好意思送给你们不是？毕竟你们在首都，经费多，项目也多，不像我们在东北那偏僻旮旯……”
李瑞一脸笑容。
这话，却让两位校长听起来特别刺耳。
功能如此重要，技术也不是太过复杂的东西，并不是在他们两所学校诞生。
“老李，可别这么说，咱们分工不同。你们哈工大哪里偏僻了？东北那可是全国重工业基地，而你们在军工技术领域，尤其航天方面……”
说对方比自己强？
显然两位校长谁都不愿意。
“老李，这两款计算器，产量大吗？”
刘校长只想知道对方的产量高不高，别是生产难度很大，提供不了他们所需的，只是为了在自己两人面前炫耀。
李瑞是干得出来的。
“虽然这东西生产起来难度不小，产量也不大。不过，作为兄弟单位，为了帮助你们加快技术研发速度，即使有困难，我们也能克服。”
李校长一副再大困难我们都能克服，一定要帮到你们。
“……”
周校长看着李瑞，情绪复杂，一时间不知道怎么开口。
“什么价格？”
刘校长终究还是要谨慎一些。
李瑞的人品，实在不敢恭维。
现在搞的这东西是学校所必须的，不说学生使用，仅仅是各个院系，都是必须的。
理工科科研，没有任何一项能离开各种计算。
特别是函数计算。
“科学计算器998的成本价，基础计算器398……”
在部里李校长都没有丝毫松口，此刻面对以前都弯着腰，不敢直接面对的学校校长们，自然不会有任何担忧。
谈价？
没得谈。
“行。老李啊，咱们都是兄弟单位，不仅承担着为国家培养人才的任务，也承担着众多的科研任务。我们学校来500台科学计算器，500台基础计算器，你看这需要多久能到位？”
刘校长没有丝毫犹豫。
500台科学计算器，没法给每一名学校的教职员工配备上，不过却能解决大部分的基础计算问题。
基础计算器，都是为学生跟需要统计各种数据的教职员工准备的。
“两个月内吧~”
李校长装出一脸为难的样子。
心中高兴不已。
只要清北拿下了，整个首都的大学，谁还不采购？
之所以没有同时约北航、北理等学校的校长，李校长是准备先搞定清北，然后再跟他们谈。
清北都买了，你们买不买呢？
不买？
到时候清北搞项目更快，你们同样都是在首都，用什么去说服上级领导？
“我们来500台科学计算器，700台基础计算器……”
见刘校长没有任何犹豫就下了订单，周校长也不甘落后。
“不会让我们等太久吧？”
“放心，还是两个月，咱们就是不睡觉，也得给你们搞出来！”
李校长拍着胸脯保证。
1000台科学计算器，1200台基础计算器，这又是一百多万的订单啊！
自己这次请客花费的十多块钱，值！
“来，咱们好久没有一起喝酒了，就趁着这个机会，一起期待明天会更好……”
生意谈妥了，自然就说喝酒的事儿。
虽然之前在一起喝酒的机会很少，都是大家一起开会，借着机会喝酒，更多的是李瑞要借着机会喝酒吐槽啊。
建国后，全国第一批重点大学，一共就6所。
就只有哈工大不在首都，实力可见一斑。
然而，这些年，所有学校的发展，都比核心专业的优秀教职员工被哈军工划拨走的哈工大要好很多。
李瑞的心情可想而知。
这时候，两人倒也没有败兴。
端起杯子跟李校长就是干。
结果，酒喝多了后，李校长拍着胸脯，把原本两个月的交货期变成了一个月……
······
“让那边先全力生产，不能就这样等着！”
谢威严肃地看着吴涛跟王征两人。
计算器到目前为止，校企办培养了几乎半年时间的销售人员全部撒出去了，到现在为止，一个订单都没拿到。
“目前就只有学校这点订单，校长还没打算给钱……”
吴涛提醒谢威，“一旦现在就开始生产，库存积压……”
他说的是事实。
校企办没钱。
生产都需要自己投入成本，现在的校企办，是没法从学校拿到钱的，要投入生产就只有贷款。
上百万的贷款都不知道如何偿还，更不要说，校企办还承今年给学校上交300万利润。
几百万啊！
“不用担心，先各生产1000台，需要的成本也不多。校企办如果没钱，就再从银行贷款。”
谢威想了想，虽然不情愿贷款，可在没钱的时候，贷款是最容易解决的。
利息成本，必须给。
“会不会太多了？”
“不会。这两款计算器的重要性，实际上是超过我们想象的。”
对于计算器的用途，谢威最清楚。
目前，更多的采购会来源于国内的各大科研院所以及财务系统，两款计算器市场规模都非常巨大，虽然于国峰说国际上的即将进来，到现在都没有听到任何消息。
而李瑞去找部里以及首都的各个大学、科研院所。
就这些数量加起来，应该都会过万的。
第147章 强悍的技术实力，外加资本运作手段，会如何？
“科学计算器3740台，基础计算器2850台，怎么样？”
回到学校的李校长一脸兴奋地看着谢威，告诉他自己这个校长出马所取得的惊人成绩。
“两款计算器分别按照998、398的价格，一共是484万，其中一些零头我给抹掉了。”
得意的李校长看着谢威，希望从他脸上看到震惊的表情。
然而，他失望了。
谢威虽然脸上也有笑容，甚至开口拍马屁，“不愧是校长亲自出马，就这一下子，就够生产好几个月了。”
太敷衍了！
无论是表情还是言语。
李校长不乐意了，“你小子什么意思？难不成认为订单太少了？这可是将近500万。而且比起你之前制定的价格，多了好几百万！对了，多出来的钱，得归学校，可不在校企办要上交给学校的利润之中！”
谢威不当人子，自己这校长厚着脸皮去拉订单，多出来的利润原本还打算给校企办留一部分呢。
谁知道，自己不知道喝了多少场酒才拿下的如此庞大的订单，谢威这小子如此态度！
不给他们分了。
“没问题。”
谢威没有任何犹豫，直接点头表示同意。
虽然李校长搞回来的订单跟谢威预期差距很大，整个首都那么多高校、科研院所、各个政府部门等，对计算器的需求个哪里会只有这么点？
目前的这些订单，已经足够让所有核心零部件的成本降低到各零部件、产品都有利润的程度。
更重要的是这些计算器的出现在各个部门所产生的广告效应。
在定价时候谢威就充分考虑过各种情况。
“啊？”
谢威的爽快，顿时就让李校长愣神了片刻，这小子不应该跟自己闹腾？
校企办还缺钱呢！
在诧异的目光中，谢威笑着说道，“之前制定的价格是出厂价，谁卖出去，多出来的部分自然就是谁的。”
“不对，你之前制定的价格，可是还有给销售人员的提成！这部分也不能少！”
谢威的态度让李校长更是不爽。
自己在回来的路上，就想了好几次谢威在自己帮校企办拿到这么多订单后的惊讶，为了经费跟自己耍无赖，甚至都已经做好了给校企办留一半利润的准备。
结果谢威是这态度。
“给！必须给！”
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