作者：葫芦村人
放着挣钱的机会不要。
“我们也觉得这定价太过了一些……不过，谢威也没说一开始生产成本高的时候一定得按照这个价格来。我觉得至少不能低于成本价。科学计算器至少得598，基础的198。”
“王征同志，作为校企办的副主任，格局敢不敢大一些。科学计算器，对各种科研项目帮助那么大，怎么也得998啊。而这基础的，也能解决大量计算问题，起码得398！”
“……”
对于校长直接把科学计算器的价格翻倍，基础计算器价格更是直接加了3倍，王征直接傻眼了。
想要提醒两句，可想着校企办年底给学校上交的300万还没着落。
要是科学计算器能卖出一万台，不仅上交学校的钱有了，校企办之前的贷款也有了着落。
“998跟398？”
对李瑞把价格提高到这样的程度，谢威并没有太过惊讶。
见谢威平静，王征又愣了，“这样跟我们之前商定的价格可是有很大差距……”
“部里采购以及其他学校采购，跟市场上不一样。校长如果能用这价格卖出去，接受就是了。当然，如果一开始就是这价格，先不要急着去把价格降低到我们之前讨论的，一切根据市场情况来。”
谢威想了想，要是李瑞真的用那样的价格卖出去，校企办这边直接降价那么多销售，会对学校名声造成很不好的影响。
多赚钱，谁愿意放弃？
前提是李瑞真能问部里要来订单，从其他高校跟研究所搞到订单。
理论上讲，这些单位对计算器需求是非常庞大的。
计算器的出现，是为了取代计算并不精确，用起来也比较麻烦的计算尺的。
“为什么是998跟398，而不是整数？”
王征问谢威。
“别看只是2块钱的差距，对于价格来说，没有太大影响，换成你，买一个几毛钱的东西跟一块钱的东西，心态会一样吗？哪怕是九毛八，是不是感觉都是几毛钱，而一块……”
谢威笑着解释。
这些价格，都是根据人的消费心理制定，并且经过长时间的实践证明的。
“……”
王征愕然，他根本就没想过如此价格还考虑到消费者的心态。
“价格的制定跟销售方案一样，都需要根据目标客户群的心理来制定。举个简单例子，目前国内市场上的产品，但凡有进口的，不管多垃圾，国内消费者都会普遍认为进口的更好，谁都认为我们远远落后国际……”
如同之前一样，一旦有机会，谢威就不断给王征灌输什么是市场经济、市场经济下的营销等。
不只是杜国旺的关系，也不是王征对谢威好。
比起吴涛，王征更有可塑性。
“所以，你之前即使亏本，也要求那样定价？”
王征若有所思。
“有这方面的因素，更多的是为了更快把产品推向市场。14厂的情况你了解，HZ80芯片需要大规模生产，以此降低成本。而14厂也需要大规模生产来加快产能发展，生产线升级。”
看着侃侃而谈的谢威，王征默默叹了口气。
跟比自己小了好几岁的谢威的差距，就是这么大。
没法弥补的。
谢威考虑的问题，他根本就不曾想过。
第二天，李校长就再一次离开了学校。
跟之前要经费不同，甚至跟上次学校搞出了能有效提高液体火箭燃烧效率的新配方时的心态都不一样。
这次，他是带着样品的！
有足够的底气。
因为身份的特殊性，到了部里，没费多少功夫，就见到了任副部长。
跟之前不同，这次李校长换新的套路了：先不去找郑部长，而是直接找了搞技术的任副部长。
也不说来意，直接把两款计算器掏出来，用谢威的说辞说事儿，说是为了加快部里各个项目的研发进度，把科研人员的时间从繁琐而又枯燥的数学计算中解放出来云云。
任副部长本身就是搞技术的，接触虽然不多，却也知道李瑞的性格。
恰好手里有一些需要计算的数据，在拿到计算器后，直接用科学计算器计算，很快就计算出结果来。
经过验算，结果没有问题。
而整个计算过程非常快，尤其是设计到函数、指数的运算，输入公式就有了结果……
要是整个七机部下属科研单位全部使用，那会让整个七机部所有涉及到大量基础计算的项目全部提速。
而全国科研系统……
不敢想！
想起来都让人兴奋得快要无法呼吸。
“好！实在太好了！”
任副部长爱不释手地看着这小小的计算器，满脸兴奋。
从繁琐而又枯燥的基础计算中脱离出来，科研人员可以有更多的精力用在完善研究工作中。
“现在能量产吗？”
任副部长也没废话。
有利于科研事业的东西，必须尽快分发到每一个科研单位。
“呃~量产是能量产，不过……”
李校长脸上顿时浮现出为难之色。
“你跟我一起去找郑部长。”
见李瑞脸上的表情，就知道肯定有难处。
应该是没有找到合适的工厂生产。
七机部下属不少技术水平很高的工厂，生产高科技产品不是问题，投资建设生产线也不是问题。
“大规模生产？”
郑部长也以为李瑞是为了大规模生产来找自己，“771所那边基础好，不过现在生产都是饱满的。”
771是国内集成电路技术最好的单位，从设计到生产，都是。
可771所涉及的全都是军用。
“郑部长，之前学校研究讨论时，考虑过这些问题。为了不增加部里的负担，不挤占兄弟单位的生产力，所以我们在沪市那边收购了一家电子管厂……”
“哟！李瑞同志，要钱都要出新花样来了啊！”
郑部长一听这话，顿时被气笑了。
李瑞每次来都是要经费。
现在倒好，满意为他改了性子。
这还没说几句，就图穷匕见了。
能不气么！
“领导，您这可冤枉我了。我哪里要经费了？”
李瑞无语了。
现在有东西能卖，还是部里非常缺的高科技，能对部里所有科研项目加速，还要什么经费？
要经费，终究会对自己人品有影响。
有能力了，现在李校长要把自己腰杆子挺直，说话都得硬气起来！
“不要经费？你们买了厂，有钱升级技术生产线或是建设生产线？”
郑部长根本就不相信。
除非太阳打西边升起来。
“真不要经费。”
李瑞拍着胸脯，硬气地说道，“如果部里不需要，我就去问其他需要的单位。”
“怎么不需要！需要，而且需要很多。那种科学计算器，至少需要1000台，基础计算器先来2000台，那个虽然对科研的复杂计算没有太大帮助，不过在数据统计、财务方面，有着很大用处的。”
任副部长毫不犹豫地说道。
看着李瑞那一脸傲骄的神情，郑部长瞬间明白了，“李瑞同志，你的意思是部里花钱采购？”
“那不然呢？”
李瑞直接翻了个白眼儿，刚做完动作才瞬间意识到不对劲，可已经来不及了。
心中暗骂一声谢威那小混蛋，自己跟他接触多了，被传染上了。
“领导，您该不会觉得，学校隶属于七机部，自筹经费研发的技术，然后再自筹经费生产，免费提供给部里……即使计划生产，这也说不过去啊！”
李瑞不乐意了。
心中已经盘算出，1000台科学计算器，这得99.8万；而2000台基础计算器，又是79.6万。
按照谢威那小子的定价，到时候多的钱直接留学校。
怎么可能免费供应？
这果然比要经费容易多了。
“什么价格？”
郑部长也觉得李瑞说的有道理，根本就没想着让哈工大下属工厂免费供应给七机部的下属单位。
“科学计算器，成本价998元，基础计算器398元……按照任副部长说的数量，一共179.4万。为了感谢部里的支持，零头就抹去，直接179万得了。”
李校长一阵肉痛。
4000块啊！
这笔钱拿来给全校师生改善伙食，一人都能多吃两顿肉了。
“什么？这么贵？”
听到179万，郑部长也是愣神了。
单独一台，看起来不算贵。
“领导，这真不贵。尤其是这科学计算器，函数、指数、对数等都能精准地快速计算。内部使用HZ80芯片作为核心的数据处理器。您也清楚，HZ80芯片的性能有多好，而成本也不低……当然，如果生产数量多了，成本会降低下来，要不，部里先等等？”
“那得等多久？”
“要让成本降低三分之一，科学计算器至少得生产上万台，加起HZ80芯片的研究经费，成本都投入了超过600万。为了提高生产质量，14厂在学校接手后，又投入了将近三百万引进新的生产设备，升级生产线……”
此刻的李校长，吹起牛来，一点草稿都不带打的。
各种经费开支，直接翻倍报。
“……”
“有了这计算器，很多项目的进度都能加快。特别是一些复杂的计算，进度会提升一半以上。”
任副部长开口了。
导弹、火箭的研究过程，各方面都涉及到大量计算。
在超级计算机运算力不够强大的时候，很多都需要靠人工计算。
而超级计算机，目前全国都没几台。
需要计算，那都得提前排队。
“要不，先各来500台？”
想了想，郑部长有些肉痛地提出来。
“行啊。我们肯定没问题，不过到时候如果部里要加定，可得按照先来后到排队……清北那些大学，以及其他机械工业部，订单应该不会少，甚至部队需求也不低……”
李校长一脸淡定。
需求很大。
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