作者：香蕉炒热狗
“徐哥，海報我已經做好了，你看這個效果行不行？”
“徐哥，你讓我找的五個地推我帶來了，是在哪裏發傳單？”
所有人都看傻眼了。
徐文只是打了幾個電話而已，竟然就把所有的問題給解決了？
徐文對於這些人的效率似乎一點也不奇怪。
他直接給新來的這些人安排了任務。
見店裏的店員們還在發呆，徐文皺起眉頭說道：“都愣著幹什麼？趕緊動起來，午飯時間還沒有完全結束，我們還有機會！”
第171章 什麼是自來水？
雖然現在已經過了第一波下班潮，但午餐時間的確還沒有完全結束。
譚卓很快就發現，相比起她招募的店員，徐文叫來的這些人幹活更加勤快，也更聽話。
最重要的是徐文說什麼，他們就幹什麼，根本就不帶一絲猶豫的。
就好像徐文說的一切都是對的，都是有道理的。
這樣的情況讓譚卓覺得十分詫異。
而這種無條件信任的結果是，在徐文的安排下，每個人都到了最適合自己的工作崗位上。
原本一天時間可能都沒有辦法做完的事情，竟然在短短半個多小時內就全部做完了！
“不夠熱鬧啊。”
徐文說了一句。
司機小陳立馬就明白了徐文的意思，從自己車上拿下來一個喇叭，直接站在門口攬客起來。
“來來來，走過路過不要錯過，都來看一看啊。”
“我們這裏新店開張，全場套餐八折起！”
“辦卡充會員，全場套餐飲料七折起！”
“鮮榨果汁！特色西餐！特色減脂餐，應有盡有，專門爲上班族、健身族量身定做！”
小陳這一吆喝，立馬就吸引了很多人的目光。
不得不說這種方法雖然簡單，但也的確有效。
原本就有很多人走在這條街上其實是在考慮喫什麼的。
現在被小陳這麼一吆喝，幾乎是下意識地就朝這邊走來了。
不一會兒，店門口竟然排起了長龍，甚至還真的有人開始充會員了！
看見這一幕譚卓覺得十分不可思議。
她在一旁小聲地問道：“徐文，這是正常的嗎？爲什麼突然就來這麼多人啊，這到底是怎麼回事？”
徐文解釋道：“國人在購物的時候，一般都是不帶腦子的。”
“就比如你有沒有這種念頭，就是雖然不知道今天想要買什麼，但就是想要去超市裏逛一逛？”
譚卓點了點頭。
“有，經常都會有這種念頭。”
徐文笑著說道：“這就對了，因爲這就是人的本能，購物慾。”
“而購物慾的根源是什麼？”
“購物慾的根源就在於，消費使人快樂。”
譚卓還是第一次聽到這種新奇的理論，但還是十分疑惑。
“這和購物不帶腦子有什麼關聯？”
“當然有關聯啊。”
徐文繼續解釋道：“當你不知道買什麼，又在大街上晃悠的時候，這個時候突然有人向你推銷了一個產品。”
“只要這個產品不是很噁心，會引起伱強烈反感的那種，我相信你都會停下腳步過來看一看吧？”
“這個時候宣傳最重要的一步就已經達成了，那就是引流。”
很多人其實活了一輩子，都想不明白一個道理。
那就是有些人他每次路過商超或者水果店的時候，都會對這種大喇叭式的營銷很不滿意，甚至是不屑。
爲什麼呢？
因爲這說明他們從一開始就不是這些店的目標客戶。
越是知道自己需要什麼的人，就越會反感這種噪音式的宣傳，因爲這樣的宣傳拉客模式，會讓他們感覺噪音強行侵入了他們的大腦，影響了他們的思緒。
但本來就不知道自己要買什麼的人，在聽到這種宣傳以後，大部分人是沒有抵抗力的。
反正都只是去看看，來都來了。
大部分人就抱著這樣的心態。
而這樣的人，纔是這些商家的目標客戶。
這就和日常生活中最常見到的一件事一樣。
有人收到那種明顯一看就是詐騙的短信，然後嘲笑騙子一點也不用心。
但實際上，當你嘲笑對方的時候，就已經說明你不是對方的目標了。
只有連這種低劣詐騙短信都相信的人，纔是他們要找的人。
因爲這樣的人智商夠低，戒備心夠低，更方便他們洗腦操控，成功率也會更高。
所以人活一世，其實到處都是套路。
只不過很多人身在套路里不自知罷了。
徐文詳細解釋完這一番引流的操作後，直播間的網友們全都感慨萬分。
“媽耶，太可怕了，只不過是拉個客而已，心理學都用上了？”
“這已經不是心理學的範疇了吧，這分明就是三十六計啊！”
“聽得我頭皮發麻，這就是所謂的商業思維嗎？”
“說的是我了，我以前一直嘲笑那些老闆不會做生意，都這個年代了還在用大喇叭拉客，現在看來小丑竟是我自己？”
譚卓也用詫異的眼神看著徐文。
此時的她已經找不到什麼詞來形容徐文了。
一開始她也只是略有耳聞，說趙萱在家裏養了一個小白臉，喫軟飯的，什麼事情都不會做，只會在家裏打遊戲。
但現在譚卓才知道，徐文只是懶。
如果他不懶，估計趙萱也得在他手下打工。
一想到這裏，譚卓感覺自己就像是挖到寶藏了一樣。
她忍不住詢問道：“那引流過後呢？我們還需要做什麼宣傳嗎？”
徐文搖了搖頭。
“引流過後一般就不需要做宣傳了，而是要把重點放在客戶服務上。”
“你都把客人引到店鋪裏來了，你總要和人家說清楚你的會員制度是怎麼樣的吧？”
“需要介紹你們家的產品優點吧？”
“最重要的是，不要冷落每一名客人，要讓她們覺得賓至如歸。”
“這個時候口碑纔是最重要的。”
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一條街上十家餐館，只有一家排起了長隊。
這個時候你恰好也不知道想喫什麼，你會不會跟著排隊呢？
當隊伍排起來以後，這家餐館賣什麼就已經不重要了，因爲客人們會從校瑫黄鹋抨牎�
所以得把重心放回到服務和質量上來。
只有這樣，才能在短時間內把口碑樹立起來，吸引更多的回頭客和自來水。
譚卓聽得一愣。
“什麼是自來水？”
徐文白了譚卓一眼。
“你們富二代都不上網衝浪的嗎？”
“所謂的自來水，就是自發的水軍。”
“就比如我玩了這款遊戲，我覺得很牛逼，很好玩，不用官方給我宣傳費用，我也會把這個遊戲推薦給我朋友玩，那麼我就是自來水。”
譚卓點了點頭，表示自己懂了。
第172章 你別找我商量啊
“所以剛開始的時候，我們虧一點沒關係，只要能夠把口碑做上去就行了，是這個意思嗎？”
聽譚卓這麼說，徐文忍不住多看了她一眼。?? ?９shU?.c(o)? ??
還行，這個女人不算太傻，總算知道這個階段最重要的東西是什麼了。
然而徐文剛有這個想法，譚卓就十分興奮地說道：“既然如此，那我們可以再降一點價格啊！”
“全場五折怎麼樣？這樣的話口碑會更好！”
見譚卓準備玩真的，徐文連忙阻止。
“大姐，宣傳可不興這麼玩啊！”
“你要是全場五折，那就相當於是在和其他商家打價格戰了，你一開始就這麼玩，我們會成爲公敵的！”
“更何況你降價這麼多也是有副作用的，雖然能夠吸引過來大量的人，但之後伱想要盈利額度時候一旦恢復原價，又會有一大部分人被這個價格給嚇走，順便還會給你一個差評，何必呢。”
價格戰說起來很簡單，就只是商戰的一種傳統營銷手段。
但真正想要玩轉，其實是十分講究的。
都說同行是冤家，商場如戰場。
但實際上真正會做生意的老闆，從來都不是孤軍奮戰。
同行雖然是冤家，但也是朋友。
你和同行的關係處得好，那外面有什麼風吹草動，這些同行都願意和你分享。
你這個人要是會做事會社交，那麼同行甚至願意和你稱兄道弟，成爲好朋友也說不定。
但你如果搞價格戰這一套把所有人都給得罪了，那以後你的日子可就不好過了。
這些同行一旦聯手起來搞你，你就算再會做生意，基本也得慘澹收場。
見譚卓似乎並沒有意識到事情的嚴重性，徐文只能耐心給她解釋起來。
“假如我們一盒套飯的成本是十塊，別的地方都在賣二十，但我們賣十一塊，你覺得客人們會選擇哪一家？”
譚卓毫不猶豫地回答道：“這還用想嗎？當然是我們家啊。”
“說得對，你如果作爲顧客，喫了我們家的套飯以後，你還會去其他餐館喫飯嗎？”
譚卓搖了搖頭。
“這肯定不會，人又不是豬。”
徐文食指重重點了點桌子。
“這就是問題所在。”
“我們搞餐飲的有兩個特點，一是長期穩定。”
“因爲餐飲和別的行業不一樣，比如手機、電視、電腦、汽車，這些東西你做得再好再精美，是不是也要過幾年纔會買新的？”
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