开发大西北从种子开始 第92章

作者:野生的冰糖葫芦

  100元每斤的价格也着实让他肉疼得紧,

  但开春就要改种苜禾1号,让他有了换机的想法。

  有政府补贴,有贷款,有厂家金融政策,咬咬牙,苦一苦老婆孩子,也就买了。

  两台猎豹1204,一台快20万。

  120马力的大家伙。

  外形威猛,劲大,耐操,操控丝滑,很多大中型拖拉机常见的问题都没有。

  液压系统可靠,‘三漏’问题也没发生,耗油也不多。

  邹庆很快就爱上了这个冰冷的铁皮圪塔。

  但他还是忍不住抱怨,

  “拖拉机是好,也能适应我们的土地情况,职工也愿意买丰凯农机。”

  “但割草机呢,搂草机呢,打捆机和粉碎机这些也没有,你们在搞飞机啊!”

  “余小川,我要投诉你!”

  余小川被气笑了,

  “老子是苜禾的,伱买不到种子投诉我可以,买不到农机也落我头上了?”

  “靠,你们都是嘉禾旗下的,丰凯辣椒除柄机都卖到兵团来了,就没有研发畜牧机械,还说不是你们的问题。

  不行,明年割草的时候还买不到,你把克拉斯调来我用几天。”

  邹庆明年要种2000亩草,作业量大,但疆省畜牧业的机械装备程度很低,而且90%以上是淘汰机型。

  也因此,他特意买了120马力的猎豹拖拉机,就是想体验下配套超宽幅耕作机具作业时的爽感。

  “再等等,再等等……”

  “嘟…嘟…”

  余小川连忙挂了电话,随后分别打给向天山和关程,埋怨了一通。

  兜兜转转的,

  郭阳也知道这事了。

第128章 狂飙的销量

  郭阳清楚牧草机械的重要性。

  在国内,种草的效益常年不佳,商品牧草的生产量自然很少,大都是牧场自产自用。

  这也导致了畜牧机械的发展很落后,多是一些老旧的机型。

  在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。

  早该淘汰了,

  国内的畜牧机械研发和生产也没跟上,只有几家小厂在小打小闹。

  苜禾的20万亩草场,明年5月就将迎来大面积的收获,机器明显不够用了。

  有自己的农机厂,还去国外进口,会显得有点傻。

  但郭阳能咋办呢?

  向下压呗。

  反正郭扒皮的名声早有了。

  关程立下了军令状,“老板,配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产!”

  “不行,四月农民已经开始备耕备种了,哪有那么多时间给你,三月必须完成。”

  关程只能咬牙答应。

  ……

  郭阳感觉自己台机器,什么事都想亲自管一管。

  油价的上涨,影响到了农机服务的获利能力,从而影响农机销量。

  所以他就想做点什么。

  一个电话打给了张伟。

  两年多时间的成长,张伟整个人都精干了不少。

  东和农机的农机具数量倍增,作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。

  丰凯农机的发力,收益最大的反而是东和农机。

  郭阳直接说道:“东和的工作重心需要调整,以后的作业服务以集团内部业务为主,对外的作业服务减少。”

  “啊,老板,为什么啊?干得好好的呀!”

  “加上五原的,集团直接控制的面积就超过了40万亩,还不满足?”

  张伟撇了撇嘴,“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账,没有意思,还是对外赚钱更有成就感。”

  “那你赚到了吗?”

  张伟泄了气,“没有。”

  东和农机搞社会化服务也有两年时间了,累计作业面积也超过了百万亩。

  但年年走高的油价,人工成本,机器保养,利润几乎没有,算上新买的农机,甚至是亏损的。

  郭阳说道:“还有个重要的任务交给你。”

  “我问伱,你对各地的农机户了解不,他们的主要机型,经营规模,年营收,购买意愿……”

  张伟说道:“了解啊,东和此前做过农机户的收入调查。

  农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%,1万元以下的占比超过了80%,5000元以下占比超过50%。

  以50马力的拖拉机为例,价格通常在4万元左右,10倍于农民的年收入。

  而且随着土地经营规模的扩大,西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机,尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。

  比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机,这两年一直卖的很火。

  但农户的购买力又有限,有购买的意愿,如果没有补贴和银行贷款扶持,也只能望机兴叹。”

  郭阳若有所思,这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围,然而这不是猎豹的极限。

  猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。

  但120马力以上的拖拉机,目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。

  好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。

  只是猎豹系列比大多数国产的更贵,只比进口的便宜。

  想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率,还得再下点翻功夫。

  你猎豹品质好?

  拿什么证明?

  最终还是要靠口碑说话。

  “这些小农机户有什么缺点?”

  “资金积累少,作业项目单一,零配件少,设备陈旧,基本上是家庭式管理。

  还有的合作社是组织规模小,就两三户人,作业机械门类少,覆盖面窄。”

  郭阳笑了笑,“可以啊,小子,一套一套的,这两年没白干。”

  “嘿嘿,那是,西北这几个省,早跑遍了,抢业务的时候,也得把那些散户的底摸透。”

  “少得意,集团需要东和农机向中介服务组织转变,将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。

  改变现在各自为战的状况,整合农机服务资源,集中优势力量,实行跨区联合作业,开拓农机服务领域,丰富服务内容,拉长服务链条。”

  “说了半天,其实老板你还是想卖农机呗。”

  “是,也不全是,主要目的还是培育和发展农机市场。”

  郭阳认为市场容量还不够大,

  但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。

  元旦过后,2005年到来。

  第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。

  而随着‘三包两年’服务承诺的推出,雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。

  经销商就像是闻着味的狗一样,动则就是十几二十台,甚至几十台的订单。

  猎豹的技术水平他们清楚,在国内绝对的扛把子!

  现在又揽下了售后的重任,再不拼一把,早点关门回家睡觉吧。

  紧随其后的是农机大户,

  猎豹上市以来就有口皆碑,甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。

  而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。

  买!买!买!

  面对诱惑,这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。

  最终选择了猎豹。

  还是大马力的,100和120马力的购买主力就是这群人。

  买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。

  宽敞舒适的驾驶室,大排量的发动机,组成式变速箱,多系列的产品满足各种需求。

  就仿佛是量身定制的,直戳到了西北地区的用户的心口,要多爽有多爽。

  随后是普通的农户。

  买的原因很简单,猎豹系列虽然贵,但效率高啊。

  又有农机补贴和厂家的金融政策,不就贷款吗?

  耐操又省油,活够的话,两年就回本!

  最后是以兵团、农垦为代表的国有农场,这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。

  尤其是兵团,近几年的农业机械更新步伐加快,但很多都是进口。

  比如说去年某师就利用芬兰政府贷款,购置了四十多台维美德大马力拖拉机,加上配套的农具总金额超过四千万元。

  而现在,猎豹系列也完全能满足这种需求啊!

  甚至针对兵团的土地做了配套试验,价格每台便宜近10万,还能随叫随到。

  愿意买单的师团真不少!

  余洪海按耐不住心中的激动,隔三岔五的就给郭阳打给电话。

  “销量破100台了!”

  “200台了!”

  “火了,火了,卖得太火了,销量破500台了。”

  订单销量每时每刻都在增加,丰凯农机内部早就沸腾了。

  车间里忙得热火朝天,装配线几乎是全天都在运转,销售部的电话也一刻都闲不下来。

  但这还不是猎豹的极限。

  郭阳还是低估了他这套组合拳的威力!

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第129章 涨势凶猛