作者：野生的冰糖葫芦
鄭元已經連續種了幾年辣椒，對辣椒市場熟得不能在熟了。
2002年辣椒價格一度降到了冰點，從最高五六毛每斤降到了幾分錢一斤。
當年合作社出現了虧損，賣到後期，甚至出現了收購站拒收的情況。
2003年，天禾搞示範基地，推廣新品種，在有天禾兜底的情況下，他再次選擇了辣椒。
還好這一年椒價穩定，鮮椒一直能有4毛錢每斤左右
加上天禾的種子好，產量高，效益也還可以。
但今年的情況就說不準了，
去年行情好，按農戶的性子，今年都想撈一把，很多人都擴大了種植面積。
也有像全邦慶這樣的人，今年改種了辣椒。
一年賺，一年平，一年虧，這纔是種植業的常態！
想到這，鄭元徑直丟下過來閒聊的全邦慶，往自家合作社走去。
全邦慶問道：“喂，你幹嘛去？”
“準備讓工人採收鮮椒入庫。”
“這還不到8月啊？”
“趁現在還能賣5毛錢每斤，先把錢掙了。”
全邦慶搖了搖頭，道：“毛病，今年幹椒價格高，肯定是賣幹椒更賺啊！”
鄭元沒有理會，聯繫好乾活的工人，安排好相應的週轉筐、咻斳囕v等物資，計劃第二天就開始採摘。
現在是產銷旺季，蘭市周圍並不缺鮮椒收購商，
而且天禾早在產地附近修建了冷藏倉庫，鮮食辣椒當天採摘，當天就能完成入庫，能最大程度的保存鮮椒的品質。
隨後的日子裏，
鄭元的合作社幾乎每天都保持着四五千的鮮椒出貨。
早早的就把鈔票裝進了兜裏。
而像鄭元這樣的聰明人不在少數，通常來說，鮮椒價格在0.6元每斤以下，收幹椒利潤會更高些。
當幹椒價格低於6元每斤時，農戶就更傾向於採收鮮椒。
但農戶們早就被市場搞怕了呀！
今年的種植面積又明顯能感覺到增加了，後市的價格誰也說不準。
現在雖然只有0.5元每斤，但超過5000斤的畝產量，收益也算不錯了。
鄭元等人的推斷並沒有錯，隴省辣椒種植面積確實擴大了不少。
天禾種業從種子銷售中就看出了端倪。
九泉，天禾種業的擴繁基地。
玉米、小麥以及蔬菜原原種和原種擴繁基地層次分明的被隔離帶隔開，而在離擴繁基地稍遠處，便是天禾種業的辦公區。
辦公區與擴繁基地完全隔離，如同兩個世界般涇渭分明。
京城的事情忙完後，郭陽便馬不停蹄的回了九泉。
天禾種業的副總嚴羣和瞿陽近來爭吵不斷，在如何處理可能到來的辣椒滯銷的問題上，兩人產生了分歧。
瞿陽和嚴羣一左一右的坐在郭陽辦公室的真皮沙發上，兩人的眼神裏還帶着火氣。
“通過統計各地經銷商的庫存數據，天椒1號種子銷量接近6萬斤，赤紅1號種子銷量接近5萬斤，實際銷售額已經突破了4000萬元。”
郭陽滿意的點點頭，道：“情況還不錯，隴省和疆省兩個A級市場佔有率情況呢？”
嚴羣忙不迭的接過話頭，正色道：“問題就出在這裏，天椒1號不算經銷商的庫存，在省內就賣了近1萬斤！單個品種種植面積接近25萬畝，市場佔有率超過了60%！”
“現在雖然還不清楚全省今年的辣椒麪積，但肯定遠超去年，這麼大的面積，如果滯銷，產生的輿論影響難以預料。”
瞿陽爭鋒相對的說道：“種什麼是農戶自行選擇的，沒人能保證種地一定賺錢。”
“那你們當初是怎麼宣傳的，收益高可是一直以來的宣傳主題！”
“天椒1號的產量確實高，行情不好能怪種子公司嗎？”
“農民可不管你這些……”
看着兩人爭論不停，郭陽冷不丁的問了句，
“疆省的銷量如何呢？”
瞿陽和嚴羣短暫的對視了眼，稍微冷靜了些，老闆這看似不經意的提問，讓兩人感受到了絲絲變化。
似乎更從容了！
看來京城之行，公司的資金壓力是真的緩解了。
瞿陽說道：“疆省天椒1號銷售了約2500斤種子，市場佔有率也有近40%。”
郭陽略微一算，有點詫異，道：“疆省不是在搞紅色產業嗎？怎麼才十幾萬畝辣椒？”
在他的印象中，疆省後世的辣椒種植面積應該是上百萬畝纔對。
瞿陽尷尬的笑了笑，眼神看向了嚴羣。
嚴羣則是雙手抱胸，解釋道：“疆省紅色產業主要是指番茄、枸杞、紅花、紅辣椒、石榴、大棗、桑葚和胡蘿蔔，紅辣椒只是其中一種。”
郭陽點了點頭。
“看來XJ幹辣椒產業的發展潛力還很大，將其當做A級市場來看待，是正確的戰略。”
“至於辣椒滯銷，全王公司的幹辣椒訂單已經夠了嗎？”
嚴羣苦笑着說道：“就因爲全王的加工廠在甘谷，全王又被我們收購了，甘谷的農戶今年都瘋了似的種辣椒。尤其是山區，漫山遍野，甚至是田坎邊都種滿了辣椒。”
“我們瞭解過，很多山區農戶都是受了宣傳的影響，以爲今年還像去年一樣，天禾公司會保底收購。”
“不止是甘谷，其它很多貧困縣的農戶也從電視、廣播等各種渠道知道了天禾種業。”
“天椒1號種子，辣椒高產機器；投入減少，收益更好。我們的廣告語在農村地區口口相傳。”
郭陽看了眼面無表情的瞿陽，笑着說道：“這是好事啊，證明我們營銷工作做得紮實。”
嚴羣的臉上不無憂慮，
“全王公司以及幾個分工廠，滿打滿算加工能力在2.5萬噸幹辣椒左右，也就是12-13萬畝左右的產量。”
“雖說是農戶自發的行爲，但種植面積太大，產量過高，不止傷農，也傷己。”
“到時候最高興的莫過於那些原本被我們擠壓得苟延殘喘的小加工企業。”
郭陽也陷入了思考。
天椒1號在隴省本地確實火的有點過頭，60%的種子市場佔有率也着實有點誇張。
這要是在美利堅，不得給伱扣個反壟斷的帽子。
分分鐘把你制裁了！
但要說瞿陽的營銷策略哪裏不對嗎？
宣傳方式沒問題，廣告語也沒有虛假宣傳，天禾的品牌也實打實的打出去了。
唯一的問題在於定價太低了！
20g每包的種子只賣9.9元，
雖然把競品外資種子打得找不着北，但也爲產地盲目擴種埋下了伏筆。
“那你的意思是天禾要爲農戶兜底嗎？”瞿陽反問道。
嚴羣頓時就惱了，臉色孕着怒氣。
“TMD，你的意思是老子喫裏扒外，那些縣市裏的幹部天天往我辦公室跑的時候你去哪了？”
“我說這事是提前把隱患爆出來，提前想辦法，到時候真出了問題，好不容易積累起來的口碑又得沒了！”
瞿陽也不甘示弱，“滯銷能甩鍋給種子公司，你以爲炒菜呢？”
眼看着兩人又要吵起來，郭陽擺了擺手。
“問題不大。”
“這個底天禾可以兜，真滯銷了，以農戶的種植成本價進行收購。”
辦公室裏安靜了下來，灼熱的陽光透過窗戶照在嚴羣露出的纖細黝黑的手臂上，讓他仍不住一激靈。
他很想說，公司還可以在銷售冷鏈儲藏和物流咻數确较蛟倥Γ�
然後再擠一擠，苦一苦農戶，這事也就這麼過去了。
卻怎麼也說不出口。
農戶的種植成本價本就不高，而天禾有完善的冷藏庫和銷售體系，可以最大程度降低損失。
至於瞿陽，就乾脆得多了，甚至還有心情開玩笑。
“公司好不容易看到盈利的曙光，這是又趕上虧本的買賣了。”
“幹農業嘛，不能以賺錢爲目的。”
郭陽將窗簾拉上，遮住刺眼的陽光，心裏想着，這也是延長產業鏈的契機。
大概率是要賺的。
第111章 紅色素
甘谷，2003年天禾的示範基地初見成效後，縣裏就緊急申請了國家級辣椒標準化示範區建設項目。
在各方的推動下，
甘谷2004年的辣椒種植面積很快就突破了3.5萬畝，遠超出了計劃的面積。
而且不止是甘谷，省內的其它缺乏支柱產業的縣市也蜂擁上馬了辣椒種植項目。
產能的極速擴大，從鮮椒銷售開始就已經極速承壓，連帶着對幹椒的預期也在下降。
縣農業局很快就掌握到了這個信息，於是多番奔走，參加各類農產品展銷會、博覽會，對接各地市場。
好在天椒1號的品牌早早打了出去，極佳的風味口感贏得了客商的一致好評。
來收購的客商絡繹不絕。
只是相對於種植面積，依然是杯水車薪。
老舊的汽車行駛在蜿蜒曲折的山路上，從車的外表就能看出這車開得很苦，二手車販子都不收的那種。
從一個山頭到另一個山頭，俞齊已經記不清沿路上有多少農戶種了辣椒。
路邊的‘國家級辣椒標準化示範區’標識牌上還寫着他的名字。就像是定時炸彈一般，時刻的警醒着他。
俞齊是縣農技站的技術員，示範區的辣椒多是由他技術指導。
從技術上來說，辣椒種植已經成功了，但單一品種也帶來了其它麻煩：成熟期集中，原料高峯期積壓嚴重。
與豐產相比，他更希望農戶能切實賺錢！
盤山區的小鎮上，已經自發的形成了辣椒收購站。
俞齊挨個的查看起農戶揹簍裏裝好的鮮椒，成色都很不錯，
“今天行情怎麼樣？”
“又跌了，今天每斤3毛錢。”
“還想着3毛了，都到這會兒了，等會兒2毛能賣出去就不錯了。”
“兩三毛那咋還採呢？”
俞齊不解的問道，2毛錢大概是農戶的成本價。如果是種植大戶，算上人工，已經虧不少了。
農戶臉上的神情說不出來的複雜。
“我們沒有和全王公司簽訂單，幹椒價格沒有保底，就只能先賣部分鮮椒。”
俞齊忍不住再次聯繫了全王公司，讓他意外的是，這次全王公司不再一個勁的推脫。
“貿易公司的冷藏庫已經全面啓動了，鮮椒收購力度在加大。”
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