作者：野生的冰糖葫芦
“直接聯繫採購商？”
“那不是，聯繫的是網站這邊，雙方達成交易了，由嘉禾負責配送，然後收取一定的配送服務費。”
鄧知大概明白了網站的郀I模式，但依然有點猶豫。
小段看他這模樣，笑道：“服務費很便宜，比你自己談肯定划算。”
鄧知想了想，“合作社暫時不缺錢，玉米糧想過一段時間再賣。”
小段也理解，新糧出來這段時間，一般是糧價低谷期，現在玉米行情又好，惜售是常態。
這時，合作社的種子訂單也有了報價，是天禾接下的。
鄧知這才放下心來。
買種子這事兒，只要天禾弄妥了，那就肯定沒啥問題。
小段說道：“有專家發文章了，【玉米的種植管理以及鏽病的防治】。”
“鏽病？”
鄧知眼前一亮，“那我得看看專家怎麼寫的。”
同樣的場景陸續發生在全國各地。
藉着秋收期，
惠農網的用戶數量時刻都在上漲着。
…
京城。
整個惠農網都沉浸在亢奮的情緒之中，實在是註冊用戶增漲的速度太快了。
這在電子商務領域絕對是名列前茅的，何況還是農業領域。
幸好惠農網準備的時間長。
纔沒出現差錯。
郭陽也跟着查看了會兒後臺數據。
其實對他來說沒什麼好驚訝的，這是理所應當的。
用戶多是嘉禾體系內的，體系外的用戶數量還有待開發。
沒一會，郭陽就又回到了專門給他留的辦公室。
惠農網現在的管理有點割裂，惠農網、微光公司、天禾種業三者攪合在一起。
已經快有點理不清了。
而且互聯網團隊，創業心思重，跳槽、挖角的情況嚴重，這是潛在的隱患。
郭陽研究了下惠農網的核心管理團隊，一共四人。
除了負責軟件系統建設的曲升外，另外三人都是後續找獵頭挖來的。
姜宇，擁有多年光合作用催化劑、馬鈴薯育種等農業項目經驗。
張文，專注三農領業多年，同時又有互聯網行業的經驗，主導過多個農業項目。
羅永澤，互聯網資深人士，在互聯網B2B領域有多年從業經驗，曾負責阿里巴巴B2B業務多條郀I產品線。
看起來都不是一些安分的主，很難保證原始團隊的穩定性。
互聯網創業給原始團隊股份是普遍的現象。
惠農網不可能這麼做。
倉儲物流體系是天禾的，甚至連用戶都是嘉禾拉來的，憑什麼給股份？
郭陽獨自琢磨了一會兒。
嘉禾已經搭建起了堅實的基礎，所以惠農網不會去走互聯網燒錢的那條路。
傳統互聯網創業那一套用到農業領域來是行不通的。
嘉禾暫時也能支撐惠農網的咿D。
思來想去，普惠性質的在職分紅計劃依然是最好的選擇。
不過惠農網前幾年很難盈利，所以激勵制度不能根據利潤來，而是要有一套獨立的激勵體系。
微光公司經過這幾年的發展，辦公區的面積一擴再擴，已經租下了三層寫字樓。
郭陽出了門，扭身一轉就來到了隔壁楊成的辦公室。
隨後又找來張文和曲升，姜宇和羅永澤都不在公司，而是開發大客戶去了。
張文個子不高，穿一身灰色的西裝，是惠農三農領域裏最懂農業咦鞯摹�
兩人進來時，郭陽已經和楊成聊了一會兒。
“坐下談。”
楊成也給兩人倒下一杯茶水。
郭陽說道：“現在看，惠農網上線的效果還不錯。”
張文也笑道：“按現在的趨勢，今天註冊用戶很輕鬆就能突破20萬，一週內突破100萬不成問題。”
郭陽說道：“但現在基本都是嘉禾體系內的用戶，對外的還是太少了。”
張文默然，這確實是目前的現實，嘉禾的客戶羣體太大了。
讓惠農這羣混跡電子商務行業的人震撼不已
天禾種業的種植戶遍佈各大玉米產區，種植戶、經銷商、加工企業。
這是一個龐大的羣體。
即使排除那些不懂電腦的老農，那些種植大戶、合作社、企業確實具備這種基礎的。
同時，種植戶對天玉1號的依賴性很強，更多時候還是賣方市場。
豐凱農機也差不多如此，其經銷和售後服務團隊同樣具備廣泛的能量。
此外，苜禾、全王也有一定的客戶基礎。
用幾大優質產品已經擁有了的客戶體系，才撐起了現有的流量。
讓初期最難的推廣工作變得異常的簡單，同時也弱化了現有團隊的存在感。
郭陽沉聲道：“現在的要點是抓緊依託平臺優勢，深入下沉農村產地和市場銷地，提供網貨開發、品牌打造、產銷對接、倉儲物流及標準化供應鏈建設等服務，幫助農產品加速品牌化的過程。”
“簡單點說，甘谷的辣椒，晉江的胡蘿蔔，民勤的蜜瓜這些都能打造成區域公用品牌。”
“農特產品子品牌也可以。”
張文略微有點喫驚，沒想到老闆對農產品品牌和供應鏈也這麼瞭解。
不過想到天禾種業那強大的倉儲物流體系，好像也不奇怪。
農產品品牌？
張文很快就有了主意，開口說道：“嘉禾的雪花面粉也可以吧，現在雪花面粉在客戶羣體裏的反響很好。”
楊成也跟着說道：“對對對！雪花面粉可以！”
天麥1號做成的麪粉口感細膩，帶着淡淡的麥香，製成麪食後讓人回味無窮。
今年夏收，全國天麥1號春小麥播種面積約1000萬畝，產量約400萬噸。
嘉禾在五原的麪粉工廠日處理能力1000噸，年處理能量不到40萬噸。
新的工廠還沒投入使用。
但優質小麥任何時候都不缺乏銷路，其餘省市的小麥品質上也能過得去。
價格依然比普通小麥高兩到三成。
郭陽想了想，從夏收結束以來，嘉禾雪花面粉一直就保持着不錯的銷量。
提價雖然受限。
但按現在的趨勢，麪粉加工廠全力咿D一天，營收約480萬，毛利120萬。
下半年開工5個月，毛利就能達到1.8億元。
事實上，天麥1號太火，推廣得太快，反而影響了工廠的盈利能力。
不然，毛利至少還能上提五六成，甚至是翻個番。
郭陽開口說道：“雪花面粉可以按五原的區域性品牌進行推。”
“但其實對這種成名的品牌，惠農網的吸引力不大，我們的目標更應該放在產品滯銷區、偏遠地區……”
張文說道：“偏僻地區交通條件太困難了。”
郭陽挑了挑眉，說道：“沒看新聞嗎？村村通公路工程已經開始大規模實施了。”
“下沉市場未來是個很重要的市場。”
由於錯過了對阿里和京東的投資，郭陽心裏一直是有所遺憾的。
惠農網雖然是從B2B開始，
但隨着村村通公路的完善，德農農資超市鋪遍主要全國主要的鄉鎮集市。
B2C業務肯定會拓展。
除了農業，其它領域也會拓展，而屆時某種程度上對標的就是拼多多了。
“好，那我接下來就主抓地區品牌培育。”張文猶豫了下，還是點頭應道，公司是老闆的公司，虧得再多，那也是老闆的錢。
郭陽又側身看向曲升，說道：“公司的績效方案，參照傳統互聯網的模式修改一下。”
“效率提起來，該加班就加班。”
穿着格子襯衫的曲升，摸了摸光滑的腦門，暗自想着，又要掉頭髮咯！
…
除了具體的郀I事務外，郭陽還對惠農網現有的股權結構進行了調整。
剛好農業部今明兩天有一個臨時的會議，讓郭陽又多了一天時間。
惠農網會獨立出來，成立單獨的公司，由嘉禾進行控股，天禾、苜禾、豐凱、全王分別持有一定的股權。
調整是一個較長的過程。
畢竟農發集團還持有天禾種業5%的股份。
但通過電話會議，也基本確定了基本的架構。
核心高管團隊依然是曲升、姜宇、張文、羅永澤四人，各自的分工也更加的明確。
同時惠農的倉儲物流也要逐漸從天禾的體系中剝離出來。
其實還是一套班子，
但惠農要給天禾支付費用。
這也給惠農網的融資留了餘地，畢竟電商平臺真要燒錢，那也是個天量數字。
…
幾天前。
北美，密蘇里州，聖路易斯市。
孟山都某處基地。
陳雲鵬已經廋了下來，裝作不經意間蹲下繫鞋帶，然後悄然從土壤裏挖出幾顆種子。
隨後不動聲色的起身，雙手插兜，若無其事。
不過出基地時，卻被早已通過監控留意到異常的安保人員攔了下來。
一番搜索後，
幾粒最新研發的轉基因玉米種子被搜了出來。
孟山都公司的研發負責人雷利安·比頓神色不善的盯着陳雲鵬。
“我是那麼的信任你，陳，帶你來我們保密程度最高的基地，你卻做出這種事。”
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