作者：野生的冰糖葫芦
2004年底，在呼和浩特的漫天大雪裏，他以35歲的年齡臨危受命執掌伊利大局。
在剛上任的2005年經營目標討論會上，所有人都看衰伊利。
一派認爲能保持04年的水平就不錯了，另一派更是直言2005年將出現下滑。
當時他一直沒有表態，直到會議結束時，才站起來說：“我要帶領伊利成爲華夏乳業歷史上第一個破百億的企業。”
而今年，他做到了。
但卻高興不起來。
先是競爭奧哔澲Y格失利，不僅蒙牛在背地裏幸災樂禍，更是極大的影響到了伊利的營銷戰略。
麻煩接憧而至，
年中的奶業信任危機後，相關部門雖然提高了收奶質量標準，但提升程度伊利能接受。
同時又沒有出臺相關管理條例，矇混一下就過去了。
現在有了正式的管理辦法，提高收奶標準已成既定事實。
奶農有奶農的應對。
但企業也要有自己的準備，只是想到要飼餵苜蓿，他就感到一陣牙疼。
河西乳業大肆擴建奶源基地，以及搶佔營銷資源，消耗了大量資金。
伊利和蒙牛正準備在市場端發力，聯合打壓河西乳業，讓其資金得不到迴流，從而陷入困境。
可牧草啊！牧草！
這可是嘉禾起家的領域，從種子到終端的產品，全國無人可敵！
看着還未離去的助手陳燕秋，潘剛說道：“繼續集中精力，保持並拉大全線產品的市場優勢。”
“同時加強與鐵道部門的溝通，新的物流方式儘快上馬。”
一直以來，乳品企業對於產品咻斶^程中的控制能力就很弱。
市場在催產品，但是企業不知道產品到了哪裏，咻敃r間也沒辦法控制。
爲了節省成本，提高效率，與鐵道部門聯合就是伊利的戰略選擇。
僅一個專列，就能節省20萬元的費用。
想到河西乳業的冷鏈咻斀ㄔO，潘剛心底情緒複雜。
乳業搞冷鏈咻敚吭儆绣X也經不住糟蹋，這是他原來的想法。
現在他可不敢這麼想，河西乳業有源源不斷的現金奶牛支撐。
陳燕秋坐在一旁，說道：“鐵道部門那邊已經在測試定時定點定路線了。”
“還有個麻煩，河西的產品發佈會還有兩天就開始了，新的廣告應該也會在華夏電視臺同步上線。”
潘剛揉了揉腦門，真是個頭疼的對手！
不得不承認，伊利大意了！
從營銷角度看，在未來的幾年最大的可以利用的國際項目就是奧邥�
伊利失去2008年奧邥澲鷻噌犭m然不至於無米下鍋，可營銷舞臺的縮小是明擺着的。
這些年只顧着和蒙牛的競爭。
其它的品牌也漸漸的開始掉隊，唯獨漏掉了蟄伏着的河西。
現在唯一能想到的辦法，就是同樣從市場和產品入手。
你河西不是要走高端路線嗎？
伊利也可以！
呼倫貝爾大草原也能生產高品質牛奶。
潘剛思考了半響，說：“我們前期不是也做了很多準備嗎？也都拿出用吧！”
潘剛的想法就是硬蹭。
與其不侄系氖敲膳！�
因爲蒙牛早已設想了伊利拿下奧哔澲撛觞N應對。
伊利和蒙牛都沒拿下奧哔澲膳Ｆ鋵嵤悄芙邮艿摹�
如果一家做了，另一家肯定得跟，誰也輸不起。
現在河西拿下了贊助，對蒙牛其實是好消息，不過這並不意味着蒙牛就要放棄這千載難尋的好機會。
誰說奧郀I銷就只有奧哔澲棠茏觯�
只要奧卟吝吳虼虻煤茫谙M者心中，誰是奧哔澲髽I還說不定呢？
……
2005年，12月30日，星期五。
也是05年的最後一個工作日，河西乳業舉行了盛大的產品發佈會。
一番儀式後。
以‘爲夢想創造可能’的廣告片出現在現場屏幕上……
屏幕停留在一幅靜止的畫面上，劉翔和小孩分別靠在一隻裝着牛奶的杯子的兩邊。
旁邊，則寫着‘我與夢想只有一杯之遙’的字樣。
隨後，郭陽和形象代言人劉翔一同站上了活動舞臺。
面對臺下燈光閃爍的鎂光燈，劉翔向全國人民推薦河西旗下的高端牛奶品牌。
祁連山有機牛奶！
國內的首款有機奶產品。
劉翔說道：“祁連山有機奶不僅能爲人們帶來健康，還能給人帶來活力。我現在每天喝祁連山有機奶，我能感覺到我的身體機能恢復得更快了……”
劉翔儘量真實的表達着自己的感受，臺下卻一片譁然，記者議論紛紛。
“吹噓得太過了吧！”
“劉翔這是收了多少代言費？”
“不知道啊，上次採訪郭總，他說至少每天一桶鮮牛奶。”
“肯定是天價，所以才保密。”
記者們對劉翔所說的牛奶並不感興趣，喝一杯奶，就能加快身體機能的恢復。
這明顯是收錢了。
有位穿着厚厚棉服，帶着毛絨手套的女記者起身問道：“郭總，我們知道嘉禾集團這兩年發展的速度很快，投資了數百萬畝難以利用的荒地開發，就像是泰坦尼克號一樣的巨輪。
但今年嘉禾又大肆進軍乳業，河西只有兩三億的營收，卻要投資數十億。我想問，你如何能保證這艘巨輪不會觸礁？”
犀利的問題，讓河西乳業在場的員工都緊張了起來。
寧小婧站在臺下，手心也不由捏緊，在他的認知裏，老闆不是能言善辯的性格。
但臺上的郭陽卻很沉穩，只略一思索，說道：“嘉禾最大的危機是失去創新的動力和激情，但我的左眼是一個望遠鏡，右眼是一個顯微鏡，所以既能看到遠處，又要考慮到精確管理。
我們會把嘉禾打造成一條飛船，飛過所有的冰川和暗礁，帶領所有大大小小的飛船，最後實現我們這個行業的所有夢想。”
臺下響起一片掌聲，河西的員工興奮的漲紅了臉。
寧小婧看一會兒臺下，又看了看臺上的郭陽。
只感覺這半個月來老闆的變化挺大，平常和她交流時，除了工作，還是工作。
記者又陸續的提問，郭陽儘量把問題往產品上引。
恰好，工作人員這時入場，給在場的人都發了瓶250ml的祁連山鮮牛奶。
瓶身上還帶有絲絲冷氣。
但打開後卻能聞到濃厚奶香味，很多人迫不及待的品嚐起來。
好喝。
極爲好喝！
這是所有人的第一感覺。
那絲滑鮮美的口感帶着濃濃的自然氣息，記者們感覺就像以前河西乳業的廣告：奶牛悠閒自在的生活在草原上，沒有一絲煩惱。
他們也體會到了劉翔所說的活力，能讓人煥發出由內而外的魅力。
這種感覺很難形容。
但不妨他們愛上了這款產品。
第214章
祁連山有機奶的口感征服了現場來的與會者。
能來的，大多是和奶業或者消費行業相關的行業人員，對牛奶有自己的認知。
國內的牛奶不說全部品嚐過，但有知名度的品牌牛奶還是試過的。
論口感，沒有趕得上祁連山有機奶的。
即使是近年來興起的各種風味牛奶，以口感的多樣化、包裝的新潮得到了很多消費者的追捧，祁連山有機奶與之相比，奶香味濃的優勢就更明顯了。
何況，這些水多奶少的‘風味牛奶’更宜被稱爲含乳飲品，而非一般意義上的牛奶。
帶着疑慮，記者們紛紛查看起了配料表。
然後他們就愣住了。
每100g牛奶乳蛋白含量≥4.0g。
乳脂肪含量≥3.8g。
一瞬間的大腦宕機。
“國家標準含量是多少來着？”
“乳蛋白2.9%，乳脂肪3.2%。”
乳蛋白和脂肪是牛奶的主要營養成份，但國內的情況，小規模牧場太多，生牛乳的品質普遍很差。
看着臺上沉着冷靜的郭陽，記者們不淡定了，紛紛發問。
“郭總，祁連山有機奶的口感確實很好，但這營養成份含量是不是…怎麼這麼高？”
提問的記者就差直接說不相信了。
臺上的郭陽微笑着，用平穩的語氣說着：“祁連山有機奶品牌已先後獲得了四項有機認證：有機奶精飼料加工，有機奶粉加工，有機奶生產，有機奶加工。
創建了有機奶產業鏈建設模式，是經過嚴格認證的‘最健康、最天然’的奶製品。”
郭陽再次打了波廣告，隨後才詳細的說起了原因。
“河西乳業是如何提高牛奶蛋白質含量的？其實主要靠育種技術和營養調控技術……”
“祁連山有機奶源自河西乳業自行培育的祁連山奶牛，此外，我們還有最好的飼料組合。
目前我們標註的雖然是4%的含量，但其實產品品質還有上行的空間。”
談到技術的時候，郭陽給人的感覺是完全不一樣的，說起話來也滔滔不絕，就彷彿是在發光。
河西的員工第一次瞭解到老闆還有這一面。
記者們也逐漸的被吸引。
“我國奶牛近年來發展很快，但一直是數量擴張型發展，以農作物秸稈作爲奶牛的主要飼料源……”
老生常談的問題，郭陽說起來也顯得遊刃有餘。
隨後又引導着介紹了其餘的產品，同樣有贈送品嚐的樣品。
有了祁連山有機奶的開場，現場的人期待感都拉滿了。
河西有機奶，這是次高端品牌。
接着是普通的河西牛奶，產品類型豐富，營養成份也有很大優勢。
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