作者：七五三幺
“賣！當然要賣！我設計這兩款毛衣，就是爲了宣傳和平，反對戰爭。”張和平笑呵呵的說道：“不過，這毛衣是羊毛的，離岸價20鎂元一件。”
“Oh！No！這價格就像是一枚手榴彈，炸碎了我的心，得少點，8鎂元！”
一個黑人開啓了討價模式，其他人也不甘示弱，紛紛討伐起了張和平的出價，整得房間裏像是在吵架一般，弄得完全聽不懂的馬秀珍、馬麗莉擔心不已。
鬧騰了一會，一個酒店女服務員敲門進來，戰戰兢兢地穿過一羣高矮不一的黑人，然後告訴張和平，他請的人到了，會議室也安排好了。
啪啪！
張和平拍了兩下手掌，大聲說道：“各位朋友，製藥廠那邊的人來了，我們一起去會議室，到那邊商談！”
聽到是利潤更高的藥，一猩倘肆ⅠR不鬧了，有序地去了外面。
……
第303章 訂單不多，但有些麻煩
“主任，西南省藥品外貿公司的人到會議室了。”客房部經理擔憂道：“這樣做，真的可以嗎？”
“這事已經向上面彙報過了，照做就行。”
“是因爲那個張先生嗎？”
“不全是……”
……
白雲賓館2樓會議室門外，省藥品外貿公司的方處長、巖鼓科長，以及南臘鎮製藥廠的賀子江廠長等人，都在門外當迎賓。
他們心中既震驚張和平的手段，又驚喜這種會前溝通方式，能讓他們提前有個準備。
不過，張和平叫他們來開會，可不是爲了那點預期。
會議開始後，張和平幾句話就統計好了參會外商的藥品需求額度，5000萬鎂元左右。
訂單比去年少的原因，一是這裏的藥品商不多，二是明天才是外商到來的高峯期。
“各位，感冒發燒也會導致工人渾身無力，還有寄生蟲會讓人變瘦，長大肚子，你們看看有沒有這方面的藥品需要。”
這纔是張和平拉人開會的目的，想要統計一下這方面的需求，好讓南臘鎮製藥廠的沖劑做起來。
最後，張和平跟雲都、外商達成意向，這次秋季廣交會上訂購抗瘧特效膠囊的客戶，將獲贈一批板藍根沖劑、風寒感冒沖劑、抗病毒感冒沖劑、黃花蒿油等試用！
末了，張和平還統計了一下毛衣意向訂單，12鎂元一件，初步統計有6萬件。
張和平感覺這點數量是友情單！
不過，比他最初只打算賣1000件，好了很多。
接下來，就是如何簽約的問題了。
……
外商離開會議室後，張和平與賀子江他們又接着開了一個小會。
“各位不會怪我自作主張開這個溝通會吧！”張和平說着，一臉笑意地喝了一口茶。
雲都的人互相看了一下，一個女科長笑道：“張校長說笑了，你不叫我們來，我們都不知道白雲賓館內部長什麼樣。”
“不正面回答，看來是在怪我咯！”張和平放下茶杯，看了腥艘谎郏Φ溃骸拔椰F在沒有什麼職務，只是首都戲劇學院裏的一個學生，大家不用這麼拘謹。”
聽到張和平這話，腥烁庸殴至恕�
巖鼓詫異問道：“院長，你怎麼跑去當學生了？”
“差一個本科文憑。”張和平隨意解釋了一句，然後看向方處長，說道：
“剛纔說的沖劑、黃花蒿油，你們自行統籌安排，我已經將製作方法留給南臘鎮。”
“我召集大家來開會，只是想告訴你們，大部分外商其實連他們自己都不知道該買什麼貨物，他們只想買，能讓他們賺錢的商品。”
“所以，要捨得免費贈送藥品給他們，讓他們帶回去試着賣。讓他們賺錢了，自然會回來找你們訂購相應的藥品。”
“這是藥品行業的優勢，不像我身上這種毛衣，即便免費送出去打廣告，也才預訂6萬件。等到後天正式簽約的時候，估計訂單數量還要打個折扣。”
“感謝張主任對我們的指點！”方處長對其他人笑道：“張主任大學畢業後，不知會高升到哪個部門去，今後還要請張主任繼續關照我們。大家說，是不是？”
“是！”
腥思泵Ω胶停瑵u漸回過味來了，張校長這哪是去讀書嘛！
張和平不理會其他人的恭維，轉而看向了賀子江，“老賀，你爸的問題解決後，你有什麼打算？”
“南臘鎮挺好，我媽也喜歡那邊。”賀子江看着張和平，笑道：“我打算在那邊定居。”
“伱若這樣想，那就得把那邊的小學、中學搞起來。以後上大學，都要通過高考選拔，別讓那邊的孩子輸在起跑線上。”
張和平隨口丟出一個炸彈，也不管其他人怎麼想高考問題，簡單聊了幾句，就招呼腥巳送盹埩恕�
方處長他們還想以外事條例拒絕，結果張和平不屬於外商。
至於張和平的鎂元從哪來的，大家就沒有多問了。
喫飯的時候，張和平示意大家看最裏面那三桌，“那是日島的商團，日島人偷學了我們許多中藥方，並在國際上搶注了專利。”
“專利，這個詞，你們得去了解一下，以後會限制很多咱們的藥品出口。”張和平笑呵呵看向賀子江，“比如，抗瘧特效膠囊的黃花蒿素，你們到現在都沒申請專利。”
“等外國人哪天申請了國外的黃花蒿素專利，你們就沒法出口抗瘧特效膠囊了，還有可能被限制生產。”
“這麼嚴重嗎？”省藥品外貿公司的方處長，顯然更擔心這一塊的業績。
“你們隨便找個外商問問，就知道了。”
……
是夜，張和平給王主任家裏打了個電話，簡單說了一下毛衣訂單的事。
“這6萬件毛衣訂單，有跟我攀關係搶南臘鎮藥品訂單的因素。”張和平不太確定地說道：
“等他們後天簽了南臘鎮的抗瘧特效膠囊訂單後，就不知道還有多少人要了，畢竟是做藥品生意的外商。”
電話另一頭的王主任倒是看得開，“廣交會那邊的事你主做，能籤多少是多少！”
“王主任，還有一件事。”張和平皺眉問道：“首都紡織廠能否信任？”
王主任疑惑問道：“爲什麼這麼問？”
“這6萬件毛衣訂單，都是些一兩千件的小訂單拼湊的，如果由我們去負責發貨出口的話，會很麻煩。”張和平解釋道：“如果由首都紡織品外貿公司操作發貨的話，就簡單了。”
“不過，這其中牽扯到貨款回收問題。”
“如果首都紡織廠可以信任，就可以找他們出面，與我們和外商籤三方合同，到時候交完貨，找首都紡織廠要貨款。但是，這中間又牽扯到一個利潤上交的問題。”
“如果不值得信任，那就要想其他辦法了。畢竟，10塊錢一斤的毛線，他們敢賣你15塊錢，不得不防！”
王主任思忖了一下，問道：“其他辦法是什麼？”
“一種辦法是，將毛衣做出來，發給南臘鎮製藥廠，隨藥品發出去。只是，這樣一來，我們的貨款要請西南省藥品外貿公司代收，估計會很麻煩，主要是跨了體系。”
“第二種，我找一個港商當中間商，港商跟那些訂毛衣的外商簽約後，然後跟我們籤總訂單。”
“如此一來，我們可以直接發貨去港島，讓港商再轉發出去。只是12鎂元一件的價格，估計要讓出2至4鎂元一件的利潤給港商，因爲港島出口紡織品有配額限制，配額得花錢買。”
“第三種，重新在廣交會上找一家可以信任的首都製衣廠掛靠，讓他們廠簽訂單，然後交給咱們街道做那批毛衣，最後能收回多少貨款，就看你了。”
“我先問問其他廠！”王主任說完就掛斷了電話。
在王主任想來，與其讓港商賺走外匯，還不如找個首都工廠上交部分利潤，街道作坊少賺點也無所謂，反正只是幫助街道無業人員就業。
無論在哪個年月，拿着外匯訂單找下家的事，都是最容易的。
這不，半個小時不到，王主任就打電話來問了，“和平，我這邊跟首都紡織三廠談好了，你們住在哪個旅館，我讓他們廠的人去找你談細節。”
“花都白雲賓館2701房間，讓他們帶齊證件來，不然上不了樓。”
“白雲賓館……”王主任重複了一句。
……
第304章 利益驅動
馬秀珍見兒子掛斷電話，不由詫異問道：“和平，我聽你剛纔打電話的意思，我們已經賣出去6萬件毛衣了？”
“只是口頭意向，具體能賣多少，還要等後天簽了合同，收了訂金才知道。”張和平隨口解釋了一句，然後走到客廳窗邊，看着窗外的星星點點。
“這幾天會比較忙，等忙完了，我再帶你們去逛花都。”
馬秀珍湊到窗邊，小聲希冀地問道：“能不能去看看孩子？”
張和平想了想，搖頭道：“你沒有那邊身份證，最近偷渡過去太危險，等明年政策寬鬆了再說，不差這點時間。”
“唉……”馬秀珍帶着失望回了房間。
“表弟，訂出去那麼多毛衣，白布、針線怎麼辦？”大表姐馬麗莉擔憂道：“王主任都沒弄到那些。”
“國家現在急缺鎂元，各家工廠都在爭着創匯，只要我們能拿出鎂元買，白布不是問題。”
……
翌日，首都紡織三廠的人，一大早就來到了白雲賓館樓前。
不知道是因爲今天來的外商多，還是因爲張和平昨天不按規矩入住白雲賓館。
今天的白雲賓館樓前，站了十幾個安保，沒有廣交會採購證就不讓進。
張和平是接到總檯電話後，才知道樓下安保攔人的事，暗道昨天僥倖混進來了。
等他穿着灰藍毛衣、黑長褲下樓去接人時，遇到十幾個穿同款灰藍毛衣的黑人跟他打招呼，以及一些剛到的熟面孔黑人。
他們之間的招呼聲，倒是讓賓館大廳熱鬧了不少。
張和平在賓館外面接到了首都紡織三廠的副廠長、銷售科科長、廠辦祕書，看了他們三人的證件和介紹信，就帶着他們進了酒店。
在總檯登記後，他們四人又被搜了一下身，才被放進電梯。
電梯來到27樓，首都紡織三廠的人被張和平帶進了套房，三人情不自禁打量四周，心中暗暗咋舌，同時也在猜測張和平的身份。
張和平拿出他連夜寫好的訂購合同，一式三份，其中有一條特別註明，所簽訂單必須交由南鑼鼓巷街道辦分配加工，否則……
坐在木製沙發上的精瘦中年男，沒去看合同，“張和平同志，聽說你們有把握籤幾萬件訂單，單件價格12鎂元。”
聽這位精瘦副廠長的語氣，明顯是懷疑的。
這年月，國內的成衣出口量極少，主要是款式問題，稍微花哨一點的設計，就不能過審。
許多製衣廠都抱着不做不錯的態度，應付廣交會；反正創匯與否，都是那點工資，大不了想其他辦法升職。
所以，能把紡線、毛線出口到港島，就已經非常不錯了！
大部分時候，出口的都是棉花、蠶繭之類的農產品。
這位首都紡織三廠的副廠長，估計是礙於首都那邊正廠長的交待，以及張和平所住酒店的特殊性，他纔沒用疑問句質疑。
張和平不想說太多，淡淡說道：“訂單數量還不確定，簽了合同、收了定金才知道有多少。”
張和平的淡漠態度，讓首都紡織三廠的人互相看了一眼，然後討論起了合同。
“張和平同志，這個三倍違約金算在我們廠，感覺不太合適。”女銷售科長指着合同上的條款，“我們對你們的產品一無所知，萬一被紡織品外貿公司認爲質量不合格，不給你們發貨導致合同超期，這難道也要讓我們廠賠違約金嗎？”
張和平叫馬麗莉拿來了兩款毛衣，分給首都紡織三廠的人看，然後說道：“街道辦小作坊的質量就這樣，你們看看能否溝通外貿公司通過這種質量。如果不行，我換其他廠。”
“這……”
張和平擺手打斷了他們的廢話，“直接說你們的條件，不要兜圈子浪費時間。”
副廠長，女科長不說話了，那位廠辦的男祕書扶了一下眼鏡，打頭陣說道：“按照規定，廠裏的利潤都要上交。”
男祕書看張和平沒反對，繼續說道：“伱們如果能籤回10萬鎂元，我們可以在南鑼鼓巷街道招收10名學徒工，20萬鎂元對應20名，以此類推。”
“然後，這兩款毛衣的訂單由我們廠做，質量由我們把控。”
學徒工的工資在1975年漲了4塊，所以第一年的學徒工資是18塊5*12個月=222塊，第二年26*12=312塊，第三年28*12=336塊。
10名學徒工的一年工資，也就兩三千塊，轉正的可能性小。
而利潤方面，10萬鎂元訂單，單純由街道辦小作坊做，至少能保證4萬鎂元的毛利潤，也就是6萬塊錢。
如果給首都紡織三廠做，毛利潤估計就被他們全廠攤薄，可以忽略不計了。
所以，張和平沒回應他們，直接給南鑼鼓巷街道辦打去了電話。
這事，還得王主任拿主意。
張和平算的是錢，但王主任需要考慮更多。
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