作者:七五三幺
比如,纺织厂计划外的产品,能否化缘要点过来,给街道烈属、孤寡送温暖。
关键是,那些街道上的无业游民更喜欢进正规工厂,那是铁饭碗,是身份的象征。
而对于大表姐马丽莉来说,如果能进厂当正式工人,就有可能拿到首都户口!
电话接通,张和平简单跟王主任说了一下纺织三厂的条件,然后说道:“王主任,10万镁元的毛衣订单,咱们街道自己做,毛利润至少有6万块。”
“按1个工人年薪300块计算,10个工人才3000块,10万镁元订单的利润,能给10个工人发20年工资。”
“他们三厂招咱们的人去当学徒工,又不能保证转正,无非是截留我们的订单利润,先把人养着耗时间。”
“等他们厂领导得到创汇业绩,升官走人后,下一任领导会不会要咱们街道的学徒工,那就不好说了!”
张和平这话说得直白粗暴,搞得旁边的三厂人很是尴尬,像是底裤都被扯掉了。
“行!他们如果能签协议保证咱们街道的人3年内转正,我这边给你一个承诺,至少能签回100万镁元的纺织品订单。”张和平严肃说道:
“没开玩笑!”
“他们给几个正式工名额,我给你签几万镁元订单回来。他们如果办不到,这些订单就找港商当中间商,咱们拿外汇自己办厂。”
今明两年,街道办自己办厂的可能性很小,只能办成扶贫式小作坊。
只是,不挂靠大工厂的街道小作坊,销售渠道是个大问题,供销社、百货大楼进不去,去摆摊是投机倒把……只能继续创汇。
这样一来,先不说婷美贸易公司兜底能不能赚钱,光是让张和平帮他们跑广交会,就是个麻烦事,他不可能一直帮街道办跑广交会。
但是,如果他不跑,这广交会创汇的担子,就有可能落到母亲马秀珍、大表姐马丽莉头上,倒逼张和平帮忙。
所以,张和平找港商当中间商的话,是说给旁边三个外人听的,不是只有他们厂可选。
至于100万镁元的纺织品订单,估计自己要出几十万,且让小老婆陈淑婷练手做生意。
“喝茶!”张和平挂断电话,拿起茶杯邀请了一下,就神游天外了。
咚咚!
敞开的房门被敲响,门口一个黑人露出大白牙,大声笑道:“嗨,张!我听说你在送衣服,你换行卖衣服了吗?”
……
第305章 意外大单
花都,白云宾馆,2701套房。
张和平在接待那些来打招呼,打探抗疟特效胶囊订单的黑人时,首都纺织三厂的人也没闲着,用套房客厅里的电话,给首都厂办那边通气。
“只剩最后一件了,真不能送,我明天还要放展位上去展示!”
“我身上这件也不行啊!两个款式的毛衣,就只剩我身上这件,以及包里那件穿过的。”
“行,我确定衣服展位后,就给你们房间打电话。到时候,你们不来签合同买我这边的毛衣,我就去你们房间找你们签合同、收订金,嘿嘿……”
“嗯!明早我会去药品展位那边,你们到时候早点过去,免得药品订单签到后年去了。”
……
张和平一直应付到了中午,总算把今早刚入住的十几波黑人打发走了。
南锣鼓巷街道办电话占线,张和平索性给餐饮部打了电话,让他们送餐上来。
首都纺织三厂的那个精瘦副厂长烟瘾犯了,撒烟给张和平,想着让张和平先抽,他好陪着抽。
结果,张和平给他泼了一盆冷水,不会!
“最好别抽,烫坏了这里的东西,要用镁元赔!”张和平随口道:“被外商看到了,还影响我们国家的形象。”
被张和平这么一说,这位副厂长只好悻悻收回了烟。
张和平靠在沙发椅背上,随意问道:“你们厂沟通得怎么样了?什么条件?能给几个正式工名额?”
兴许是张和平刚才跟一波又一波的外商谈笑自如,让这位副厂长心生重视,面对张和平的问题,只听他急切说道:
“我们厂长跟南锣鼓巷街道办王主任说好了,10万镁元订单,招收5个正式工、5个3年期临时工。”
“哦!”
这条件有些亏,但正式工编制代表的意义没法用钱去计算。
对于大表姐马丽莉来说,代表着距离首都户口又近了一步。
对于有下乡插队知青的家庭来说,意味着回城团聚。
对于困难家庭来说,影响就更大了。
“你们厂长要了多少订单?”
听到这个问题,那位副厂长尴尬道:“上面只允许我们厂明年招13个正式工,所以只要20万镁元订单就可以了。”
“20万……”张和平倒是没嫌他们要的少,他家只有大表姐一个正式工需求,订单弄再多,都那样。
现在就看王主任那边怎么说了,她这会还没打电话过来,估计在以100万镁元订单为基础,询问其他工厂的条件。
饭后,张和平拟了一个外贸订单换岗位的招工协议,写明生效时间,以免那些工厂反悔。
正好他们的公章都带来签订单了,盖章、签字更有效。
他们要是敢反悔,那就是王主任和街道的事了。
下午两点半,王主任打来电话……
让张和平有些意外的是,把羊毛线染成灰蓝色的首都针织厂,居然想要80万镁元的订单!
据说是为了拿外汇买新设备,等他们厂引进新设备后,承诺从南锣鼓巷街道办招收50名工人。
王主任没同意,一是可以从其他纺织厂分散换到正式工名额,就没必要冒险只选首都针织厂一家。
二是张和平的订单还没签下来,存在着变数。
张和平跟王主任确定了另外三家工厂的条件后,就跟首都纺织三厂签了招工协议。
在把三厂的人送出宾馆,张和平才让他们准备3张广交会入场证,以及相关订单合同。
回到楼上,张和平意外发现2701房门外站了两个保镖。
张和平跟两个一脸笑意的保镖点头招呼后,就发现陈淑婷那个憨婆娘戴着墨镜,翘着二郎腿坐在沙发上,高傲、冷漠的……没理陪坐一旁的马秀珍和马丽莉。
张和平进屋时,陈淑婷倒是放平黑丝长腿了,不过还在装样子。
直到张和平走过去,摘了她的墨镜,在马秀珍、陈淑婷她们错愕表情下,一屁股坐在陈淑婷旁边。
啪!
张和平拍了一下陈淑婷那条米色裙子下的大腿,笑道:“起来,跟咱妈和大表姐打声招呼。”
一听到是张和平的妈,陈淑婷立马站直了,红着脸,两根食指绞在一起,朝着两鬓斑白的马秀珍,小声喊了一声“妈”。
“哎!”马秀珍激动站了起来,两手在身上的天蓝色衬衣上擦了擦汗,一时间不知道该说些什么。
啪!
陈淑婷的屁股挨了不轻不重的一下,只听张和平催促道:“还有大表姐。”
“大表姐!”陈淑婷的脸色更红了,接着就被马秀珍伸手拉了过去。
“你个臭小子,再敢打淑婷,我就收拾伱!”马秀珍没好气地瞪了张和平一眼。
“妈,你知道我的名字?”陈淑婷激动地拉着马秀珍的手。
三个女人一台戏,尽管陈淑婷是港岛人,却出身普通家庭,倒是跟马秀珍、马丽莉聊得到一块去。
张和平将两个保镖叫了进来,关上客厅门,拿出一副牌,一边跟两个保镖斗地主,一边说起了这次南下的目的。
是夜,陈淑婷仗着有马秀珍撑腰,摸着还没显怀的肚子,赖在2701不走。
张和平无奈之下,只好让两个保镖去楼下睡,顺便把陈淑婷那个房间的被子弄乱,假装睡过。
……
次日,10月15号,秋季广交会。
陈淑婷戴着墨镜,踩着高跟鞋,继续装高冷,带着两个保镖和张和平他们上了宾馆外的大巴,驶向广交会。
会场外的人很多,张和平左右看了两圈,才发现首都纺织三厂的那个厂办男秘书。
搜寻:宗师(11%).
张和平拿到入场证后,先带着人去了一趟南腊镇制药厂的展位,与几十个穿着灰蓝白领毛衣的黑人兄弟打了声招呼。
张和平没有去要南腊镇制药厂的赠品药,问了贺子江厂长所在后,就带着人去了洽谈室。
然后,从西南省药品外贸公司销售科岩鼓科长那里,拿了一式三份合同,让陈淑婷签了800+200箱抗疟特效胶囊,总计240万镁元。
给订金支票,贺子江签合同,陈淑婷收合同,婷美贸易公司的抗疟特效胶囊订单就弄完了。
张和平跟贺子江、岩鼓他们打了声招呼,又跟着首都纺织三厂的厂办秘书,去了纺织品展厅。
王主任昨天说的那三家需要换外汇的厂家,分别是首都第二制衣厂、首都第三针织厂、首都毛纺四厂。
张和平拿着招工协议,去这三家展位转了一圈,换出去40万镁元订单。
算上首都纺织三厂的20万镁元,这就换到了30个正式工、30个临时工名额了,差不多了。
然后,张和平去这边的洽谈室,起草了一份毛衣订购合同。
就在张和平等着工作人员复印合同的时候,意外听到几个镁国人在说今年镁国的冬天会很冷,他们抢到的这批羽绒一旦做成羽绒服,肯定能大赚一笔。
张和平回到马秀珍、陈淑婷他们那一桌的位置上,拿起纸笔快速画了四张简笔画。
紧接着,就见他拿着四张画,以及另一款白领灰蓝毛衣,找上了那几个买羽绒的镁国人,开始推销他那两套寓意和平的毛衣。
“朋友,我知道你们国内的反战民众很多!”张和平拿出两张画,画上的人穿着羽绒服,羽绒服敞开露出里面的假两件毛衣。
“我设计的这两款代表和平的羊毛衫,既可以穿在羽绒服里面,也可以穿在西装里面。”张和平说着,又拿出两张画,画上的人穿着西服,里面露出毛衣、衣领。
“你们可以摸一摸,这是我们国家的羊毛织品,搭配羽绒服的话,保暖系数绝对是一加一大于二!”
3个镁国男人拿走了张和平手上的毛衣,3个镁国女人摸上了张和平身上的毛背心衬衫假两件。
“好骂骑?”一个镁国男人问价了。
张和平笑道:“12镁元!”
“Oh!太贵了,展厅里的毛衣才4镁元。”
“但是,你们没有买那种低端货!”张和平自信说道:“羽绒服是高端服饰,有钱人怎么会买那种编麻绳的材料编织的毛衣,你们说是不是?”
“上帝啊!可你这12镁元一件的价格太贵了!”
张和平收走那件用于展示的毛衣,留下4张简笔画,笑道:“羊毛出在羊身上!你们慢慢考虑,冬天马上就要来了!”
转身离开,张和平急忙找到那四家签了招工协议的负责人,让他们打电话回去询问各自的羊毛线库存,以及半个月三班倒的极限产量,有可能拉到大单!
末了,张和平还找到了那家要80万镁元订单的首都针织厂,跟他们这次带队的负责人签了招工协议,并问了他们的半月极限产量。
5个厂,半月极限毛衣产量约30万件。
考虑到这年月有许多懒散工人,加班没有激励费用,机器老旧,布料和毛衣拼接等问题,张和平在心中打了个对折,15万件!
末了,张和平又找了首都纺织品外贸公司的带队负责人,询问了一下首都周边的羊毛线库存,200吨!
200吨,40万斤,大约能支撑60万件羊毛衫生产。
心中有数后,张和平分男女各画了4张简笔画,然后就开始四处找镁国人推销了。
期间,有16个穿着灰蓝毛衣的黑人兄弟找过来,跟张和平签了8万多镁元的订单。
顺带的,张和平告诉他们,镁国人抢购羽绒的原因,让他们去帮忙问问,有没有做镁国出口贸易的朋友,是否需要咱们身上这种保暖的羊毛衫。
“Hi!朋友!黑人穿了这种羊毛衫,那些有钱的白人,可不会再买你这种衣服。”洽谈室里,之前买到羽绒的6个镁国人还没走。
“那么多黑人穿白色衬衣,也没见白人不穿衬衣,你说是不是?”张和平说着,展示了一下刚才签的合同,大声说道:
“12镁元,我前天就跟他们谈好价格了。本来,我的报价是20镁元,但那帮商人太会砍价。”
一个镁国中年男问道:“你能保证12月15号前交货吗?”
上钩了!
“如果按你们说的,今年镁国的冬天会很冷,你就不能选12月15号,而是应该提前到12月1号!”张和平在洽谈室中,大声解释道:
“因为,12月15号可能已经大雪封路,没法把货物散出去,就赶不上圣诞节!”
“你若订购我们的羊毛衫,我至少能让5个工厂加班生产半个月,赶在11月3号前装货上船。至于多久能送到你的收货地点,我就不清楚了。”
“Hi!30万件羊毛衫,10镁元离岸价,11月2号在港岛交货,OK?”另一波镁国人中,一个少妇砍价,还对张和平抛了一个媚眼。
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