首富從沃爾瑪採購員開始 第119章

　　渠道部給友商賬期週期太長了，讓渠道部收緊友商的賬期，還有就是額度方面也要限制一下，否則公司有多少流動資金都不夠用。

　　步子邁得太大的話很有可能會扯蛋，一旦某個環節出現問題公司資金鍊就斷了，這對於一家公司來說是不允許的，過段時間我會請個顧問團隊回來進行改革，你們好好跟顧問公司那邊學習一下。”

　　總的來說方啟辰的管理能力一般般，但是距離沈浪心中合格還有一段距離，他都看出來的問題方啟辰卻沒看出來。

　　如果顧問團隊來了都沒有辦法帶好他們的話，那麼他也只能考慮換個人來管理公司了。

第250章 12月可進行正式量產

　　方啟晨離開後。

　　諸葛睿就來到了沈浪的辦公室。

　　他剛剛進門沈浪就說道：“諸葛睿，我要你去魔都出差兩天，聯絡魔都的麥肯錫分公司，給玩家國度請個顧問團隊，對玩家國度進行全面改革。”

　　諸葛睿當即點頭回應道：“好的，沈總，我這邊安排一下明天就出發。”

　　他在企鵝這邊的工作還是挺輕鬆的，他也可以趁著這個機會到處看看，所以出差的事情他從來不拒絕。

　　對於他的工作能力還有態度，沈浪還是十分滿意的，他是少數能讓沈浪滿意的人。

　　...

　　諸葛睿的身影剛從門口消失片刻，辦公室厚重的木門便被小心翼翼地叩響。

　　“咚~咚~咚~”

　　沉穩而規律的敲門聲打破了短暫的寧靜。

　　沈浪從面前的檔案上抬起頭，看向門口：“進。”

　　門應聲而開，專案管理辦公室主任林坤手裡拿著一個厚厚的資料夾走了進來，他徑直走到沈浪的辦公桌前，神色恭敬中帶著一絲彙報時的專注。

　　“沈總。”林坤說著，雙手將那份深藍色的資料夾輕輕放在沈浪的桌面上：“電子廠一期工程主體建設進度良好，預計再有兩個月左右就能完成土建驗收，接下來就是關鍵的裝修環節和核心裝置採購環節了。”

　　林坤一邊說，一邊上前一步，熟練地將資料夾翻開到評估報告的預算摘要頁，推到沈浪面前：“我們專案管理辦公室對一期專案後續所需的各項投入進行了全面評估核算，這是詳細的評估報告。”

　　沈浪目光掃過那一行行的條目和數字。報告清晰地列出，廠房內外精裝修、覆蓋所有區域的中央空調系統、精密的生產線製造裝置、員工宿舍的傢俱、中央廚房等配套裝置。

　　林坤用手指著重點了點最後一行的總計數字：“沈總，預算核算結果顯示，各項費用總計需要投資1.6億。”

　　“按當前規劃推算。”林坤繼續彙報著時間表：“電子廠一期預計在9月份可完成驗收並具備裝置入場和員工入駐的條件。全力推進裝置除錯和人員培訓後，最快12月份就能達到正式量產的標準。

　　目前各方面準備工作都在按計劃推進，主要的缺口在於核心的工廠管理層人選還在遴選中。”

　　沈浪的目光停留在報告上“員工宿舍配套裝置”那一行，眉頭微不可察地皺了一下。

　　他抬起頭，手指在報告上那個專案旁邊敲了敲，目光銳利地投向林坤：“這員工宿舍的費用明細裡，為什麼沒有包含空調的費用？高溫酷暑，員工怎麼休息？”

　　林坤顯然預料到這個問題，連忙解釋道：“沈總，如果在所有員工宿舍都安裝空調的話，初步估算最少還要增加幾千萬的投資進去。而且我們考察過周邊和行業內的工廠，絕大多數員工宿舍確實都是不配空調的，這屬於非必要的高額開銷……”

　　沈浪聞言，突然伸手將面前的資料夾用力一合，“啪”的一聲輕響打斷了林坤的解釋。

　　他身體微微前傾，目光變得極為嚴肅，語氣斬釘截鐵：“工人是來我們這裡打工賺錢的，不是來當奴隸受苦的！天氣熱了休息不好，白天怎麼可能有好的工作狀態？精神不振，效率低下，浪費的是產能！

　　空調這個東西必須給我全部裝上！員工休息好了，工作狀態就好，工作效率自然就提升了。工人們用心幹活，我們生產出的良品率提升，裝置有效咿D率增加，賺的錢自然就多了！

　　增加空調這點投資，做得好甚至一兩個月就能從效率提升上回本。這不是奢侈，是必須的生產保障！”

　　沈浪重新坐回椅子上，手指點著桌面，思路清晰地下令：“這事定下了。回頭你聯絡國內有實力的空調廠家，一期和二期專案的員工宿舍空調需求集中起來統一招標採購，爭取最大采購價格優勢。

　　質量和售後是核心關鍵點！招標條款裡必須嚴格把好關，供應商的質保年限、響應時間、維修能力等等硬性條件，一點都不能含糊，全都給我清清楚楚寫進合同裡！

　　違約賠償金也給我往死裡定，既然賺了錢就得服務好我們，否則這錢不是白讓他們賺去了。”

　　林坤迅速點頭記錄要點，緊接著又問了一個細節：“沈總，那廠房區域要用的中央空調系統，我們也採購國產的嗎？還是傾向進口品牌？”

　　沈浪靠在椅背上，手指無意識地敲擊著扶手，認真思索了片刻。

　　他目光透露出對現實的考量：“中央空調還是採購進口的。招標範圍可以放廣，讓國內外品牌都來參與投標。”

　　要是放在後世，他絕對支援國貨。

　　但眼下的實際情況是，這個年代的國產中央空調，在長時間、高負載連續執行的穩定性和能效比上，跟頂尖的進口品牌還有差距。工廠是24小時咿D的地方，穩定壓倒一切，目前階段進口的還是更可靠些。

　　林坤立刻領會了老闆的意思，迅速回應：“明白了，沈總！我會按您的指示，嚴格把關質量，制定詳細的招標方案。”

　　沈浪看著林坤的動作，點了點頭：“嗯。這事很重要，抓緊落實。行了，去忙你的吧。”

　　...

　　林坤離開後。

　　沈浪給鄭文發去一個訊息。

　　讓他到奧美嘉和富士康那邊挖兩個廠長回來，管理工廠是一件很頭疼的事情，辦公室專案組不管工廠生產的事情，生產的事情還是得交給專業的廠長。

　　除了廠長以外他還要找幾個供應鏈的負責人，供應鏈管理關乎著工廠郀I以及成本。

　　一個好的供應鏈管理不僅可以降低生產成本還可以維持工廠穩定郀I。

　　蘋果之所以能夠扭虧為盈不正是因為庫克這個供應鏈管理大神。

　　沈浪思量一番後重新發出一條資訊：一次性招5個供應鏈管理人員回來。

　　想要找到真正有能力的人，還是得用大浪淘沙的方式，有能力留下沒能力直接淘汰。

第251章 聯想入股阿狸？

　　1999年5月10日。

　　京城。

　　二環某個小賓館內。

　　老馬坐在電腦前一臉的愁容，這段時間他見了很多人，只是大家都讓他先等著，等了那麼多天一個回應都沒有。

　　“鈴~鈴~鈴”

　　尖銳刺耳的電話鈴聲驟然撕破了房間的寂靜，如同溺水者突然抓住的繩索。

　　老馬幾乎是條件反射般猛地挺直了腰背，瞬間驅散了臉上的愁雲。他深吸一口氣，用微微顫抖卻極力保持平穩的手，迅速抓起了桌上那部笨重的電話聽筒。

　　“您好，我是老馬。”他的聲音帶著一絲不易察覺的緊張和期待，每一個字都吐得格外清晰。

　　電話那頭傳來一個沉穩而熟悉的聲音，正是他這些天魂牽夢縈、苦苦等待的回應：“老馬，我是柳船志。”

　　這個簡短的開場白，讓老馬的心跳驟然漏了一拍，隨即狂跳起來，幾乎要撞出胸膛，他下意識地攥緊了聽筒，指節微微發白。

　　柳船志的聲音繼續傳來，平靜卻帶著不容置疑的分量：“你今天有空沒有？過來我辦公室一趟。”

　　“有空！有空！”老馬幾乎是搶著回答，聲音因激動而微微拔高，那份壓抑了許久的熱情和急迫噴薄而出，“柳總，我馬上就來！馬上就到！”

　　放下電話的瞬間，一股難以言喻的巨大喜悅和希望瞬間沖垮了連日來的陰霾。

　　...

　　半小時後。

　　聯想總部，總經理辦公室。

　　檀木茶香在靜謐的辦公室內氤氳，柳船志與風塵僕僕趕來的老馬分坐在皮質會客沙發的兩側。

　　柳傳志慢條斯理地端起紫砂杯，啜了一口茶，目光透過嫋嫋熱氣落在馬雲臉上，意味深長地拉長了語調：“老馬啊——”

　　他放下茶杯，指節在扶手上輕輕敲了敲：“你上次說的那個電子商務，我這些天讓人專門去了解了一下。”

　　他微微搖頭，語氣帶著一絲不容置疑的審視，“概念是不錯，風口也像那麼回事。只是……你這阿狸巴巴，眼下可實在沒你說的那麼好啊。使用者、商家、交易量，樣樣都單薄得很。”

　　馬雲背脊挺得筆直，連日奔波的疲憊被眼中燃燒的火焰驅散。他雙手緊握放在膝上，聲音不高卻字字鏗鏘：“柳總，困境只是一時的！電子商務是未來，是改變商業格局的浪潮！

　　我們團隊在杭州沒日沒夜地幹，商家在積累，模式在最佳化。您給我一點時間，相信要不了多久，阿狸一定能走出泥潭，讓您看到它真正的價值！”

　　他的自信幾乎要衝破屋頂，帶著創業者特有的孤注一擲。

　　柳傳志臉上浮現出一絲難以捉摸的微笑，彷彿早已看穿對方急切的心思。“關於投資的事。”

　　他身體微微前傾，語氣轉為乾脆，“我已經仔細想過了。”

　　他伸出四根手指，目光牢牢鎖定馬雲，“聯想最多可以給你們投資4000萬人民幣。”

　　緊接著，他丟擲了那個足以讓空氣凝固的條件：“不過，我這邊需要30%的股份。”

　　這個比例，遠超行業常規，更遠低於馬雲心目中目標，此刻的阿狸，在他眼中似乎並未因半年努力而增值。

　　馬雲臉上的血色瞬間褪去，眉頭緊緊鎖成一個川字。“柳總。”

　　他的聲音因震驚和壓抑的憤怒而微微發顫，“這4000萬人民幣，換算下來也就相當於450萬美金。您張口就要30%的股份……”

　　他深吸一口氣，試圖據理力爭：“這個估值，這個投資比例，實在是不合理啊！半年前天使輪我們的估值就500萬美金，如今業務規模翻了數倍，估值理應更高才對！”

　　柳傳志向後靠進沙發深處，雙手交疊置於腹部，臉上恢復了那種掌控全域性的淡然，甚至帶著一絲無所謂的倨傲。“這就是我開出的條件。”

　　他的聲音不高，卻像冰冷的鐵塊砸在地板上：不容置疑，“你能答應。”

　　他頓了頓，目光如鷹隼般盯著馬雲：“那麼這件事，今天就能定下來。你要是覺得委屈，不答應……這件事，也就算了。”

　　他最後補上決定性的一句，封死了所有討價還價的空間：“這個價格，已經是我的底線。”

　　這正契合了他“走100米安營紮寨、最多損失1/5”的穩健哲學，以及對“毛巾裡擰水”買賣的精打細算。

　　辦公室裡陷入死寂，只有牆上掛鐘的秒針在“咔噠”作響，每一聲都敲在馬雲的心上。

　　他額角滲出細密的汗珠，眼前閃過這一個月來在京城四處碰壁的絕望，那些敷衍的“再等等”，那些緊閉的大門，以及杭州湖畔花園裡嗷嗷待哺的團隊和即將見底的賬目。

　　他聯絡了那麼多人，只有柳傳志給了他回應。他的耐心，阿狸的時間，都已經被徹底耗光了。阿狸巴巴，真的等不起了。

　　時間彷彿被拉長。幾秒鐘的沉默，如同一個世紀般漫長。

　　終於，馬雲抬起頭，眼底佈滿血絲，卻燃燒著一種破釜沉舟的決絕。他幾乎是咬著後槽牙，從喉嚨深處擠出一個沉重的字：“好！”

　　這一個“好”字，重若千鈞。

　　它意味著馬雲在絕境中抓住了唯一的救命稻草，卻也意味著阿狸巴巴在誕生之初，就付出了遠超預期的股權代價。

　　柳傳志的臉上終於露出一絲真正的笑意，他伸出手：“合作愉快，馬總。聯想會盡快安排資金和法務對接。”

　　這一刻，商人的務實與創業者的悲壯，在1999年的初夏，定格為華夏網際網路歷史上一筆充滿爭議卻又無法迴避的交易。

　　沒權沒勢你只能向那些有錢人低頭，此刻“骨氣”成為最不值錢的東西，只有活下去才能獲得尊重，活不下去一切都是浮雲。

　　沈浪這隻小蝴蝶扇起的風改變了老馬和柳傳志兩人的命摺�

　　不過最終結果是好是壞不得而知，也只有發展到了那一天，才知道今天的決定是對還是錯。

　　海淘網早已經佔據了先機，阿狸想要贏沒那麼容易，即使掌控阿狸的還是老馬，面對擁有前世建議的沈浪，他的勝算也只有不到一半而已。

第252章 每一擊都對準他們的根基

　　企鵝科技。

　　總經理辦公室。

　　沈浪坐在寬大的辦公桌後，剛放下手機，指尖便觸到了方啟辰發來的那份廣告策劃案列印稿。

　　他隨手翻開，目光掃過幾頁，眉頭越皺越緊。片刻後，他猛地將資料夾甩在桌面上，發出一聲悶響，身體向後重重靠進真皮椅背裡，捏了捏眉心。

　　看著眼前這份策劃案，沈浪只想說：“真是夠垃圾的！這樣的東西，能促進“玩家國度”銷量才怪。

　　他抬起頭，目光銳利地看向站在辦公桌前的方啟辰，手指不耐煩地在策劃案上敲了敲：“派人去人妖國那邊，聯絡那些大型廣告公司。找那邊的公司給我們出創意廣告方案。”

　　他頓了頓，語氣帶著不容置疑，“你看過他們的創意廣告方案，你就明白我為什麼這麼安排了。”

　　方啟辰立刻點頭，身體微微前傾：“好的，沈總。我今天就安排廣告部的人過去。”

　　沈浪揮了揮手，示意他可以去辦了。有些東西不是你不想承認就不行的，人妖國的創意廣告確實牛逼，他們的廣告總能讓人記憶猶新，這點不服不行。

　　他們的廣告就是憑藉獨特創意火遍全球，沈浪相信由人妖國製作的廣告，必定能夠帶著玩家國度碾壓友商。

　　就在這時，門外傳來幾聲清脆的敲門聲。

　　沈浪抬眼望向門口，沉聲道：“進來。”

　　門被推開，娜塔莎·羅傑夫走了進來。她步伐穩健，徑直走到辦公桌對面，拉開椅子坐了下來，姿態幹練。

　　沈浪等她坐定，開門見山地問：“防毒軟體的封裝已經完成了吧？”

　　娜塔莎·羅傑夫微微頷首，用略微流暢但帶著些異國腔調的中文回應道：“沈總，已經完成了。”

　　他們團隊來華夏一年了，每天晚上都雷打不動地參加中文培訓班，如今基本的溝通已不成問題。

　　沈浪點點頭，手指在桌面上無意識地划著：“好。你聯絡一下方明陽，安排防毒軟體上線事宜。”