作者：藤原马里奥
第247章 老馬找柳船志
1999年5月4日。
京城。
聯想電腦總部。
董事長辦公室。
寬大的辦公桌後，柳船志目光凝重地盯著電腦螢幕上的銷售報告，一絲陰霾爬上他的眉宇，眉頭不由深深地鎖在一起。
他抬手，略顯用力地捏了捏眉心，隨即果斷地探身拿起桌上的話筒，指尖迅疾地按下了鍵盤上一個預設的快捷鍵。
“~嘟~嘟~嘟~”
電話幾乎在第三聲響起時便被接通。柳船志沉聲道：“到我辦公室來一趟。”
五分鐘後。
一陣輕快的叩門聲後，辦公室的門被推開。一個戴著眼鏡、身形幹練的年輕人走了進來，正是市場部負責人劉君。
他步履穩健地走到辦公桌前，略微欠身問候：“柳總。”接著自然地拉開椅子，坐了下來。
柳船志抬眼，身體微微前傾，直視著劉君，開門見山地問道：“這個月的銷量報告，為什麼整體下降了5%？”
劉君迎著他的目光，沉穩地解釋道：“柳總，情況是這樣：市場上突然冒出一個叫‘玩家國度’的新電腦品牌，勢頭很猛。他們直接在6個大中城市開設了直營門店，主推的品牌機在定價上和我們主力機型差不多，他們在整機外觀設計上……”
劉君稍作停頓，斟酌著用詞：“確實比我們現有的款式更具視覺衝擊力，也更吸引年輕人，這直接導致了我們一部分客戶的流失。”
他接著補充道：“初步瞭解，這個品牌對外宣稱是港島背景。我第一時間讓港島辦事處去查了，但反饋說行業內都沒聽說過這個品牌名字。
後來我們深入查了其註冊資訊，發現它的背後是五家海外註冊的基金在控股，這公司的實際控制人，最大可能還是披著港島公司的殼子，源頭恐怕還是在外資。”
柳船志靠回椅背，手指在光滑的實木桌面上有節奏地敲擊了幾下，語氣中帶著一絲緊迫：“只用了一個月，他們就啃掉了我們7%的市場份額？這樣下去，一年後我們還能剩下多少地盤？你這邊，應對的方案想好了沒有？”
劉君深吸一口氣，坐直身體，語速加快但清晰地回答：“是，形勢很嚴峻。柳總，我的初步應對計劃是雙管齊下：第一，立刻協調設計部，借鑑其成功的外觀元素，加速推出我們自己的、更具設計感和競爭力的新品，最快速度搶回關注度。
第二，在廣告營銷層面加大預算和火力，尤其是在他們開店的城市進行針對性投放，最大限度挽留和爭取使用者。這一仗，不可避免，我們必須在正面全力迎戰。”
柳船志沉默了片刻，目光銳利地審視著劉君，似乎在評估這個計劃的可行性。
終於，他重重地點了下頭，簡短而有力地揮手示意道：“好！去做！我要你在最短時間內拿出成效，這個月，我必須看到一個扭轉局面的好結果！
咚~咚~咚~”
就在柳船志話音剛落之時，辦公室厚重的木門再次被人輕快地叩響，節奏清晰而穩定，打斷了室內的凝重氣氛。
柳船志目光微轉，投向門口方向，沉聲應道：“進來。”
門被推開，助理劉曼梅身著一套合體的溁疑∥餮b，步履輕盈地走了進來。她手中拿著一份資料夾，先是禮貌地對房間裡的兩人點頭致意，然後快步走到柳船志辦公桌前站定。
“柳總，打擾了。”劉曼梅語速平穩地彙報道：“前臺報告，有位先生希望即刻見到您，他自稱是阿狸巴巴公司的董事長。”
柳船志聞言，眉毛幾不可察地向上挑起，眼中掠過一絲明顯的疑惑，重複道：“阿狸巴巴？”
他身體前傾，手肘支在桌面上，十指交疊，似乎在記憶中搜尋這個陌生的名字：“什麼公司？沒聽說過。”
劉曼梅立刻回答道：“對方自我介紹說，他們是專門經營電子商務平臺的。”
柳船志沉吟了片刻，目光若有所思地在桌面和門口之間掃了一下，顯然對“電子商務”這個新興詞彙以及這個主動找上門的董事長產生了好奇。
他隨即果斷地下令：“帶他進來吧。”
一旁的劉君見狀，立刻利落地拿起桌上的記事本，站起身來，對柳船志說道：“柳總，那我先回去工作了。”他的語氣透露出急於執行剛才定下的應對計劃。
柳船志的目光從門口方向收回，轉向劉君，幅度不大但明確地點了下頭，口中簡練地回應道：“嗯。”
...
五分鐘後。
辦公室的門再次被推開，助理劉曼梅微微側身，作了個“請”的手勢，引領著一位身形清瘦的男子，走進了董事長辦公室。
老馬臉上掛著熱忱而自信的笑容，幾步便走到柳船志那寬大的辦公桌前。
他雙手恭敬地捏著一張潔白的名片，微微欠身，穩穩地遞到柳船志面前：“柳總您好，久仰大名。我是阿狸巴巴的董事長，大家都叫我老馬。我們公司的主營業務是搭建境外電子商務的橋樑。”
柳船志不動聲色地接過名片，目光迅速掃過上面的資訊，隨後抬起眼，帶著一絲探究的意味看向老馬。他一邊略微抬手示意沙發方向，一邊抬腳往旁邊的會客區走去，同時問道：“嗯……”
柳船志的音調不高，帶著商場上慣有的審慎：“你們這個境外電子商務，具體主要是做什麼東西的？”
兩人說著話，已自然地在一側的單人沙發和長沙發上分別落座。
老馬在沙發上坐得端正，但姿態放鬆，雙手自然地放在膝上。聽到問題，他臉上的笑容加深了些，保持著那種富有感染力的熱情，清晰而快速地解釋道：“柳總，我們是在網際網路上建設一個大型線上交易平臺，核心業務就是將我們國內豐富的產品直接賣到國外的採購商手裡。
目前，我們平臺註冊的商家使用者已經達到2萬家，雖然公司成立時間不長，但已經累計幫助國內客戶達成了超過2000萬美刀的出口交易額。”
第248章 前世軌跡再次改變
他的眼神變得更為明亮，身體也向前傾了傾，帶著對未來的強烈憧憬繼續說道：“這個量級只是開始。我相信，隨著平臺影響力的不斷擴大和阿狸自身的快速發展，在未來一年內，我們至少能為國內企業促成1億美刀的交易額！”
老馬的聲音愈發堅定有力：“而未來三年，我們的目標是將平臺的年交易額推動到至少20億美刀！這並非天方夜譚，柳總，網際網路的力量遠超想象，十年後我們的交易額最少可以達到千億級別。”
柳船志靜靜地聽著，手指在沙發扶手上輕輕敲擊了兩下，臉上看不出太多波瀾。
他沒有評價老馬勾勒的藍圖，而是單刀直入地丟擲了關鍵問題：“聽起來很有想法。那麼，你們靠什麼賺錢？商業模式的支撐點在哪裡？”
老馬迎著他的目光，笑容依然掛在臉上，沉穩而清晰地回答道：“柳總問到了核心。我們的盈利模式很直接：透過向成功達成的交易收取服務費。具體是，每促成、確認一筆交易，我們從中抽取交易金額的2%作為中介服務費用。
這個比例是經過仔細測算和市場驗證的，既能支撐平臺郀I發展，又能給客戶帶來實實在在的價值。”
柳船志身體微微前傾，眼神如同銳利的探針，直擊核心丟擲了一連串問題：“馬總，商業邏輯上有個關鍵點。”
他的手指在沙發扶手上輕輕點了點：“境外的買家第一次透過你們平臺接觸到國內的供應商，買賣做成了，下次他們雙方私下交易，直接繞開你這個平臺，你怎麼避免？
你這2%的抽成，靠現在的交易量，真的夠養活整個公司、支撐你剛才描繪的那些宏偉藍圖嗎？還有未來除了這點中介費，還有什麼新的盈利點來支撐更大的發展？”
老馬臉上的笑容收斂了幾分，但腰背依然挺得筆直，眼神堅定地迎向柳船志的質疑。
他沒有迴避，而是坦承現狀：“柳總，您問的非常犀利，直接點到了我們目前作為初創企業的痛點。確實，這些問題目前我們還在探索最優解的路上。
但我堅信，隨著平臺規模效應、信任機制的建立以及服務價值的深度挖掘，我們一定能找出有效的解決方案，把買賣雙方真正沉澱在我們的生態裡！”
他話鋒一轉，引入了競爭格局來佐證市場的可行性：“而且柳總，這個市場並非我們阿狸一家獨唱。在義烏，就有一家叫做‘新龍商貿’的公司，做的也是類似的跨境撮合業務。
根據我們多方打探和估算，這家成立僅比我們早幾個月的新龍，其平臺累計促成的交易總額，恐怕已經超過了3億美刀！”
“他們的規模確實暫時領先。”老馬立刻強調自身優勢，語氣中帶著不容置疑的自信，“但在專業性和發展潛力上，新龍跟我們阿狸根本不是一個量級！
柳總，我們團隊的骨幹，全部出自外貿部旗下的專業團隊——國富通！而我本人，在創立阿狸之前，正是國富通事業部的總經理，深耕這個領域多年，我們擁有一流的跨境商務基因！”
他的聲音稍稍低沉下去，露出一絲無奈但極其坦盏谋砬椋骸疤拱渍f，柳總，現在我們面臨的最大挑戰就是資金的瓶頸。阿狸創立時間雖短，但成長速度和市場反饋都證明了其模式的巨大潛力。
半年前天使輪投資時，我們獲得了500萬美刀的估值。經過這半年全力以赴的發展，公司的價值已遠非當初。然而資金鍊的緊張，正嚴重製約著我們搶佔市場高地、釋放全部潛能。
如果能在關鍵時刻得到強有力的資金支援，給我們一些時間，我絕對有信心，阿狸不僅能迅速縮小差距，更能全面超越新龍，成為這個領域的絕對領導者！”
老馬停頓片刻，身體微微前傾，終於說出了此次會面的核心目的：“柳總，我們真盏叵Ｍ芸紤]投資阿狸巴巴。您的支援和遠見，將是阿狸繼續走下去、實現價值的寶貴機會！”
柳船志靜靜地聽完老馬這一番懇切的陳述和雄心勃勃的藍圖，臉上依然沒有太多表情。
他端起助理早已奉上的茶杯，輕輕啜了一口，放下茶杯時，目光重新聚焦在老馬臉上，語氣平靜卻直達要害：“嗯。你想要多少投資？又準備拿出多少股份來交換？”
老馬聞言，臉上重新浮現出那標誌性的、充滿感染力的微笑，似乎對這個問題早已深思熟慮。他清晰而乾脆地答道：“柳總，我們在公司創立初期獲得過天使輪投資。
半年前那輪融資時，阿狸巴巴的估值是500萬美刀。經過過去半年的快速發展和市場驗證，我們對自己的價值有著清晰的判斷。現在，我們打算出讓10%的公司股份，目標是換取1000萬美刀的戰略投資。
這筆資金將主要用於加速市場拓展、技術平臺升級和服務體系構建，確保我們實現剛才所規劃的爆發式增長。”
柳船志露出一個微笑說道：“馬總，我對你們這個行業也不是很瞭解，你讓我直接投錢進去是不可能的，我需要讓人去調查一下這個行業，這樣我才能確定這個行業能不能投，要不你這邊先回去等我的電話，有訊息以後我會第一時間打給你。”
柳船志的面向跟許紹雄屬於一個型別，笑起來的時候讓人感覺十分親近和祥。
不過當許紹雄變成歡喜哥以後你就會感覺他的笑容有些瘮人。
老馬微笑道：“好，那我就先回去等柳總的訊息了。”
對於聯想的投資老馬並不抱太大希望，再說聯想也只是他的目標之一而已，接下來他還要拜訪其他幾家公司。
柳船志保持笑容說道：“嗯，那行，我讓秘書送送你。”
老馬離開後柳船志當即讓秘書去調查新龍商貿和阿狸巴巴的事情。
這個行業真要是不錯的話，他不介意投資一下阿狸巴巴，這件事情放在前世的話，柳傳志絕對會舉得他是騙子，因為那會國內除了阿狸沒有其他家，沒有對比情況下老馬不是騙子什麼。
第249章 能力一般般
與此同時
企鵝科技。
總經理辦公室。
沈浪與五名年輕人正坐在茶桌前喝茶。
這五名年輕人正是主機板、顯示卡、機箱、電源以及散熱器這五個部門研發主管。
主機板研發部孔強、顯示卡研發部羅爵、機箱研發部莊辰風、電源研發部於耀華還有散熱器研發部黃宇濤。
這五人平均年齡在三十二歲左右。
沈浪給幾人一一倒茶說道：“近幾個月各位的研發成果我都已經看到了，對於大部分的研發成果我也是很滿意，不過以你們現有研發力度還不夠，明年電腦行業將會進入白熱化的戰爭。
我希望你們能夠加大研發力度，研發出更多有競爭力的產品出來，不管是中高低端產品都需要，低端產品主打一個便宜，中端產品主打一個價效比，高階產品打的就是一個奢華。
不管是中高階產品都必須擁有極強超頻效能，未來幾年超頻將會成為所有發燒使用者終極追求，不管客戶要不要都要配備這個功能，超頻方面的防護設計也一定不能少。
要是客戶買我們主機板回去，沒有保護情況下把主機板CPU超壞，一旦這樣的事件出現多了，誰還會去購買我們的產品。
你們要是研發出什麼厲害產品，例如超頻十分厲害的主機板，可以花錢申請一下吉尼斯記錄，必須要讓客戶覺得我們產品很牛逼。
除此以外工業設計上也不能落後，你們要在這方面多下點功夫，實在不行專門招聘外觀設計團隊，所有產品必須要讓人看起來極具科技感，產品帥不帥是我們技術以外第二指標。
你們就是有什麼稀奇古怪想法，先把產品給我弄出來在說，無論是什麼天馬行空先發都行，只要這款產品夠帥夠噱頭就行，公司允許你們在研發費上有一定浪費，研發費用擴大至原來的三倍，人手不夠那就聯絡鄭文申請。
對於我剛才提出來的這些要求，你們有什麼異議沒有？”
幾人同聲回道：“沒有異議。”
沈浪拿起茶杯抿一口說道：“從下個月開始你們的績效獎金，將會跟產品的銷量進行掛鉤，你們研發出來產品賣得越多，那麼你們能夠獲得獎金就越多，集體如何計算人事部會告知你們，做得好單月過百萬不是問題。
此外凡是在公司工作滿五年，可以入住公司的別墅小區，工作滿十年別墅免費贈送給你們，公司在電子廠對面的那個別墅小區，就是公司所有有貢獻員工準備的，每一棟別墅都是七八百平別墅，一套別墅的價格最少也要上千萬。
你們想要成為千萬富翁，想要成為人上人的話，那就給我努力工作吧，公司是不會虧待你們的。”
幾人聽到未來績效獎金與業績掛鉤也是露出興奮的表情。
他們在這邊工作幾個月每個月收入都是十分固定，如今公司要給他們發額外績效獎金，最讓他們興奮就是沈浪那句話，幹得好月入百萬不是什麼問題。
他們原來乾死幹活一個月就一萬多，現在很有可能一個月就能月入百萬，這種事情誰遇到了能不激動啊。
孔強用略微激動語氣說道：“沈總放心，我一定會努力工作的。”
隨著他的表態其他人也是紛紛表示以後一定會努力工作。
...
十五分鐘後。
方啟辰掩上門後打招呼道：“沈總。”
沈浪給他倒上一杯剛泡好的茶說道：“接下來我們的旗艦店會越來越多，你這邊需要加大一下廣告推廣力度了，電視的廣告、網際網路的廣告還有線下廣告都給我鋪上，今年的淨利潤全給投放到廣告上面。
明年將會是電腦行業十分至關重要的一年，一定要搶在其他品牌前面打好根基，讓普通民眾都知道玩家國度存在，明年我還要將一半的利潤都拿去打廣告，就算不賺錢我們要把市場先拿下來，這一次誰佔據先機誰就能獲得更多市場。”
方啟辰雙指輕輕敲擊茶桌：“好的，沈總，我回去以後就找廣告部開會做計劃。”
沈浪拿起茶杯抿一口說道：“多跟研發部那邊溝通，搞些價效比高品牌機出來，品牌機這個市場不容小覷，政採和企採基本都是採購品牌機，這一部分市場不比DIY市場小到哪裡，而且利潤遠要比DIY多得要多。
組建一個計算機整合系統部門，專門用來啃政採和企採這兩塊骨頭，多招募一些網路工程師回來，政採和企採的單子都要用得到，當地代理商的幫助代理商拿下單子，沒有代理商的我們再自己去吃。
前期哪怕利潤薄一些也沒有關係，拿下更多市場份額才是最重要的。”
方啟辰點頭回應：“好的，沈總，我記下了。”
沈浪放下茶杯繼續說道：“另外在我們現有旗艦店城市建立快修中心，小問題那就直接在當地進行維修，儘可能在24小時之內處理完畢，給客戶提供最好的售後服務，以後快修就是我們的一大特色服務。
這些快修服務中心最好往中大型方向慢慢搞，如果只是維修我們的產品，建立這麼一個維修中心肯定不划算，維修中心搞大了才能承接別的公司的單子。
未來我們可以把維修中心獨立出來，將維修中心弄成專業的維修公司，這個維修集團將來不僅維修主機板，還要維修其他電子產品和家電產品，這樣就不用擔心維修中心虧損問題了。”
方啟辰拿起茶杯輕抿一口說道：“好的，沈總。”
沈浪掏出香菸遞一根給對方：“剛才我看了一下公司的賬目，公司賬上流動資金都不到3000萬了，渠道那邊的資金管控存在問題，就是旗艦店的利潤都填進去了。
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