金钱玩家 第90章

　　松田芳子一脸拿你没办法的表情，仿佛在委屈自己成全冼耀文的不甘中说道：“好吧，我买。”

　　冼耀文一脸苦笑着摇了摇头，不再拿刚刚的假如说事，“一对农民夫妻家里的存粮已经不多，省着点吃还能吃十天，但他们一点都不担心自己会饿肚子，反而放开肚子吃，因为水稻已经收割，正在晾晒中，很快他们就能吃上新大米。

　　他们不仅放开了吃，还在商量给家里的孩子做几身新衣裳，因为他们养的蚕很快也要到丰收的时节，心里有底气。

　　假如吃完家里的存粮，接下去就不知道新的粮食从哪里来，这对夫妻一定不敢放开了吃，反而会把只够吃十天的粮食通过减少食量尽可能多吃一些时日。

　　城市中的夫妻也是一样，假如工作稳定，收入稳定，在合理的范围内，他们会敢于消费，去餐厅吃一顿大餐，看一场电影，又或者划算着买一台冰箱，即使他们手里的钱不足以一次性买下冰箱，只要他们对未来的收入充满信心，也会考虑月付销售。

　　但是，生活中充满着各种意外，一个家庭总会出现这样那样的额外开销，有时候计划赶不上变化，而你们东洋人只注重家的传承延续，却不是很重视血缘关系，亲戚之间关系淡薄，如无必要，尽量不麻烦别人，也不希望别人麻烦自己。

　　借钱更不用说，轻易不会找熟人借钱，也不轻易借给别人，如果遇到麻烦，更愿意借高利贷，借钱给利息，仅仅是一笔交易，不需要承担人情。等到了还债的日子，还得起就还，还不起把妻子或女儿交给放债人，交易清爽了结。

　　就是这种习惯形成了东洋优异的高利贷生存土壤，只是传统的高利贷主要的借贷人都是陷入困境，走投无路的人，往往会和人口买卖牵扯在一起，让这个行业看起来十分黑暗。

　　现在不同了，东洋的经济已经呈现出崛起的态势，苦日子很快就会熬出头，接下去会有很长的一段时间都会过上好日子，大家对未来有信心，也就敢于消费，甚至是提前消费，把明天的钱拿到今天来花，再用后天的钱补上明天的，先花后补，保持良性循环。

　　如果经济在发展的过程中出现爆炸性的突飞猛进，这就会让大家对未来的信心更大，消费欲望也会呈几何倍地增大。

　　华国有句古话，从俭入奢易，从奢入俭难，人一旦习惯了较奢侈的消费方式，想要再回到精打细算的日子就难了，提前消费也是一样，一旦习惯，就很难改变，除非在还债的时候因为还不上吃了大苦头。

　　芳子，你知道高利贷是怎么向借贷人逼债的吗？”

　　松田芳子对此门清，磕绊都不打地说道：“羞辱、恐吓、殴打、强暴、烧房子。”

　　冼耀文竖起食指晃了晃，“这些方式太粗鲁，也不符合法治精神，身为一名高利贷从业者，要知法懂法，更要擅长使用法律武器，首先，从借贷合同开始，就应该让专业的律师参与进来，草拟绝对符合法律的专业合同，从根上确保生意是合法的。

　　其次，收债的环节，对不及时还债的借债人不要采用过激的手段，什么恐吓、殴打是绝对不行的，太不礼貌。

　　鞠躬、你好、抱歉、打搅了、再见，这五个词组成收债人的基本职业素养，一般的收债员的形象要瘦弱、斯文，最好看起来比较好欺负，一副受害者的样子。

　　不用担心这样的形象，收债人不会乖乖地还钱，是人就有在乎的东西，有软肋，有一个非常在乎的人，希望自己在那个人心目中尽可能接近完美，不敢轻易把不堪的一面展现给那个人看。

　　把那个人找出来，用他/她的名字提醒一下借债人，大部分债务都能收回来。”

　　“高野君，你的想法过于简单，不肯还债的人大部分不会在意自己的形象，靠你说的办法很难把债务收回来。”

　　冼耀文淡笑一声，“你说得不错，你认知中的那些借债不还的人的确如你所说，但我说的借债人有所不同，他们应该是有正经工作或经营生意的人，有比较稳定的收入，借贷只是一时手头拮据，而且是没了信用寸步难行的人，不是你以为的烂赌鬼、瘾君子。

　　在进入催债环节之前，应该同借债人协商债务重组方案，尽可能拿出一个保证本金安全，利息尽可能多，时间又不会拖太久，以至于资金失去流通性的方案，并且，这个方案是双方都能接受的。

　　如果这一步实现不了，才会进入下一步催债环节，就如我刚才所说，催债行为不能太过激，只能是轻度催债。

　　关于轻度催债还有很多技巧，下回再跟你细说，我先接着往下说。

　　万一遇到油盐不进的角色，可以把债务列入不良债务，按收债难度划分出不同等级，以不同的折扣价格把债务进行打包，卖给其他的高利贷同行，他们怎么催债就和之前的无关了，在最初的借贷合同里就要体现出债权人有将债务进行转移的权利。”

　　“我还是觉得你把事情想得太简单，对借债人不够狠，他们不会老老实实还债，很多，可能会有一半以上的债务会成为你说的不良债务，生意会亏本。”

　　“芳子，你应该跳出你之前熟悉的圈子，不客气地说，你那个圈子本来就是社会垃圾的聚集体，所以在你眼里能看到的绝大多数是我所说的油盐不进的角色，你自然会以为这个生意没法做。

　　我眼里的借债人更像是之前被你们松田组欺负的那一类人，他们的顾忌很多，不会因为一点小事打破他们现有的生活状态，大部分无法按时还债的人不是主观上不想还，而是一定程度的客观条件导致他们还不起。

　　轻度催债是迫使他们采用主观上不愿意采用的方式解决债务，比如向直系亲属借，而不是逼他们铤而走险，采用一些会彻底毁掉自己的极端手段，这是不可取的，会坏了口碑。”

　　冼耀文所说的“借债人”和松田芳子认为的截然不同，虽然冼耀文再次做了解释，她还是不太能理解，对高利贷的生意抱着质疑的态度。但她对“移民”生意非常肯定，无论是变卖资产还是换汇都是她曾经接触过的，能认识到确实是不错的生意。

　　不过，她出于不想折冼耀文面子的考虑，没有再提出质疑。

　　看松田芳子脸上的表情，冼耀文就能判断出她并没有认同自己的观点，他也不想继续通过言语把她说通，松田芳子不是盲从之人，想改变她对借贷人的认知，需要让她去了解、接触相关人员，光靠说可不行。

　　正好，高利贷生意的黄金期还没到来，提前布局不用过于在意早仨月晚仨月，只要不是拖得太久，完全可以放一放，先把“移民”这一块的业务做起来。

　　食讫。

　　松田芳子回自己店铺，冼耀文快速赶去车站，坐上了前往名古屋的火车。

　　他到名古屋不是为了看风景，而是为了拜访一个人，正村竹一，正村商会株式会社的会长，他是一个较早从事柏青哥经营的人士，同时也是一个柏青哥的发明家，发明了Masamura仪表，又开发了一种新的柏青哥机器“All 10”，柏青哥机器搭载Masamura仪表仿佛已经成了一种行业标准。

　　不恭维地说，正村竹一可以称为柏青哥之父。

　　要做柏青哥的生意，自然就要有柏青哥的机器，他这一趟就是为了下订单订购机器。

　　去三百五十公里，回三百五十公里，赶路花了将近八个小时，用于办事的时间却不到半个小时，正村商会的生意不要太好，订购柏青哥的人络绎不绝，在一个窗口前排队，等轮到他时，被询问需要订购几台，说出1000台的数量，拿到一个拿货时间预估，然后被催着付费，还他妈得付全款。

　　“All 10”的单价是7000円，1000台就是700万円，他身上哪有这么多现金，提出先付两成订金，其余提货时一次性付清的方案，却直接被对方无视，要么付钱，要么闪人；他又提出找正村竹一聊一聊，依然被无视，没辙，他只能按身上的现金数额，订购了极限的205台。

　　这一趟名古屋之旅，让冼耀文相当之郁闷，不过他也知道阎王好见小鬼难当的道理，并没有置气。

　　晚上，他和夏洛特两人穿梭于东京大大小小的柏青哥店铺，让夏洛特好好感受一下什么叫柏青哥热潮，每条街都能看到柏青哥的店铺，热闹的街道通常不止一家，柏青哥俨然成了小鬼子的国民娱乐项目。

　　一圈看下来，夏洛特充分认识到柏青哥能帮他从穷人变成富豪。

　　冼耀文趁热打铁，交代了夏洛特办三件事：

　　一，找一个会长期驻扎在东洋的低级军官充当股东，由夏洛特开着吉普车带着“两位股东”去注册钢蛋柏青哥店。

　　二，提前做好准备，钢蛋开业的那一天，需要不少于五名高级军官和若干名低级军官出席开业仪式，另邀请东洋政府部门的相关官员参加。

　　三，明天下午两点会面，洽谈股份分配问题。

　　回到饭店后，如冼耀文所想，又菜又爱玩的松田芳子果然在他的房间等着。

　　第一回合的贤者时间，松田芳子说了一个好消息，辛格浩找到了，乐天的工厂就开在新宿，更确切地说，前晚的时候，冼耀文大概率见过乐天工厂的灯光，因为工厂就在新宿车站西的那片开阔地范围内。

　　第二回合的贤者时间，冼耀文还给松田芳子一个好消息，他说了钢蛋的事，并让松田芳子出面找一个组织进行合作。

　　柏青哥机器过于原始，他稍稍研究就轻松想到几个作弊的办法，等钢蛋开业，无可避免会遇到耍小聪明的人，店里需要人看场子，也要有人出面敲山震虎，震慑心怀叵测之人。

　　他不管松田芳子怎么和别人谈，他的底线是拿出两成的利润，松田芳子能不能从中截留部分在自己手里，就看她的本事，他额外还会拿出2‰的利润给松田芳子，就算是她的辛苦费。

　　钢蛋对他而言是短期生意，最多三年，他就会把属于他的那一份卖出去，从中退出。

　　这话，他告诉了松田芳子，并给予对方优先购买权。

　　说白了，这算是一个大饼。

　　次日。

　　一早，冼耀文就开始研究东洋的知识产权法律，众所周知，他是一个宽宏大度之人，昨天在名古屋的种种他并没有记在心上，只是昨天在排队的时候被动听了一段两个家伙对正村竹一的议论。

　　原来正村竹一只念了三年小学，之后给一个木匠当学徒，再后面打工，经商并成了一名野生发明家，他推测正村竹一应该不会在意专利这种小细节。

　　研究了差不多两个小时，他觉得有搞头，于是，跑了一趟负责专利的部门“专卖特许所”，咨询“All 10”和“Masamura仪表”是否注册了专利，得到没有注册的答案，他跑了一趟电话局，挂了一个长途电话。

　　接着，又跑了一家昨晚去过的柏青哥店，花了1000円买了一台坏的“All 10”，逆向研究战斗机不容易，逆向研究一台柏青哥没有多大的难度，把机器先送回饭店，晚上睡觉之前抽出一个小时好好研究一下，赴美注册专利的资料应该能弄出来。

　　非常感谢美国有不少见钱眼开的讼棍，也感谢美国的游说制度，还要特别感谢东洋政府面对美国大爷时特别明事理的态度，冼耀文打算把小小的一台柏青哥打造成连接华盛顿和东京的纽带，以实现东洋政府在完整的证据链面前，让正村竹一站出来向美国大爷道歉，向法律道歉，向公理道歉，除此之外，再拿出微不足道的两三亿円作为赔偿。

第153章 各有心思

　　十点左右。

　　冼耀文站在乐天工厂背后的一个缓坡上，手里拿着望远镜向厂内窥视。

　　他对乐天和辛格浩的信息掌握得不够精确，据松田芳子所述，辛格浩并没有日文名字。得知这个信息，他对敲辛格浩竹杠愈发有信心。

　　上一世，他和辛格浩并没有交集，只是在研究韩国财阀的时候，看过辛格浩的资料，因为乐天不是他的攻略目标，所以对辛格浩并不是太上心，如果不是这老棒子挺会玩，时常能听到其与女明星的花边新闻，他大概早就把资料忘得差不多了。

　　韩国娱乐圈不错，女明星更是不错，他玩过一些时日，秉承王不见王的原则，猎艳之前，他都会了解一下目标有没有人带着，有主的干粮他不会去沾。

　　只是调剂心情的玩伴，这个不行换一个，他并不会对特定对象有必得之心，更不可能与别人上演争风吃醋的戏码，有那么几次，他看着顺眼的对象都被辛格浩或其儿子捷足先登，自然，关于辛格浩的记忆在他脑子里也一次次加深。

　　要是没记错的话，辛格浩在老家应该有一位妻子，叫什么不清楚，他当初看资料的时候压根没注意，原本他以为此时的辛格浩已经抛弃糟糠妻入赘了东洋的权贵家族，什么家族他没记住，只记得辛格浩的丈母娘是重光葵的妹妹。

　　重光葵是个人物，当过驻多国的大使，也做过外务大臣，把溥仪找出来建立满洲国就是他的主意，这会他身为战犯正在监狱服刑，判了七年，如无意外，多半会被提前假释，估计快出来了。

　　冼耀文挺纠结，如果从中作梗，不给辛格浩攀上重光葵这棵高枝，乐天未必能发展起来，他设计入股也就失去意义，如果不作为，等辛格浩得势，十有八九要踢他出局，一场恶斗在所难免。

　　之前设想的威逼入股的方式要改一改，需要柔和一点，有技巧性一点。

　　在脑子里盘算了一会，他对戚龙雀说道：“小面，在战场上见过小鬼子军官怎么使倭刀吗？”

　　“见过。”

　　“能模仿吗？”

　　“能。”

　　冼耀文颔了颔首，抬手指向西北方向，“待会我们去那边熟悉一下地形，很快你就要在那里用倭刀干掉两个人，穿木屐，下脚要轻，不能让人通过脚印推测出你的真实体重，刀要蹲着使，不能让人通过死者身上的伤口推测出你的真实身高，伱要模仿一个矮冬瓜行动。”

　　闻言，戚龙雀脑子里模拟一下自己出刀的画面，随后问道：“先生，要干掉的人难对付吗？”

　　冼耀文轻笑一声，“不会太难缠，我要演一场仗义相救的戏，正角自然是我来演，反角会请两个小鬼子来演，你负责演完戏之后把两个小鬼子给灭口了，现场要伪装成抢劫杀人。”

　　“明白。”

　　“先准备着，想把戏演好拿小金人，需要等待时机。”

　　冼耀文嘴里嘟囔着，心里期盼着乐天最近两天会有大笔货款入账或者到了发工资的日子，被抢一大笔会让辛格浩更加刻骨铭心，再说，用他的鸡蛋买他的母鸡，事情会更有意思。

　　下坡，往地形复杂、住户不多的西北方向走，两人细致地观察地形。

　　另外一边。

　　松田芳子召回了八个松田组的老人，其中三个是以之前组织管账的胜间长平为首的食脑派，平日里所做之事与一个上班族没多大区别，另外五个是以井尻一雄为首的武力派。

　　松田组解散之后，前三人成了普通职员，领着微薄的薪水艰难度日，后五人有的靠敲诈赌场为生，拿把左轮或王八盒子往赌台上一放，说这把压五千或一万，赢了要赔钱，输了不认，赌场一般会选择息事宁人，拿点钱把人打发走，当然也有一毛钱拿不到，还要挨顿胖揍的可能。

　　有的游走于地下世界，做点帮人收债或看场子的活计，没了组织当靠山，混得不是太好。

　　松田芳子不甘于平庸，一直惦记着啥时候风云再起，所以她一直有接济之前对她个人比较忠心的旧部，这也是她能轻松把人召回的原因。

　　有手下，有钱，松田芳子做事可比冼耀文轻松多了，注册松永商社支使手下去做，找临街店面支使手下去做，对接青春の待合室还是支使手下过去，一个个都是地头蛇，办起事来非常得力。

　　松田芳子很是惬意，店里的营业时间缩短，中午只做正饭点两个小时的生意，饭点一过，大门上就挂起休息的牌子，她出门去了附近一个比较特殊的跳蚤市场。

　　战争是寡妇制造机，过去一些年整个东洋又是围绕对外战争来运行，从平民到华族，大部分被卷了进去。

　　对平民家庭而言，困难从顶梁柱穿上军装那一刻就开始了，丈夫死没死，身为妻子都要独自撑起一个家，战后虽然变得更加困难，但吃苦吃习惯了，咬着牙日子还能接着往下过。

　　对华族而言那就不一样了，不管丈夫有没有上战场，在战争时期，在东洋还是自己人说了算的时期，她们的特权存在，产业还在，是不是寡妇都不会生活得太差，等盟总一来，一句“你拿来吧”，很是一部分华族失去了维系奢侈生活的底蕴。

　　一直享受佣人的服侍，十指不沾阳春水，忽然一下子断了进项，不能指望每个人都能适应这种转变，照样把小日子有滋有味地过下去，剩下家底比较薄的，很快就会面对怎么填饱肚子的难题。

　　华族女人嘛，从小接受精英教育，会的不少，但掌握的技能多是在地位有保障的前提下锦上添花，很难直接变现，要填饱肚子，只能从卖家当开始，等家当卖得差不多，自然要走进青春の待合室，犹抱琵琶半遮面的下海。

　　每个家庭的情况不同，卖家当可以维持生活的时长也不同，冼耀文想让松田芳子找的就是家当刚卖完，正准备下海的华族女人。

　　本来，冼耀文怎么要求，松田芳子就打算怎么做，但共度两晚后，她的想法有了一点改变，面对一件心爱的玩具，在不得不和他人分享的时候，她还是希望这个分享之人能高贵一点。

　　这就好比升职加薪了，一咬牙拿出半个月的工资去一高档餐厅吃一顿贵的一批的套餐，可等坐进餐厅，嗐，前面一桌坐一乞丐，后面一桌也是一乞丐，左右两桌还是，吃的还都是一样的套餐，就说这大餐吃着膈应不？

　　吃大餐如此，男人更是如此，所以啊，松田芳子让人继续盯着青春の待合室那边，自己上跳蚤市场碰碰运气。

　　这卖家当一开始卖的都是抢手货，贵妇不用出面，自然有人会上门收，交易在暗中进行，双方守口如瓶，依然能维持着虚假的体面。等抢手的卖得差不多，就要卖不太好脱手或者不太卖得上价的，上门回收的看不上，贵妇只能拿着到跳蚤市场卖。

　　上野市场就是贵妇们出没的跳蚤市场，地方不大，却有好几个回收点，买和卖的地方分开，回收点都在犄角旮旯里，只要贵妇们有默契，一个一个间隔开进入回收点，依然能掩耳盗铃般维持体面与自尊。

　　松田芳子对上野市场非常熟悉，前些年，她经常会过来挑点好东西，家里不少古董家具、摆件，还有葛饰北斋、下村观山等几位画家的画作，都是从这里买到的。

　　她懂“盛世古董，乱世黄金”的道理，在家里囤点古玩意错不了。只不过她没想到自己的处境会直转而下，没了今天，目光长远的打算变成颇有讽刺意味。

　　旧地重游，她无限感慨。

　　好像天照大神对她还挺关照，她松田芳子又回来了。

　　鼻腔里冒出白烟袅袅，她的目光看向一个把自己围成伊斯兰女人的贵妇，挑剔地甄别优缺点，她想找一个家世尽可能好的，长得又要比她丑的，这样一来才是两全其美，有了一个好傀儡，又不用担心分走太多的高野君。

　　对冼耀文，松田芳子可谈不上有什么感情，毕竟认识才几天时间，要是产生感情，那就是对感情的践踏，犹如一见钟情，把感情二字往死里玷污，发骚就说发骚，扯什么看一眼就爱上。

　　她从冼耀文身上获得了情绪与精神上的满足，也看到了走上高位的希望，虽说这人狡诈如狐，自己的小心思在他面前无法隐藏，都被算得死死的，将来大概很难从他那里占到便宜，但是，她感受到了一丝真诚，她应该不会被兔死狗烹。

　　“高野君，我听你的，把小心思先收起来，只愿你能对得起我的付出。”

　　心里嘀咕一声，松田芳子站在原地，观察着一个又一个贵妇，良久，她才挥了挥手，“跟着这个女人，找到她的住址。”

　　“哈依。”

　　一个鞠躬，她的身后冒出一个人远远地缀上刚刚卖好家当离开的贵妇。

　　羊城。

　　永汉路，惠爱大新。

　　大新即大新百货，与香港的那一家并非凑巧同名，它们同属于蔡家的产业。

　　林醒良辞别送行的大新经理，走出几步后，立刻面色不虞。

　　他本来想借着在香港的合作关系，在惠爱大新为好运来搞一两个柜台，但事情并不顺利，倒不是这边的大新不给面子，而是广东这边要学习上海的先进经验，组建国营百货公司，蔡家成了统战对象，惠爱大新成为国营百货公司的统战目标，高管和职员们前途未卜，一个个人心惶惶，根本没心思提升业务。

　　林醒良非常郁闷，果然被先生料中了。

　　启程来内地之前，冼耀文对林醒良有交代，内地的营销模式和香港不同，把主要精力放在裁缝铺和成衣铺，不要把时间浪费在百货公司上，社会主义国家以公有制为主体，新政权又是百废待兴，到处都是花钱的地方，国有风很快就会刮进流水和利润都不错，且影响面比较广的零售业，我们要挤占的就是全面国有化之前的夹缝。

　　还好，他听了先生的话，先拜访了裁缝铺和成衣铺，搞定了几家经销商后，才想着来惠爱大新建立奇功，现在，奇功是不可能有了，他该做的事情又回到经销商身上。