金钱玩家 第473章

　　“喔。”冼耀文沉默片刻道：“跟着我做事很简单，你用心做事，我给你超出预期的回报，做得不开心或者哪一天厌倦了，你可以离开或退出，只需遵守一个原则，闭紧嘴巴，什么都不要往外说。

　　假如你是被人捉了，不管面对什么，你必须咬紧牙关，挺过一天一夜。挺过去，你什么都可以招，我不会怪你，照样尽全力营救你，挺不过去，就是背叛，你死，你女儿能不能活要看你彼时造成的损失而定。”

　　陈红轻轻点头，“冼先生想让我做什么？”

　　“跟你之前做的其实差不多，只不过我让你做的事可以大大方方告诉别人，简单点说，你将来要做的事就是卖货，不是百货公司那样一件一件卖，而是针对做批发的客户。

　　打个比方，我有一间生产电风扇的工厂，对外批发价是45元每台，你每帮我卖掉一台，可以拿到1.5元。

　　这1.5元不是你一个人的，因为我想要的不是你亲自去卖，而是培养一批人，管理他们帮你一起卖，负责卖货的人，也就是业务员分大头，你分小头。”

　　“只要卖出去，我都能分到钱？”

　　冼耀文轻轻颔首，“是的，理论上越多的业务员帮你卖，能卖掉的就越多，你拿到的也越多。但在实际操作过程中，会涉及运营成本，就像琵琶仔，必须有一间招待客人的房间，这个房间会占位子，还要花钱装修。

　　假如这个琵琶仔有什么毛病，没有一个客人能看上，就意味着看不到回头钱，也就是亏本。

　　业务员也是一样，能力好的自然是越多越好，能力平庸的绝对不能过多，他们会拉高平均运营成本。

　　当然，业务员队伍的规模由你决定，我只看你为我赚了多少钱，利润减去运营成本，就是最后我能装进口袋的钱，不会干涉你如何管理队伍，也不在乎你是怎么把货卖出去。

　　嗯，我们做的是正经生意，坑蒙拐骗自然是不行的，我的意思是，我不在乎，也会装不知道业务员是通过付出什么把货卖出去，你懂我意思吗？”

　　陈红点点头。

　　“当然，我原则上并不赞同业务员轻易和客户上床，这其实是一种非常低级的做业务模式，大宗批发不是小件零卖，面对的客户都存在刚需，他们需要一批货，只不过是选择向谁买的问题。

　　我会给到你的一定是具备综合竞争力的产品，可能价格比别家贵，但质量会高出一大截。

　　就像两个琵琶仔……”

　　说到这儿，冼耀文故意掐断，难听的不往外说，“你应该懂我的意思。”

　　陈红莞尔一笑，“我懂的。”

　　冼耀文起身，拉着陈红的手，带着她散步。

　　“星洲有不少从良的琵琶仔，有些嫁人了，但过得并不好，有些没嫁人，靠着以前的积蓄或收房租过日子，这些人你是了解的，都擅长和男人打交道，把她们请出山给你做业务经理，一个人带一队业务员，你就有好几队业务员同时帮你赚钱。”

　　“已经从良，未必肯出来做事。”

　　“这就要看你的口才了，跟着我做，只要做得好，一定会比当琵琶仔赚得多，我指的不仅仅是你，别看一元两元不多，但一笔订单少则数百，多则数万数十万，还可以多个客户同时进行，不需要做完一个再做下一个。

　　而且，绝大多数客户不是一次性的买卖，做到好的客户，一个客户可以轻松吃上几年，需要做的无非就是平时写信、发电报和偶尔喝茶吃饭保持良好关系。

　　这就意味着收入不断累积，不断提高，等累积一两年，优秀的业务员每个月可以轻松获得过千元的收入，而你，一个月没有一万元的收入，将面临的最大问题不是收入不高，而是我会不会把你扫地出门。”

　　“做不好就要扫地出门？”陈红轻笑道。

　　“是的。”冼耀文颔了颔首，“你赚得越多，我越开心，你赚得不多，我就找一个赚得多的人替换你。

　　等我把你女儿要回来，你马上动身前往香港，现在的你还不够资格管理业务员队伍，去香港好好学习一段时间。

　　不用操心在香港的生活，你和女儿可以住在我家，你白天学习，女儿可以送到我厂里的托儿所，学三字经、百家姓，也能学英文；晚上呢，你可以带着女儿到处逛逛，我会让人安排一辆车给你用。”

　　冼耀文给陈红讲述着今后的安排，陈红竖着耳朵专心聆听。

　　差不多时候，烧烤架从后院搬来前院，一片片厚实的实木板从杂物间取出，丁零哐啷一阵拼凑，一张卯榫结构的实木户外桌出现在草坪上，外加两张实木长凳。

　　盛了冰块的大铁皮桶摆上桌，啤酒瓶往里一浸，几个很德国的一升啤酒杯摆在冰桶前，一个大玻璃钵盛着冰山上的果切，挨着它们凑热闹，且不忘记甩籽，甩出五个小玻璃钵，分别盛着还在活蹦乱跳的醉虾、酸黄瓜、土豆沙拉、水煮茴香豆、花生米。

　　冼耀文架了一口油锅，将切成条状的猪皮放进锅里，文火慢炸，滋滋肉香；又架一口铁锅，将同样是条状的黑猪五花肉放进锅里，倒入适量山泉水，加入姜片增香去腥。

　　捣鼓一下基于斯特林发动机原理制作的鼓风机，点着火，将风口对准铁锅底，在一片噪声中，木炭充分燃烧，文火变武火，很快水被烧开，撤掉鼓风机，冼耀文一手拿一个漏勺，顾着两口锅。

　　一阵忙活，桌上添了两道下酒菜，一盘炸猪皮，一盘手抓猪油渣。

　　当一辆汽车驶入花园，冼耀文将腌制入味的牛排放上烤架，扭动胡椒瓶时，转头向朝他走来的凯恩夫妇打了个招呼。

　　凯恩没有直接走向冼耀文，而是走向实木桌，朝桌面扫了一眼，捻了一条疑似炸薯条的炸猪皮送进嘴里，嚼了一口，满意地点点头。

　　“亚当，炸薯条非常美味。”

　　“不，约翰，那不是炸薯条。”冼耀文放下胡椒瓶，给了米妮·克罗嫩堡一个礼貌性的拥抱，一触即分，“米妮，欢迎来我家。”

　　米妮·克罗嫩堡已经三十五六岁的年纪，遗传了更多的日耳曼血统，很德国已婚已育女人，容貌毁容式崩塌，看着仿佛五六十，身材发福，腰比冼耀文的还粗，连衣裙穿在她身上犹如发配岭南。

　　不过，她的笑脸却很好看。

　　“亚当，约翰说你这里有巴伐利亚啤酒？”

　　冼耀文指了指铁皮桶，“你可以先喝起来，顺便说一下，虾浸泡在白雷杜斯里，已经喝醉了，现在正是吃它们的好时候。”

　　米妮朝盛虾的玻璃钵瞥了一眼，“它们很美味吗？”

　　“十分美味。”

　　“OK，我试试。”

　　说着，米妮走向实木桌。

　　待她离开，凯恩很自然地挽起衬衣袖子，立于烤架旁，帮冼耀文一起烤肉。

　　“亚当，你经常做饭？”

　　“不，我在家几乎不做饭，但我喜欢野营，擅长在户外烹饪。”

　　“打猎？”

　　“嗯哼。”

　　“你用什么猎枪？”

　　“约翰，不要问这么伤心的问题，我在伦敦有一家生产猎枪的公司，但我却不擅长射击，尽管我之前也算是一个军人。”

　　“不会射击的军人？”凯恩笑道。

　　冼耀文耸耸肩，“不能说不会射击，只能说弹道由上帝掌控。”

　　“我喜欢这个说法。”

　　冼耀文给烤肉翻了个面，“你呢？经常打猎？”

　　“偶尔，比起打猎，我更喜欢打靶，每两个周末我会去一次靶场。”

　　“另外一个周末呢？”

　　“去俱乐部玩牌，玩沙蟹。”

　　“战绩如何？”

　　“还不错，我是高手。”凯恩自得地说道。

　　“晚上我们可以来一场。”

　　凯恩跃跃欲试道：“我带你去俱乐部。”

　　“嗯哼。”冼耀文转头看向站在不远处的陈红，“阿红，过来一下。”

　　随即，他复又转回头，看着凯恩说道：“陈红，陈海明送给我的礼物，我喜欢她。”

　　闻言，凯恩倏地转头看向陈红。

第599章 Who is Boss？

　　冼耀文拥住走过来的陈红，对凯恩说道：“阿红很好，我已经安排她过两天去香港学习，等学习结束，她会帮我打理这边的生意。”

　　说着，她低头看向陈红，“水池边上从右数第二个花盆是迷迭香，你去摘一点嫩叶，烤牛肉要用。”

　　陈红轻轻点头，随即往后院走去。

　　冼耀文拿起马尔顿海盐瓶，冲凯恩晃了晃，“多一点还是少一点？”

　　“少一点，有伍斯特酱吗？”

　　冼耀文夹起烤架上的牛排，“你应该闻一下，腌制的时候已经用了伍斯特酱。”

　　凯恩闻了闻，愉悦地说道：“我喜欢伍斯特酱的味道。”

　　冼耀文将牛排放回烤架，冲凯恩淡笑道：“英国有不少人喜欢伍斯特酱，嗯，中国也有不少人喜欢，在香港我们叫它李派林喼汁，经过改良，变成了辣酱油。”

　　“上海梅林？”

　　“你知道？”

　　凯恩抬了抬手，做了个当然的手势，“新加坡有的卖。”

　　冼耀文耸耸肩，“李派林是个不错的牌子，但我看报纸上说李威廉·派林公司可能遇到了一点麻烦，或许有机会入股。约翰，假如有机会，你想不想入一股？”

　　“当然。”凯恩点点头，“我喜欢伍斯特酱。”

　　“OK，有消息我会通知你。”说着，冼耀文手伸进口袋里，触摸到分界标记，精准地掏出十五个信封，递给了凯恩，“福利酒店还需要一段时间才能营业，但我想股东们对第一次分红已经迫不及待。

　　信封背面是伦敦银行保险箱的号码，里面有一笔钱，就当是我提前给股东们发放的第一次分红。”

　　凯恩调转信封，看了一眼背面，“亚当，其实你不用这么做。”

　　冼耀文摊了摊手，“保险箱的密码只有我的秘书瓦莱丽·霍布森知道，她在伦敦，取钱的时候可以联系她。当然，有其他需要她也会代劳。”

　　凯恩点点头，将信封放进口袋里。

　　完成了烤肉晚会最重要的一件事，剩下的都是轻松的氛围。

　　水仙带着蔡少芬出来，大家围坐实木桌前，喝着啤酒，吃着烤肉，谈论一些轻松有趣的话题。

　　八点左右，在冼耀文的坚持下，谢惠然开凯恩的车送米妮·克罗嫩堡回家，戚龙雀载着冼耀文和凯恩前往安珀路的中华游泳会会所。

　　抬头中华已经能说明会所的性质，凯恩却能混在这个会所打牌，可见他的“本土化”做得有多好。

　　不过对冼耀文来说，重点不是这个，中华游泳会会所他太耳熟了，那是蔡进坤固定的玩牌地点，他曾经还想过在那里结识蔡进坤。

　　事实上，在他和蔡金满举行婚礼之前，蔡进坤一扫多年的积郁，回到了正当年，耍牌又耍大了，只不过蔡进坤现在输了钱不用再哀求自己老婆拿出首饰典当去翻本，他可以找蔡金满。

　　冼耀文一直都知道蔡金满有偷偷给蔡进坤钱，正如他之前说的，他不会管蔡金满怎么花她的私房钱。

　　还好，到了会所，并未撞见蔡进坤，不至于让便宜老丈人尴尬。

　　凯恩带着他进了一个包间，认识几个牌友，随即一场梭哈牌局正式开始。

　　……

　　纽约。

　　岑佩佩坐在花社的办公室里，翻看着账目，她的边上坐着郑慧娴和若热·贵诺的代表。

　　她看完账目，然后交给代表过目，两人对账目都表示无疑义，一次常规性的股东查账结束。这种查账每个月进行一次，通常会安排在第四周的发薪日。

　　所以，当代表离开，岑佩佩让出大班椅，郑慧娴就坐，对照工资单，将写有名字的信封打开，倒出里面的现金清点一遍，确认无误，重新装回去。

　　待所有的信封进行了清点，花社的职员一个接一个来她这里领走属于自己的信封，最后留下的一个，她装进自己兜里，在工资单上签上名字。

　　岑佩佩在边上安静地看她忙完才说道：“慧娴，现在杂志的销量是多少？”

　　“二月刊已经卖了37万本，三月刊发行之前，再卖25万本问题不大。”郑慧娴轻松地说道。

　　身为花社的管家婆，她没有辜负冼耀文的信任，将花社管理得井井有条，当然，她的收获也不少，房子、车子、票子，冼耀文陆续给到位。

　　“销量增长的速度挺快。”

　　“又有几个州的销售渠道打开了，三月刊的销量会更高。”说着，郑慧娴打开抽屉，抽出几张样刊稿，“佩佩，你看看，三月刊的主打文章之一。”

　　岑佩佩摆了摆手，“不用给我看，老爷只让我管理账目，不让我插手花社的工作。”

　　“你应该看一看，这是贵诺先生提供的素材。”

　　“是吗？”岑佩佩接过样刊稿，扫了一眼别在纸上的照片，瞬间惊呼道：“这是海蒂·拉玛？穿得这么暴露？”

　　“这已经不算暴露，海蒂·拉玛刚入行拍的第一部捷克斯洛伐克电影就是全裸出镜。”郑慧娴不以为然道。

　　在花社待的时间长了，她太清楚明星和模特是什么货色，辛普森那头大肥猪可以名副其实获得花社“最敬业职员”殊荣，为花社的公关工作付出良多，不仅牺牲了婚姻，且日渐憔悴。

　　岑佩佩翻转一张照片给郑慧娴看，“确定这张照片不会惹上官司？”

　　“会的。”郑慧娴憋着笑，点了点头，“海蒂·拉玛今年已经三十七岁，年老色衰，竞争不过年轻的女演员，她今年还没有接到片约，需要一个大新闻增加一点名气，花社会和她在洛杉矶打官司。”

　　“广告？”

　　“冼先生称它为炒作。”

　　“商量好的？”

　　“是贵诺先生要求的，海蒂·拉玛的名气太小，不是联合炒作的好对象，贵诺先生承诺会支付花社5万美金。”

　　“海蒂·拉玛是贵诺的女人？”

　　“这一段时间估计是。”郑慧娴又拿出一张照片递给岑佩佩，“这是四月刊的主打人物，和其他的女人不同，冼先生要求她的形象必须正面。”