金钱玩家 第287章

　　冼耀文接过小贩递来的碗，转手递给冼骞芝，嘱咐她当心烫着，随即继续说道：“1907年，在慕尼黑成立了德意志制造同盟，它的政治意图十分明显，就是在上个世纪末德国的工业水平赶超英法，稳居欧洲第一的基础上，奠定德国工业时代的领袖地位。

　　为了使德国商品能够在国际市场与英国抗衡，他们试图融合设计和工艺改善工业产品审美低下的现状，这才有了制造同盟的成立。

　　正如他们的宣言：‘通过艺术、工业与手工艺的合作，用教育宣传及对有关问题采取联合行动的方式来提高工业劳动的地位。’

　　德意志制造同盟不仅在商业上获得了空前的认可和成功，其理念更是成为德意志民族文化的一部分，在世界舞台上大放异彩。

　　一战后，制造同盟逐渐把目光转向国内，强调把设计作为改善国家经济状况的一种手段。

　　1919年，德意志制造联盟中著名的设计师贝伦斯的学生瓦尔特·格罗皮乌斯创立了包豪斯设计学院，以此命名的包豪斯流派继承了德意志制造同盟的设计理念。

　　包豪斯的理想是把美术家从游离于社会的状态中拯救出来，格罗皮乌斯以极其认真的态度致力于美术和工业化社会之间的调和，力图探索艺术与技术的新统一，并要求设计师‘向死的机械产品注入灵魂’。

　　非常可惜，大概因为希特勒曾经是落榜美术生，包豪斯的政治激进文化并不被纳粹所喜，包豪斯存在的历史只有短短14年，但它在设计史上的地位我相信会是举足轻重。”

　　下意识拿出雪茄，忽然反应过来小丫头在身后，冼耀文将雪茄放回，接着说道：“大前年1947年，因备战而解散的德意志制造联盟重新建立，德国又重拾对民用工业产品设计的重视，我见过不少德国这两年出产的工业品，在美观上非常突出。

　　孝清，工业设计是个老概念，也是一个新思维，如同男人、女人更喜欢看漂亮的异性，在功能相同的两个产品之间，更多的人会倾向于选择比较美观的那个，所以，我们的风扇一定要注重美观。

　　针对不同的目标市场的消费者对审美的不同，进行针对性的设计，针对不同年龄和人生阶段的消费者，进行针对性的设计。”

　　冼耀文指了指冼骞芝，“比如某一个消费者要给她一般大的小女孩买一台风扇，就会出现两种情况，第一种情况是没把小女孩带在身边，消费者可能会按照自己的审美和对预算的把控进行选购，也可能会换位思考，去分析小女孩的喜好。

　　第二种情况是小女孩带在身边，那什么样的风扇会吸引小女孩的目光？又是什么样的消费者会依循小女孩的喜好进行选购？

　　又比如一对新婚的夫妇选购风扇，什么样的设计能吸引他们的目光？

　　诸如此类，很多都值得我们深入思考，当然，思考是一方面，但不能闭门造车，要去问，去搞问卷调查，综合各种有代表性的潜在消费者的意见，有的放矢地进行设计。

　　说到这个，顺便提一下另一个问题，就是大部分消费者都有一个特点，盲从。

　　说起来，风扇属于大件，一个家庭买一台风扇也属于大开支，在购买前，他们会考虑很多，也会咨询他人的意见，我们需要深入调查分析消费者购买之前的心理，以及下决心购买某个品牌的综合因素，然后进行针对性的广告营销。”

　　冼耀文的话，令胡孝清肃然起敬，工业设计发展史信手拈来，产品如何销售成竹在胸，思维又是天马行空，他对香港制造集团的未来又增添了几分信心，自己被承诺的分红股份，或许会非常值钱。

　　“第二个方面是功率，针对比较恶劣的环境，比如玻璃制品、金属制品等高温车间，开发一两款风力强劲、结实的风扇，相信会很好销。

　　第三个方面是风，风扇吹出来的是非自然风，吹久了会让人难受，招几个有物理学底子的技术员，对清风徐来进行物理学公式的解析，拿出公式后，对电机、叶片进行深入研究、改良。

　　三个叶片吹出来的风和两个叶片、四个叶片，甚至五六七八个叶片吹出来的风有什么不同，改变叶片的形状、大小、曲线弧度、数量，到底会吹出什么样的风，这个非常值得我们探索。

　　第四个方面，轻量化、低成本化，现在的风扇主要原材料是铁和铜，铜是用在电机和电线上，这个没法省，但是铁可以省。

　　香港没有铁矿也没有钢铁厂，我们用到的铁皮只能从外面进口，不仅受制于人，且成本居高不下，其实风扇的绝大多数部件都可以用塑胶来代替，一是塑胶的成本比铁低，二是制造工艺上，塑胶比铁简单，可以一体成型，香港塑胶厂遍地，无论是我们自行生产还是外包，在制造成本上都可以节约很大的一块。”

　　“冼先生，塑胶太轻，一般消费者买风扇都喜欢厚重的。”胡孝清说道。

　　冼耀文摆了摆手，“这个问题我正要说，不少工业品对重量都有要求，配重已经不是什么新鲜事，台扇的底座也要考虑配重，现在市场上的主流是铁块配重，很毛糙的铁块，时间一久会生锈。

　　不管什么牌子的风扇都不能保证不会坏，风扇被拆开维修是早晚的事，消费者看见锈迹斑斑的铁块，心情肯定不会好。

　　广东道上玉石商人聚集，便宜的玉石、不需要花钱的原石边角料不少，鹅卵石、贝壳、海螺，有很多地方可以捡，设计几个造型出来，把这些不值钱的东西用胶水粘在一块充当配重块，既有创意又美观，把配重块当成手工活外包出去，成本不会太高。

　　第五个方面，模块化，香港制造集团需要具备产品的研发和设计能力，也需要具备整机的制造能力，但不追求生产规模。

　　这个你从厂房的面积和车间的布局应该能看出端倪，集团厂址的那块地已经没有外扩的可能，当初买地的时候，我只图便宜，根本没有关注扩展性。

　　而我们集团不仅要生产风扇，还要生产其他电器，就那么小一块地方根本铺不开。

　　这就涉及我一开始对集团的定位和发展思路，远期来说，香港制造集团只做研发和设计，以及品牌运营，整个生产环节会交给合作的工厂。

　　就近来说，这种模式还不现实，不少产品的生产工艺还不成熟，甚至可能是以前没有的，换一个说法，一种新的生产工艺刚诞生时，它的价值会非常大，我们自主研发的生产工艺不可能白白交给其他人，必须产生一定的价值。”

　　顿了顿，冼耀文继续说道：“风扇的生产工艺已经成熟，最为关键的环节是电机，这个必须掌握在我们自己手里，并组建研发团队对电机进行深入研发。其他的部件，进行模块化拆解，分别外包给不同的工厂进行生产。

　　孝清，一开始，你的担子会很重，不仅要操心技术研发，还要操心合作伙伴的寻找，就比如配重块，你可以找一个相熟之人做这一块，我不可能给别人留出太多的利润，但胜在稳定，结算也会非常及时，一年下来稳稳当当赚上一笔，你也能得个人情。

　　我不在乎给我们做配套的是谁，钱给谁赚都是赚，哪怕你去外面开厂和集团合作也没关系，我只要求六个字，保质保量守时。”

　　说着，冼耀文拍了拍胡孝清的肩膀，“抱歉，话匣子一打开就关不上，时间不早了，估计你还没吃晚饭，要不要一起吃点？”

　　胡孝清客气道：“家里已经做好饭在等我，就不打搅冼先生陪孩子。”

　　他此刻根本没有心情吃饭，冼耀文说的话他要花点时间好好消化。

　　“也好，下次再约。”

　　胡孝清刚离开，一只小手递了一个空碗到冼耀文的眼皮子底下，“爸爸，我吃完了。”

　　冼耀文接住空碗，回头微笑道：“吃饱了没有？”

　　冼骞芝摸了摸小肚子，笑嘻嘻地说道：“没吃饱，我还能吃好多好多。”

　　“你的小肚子真能装，爸爸都被你吃穷了。”

　　“嘻嘻嘻。”

第402章 韩城攻略

　　八点出头。

　　送冼骞芝回辉浓台后，冼耀文坐在丽池花园的办公室里，在纸上写了一个“健”字，随后用笔轻敲桌面，梳理着李家的家谱。

　　他若是没记错，李秉喆现在已经是九个孩子的爹，取名规则一律是李×熙，儿子分别是孟、昌、健、泰，女儿只能想到一个故事比较多的李明熙，其他记忆有点模糊，没法确定是哪几个字。

　　将几个字写在健的周围，随后全部划掉，孟、昌两个和他的年龄相仿，但按照原来的历史轨迹来说，孟是扶不起的阿斗，昌是个不省心的货，泰是小老婆生的，且年龄应该只有三四岁，李健熙今年只有八岁，暂时都无需考虑。

　　这些一划掉，冼耀文有点抓瞎，上一世接班时，李秉喆早已不在，只下大力气研究过李健熙和他一双互相递刀子的儿女的资料，李秉喆只是资料里的背景板，他只看过一些浮于表面的信息，深入的并没有关注过。

　　就像他知道三星是靠进口贸易奠定的基础，但并不清楚这一时期三星是在汉城和香港、澳门之间做贸易，已经过去式且没有借鉴意义的事，他哪会用心记忆，不然不用等到刘荣驹无意中提起才得知李秉喆已经跑了好几趟香港。

　　好在，关系接上了，他不用冒着枪林弹雨跑一趟韩国，一个不好某个山头上一个个子还没有三八大盖高的小鬼振臂高呼，“班长，过来瞅瞅，俺打死一个没穿军装的洋鬼子，哪个国家的咧？”

　　如果这样死了，太他妈冤了，板门店签字之前，就算韩国有数万吨黄金等着他捡，他也不会亲自过去冒险。就他所知，喊过富贵险中求的人没一个有好下场，拿命搏财只有零次和无限次，夜路走多了，黑白无常不来打招呼就是失职。

　　李秉喆在香港，关键的第一面可以在欢快祥和的氛围下进行，能省掉他不少工夫。

　　只是有点可惜，他能想起关于李秉喆的信息不多，只依稀记得他妻子是朴杜乙，朝鲜王朝时期著名人物朴彭年的后裔，朴家的实力比李家强，李秉喆创业初期得到了朴家不少帮助，但再具体的他并不清楚，对李秉喆的脾性毫无了解，等会只能靠临场发挥。

　　叩叩叩。

　　办公室的门被叩响。

　　“进来。”

　　张力进入办公室，走到大班桌前，“冼先生，夜总会那边已经安排好，你点名的几个舞女买了全钟，这是没花完的钱。”

　　冼耀文瞄了一眼张力手里捏着的钱，估计了一下金额，随后摆手道：“歌舞厅安排了这么多新人，丁嘉嘉这些老人肯定有怨气，尽快在太白舫办一桌，你陪她们喝点，带个头骂我解解气。”

　　“歌舞厅的老人我已经找她们聊过，怨气有一点，但都不大，没多大的事。”

　　冼耀文淡笑道：“我心里有数，新来的大多是小姑娘，容易被她们拿捏，特别是丁嘉嘉，肯定不安分。我让你办一桌，一是让她们消消气，二是让她们注意分寸，一个个都是未来的大明星苗子，被拿捏一下可以，被欺负狠了，我不容许，更不能出什么事。

　　不用提我，从你的角度给她们分析一下利害关系，你是丽池花园的管理人，我只会偶尔过来转转，红脸你来唱，白脸交给我。”

　　张力心里很是激动，自古以来，只有贪赃枉法的大臣，没有昏庸无能的皇帝，好人都是留给皇帝当的，谁能想到他有机会当钦差好人。

　　“好的，我会尽快安排。”

　　“嗯，要留的好好安抚，谁都有几个捧场的客人，走了可惜，想走的不用劝，天大地大，爱上哪都行，我们不拦着，惟有一点，不能留在北角吃饭，更不能去对面。

　　留在北角，共事一场的缘分就没了，去对面……”

　　冼耀文呵呵一笑，“对面一直被丽池花园压着打，日子不好过，大笔钱投下去，沉底之前总要冒个泡，或早或晚，总会起一次幺蛾子。

　　商业斗争不比战争，擒贼先擒王那一套不能使，最好用的计策还是剪除党羽，下手重不重就看对面怎么做，不要跑去对面当池鱼。”

　　张力犹豫了一下说道：“冼先生，当初李裁法安排了一个人去对面，只是我不知道这个人是谁。”

　　“就算知道意义也不大，关心一下对面的招工信息，重新安排一个人进去，我们不能对对面的动态一无所知，不然容易被打个措手不及。人由你亲自找，不要让其他人知道。”

　　“明白。”

　　“可以出去了，我想点事情。”

　　小插曲结束，冼耀文沿着李秉喆继续琢磨，就他所知，韩国的财阀都可以算是时势造英雄，而造就他们的就是李承晚和朴熙正，小鬼子留在韩国境内的财富，以及美国援助的大头最终都以各种方式流入了财阀的口袋，李秉喆借着私交所获最丰。

　　在李承晚时期，韩国财阀完成资本积累，在朴熙正时期，完成质的飞跃，这才有机会成为财阀。若是易地而处，大概是金子总会发光，但发出的只能是萤火之光，皓月万万不可能。

　　事实无法假设，谁知道韩国财阀们熬了几代人才熬到这个机会，不能一假设就给假设没了，有意义的做法是融入进去成为其中一员，分润红利。

　　之前的辛格浩，现在的李秉喆，只能算是投机对象，迟早会有翻脸、敲打，重归于好但面和心不和的那天，少不了斗智斗勇，最好还是有一颗忠诚度高一点的暗子。

　　可惜，时不我待，这时候去找个合适的人选慢慢培养，时间上有点不赶趟，只能分成两步走，找一个差不多的先占坑，后续再用可靠之人缓缓替之。

　　沉思了好久，冼耀文从口袋里掏出一张电报纸，松田芳子发来的加急电报，纸上只有日语汉字“半分”二字，意为事情完成了一半，至于是哪一半无需说明，东亚贸易的合作才是正题，高野事务所只是附带，或者可以说是幌子。

　　山口组成立初始与东福和、福义兴相似，都是由码头苦力建立，主要的势力在码头，随后才向岸上扩张，现如今，山口组的主要收入来源分成四大块：码头、赌场、黑市贸易以及演出事业“兴行部”。

　　码头占山口组的收入比重已经不大，但却是根本，就是三代目田冈一雄还有一个兼职身份，码头苦力工会“港洞会”的会长，可以说任何船在神户卸货都别想逃过山口组的眼睛，延伸一下，山口组在神户卸货可以逃过其他人的眼睛。

　　要做针对东洋的免税商品生意，和山口组合作是最佳的选择。

　　田冈一雄能当上三代目自然不是傻子，等到生意树大招风的那天，应该能想到推几个朝鲜人、台湾人出去当替罪羊，蛰伏一段时间，生意可以继续，合作大概可以进行蛮长一段时间。

　　就是田冈一雄好像是个骚包货，爱出风头……

　　冼耀文揉了揉太阳穴，想到高仓健主演的《山口组三代目》，模仿《教父》风格的一部影片，《教父》第一部上映次年年中上映，估计时间是在《教父》下映刚不久就有了拍摄计划。

　　那一年田冈一雄应该还没挂，他记得山口组的四代目上位是八十年代的事，高仓健实名扮演田冈一雄，如果田冈一雄不点头，借导演八个胆也不敢拍。

　　“只能寄希望田冈一雄是老来才骚包，不然还得帮山口组操心换个低调的御头。”

　　冼耀文非常重视和山口组合作的免税商品生意，只有东洋那边的收入稳定，他才有底气和那两位神秘人物谈内地农产品的香港独家代理权。

　　内地把农产品拉到香港卖，无非是想换外汇，只要东洋那边走上几单，他就敢谈先款后货，什么都不说，交易之前先预付一大笔美元的定金，然后走一笔结一笔，应该有机会和内地港企竞争一下。

　　梳理好个中细节，他从包里拿出一本《源氏物语》，对照着将一个个数字填进一张财务报表，等填完，通看一遍，就数字大小，在开支项填入适合的名目。二次通看，确定财务报表就是一张“真实”的财务报表，这才将纸交给戚龙雀保管。

　　汉城那边，松田芳子已经收到35万美元的利润，还不包括压在货上的钱和滞留汉城的韩圆，算一算差不多价值70多万美元，进展太快，天高皇帝远的金英寿野心膨胀也会很快，必须趁着他羽翼未丰时派第二个人去分他的权，不然尾大难除的日子不远了。

　　国难财好赚，第二个估计也坚持不了多久，如若不然，他不会怂恿刘荣驹派人去汉城，分出一点好处，将信任问题的大头交给刘荣驹去操心，刘荣驹能接得住，赚得差不多了，卖渠道闪人，后面赚多赚少看刘荣驹本事。

　　这些想法需要给松田芳子通气，先去个传真交代要点，后面再寄一封信详细交代，她也好清楚该怎么给夏洛特交代。

　　拿着笔继续敲击桌面，他又为如何接触韩国的上层人物而犯愁，辛格浩、李秉喆以及暗子的间接进入韩国之外，最好还有直接进入。

　　国家羸弱、被“朝鲜反动派”侵略时期，如果有外国友人冒着炮火去韩国投资，支撑已经名存实亡的工业发展，这是让韩国国民咬牙坚持下去的一剂强心剂，无论上层喜或不喜，都会被立为典型大肆宣传。

　　就单独考虑韩国的投资策略，以中国人的名义过去是最好的，但从全局来考虑，得不偿失，中国人不行，东洋人容易激起韩国人的抵制情绪，也不行，其他国家的黄种人也不行，他手里没有，只能考虑西方人。

　　西方人里首先排除美国人，锦上添花意义不大，这一排除，他能拿得出手的只有法国人以及西德裔法国人。

　　他想到了被他叫做斯蒂·阿佳妮的艾玛·奥古斯塔·施温伯格，她一个西德人在明，南云惠子在暗给她当助手，会是一个不错的组合，等初期的局面打开，定下了西德人投资的基调，就可以安排其他人员过去替换南云惠子。

　　南云惠子具有可当大任之姿，轻度冒险可以，但不能在危墙边站立太久，如果折损在韩国是他一大损失。

　　……

　　大阪。

　　松田芳子在山泽命的陪同下参观木津市场。

　　木津市场是犹如筑地市场般的存在，是一个海鲜批发市场。

　　此时已经晚上，不是木津市场最热闹的凌晨，市场里人非常少，只有少许上货早的摊贩在整理各种冻货。

　　山泽命，前大阪师团第37联队的一名少佐，徐州会战期间被抽调编入南进支队。

　　南进支队的人员都是从大阪师团抽调，一支奇葩部队，激烈的战斗一场没参加，赶赴徐州前线途中，遭遇刚逃出日军包围圈的李宗仁部，不仅一枪没放直接放人离开，还趁机做了一笔药品生意，赚了不少。

　　大阪师团有窝囊废师团之称，这支部队无论放在哪个国家都不会受欢迎，因为其每一位士兵都有自主思想、自己完整的三观，不受军国主义蛊惑，更不会为天皇卖命，属于愚民教育下的落后分子，打仗不积极，一有机会就做生意，与其他搞万岁冲锋的小鬼子格格不入，自然不受待见。

　　从军人的角度来说，大阪师团是垃圾无疑，但从人的角度来说，个个都是人精。

　　还在参战期间，身为杂货铺老板后代的山泽命便每日忙着寻找商机，他运用精明的头脑以及敢打敢干的拼搏精神，一度开发了八路军、新四军、杂牌军、土匪、军统等客户，销售的商品包括药品、武器弹药以及枪口抬高一寸。

　　并组织过人员打零工，农忙时期给地主抢收庄稼，为大户修缮宅院等活计都有干过，曾荣获“人民的好鬼子”称号。

　　大阪师团被调到东南亚之后，山泽命一度精神萎靡，当地人太穷，不愿意和他们做生意，有力无处使，只好专心打仗，曾经在巴丹半岛防线打得美菲联军嗷嗷叫，俘虏数万，就是麦克阿瑟只能灰溜溜乘坐鱼雷艇跑到澳洲。

　　这仗之后，山泽命联合其他十几名军官组建了“大大阪商社”，在菲律宾黑市做起了军需品的供应商，生意一做就做到小鬼子投降前夕，大阪师团正好在泰国曼谷附近休整，接到投降的命令，大阪师团自己盖好了战俘营，等着美军接收。

　　在战俘营期间，大大阪商社将目光对准了东洋国内，开了好几次发展会议展望未来，等雄赳赳气昂昂地回到大阪，大大阪商社又成了其他小鬼子眼中的异类，东洋人在饿肚子艰难度日，大大阪商社不仅能吃得饱吃得好，还用前些年积累下来的资金做起了贸易。

　　经过五年的发展，大大阪商社已经成为巨无霸，横跨食品、餐饮、贸易、建筑、零售、柏青哥等多个领域，虽说所有生意都是刚刚起步，离领域内的头部尚远，但大大阪商社的实力不容小觑。

　　“松田会长，从这里到那里的摊位都属于大大阪商社。”山泽命指着几个摊位说道。

　　松田芳子点上一支烟，缓缓吸了一口，说道：“山泽会长，你带我看了半天，我对大大阪商社的实力已经了解，不如我们进入正题。”

　　“哈依。”山泽命鞠了个躬说道：“松田会长，大大阪商社有计划加大在不动产上的投入，资金方面有很大的缺口，需要松永信贩的帮助。”

　　松田芳子扔掉香烟，鞠躬道：“非常感谢山泽会长对松永信贩的信赖，请问大大阪商社需要多少资金，用多久？”

　　“7亿円，借期两年。”山泽命再次鞠躬，“恳请松田会长给予优惠的利息。”