金钱玩家 第261章

　　九龙的人口一百几十万，我们姑且就当它有100万人口，假如其中的一半人，也就是50万在人民超市购物，平均每个人每个月贡献1元的营业额，一年便是600万，取一个利润率较低的平均值20%，一年的利润120万。

　　因为账期的存在，前期我们可以挪用部分待付款进行门店扩张，到了后期，门店扩张的差不多时，待付款让它睡大觉吗？

　　当然不会，只需门店的营业额稳中带升，账期有几个月，我们就有一笔几个月营业额的待付款，这笔钱一直闲置，而因为营业额的增加和利润的产生，我们的闲置资金金额会不断增长。

　　当下整个世界的经济都进入快速增长期，只说香港，转口贸易不行了，但工业生产迎来了曙光，每天都有山寨厂开业，每天出口贸易的从业人员都在增加。

　　身处这种环境，手里握着一笔钱，想让钱生钱，不说非常容易，起码不会太难。”

　　冼耀文在高燕如的肩膀上拍了拍，“燕如啊，压款是不可能的，不但不压款，我们还要收供货商入场费，不是什么商品都能在人民超市上架，我们不但要对商品进行品质检测，还要收供货商一笔。

　　这是其一，其二，我们要和供货商签阶梯式的返利合同，达到一定的销售额，他们就要给我们返点，销售额越高，返点自然也越高。

　　其他在经营过程中产生的税费、配送费、仓储费、促销折让费、广告费，以及堆头费，就是供货商付给我们的货架租金，一切支出都要往供货商身上转移，

　　还有我们员工的年节费、新门店开张利是，等等，可以想出各种名目扣供货商的货款，唯一要注意的就是一条底线：最终流到供货商手里的货款只能比他们对利润率的预期低少许。

　　做生意，销售为王，生产的产品卖不出去，一切为零，你要认清一点，我们在做的是销售渠道，只有供货商求我们，没有我们求供货商的道理。

　　当然，我指的是将来。”

　　冼耀文再次指向人民超市的门头，“这家门店没有把人民超市和亚当会员商店分开，盈利只是次要目的，最重要的是对市场的试探以及数据收集，搞清楚什么样的顾客需要什么样的商品，将来拆分建立新门店才能有的放矢。”

　　冼耀文说的这些，令高燕如很是震撼，有些是他之前模糊的，有些是他从未想到过的，他真没想到生意还能这么做。

　　凝思许久，将方方面面串起来综合考量，他肯定冼耀文说的这条路可以走通。

　　“冼先生，将来我们面对其他超市的竞争，我们该怎么做？”

　　冼耀文淡笑道：“你的问题太将来，待到了将来，你给自己一个答案。你现在要做的是搭建一个市场分析科和一个战略策划科，前者分析顾客，后者根据顾客的特性制定销售战略。

　　两个科室搭建完成，第一件要做的事就是会员卡，一年会员费该收多少才合适，应该给会员什么优惠；会员卡是否应该开启储值功能，会员充值应该有什么优惠。

　　1951年的新春很快就要到了，针对这次新春，我们应该搞什么优惠促销活动，是否应该开发几种拜年礼包，是否应该发行一种礼券方便顾客送礼，礼券只能兑换几种指定商品还是可以全店自由消费。

　　圣诞节离现在还要更近一点，英国人在平安夜吃火鸡早就是一种传统，烹饪火鸡需要什么食材，我们是否应该提供，圣诞节还有什么必不可少的商品，我们是否应该提供，欢快的节日，我们又该送上什么祝福。

　　燕如，我们的发展战略格局要大，在服务顾客时，心却要小，只需记住一点，尽可能让顾客满意，尽可能给顾客传递一种情绪价值，笑，开心。

　　推出员工奖金制度，每个月拿出销售额的1%作为奖金池，其中四成为苦劳，只要员工是全勤，一天没有懈怠，就能分到一点，但表现好的员工占大头，表现平平的分小头，前者人数少分润六成，后者人数多分润四成。

　　六成为功劳，分成两个部分，办公室员工六成，一线员工四成，凡是提出对发展有意义的策略或做出对发展有促进意义的举止，都可以分享奖金。

　　分享奖金的人数不宜过多，我希望一次领到的奖金能抵上员工至少三个月的基本工资，对其他员工必须充满诱惑力。

　　有一点需要注意，销售额的1%作为奖金池只是给你的参考，具体拿出多少钱，由你进行综合考量。

　　一，要让发出去的钱有意义，让员工为了拿更多的钱，拼命干，并把他们脑子里的智慧贡献出来。三个臭皮匠顶个诸葛亮，对敢于献策的员工要鼓励，哪怕计策非常幼稚。

　　真理就是在一次次非常幼稚的辩论中产生的，员工提出的计策必须书面存档，每隔一段时间，我会亲自过目，如果有瑰宝被埋没，相关人员轻则处罚，重则开除。

　　二，奖金池必须稳中带升，不能反着来，令员工觉得我们在倒退。

　　总而言之，要给员工营造出一个付出越多，得到也就越多的氛围，而实际上，我们也会这么做。”

　　冼耀文顿了顿，语重心长地说道：“员工奖金制度极其重要，执行得好，员工会抬轿给我们抬出一个百年基业，执行不好，坑壑一气，奖金落到不该得的人手里，我们，也可能只是我成了傻子。

　　如果这种情况发生，那一句俗语就该跳出来作祟，断人财路，犹如弑人父母，事情超出生意的范畴，再用生意场的规矩决断，犹如拿明朝的尚方宝剑斩清朝的官，不合适，绝对不合适。

　　或许，天地会的那套三刀六洞的做法会更合适一点。”

　　“请冼先生放心，我不会让居心叵测之人坐上管理岗。”高燕如掷地有声道。

　　冼耀文轻轻颔首，“我相信，到目前为止，燕如你做得很好，继续保持，我之前答应你的不会食言，且随着利润的增加，你的管理分红也会跟着提升，这一点，你和其他员工一样，做得越多，得到也越多。”

　　“谢谢。”

　　冼耀文摆了摆手，“办馆，你可以找他们聊聊，跟他们说我们和他们吃的就不是同一碗饭，能化解敌视最好，冥顽不灵，竞争也无妨。

　　办馆本就是畸形产物，明明是零售，却是当铺的典当模式，靠着信息差和渠道差挣钱，想要对付起来一点不难。

　　假如说不通，干脆我们增加一种新的销售模式，洋货代理，把热销洋货的代理权都给拿过来，一手货源，利润空间比他们大，操作空间也大，放大招，直接将办馆扫出历史舞台。”

第371章 按揭

　　颇费了一些口舌给高燕如讲述发展大计，饭点过去良久，冼耀文才坐在金城茶楼的大厅，吃着一碗云吞面。

　　上一回，他并没有来这里参加茶话会，因为公事繁忙，如今友谊公司的事务已经理顺，他只需要当一个签字机器，关注项目进展即可。而中华制衣那边已经上轨道，生产有郑致平，业务有林醒良，他只需抓大局。

　　幸福工厂只需张张嘴，具体的事情自然由刘若玲去办，惟一需要注意的，是不能让黎民祐一家子太早生出独立的野心。

　　幸福工厂前期的使命是作为样板厂，吸引其他探长入彀，后期的使命才是当鸡给猴看。

　　台阶早就铺好，刘若玲什么时候觉得自己翅膀硬了，自然会想着单飞，假发生意看似好做，其实并不好做，没有他给的销售渠道，幸福工厂未必会落败，但生意绝对不如合伙时红火，这会给后来者提个醒，不要以为单飞很容易。

　　如此一来，散伙的节奏会更多地由他把控。

　　抓住华人探长这头，和米歇尔那边再抓住英国佬警司那头，香港未来二十年小半的资金都会从他手里过一道，借鸡下蛋实现财富几何倍增涨的同时，也给岑佩佩和冼耀武留下遍地人脉。

　　如果冼耀武入主ICAC这一步能走成，到时候可以试着在中间调和，用以金代罚的方式，给贪污帝国盖棺定论，立威只需要几个倒霉鬼就好了，其他还是多增加点财政收入更为实惠。

　　互相给个台阶，探长们从容去外地生活，港府发个通缉令，给香港市民一个交代，这事就这么过去，将来影视公司要是有兴趣，完全可以吸收社团投资，化名拍几部影片逗市民一乐。

　　五亿探长啦，八亿三支旗啦，黄金帝国啦，追龙赶虎啦，跛子传奇啦，大小黎正传啦，热热闹闹、嘻嘻哈哈，让真相随风，将往事当笑料，蛮好。

　　生产宝塔糖的宝塔生物已经在新加坡注册，龙学美正在忙着原料蛔蒿的引种工作，这一步快不了，生产却可以前置，从美国进口蛔蒿素，再买点机器，宝塔生物便可以着手在九龙城寨改造厂房。

　　电器方面，不，应该说电气，他的个人发展比预想的顺利，他的野心膨胀，不再满足于只和终端消费者打交道的电器，而是想介入范围更广的电气，以他熟知的未来西门子为蓝本，打造自己的电气帝国——长弓电气。

　　美国、英国、法国、东洋、新加坡、安道尔、摩纳哥，同名的长弓电气公司都在注册当中，打一开始，长弓电气就做好国际化的准备，一块块业务分拆到不同国家的长弓电气，要合，各家长弓电气背后的控股方存在交叉控股关系，要分，各家长弓电气没有隶属关系，法律上都是独立公司，只是凑巧同名而已。

　　美英法日新五地的长弓电气负责人会找蠢一点的，明明自己可以搞定的业务，偏偏要从安道尔、摩纳哥，乃至毛鲁的长弓电气过一道，将利润大头留给别人，自己只吃点残羹冷炙。

　　美国那边，长弓电气下辖富兰克林电器，以泰勒斯为主品牌，然后发展之前已经制定的副品牌战略。

　　香港这边，香港制造集团公司也在注册当中，总经理人选胡孝清，他正在联系陈日新，准备买下中华制衣另外一侧的荒地，与幸福工厂隔中华相望。

　　厂房建设不着急，明年四月之前电风扇生产线能安好即可，五月、六月突击生产，七月在非洲搞一次促销。

　　他想到出奇制胜的两款电风扇，一款是内地90年代农村流行过一阵的迷你吊扇，小小的一个，可以挂在承尘上，价格便宜又新奇，靠它应该能把香港制造集团的初期投资收回来。

　　另外一款是电扇旅行帽，塑料遮阳帽上安一个电动机，主打新奇，吸引小孩子和时髦青年购买。

　　这款产品大概不会放在泰勒斯系列里，而是归属童趣，把它划入玩具类目，并以它作为童趣电动玩具系列的开端，香港制造集团算是给童趣做代工。

　　一款产品，一份代工费，应该能让香港制造集团打响第一枪，度过最容易倒闭的时期之一。

　　电饭锅不着急，慢慢搞研发，内部迭代几次后再上市销售。追求进度快没多大意义，东洋人民不富裕起来，连个销售对象都没有，这可真是主动把喉咙凑到别人手里，求着对方掐。

　　其实整个电器战略都不着急，销售为王，产品销不出去，资金无法回笼，企业无持久发展之可能，电器销售需依赖人民零售构建销售渠道，而人民零售目前的发展重心是人民超市，尚无余力发展电器连锁销售，电器战略根本快不起来。

　　话说回来，即使主观上想快，客观上也不现实，长弓系没有研发团队，不具备研发能力，一是组建团队需要时间和资金，二是研发需要大资金投入，需要坚持，数百万砸进去可能不会溅起一丝水花，在没有自身造血能力的时候进行研发上的大投入是不明智的。

　　他也是骑驴看唱本，等着瞧，仅凭小聪明就能实现“技术革新”的电风扇打头阵，为整个长弓战略积累初始研发资金。

　　电风扇紧随其后，夯实品牌战略基础。

　　洗衣机为第三梯队，凭借对洗衣机的了解，实现捅破窗户纸式的技术革新，为研发提供过渡资金。

　　黑白电视机为第四梯队，捡高研发能力的大品牌不屑一顾的市场，为研发持续输血。

　　只有如此，才能实现长弓系从生产型企业到研发型企业的转变，才有资格去窥探凭借技术垄断形成卖方市场，客户求着买的未来。

　　银行战略方面，他其实已经在进行当中，渔好借、企业借贷项目，摇身一变即可变成银行业务。

　　只是目前他还不宜明晃晃打出银行的招牌，汇丰是挡在他前面的拦路石，无论从发展的角度还是从人情的角度，他都不应该绕过汇丰，引入汇丰成为自家银行的股东和战略合作伙伴，对银行的初期发展会比较有利，但他又不想割舍太多的利益给汇丰，所以，只能等待。

　　等待入主汇丰，成为合伙人的机会，等待自身实力进一步壮大，当双方的地位趋近平等，他能大声说话时，才到摊牌的时刻。

　　香港这边短期内要做的事情都有了眉目，唯有龙道登台亮相卡在那里，老叶这老家伙办事不太靠谱，这么久了还没有消息，人呢，如同新媳妇坐月子，明明隔壁楼住着，平时在楼下一次巧遇都没有，不知道在忙啥，或许陷在上海婆的温柔乡里乐不思蜀。

　　不管他，暂时不着急，等腾出大空来再去关心老叶，他现在需要开始操心黄金战略，好好做一场秀，让那帮股东安安心。

　　另外，还要抽空捋一捋丽池花园的事务，军警两头的英国佬大概都在等着看他的表现，大里昂女士米歇尔，粘上毛比猴还精的娘们儿也在等着吧，知道他忙完友谊公司的事务，这该死的娘们儿也该学周扒皮玩半夜鸡叫了。

　　吃着云吞面，冼耀文的思路从香港到新加坡再到美国，将所有的事务捋了一遍，一碗面细嚼慢咽，最后的几口已经坨了。

　　时间也从午餐来到下午茶，茶楼里的客人换了一茬。

　　让伙计收走碗筷，用自带的茶叶泡了一壶茶，从公文包里取出一份样刊看起来。

　　黄祖强不忘初心，真的办了一家中立报社，《中立报》出版在即，送了一份样刊过来请他过目提点，趁这会有空看一下。

　　《中立报》大致和其他大报的排版相似，黄祖强心挺大，一出手就是综合性报纸，主流报纸有的版块都有，唯一自己的特色就是小说连载和小说短篇版块。

　　虽然《福报》大杀四方，发行量惹得其他报社眼红，但大报只是观望，尚无一家报社跟风，倒是小报不忘赚钱之初心，学得很快，只不过学得不咋地，还没有哪份报纸威胁到《福报》的地位。

　　《福报》的一切事务都是黄祖强一手操办，如果不偏执，非得一切都是自己的，不想《中立报》有旁人的烙印，摒弃他的好点子不用，黄祖强不太可能复制走样，《福报》将有劲敌。

　　手指在桌面轻轻敲击几下，冼耀文在思考是否应该给黄祖强提个醒，让他别忘记十三幺的新老板是刘荣驹，人家本钱还没捞回来，这时候跳出来呛行，只烧报社都算刘荣驹有个宰相肚。

　　细想一下，还是算了，黄祖强是成年人，懂得权衡利弊，没准人家已经有了依仗，不惧刘荣驹，如果没有依仗，那只能说黄祖强不够成熟，吃点亏未必是坏事。

　　四百多万利润的香火情，一时半会儿烧不完，黄祖强只要开口，和事佬他得当。

　　将样刊通看一遍，冼耀文总结了几个可以改进的点，随即从公文包里取出一个牛皮纸信封，将样刊收进信封，绕好线扣，放回公文包。

　　正当他抬头准备打量茶楼大厅，戚龙雀胸口处传出伴随沙沙声的敲击声，戚龙雀指了指胸口，他颔了颔首，随即，戚龙雀往茶楼门口走去。

　　前些日子一批对讲机和步话机到位，随同一起过来的还有ARRL某位牛人设计的中继台，虽然不是成型稳定的商业设备，只是无线电爱好者的DIY作品，但起码功能实现了。

　　为了架设中继台，冼耀文做了一回冤大头，按照最佳中继点的位置，溢价买了几栋唐楼，从深水埗一直买到中环，基本实现了市区的信号传输。

　　至于为什么要买，而不是选择更实惠的租，一是中继台不稳定，后期需要经常性维护，租天台多有不便，二是因为买楼不亏，新买的楼租金让周芷兰收，进一步做好她的维稳工作。

　　戚龙雀去了没几分钟便回来，说是家里联系，没什么要紧事，只是传真机卡纸，王霞敏不知该如何处理，Call过来问问。

　　桌面型传真机虽然实现了远洋传输，但用起来其实没那么愉快，信号不怎么稳定，传输失败和传输不完整的概率不低，且传输速率不敢恭维，无人值守时容易出现各种故障。

　　鉴于此，只好让王霞敏和龙学美两人辛苦一点，两人无事时，固定的收传真时段由两人轮流值守，如若都不方便，只好随它去，这事挺要紧，没踅摸到可靠的专人负责前，宁可留空，大不了繁琐一点，多收几次。

　　将茶楼大厅打量一圈，没发现值得关注的人，冼耀文拿出一份《南洋商报》看了起来。

　　报纸上有一篇关于东帝汶的报道，说是在葡属东帝汶和印属西帝汶的交界处发生了武装骚乱，一支葡萄牙殖民地军队被反抗军埋伏，死了十几个，并在报道的结尾处抛出一个猜测，疑似反抗军背后有印尼的支持。

　　猜测应该是毫无根据，但大概又不是空穴来风。

　　印尼独立运动一开始便伴随着大印尼主义，以苏加诺为代表的一帮人认为整个印尼群岛的土著虽然信仰不同，但应该属于同一民族，讲同一种语言。一心想要建立一个大印尼国家，包括马来亚、新加坡和文莱。

　　从1945年印尼理论上独立，到今年实际上独立，印尼的獠牙就露了出来，虎视眈眈想要实现大印尼主义，对马新文三地不乏革命输出，而对接壤的东帝汶大概没少派遣军事教官和革命导师，估摸着葡萄牙独裁者卡尔莫纳恨不得咬掉苏加诺的耳朵。

　　葡萄牙一直在东帝汶采取比较温和的殖民策略，加上宗教的作用，东帝汶的独立斗争虽然时有发生，但并不激烈，像袭击军队这种事上一次是什么时候发生的，大家都有点淡忘了。

　　冼耀文很清楚大印尼主义只是痴人说梦，不说英国佬不答应，就是马共也不可能答应，钻了几十年林子，图的是当家做主，可不是仰印尼佬鼻息，印尼敢胡来，马共大概不会介意来一次扶英灭印。

　　大印尼主义在脑子里转了一圈便偃旗息鼓，他的关注点放到东帝汶，进而延伸到葡萄牙的殖民策略。

　　二战后，当法国和英国等殖民国家纷纷自愿或被迫放弃其殖民地，葡萄牙却拒绝放弃其殖民地，尝试抵抗殖民地发起的去殖民地化浪潮。

　　这一策略，给葡萄牙埋下了祸根，被殖民的要反抗，被迫放弃殖民地和一早就失去殖民地或一直没有殖民地的国家心里肯定不爽，你葡萄牙头上长犄角，身后长尾巴，咋就这么特殊呢？

　　没说的，逮到机会一定要背刺一下。

　　冼耀文掐指一算，康乃馨革命还有将近二十三年半才会发生，再数一遍葡萄牙在非洲的殖民地，安哥拉、莫桑比克，其他的不用点，范围太小，不是离岛就是被其他势力包围。

　　安哥拉有石油和钻石，莫桑比克有煤、石油、木材……

　　鉴于两地拥有丰富的大自然馈赠，他有了给冼玉珍增加一个葡萄牙国籍的想法，先以葡萄牙人的身份进入安哥拉和莫桑比克投资，安淡做十几年的正经生意，静待葡萄牙起内讧，再转而和两地的军阀交朋友。

　　澳门的赌牌也需要从里斯本曲线救国，打通官面的渠道，获得“公平”竞标的机会，用钱说话，他不太相信有志于争抢赌牌的人哪个比他说话更大声，更舍得与人分享。

　　冼耀文专心谋划着遥远的蓝图，一点没注意到杨造英进入茶楼，并向他走了过来。

　　“冼先生。”

　　冼耀文循声望过去，微笑道：“原来是杨先生，约人了吗？”

　　“还没有。”

　　“一起坐会？”

　　“正有此意。”杨造英借着冼耀文请坐的示意，坐到对面，“冼先生今天怎么会到这里？”

　　“凑巧在附近办事，中午在这里吃的饭。”冼耀文扬了扬手里的报纸，“喝茶消食时看了会报纸，谁知道一看看到现在。”

　　杨造英瞄了一眼报头，“南洋报纸，什么特别的新闻让冼先生入迷？”

　　“没什么特殊新闻，老三样，韩战、越战、台湾，社论倒是有点意思，新加坡开始鼓励私人大规模建屋事业，有一间信立产业实业公司提出了一个分期付款的计划，购房者先支付一笔首付款，其余的可分10年或15年分期付款，等付清购房款便可获得居屋的所有权。”

　　此时的报纸上并没有冼耀文说的这篇社论，他所说的是数日前的旧闻，现在报纸上的社论是前文的后续报道，他是故意这么说的。

　　“长达十数年的分期付款，有点意思。”杨造英若有所思道。

　　“的确很有意思，杨先生有没有什么启发？”

　　10年和15年的分期付款，改个名字就是按揭，冼耀文肚子里已经惦记着的却是让人抢先一步，他不想落后太多，正打算再观望信立产业实业公司一段时间，就找米歇尔聊这个事。