金钱玩家 第121章

　　冼耀文笑容不改，“瑞夫斯先生，这里是你的王国，你可以尽情释放你的傲慢，但是，我不是‘这个家伙’，请容许我自我介绍，亚当·赫本，一家杂志社的老板。”

　　“Yeah，很高兴见到你，再见。”罗瑟·瑞夫斯一连串地敷衍，随后转身往自己办公室的方向迈步。

　　“我建议你还是抽出几分钟时间和我聊一聊，我明天会飞去芝加哥见贝纳先生，如果他开出的条件不错，我可能会答应签署排他性协议，比如不接达比思客户的广告。”

　　罗瑟·瑞夫斯大笑着转过身，看着冼耀文的脸，故作认真地问道：“赫本先生，你的杂志叫什么名字？”

　　“花花公子。”

　　“抱歉，我没有听过。”

　　冼耀文耸耸肩，“不奇怪，第一期还没有发行。”

　　“哈哈哈……”一连串的大笑后，罗瑟·瑞夫斯喘着粗气说道：“赫本先生，我喜欢你的自信，好吧，你不是蟋蟀，我也不是匹诺曹。”

　　罗瑟·瑞夫斯伸进西服兜里，掏出一个东西扔给冼耀文，“五分钟给我一句广告词，我会给你五分钟介绍你的杂志，也会向我的客户推荐。”

　　[匹诺曹的故事是经过美化的，原版的匹诺曹性格暴虐，因为他的蟋蟀同伴戏弄他的木头脑袋，他用锤子砸死了蟋蟀，罗瑟·瑞夫斯话里就是这个典故。]

　　冼耀文接住飞过来的东西，摊开一看是一块有糖衣包裹的M&M巧克力，他的脑子里立刻蹦出一句经典的广告词，花几秒时间想了想提升广告词逼格的说辞，他把巧克力扔了回去。

　　罗瑟·瑞夫斯接住，用嘲讽的语气说道：“不想要这个机会？”

　　“不，听我说。”冼耀文淡定地笑道：“M&M's melt in your mouth，not in your hand（只溶在口，不溶于手），瑞夫斯先生，需要我解释一下它妙在哪里吗？”

　　“不需要。”

　　罗瑟·瑞夫斯稍稍品味就知道这句广告词的妙处，他不敢置信有人能这么快想到这么妙的广告词。

　　如果冼耀文能听到罗瑟·瑞夫斯的心声，他一定会说：“废话，当然快，听过广告营销课程的人都知道这句，这不就是把罗瑟·瑞夫斯捧上广告人神坛的经典嘛。这就叫用你的智慧征服你，你还无话可说。”

　　罗瑟·瑞夫斯在细细品味广告词，在边上看热闹的人同样，刚才把冼耀文当小丑和滑稽演员看待的人们此刻改变了自己的想法，特别是初级和高级策划们，他们喝三十杯酒，睡五个女人都未必能想到的广告词，别人居然是脱口而出，真是见鬼。

　　良久。

　　罗瑟·瑞夫斯用友善的目光看着冼耀文说道：“赫本先生，这句广告词我要了，作为回报，我给你一个高级策划的职位怎么样？周薪可以给到800美元。”

　　歘歘歘！

　　一对对嫉妒的目光射到冼耀文的身上。

　　老资格的策划周薪顶多300美元出个小头，800美元的周薪简直是天价，又岂能不让人嫉妒。

　　“这孙子既傲慢又蠢，当众开出天价，这不是逼职员离心离德，看样子达比思的管理都是他的合伙人在做。”

　　脑子里念头一转，冼耀文淡笑道：“谢谢，杂志社只是我的生意之一。”

　　罗瑟·瑞夫斯摊了摊手，“抱歉，我忘了，请到我的办公室，我请你喝一杯。”

　　要征服喜欢抬杠的人，只要一杠抬穿他的心窝子，这样，他或者会用最歹毒的方式弄死你，又或者跪地叫大哥。

　　罗瑟·瑞夫斯吃的是创意饭，在自己擅长的领域里高高在上，傲慢一点也是正常的，人才总是如此，恃才傲物、不可一世，但他显然不是妒贤嫉能的小人，当他觉得冼耀文能跟他平等对话时，谦逊就表现出来了。

　　五分钟很长，长到冼耀文不得不煞风景地打断罗瑟·瑞夫斯的谈兴，告知他后面还有一个约会，非常重要，不好延期也不好取消，罗瑟·瑞夫斯才意犹未尽地放他离开。

　　关于广告，已经不重要了，一个推销员无论推销什么产品，其实最重要的是把自己当成产品推销出去，客户一旦接受了“自己”，推销什么就无所谓了，一切都好谈。

　　罗瑟·瑞夫斯约他吃晚餐，他提议罗瑟·瑞夫斯明天去花社坐一坐，改由他请对方吃午餐。

　　等他出了达比思的大门，艾娃脚步匆匆地追了上来。

　　“亚当，你真是浑蛋。”

　　冼耀文拥住怒气冲冲的艾娃，在她的臀上轻拍几下以示安慰，“放轻松，我说了，我不会让我的朋友为难，没事的，我要送你的包是红色的，你可以先考虑一下怎么配衣服。”

　　“古驰的马鼻罩（JACKIE O）吗？”

　　“你说是就是。”冼耀文又拍了拍艾娃的臀，“我还有约会，周末见。”

　　“OK。”

　　当电梯门关上，看不见目送的艾娃，冼耀文便对杨蕾孟说道：“刚才听到了？”

　　“不想听到都不行。”

　　杨蕾孟有一点幽怨，他算是见识到冼耀文的做事风格了，前面两个小时坐过山车一样，各种情绪交织，不要太刺激。

第200章 数十亿美元的诱惑

　　听着杨蕾孟幽怨的语气，冼耀文淡淡一笑，“小时候，我的隔壁邻居姓冼，嗯，这是一句废话，整个村都姓冼。我就叫他冼大夫，他年轻的时候从一个走方郎中手里学到一个方子，主药是高要巴戟天，专治女人病。

　　大概是运气好，他的方子很有效果，十里八乡的女人都会找他看病，忙不过来的时候，他就会给我一粒啄啄糖，让我帮他包药，我嘴馋，有叫必去，尽管他要求的包药方式和常见的不一样，要包成马鼻罩的形状，可有糖吃，他说怎么做，我就怎么做。

　　后来，我长大了，有一天忽然好奇打听为什么药要包成那个样子，冼大夫神神秘秘地对我说：衰仔，你听好了，古驰马鼻罩，包治百病。”

　　冼耀文拍了拍手，“明天上班后去一趟百货公司，买两个，有你一个。”

　　“哈哈哈……”一串银铃般的笑声，不那么漂亮的杨蕾孟笑得花枝招展，“老板，难怪你勾搭西方女人这么厉害，伱太风趣了。”

　　冼耀文淡淡地说道：“我对东方女人一样有办法，为了你的爱情之路不会太坎坷，不要对我产生好奇心，一遇耀文误终身呐，切记，切记。”

　　杨蕾孟刚刚合上的嘴又咧开笑道：“我不担心自己，我喜欢的男人不是老板你这样的。”

　　“很好。”冼耀文颔了颔首，“下一站，办公室，你的咖啡豆不错，借我两杯。”

　　……

　　“当心。”

　　当杨蕾孟驾驶着车子就快抵达卡连特餐厅时，一个小孩子忽然从路边跑了出来，戚龙雀出声提醒，杨蕾孟一转方向盘，车子堪堪擦着小孩子过去。

　　嘎吱，杨蕾孟踩住刹车，愣在那里后怕。

　　“没事，没撞到。”

　　冼耀文探出窗外看了一眼，安慰一句，随后推开车门走到被吓呆的小孩子身边，张开手掌在小孩子双眼前摆了摆，见眼珠子有反应，便弯腰劝慰，“没事，没事，一切都好，告诉我你的名字，我请吃冰淇淋。”

　　一听有冰淇淋吃，小孩子顷刻间从惊魂未定中醒来，“罗伯特。”

　　“OK，罗伯特，我该怎么称呼你爸爸或妈妈？”

　　“德尼罗先生。”

　　“罗伯特，我请你吃冰淇淋，然后我把你送回德尼罗先生身边。”冼耀文张开手掌，“成交？”

　　罗伯特也张开手掌和冼耀文对掌，“成交。”

　　“Good boy！”

　　冼耀文摸了摸罗伯特的脸颊，带着小家伙往冰淇淋车走去。

　　当小家伙握着一个真实的冰淇淋，冼耀文瞬时成了他眼中的好叔叔，很容易就被打探出父母的住处，爸爸一个家，妈妈一个家，都在西村，离得不远，待会可以目送。

　　“你爸爸是画家？”

　　西村十个纽漂七个画画，先问这个准没错。

　　小家伙点点头，“我妈妈也是。”

　　冼耀文在脑子里搜了搜，找不到一个叫德尼罗的画家，“那你呢，长大后想干什么？也画画？”

　　“不，我想当演员，我喜欢马龙·白兰度，喜欢蒙哥马利·克利夫特……”

　　演员这个单词提醒了冼耀文把小家伙的名和姓结合起来，然后，他就往小家伙脸上猛瞅，一会过去，他放弃了，除了意大利血统的特征，他看不出小家伙有哪一点和罗伯特·德尼罗那个很有亲和力的小老头相像，可能只是恰巧同名。

　　等小家伙的滔滔不绝结束，冼耀文摸了摸小家伙的头，“上帝保佑你的梦想实现，等你开始演戏，邀请我去观看好不好？”

　　小家伙挺起胸，模仿着某个男演员的腔调说道：“你的名字、地址。”

　　“马龙？”

　　“蒙哥马利。”

　　冼耀文本打算模仿马龙·白兰度陪小家伙玩玩，可惜他有把握模仿的只是还未出现的教父，只好作罢，指了指卡特连餐厅，“我是亚当，你可以把邀请函寄到三楼。”

　　“一言为定。”小家伙伸出拳头，摆好碰拳的架势。

　　“Yeah，一言为定。”冼耀文伸出拳头和小家伙碰了碰，“喜欢棒球？”

　　使用碰拳代替握手的方式是由棒球运动员斯坦·穆休提出，当下只在小圈子里流行，根本没有流行开，不是棒球的爱好者或者像冼耀文一样把报纸当信息数据库使的人一般不可能知道。

　　“喜欢。”小家伙点点头。

　　“很好，想打的时候可以找我，现在我要送你回去。”冼耀文模仿起《猫和老鼠》里的汤姆女主人‘Two Shoes’女士走路，一边捏着嗓子说道：“汤姆，我要去工作，你在家里一定要好好抓老鼠。”

　　小家伙敬了个军礼，嬉笑道：“Yes，Madam。”

　　“士兵，向左转，齐步，走，左右左，左右左……”

　　冼耀文把小家伙送到半路，驻足看着小家伙走进一栋建筑才匆匆忙忙往办公室赶。

　　刚踏进办公室就看见他的工位前坐着一位陌生人，桌上还摆着两个专门待客的咖啡杯。他走向工位时，大概还在后怕的杨蕾孟尽到了秘书的责任，告知来客是谁，让他的热情可以从来客的后脑勺开始洋溢。

　　“布法利诺律师，抱歉，让你久等了。”顶着笑脸，冼耀文人未至座位，招呼已经打出。

　　当他坐下，布法利诺才理了理西服，从随意而坐变成正坐，“赫本先生，我并未等多久，事实上刚才我看见你了，还有罗伯特。”

　　“布法利诺律师认识罗伯特这个小家伙？”

　　“在小意大利见过。”布法利诺含糊回答一句，接着又说道：“赫本先生，非常感谢你的诚挚邀请，前天我们通过电话，我大概兴奋了半个小时，我没想到我在律师界的名气已经有这么大，但是刚才我忽然发现不是这么回事，赫本先生好像很熟悉意大利人？”

　　冼耀文摊开手，说道：“布法利诺律师，你也看到了，我这里的私密性不是太好，让我们换个谈话的地方？”

　　“可以。”

　　两分钟后，两人坐在卡特连餐厅的露天座前。

　　正是上班时间，太阳又有点大，露天座并没有其他客人，完全可以保证谈话的私密性。

　　两人点上雪茄，谈话正式开始。

　　“布法利诺律师，首先我要向你道歉，我请你当花社的法务并不是因为你在律师界的名气大。”

　　布法利诺点点头，“说点我不知道的。”

　　冼耀文颔首道：“也不是因为你的堂兄罗素·布法利诺。”

　　“你确定？”

　　“我很确定，这么说吧，我的生意就像可口可乐，做什么、怎么做、账本，一切，都可以向FBI公开，根本不用担心调查，经营中也不需要采用太多……嗯，比较激烈和复杂的手段，所以，罗素·布法利诺先生所拥有的那些我并不需要。布法利诺先生，我表达得足够清楚吗？”

　　有一本书叫《我听说你刷房子》，这本书被改编成一部电影《爱尔兰人》，男主角是弗兰克·西兰，是一个真实存在的人物，这时候应该在某个城市从事肉类货车司机的工作。

　　弗兰克·西兰这个人不重要，仅仅是一个纽扣人罢了，值得一提的是，在《爱尔兰人》中，他的扮演者叫罗伯特·德尼罗，也许就是冼耀文刚才遇到的那个小家伙。

　　弗兰克·西兰为一个叫罗素·布法利诺的人服务，也就是布法利诺律师的堂兄，布法利诺家族是西西里岛家族里比较强大的存在，在《教父》里有这么一个片段：唐的一个演员教子请唐帮忙弄一个角色，结果唐派出的人把“关键人物”的爱马马头砍掉放在床上。

　　这是根据真实事件进行的改编，那个教子真实身份是阿尔·马蒂诺，唐的身份影射的就是罗素·布法利诺，阿尔·马蒂诺想争取的那部影片就叫《教父》。

　　当然，现实没那么暴力，罗素·布法利诺一个电话打给派拉蒙的总裁就搞定了。

　　正如冼耀文对布法利诺律师所说，他对罗素·布法利诺并没有兴趣，尽管这是一个强得有点过分的夜壶，他真正感兴趣的人是布法利诺律师本身，以及其服务的国际卡车司机兄弟会纽约州重要人物吉米·霍法。

　　更直接点说，他对国际卡车司机兄弟会的数十亿美元退休基金虎视眈眈，吉米·霍法既然可以把钱偷偷借给意大利人开赌场，当然也可以借给他做正经生意。

　　他会给吉米·霍法更高的回报，也会让操作合理合法，一切上得了台面。

　　布法利诺点头，“表达的相当清楚，所以，你找我是因为IBT（国际卡车司机兄弟会缩写）？”

　　“是的，不是我自夸，我是一个非常有能力的生意人，只是苦于缺少资金，很多计划不能尽快实施，拖慢了赚钱的速度，如果我有足够的资金进行投入。”

　　冼耀文摊了摊手，“我相信很快就会有大回报，OK，布法利诺律师，我们先暂停一下现在的话题，聊一聊一个关于赚钱的小业务。

　　是这样的，我有一个专利需要注册，注册的目的是为了卖授权，我急需用钱，等不到专利注册下来，只要一受理，我就要开始找买家。”

第201章 勇敢者游戏

　　布法利诺是专业的律师，虽说非常不爽冼耀文吊胃口的行径，但他很好地切换了过来，注意力很快转移到专利上。

　　另一位律师赶过来，把易拉环图纸的一个信封交给布法利诺，完成了专利所有权证据链的最后一环，一个人功成身退，等待激活，剩下的人继续推进。

　　布法利诺看完图纸立刻惊呼道：“真是天才的设计，赫本先生，这个专利会给你带来丰厚的回报。”

　　“叫我亚当，然后是一位女士激发了我的灵感，所以，我会给她三成的收益，还有布法利诺律师……”

　　布法利诺笑着打断冼耀文的话，“亚当，你可以叫我比尔。”

　　“OK，比尔，卖授权的工作我也打算交给你，所以，确切地说，有三个人将会各获得一笔不错的收益。”

　　“哈，真是一个不错的消息。亚当，伱想把授权卖给谁，可口可乐还是百事？”

　　“谁给的钱多就卖给谁，我的想法是一次卖断授权，买方自己生产后续不用向我们支付费用，但对第三方授权需要支付给我们50%或者40%的授权费。”

　　布法利诺沉思片刻，“可能拿不到这么好的比例，两家都是大公司，不容易对付，要价太高，将来在款项支付上会设下各种陷阱。”