金钱玩家 第120章

　　这些是格雷厄姆讲座一开始说过的内容，并不是冼耀文的记忆。

　　巴菲特惊讶道：“你要委托我投资？为什么？我的意思，呃，我们刚刚认识，根本不了解彼此。”

　　冼耀文笑道：“为什么你不问问我打算拿出多少钱？沃伦，我打算委托给你2000美元，这笔钱对我来说不算多，比起去调查你是谁，我想你拿出的回报率会更加直接。格雷厄姆先生的学生，值得2000美元，对不对？”

　　巴菲特会心一笑，“我想是的，这是我第一次接受委托……除了亲人之外，我要花点时间考虑一下协议应该怎么写。”

　　“Come on，这不是问题是不是，明天去我的办公室，我给你介绍非常酷的工作，走的时候你可以带走一张支票。”

　　“OK。”

　　巴菲特的父亲霍华德曾经开了一家证券经纪公司，不是太成功，大萧条期间更是差点吃不上饭，但霍华德却是深深影响了巴菲特，年纪很小的时候，巴菲特就琢磨着赚钱，而且痴迷数学，特别是复利，他会把兜售口香糖和可口可乐获得的收入用来从小伙伴手里收购捡到的高尔夫球，然后转手倒卖获得差价。

　　十来岁就开始投资股票，有亏有赚，也错失过几次赚取大收益的机会，他痴迷股票，这也促使他大学时去了宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理，但他觉得教授们的空头理论不过瘾，用了两年时间终于找到考入哥伦比亚金融系，拜师格雷厄姆的机会。

　　他痴迷投资，却是一个还处于学习阶段的小子，就连初出茅庐都不算，这时候有人愿意委托他投资，还是2000美元的巨款，他又岂能不兴奋，他简直兴奋坏了，他把这当成自己投资之路的起点。

　　相比巴菲特的积极展望，冼耀文却要阴暗得多，他希望巴菲特能把2000美元亏得一毛不剩，他会拍拍对方的臂膀，说一句“没关系”，然后递出一张2万美元的支票。

　　……

　　午餐并没有在哥大解决，在去达比思的路上，戚龙雀熟门熟路地买了几个十美分的汉堡，三个人就靠在车上边吃边聊。

　　杨蕾孟对自己的老板很好奇，早上莫名其妙叫她一起出门，先去听了个讲座，然后在这里吃狗都不吃的汉堡，她已经猜到了带她一起出门的原因，但想不到下面还会干什么。

　　“老板，我们等下去哪里？”

　　“达比思。”

　　“罗瑟·瑞夫斯的那家达比思？”

　　“哈，你知道他呀。”冼耀文轻笑。

　　“他很有名，学校里的教授说过他的广告。”

　　冼耀文咬一口汉堡，点了点头，“没错，我们要去的就是他当董事长的达比思，也许你可以和名人见一面握个手。”

　　“我们要做广告？”

第198章 管理艺术

　　“不，我们要接广告，达比思的客户都是大客户，只要能拿下一两个，我就不用担心花社发不出工资。”

　　杨蕾孟迟疑了一会，说道：“老板，我听说你刚来美国，你怎么会有达比思的关系？”

　　冼耀文嗤笑道：“高端的人际关系往往采用最原始的交流方式，没有关系睡一觉就有了，男人抵挡不住美人计，女人同样无法抵御美男计，昨天晚上我刚刚把自己献出去，六十五岁老太太，呃，不能说，令人反胃。”

　　杨蕾孟啐了一口，后悔多嘴一问，让她听了一肚子虎狼之词。

　　“逗你玩呢，昨天在酒吧认识一个达比思的人，算是有了一块敲门砖，趁着对方对我还保留着印象，赶紧去拜访一下。”

　　“这样呀，做生意真不轻松。”

　　“做什么都不轻松，让伱一个大小姐给别人倒咖啡、订位子，你应该已经骂过我好多次了。”冼耀文往车子上一靠，诙谐地说道：“打个商量，上卫生间的时候不要骂我，特别是便秘，不要一边骂我一边使劲。”

　　杨蕾孟咯咯笑道：“老板，我从来没骂过你。”

　　“金，做人要坦诚。”

　　“好吧。”杨蕾孟竖起食指，“我只骂过一次。”

　　冼耀文张开怒意，冷笑道：“非常好，明天你会因为左脚先踩进办公室扣掉5美元。”

　　杨蕾孟没被吓着，嘴里玩味地说道：“25美元的5美元？”

　　“哈，你已经掌握了不错的语言艺术，只是我还没做好听你抱怨的准备，我们社需要增加很多部电话机，还要建立人工交换室，需要两个或者三个接线小姐，这是一笔很大的开支。”

　　杨蕾孟嬉笑道：“我的25美元的薪水好像顶不了大用。”

　　冼耀文咬下最后一口汉堡，搓了搓手，拿出一根雪茄，“可以吗？”

　　“可以。”杨蕾孟点点头，又说了一声谢谢。

　　“不用谢，这是最基本的礼貌。”冼耀文点上雪茄吸了一口，“25美元只是开始，我相信你的薪水很快会增加，我只是希望是在我离开之前。我的工作重心暂时还是在香港，在纽约待不了多久。

　　韩非子有个说法很有意思，有功才能赏，无功而赏是大忌，所以，我需要看到你的表现。”

　　杨蕾孟念道：“不忍则不诛有过，好予则不待有功而赏。”

　　“对，就是这句，这次我要好好记住，以后可能还会用到。”冼耀文故作认真道。

　　“这算是我的表现吗？”杨蕾孟笑问道。

　　“算，当然算，你的薪水涨了五美分，先记着。”冼耀文笑着回应。

　　对自带人脉的杨蕾孟，他比较宽容，另外，他在纽约不可能待到第一期《花花公子》发行，放羊之前，他会尽可能跟每一位花社职员进行一次单独的交心谈话，这么一来容易拉进他和职员之间的距离，也会砌高背叛道德壁垒，让他遥控起来更得心应手。

　　等到壁垒有崩塌的迹象，他又要再次进行交心操作，直到他对花社的掌门人建立信任感，能够放心交出花社的管理权。

　　关于掌门人，他看好休·海夫纳，有了更高的起点，他相信对方能把花社经营好，只不过他暂时不知道该去哪里找这个人。

　　或许等发行一两期后，在杂志上发布一个招聘总裁的广告是不错的主意，第一年年薪5万美元加分红，第二年配股，这个待遇一定会有不少人才冒出来，就是不知道休·海夫纳是不是有这个自信应征。

　　交心谈话随着杨蕾孟拿出手绢擦嘴而终止，车轮转动，找了个可以梳洗的地方，冼耀文整理了自己的发型，他的发型既不是适合年轻人张扬性格的硬派飞机头，也不是适合搭配络腮胡的庞毕度头，更不是时尚好莱坞和常春藤，他的发型说不上名堂，非要归类，只能列入板寸。

　　没辙，这个年代并不流行飘逸的发型，不管男女都会做出造型，头油是不可或缺的东西，他讨厌头油，只能把头发留短，不让它飘逸。

　　他不太喜欢展现个性，这玩意是双刃剑，对着自己的刃要锋利得多，只有碰到气场契合的人才会发挥奇效，其他时候只能处处碰壁，只不过好事者就喜欢对偶然事件大书特书，把偶然包装成必然，让个性成为成功之捷径。

　　他比较喜欢踩在稳固的大概率里，多踩一些，会比博小概率安全得多，收益也不会差。

　　他不会成为时代的弄潮儿，不会是某个领域的先锋或领军人物，他是马里亚纳海沟，只是静静地躺在那里，无声无息无时无刻吞噬海水存入地幔，几千万亿吨海水被隐藏照样不为人知。

　　整理完毕，他带着杨蕾孟来到百老汇街的伍尔沃斯大厦。

　　在一楼的电梯口，他遇到了一点小惊喜，一个黑人保安拦住他，“先生，我们这里不欢迎推销员上门。”

　　冼耀文撩起自己的领带，“虽然我没有拿到代言费，但你逼得我不得不吹嘘一下，看，这是丝绸领带，法国的Charvet，大概需要你半年的薪水才买得起，没有哪个推销员会戴这么贵的领带，除非推销飞机。”

　　说着，他在黑人保安的臂膀上拍了拍，“抱歉，我没有其他意思，只是想让你明白我不是推销员。”

　　黑人保安往领带上猛瞅两眼，接着用谦卑的语气说道：“抱歉，先生，请进。”

　　“谢谢。”冼耀文往身后指了指，“我们一起的。”

　　进入电梯后，杨蕾孟一边帮冼耀文整理领带，一边感慨地说道：“黑人和华人一样不容易，在这里都是饱受歧视。”

　　冼耀文松了松领口，让脖子舒服一点，“我并不认为黑人是抱团取暖的好对象，在一个白人为主导的国家，习惯息事宁人的华人并不能通过自己的聪明才智得到相匹配的社会地位，只能让一些佼佼者获得超越白人平均数的收入，比大部分白人过得宽裕一点。

　　相反，黑人懒惰、狡诈、四肢发达、性格外向，通常脑子不怎么好使，但他们懂得一个非常有用的真理，会哭的孩子有奶吃，吃点亏就满世界嚷嚷，作的恶却是只字不提。

　　你觉得一个黑人怎么做才是改善自己境遇的最好方式？”

　　不等杨蕾孟回答，冼耀文直接自问自答，“我觉得拿把枪闯到富裕华人的家里，就像患上多动症一样，一边手舞足蹈，一边走来走去，嘴里骂骂咧咧，What Fcuk，Chinky，Where's the money？

　　我想这样做，十次至少有七八次不会走空，华人会选择好汉不吃眼前亏、消财免灾、息事宁人、多一事不如少一事，而不会选择勇敢地拿起枪轰掉黑人的脑壳。”

　　杨蕾孟蹙眉道：“老板，你对黑人的意见很大？”

　　“不，我只是在阐述一个事实，和坏孩子抱团不会让自己变成一个好孩子。”

　　叮的一声，电梯抵达32层。

　　随着电梯门打开，冼耀文的神情一变，商业精英脸切换到位，他抬腿迈进达比思的办公室，华丽的装潢，宽阔的办公空间，忙碌的工作人员，让他心生刘姥姥逛大观园之感。

　　相比中华制衣和花社的办公室，达比思这里的确高档许多。

　　当他在计算眼前的场面要花费几许，艾娃已经来到他身前，一脸不可思议地说道：“亚当，我还以为你早上在跟我开玩笑，没想到你真来了，真准时，一分钟不差。”

　　“当然，我非常重视和你的会面。”冼耀文抱住艾娃，来了一个贴面礼，“艾娃，你有办法安排我和瑞夫斯先生会面，对不对？”

　　艾娃露出幽怨地眼神，“亚当，你在为难我，瑞夫斯先生正在进行一场非常重要的讨论会，根本没时间见你，而且，我只是一个小人物。”

　　“哇哦，大客户？”

　　“玛氏。”

第199章 装了一个逼

　　“艾娃，你的薪水是多少？”

　　艾娃脸色突变，“亚当，我有不好的预感。”

　　“别担心。”冼耀文在艾娃的头顶比画了一下，“就是天塌下来，你也能活得最久。”

　　“谢谢你让我意识到自己的这个优点。”艾娃摊了摊手，“亚当，我很在意我的工作，不要给我带来困扰好吗？”

　　“放心，伱是我的朋友，我从来不会让朋友为难。艾娃，让我们不要在这里站着，带我到处参观一下。”

　　“OK，跟我来。”

　　艾娃走在前面，随手从一张办公桌的苹果形状自动烟筒中取了一根烟点上。

　　“你的女伴需要烟可以自己拿，我们这里有抽不完的幸福时光，后面还会有其他系列，亚当，我昨晚没睡，把你的幸福感完善了一下，客户非常喜欢这个创意。”

　　“很荣幸能帮到你。”

　　冼耀文的眼睛四处张望，观察着办公室的格局和人员配置情况。

　　“亚当，你的杂志社是不是刚刚开始经营？”

　　“差不多。”

　　“OK。”艾娃指了指一个个门上贴着铭牌的办公室，“那是公司最重要的部门策划部高级策划的办公室，门口的工位属于他们的秘书，负责接电话、打印文件、拿邮件之类的工作，高级策划只需要抽着烟喝着威士忌思考创意。”

　　“他们需要来点东西指引找到创意吗？”

　　“不，在达比思毒品是绝对禁止的。”艾娃笑着说道：“通常他们会从女人身上寻找灵感。”

　　“所以达比思会让创意人员从繁重的无聊工作中解脱出来，专注寻找灵感？”

　　“是的，公司请他们可不是来打字的。”

　　“嗯哼，外面的秘书拿多少薪水？”

　　艾娃止住脚步，回过头说道：“亚当，不要再问这么冒昧的问题，OK？”

　　“不，这个问题对我来说非常有意义，或许我应该给哪个秘书留个电话号码，在餐厅或酒店再问这个问题。”

　　“哈。”艾娃从鼻子里吐出一个音，“这个周末我有空，我想吃啤酒烹牡蛎，去郊区骑马。”

　　“为什么不再加个包？”

　　“好主意，谢谢提醒。”艾娃往冼耀文脸上吐了一口烟，转身接着往前走，“初级秘书35美元，高级秘书45美元。”

　　“就这样，没有其他？”

　　“香烟、唇彩、卫生纸，公司有什么客户就有什么福利。”艾娃忽然又回头玩味地说道：“库房里有杜蕾斯，你走的时候要不要带上几磅？”

　　“谢谢你对我的肯定，还有用重量来形容很有创意，如果可以选，我想带走100磅的艾娃。”

　　“98磅。”

　　“好吧。”

　　两人一路打着花腔，艾娃带着把达比思办公室所有能去的地方去了个遍。

　　还不错，冼耀文对创意型企业的架构有了更深的认识，他本来想放任花社职员碰一些休闲性毒品，比如说大麻，毕竟“酒精+女人+大麻+飞镖=灵感”在美国有不少成功案例，特别是乐队，犹如鲜花长在牛粪上才会娇艳，伟大的音乐背后并没有伟大的创作历程，有的只是各种糜烂。

　　现在看来，花社未必要走绝对自由化的路线，多一点管理或许会更好。

　　当回到一开始的大办公区域，冼耀文看到策划主管的办公室门被打开，一行人从办公室里面出来，在最后面，罗瑟·瑞夫斯陪着两个人有说有笑地朝着他们所站的方向走过来。

　　冼耀文清楚自己身后就是达比思的公司大门，不难分析罗瑟·瑞夫斯身边的两个人是玛氏的高管，他要等，等罗瑟·瑞夫斯送完人从电梯口回来，他就上去搭讪。

　　如果按照正常的流程，他今天绝对没有机会跟罗瑟·瑞夫斯说上话，达比思是美国广告行业的佼佼者，可与之竞争的只有芝加哥的李奥贝纳，属于客大可欺店的存在，罗瑟·瑞夫斯身为董事长兼大股东，根本没有必要搭理一家还未发行第一期杂志的老板。

　　又如果按照正常的流程，他应该等《花花公子》火爆之后再考虑接洽广告提供商的问题，到那时就犹如顺水行舟，易如反掌，但他不想等，毕竟这个月的钱和下个月的钱意义完全不同，特别是对现在的他。

　　早点搞定广告，早点拿到预付款和合同，即使预付款不够花社的开销，他也可以拿着合同去银行谈贷款，这样一来，他就不用继续往花社输血，闲置的资金可以投入到复利投资中，即所谓的钱生钱。

　　嗯，目前来说，他手头已经没有什么闲置资金，所有的资金都规划好了去处，按朝鲜Style来说，他已进入一段苦难行军。

　　他看罗瑟·瑞夫斯的目光被艾娃看在眼里，一句警告的话从艾娃嘴里飘出，“亚当，别做傻事。”

　　“你跟他睡过吗？”

　　“什么？”

　　“我的意思让你别担心，我比你更懂男人。”冼耀文回着话，人已经往送完人回来的罗瑟·瑞夫斯走去。

　　完美拦截住后，他笑着说道：“瑞夫斯先生，你好。”

　　罗瑟·瑞夫斯看了他一眼，问了句“你是谁”，随后又看向僵在原地的艾娃，“谁能告诉我这个家伙是谁？”