作者：林悦南兮
嘖嘖稱歎之聲，就是不絕於耳。
有贊字兒鋒銳畢露的，有說詞曠達寫意的，還有感慨情節開局雄渾的。
“好一個桃園三結義！風雲際會，君臣知遇，讓人悠然神往。”表字文度的藍袍青年，擊節而讚道。
賈珩則是擱了筆，捏了捏發酸的手腕，暗道，這種抄寫之法，當真不是一般的累。
那老者笑道：“公子當真是出人意表啊，還未請教公子名姓？”
賈珩拱手道：“在下賈珩。”
“姓賈？”青衫公子韓暉，看向表字文度的青年，低聲道：“於兄，姓賈，莫非是？”
於縝點了點頭道：“這京中姓賈的，除了那條街上的，好像也沒別地兒了。”
這就是寧榮二公在大漢神京的排面，兩府八房，凡是京中賈姓，十之七八皆爲賈家旁支子弟。
老者眸中異色一閃，心頭也有猜測，就是招呼夥計送了一盞香茶給賈珩，沉吟道：“賈公子這書稿，後續還有多少回目？”
賈珩喫了一口茶，情知老者已然動心，笑道：“凡百二十回。”
老者一時默然，而後笑道：“還請公子借一步說話。”
說着，讓人收拾，然後拿着一沓文稿，向着二樓而去。
賈珩點了點頭，放下茶盞，隨着老者向二樓而去。
這邊廂，韓暉和於縝對視一眼，韓暉笑道：“等這位賈兄談完事情，我們再過去。”
於縝皺眉道：“賈家門楣高，子弟向來眼高於頂，只怕不好結交。”
韓暉笑道：“文度兄，你看這位賈兄的裝扮，像是榮寧二府出來的？”
於縝面色恍然，道：“原來如此。”
“當年榮寧二公在京中八房，幾代下來，多有遠親，於寧榮二府幾如鄰里街坊無異，這位賈珩兄若真是二府出來的，也不會手頭拮据到在此沽文換銀了。”
於縝笑道：“韓兄所言在理。”
不提二人對賈珩身份的揣測，賈珩跟着老者進入二樓，二樓仍是列着一排排書櫃，只是臨窗之地，有一雅舍，老者當先而入，笑道：“賈公子，請。”
賓主落座。
賈珩拱了拱手，道：“老先生客氣了。”
老者笑道：“老朽劉通，賈公子喚我一聲劉掌櫃即可。”
賈珩客氣道了一聲不敢，喚了一聲劉老先生。
劉通道：“老朽冒昧，賈公子可是寧榮街過來的？”
賈珩點了點頭，道：“劉老先生慧眼，珩爲寧國之後。”
老者驚訝道：“原來是寧公之後，怪不得能寫出這般金戈鐵馬、氣象開闊的雄文，方纔倒是失敬了。”
賈珩輕笑了下，說道：“珩這一脈，並非寧國長房嫡脈，否則，也不會到老先生這裏來了。”
劉通笑道：“可公子身上流的還不是寧國公的血？”
賈珩面色微頓，心頭也是一嘆，這就是讓人無語之處了。
無論他來日做什麼，科舉從軍也好，爲官作宰也罷，世人眼中都會天然地將他和賈家聯繫在一起。
劉通笑道：“賈公子，這畫本不錯，可是三國之事，畫本戲曲、評書大鼓也不是沒有，恐無法收新奇耳目之效。”
接下來就是正式談生意的流程，這位劉通掌櫃一開口就是先說書稿不夠新奇，方便下一步壓價。
關於《紅樓夢》中都城問題
本來回了讀者本章說評論，結果不知爲何，發不出來。
我就發個單章吧。
紅樓夢原著第一回曾言：
賈雨村嘆：“非晚生酒後狂言，若論時尚之學，晚生也或可去充數沽名，只是目今行囊路費一概無措，神京路遠，非賴賣字撰文即能到者。”
能稱之神京的，唯有十三朝古都，西京長安。
也有不少考據派紅學專家認爲，這是虛指。
即神京只是表意國都。
但再看後文，劉姥姥一進榮國府一回，劉姥姥與其女婿狗兒所言：“……如今咱們雖離城住着，終是天子腳下。這長安城中，遍地都是錢，只可惜沒人會去拿去罷了。在家跳蹋會子也不中用。”
再看後文，王熙鳳弄權鐵檻寺一回，“……來旺兒心中俱已明白，急忙進城找着主文的相公，假託賈璉所囑，修書一封，連夜往長安縣來，不過百里路程，兩日工夫俱已妥協。那節度使名喚雲光，久見賈府之情，這點小事，豈有不允之理，給了回書，旺兒回來，且不在話下。”
如果國都在北京，北京到西安，一千公里出頭兒，好傢伙，把來旺兒累死得了。
後文，“大明宮”等語，更是指向長安。
所以，紅樓夢中都城應是在長安無疑。
那麼北京是怎麼一回事兒？
紅樓考據派以爲紅樓夢爲雪芹家事，紅樓故事影射康雍朝事。
但我一直持保留態度，我們先不說此事兒。
至於文中京味兒，大家可能忘了雪芹是清人，晚年在京居住，遣詞造句自然顯露。
我寫本書國都長安，可我長安一次也沒去過啊。
當然，紅樓開篇就言，朝代，方國皆不可考，說白了，本身就一架空世界，不要太較真。
但我從原著文中呈現來看，虛構的國都應該是在長安。
以上其實都不怎麼重要，我把國都放長安，也只是爲了方便虛構亂世，陳漢得山川險固，不重蹈明亡覆轍。
當然，本書也是架空的世界觀。
第13章 議價
翰墨齋中——
賈珩道：“世面流行的三國故事，皆是散亂難束，在下書稿，故事情節絕不同於外間，後文之精彩紛呈，尤在開篇之上。”
劉通沉吟了下，笑道：“關於後文，誰也不知……”
賈珩笑道：“要不待我將書稿盡數寫出，再予劉老先生一觀？只是那時，能不能在老先生這裏售賣，尚在兩可之間了。”
劉通不由失笑，道：“今日已是讓老朽歎爲觀止，老朽自是相信賈公子的才情。”
“賈公子欲賈價幾何？”劉通道。
賈珩道：“劉老先生能給多少？”
劉通沉吟了下，笑了笑，伸出了四個手指頭。
賈珩道：“四百兩？”
劉通不由再次失笑，凝聲道：“四十兩。”
賈珩皺眉道：“劉老先生，剛纔那一回目，如此之多的字，費了好一番功夫，在下就是與人寫條幅、斗方，也能得個一二兩吧。”
這時代，一兩大致兌換銅錢一千文到一千五百文不等，不同時期，根據銀兩成色以及銅錢的大小，也有波動，不像後世幣值穩定。
至於物價，一兩銀子可賣三百多斤大米，上好豬肉百斤。
在賈珩心中，一兩銀子的購買力，大概相當於人民幣一千多，四十兩也就是四五萬元，這個價錢買斷一本一百二十回、近六十萬字的書稿，怎麼說呢，明顯有些低了。
當然，劉通作爲生意人，肯定還留了一定的還價空間。
至於按冊分成，其實不具有可操作性，因爲賈珩不可能知道翰墨齋究竟能賣多少冊，他也無法派人監測。
這時代畢竟是書商在主導圖書印刷、銷售的產業鏈，除卻極少量名家付梓出版，還能談談分成外，大量的作者幾乎都是買斷。
要不說，文字窮三代，著書毀一生呢？
寫書之人，多在窮困潦倒中……
劉通道：“這如何能比，再說賈公子恐怕不知行情，縱是秀才相公的潤筆之資，寫這些也不過一二兩銀子呢。”
賈珩笑道：“劉老先生，你我不妨坦找恍_諄压绾危俊�
他的心理價位是三百兩，也就是三四十萬元。
畢竟是四大名著，若是在後世，這種傳世名著，起碼讓他一書實現財務自由。
“賈公子想要多少呢？”劉通笑了笑道，身爲生意人，有時候就喜歡這等你來我往的議價。
賈珩道：“就四百兩吧。”
劉通不由失笑，手捻鬍鬚，說道：賈公子可真敢開口，四百兩？賣完這本書，都未必得利四百兩。”
這就是信口開河了。
賈珩道：“劉老先生何必瞞我，此書若刊行天下，得利何止幾千兩？”
在他看來，三國演義出版，多半是要風靡天下的。
這是四大名著的魅力。
劉通苦笑一聲，說道：“哪有那般多？僱人印製、作封，如此種種，無不需要成本，翰墨齋能得四百兩之利，就已經了不得了，再說鄙號只在京中、金陵、浙江、福建等幾省有着分號，如何刊行天下？”
賈珩笑了笑，說道：“老先生既是覺得盈利不足四百兩，不若你我這般如何，一本書若賣一本，賈某就得五錢銀子的利，老先生此議如何？”
這就是分成模式，賈珩自己都不看好分成，當然這就是一個由頭。
劉通訕訕一笑，說道：“賈公子說笑了，賈公子不知，刊版此書，鄙號也是承擔着莫大風險，刻版、用料，哪一項不需糜費，若是賠了，難道還要尋公子找補不成？”
賈珩一時沉吟，這就是分成難搞的緣故，成本幾何，還不是翰墨齋說了算？
這和後世某文郀I費用的純利潤分成，有何區別？
又經過一番脣槍舌劍，你來我往的磋商，直到晌午時分，賈珩的《三國演義》終究以二百四十兩的價格賣給翰墨齋，算是一回二兩。
也告訴賈珩一個道理。
寫書，大概是會餓死的。
“三國演義這樣的傳世名著，竟只賣二百四十兩，這些黑心書商……”
賈珩心中雖然無語，但也無可奈何。
主要還是他沒有名氣所致，想來這一本過後，見到銷量，再出新書，就有議價之權了。
當然，單論起來，二百四十兩也算不少了，若在中等人家，也足夠支應一年了。
據他所知，這時代出版業已經是一套完整的產業鏈，官刻、私刻就不需多說，坊刻已然十分發達，像翰墨齋這種集產銷一體的書商，都有自己的作坊，他們的印刷成本幾乎微乎其微。
所需工費，皆在雕版刻印。
當然，賈珩不知，以嘉靖年間出版的《豫章羅先生文集》爲例，凡刻八十三片板，上下兩帙，共一百六十一頁，刻工酬勞是二十四兩銀子。
再以汲古閣雕刻爲例，每百字需銀三分五釐，可以說，雕版刻印也是成本低廉。
而書偏偏定價又極貴，一部都是三五兩，尤其是通俗讀物，更是暢銷。
在賈珩前世的出版歷史上，清人金纓《格言聯璧》曾言：“賣古書不如賣時文，印時文不如印小說。”
就可窺見通俗小說之風靡。
賈珩進入翰墨齋，不一樣是徑直奔向時文專區？
但書商，所佔就是這渠道之利。
哪怕是後世，黑心的某閱渠道費分成百分之一點四，某作者給自己打賞一百元，後臺到手一元四。
“賈公子，餘下書稿，還請在月底前按時交齊。”劉通一邊拿起紙筆，寫好約稿文契，一邊抬頭笑着對賈珩說道。
這位老者笑容都是慈祥了許多。
這單生意，翰墨齋保守估計可賺兩千餘兩，如何不爲之心情欣然？更不用說，若將此新書稿稟之於主子，必受激賞。
翰墨齋已經許久沒有遇到好稿子了。
但此刻的賈珩也好，翰墨齋也罷，都沒有意味着《三國演義》究竟意味着什麼。
賈珩沉吟了下，道：“老先生，不若先交十五回目罷，這幾日就給老先生送來。最近，在下諸事纏身，脫不開手腳。”
三國演義全書近六十萬字，他就算抄寫，也需要時間，他最近要跟着謝再義學習騎射，又要準備迎娶秦可卿，諸事繁忙，每天估計只能抽空寫兩個時辰。
劉通笑道：“不急，我們翰墨齋以十五回一部出書，這月月底前賈公子能將十五回目送來就成。”