平凡之路2010 第168章

雁过拔毛、坐地起价，这就是商人的本性啊。

林一当然要据理力争：“老板，我们给你刷了车，带上我们的标语和网址，这是一个双赢的事情啊，再另外给钱就不合适了吧。”

老板大手一挥满不在乎的样子：“不适合那就算了吧，我觉得现在车的样子蛮好的。”

他一副话不投机半句多的表情，然后揣上自己的手机就出去了，把这个堆满了快递的小办公室丢给了两个外人。

林一和张晓川当然不会在这里干什么小偷小摸的事情，后者吐槽道：“这个老板怎么这样，简直是见钱眼开啊，那你现在打算怎么办？”

做生意的人嘛，见钱眼开没什么不对。

林一对这件事情没那么容易谈成是有预料的，所以心态还很良好，而且刚才老板直接走人也是有点故作姿态了。

他明显还想拿捏拿捏林一呢。

明明对两个人来说各自都能得到好处的事情，却会因为一方认为另一方得到的好处超过自己而最终办不成，这就是人性。

林一很有耐心，他准备换个时间再来拜访。

当然，他也不会无限度地给这个老板机会，如果他实在固执林一就会换一个目标，毕竟又不是整个羊城所有大学的快递站点都归他管。

第二天他再次找过去的时候，发现那个老板好整以暇地等在那里，好像笃定他还会出现的样子。

“老板贵姓啊？”

都是第二趟见面了，大家也算打过交道了，林一很有礼貌地觉得应该相互认识一下。

“免贵姓陈，你这个年纪叫我一声陈叔不算占你便宜。”

“敢问陈叔跟深通的陈老板有什么关系？”

“嘿嘿！”

这位陈老板笑了一下，“要是在外面跟别人吹牛逼，我会说深通的陈董事长那可是我叔。”

“不过咱们俩也不是第一回 打交道了，我也不跟你说那些虚的，我跟陈老板除了五百年前可能是一家之外一点儿关系都没有。”

林一也不多说，介绍了自己之后仍然提起昨天那件事儿。

不过这位“陈叔”显然还抱着敲竹杠的心思死咬着不松口，今天林一如他预料的那样出现让他更觉得信心十足。

任是林一磨破了嘴皮子，他还是不为所动，所以走的时候林一告诉他：

“陈叔，这一片儿的学校还有很多，并不是只有你这一个快递站点，之所以从你开始只是因为我们在羊城是从既大开始的，我喜欢有始有终地做事，但我对你的耐心是有限的。”

“你也用不着觉得吃定我了，我提前通知你，我明天还会来找你一趟，不过到时候你还是不松口的话那我就去找别家了。”

这位陈叔显然对林一的态度有点恼火：“你这个小贼种会不会谈生意，我让你自己来报个价，你一个数都不说，这让我怎么跟你谈呢？”

林一当然不会给他报价，除了刷车的成本他是打定主意不会额外出任何一个大子儿的。

不过陈老板的口音给了他一点启发，但是鉴于今天已经放过狠话不适合继续聊下去，所以他准备明天来的时候再说。

这几天林一和邵宇他们三个住在石牌村租的小房子里，他当然不是除了找这个快递站的陈老板就别的事情都没干，他们还是按部就班地向周围别的大学继续扩展出去。

次日一早，林一他们起床之后照例出门准备匆匆吃个早餐。

前两天为了节省时间他们都是路边一人买了俩包子边走边啃，林一想着也不能让这仨跟自己出来的大学生提前过上这么苦逼的社畜生活，于是决定给他们改善下伙食。

他在村里的小路上左右看了一圈，选了一家门牌叫作“临安小笼包”的小店铺进去了。

好吧，顺便也是给自己解解馋。

林一每次在外地看到“临安小笼包”这个牌子的时候都觉得很神奇，因为临安人虽然确实喜欢吃小笼包，但在临安街面上可看不到哪家店叫临安小笼包。

一般挂这个牌子的都是那种路边普普通通的早餐店，水平么良莠不齐，不过考虑到整体的价位多半也不会有什么惊喜。

不过这次林一还真的碰到了一个意外的人，算不算惊喜暂时还不好说。

“陈叔你也在这里吃早饭啊？”

是的，店里头面积很小，总共有三四张桌子，其中一张桌子上坐着的正是这两天他一直在找的快递站陈老板。

他也没想到在这儿遇到林一：“这家店我常来，你们也住这儿？我还以为你们都住学校里呢。”

林一没解释，在他桌面上扫了一眼，这个陈老板食量不小，一个人吃两份小笼包还得加点儿豆浆油条。

“陈叔喜欢吃小笼包啊？”

“我临安的，从小就好吃小笼包这一口，不过出来以后外面做的总觉得差点意思，这家算是附近比较不错的了。”

不出所料。

林一昨天听到他的口音想到的就是这一点，所以他又问道：“陈叔是桐庐的吧？”

桐庐是临安下属的一个县，号称“民营快递之乡”，三通一达的老板都是从这个县出来的，从家乡带出来一票子弟兵分散在全国各地，是业内大名鼎鼎的快递“桐庐帮”。

这位陈老板之所以说自己是临安的而不是桐庐的，只是因为觉得在这个千里之外的岭南大家都没听过一个不太有名气的县城而已。

他抬起了头：“怎么，你也听说过桐庐？”

第281章 江湖往事无人说

不同的社会、不同的人群他们信任的来源是不一样的。

老辈儿人比较信任血缘，所以亲戚是至关重要的人际关系。不管什么七大姑八大姨的你都得应付都得照顾，觉得是天经地义的事情，因为你有事儿的时候也只有这些人有道德义务要守望相助。

搁古代这叫“宗族”。

年轻人就不太信这套了，反而觉得亲戚之间思想观念相差太大聊不来，那种不清不楚的经济往来也没法接受，所以这层关系慢慢越来越淡了。

于是家庭的形态变小了。

那在“外人”里头，像林一他们这样从小在学校里面读书生活出来的，感情最深厚彼此最信任的当然是同学。除了一起经历十年寒窗的同学，还可以衍生出一个概念叫作“校友”。

只要大家是同一个学校毕业的就可以报团取暖，这在某些特定的行业也非常普遍。

那对于相对城市化没那么彻底的所谓“乡土社会”来说，还有一层关系也是可以非常亲厚的：

乡党。

汉高祖斩白蛇起义，灭暴秦、平项羽靠的是所谓的丰沛故人。

明太祖朱元璋扫平群雄开国定鼎，靠的是本乡本土的淮西功臣。

说回现代，之所以会有“桐庐帮”这样的现象出现，也是因为老乡之间更加熟悉相互照顾，先出去的人在外面有一点成绩了需要帮手，也会想到回老家去把同乡子弟带出来。

总之，快递行业并非是孤例，这种来自同一个地方的人几乎把持了整个行业的事情在国内并不鲜见。

林一就是打算在这个上面套一点儿小近乎。

“我是临安的，以前在临安中学念书的时候有不少同学老家都是桐庐的，第一天跟我一起去的那个同学你记得吧？他就是。”

是的，林一记得张晓川虽然从小在临安市里上学，但往上数老家就是桐庐的，所以他今天特地约了这个小老乡准备过去打打感情牌的。

老板果然很感兴趣：“呦，他家是哪儿的？”

林一了解得当然没那么细，他只是说：“陈叔，今天我会带着他再到你那儿去拜访一下。”

这回他没有撂什么狠话，但显然这位陈老板没有那么健忘，他还记得林一昨天说过这是最后一次去找他了。

这次小餐馆儿相遇并不是预谋只是个意外，林一他们来的时候陈老板已经吃得差不多，简单打了个招呼他也就先走了。

当天晚些时候林一果然带着张晓川赴约，这次陈老板没有揪着他说钱不钱的事儿，反而是跟张晓川聊起了家乡风物。

张晓川其实从小是在临安城里长大的，只是还有一些老辈儿的亲戚在老家，每年过年的时候会回去走动走动，对那里也没有那么熟悉，家乡话他能听得懂但是说不了太多。

这就够了。

对于一个常年离家的人来说，能听到一句熟悉的乡音是一种油然而生的喜悦。

何况一个县的地方就那么大，熟悉的人基本上能定位到村，然后很容易就聊起我们村的谁谁谁嫁到你们那儿去了，原来就是你从小认识的某婶儿啊……

这亲近感自然就出来了。

他们俩聊了挺长一段时间，林一很耐心地并没有打断，反而觉得今天应该算有戏了。

果然，他们聊完之后这位陈老板转向林一，也没让他继续多费唇舌：“你的来意呢我知道了，俗话说事不过三，看在你这么有诚意还有今天我这位小老乡的面子上，这事儿我就答应了。”

是个爽快人。

陈老板当然不是碰到老乡就不收钱，而是林一之前商量了两次给他铺垫了绝不会付钱的坚决态度，他知道自己不答应的话无非是一拍两散。

这样他倒是没什么损失，但也没赚到什么，无非还是老样子。

对他来说这是个看心情可做可不做的事情，不过今天见到张晓川刚好聊得还算高兴，既然如此他也就顺水推舟地答应下来。

起码下次在同乡的圈子里还可以吹一吹自己“提携后进”。

张晓川也很高兴，不光是因为帮上了林一的忙，也是因为没想到在羊城还刷了一回老乡的面子，提出要请客吃饭。

林一立刻说道：“我这次来羊城易哥你已经帮了我很多，陈叔这次能答应我也很感激，当然应该是我来请你们两位才对。”

陈老板哈哈一笑，大声打断：“你们两个小辈在那里争什么，我老陈混到这个年纪让两个同乡的大学生请我吃饭，说出去都叫别人笑话！”

之所以是两个，是因为林一作为临安人在这个千里之外的岭南也可以算作同乡了。

所以最后的结果，林一不仅拿下了这位陈老板，甚至还免费蹭到了一顿饭。

当然这顿饭也没那么好吃，这位陈老板显然是那种江湖气比较重的性格，席上酒是没少喝。

酒酣之际，张晓川醉眼朦胧地问道：“陈叔，你这个手指是怎么弄的？我上次就看到了没好意思问。”

“这个啊？”

陈老板自己亮出那只有半截的左手小拇指给他俩看了看，“这个事儿说来话就长了。”

他从口袋里掏出一包烟，然后点燃了一支塞进嘴里，吞吐了几口才说道：

“就这一根断指我平时可以吹一宿，但是今天这顿酒，你们这个年纪的小孩儿就没必要知道了。”

虽然没有回答张晓川的问题，不过他的谈兴很浓，酒后正是适合指点江山的时候：

“我在外地总听别人说，我们之江人天生会做生意什么的，你们别信这些，其实都是狗屁！”

“没有谁天生就会什么东西，我们千里迢迢跑到这个人生地不熟的地方来，不就为了挣点儿钱吗？”

“吃够了苦头、交够了学费自然就会了。”

“老话说年轻的时候出来见见世面那叫闯荡江湖，为什么叫闯呀？有点儿磕磕碰碰的不算什么，我这半根手指头才哪儿到哪儿。”

“你们赶上了好时候啊，你们刚才说的那个外卖网站的生意，我是脑子晕乎乎的听也听不懂。但是你们那个生意好，真的，你看你们穿得也是斯斯文文的都是大学生的样子。”

“这样多好？规规矩矩做生意，和和气气发大财。”

说实话，这位陈老板的尊容不敢恭维，皮肤黝黑身材肥硕，是后来小资们口中典型的“油腻中年”。此时喝得七晕八素，讲话也是没头没尾。

不过林一和张晓川都有种错觉，这一刻他坐在那里抽着烟，眼神忧郁得好像梁朝伟。

第282章 饿了吗怂了？

那天陈老板后来喝多了，还念念叨叨说了很多东西，比如他最佩服的之江商人是马杰克，因为马杰克把网购做起来之后养活了快递行业这么多人。

他还盛情邀请张晓川过年回老家的时候去他那里做客，信誓旦旦地表示要把“村花”介绍给他，让后者哭笑不得。

唯独没有再说断指的事情。

还好这位陈老板的酒品不错，第二天醒了之后不仅没有对昨天的承诺不认账，反而有所加倍，对林一来说简直是意外之喜。

“附近这一片儿所有的站点老板我都熟，我帮你挨个打招呼，让你给他们全都刷上，一个都跑不了。”

他把胸脯拍得震天响，说的非常豪情万丈，一副“我是江湖好大哥”的样子。以至于林一赶紧跟他强调只需要大学里的站点就可以了。

林一严重怀疑，这位陈老板是觉得他这边没有收林一的钱，到了别家要是交钱的话那他的面子可就丢到姥姥家去了。

但是不管怎么说，人家愿意帮忙总是好的，林一还是表示了感谢，并且非常明确地告诉他自己肯定会一视同仁，不管对待哪个老板都是这个态度。

在这一点上陈老板没有吹牛，附近的快递站点老板本身就是一个圈子，第二天就全都带到了林一面前，据他本人说是一顿大酒就给拿下了。

林一当然不会浪费这个来之不易的大好局面，立刻安排了把这几个学校电动快递车全都换上了“新涂装”。

这些车厢的正中间当然是写着“某某快递”的大LOGO，不过角落里就用显眼的黄色标注着“外卖吃什么？上随便！”的字样以及网站的地址。

这些老板也还算满意，因为重刷之后确实快递车的样子焕然一新，有点正规军的那个意思了。

经过他们的介绍，林一很快又认识了其他区域的快递站点老板，迅速地把这一模式推广了出去，很快印着随便外卖网的快递车就奔跑在羊城各大校园里。

这个方法很好地加快了他们在羊城的推广进度，省了钱还在其次，关键是节省了时间，林一对此颇为得意。

不过有利就有弊，这样一来他们就不可避免地暴露在饿了吗的视线之内了。

如果说他之前带着邵宇三人空降羊城，并且不动声色地在既大以及周围几所学校打开局面还算偷偷摸摸的话，这一个动作一出可谓是是明刀明枪了。

饿了吗在羊城的城市经理立刻注意到这个现象，随即就把随便外卖网在羊城的出现汇报到了申城总部。