平凡之路2010 第167章

是啊，除了恰好跟你一起经历过那段时光的人，别人又怎么会知道你曾有过的那些稀奇古怪外号的来历呢？

“哈哈，那我倒是天天听别人叫我林一。”

俩人自然地聊起以前高中的话题，特别是聊到高三的时候他们晚上躲在寝室里面偷偷打牌，被宿管大爷差点抓到的事情，两人全都哈哈大笑。

叙了一会儿旧，张晓川不知道是从哪里想起来：

“对了林一，你跟顾采薇现在到底怎么样了啊？好像除了张家琪别人也没有她消息了。”

林一想了想说道：“我们有段时间没见到了。”

这个话真真假假吧，虽然没有说谎但易哥理解的意思显然跟实际情况有不小的出入。

倒不是信不过易哥，这事儿知道的人越少越好，而且等顾采薇成名以后，他自然就能谅解了。

不过说到顾采薇林一突然想起来一件事，他们见面这么久张晓川居然都没有问上官樱子的事情。

虽然林一只在同学会上见过上官樱子一面，就算易哥问了他也答不上。但要放以前的话就冲他从京城过来，张晓川是非得打听打听不可的。

看来易哥也不一样了啊。

第278章 羊城攻略

“易哥，饿了吗在羊城这边的情况你有什么了解吗？”聊完青葱往事，林一开始说起了正题。

“本来我是没什么关注的，也没有点过外卖，你跟我说了之后我留意了一下，至少附近几个学校都能见到他们蓝骑士的身影。”

意料之中，饿了吗也是从大学发家的，他们布局羊城已经有一年时间，不可能放过大学市场。

避无可避，就刚正面呗。

张晓川显然不了解更多内情了，不过已经帮了很大的忙，而且林一明天去既大还需要他的带路，因此再三谢过之后才回到了石牌村刚刚租的临时据点。

之前在机场解散的邵宇和其他两个人在外面撒欢儿完也按照他通知的地点陆续回到这里。

这几个初来乍到无非也就是找几个老同学叙叙旧，不过他们还记得自己不是真的来旅游或者度假，回来找林一交差的时候多少说了点打听到的饿了吗的情况。

“担心也没用，碰到了再说吧。”林一听完之后简单总结。

一夜无话。

第二天一早，林一当然没机会跟那些老羊城一样穿着裤衩拖鞋优哉游哉地喝早茶了，而是随便买了点吃的填饱肚子就带着仨小弟来既大找到了张晓川。

他准备在既大花三天时间，这一方面是有易哥在这儿还算有点主场优势，另一方面这也是他们落地羊城的第一站，务必要保证一炮打响。

他们的打法跟之前差不多，分完工之后一部分负责在校内做推广，一部分去找商户谈判，林一本人则是在易哥带领下去找做兼职的学生。

他亲自来负责这件事当然不只是为了找几个配送员，主要是想物色一下里面有没有值得培养的好苗子。

虽然招聘工作没遇到什么困难，不过并没有找到他想要找的那种人。

大学里面做兼职的孩子大部分还是老实巴交的，这样的人干活可以要想能够独当一面的话，且还得历练，林一耽误不起这个工夫。

另外两边也没有发生什么差池，他带来的人做这些活儿都非常熟练了，虽然不是在京城，但其实大学的环境都差不多。

值得一提的是，负责商户谈判的那个反馈这边的商户也非常容易沟通，因为他们都已经被饿了吗扫过一遍了，大部分都已经上了网，就算之前没被饿了吗谈下来的至少也知道这么回事儿。

这就是所谓的“后发优势”吧，跟京城一样他们其实是搭了饿了吗的便车。

林一指示：“那些连饿了吗都没上的商户，聊个一次拿不下来就放弃掉吧，不管他们是出于什么考虑，我们不太可能拿出比饿了吗更好的条件。”

“我们的目标只有一个，就是快快快！”

他们很好地贯彻了林一的这个宗旨，三天之后随便外卖网宣布在羊城的既大上线。

既大周围的是南华理工、南华师范、南华农业等大学，按照这个进度他们可以在两周之内覆盖到周围这一片，算是初步在羊城打开了局面。

不行，太慢了。

林一还是不满意，他们之前在京城铺开了用了一整个学期，这固然是因为京城的市场规模放在那里，面积大学校多，再加上他们也是刚刚起步。

但羊城也是个一线城市啊！

他们从京城跑到这里可以说一句“劳师远征”，不可能再花一个学期的时间耗在羊城。

再说那样的话，他之前跟刘简妮吹的牛逼可能就没办法实现了。

有什么办法能加快进度呢？

林一跟张晓川一起走在既大的校园里，易哥看着那些骑着电瓶车风驰电掣来来去去的蓝骑士问道：

“我看他们都有统一的制服，这样的话路过的每个人都知道他们是饿了吗订餐网站的，你们为什么不跟他们一样搞这个呢，这也算品牌宣传吧？”

林一当初没有搞这些是出于成本的原因，现在他们虽然刚刚拿到了100万美元，想要搞的话也不是没能力。

“但是这样的品牌露出也有一定的问题，就是既然已经有骑手穿着我们的衣服在跑来跑去了，就说明我们已经在那个地方开展业务了，我现在发愁的是怎么尽快把宣传铺到那些还没上线的地方。”

林一咨询了一句：“你知道学校里面最近有什么重大活动吗？”

“三月份，好像没什么重大活动啊。”

林一刚才是在考虑能否通过赞助的方式在校内快速获得知名度，但是还没等易哥回答就自己先否决掉了，因为每所学校一个个赞助过来他们也承受不起。

再说了，以前在海淀做推广的时候，那些商户抱怨的学生会不靠谱的事情他还记着呢，把钱丢给那帮人效果也很难说。

至于学校里面其他的公告栏、广告位也是一样的道理，如果随随便便拉横幅的话估计要不了两个小时就会被闻讯赶来的保卫科扯掉。

“咦？”

林一突然有所发现，指着从他们身边驶过的一辆电动三轮车说道：“这车是送快递的是吧，才走这么一段儿我好像看到了好几辆啊？”

张晓川顺着他指的方向看过去，发现是一辆破破烂烂的老旧电动三轮车，一人驾驶，车厢是轻薄的铁皮摇摇晃晃，是学校里常见的那种快递小哥专用座驾。

“应该是吧，这个怎么了吗？”

林一看到的东西跟他不一样，作为他一个老板的眼光来看，破破烂烂只要能用就不是问题，说明这个老板很务实，这跟他之前喜欢买二手是一个道理。

关键是，这些车的车厢上什么图案都没有，一眼看上去只能看到铁皮，是一辆“裸车”！

随着网购行业的迅速发展，同时带来了快递行业的兴盛，已经成为了很多大学生的生活必需品了，网上有个流行词叫作“剁手族”指的就是那些网购成瘾但是控制不了自己的家伙。

所以这种电动小三轮儿在学校里面进进出出的效率很高，如果能在他的车厢上挂随便外卖网的广告，宣传效果应该不错。

林一觉得这条路似乎大有可为，非常感兴趣地对张晓川说道：“你们学校的快递收发站在哪里？带我去看看！”

第279章 有钱能使磨推鬼

“取快递吗？那边地下，你是哪栋楼的看看自己找。”

一个正在分拣包裹的快递小哥看到林一走过去，还没等开口就一句话把他打发了。

不过林一并不是取快递的，他说明来意：“我找你们老板，有生意想跟他谈谈。”

快递小哥非常诧异地回头看他一眼，新鲜啊看上去也就是个普通大学生的样子，居然说要跟他们老板谈生意？

不过他手头还有活儿正忙着呢，没空搭理这个不知道从哪里冒出来的家伙，还好也没有自作主张地驱赶掉，而是随手往里头一指。

“里面办公室里，自己去找。”

林一谢过之后走进了这个简易的库房，里面地方不小一排排地摆满了快递货架，然后地面上杂七杂八地堆放着一大坨密封的快递盒，应该是卸货的时候直接倾倒出来的。

在这个仓库的一个角落里，单独隔出来一小间儿算是个办公室，里面现在正亮着灯。

林一跟张晓川跑到那个办公室门口敲了敲门，门里面还有两三个小哥正在收拾着包裹，也不知道是寄件的还是收件的。

办公桌只有一张，一个看上去四十来岁的中年男人坐在那里看着手机，听到敲门声之后只有他转过头看向这里，林一猜想这位应该就是自己要找的正主了。

走近一看，比较特别的是他左手小拇指居然只有一半，而且看上去不太像是自然形成的样子。

他扫了一眼：“你们找谁？取快递的话门口。”

林一摇摇头表示不取快递，然后走上前去说道：“如果你是这里的老板的话，那我们就找你。”

那个人终于放下手机，转过来面对着他们问道：“你们是哪位，找我有什么事儿？”

“我们来谈一桩生意。”

“生意？”

他可能觉得跟两个大学生模样的小毛孩子谈生意有点可笑，还反问道：“你们不会是什么学生会来拉赞助的吧？”

林一告诉他：“我们是一个从京城过来的外卖网站，最近刚刚来到羊城。我今天在校园里面看到你们门口那种快递车来来回回，想着咱们正好有一个合作的机会。”

那个老板没着急打听他们的生意，反而是问道：“外卖网站，什么外卖网站，跟那些骑电瓶车的蓝衣服一样吗？”

“没错，你跟他们接触过吗？”

“在他们那里点过外卖算不算接触？”

看来他用过饿了吗点过餐，老板这回认真地打量了他们两个：“听你们这口气，你们跟那些蓝衣服不是一伙的是吧，你们是个什么网站？”

林一没有干说，正好前一段时间郭南师兄他们搞出来的APP都上线了，他掏出自己的大米手机直接打开这个随便APP展示给他看。

“我们叫随便外卖网，是京城电子科技大学重点支持的大学生创业项目，最近刚刚拿到了一笔A轮融资，正在向全国范围扩张。”

行走江湖还是不能太谦虚，林一随口包装了一下自己的背景。

老板对他说的融资非常感兴趣，问道：“融资，你们融了多少钱？”

“100万美元。”

刘简妮给他们的这笔融资并没有大张旗鼓宣传，非业内人士通过公开渠道是不可能查到的。眼前这位大叔显然跟风投圈离着十万八千里，其实林一就算多吹一点也无所谓。

“100万美元，那就是六七百万人民币啊，妈的还是你们这些大学生来钱快啊。”

他发了一句感慨，才想起来林一进来的时候说的事情：“你刚才说，想跟我谈什么生意？”

林一把刚才在路上产生的突发奇想告诉他：

“是这样老板，我在路上看到你们的电动快递车进进出出，全都没有装饰的直接裸露出铁皮，而且大部分都比较老旧了看上去不太美观。”

“我有一个提议，不如我们免费来帮你重新设计和包装一下这些快递车，让它看上去更加专业和美观，同时呢只要在上面加上我们随便外卖网的标语和网址就可以了。”

是的，这就是林一刚才想到的主意，把这些快递车的车厢当成广告位，在校园里应该有很高的曝光度。

说到快递行业，最有名的莫过于顺风和三通一达，其中顺风主要是做商务件的，效率高服务好但是客单价高。

大学生网购一般都是小件物品是用不起顺风的，所以学校里以三通一达为主。

不同于顺风的全直营模式，三通一达都采用的是加盟模式，也就是说各个独立的站点相当于是小承包商，独立负责一片区域的盈亏。

严格来说，他们跟快递公司只是合作关系而已，并不是上下级。

因此，这些站点的私人小老板也不会有动力在自己的快递车上刷快递公司的标志，费那钱干嘛？

林一看到这些快递车的时候就想到了为什么他们会是“裸车”，想到了这个对他们双方来说都是两便的主意。

那个老板回答道：“我听明白了，你们就是想在我的快递车上打广告对不对？”

林一纠正他：“并不是我们打广告，快递车重新包装的受益人首先是你们的形象，我们只是顺便作为背景，让看到的同学知道一下我们网站的存在而已。”

“你别说那些没用的。”

老板显然有自己的理解方式：“你要不来找我，我压根儿也没打算包装什么快递车呀？”

“再说了，你说品牌形象那也是快递公司的形象，跟我们有什么关系？他们又不会给我每单多提一毛钱。”

“我这么跟你说好了，我们跟快递公司的合作也是没准儿的。我今天可能是跟深通合作，明天完全有可能就做仲通去了，到时候你还负责给我的快递车重新刷一下吗？”

这个家伙光天化日地在这儿说改换门庭的事情嗓门儿还老大，看起来非常有恃无恐。

不过林一知道他这么说不完全是拒绝的意思，因为要是一点儿不感兴趣应该直接叫他们滚蛋，而不是在这里解释有什么难处。

“那么你认为咱们应该怎么合作呢？”

老板露出一个“孺子可教”的表情，不出意料地说道：

“想在我这里打广告？也好办。”

“给钱！”

第280章 临安没有小笼包

林一有钱吗？

还是有一点的，不是他个人账户上那些比特币，而是刘简妮不久之前打到随便外卖网户头的100万美元，真要谈的估计够刷很多很多辆快递车了。

但他就是不打算出这份儿钱，所以才来找老板谈的，不然的话花钱的宣传方式还有很多。

老板有一点说的是实在话，要不是林一来找他提这茬儿，他自己是不会想到这个快递车的车厢能当广告位用的。

如果说林一仅仅是免费帮他重新设计包装，那这种白捡的好处他也不会不要，但现在林一提出要在他车上刷自己的广告，他又觉得奇货可居起来。