作者：白魔星
“这样不好吧？”安壶春迟疑。
按照安壶春原本的想法，他计划一小罐100毫升装的凝脂若雪逆时光至臻修复霜的售价是8888元。
这一个售价既足够高，又非常吉利。
哪怕按照一年只有2.5万罐的产量，最终的总销售额也能达到2.222亿夏国元。
鉴于天井岩药材种植基地是安家独资掌控，并且苦橙树已经成材，再加上五更天医药集团生产凝脂若雪逆时光至臻修复霜属于OBM厂商，综合成本相对较低。
根据安壶春的估算，如果将天井岩药材种植基地的苦橙花全部用于生产凝脂若雪逆时光至臻修复霜，最终的毛利润可以达到2亿夏国元的程度。
当然了，这只是毛利润，尚未计算税务成本。
毕竟仅仅是企业所得税的税率就高达25%，这一个税务成本就达到了半个小目标呢！
曾经的五更天医药集团一整年的净利润才0.5亿，现在新开发的凝脂若雪逆时光至臻修复霜预期利润的企业所得税成本就高达0.5亿。
果然创新药研发是一项高投入高风险，但又有高回报的事情。
“妈，如果我们参考爱马仕的配货机制，我们应该没有违反法律吧？”安无恙询问着李文雅。
李文雅是婚姻律师，不过李文雅了解各种各样的法律条文。
毕竟在离婚案件中的财产分割牵扯到公司相关的事情挺多的，所以李文雅也了解公司法规定。
李文雅回应，“当然不违法！爱马仕都没有违法，我们自然也不会违法。”
“不过爱马仕并没有明确的表明需要配货的机制，所以我们也要学习爱马仕的办法，只有顾客主动配货，我们既不要明说，也不要暗示。”李文雅补充。
这是爱马仕的套路！
爱马仕从来没有说过配货的事情，甚至也不会进行任何暗示，只有顾客‘自愿’配货，才能获得对应的购买资格。
这一招属实是高明！
不.
或许应该说这一招钻了法律的漏洞。
安壶春还是迟疑的说着，“可是这样做对于我们集团的名声.好像不太好吧？”
“我们集团的名声一向很好，如果真的学习了爱马仕的配货机制，我担心会一片骂声。”安壶春补充。
李文雅否定，“爱马仕有骂声吗？”
“应该有吧？”安壶春不确定的回答。
李文雅点头，“还真有！”
“但原因是配货之后，还不给对应的购买资格，所以才会被骂。”李文雅补充。
讲道理，这种情况确实该被骂！
明明按照潜规则配货了，但还不给购买资格，难道不应该骂？
“老安，你不用担心集团名声的问题，你也不用担心你自己被人骂。”李文雅面露笑意的宽慰。
安壶春疑惑，“为什么？”
李文雅看向安无恙，“集团最终会交给我们的儿子，对吧？”
安壶春肯定的回答，“嗯！当初老爷子留下了公证过的遗嘱，集团的所有份额都是我的，我们家只有一根独苗，所以未来肯定是他的。”
“那我们完全可以对外发布公告，鉴于集团目前遇见的困境，集团希望创新改变发展方向，我们将集团的销售管理权交给儿子。”李文雅提议。
安壶春瞬间明白了李文雅的意思，既然安无恙提出了五更天医药集团的销售方案学习爱马仕的配货机制，那就让安无恙管理五更天集团的销售。
至于对应销售方案引来的争议与骂名，当然也要安无恙承担！
反正这样的销售方案是安无恙决定的，安壶春凭什么挨骂？
安无恙也明白李文雅的意思，他无力吐槽，毕竟一边是自己的亲妈，一边是自己的亲爹，他能怎么办？
于是安无恙干脆主动开口，“妈妈提出来的方案很好，正好我大学选择的专业就是市场营销，现在管理集团的销售业务也算是为了以后学习打下基础。”
“行！”安壶春自是答应下来。
“这一次集团裁员的时候，将原本的销售团队裁撤了百分之九十，仅仅只保留了基础框架，你接手之后如果觉得有必要可以重新搭建新的销售团队。”安壶春补充。
这是彻底放权给了安无恙。
倒不是安壶春很相信安无恙，而是安壶春相信凝脂若雪逆时光至臻修复霜的效果！
至少在安壶春看来，凝脂若雪逆时光至臻修复霜目前根本没有任何竞争对手，无论选择什么样的销售方案，均不会有什么太大的差别。
“没问题。”安无恙自信满满的答应下来。
反正是自家的企业，并且安无恙对凝脂若雪逆时光至臻修复霜也非常有信心，他有足够的试错空间。
“爸，今年的产能可以做多少？”安无恙询问。
“如果只做凝脂若雪逆时光至臻修复霜，目前的库存应该只能做2.5万罐左右。”安壶春说明。
安无恙稍微考虑，便询问的说着，“我还有一个问题，凝脂若雪逆时光至臻修复霜单次使用多少有效果？”
安壶春愣了一下，随后才明白安无恙询问的意思，他回应的说着，“只需要均匀的涂抹薄薄的一层，所有涂抹的部分都有效果。”
“但不同人有不同的使用习惯，有些人喜欢多用一点，有些人喜欢精细化使用，每一个人的用量是不一定的。”安壶春补充。
“再加上每一个人的体质不一样，皮肤的状态也不一样，斑纹的严重程度也不一样，最低使用多少有效果的问题并没有准确的答案。”安壶春很严谨的回答。
“我们只能保证一定有效果！”安壶春总结。
第27章 WPG0027：官方指导价：很便宜啦！
安壶春的回答确实非常严谨，因为确实如同安壶春所说的情况，关于凝脂若雪逆时光至臻修复霜的用量问题很难有一个标准数据化的答案。
安无恙略微思考了一番，便提出了新的想法。
“100毫升装太大了一点，将容量做得小一点，我们就可以在定价方面更低一点，从而显得更加亲民化，尽可能的避免超高价的问题。”安无恙说明。
“你觉得多少毫升的容量更合适？”安壶春询问。
安无恙看向李文雅，“妈，你觉得呢？”
这种专业的问题，当然要询问使用化妆品的专业人士。
李文雅点了点会议桌上100毫升装的凝脂若雪逆时光至臻修复霜，这一罐100毫升的容量确实挺多的，仿佛一个橘子的体积。
“大多数化妆品品牌的面霜，通常有30毫升容量，50毫升容量，以及100毫升容量，甚至是还有超大的500毫升容量。”李文雅说明。
安无恙询问，“10毫升容量的呢？”
李文雅吐槽，“我们一般将10毫升容量的称为【体验装】、【旅行装】、【试用装】等等。”
主要是10毫升容量实在是太低了一点！
反正李文雅使用面霜的时候，她觉得自己一次能用0.5毫升，区区10毫升容量，那不是20次就用完了？
持续使用周期甚至连一个月都不到！
这也太少了吧？
李文雅将自己的想法说了出来。
安无恙则回应，“我们的凝脂若雪逆时光至臻修复霜每三天使用一次就可以，即便按照单次1毫升的用量，10毫升容量也足够一个月使用。”
“我的建议是做10毫升容量的版本，但可以将瓶身做大一些，至少做成直径五厘米的圆罐，并且做成大开口的形式，从而方便用户用手指直接取用。”安无恙补充。
“我们可以在包装上投入多一点成本，正所谓：人靠衣装，佛靠金装，更好的产品包装更容易暗示产品的高级档次。”安无恙追加的说明。
安壶春回应，“销售方面的问题交给你，你想用什么样的外包装，那就用什么样的外包装。”
“妈，关于外包装的选择，你有什么建议吗？”安无恙又询问专业人士。
李文雅给出自己的答案，“我们的产品以‘凝脂若雪’冠名，我的建议是使用邢窑白瓷。”
“首先，邢窑作为唐代七大名窑之一，也是白瓷的鼻祖，它在档次方面满足高端的定位。其次，它的颜色类银似雪，完美符合我们的产品形象。”李文雅补充。
“唯一的问题，大概是价格。”李文雅看向安无恙。
“按照我们的产品需求定制，每一只白瓷罐体的成本价格，我估计不会低于50元。”李文雅给出了自己的判断。
安无恙回应，“这个价格完全可以接受！”
“我们的产品定位超高端，包装成本不能节约。”安无恙说明。
其实安无恙和李文雅，还有安壶春三人都心照不宣的明白一件事情，那就是这些成本都会转移给消费者。
至于消费者会不会接受
这个问题很可笑！
从凝脂若雪逆时光至臻修复霜诞生开始，五更天医药集团就没有想过用它坑害普通消费者。
如同爱马仕不坑穷人一样，穷人看什么爱马仕？
凝脂若雪逆时光至臻修复霜这种东西也不是普通消费者可以奢望的存在。
人贵自知！
“我们选择邢窑白瓷，其实还有一个好处。”安壶春接话。
“按照10毫升容量进行定制，哪怕我们完全生产凝脂若雪逆时光至臻修复霜，至少也要定制超过20万个白瓷罐，再参考50元左右的价格，那就是上千万元的订单。”安壶春给出数据。
“这对于邢窑白瓷产业来说是一个好消息。”安壶春露出笑意，他有一些潜台词没有说出来。
作为订单提供方，五更天医药集团如果能够稳定提供这一笔订单，那就相当于又多了一个商业合作支持者。
安无恙摇头，“我们不能只生产凝脂若雪逆时光至臻修复霜，还要生产凝脂若雪唤醒精华修复霜，两种产品的配比，我觉得可以按照四六开。”
“这样的生产方案我没有意见，所以它们的最终定价，你考虑清楚了吗？”安壶春相当好奇安无恙究竟准备按照什么价格出售两种新品。
这一次安壶春是真的只想单纯的知道安无恙将它们定在什么价格。
安无恙之前不断的提出问题已经让安壶春认可了他的能力。
安无恙回应，“凝脂若雪逆时光至臻修复霜的价格初步定在9999元一瓶，凝脂若雪唤醒精华修复霜的价格则定在1188元一瓶。”
“当然了，这只是我们的官方指导价。”安无恙补充。
“那不是做低端的凝脂若雪唤醒精华修复霜更赚钱？”安壶春快速计算出了答案。
凝脂若雪唤醒精华修复霜是使用10%苦橙花精油添加制成，相当于一份凝脂若雪逆时光至臻修复霜可以制作十份凝脂若雪唤醒精华修复霜。
从官方指导价来看，两者就有1881元的价差。
安无恙回应，“指导价都是给外人看看而已，我们又不接受指导。”
这个说辞没毛病！
毕竟安无恙都准备学习爱马仕的销售方案与配货机制，官方指导价的作用还真是仅仅给外人看看而已。
难不成还想着通过官方指导价在五更天医药集团买到‘凝脂若雪’系列产品？
那怕不是在做梦？
如果是某些五更天医药集团无法拒绝的人物想要从五更天医药集团按照官方指导价格购买‘凝脂若雪’系列产品，那安无恙宁愿直接白送给对方。
白送还能留下一个人情呢！
“爸，关于凝脂若雪系列产品，我们的产能如何？”安无恙询问。
“产能的问题不用担心，毕竟原材料太少了，我们在药物研发中心就可以快速生产出来。”安壶春说明。
“哪怕我们谨慎一些，每一次都小规模制作，从而避免发生意外损坏原材料，最多一周就可以完全生产出来。”安壶春补充。
“那就意味着，只要我们注册了相关产品，并且通过审批，再定制好外包装，便可以快速上市，对吧？”安无恙询问。
第28章 WPG0028：喜提新车！
面对安无恙的询问，安壶春给出了肯定的答案。
“现在万事俱备只欠东风。”安无恙首先总结。
随后看向李文雅补充的说着，“妈，关于产品的注册，相关的审批，以及专利配方的申请等等，我们五更天集团委托给你们明镜律师事务所处理，可以吗？”
李文雅肯定的回应，“当然可以。”
“爸，生产端的问题你负责，我负责联系邢窑白瓷定制包装，以及后续的营销方案。”安无恙继续说明。
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