作者：白魔星
若是用‘帕特克.菲利普’作为品牌名，那是不是觉得很普通？
然而如果它叫‘百达翡丽’呢？
再比如说：Bayerische.Motoren.Werke，如果直译为：巴伐利亚汽车厂，那是不是显得十分寻常，甚至有点乡镇企业的味道？
但若它叫‘宝马’呢？
类似的还有很多，包括来自法兰西的Make.Up.For.Ever，被译作：‘浮生若梦’，来自于大名鼎鼎的诗仙李白：‘浮生若梦，为欢几何？’
来自白头鹰的Revlon，它的中文名‘露华浓’也来自诗仙李白的‘云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓’。
这些外国品牌在夏国都有一个好听的中文名字。
由此可见一个好听的名字有多重要！
现在关于苦橙花精油与芦荟凝胶制作的美容护肤产品，最重要的便是取一个好听的名字，然后再想定价，以及营销策略方案。
“爸，我觉得我们应该先给这一款产品取一个名字。”安无恙说出了自己的建议。
李文雅附议的回应，“我也觉得应该先给它命名。”
“有道理！”安壶春赞同，随后考虑了数秒钟，便开口回应的说着，“你们觉得它叫【苦橙花精华】如何？”
“.”安无恙直接无语。
因为在安无恙看来‘苦橙花精华’这一个名字，几乎等同于什么‘小黑’、‘小白’、‘旺财’、‘来福’。
这样的名字还能问如何？
只能说这个取名的方式适合安壶春这种理工男！
李文雅白了一眼安壶春，她否定的说着，“这个名字太普通。”
“但我们的产品效果足够好，普通的名字也可以吧？”安壶春给出了自己的理由。
“再说了，大俗即大雅，你们觉得呢？”安壶春试图说服李文雅，并且希望安无恙支持自己。
但安无恙直接反驳的说着，“我觉得吧，我们还是再想一个好听的名字，哪怕是那种华而不实，并且花里胡哨的名字，我觉得都比这个‘苦橙花精油’好一点。”
李文雅附议，“老安，你不了解化妆品市场。”
化妆品市场中，无论是国产品牌，还是海外进口品牌，哪一家的产品不是有一个花里胡哨的名字？
以海蓝之谜为例子，它们家的什么‘鎏金焕颜XX系列’，还有什么‘碧玺焕亮XX系列’，这些不就是花里胡哨的名字吗？
什么鎏金焕颜，什么碧玺焕亮，无非就是取一个花里胡哨的名字，从而让人不明觉厉。
安无恙更倾向于这样的命名方式。
如果换算到‘小黑’身上，那应该是‘至忠勇猛威武玄鹄苍’。
同样是描述黑狗，哪一个名字更让人有兴趣就不用说了吧？
如果非要选‘小黑’，安无恙也只能给他点赞！
“那你们觉得什么名字更好？”安壶春准备听听安无恙和李文雅的高见。
李文雅看向安无恙。
安无恙在手机上查询着其他化妆品牌的相关名字，从而避开这些命名方式，随后考虑了一番才说明起来。
“我准备将这一款产品一分为二，将目前的苦橙花精油与芦荟凝胶混合的美容护肤产品命名为【凝脂若雪逆时光至臻修复霜】。”安无恙给出了一个花里胡哨的名字。
李文雅露出笑意，她立刻附议的说着，“这个名字好！”
这个名字既花里胡哨，又说明出了它的效果，并且将效果的等级体现出来，还说明了产品的分类。
比如‘凝脂若雪’与‘逆时光’，说明了产品的效果。
‘至臻’说明了产品等级。
‘修复霜’则说明产品类型是霜类。
安壶春则吐槽，“这个名字太长了吧？”
“众所周知，名字越长，大家才会关注。”安无恙开着玩笑。
“那第二款产品呢？”安壶春忽略了命名的问题。
“爸，你之前说了，这一款产品的效果随着掺入的天井岩药材种植基地的苦橙花数量而有所变化，对吧？”安无恙反问。
安壶春肯定的回应，“是的。”
“有临界点吗？”安无恙再次询问。
“有的，根据我们后续研究的数据，天井岩药材种植基地的苦橙花精油至少要有10%的浓度，才能激发消除暗沉、焕发白皙的效果。”安壶春说明。
“不过如果只加入10%浓度的情况下，消除暗沉与焕发白皙的效果就会相当差，并且需要更多的时间。”安壶春补充。
“比如说100%使用天井岩药材种植基地的苦橙花精油作为原材料，那只需要使用一次就能获得不错的效果，并且是肉眼可分辨的效果。”安壶春更具体的说明。
“但使用10%浓度的情况下，至少要使用十次以上，才能获得类似的效果。”安壶春补充。
安无恙再次询问第三个问题，“相关效果的保持度呢？”
“消除暗沉与焕发白皙的效果是比较稳定的，比如说被太阳晒黑了，然后使用我们的产品让皮肤重新变得白皙，这样的情况下只要不是重新被太阳晒黑，那白皙的效果就能相对稳定的保持。”安壶春说明。
“不过随着时间的推移，因为饮食习惯、年龄的增长，以及药物的影响等等，皮肤的状态也会随之改变。”安壶春给出了严谨的答案。
“另外若是想要保持皮肤的水嫩状态，则需要持续使用我们的产品。”安壶春又说出了一种情况。
“正是因为这样的情况，我们才严谨的没有将保持皮肤水嫩状态的效果明确的写出来，从而避免某些较真的消费者举报我们虚假宣传。”安壶春说明。
这样的举报情况还真有！
毕竟目前广告法越来越严谨，涉嫌虚假宣传的情况下，还真有可能被消费者起诉，所以安壶春才选择多一事不如少一事。
“那维持皮肤水嫩的效果，最低的保持量需要多少？”安无恙询问。
第25章 WPG0025：销售方案：照抄就行！
安无恙询问着各种具体的情况，因为只有完全了解凝脂若雪逆时光至臻修复霜，才能更好的围绕它做营销方案，并且给出合适的定价。
“如果想要维持皮肤水嫩状态，经过三组对比实验获得的数据得到的结论，那至少需要10%浓度的苦橙花精油添加，并且每三天使用一次，才能维持住对应的皮肤水嫩状态。”安壶春说明。
“比如说6月1号使用，2号与3号可以不用；4号必须使用，5号与6号不用，7号又必须使用；按照这样的规则间隔2天使用一次。”安壶春详细补充，从而避免‘每三天’这种不严谨的说法让人不懂或者产生歧义。
安无恙微微皱眉，虽然维持皮肤水嫩状态只需要使用10%浓度的苦橙花精油添加，但间隔两天就要使用一次，那意味着一个月至少需要10份的份额。
然而根据苦橙花精油的提取率，天井岩药材种植基地中苦橙花的种植面积综合计算，最终产量肯定不够。
所以凝脂若雪逆时光至臻修复霜的产量注定了是供不应求？
这也意味着饥饿营销！
并且是因为产能不足的非恶意饥饿营销，可不是在耍猴。
“爸，基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油，我想可以掺入一些外购的苦橙花精油，从而降低它的效果。”安无恙说明
“如此一来既可以体现凝脂若雪逆时光至臻修复霜的良好效果，又可以让相对低端的产品价格更便宜，并且让一部分想要维持皮肤水嫩的用户有更性价比的选择。”安无恙补充。
“新产品按照最低临界点浓度生产，至于名字.”安无恙稍微考虑。
“名字可以叫【凝脂若雪唤醒精华修复霜】。”安无恙又取了一个花里胡哨的名字。
其中‘凝脂若雪’代表着属于‘凝脂若雪’系列，‘唤醒’说明了唤醒皮肤水嫩状态的作用，‘精华’代表产品的等级，‘修复霜’自然是产品的类型。
李文雅又第一时间表达了对‘凝脂若雪唤醒精华修复霜’这一个名字的喜欢，因为这种花里胡哨的名字，确确实实符合化妆品领域不明觉厉的命名方式。
安壶春没有反驳这样的名字，虽然以他理工男的思维觉得这样的名字太花里胡哨，根本没有实用性，然而他明白少数服从多数的道理。
他老婆李文雅支持他儿子安无恙，他能怎么反驳？
“所以你想给它们标注什么价格？”安壶春将话题拉回来，他确实想用定价的问题考验安无恙。
其实他心中早就想好了一个定价方案。
这属实是带着答案询问的典范！
安无恙在之前询问的时候，心中就在不断的思考应该如何定价，以及如何营销的问题，现在安壶春重新询问这一个问题，安无恙心中已经有了明确的答案。
不过安无恙没有直接回答这一个问题，他看向李文雅，“妈，你今天拎的这个包应该是爱马仕的Birkin25吧？”
李文雅回应，“更准确一点应该是Togo皮质，黑色银扣版本的Birkin25。”
所谓的Togo皮质是爱马仕的一种材料种类，黑色银扣则是皮质的颜色，以及锁扣的颜色。
对于爱马仕而言，同一款包，不同的皮质，颜色，以及锁扣颜色，差价能非常巨大。
“它的价格是多少？”安无恙询问。
李文雅挑眉，“你是问专柜售价，还是真实售价？”
在安无恙回答之前，李文雅便继续补充，“八万多的专柜售价没有任何意义，它们家的官网甚至都没有Birkin相关产品价格。”
这也是爱马仕的特色之一！
因为但凡需要去官方网站查询Birkin价格的用户，大概率不是爱马仕的消费用户。
“如果想要在爱马仕专卖店购买Brikin25系列的手提包，首先需要成为它们家的VIP客户。”李文雅说明。
“想要成为爱马仕的VIP客户，则需要消费大概一百万左右，并且是消费非热卖品。”李文雅补充。
“你还记得我给你买的爱马仕地球仪吧？”李文雅询问。
李文雅继续说着，“那个地球仪18万，便是我购买Birkin25的入场券之一。”
“除了消费非热卖品拿到入场券之外，当产品到了之后，还需要同步购买一部分产品，这一步的配货机制看不同地区的情况，我们盛庆大概需要再补充1倍至2倍左右。”李文雅补充。
其实最后的配货规则倒是无所谓，因为八万多元的Togo皮质、黑色银扣Birkin25，只要拿出专柜便可以按照至少15万的价格出售给二奢回收商。
如此情况下，当然需要二次配货！
事实上这样的配货比例在逐年增加，某些地区的热门爆款包配货比例甚至高达1比4的情况。
“.”安壶春表示无语。
这样的规则太复杂了吧？
爱马仕把消费者当什么了？
然而就是这样的规则，反而赢得了消费者的认同，不得不说爱马仕的营销方案确实非常成功。
安无恙倒是理解，因为安无恙了解爱马仕，他很清楚爱马仕的配货机制。
安无恙故意询问李文雅关于爱马仕的事情，其实也不是在东拉西扯，而是安无恙想要学习爱马仕的配货机制，让五更天医药集团的新产品执行配货销售方案。
这样做不仅仅可以赚更多钱，还可以让五更天医药集团某些不好卖的产品卖出去。
更关键的是五更天医药集团在第五次医药集采中失利的注射用艾司奥美拉唑钠，同样可以通过配货的形式卖出去，从而打击竞争对手彩美医药。
安无恙可不是什么骂不还口，打不还手的老好人！
孙志明在班级群里面一而再再而三的针对嘲讽，安无恙都记在心里，只是时机未到，没有办法针对回去，所以才选择视而不见听而不闻。
现在机会来了！
安无恙又怎么可能轻易放过对方？
另外借助配货机制的存在，五更天医药集团的老厂区也不用再卖掉，相关的裁员计划同样可以中止。
毕竟无论生产什么药品，只要想购买五更天医药集团基于天井岩药材种植基地的苦橙花精油生产的新品，那就一定要执行配货机制。
“爸，你无法理解爱马仕的销售方案吧？”安无恙询问。
安壶春肯定的回答，“我确实很难理解，区区一个包而已，凭什么能这样？”
第26章 WPG0026：坑儿子背锅？
说实话，安无恙也无法理解爱马仕的配货机制，以及在这样的机制下为什么还要在爱马仕专卖店买包？
然而不理解的事情太多了，最终还是要看结果。
爱马仕几乎可谓是奢侈品第一品牌，这就是最好的结果。
安无恙无法理解爱马仕的配货机制，只需要知道爱马仕在这种配货机制下，还能成为奢侈品第一品牌，那就说明爱马仕的配货机制也无法阻拦消费者。
五更天医药集团完全可以学习这样的配货机制！
“凝脂若雪逆时光至臻修复霜的效果非常好，目前几乎没有同类型的产品，我们完全可以参考爱马仕的销售方案。”安无恙说出了自己的想法。
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