作者：无双之国士
黄经理笑容一滞，立刻回答道：“和一二层差不多，都是百货。一到四层是我们公司自营的正大百货。在网上，是餐饮、酒吧、游乐场、电影院之类的业态。”
宇文飞微微点头，虽然没有上去看，但他心里已经有了底。
在2002年时，搞这种说百货不是纯百货，说购物中心又不是全购物中心的形态，真的是找死啊。
可以想象得到，正大广场目前的入住率绝对不会超过百分之八十！
对于一家大型百货来说，这个入住率绝对称不上合格！
也可以推测得出，正大广场招商压力，非常的大。
事实和宇文飞推测得差不多，大型商业项目，都有一个漫长的成长阶段，在业内，叫“养店期”。
正大广场到国庆开业时，真正开店的不到整体面积的百分之六十，除了一到五层，在上面几层基本上是全空的。
一直等到三年后，店铺入驻率才达到百分之九十以上。
…………
黄经理又带着宇文飞几人去了旁边的一个单独的双层建筑，这里就是王金宝他们说的那个两万平大店了。
“这里是专门为大型超市而建的，原本是要给家乐福开店用的，现在因为政策原因，他们短时间内开不了店，所以……”黄经理含蓄地说道。
几人走进这个建筑，里面空空荡荡的，显得特别大，现在也没什么好看的。
大致看了一下，董小云疑惑地问道：“这一层面积好像没有一万平吧？”
黄经理赶快解释道：“这个独栋从广场上看是两层，但其实是三层的，地下还有一层，和停车场直接连在一起的。单层面积是六千六百六十平，整体三层确实达到了两万平。”
原来是这样，不过单层六千多平也确实够用了。
做超市嘛，也没必要追求单层面积，可以通过手扶电梯巧妙地引导顾客上下楼，影响并不大。
很多大型超市都是这样，一楼是日用百货，二楼是零食干货饮品类的，三楼是最吸引顾客的生鲜。而且手扶电梯设置成单循环，也就是说你想要买生鲜的话，必须把一楼二楼逛完才能到第三层的生鲜区。
这就是零售业的所谓“动线设置”，这也是非常重要的一个因素。
看完之后，无论是周梦怡还是董小云，对这个店都非常满意。
本来就是为超市而设计，当然完全适合开超市了。
董小云冲着宇文飞点了点头，意思是这个店不错，就它了！
宇文飞微微一笑，扭头问黄经理，“这个店铺怎么出租？”
黄经理心里大喜，这个两万平的店，现在就是他们整个招商部门的心头大患啊！
又要整体出租，又要是做超市的，他们联系了所有超市巨头，都没人感兴趣，都快绝望了，现在结果突然冒出来一家香江公司，说要整租。
这可真是天上掉馅饼了。
“来来，三位，我们去办公室谈！”
热情地招呼宇文飞三人去了招商办公室，找了一间会客厅，坐下开始谈正事。
“三位稍坐，我去请公司的副总裁过来，这种大店招商，已经超出我的权限了。”黄经理坦诚地说道。
宇文飞点头表示理解。
就那一个两万的三层建筑，面积就占了整个广场的近十分之一，当然是重头戏。
这种谈判，一个招商经理显然是没有足够权限的，一般都是负责招商工作是副总亲自来谈。
黄经理出去没几分钟，就和公司副总裁一起过来了。
“欢迎欢迎，我是正大广场负责招商的副总，叫我陈生就好了。”一个文质彬彬的中年人笑着对宇文飞说。
寒暄过后，进入正题。
先是周梦怡把家乐公司的基本情况介绍了一下，特别说明了，家乐公司进入内地，已经现在中原省开了一家试点超市，经过一年多的运营，现在生意非常火爆。
周梦怡打开文件夹，向陈副总展示了周市家乐超市的各种照片。
陈副总边看边点头。
虽然周市只是一个地级市，但家乐超市能在那样一个地方做到垄断，开出六千多平的大店，说明这家公司已经完全适应了内地的环境，而且是有着丰富的超市经营经验的。
把这里的超市交给他们经营，是可以放心的。
“贵公司确实是有实力的，这一点已经得到了证明。所以，我代表正大广场，欢迎家乐超市的入驻！为了表示诚意，我可以承诺，给予家乐超市一年的免租期。另外，以后每年的租金，也不会高，就按每年一千万如何？正常的价格，是每平每月五十元的。”
陈副总微笑着说道，这个条件，他认为已经很优惠了，应该可以打动面前的这几位客人了。
但是，宇文飞却摇摇头，“陈总，我认为这还不够有诚意！”
第263章 老总级的谈判
听到宇文飞的话，陈副总愣了一下，下意识地反问道：“这还不够诚意？”
宇文飞微微一笑，没有直接回答他的问题，而是说道：“正大广场目前招商情况如何？”
大家都是明眼人，陈副总沉吟了一下，也没有隐瞒，坦诚地说道：“不太理想！正大广场规模太大了，而且这种大型综合性广场，需要时间来养的。相信以我们正大的实力，一定会很快把这个广场经营起来的。”
宇文飞点点头，也坦率地说道：“是的，我也看好正大广场的未来，否则也不会投入那么大来做这个超市。”
随后，话锋一转，又说道：“但是，如果能把这个养店的过程大幅度拉短，岂不是更好。”
陈副总一听，来了兴趣，他身体微微前倾，盯着宇文飞追问道：“难道宇文先生有什么好办法吗？”
“引入我们家乐超市，就是最好的办法！”宇文飞干脆地说道。
没等陈副总质疑他的话，宇文飞就继续解释道：“我们家乐超市的模式，可能陈副总还不是很清楚。我们家乐超市，致力于为广大市民提供最低价、最优质的产品！陈副总知道美利坚的好市多超市吗？我们家乐就是要做国内的好市多！”
陈副总点了点头，他是外籍华人，在正大集团负责零售业务多年。经常全球各地到处飞的，不仅知道好市多，他还去实地考察过呢。
这一次正大广场开业，正大公司也邀请过好市多，想让好市多来大陆开店，进驻正大广场。
但是好市多那边并没有来大陆发展的规划，委婉地拒绝了，这让陈副总遗憾不已。
现在听宇文飞口气这么大，说要做国内的好市多，一时间有点被惊到了。
脱口而出道：“宇文先生你了解好市多的模式和规模吗？”
刚说出这句话，他就不好意思地笑了笑，“你们做超市的，肯定了解好市多，是我唐突了。我的意思是，在大陆目前的情况下，好市多的模式可行吗，毕竟连好市多自己都不愿意过来开店的。”
宇文飞耸了耸肩，“事实证明一切，我们家乐超市在中原省周市做的试点店，已经取得了成功，可想而知，在魔都，这个模式会适合，这里的店生意也将更兴隆！一个拥有超多会员的超市，能给正大广场带来什么，陈副总应该比我更清楚吧。”
陈副总下意思地点了点头，陷入沉思。